人與人之間的交流是社會發(fā)展的重要基石,，我們需要學(xué)會有效地表達自己的意見和觀點,。總結(jié)應(yīng)該集中在我們的成長和進步上，不要過于苛求完美,。這些范文涵蓋了不同主題和不同類型的作文，適合不同層次的讀者閱讀,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇一

不知不覺間,，有是一個學(xué)期的結(jié)束。在過去一段時間的工作中,，我一直重視著學(xué)生的發(fā)展和學(xué)習(xí),，在工作中傾心盡力的為學(xué)生的成長做出努力。但不知道是什么時候開始,，自己居然開始在工作中感到不從心起來,！這很糟糕！

在教學(xué)中，我總想著做的更好,，但在聽了的其他老師的課之后,，我才發(fā)現(xiàn)的自己有很多的不足！長久以來我一直只注重著將自己的所學(xué)教導(dǎo)給學(xué)生,，但卻不自覺的忽視了自己的學(xué)習(xí),！直到這時，我才想起自己作為一名教師,，也同樣不應(yīng)該停下自己的學(xué)習(xí),！我錯誤的將自己當做了“至高點”，但卻忘了自己也同樣是一名在學(xué)習(xí)道路上不斷前進的人,，即使是作為一名幼兒教師,，我也應(yīng)該不斷的反思自己，讓自己能更好的完成工作任務(wù),！

如今,，在認真的反思并總結(jié)了自己的情況和問題之后，我在此對自己在今后教育和學(xué)習(xí)上的道路做如下規(guī)劃：

在目前,，最重要的事情就是盡快在每天的工作中抽出時間來對自己的工作進行強化,。話雖如此，但畢竟在長久的工作中,，我的工作時間安排已經(jīng)趨向穩(wěn)定,。但也許也正是這份過于穩(wěn)定的得狀態(tài)讓我安于現(xiàn)狀。為此,，在今后的空閑時間里,，我要加緊自身的工作效率，并一步步的去調(diào)整自己在工作中安排,，利用空余的時間,，通過網(wǎng)絡(luò)和書籍來進行學(xué)習(xí)和提升。

在學(xué)習(xí)的`內(nèi)容方面,，就現(xiàn)階段我的情況來說,，最好先從加強自身的基礎(chǔ)開始，重新回顧幼兒教育的基礎(chǔ),，并從其他老師對基礎(chǔ)的教導(dǎo)中,，發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)方式，一步步的去調(diào)整自己,。當然,，考慮到班級的情況，我自然不從最開始的基礎(chǔ)的開始,，要在配合班級進度的情況下,，積極的跟上班級,，并要更快一些，讓自己不僅能學(xué),，更能對之后的教育產(chǎn)生影響,！

回想過去，我在假期的時間都太過安逸,，總是按照自己的習(xí)慣去做準備,，然后給自己留下更多休息的時間。但這樣所造成的影響也是顯而易見的,！因為這樣的懈怠,，這樣注重過去的老舊經(jīng)驗，所以我才會在工作中止步不前,！為此,，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要積極的利用時間去更新自己,，參加與其他老師們的討論,！當然，也可以給自己報名一些培訓(xùn)課程,，讓我能更好的吸收經(jīng)驗,，趕上教育的步伐！

作為一名老師,，絕對不能主動停下自己的腳步,！在今后，我一定會牢記這個道理,，并在教學(xué)和學(xué)習(xí)的道路上,，不斷的前進下去！

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇二

成功人士的職業(yè)經(jīng)歷告訴我們,，一個人的職業(yè)的發(fā)展與人生的成功靠的是一個人的優(yōu)勢,，而非劣勢。

個人優(yōu)勢：樂觀向上,，興趣廣泛,，適應(yīng)力強上手快、勤奮好學(xué),，腳踏實地，認真負責(zé),，堅毅不拔,，吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰(zhàn),，思想積極進取,，有較強的心理承受挫折能力,，樂于助人，個人交際較廣,。

