在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要撰寫報告來向他人傳達信息或呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果,。編寫報告時,，要注意客觀,、中立的立場,，避免主觀性和情緒化的表達。在這里,，我們?yōu)槟榻B一份獨特的調(diào)查報告,，該報告對特定群體的消費行為進行了深入分析。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇一
為了對家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價錢等)有更全面的了解,，理論與實踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計作品做好基甸，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。
此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調(diào)研,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進行了了解,。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā),。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪,、傾情之戀,、富詩妮等沙發(fā)品牌,。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時裝化的.面料,，如全棉,，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì),，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設(shè)計上也能滿足各層次消費的需求,，充分個性化,。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi),、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重,、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格,。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā),。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),。米洛的設(shè)計師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開家居對舒適的基本要求,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇二
沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，對于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,，而是通通擠向大城市,。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高，做大,。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是以陸路運輸為主的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù),。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，市場還不成熟,，導(dǎo)致了激烈的市場競爭,。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,，成為最主要制約因素,。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業(yè)以自由資金為主,，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸,、風(fēng)險投資,、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難,，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度,，融資擔(dān)保體系不健全，目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔(dān)保,，對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度,。
專業(yè)人才缺乏。
民營快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高,，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷,，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù)、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響,。
民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,，在國內(nèi)市場上比ems和外資巨頭都低很多，相當(dāng)有競爭力,。民營快遞的還查詢,、受理服務(wù)比ems好，和外資巨頭相當(dāng),。國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比ems和外資巨頭快很多,。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國內(nèi)網(wǎng)點比國外外資巨頭多，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應(yīng)快,。
w劣勢,。
資金短缺，融資困難,，網(wǎng)點比ems少，覆蓋范圍比較小,，品牌知名度比較低,，和ems和外資巨頭相差甚遠(yuǎn)，專業(yè)人才缺乏,，機械化程度低。
o機會,。
中國的市場大,，發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，問題很多,ems價格貴,，經(jīng)營成本高，空間小,。
t威脅。
郵政法修改,，業(yè)務(wù)范圍縮小,，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗豐富，人才、技術(shù),、管理都相當(dāng)?shù)轿唬袠I(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn),，競爭混亂,、無序。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇三
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。所以要對德芙巧克力市場進行分析,。
未來的10年內(nèi),，國內(nèi)巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉(zhuǎn)化,。面對德芙,、吉百利、雀巢,、費列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面，國內(nèi)巧克力廠商如何做大市場,，未來的市場機會又在哪里呢,？根據(jù)我們對調(diào)研問卷的專業(yè)設(shè)計和對被訪問消費者在性別,、年齡等方面的科學(xué)配額,，本次調(diào)研共訪問巧克力產(chǎn)品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計學(xué)的原理,，本次調(diào)研的置信度在96%以上,，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度,。
1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑,，香甜,，比較細(xì)膩,，但很多人認(rèn)為它太甜,，容易上火，還是少吃為好,，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力,、香橙、麥芽,、清涼薄荷,、榛仁巧克力、黑巧克力,、絲滑牛奶,，品種有：德芙榛子巧克力,，德芙奶香白巧克力,，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力,，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心,，德芙星彩巧克力,，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力,。
2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%,，它的主要競爭對手是吉百利，金帝,，他們的市場占有率分別為13.22%,，11.12%，最近德芙,、士力架等品牌巧克力價格全線上揚,，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價5.5元漲到6.8元,，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元,。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷,，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力,。德芙巧克力(47g)售價已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元,，低于漲價前的5.5元的價格,。德芙系列巧克力率先調(diào)價后，金帝,、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價,。
3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲，掰開杏仁,，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃,，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴(yán)重地?fù)p害了德芙的形象,。
以下是我們對目標(biāo)人群分析的結(jié)果：
1,。消費者喜歡吃的口味比例：
消費者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味，占30.0%,；品牌和價格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位,，分別占20.9%。消費者購買巧克力產(chǎn)品時關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%,，包裝和質(zhì)量分別占8.2%,。由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌知名度,，口味好,，價格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費者接受的,。
2．目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮
通過對消費者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮,，分別達到30.7%和15.1%,。消費者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%,，高熱量不利健康占11.4%,，擔(dān)心質(zhì)量問題占9.7%，其它顧慮只占4.5%,。消費者的顧慮其實就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題,。只有盡可能不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場,，做強品牌,。
3．目標(biāo)人群對巧克力的心里價位
從以上調(diào)查圖表中可以看出七成以上消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中,，合計達到37.2%,；認(rèn)為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%。如圖認(rèn)為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少,，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區(qū)間,。
4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好
調(diào)查結(jié)果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%,；其次才是外包裝,，占15.0%，遠(yuǎn)低于排在第一位的口感好的比率,。往下依次是時尚占6.5%,，象征意義占5.6%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%,，其它能吸引消費者的因素只有2.8%,。可見巧克力產(chǎn)品要想賣的好,，口感是關(guān)鍵因素,。
5．目標(biāo)人群每月花費
巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人,。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高,。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位,，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品,。
如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費者最多,，占到45.5%,；其次是11-20元的，占22.3%,；每月吃21-30元的排在第三位,，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率,，合計只有12.6%,。從該項調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn)，中檔,、口感好的巧克力產(chǎn)品會有很大的市場需求空間,。
消費者希望巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純，價格更低的巧克力產(chǎn)品,。另外消費者還希望現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進：（1）口味多些,；（2）包裝應(yīng)該更吸引眼球；（3）加重味道,；（4）多做水果夾心或水果味的,；（5）別太甜了，微甜就好,；（6）做一些無糖的,；（7）熱量較少點；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝,；（9）不要上火,；（10）增多一些形狀；（11）有營養(yǎng)的等等,。
6不適宜吃巧克力人群：
n患有痛風(fēng),、冠心病、動脈粥樣硬化,、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力,。因為多吃巧克力后可使體內(nèi)脂肪堆積過多，增加心臟負(fù)擔(dān),，使病情更趨加重,。
n糖尿病人不宜吃巧克力。因為巧克力內(nèi)的大量糖分進入體內(nèi)往往會使糖尿病人的病情得不到控制,。
n經(jīng)常便秘的人不宜吃巧克力,。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質(zhì)，多吃會加重便秘,，使患者更加痛苦,。