個人劣勢：成績一般,，有時候過于自信，做事情容易冒進,，不拘小節(jié),。不善于言辭，處理問題不果斷,，考慮事情不全面,。

價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲,，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間,。我有正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并通過在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備良好的的價值傾向,。

職業(yè)準備階段首先離不開對該職業(yè)在我國的形勢,。我所學(xué)的專業(yè)是機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)。機械工業(yè)是為各行各業(yè)制造并提供機械設(shè)備和電器裝備的部門,，被譽為“國民經(jīng)濟的裝備部”,。同時，機械工業(yè)是我國調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重頭戲,，機械工業(yè)關(guān)系到經(jīng)濟的命脈，也是提升生產(chǎn)效率的最重要手段之一,。很長一段時間內(nèi)我國依靠進口外國先進的機械工業(yè)改善我國的輕重工業(yè)體系,，竟造就了一個世界的機械產(chǎn)品市場。

機械制造及其自動化是一門研究機械制造理論,、制造技術(shù),、自動化制造系統(tǒng)和先進制造模式的學(xué)科。該學(xué)科融合了各相關(guān)學(xué)科的最新發(fā)展,，使制造技術(shù),、制造系統(tǒng)和制造模式呈現(xiàn)出全新的面貌。機械制造及其自動化目標很明確,，就是將機械設(shè)備與自動化通過計算機的方式結(jié)合起來,，形成一系列先進的制造技術(shù)，包括cad(計算機輔助設(shè)計),、cam(計算機輔助制造),、fmc(柔性制造系統(tǒng))等等,，最終形成大規(guī)模計算機集成制造系統(tǒng)(cims)，使傳統(tǒng)的機械加工得到質(zhì)的飛躍,。

專業(yè)方向要求：學(xué)生在本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)具有扎實,、系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識，較深的專業(yè)知識和熟練的實驗技能,。特別值得注意的是,，這些專業(yè)還要求學(xué)生能熟練閱讀本專業(yè)的外文文獻資料，具備較好的外語聽說水平及一定的外語寫作能力,。研究生須具有進行機械產(chǎn)品設(shè)計制造,、計算機輔助設(shè)計制造、制造及設(shè)備控制及生產(chǎn)組織管理的能力,。

就業(yè)情況：由于機械設(shè)計是最傳統(tǒng)的機械學(xué)科,，以培養(yǎng)現(xiàn)代機械工程師為目的，很多招聘機械類人才的單位大多傾向于招收機械設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生,。據(jù)了解,，機械設(shè)計專業(yè)的研究生畢業(yè)后可以去國家科研單位如中科院各研究院(所)、飛機設(shè)計研究院(所)等,，也可以去外資,、民營企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)制造,、銷售,、售后服務(wù)等部門。主要是在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計制造,、科技開發(fā),、應(yīng)用研究、運行管理和經(jīng)營銷售等工作,。

職業(yè)要求：

1.具有較扎實的自然科學(xué)基礎(chǔ),、較好的人文、藝術(shù)和社會科學(xué)基礎(chǔ)及正確運用本國語言,、文字的表達能力,。

2.較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識，主要包括力學(xué),、機械學(xué),、電工與電子技術(shù)、機械工程材料,、機械設(shè)計工程學(xué),、機械制造基礎(chǔ)、自動化基礎(chǔ),、市場經(jīng)濟及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識,。

3.具有本專業(yè)必需的制圖、計算,、實驗,、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能,。

4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識,，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢。

5.具有初步的科學(xué)研究,、科技開發(fā)及組織管理能力,。

6.具有較強的自學(xué)能力和創(chuàng)新意識。

職業(yè)范圍應(yīng)具備的能力：

1.從事機械設(shè)計與制造加工工藝規(guī)程的編制與實施工作,，從事機械,、電氣、液壓,、氣壓等控制設(shè)備的維護維修工作,。

2.從事工藝工裝的設(shè)計、制造工作,，從事數(shù)控機床,、加工中心等高智能設(shè)備的編程及操作工作，鉗工,、車工或電工的初級技能,。

3.從事機械設(shè)計與制造的現(xiàn)場技術(shù)管理工作，從事機電產(chǎn)品的銷售和服務(wù)工作,。

4.編制,、實施機械設(shè)計與制造工藝規(guī)程的基本能力，使用,、保養(yǎng),、維修、管理機電設(shè)備的基本能力,。

5.選用,、設(shè)計制造、調(diào)試工藝工裝的基本能力,，行機械設(shè)計與制造生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)管理的初步能力,。

6.應(yīng)用機械cad的基本能力，應(yīng)用計算機處理文字,、圖表,、數(shù)據(jù)和信息，設(shè)計機械和電氣圖樣,，編制數(shù)控加工程序的能力,。

可從事的行業(yè)：

1.國企的有:電力公司,、供電局、發(fā)電站,、變電所等等,。

2.外企有：有很多大公司比如，施耐德電氣,，通用電氣(ge),、三菱電機、西門子等等都是,。

施耐德電氣作為一家專業(yè)致力于電氣工業(yè)領(lǐng)域的電氣公司,，擁有悠久的歷史和強大的實力。輸配電,、低壓配電,、低壓終端配電、工業(yè)控制和可編程控制器領(lǐng)域的產(chǎn)品,，遍布電力,、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑和工業(yè)四大市場,。

3.生產(chǎn)型企業(yè),。

4.物流中心。

作為將要畢業(yè)的大學(xué)生的我,，首先選擇外企,，西方先進的重工業(yè)基地，其次是國有企業(yè),，例如：宇通公司,，少林客車公司，大連造船廠等等,。

當然,，我不是一個傳說，未必能進的如此大的企業(yè),，但是我不會灰心,，或許我會走向考研的道路，更甚至我將在某一家不知名的單位工作增加我的人生閱歷,，同時學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，由于我的不甘，我勢必要跳槽,，進入至少能讓我滿意的企業(yè),。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇三

我很高興在centurylink經(jīng)歷重大變革的關(guān)鍵時期，擔(dān)任該公司人力資源執(zhí)行副總裁。但我得到這個職位并非一蹴而就,?；厥茁殬I(yè)生涯，我是多么希望在初入職場的時候,，就能知道下面這些事情,。

我給年輕的自己提供的第一條建議就是要努力且聰明地工作。人類代代相傳的經(jīng)驗是,，好東西總是屬于肯努力的人。盡管當今世界變化更快,，但努力工作依舊是不變的真理,。然而，除了要努力工作之外,，在這個時代,，我們還需要聰明地工作。我們要學(xué)會利用日新月異的技術(shù),，盡可能提高自己的工作效率和績效,。

第二條建議是，要保持求知欲,。抓住每一個機會提出問題,。大多數(shù)人喜歡他人向他們提問——因為這讓他們有機會分享自己的觀點，打動聽眾,。但通過問問題,，你不僅可以獲得知識，還能向周圍的人證明,，你有學(xué)習(xí)的欲望,。求知欲會挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，進而為你創(chuàng)造一條更快將事業(yè)做大做好的途徑,。

而要保持求知欲需要具備敢于與眾不同的勇氣,。我的第三條建議是，成為第一個提出問題,，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,，自愿接受最困難工作任務(wù)，勇于提出不同意見的人,。勇氣讓少數(shù)人有別于普通大眾,。雖然這樣做會讓你感到害怕，但卻能給你帶來巨大的回報,。

第四,，要有分析思維：用事實和數(shù)據(jù)說話。我記得一位老上司曾對我這樣說過：“斯科特，你是一位出色的辯手,，但只要我是老板,，如果你我都有各自的主張，你就應(yīng)該聽我的,?！边@是一次很寶貴的教訓(xùn)。任何人都可以有自己的觀點,，但只有數(shù)據(jù)和事實才最有說服力,。今天，取得成功的是具有分析思維的人,，他們能夠整理海量的可用數(shù)據(jù),，并將它們濃縮成幾個具有說服力的要點。