n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力,，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力
7市場定位：中青年消費者,，主要針對青年人和情侶,。
擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展,，市場消費潛力高達200億元,。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場,。
很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物,，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂郁的作用,。根據(jù)最近的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示,，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認(rèn)，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度,。
通過本次社會實踐活動,，一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長,；另一方面，我們服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，造福?dāng)?shù)厝嗣?；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識。但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，認(rèn)識問題不夠全面等問題，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。同時,，我們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中,，站在一個新的起點，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神,，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新,、不斷進取的風(fēng)采。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里,，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價值和意義,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇四
課題來源。
指定。
課題類型,。
個人,。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8,。
學(xué)生姓名,。
xxx。
學(xué)號,。
xxxxxxxx。
班級,。
xxxxx,。
1.報告概述。
1.1研究背景,。
隨著新生一代90后逐漸步入大學(xué)校園,，服飾的多樣化、個性化,、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的學(xué)生對衣服有著各種各樣的要求，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春,。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,，同時又能張揚他們健康、時尚,、個性的特征,。而當(dāng)今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象,。針對這一現(xiàn)象,，我對最受青少年青睞的幾個國內(nèi)休閑服飾品牌進行了一次調(diào)研。
1.2調(diào)查對象簡介,。
美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一,，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）,有相當(dāng)多的一部分人喜愛這個品牌，對其青眼有加,。它以其獨特的休閑款式,，穩(wěn)定的消費人群，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽,，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力,、注重健康,、熱愛運動、追逐時尚,、有主見的年輕人士為目標(biāo)消費者的,。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí),、運動而設(shè)計，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,，迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌,。
1.3調(diào)查對象及內(nèi)容。
1.3.1調(diào)查對象,。
揚州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀(jì)聯(lián)華）,。
1.3.2調(diào)查內(nèi)容。
地點：文昌中路,，世紀(jì)聯(lián)華,。
對象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店，世紀(jì)聯(lián)華門口的以純店,。
1.3.3解答的問題,。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人，價格,，質(zhì)量,，款式，顏色,，風(fēng)格等多方面的比較,。（見圖二）。
商場攔截法,。
人員觀察法,。
電子調(diào)查法（在校內(nèi)上發(fā)起投票）。
2.報告正文,。
2.1品牌代言人,。
美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌，所以他們才會買這個品牌的服裝,。不得不說,，這是一次很成功的品牌促銷。
以純：
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,，本來是具有強大召喚力的,。可是由于某些原因,，以純的女裝代言人暫時空缺,。這也造成了以純在偶像效應(yīng)上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內(nèi)裝潢,。
美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語：不走尋常路。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語,。在它的店里，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂，讓人一下子感到了青春的活力,。
以純：
以純的店里沒有放音樂,，顯的有點冷清，店內(nèi)并未張貼任何人的海報,，也沒有任何代表以純品牌的標(biāo)語,，只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標(biāo)志,。另外它的試衣間也顯的有點狹小,，擁擠。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼,，沒有起到它吸引人眼球的作用,。
2.3價格。
美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,，也有部分促銷商品比較便宜,，大約三四十。女式中褲價位在100元左右,，而長褲則貴一些,，在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,，長褲在150~200元左右,。
以純：
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間，女式中褲在100~130元左右,，女式長褲在150~200元之間,，門口也有促銷商品，價位也大致是三四十,。男裝的t—shirt也在100元左右,。
2.4款式。
美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式,，選擇面較廣，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,，有明艷的夏天的味道,。有許多是兩件的套裝。
以純：
以純的店里只是單純的t—shirt,，沒有什么復(fù)雜的款式,，只是在衣服的圖案，顏色上有點變化,，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋,。或是單純的一種顏色的t—shirt,，沒有過多的圖案,，看上去比較干凈，淡雅,。沒有兩件在一起的套裝,。
2.5環(huán)境。
美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,，周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,，大約是兩間屋左右,，單層，這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣,。
以純：
以純在文昌中路上總共有三家店,，雖然可能每一家面積都不是很大，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理，沒有顯的太擁擠,。
2.6風(fēng)格,。
美特斯.邦威：整體感覺而言，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的，起不到獨樹一幟的標(biāo)記作用,。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。
以純：
以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風(fēng)格，就是比較清新,，簡單,，素雅，是定位學(xué)生為消費人群的,。以純衣服有它的底色藍色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變，但顯然以純的藍色并未改變,，我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素,。
2.7服務(wù)質(zhì)量。
這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯,，營業(yè)人員比較熱情周到,。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多,，無法形成集中的品牌效應(yīng),，很好的掌控市場份額。其次,，它里面的衣服無法形成一種獨特的風(fēng)格,，看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風(fēng)格,，那它實質(zhì)上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的,。另外,，不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好,，面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,，它定位的消費人群不是很明確,。
以純：
以純?nèi)狈哂袕姶筇栒倭Φ呐枷衩餍菫槠渥龃裕瑳]有形成偶像效應(yīng),。并且,，以純也沒有屬于自己的標(biāo)語，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分,。它的款式不夠新穎，比較俗套,，雖然品牌需要單一的風(fēng)格,，但我認(rèn)為這與它的推陳出新并無沖突。此外,，它的店里互補商品安排的不多,，只看到有賣襪子,，而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子,、背包,、皮帶等多種商品。
4.解決方案,。
美特斯.邦威：第一,，要擴大它的店面，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應(yīng),；第二，在服飾的設(shè)計上,，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格,，風(fēng)格的形成比較困難，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三,，注重服飾的質(zhì)量問題，寧愿因為成本問題,，而有所提價,，也不可為了增加銷售額，降低身價,，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,，毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純：
第一,，它的店鋪雖然較多,，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一，不利于它形成規(guī)模效應(yīng),，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,，就是以純”的感覺，增加顧客對它的好感度,。
第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人，我認(rèn)為,，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的。其次,，要有一個大眾熟知的品牌標(biāo)語,，使大家在想到以純的同時，立馬就能想到屬于它的獨特標(biāo)語,。第三,，在款式方面,，可以進行多多的改善，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四,，多一些附帶產(chǎn)品，像背包,，帽子那類的,。第五，增加它的廣告宣傳力度,。
5.問卷分析,。
問卷一。
通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對的主要是大學(xué)生群體）,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時,，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng)，贏得了很多青年人的青睞,，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì),，為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二,。
調(diào)查顯示,，大學(xué)生消費群在選擇服飾時，主要看重的是款式和風(fēng)格,?？钍礁撬麄兊牡谝贿x擇，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,，體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性,。而另一項,，風(fēng)格,，也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風(fēng)格是很難在短時間內(nèi)發(fā)生改變的,，所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風(fēng)格,，這樣有助于加強顧客忠誠度，形成一個穩(wěn)定的消費群,。
（圖一）國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌,，你更喜歡哪個？（可選3個）,。
品牌,。
投票人數(shù),。
所占比例。
美特斯.邦威（metersbonwe）,。
31%,。
森馬（semir）。
14%,。
以純（yishion),。
21%。
唐獅（tonline),。
3%,。
真維斯（jeanswest)。
17%,。
伊韻兒（eruner),。
3%。
菲兒（feel),。
1%,。
拜麗德（bailide)。
1%,。
柏仙多格（feel100%),。
4%。
班尼路（baleno),。
4%,。