最后也是最重要的,，保持樂觀,。哪些人的職業(yè)發(fā)展最快？是那些對工作來者不拒的人,，是那些相信自己能夠高標準完成任務(wù)的人,。樂觀精神不僅能給自己帶來更好的結(jié)果，并且樂觀是可以傳染的,，可以提高其他人的效率,。樂觀精神可以讓工作變得更有趣，但最重要的是,，樂觀的工作態(tài)度還可以影響一個人的個人生活,。一個人越樂觀，個人生活就會越幸福,，也就更有可能取得更大的職業(yè)成功,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇四

作為一名教師，擔(dān)負著培養(yǎng)祖國花朵,，傳承文化的重任,，應(yīng)該在成長的歷程中，為自己規(guī)劃未來,，我相信“勤能補拙”,，我希望自己能成為一個好老師。如何盡快的走向成熟,，成為一名合格的人民教師,，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，是擺在我面前的一個巨大任務(wù),。特做計劃如下：

為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長,，我將立足崗位,，以學(xué)生為主認真工作。

我計劃通過二年的時間,，達到有對教育理想的執(zhí)著追求,，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗,，有較高科研工作能力,，專項特長突出，學(xué)生,、家長滿意的教師,。做到以下幾個方面：

(1)真正關(guān)心每一個學(xué)生，把自己教師的愛平等的給予每一個學(xué)生,，關(guān)注每一個學(xué)生的成長過程,，促進每一個學(xué)生思品素養(yǎng)的提高，讓自己真正成為學(xué)生喜歡的老師,，走進學(xué)生，促進學(xué)生能力的提高,，為學(xué)生以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

(2)認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，使自己的語文課堂教學(xué)成為接近學(xué)生,，超越教材的課堂教學(xué),，研究教材，立足于學(xué)生的角度研究教學(xué),，備出高質(zhì)量的課,，同時上出精彩的語文課。

(3)研究教學(xué),，對于自己的教學(xué)行為進行分析,，寫好自己的教學(xué)總結(jié)和反思，對于自己的教學(xué)中的得與失進行充分的研究,，探尋適合自己教學(xué)風(fēng)格,，記錄自己和學(xué)生成長的足跡，形成自己的教育教學(xué)研究,，做一名研究型,、發(fā)展型教師。

(4)勤于研究,，勇于實踐,，在自己的教學(xué)工作中，多學(xué)別人之長,，多讀書,，把自己的所學(xué)應(yīng)用于實踐，提高自己教育教學(xué)的深度和廣度，使自己的思品教學(xué)既有工具性又閃耀人文的光輝,。

(5)練好過硬的基本功,，豐富自己的教育機智，同時注重自己的修養(yǎng)和教態(tài),。吸收他人修養(yǎng)中的元素,，使自己的修養(yǎng)更加立體。樹立自己的職業(yè)理想,，并為自己的職業(yè)理想持之以恒的努力,。

1、轉(zhuǎn)變教師角色,，樹立服務(wù)不同種類學(xué)生意識,。

專業(yè)工作是為人類謀求福利的社會公益事業(yè)。教師這一職業(yè)必須以教育為旨,，促進人的全面發(fā)展,，我以為只有樹立為學(xué)生服務(wù)的意識，才能確立學(xué)生的主體地位,，把課堂和學(xué)習(xí)真正完整地還給學(xué)生,。特別是針對新的招生況，我們?nèi)绾蚊鎸?。教學(xué)中我將通過不斷反思,、盤點等一系列內(nèi)省性活動來完善自己的角色行為，獲得創(chuàng)新和超越的活力,。