（圖二）選擇服飾時，你更注重什么,？（可選5個）,。
投票人數(shù)。
所占比例,。
品牌,。
10%。
價格,。
13%,。
質(zhì)量。
112,。
14%,。
款式。
174,。
21%,。
質(zhì)地或面料。
11%,。
顏色,。
13%,。
風(fēng)格。
140,。
17%,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇五
調(diào)查項目：
活動次數(shù)：活動人數(shù)：
調(diào)查對象：消費人群。
時間：20xx年3月27,。
行業(yè)分析;,。
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費，正式為繼住房,，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，20xx年,，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,，出口達到25.3億美元。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外,，紅藍寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右,。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品,，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌,、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,，婚慶消費總額達2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上,。
從市場供應(yīng)商角度來看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國,。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說,，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè),。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
20世紀(jì)90年代以來,，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會、競賽等方式,，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。
作為全球第三大黃金需求市場,，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。
珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析,。
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化,，社會,，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀,、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,，都受中國歷史文化的影響,。一個人所屬的社會群體，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響,。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡,、職業(yè),、經(jīng)濟狀況、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素,。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定,。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,，調(diào)查顯示,，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足,，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠,。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類,、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品,。即使這樣,，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額,。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為,。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié),、國慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機,。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者,。
總結(jié)與歸納,。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格,，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費者,，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京,、上海,、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府,、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇六
1、對象：
筆者對華南理工大學(xué),、暨南大學(xué),、華南師范大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué),、汕頭大學(xué)、廣東技術(shù)師范學(xué)院,、廣東商學(xué)院,、廣東工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進行隨機性匿名問卷調(diào)查和訪談,。接受調(diào)查共320人,，平均年齡20、8歲,，平均年級為2,、1年級。
2,、方法：
一是采用問卷調(diào)查法,。
二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。
三是一對一談話或座談會等形式獲取信息,。
進一步了解被調(diào)查者的消費心理和價值取向,。訪談的方式隨機選擇了愿意接受訪問的65人。大學(xué)生消費調(diào)查報告,。三種形式形成互補,，相互促進,，使我們的研究更具客觀性。
3,、資料處理：
全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進行分析和統(tǒng)計,。
2、飲食方面開銷大,。無論是否貧困生,，飲食開支在消費總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮,，這方面的開支雖然不算大,，但也是造成大學(xué)生消費高的一個原因，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費,。
3,、通訊網(wǎng)絡(luò)費用過高。被調(diào)查人群中,，對手機的擁有率為92%,，其中70%的貧困生也擁有手機。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分同學(xué)每月的手機費用集中在50元—100元,，貧困生的手機費用一般能控制在50元以下。也有14%的同學(xué)每月的手機費用高達150元以上,。
4,、游玩費、戀愛費逐漸增長,。隨著旅游的概念進入現(xiàn)代消費,，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費。據(jù)了解,，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次,，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外,，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛,，他們每月用于戀愛的費用都是200元—350元之高。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費,。學(xué)生思想活躍,，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮,，消費的趨附性強,，娛樂消費占全部消費額的比重很大,。
5、先進的消費方式悄然成風(fēng),。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費,，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費方式?？梢?，一些比較先進的消費方式已經(jīng)進入了大學(xué)生的生活中。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品,。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng)。
6,、男女生間的消費差異,。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢,，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大,，而在形象包裝方面,，女生又會略勝一酬。在對于是否會計劃月生活費的這一項調(diào)查中,，選擇有計劃的女同學(xué)僅為28,、4%，男同學(xué)則為37,、1%,。
7、日常資金來源和家庭收入,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生主要的經(jīng)濟來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個百分點,。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,，也會付出更多的努力?？梢?，貧困生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會的意識,。家庭月收入方面,，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多,，有25%還是月收入在500元以下的特困戶,。
8,、大學(xué)生對自身消費現(xiàn)狀的看法。無論貧困生還是非貧困生,，對于自身的消費現(xiàn)狀,，三分之一的人表示是覺得剛剛好的，一成的貧困生覺得自身消費現(xiàn)狀偏低,。而剩下的大部分,，都是認(rèn)為自身的消費現(xiàn)狀是偏高的，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗,，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實地想過要如何去正視自身消費過高的問題以及想出應(yīng)對措施,，可見，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣和成熟的消費觀,。
1,、結(jié)論
（1）大學(xué)生的消費構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌,。
從調(diào)查中可以看出,，大學(xué)生外出聚餐、請朋友吃飯,、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個小社會,，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會,。而銀行卡,、信用卡等消費方式也受到大學(xué)生們歡迎，可見,，大學(xué)生作為社會上一個活躍的群體,，雖然在經(jīng)濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步,。
（2）理性消費仍為消費主流,。
大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多,。由此可見,，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主，而不會沉迷于玩樂,。由于消費能力有限,，大學(xué)生消費時都會較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選,，不會一味求貴,，或者只注重便宜的價格而不注重質(zhì)量,。所以較為理性的消費是大學(xué)生消費的主流。
（3）消費呈現(xiàn)向多元化發(fā)展,。
大學(xué)生在實現(xiàn)溫飽的同時,，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們,，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店,，為取得各類證書的補課充電也成了大學(xué)生的一個消費熱點。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機,、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品,。可見,，大學(xué)生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展,。
（4）戀愛費用支出過高。
大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費比較高,，這是大學(xué)生消費中很不合理的一部分支出,，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費也會導(dǎo)致一種錯誤價值觀的形成,，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的,。所以，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止,。
（5）貧困生的消費水平雖然偏低,，但消費構(gòu)成比較合理。
貧困生因為消費能力有限,，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外,，還有國家、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑,。正因為他們的錢得來不易,，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算。他們主要的花費在于飲食,、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面,。另外，由于對接觸社會的要求更為強烈,，他們能夠把握到社會一定的消費動向,，而能否擇優(yōu)地去跟隨。
（6）合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄,。
調(diào)查中,，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費組成不很合理，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識,。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費大潮,，而缺乏了自我判斷和自主意識,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費用都超出了預(yù)計,，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄,。
2、大學(xué)生消費構(gòu)成不合理的因素分析,。