2,、實施行動研究，深刻領(lǐng)會課程理念,。

專業(yè)理論研究要和實際工作相結(jié)合,。因此，我將立足于新課程課堂教學(xué),，力爭每年進行一項行動研究,，以提高自己的專業(yè)理論素養(yǎng)和專業(yè)實踐能力。

3,、明確專業(yè)研修方向,，建設(shè)專業(yè)發(fā)展強勢領(lǐng)域。

學(xué)會與同伴合作,，向更多的前輩,、專家、同行學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)視野更寬廣,，進而來擴充自己的專業(yè)實踐內(nèi)涵,，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域。

4,、加強理論學(xué)習(xí),，加快專業(yè)成長步伐。

理論是實踐的向?qū)?，是專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。近三年，我計劃每年讀3-4本教育教學(xué)理論專著,，不斷完善自身的知識結(jié)構(gòu),。

“學(xué)高為師，身正為范”,。教育最重要的是育人,，在教書時育人，在育人中教書,，而且要有一套藝術(shù),，在“潤物細無聲”中讓學(xué)生受到潛移默化，這樣的老師才會受到學(xué)生的歡迎,，關(guān)心和熱愛每一個學(xué)生,，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己,，加強自身修養(yǎng),，以身作則，用心努力,，形成自己良好的個性修養(yǎng),，有堅持、有毅力,，有愛心,，真心真誠對待自己的學(xué)生，用心成長自己的工作,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。做一名與時俱進的好老師,，關(guān)注每一個學(xué)生成長的點點滴滴,，做好自己，完善自己的知識修養(yǎng),、理論修養(yǎng),、人格修養(yǎng),，做一名學(xué)生喜歡、家長滿意的合格老師,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇五

新的工作將要開始,，為了讓自己的工作可以一步步順利的進行下去，我為自己制定了個人的發(fā)展規(guī)劃,，希望通過這些規(guī)劃讓工作更好的進行,。

我任職小學(xué)語文教師，作為一個教師,，我在教學(xué)方面的耐心是足夠的,，我熱愛這份教師工作，在這個崗位上工作也有x年,，有足夠的教師工作經(jīng)驗,。但是我在教學(xué)方面沒有自己的特色，是按照最傳統(tǒng)的教學(xué)方式在進行教學(xué),，所以我的課堂是沒有什么創(chuàng)新性的,，這一方面是我需要去加強的。雖然在職多年,，積累了經(jīng)驗,，但是要去學(xué)習(xí)的還是有很多，我知道要在這一崗位上一直堅持下去,，我就要不斷的讓自己跟上時代,，成為新時代的新型教師，為整個教育事業(yè)貢獻一份力量,。

1,、積極參加學(xué)校對教師的培訓(xùn)

學(xué)校為了讓教師力量更強大，每個月都會舉行一場針對加強教師能力的培訓(xùn),，對于這些培訓(xùn),，我將積極參加進去，不斷的加強個人的能力,，讓自己的教學(xué)能力進一步提升,，幫助自己在課堂上有更好的教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)到更多餓知識,。

2,、每周參與聽課

有經(jīng)驗,，但不是各方面都有積累經(jīng)驗,，工作經(jīng)驗足夠,，但是課堂教學(xué)經(jīng)驗是不足的，所以此后我每周都會參與到學(xué)校里聽課,，學(xué)習(xí)學(xué)校優(yōu)秀老師的講課方法和教學(xué)方法,，從中對比找出自己的不足,，學(xué)到方法與自己的方法進行融合，讓自己的課堂變得更加有趣生動,，讓學(xué)生更好的參與進來,。

3、加強各個人的學(xué)習(xí)力度

雖然已經(jīng)是老師了,，但不代表不需要學(xué)習(xí)了,，恰恰相反，我更加需要學(xué)習(xí),，因此我會進一步加強自己的學(xué)習(xí)力度,，不管是看教育書籍，還是外出學(xué)習(xí),，我都要把握機會,，不斷豐富自身的知識庫，才能在課堂授予學(xué)生更多的知識,。