大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟,，人生觀、價值觀還沒成熟,。容易被一些錯誤的價值觀如拜金主義,，享樂主義等迷惑。但筆者認(rèn)為,，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費不合理現(xiàn)象,，不僅僅與大學(xué)生本身這個特殊的消費群體的特性有關(guān)，還與家庭,、學(xué)校,、社會等多方面的因素影響密不可分。
（1）社會不良消費風(fēng)氣影響,。
首先,，學(xué)生的高消費很大部分原因是因為社會整體消費結(jié)構(gòu)不合理。目前,，社會上重視高消費,，這種導(dǎo)向錯誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng)。另外,，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費方式，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體,，加之相對缺乏自主判斷力,，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，很容易就會從此走進了消費的誤區(qū),。
（2）校園錯誤消費氛圍的催化,。
學(xué)校也是一個消費習(xí)慣與方式迅速傳播的一個介體。大學(xué)里面一般都是同齡群體,，對大學(xué)生有較強的吸引力,。它的群體規(guī)模和價值往往被大學(xué)生作為個人行為的重要參考系。一旦攀比之風(fēng),，追求名牌之風(fēng),，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會竟相效仿,。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費觀的教育,。就算有類似的教育,，但一般都是深度不夠或教育意義不強。
（3）家長不當(dāng)消費觀念的延伸,。
家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費觀念的教育不足,。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng)，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德,，智,，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來,，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費的培養(yǎng),。另外，許多家長自身沒有一個健康的消費觀念,。家長們怕比別人差,，寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好,，吃好,，玩好，從而助長了孩子大手大腳的消費習(xí)慣,。
1,、合理規(guī)劃自身消費構(gòu)成，增強理財意識,。
要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟,，學(xué)生們對自身的消費現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習(xí)慣,。要強調(diào)合理和適度消費,，提倡量入為出有計劃的消費。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，自覺抵制不良消費風(fēng)氣影響,。
2、注意克服攀比心理,，不要盲目追求高消費,。
大學(xué)生沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以在消費的過程中要做到一切從實際出發(fā),。要選擇適合大學(xué)生群體的消費標(biāo)準(zhǔn),，而不能因為攀比而一味追求名牌和高標(biāo)準(zhǔn)、高消費,。要克服這種心理,，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀,，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,，給自己理性的定位。
3,、貧困生應(yīng)正視自身消費現(xiàn)狀,，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)。
貧困生們作為大學(xué)生中一個特殊的群體,，消費能力是相對落后的,，但是他們的消費欲望并沒有衰減。所以,，貧困生更要注重正視自身的實際情況,。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時，我會對走過的每個人微笑,，因為我知道,，靠自己雙手掙的錢是最光榮的。這是一種很好的心態(tài),，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況,，按切身實際分配消費。
4,、注重精神消費,，養(yǎng)成健康習(xí)慣。
對于尚未有固定經(jīng)濟來源的大學(xué)生而言,，精神消費不但能彌補物質(zhì)生活上的不足,，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活。所以,，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動,，把娛樂和知識攝取結(jié)合進行，以陶冶性情,，獲取知識,。另外，要注意強調(diào)綠色消費,，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。
5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費氛圍,。
學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費習(xí)慣至關(guān)重要。但是,，針對大學(xué)生年齡和消費行為的特點,，在校內(nèi)開展消費道德教育不應(yīng)是單純的說教，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式，加以引導(dǎo),。所以,，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費方面的引導(dǎo)和教育，同時可以把勤儉節(jié)約這項中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚,，能夠在校規(guī),、校訓(xùn)上加以體現(xiàn)。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費觀,，還能從大學(xué)生良好的消費心理和消費行為抓起,，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣，進而形成良好的學(xué)風(fēng),、校風(fēng),。
市場調(diào)研報告的范例二
社會公德有廣義和狹義的理解。廣義的社會公德是指：反映階級,、民族或社會共同利益的道德,。它包括一定社會、一定國家特別提倡和實行的道德要求,，甚至還以法律規(guī)定的形式,，使之得以重視和推行。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實踐中逐漸積累起來的,、為社會公共生活所必需的,、最簡單、最起碼的公共生活準(zhǔn)則,。它一般指影響著公共生活的公共秩序,、文明禮貌、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范,。社會公德是人類社會生活最基本,、最廣泛、最一般關(guān)系的反映,。在階級社會中,，盡管存在各種不同階級的劃分，存在著各種不同的分工,，但處于同一時代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員,，為了彼此的交往，為了維持社會的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則,。
社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實施綱要》明確指出,，社會公德涵蓋了人與人,、人與社會、人與自然之間的關(guān)系,。在人與人之間關(guān)系的層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為舉止文明、尊重他人;在人與社會之間的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為愛護公物,、維護公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上，社會公德主要體現(xiàn)為熱愛自然,、保護環(huán)境,。
作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年,，是國家寶貴的人才資源,，是21世紀(jì)振興中華的主力軍，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù),，還要有高尚的道德情操,，特別在構(gòu)建和諧社會的時代要求下，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>
在思想道德中,，社會公德是最基本的,，也是最貼近我們生活實際的。它在第一時間體現(xiàn)一個人的素質(zhì)涵養(yǎng),，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活,。針對當(dāng)今大學(xué)生的社會公德狀況，我們做了一次社會調(diào)查,。
總體情況
調(diào)查顯示,，現(xiàn)在大學(xué)生社會公德意識整體上比較強。南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：今天的大學(xué)生是值得肯定的,，與八九十年代相比,，社會的進步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn)。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49,。2%的人對當(dāng)代大學(xué)生的總體評價是思想先進，有知識,，有文化,，但對知識的應(yīng)用能力差。只有17,。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好,，專業(yè)水平高和社會實踐報告能力強，有社會責(zé)任感,。這就表明，在公德認(rèn)識方面，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好,。對基本的公德行為和范疇,，他們都有比較清晰的認(rèn)識，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯,。
助人為樂
在社會公共生活中，每個人都會遇到困難和問題,，總有需要他人幫助和關(guān)心的時候,。因此，在社會公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神,，是社會主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn),，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德,，我國自古就有君子成人之美,、為善最樂、博施濟眾等廣為流傳的格言,。人有三樂：自得其樂,，知足常樂，助人為樂,。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情,，是博愛的表現(xiàn)，也是社會對大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣,，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂贈人玫瑰,，手留余香,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團結(jié)互助為榮，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè),，力所能及地關(guān)心和幫助他人。
在本次調(diào)查當(dāng)中,，對于社會公益活動有57,。75%的人選擇經(jīng)常參加，有37,。97%的人選擇沒興趣,，出于任務(wù)，偶爾應(yīng)付,，另外有4,。28%的人選擇不參加,。參加公益活動是大學(xué)生社會公德的良好表現(xiàn)，它體現(xiàn)了一種無私奉獻的精神,，一種強烈的社會責(zé)任感,。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學(xué)，社會也應(yīng)該給予積極的鼓勵與引導(dǎo),。
當(dāng)代大學(xué)生中,，大部分同學(xué)很少接觸社會，很少涉及世事紛爭,，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心,。在我們的一個關(guān)于無償獻血的個人訪談中，接受采訪者回答每個問題都干脆利落,，毫不猶豫,。獻血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情,。當(dāng)我們問到：有人說獻血很危險,，甚至有可能感染疾病，你想過嗎,？她回答很干脆：沒有,，沒想過。我只覺得我自己身體很好,，抽點血沒關(guān)系,，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻血來搶救呢,！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示,，對于無償獻血，有58,。63%的同學(xué)積極參與,，還有36。31%的同學(xué)想去,，但沒時間,，只有10。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢,，不去獻,。
文明禮貌
文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處,。比如：尊重師長，主動讓座等,。在我們的調(diào)查中,，84,。54%的被調(diào)查者在路上見到老師都會主動問好。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高,，且能付諸行動,。而在公交車上見到老弱病殘時只有49。47%的被調(diào)查者會積極讓座,，48。47%的人會視情況而定,，偶爾讓座,。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的，因為二者之和占了97,。94%,，但能始終如一，堅持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù),。這說明在新的時代背景下,，大學(xué)生在文明禮貌這一點上的素質(zhì)還需提高一個新的檔次。
環(huán)境保護
環(huán)境保護也是社會公德的一個重要組成部分,，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任,。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善，大學(xué)生逐漸意識到愛護公物保護環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解,，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有87,。05%的同學(xué)會找到垃圾箱后再丟,，有6。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6,。74%的人可能礙于面子，會找個角落再丟,。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,，大部分同學(xué)還做得不錯，即能獨善其身,。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護時,，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠，即不能兼濟天下,。比如,，當(dāng)看到地上有垃圾時，只有5,。73%的人會馬上弄干凈,，而有80,。21%的人想弄干凈但最終沒做，其余14,。06%的人干脆不理它,。分析其原因，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子,，覺得那些俗規(guī)矩太死板了,，大家都不去做而我一個人做很別扭，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避,。對于以上這些現(xiàn)象,，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動起來，不要以為是丟面子的事情,，其實往往是那些最要面子的人最沒面子,。21世紀(jì)需要的是彎腰精神，多彎一次腰就給世界多一份潔凈,。另外,，對于校園盛行的課桌文化，我們應(yīng)持堅決反對的態(tài)度,。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響,，要對自己的行為負(fù)責(zé)。
遵紀(jì)守法
遵紀(jì)守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑,。在社會公共生活領(lǐng)域中,，人員構(gòu)成復(fù)雜，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響,，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī),，牢固法制觀念，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥,，自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī)。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好,，安全事故時有發(fā)生，考試作弊更是屢見不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中,，竟有93。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪，能夠泰然處之,。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中,，居然有56。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在,！這反映出的不僅僅是一個學(xué)術(shù)道德問題,，同時也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識不強。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑,、投機取巧的意識,。誠然，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會的正確引導(dǎo),，更主要的還是大學(xué)生自己增強思想道德與法律意識,，自覺自主地成為一個有理想、有道德,、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人,。
在這里,，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會公德。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇七
隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期,。
（1）政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。
（2）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費水平與消費結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度,，各類外貿(mào)服裝的最佳價位、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況,、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價,、批發(fā)價,、賒銷價及優(yōu)惠價、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等,。
（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新、追趕,、跟隨,、滯后、抵制）,、各消費層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu),、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率,、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價值觀與審美觀等,。
（4）購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費者的購買水平；消費者的購買欲望和動機,、影響消費者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法、服務(wù)特點,、價格策略,、利潤情況及原因等）、同行業(yè)的競爭狀況（如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭,、成本競爭與價格競爭,、規(guī)模競爭、效率競爭）等,。
（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費者,。
對特定外貿(mào)服裝款式的評價、意見和改進要求,、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度），外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記,、認(rèn)讀,、上口、吉祥,、誘人,、具有情調(diào)等）；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟狀況、負(fù)債率及信譽情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等。
（6）行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查,，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析,，才能揚長避短,，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術(shù)實力，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，競爭對手的管理水平與營銷策略,、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系，主要競爭對手銷售店面的位置,、交通條件與客流量,、光顧店面的回頭率，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能,、包裝、品牌,、價格,、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式）等,。
（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）,。
（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題,，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法。
信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象,，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實地填寫自己的見解,，并有充分的時間思考問題。
還可以擴大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低,，可節(jié)約大量時間。此法的缺點是,，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己,，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率,。
電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象（如職業(yè)女性、企業(yè)家,、高年級學(xué)生等）的抽樣要求,，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯(lián)絡(luò),，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便于當(dāng)面回答的問題,，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是，由于通話時間不能太長,，對問題的討論不便深入,，不能討論較為復(fù)雜一些的問題。
（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場）進行實地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,，對他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀,、色彩、款式,、面料,、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信息,，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品。
（3）實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進行實際實驗,，然后對結(jié)果進行分析研究,，進而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實驗調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進行實驗,，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價格,、陳列方式等因素的反應(yīng),，然后決定是否大批量進貨,。實驗法可以采取多種形式，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力,。
1、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進入實質(zhì)性的調(diào)查過程,。
2、競爭者的調(diào)查,。
主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題,。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進行歸類,，并與本小店進行對比,，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點，為更好的競爭做準(zhǔn)備,，本調(diào)查用時一天,。
3、消費者的調(diào)查,。
抽樣調(diào)查基本情況分析：
1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占%和%,。
2．就購買服裝的場所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。
3．價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位,。可見,，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4．以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％,。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5．最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,。
問題分析解決：
因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群,，在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場,。
而從女性用戶的消費心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計問題，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對象等信息的組織與表征,，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應(yīng),，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素,。其中，就用戶的購物體驗而言,，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們,，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計問題，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素,。
因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計界面等因素，組成對于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢,。
網(wǎng)上開店總結(jié)：
對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇,。它獨特的優(yōu)勢,，主要表現(xiàn)在：
2、不受時間,、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點,，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。
3,、投資小,，風(fēng)險低，幾乎無商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式,，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險,。僅有的投資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實體建商鋪而言,，這點投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算，開一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計算貨品采購價,，總共投資不超過3000元即可開張。
4,、商品可以任意組合,，實現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處,，就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個店主,，可以專做一個精品店,，也可以開設(shè)一座大型購物商城，只要能夠組織到價廉物美的貨品,，就可以正式開張迎客,。
但網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點解決好以下一些問題：
1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費者,。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便,，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實體店鋪沒選好址,，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌,。
2、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要,。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送,，即目前市場上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費用比較低廉,，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯。
3,、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺,，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款,、銀行匯款等,，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮,，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供,，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主,，建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇,，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。
4,、解決好網(wǎng)店信譽問題：這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題,，目前網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實的問題,，確實給部分消費者帶來了損失,。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題，實體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費者感覺心里踏實,，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，總有一種把握不定的感覺，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因,。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進一步健全，這個問題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的,。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽,，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽比較差,，消費者只要一宣傳,，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門,，壞事傳千里,，就是這個道理。
5,、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大,，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去,。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價廉,，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源,，誰能夠拿到最低的進貨價,，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品,。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合,，有些實體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會,，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的,，消費者看貨可以到實體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮,，從而可大大增加交易機會,。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題,。
6,、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進行銷售,，主要是配送成本相對比較高,。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量,，他們認(rèn)為售價高低只是進貨渠道不同而已,，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品。另外,，就是物以稀為貴,，有些東西，帶有比較強的地域特色,，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此,，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，主要是賣個“稀缺”和“價廉”。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店,，生意很火,，而且有許多是外國客人，這家店賣的就是“稀缺”,，對于年輕人而言,，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯，這類店的賣點就是“名牌,、價廉”,。
總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,，而且也是主流趨勢,。未來的世界，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大,，這一點，只要看一下當(dāng)下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看,，現(xiàn)在介入電子商務(wù)，正是時候,，創(chuàng)業(yè)機會有許多,，市場空白點也有許多。如果介入得晚,，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng),，則自己再想進入成本就會高許多。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇八
隨著生活水平的提高，現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,，這給奶粉市場帶來了很大的商機,，生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大，市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長,。
針對調(diào)研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,，我們將。
從下面四個方面下手,，全面了解市場。
1,、奶粉市場的現(xiàn)狀,，了解奶粉的目標(biāo)客戶群體基本情況。
2,、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認(rèn)知程度,。
3.分析奶粉產(chǎn)品的包裝，價格,，質(zhì)量,，口感，從而對癥下藥,，提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力,。
4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素。
通過調(diào)研可知其中質(zhì)量所占份額最大,，質(zhì)量占有量是50%,，
其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,，最后是口味,，僅占是占10%。
通過此次調(diào)查可知：人們最看重的是奶粉的質(zhì)量,，其次是價格,，我們要更加注重奶粉的質(zhì)量，完善奶粉的質(zhì)量上的不足,，對價格進行一步的調(diào)整,，爭取做到令消費者最滿意的程度。
1.從調(diào)研結(jié)果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,，有很大的發(fā)展空間,，同時具有很大的挑戰(zhàn)。
2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,，如奶粉專賣店,，超市等。
3.奶粉的市場，價格銷售者普遍認(rèn)為偏高,，價格需要調(diào)整,，并且市場占有地很大。
總之,，我們的奶粉是一個更加細(xì)分的市場,，我們不會盲目的追求規(guī)模和素質(zhì)，而首先是集中我們的資源和精力,，把我們最核心的目標(biāo),，消費群體服務(wù)好，用我們的產(chǎn)品和行動,，讓消費者所倡導(dǎo)的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn),，和高端層次，穩(wěn)度發(fā)展,，步步為營,，倡導(dǎo)的歐洲標(biāo)準(zhǔn)，分為每人保險,，配方,，生產(chǎn)，灌裝,，以及檢測等五個標(biāo)準(zhǔn),。涵蓋了從產(chǎn)地原材料，配方生產(chǎn)工藝,，以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié),，對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標(biāo)準(zhǔn)。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇九
“佐敦道”就是這學(xué)期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆,。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣,。
為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應(yīng)得解決方案策略,我們小組決定對相關(guān)消費人群得消費行為進行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。
1,、調(diào)研目標(biāo)人群:華廣在校大學(xué)生(在華廣內(nèi)有其她得奶茶店,比如大咖,、港奶、momo等,我們得調(diào)查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點,。),。
2、調(diào)研方法::采用得主要方法有實地調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查,。
1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調(diào)查,主要觀察其銷量,、環(huán)境以及聽取消費者得評價。
2)網(wǎng)上問卷調(diào)查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈,、新生群,、論壇,、不同部門內(nèi)部等等途徑使其在華廣內(nèi)傳播,最后收集數(shù)據(jù)進行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表。
1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學(xué)生,。
2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次,。
3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會。
4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道,、大卡司,、momo、貢茶,。
5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元,。
6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋。
7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者比較注重口感,、衛(wèi)生,、服務(wù)態(tài)度與環(huán)境。
8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者需求比較強烈得服務(wù)就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類,。
控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。
2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設(shè)也十分重要我們應(yīng)該住重內(nèi)部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設(shè)計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應(yīng)放一些比較柔與得音樂,以方便消費者,。
3)對于競爭狀況,我們應(yīng)根據(jù)實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯,、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等,。
(營銷啟示),。
xxxxxxxxx。
第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十
為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè),，進一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局,、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國家標(biāo)準(zhǔn),，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實施,。
近幾年,，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進口化肥彌補不足,，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,，20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸（實物）,，其中npk復(fù)合肥進口224,。397萬噸（配額為298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實物）443,。5萬噸,，（其中尿素217,。7萬噸，dap69,。7萬噸,，）。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計算,，全國氮,、磷、鉀肥合理消費量應(yīng)分別為2483,。6萬噸,，1276。90萬噸和958,。6萬噸,，總量達到4719。10萬噸（折純）,，但因用肥習(xí)慣,，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制,，近幾年用肥消費量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費水平,。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,，進行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%,。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝、貯存,、運輸和施用方面的費用,，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進步,，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨施用比例下降,，復(fù)合化,，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,，國內(nèi)的化肥施用量將達到6076萬噸,，20xx年,，國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸，復(fù)合化率為30%,，按照農(nóng)業(yè)部的部署,，要求到20xx年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸（折純）,，其中三元復(fù)合肥900萬噸（折純）,。如果按照此要求測算，那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26,。4%,，如果按40%和35%的復(fù)合化率來計算，其年均增長率將達17,。4%和12,。3%，因而,，綜合考慮我們預(yù)計未來復(fù)合肥需求增長在20%左右,，投資復(fù)合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊,。
（一）調(diào)查范圍：
云南省及周邊省市地區(qū)
（二）調(diào)查信息如下：
1,、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 ,、施可豐,、奧林丹,、金正大等,；
小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨,、億邦,、旭陽 、三環(huán),、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強,，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,，玉米在6,、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上,。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高,。
3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間,，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間,。
4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強,，例如元謀的元馬供銷社,、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力,。
5,、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主,，水果為輔,；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔,。
（三）方法及內(nèi)容
此次調(diào)查采用實地走訪法,，具體內(nèi)容如下：
4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析,，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷售產(chǎn)值,、出口值、產(chǎn)成品,、銷售收入,、利潤總額、資產(chǎn),、負(fù)債,、行業(yè)成長能力、盈利能力,、償債能力,、運營能力,。
5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)狀況（bcg）,、財務(wù)狀況、競爭策略,、市場份額,、競爭力（swot分析）分析等。
6投融資及并購分析,。包括投融資項目分析,、并購分析、投資區(qū)域,、投資回報,、投資結(jié)構(gòu)等。
7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷,。包括營銷理念,、營銷模式、營銷策略,、渠道結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品策略等。
（四）結(jié)果與結(jié)果分析
1,、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利,、撒可富 、施可豐,。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右,，銷量很可觀。
2,、我們要想把復(fù)合肥市場做大,，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系,。
4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量,。
5,、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥,，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高,。
（一） 問題及表現(xiàn)
對于復(fù)合肥行業(yè)來說,，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素,，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅?！睆P殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻,。
表現(xiàn)一：怎一個亂字了得
盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈,，市場越來越難做了，市場該如何發(fā)展等問題的時候,，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候,，始終不敢茍同。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,，我認(rèn)為,，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，就一個字——亂,！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,，絕對不是激烈。忽然之間,，這個行業(yè)陡然開放,，由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開,，眼前忽然亮了起來,。競爭一夜之間開始了，復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破,，變得熱鬧和嘈雜起來,。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了,！所以,，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法,，采用相同的手法,，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路,，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二：無知的賒銷
現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,，自身有著一個很大的特點,，是其他行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷,。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面,。我們都知道,，復(fù)合肥的銷售中，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民,。在整個渠道鏈條中,，賒銷大多從縣級開始往下賒欠?？h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十一
排插雖然是一種輔助性設(shè)備,，但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設(shè)備之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應(yīng)用,，如電視接收器,、電話、音頻/視頻應(yīng)用和各種消費電子產(chǎn)品,。國際市場對排插有非常強勁的剛性需求,，且需求巨大。國際上比較有名的排插品牌有飛利浦,、abb,、羅格朗、西門子,、施耐德,、松下、貝爾金等,。這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力,，紛紛在世界各地設(shè)立生產(chǎn)基地和分公司,，占領(lǐng)高端市場,。隨著世界制造業(yè)東移，中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的oem加工基地，產(chǎn)品大量出口世界市場,。中國等發(fā)展中國家在不斷引進國外先進技術(shù)和設(shè)備,，不斷提高產(chǎn)品可靠性和使用壽命，已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地,。中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)較為穩(wěn)定的品牌,，如公牛、航嘉,、秋葉原,、突破等。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽度,。在未來世界市場,，排插因其具備較靈活的可移動性，仍將對建筑固定插座形成重要補充,，在電腦等各種電器消費品供電線路上起到重要作用,，其市場隨著電器市場的擴大仍將會保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。
從原料配制來看,，排插主要原料為銅和聚丙烯,。中國20xx年全年精銅表觀累計消費量為767.64萬噸，同比增4.24%,，仍存在339.36萬噸缺口,。在全球銅價上漲以及銅精礦供應(yīng)充足的情況下，銅的粗煉和精煉費用(tc/rc)也水漲船高,，從而給煉廠帶來了更多利潤空間,，受利益驅(qū)動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn)，預(yù)計20xx年,，國內(nèi)銅產(chǎn)量將有進一步提升,。國內(nèi)銅原料市場對排插用銅供應(yīng)充足。聚丙烯是塑料的一大品種,，我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,，20xx年，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)量達到917萬噸,，同比增長13.5%,。20xx年，在原油價格上漲以及宏觀經(jīng)濟預(yù)期向好等因素作用下,，聚丙烯價格維持高位,，且上升了約15%。產(chǎn)品銷售率接近100%,，產(chǎn)銷基本平衡,。國內(nèi)排插原料自給比較充足。從技術(shù)配置看，排插產(chǎn)品的技術(shù)門檻不高,，國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)可以較好的滿足國內(nèi)乃至國際市場需求,。從人力配置上看，排插作為一個勞動密集型產(chǎn)品,，國內(nèi)勞動力價格的優(yōu)勢比較明顯,，我國產(chǎn)品在國際上具有較強的價格競爭優(yōu)勢。從資金配置上看,，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展多年,，已經(jīng)具備較好的資本原始積累，資金配置較好,。整體看,，我國排插的資源配置前景良好。
排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應(yīng)用,，如電視,、電話、冰箱,、洗衣機各類音頻/視頻應(yīng)用和各種消費電子產(chǎn)品,。隨著我國人民生活水平的不斷提高，家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展,，對可移動的排插的需求不斷上升,。因國內(nèi)排插產(chǎn)品的原材料、技術(shù),、人力等資源配置良好,，產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標(biāo)準(zhǔn),、節(jié)能要求等不斷出臺,，在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。如國內(nèi)企業(yè)不斷引進國外設(shè)備以提高產(chǎn)品的精度,。制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,，比如可提供更好的過載保護的排插。技術(shù)的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障,。世界經(jīng)濟一體化程度仍在提高,，外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間。排插作為一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè),，國內(nèi)勞動力價格優(yōu)勢仍很明顯,，國內(nèi)產(chǎn)品在價格上有具優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,，將產(chǎn)品銷往世界各地,，有歐洲,、東南亞、中東,、南部非洲等,?？梢哉f,，中國作為世界工廠，已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國,。目前,，國內(nèi)已經(jīng)有不少具有一定影響力的排插品牌，同時,，很具價格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭力,。在未來市場，我國的排插產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場都仍有很好的開拓空間,。
一,、20xx-20xx年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測。
過去幾年我國經(jīng)濟一直保持高速穩(wěn)定增長,，20xx年我國經(jīng)濟增速受下半年經(jīng)濟危機影響,，gdp增長率從20xx年最高峰11.4%降到9.0%，20xx年我國經(jīng)濟逐步從危機低谷中趨穩(wěn),，20xx年中國國民生產(chǎn)總值達335353億元,，經(jīng)濟增長率達9.2%。20xx-20xx年,，預(yù)計我國經(jīng)濟會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢,。估計年均增長約9.0%左右。
二,、增長率20xx-20xx年我國排插行業(yè)需求增長預(yù)測,。
上圖所示：下游應(yīng)用領(lǐng)域擴展，高端排插需求構(gòu)成比重上升,，需求規(guī)模結(jié)構(gòu)不斷升級,。預(yù)測20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達11122萬個，到20xx年可能達到16094萬個,，同比增13.28%,。
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢,。
產(chǎn)品設(shè)計外觀越來越時尚,，產(chǎn)品功能越來越多，產(chǎn)品技術(shù)（面殼,、插套）越來越先進,。
二,、價格變化趨勢。
價格會向上走,，隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加,，人工成本的增加，排插價格只會向上走,。
三,、渠道發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)的五金渠道,，已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道,，商超，電子商務(wù)已經(jīng)異軍突起,。四,、用戶需求趨勢用戶需求會更加的明確性，產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,，滿足需求,。五、服務(wù)發(fā)展趨勢現(xiàn)在企業(yè)做市場,，不只是產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務(wù)的競爭。
四,、總結(jié),。
目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性、人性化的排插,，但也是很多不足,，還沒有把諸多人性化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高,，人們更需要適合家居,、旅行、辦公方便于一體的排插,。中國國內(nèi)市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,，創(chuàng)意排插必將有一席之地，并迎合且贏得消費者的青睞與支持,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十二
20xx年xx月,，xxx金融學(xué)會金融租賃研究會為了配合即將召開的全國金融改革會議，按照人民銀行的要求,，對業(yè)內(nèi)的典型租賃項目開展調(diào)查工作,。希望通過調(diào)查，達到進一步宣傳租賃業(yè)務(wù)在國民經(jīng)濟中的重要作用,，以及進一步摸清影響租賃業(yè)發(fā)展的政策性因素,。
目前金融租賃研究會共20家會員單位,。正式會員12家，贊助會員8家,。這次調(diào)查一共收回7家17例典型案例,。其中正式會員5家12例，贊助會員2家5例,。
租賃物件主要有：電信,、電子設(shè)備、電氣制造設(shè)備,、化工設(shè)備,、制藥設(shè)備,、公交汽車,、運輸汽車、軋機,、電梯,、醫(yī)療設(shè)備、環(huán)保設(shè)備,、制酒設(shè)備,、印染等，觸及行業(yè)范圍比較廣泛,。
租賃方式有三種：直接融資租賃,、回租和經(jīng)營性租賃。()其中有些公司采用創(chuàng)新租賃技術(shù),，減少風(fēng)險,，提高了收入，但這種方式并不普及,。
資金來源主要是銀行貸款,。其他方式有：自有資金；吸收租賃資金,；項目融資,，還有一部分是自籌。遺憾的是金融租賃公司沒有從資金市場或戰(zhàn)略投資機構(gòu)融資的案例,。
擔(dān)保方式主要有：信用擔(dān)保,、項目擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保,、在建工程抵押,、委托基金擔(dān)保、信用證擔(dān)保,、托收等多種方式,。缺乏銀行擔(dān)保,、政策性擔(dān)保公司擔(dān)保的典型項目。
風(fēng)險防范措施主要有：保險,、擔(dān)保,、保證金抵押、供貨商代墊款,、租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行或投資人,、對回租的物件用他項權(quán)登記的方式抵押、社會一些機構(gòu)或部門代理監(jiān)督和管理,。還沒有依靠二手市場,、強制公證等方式，利用社會資源控制和化解租賃風(fēng)險的手段,。
租賃公司的收益主要是手續(xù)費,、租賃利差、保證金利息等,。還沒有或有租金的案例,。整體看租賃業(yè)務(wù)仍處在低收益，高風(fēng)險的階段,。還缺乏吸引租賃公司積極開展租賃業(yè)務(wù)的動力,。
承租人的收益主要有：技術(shù)更新；提前投資,；得到快捷方便的服務(wù),；擴大產(chǎn)量、品種和出口創(chuàng)匯,；增加效益,、節(jié)省投資費用；解決流動資金短缺問題,；通過租賃加速折舊,。
供貨廠商收益主要有：在銷售時，租賃公司為促銷提供了金融服務(wù),，使得他們?nèi)炕虼蟛糠重浛罴皶r收回,，促進了企業(yè)的再生產(chǎn)，增加了市場占有率,。
社會效益主要有：增加了稅源和就業(yè)機會,；增加了國家的外匯收入；改善了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市公共交通用車問題,；提高了地區(qū)醫(yī)療環(huán)境的硬件能力,；改善環(huán)境治理設(shè)備的能力，減少了環(huán)境污染,。
阻礙租賃進一步發(fā)展的原因主要有：稅基不合理,，利息重復(fù)納稅,，導(dǎo)致租賃公司收益太低，缺乏開展租賃業(yè)務(wù)的積極性,；經(jīng)營性租賃稅率過高,，特別是把長期設(shè)備經(jīng)營性租賃和短期經(jīng)營性租賃同等待遇不合理；加速折舊稅務(wù)手續(xù)太繁瑣,；對于特殊租賃物件,，如：汽車、房地產(chǎn)等產(chǎn)權(quán)管理部門不予辦理他項權(quán)登記,，難以用租賃方式開展業(yè)務(wù),；有些地方承租企業(yè)破產(chǎn)，將回租物件作為清算資產(chǎn)破產(chǎn)清算,；海關(guān)對租賃購置設(shè)備沒有明確的政策,，實際操作沒法規(guī)可依，扯皮事情不斷,；承租企業(yè)拖欠租金,，資金回籠慢,，使租賃公司再投入困難,；租賃公司資金來源緊缺，現(xiàn)行政策沒有落實,；租賃成本高于銀行貸款,，沒有稅收調(diào)節(jié)，企業(yè)融資成本太高,，不愿意使用租賃,。
需要支持的政策條件：需要合理的稅基和稅率，降低租賃公司的稅賦,；投資抵免所得稅政策應(yīng)該給予租賃項目,，以吸引更多的資金用于租賃；應(yīng)將短期設(shè)備租賃與長期經(jīng)營性設(shè)備租賃分別對待,，讓后者享受融資租賃同等待遇,；需要產(chǎn)權(quán)管理租賃物件應(yīng)該給予租賃公司他項產(chǎn)權(quán)登記，以便這些產(chǎn)業(yè)也可以利用租賃方式投資或消費,；簡化加速折舊報批手續(xù)和程序,；衛(wèi)生部禁止投資機構(gòu)在非營利性醫(yī)院投資設(shè)備，應(yīng)允許用融資租賃的方式添置設(shè)備,。
這次典型項目調(diào)查基本告一段落,，主要收獲是搜集和交流了行業(yè)的經(jīng)驗以及先進的做法，對政策法律,、法規(guī)調(diào)整,，提出了共性的希望,。調(diào)查的目的基本達到。今后我們還根據(jù)企業(yè)的要求,，對企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題,，組織相關(guān)的部門進行現(xiàn)場調(diào)查，幫助企業(yè)診斷問題,，找出解決實際問題的辦法,，把為行業(yè)服務(wù)落在解決困難、幫助發(fā)展方面,。
這次調(diào)查不足的是提供的資料太少,，沒有完全反映行業(yè)真正的成績、困難和需求,。主要原因有：絕大多數(shù)公司都忙于增資擴股,，沒拿出更多的精力參與這次調(diào)查；有些公司認(rèn)為租賃項目的做法是商業(yè)秘密,，不愿意對外透露,。造成的結(jié)果是一些新穎的租賃做法沒有收集到，而這些新興的業(yè)務(wù)恰是最需要政策支持,，也最容易取得政策支持的項目,。
中國租賃市場非常大。租賃業(yè)務(wù)可以說從現(xiàn)在剛起步,，市場的開拓范圍很廣,，還談不上競爭，行業(yè)更多的應(yīng)該是交流和發(fā)展,。不能只希望得到別人的經(jīng)驗而不愿意展示自己的經(jīng)驗,，不交流就不會進步。新的租賃模式只有不斷創(chuàng)新才有生命力,，特別是在信息時代知識更新速度非?？欤绮怀掷m(xù)創(chuàng)新自己的新事物也會在短期內(nèi)衰老,。國外租賃公司把自己的做法完全公布在網(wǎng)上,，以此招攬更多業(yè)務(wù)的做法值得我們借鑒。
行業(yè)內(nèi)就算在某個領(lǐng)域有局部競爭,，也應(yīng)該從服務(wù)和創(chuàng)新兩個方面進行,。這是企業(yè)自身的素質(zhì)所決定的，別人輕易學(xué)不到,。信德租賃公司無固定租金,、無擔(dān)保、無固定租期，還參與分紅的租賃做法早就宣傳,，至今沒有那家租賃公司能效仿就是個例證,。但他們給我們帶來的創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)了中國的租賃業(yè)走向創(chuàng)新租賃的新時代,。
今年盡管大量開展租賃業(yè)務(wù)的公司還不算多,，但是幾家積極開展業(yè)務(wù)的公司租賃額卻飛速發(fā)展。公司之間的差別越來越大,，希望今后能增加業(yè)內(nèi)交流,，縮小行業(yè)差距，為租賃事業(yè)的發(fā)展共同進步,。
零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十三
孔師傅方便面的產(chǎn)品布局以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品,，開發(fā)多種不同定位的子品牌，吸引不同人群,。
數(shù)據(jù)顯示,，孔師傅的市場份額在42%左右，是方便面市場的領(lǐng)頭羊,。
從近幾年方便面銷量的圖表可以看出,，今年方便面食品的消費保持了持續(xù)增長的趨勢，xx年達到556.3億包,，人均消費達到42包,。根據(jù)日本的經(jīng)驗，年人均消費量達到40袋后,，方便面市場的發(fā)展將趨于穩(wěn)定,。從產(chǎn)業(yè)周期來看，一個行業(yè)的增長率保持在10%左右,，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段。目前方便面行業(yè)增速在10%左右,，已經(jīng)進入緩慢增長階段,。而且方便面是一個高度市場化、成熟的行業(yè),，門檻本身就高,。此外，行業(yè)固有的微利使行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。市場主要集中在幾家大型方便面廠家,。孔師傅,、統(tǒng)一,、百祥、華龍、華豐等方便面廠商市場份額超過70%,，行業(yè)集中度很高,。
方便面市場的競爭日益加劇,；
1.價格競爭激烈,，渠道競爭日益激烈。
2.對品牌形象競爭和廣告推廣的投入越來越大,。
3.區(qū)域品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模,、質(zhì)量、設(shè)備,、成本),。
4.一線品牌(孔夫子、統(tǒng)一)向下延伸,，二線品牌(華龍,、百祥)向上發(fā)展。
5.增加工廠布局,，布局合理化,。
6.追求規(guī)模經(jīng)濟和利潤最大化。
從整體競爭格局來看,，方便面市場高度集中,，只有孔師傅和統(tǒng)一兩個品牌，占據(jù)總市場份額的70%,。忠誠度方面,，孔師傅高達76%，統(tǒng)一是唯一有實力與孔師傅抗衡的品牌,，但他的品牌忠誠度與孔師傅還有很大差距,。
從地域分化來看，孔夫子的強勢地域主要集中在北方地區(qū),，而其統(tǒng)一化則集中在南方地區(qū),。但孔師傅也在南方地區(qū)的城鄉(xiāng)設(shè)立了密集的網(wǎng)點，有效保證了市場份額,。
孔大師未來的廣告目標(biāo)是:,。
1.傳達方便面—的未來發(fā)展理念；&mdash口味不會受地域限制,。
2.快速進入目標(biāo)市場,，保持較高的市場份額，增加重消費者數(shù)量,。
3.通過名稱提高購買率,，塑造方便面領(lǐng)先地位,。
4.提升孔大師整體品牌知名度。
5.孔師傅的廣告深入人心,。
全職定期工作的白領(lǐng)占總消費者的46%,，學(xué)生占總消費者的17%。
2.如果一個月消費11袋的是重度消費者,，男性群體中重度消費者占53.3%,。
相應(yīng)地，女性消費者占46.7%,。
3.隨著收入的增加,，消費者對方便面的需求從以前的飽腹感發(fā)展到現(xiàn)在。
孔師傅開始注重營養(yǎng),，敏銳地注意到了這種變化,，經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)70%的.消費者對營養(yǎng)方便面感興趣,。
通過分析,，我們可以首先定位產(chǎn)品:。
1.口味多樣化,。
2.適合享受和需求,。
3.注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益。
4,、包裝形式和材料創(chuàng)新,。
5，建立產(chǎn)品銷售渠道機制,，通過建立產(chǎn)品銷售渠道機制來運作渠道,，使生產(chǎn)。
產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)滿足零售商和消費者的需求,。同時,，通過這條路，
建立良性循環(huán)的反饋機制,，不斷聽取消費者的感受和意見,，也是我們不斷創(chuàng)新的動力。
s:01,。高市場份額。
02.產(chǎn)品品種齊全,，口味多樣,，能滿足各層次的需求。
03.產(chǎn)品價格由層次決定,，包裝設(shè)計新潮時尚,，符合大眾審美喜好。
w:01。農(nóng)村市場占有率不高,，價格優(yōu)勢不明顯,。
02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭力,。
03.由于該產(chǎn)品處于成熟階段,，國內(nèi)市場對該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達到。飽和,，產(chǎn)品銷售在中國市場很難有大的發(fā)展,。
04.產(chǎn)品的終端不是很人性化。
o:01,。在繼續(xù)保持產(chǎn)品原有優(yōu)勢地位的同時,，要增加其品牌形象。
02.這種新的傳播模式可以與當(dāng)前市場上的綠色營銷和概念營銷相結(jié)合,。突出這個產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢,。
03.做一個更詳細(xì)的市場細(xì)分，重點放在主要消費群體,，也就是高中生和大學(xué)生,，以及剛工作的年輕人。把握他們的特點和喜好,。
05.加強產(chǎn)品在其他國家的品牌推廣,，使產(chǎn)品國際化品牌。
06.關(guān)注公益事業(yè),，對社會表現(xiàn)出責(zé)任感,。進一步加強消費者與產(chǎn)品的關(guān)系品牌形象。
02.來自國內(nèi)其他企業(yè)的競爭(包括unity,、白象,、金美朗等。),。
附件:,。
廣告:。
(場景:在街上),。
一個女生生一個男生的氣,，不理他。(無論男女的穿著,，似乎都表明他們已經(jīng)步入社會,，在工作中沒有什么建樹)。
最后,，男人想了想,。
(圖體:這樣可以嗎,？)。
這個人變成了孔大師的動畫人物形象,。
女人看了一會兒,，忍不住笑了。
兩人攜手化妝,。
(圖體:孔夫子,，我們共同的青春回憶)。
注意:因為這是故事廣告,，鏡頭一般采用正片鏡頭,，每個鏡頭的時間差不需要很大。配樂用了水木年華的校歌:我有你一輩子,。
這則廣告說孔師傅方便面是田園生活的重要回憶,。我們年輕、貧窮,、忙碌的時候,，孔師傅陪我們一起走。很多年后回頭看,，那一年的可憐回憶是最美好的,。
這個廣告考慮到了孔師傅的主要消費者，尤其是剛開始從事社會工作的消費者,。大學(xué)生活是他們的回憶,，能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。
結(jié)合以上分析報告,，我做一個全面的總結(jié),。
我認(rèn)為目前應(yīng)該做的主要包括以下幾點:。
01.抓住主要消費群體是重點,。抓住他們偏愛快感,、新鮮感、時尚感的特點,，合理植入這種想法,，做廣告。
02.用概念營銷改變現(xiàn)在的消費觀念,。品牌包裝中綠色營銷的有效結(jié)合,。
03.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴大產(chǎn)品種類,。
04.在產(chǎn)品終端和服務(wù)方面要人性化,、社區(qū)化。也就是說,，要和中間商,、批發(fā)商搞好關(guān)系。
05.對于一個成熟的品牌,，要加大廣告的力度,，增加廣告的成本。另一個是開發(fā)其他國外市場,。