4,、對自己進行反思反省

在未來的工作里，我對自己要更加的嚴格,，按照高品質(zhì)的教師要求去要求自己,，反思自己的工作，找出不足加以修正,。對教學(xué)進行反思和反省,，以此讓教學(xué)達到高標準。

身為教師,，站在一線的教育前沿,，必須要有好的教育教學(xué)觀念，就只能在這個過程中去得到改正和提高,。通過規(guī)劃自己的發(fā)展，踏實的去進行實踐,，為自己在教育行業(yè)里提供方向,，讓自己的教學(xué)走的更加的長遠。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇六

1,、作為一名普通教師,，我熱愛本職工作，在工作中能虛心向有經(jīng)驗的教師請教,，學(xué)習(xí),，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、能創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)方式,，教師在教學(xué)過程中能與學(xué)生積極互動共同發(fā)展,，注重學(xué)生的獨立性和處方性，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑,、調(diào)查,、探究，在實踐中學(xué)習(xí),。

1,、做事不穩(wěn)定，心理不成熟,，備”學(xué)生“明顯不足,。

2、對教材的處理,，缺乏自我創(chuàng)新,、自我風(fēng)格。更多地停留于別人的基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)造,。有時不愛自己多思考,，總覺得沒有人聽課上上就行吧！

3,、缺乏持之以恒的毅力,，有“陣熱”現(xiàn)象。經(jīng)常出現(xiàn)“有心動無行動”的現(xiàn)狀,。為此,，常為自己找理由：今天太忙、太累了,，等明天再做吧,！

4、讀書讀得少,，且范圍不廣,。專業(yè)的書讀的太少，有時不愛學(xué)習(xí),，不愛看跟專業(yè)有關(guān)的書籍,。

1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓住平時的點滴時間讀書,，進行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強理論底蘊,，做個學(xué)習(xí)型教師,。

2、重視對有效課堂的研究,、實踐,，用心思考,，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，總結(jié)得失,，找出成長的方向，做個反思型教師,。

3,、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強對教材體系的梳理能力,；多看名師課堂實錄，多聽名師上課,，取他人之長,，補已之短，努力形成自己對教材的獨到想法,。

4,、多在自己的課堂上償試新的教學(xué)方法，并及時總結(jié),，做個科研型的教師,。

第一年。

發(fā)展目標,。

課堂教學(xué)水平,，教師課堂語言水平要有所提高，提高自身文化素養(yǎng),。

具體措施,。

認真學(xué)習(xí)和實踐新課標理念，多看名師課堂實錄,，多聽名師上課,，汲取名家教學(xué)特長，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,，并得到校級甚至縣級教研室領(lǐng)導(dǎo)的認同,。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n,，備好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課,，善于請教,，及時總結(jié)；多參加一些教學(xué)競賽,，在展示中讓自己更加快速的成長起來,。

第二年,。

發(fā)展目標。

讓學(xué)生喜愛本學(xué)科,，不斷豐富和提高自己的數(shù)學(xué)教學(xué)水平,。管理學(xué)生形成自己的特色。

具體措施,。

定期閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《給教師的建議》、《小學(xué)青年教師》等教學(xué)刊物,；不定期閱讀其他領(lǐng)域的專著,，做好讀書筆記，寫好學(xué)習(xí)心得,。

每天堅持多做數(shù)學(xué)習(xí)題,，提高自己的數(shù)學(xué)解題技能。

每天積累一條課堂用語和一點西方文化知識,。

第三年,。

發(fā)展目標。

按照學(xué)校要求,，從各方面積極創(chuàng)造條件，力爭成為學(xué)校優(yōu)秀教師,。

具體措施,。

在教學(xué)中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,，為他們搭設(shè)平臺,，引導(dǎo)學(xué)生開展全面對話,。教學(xué)中求“巧、透,、新”,，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實踐相結(jié)合,，在課程開發(fā)和實施上有自己的特色。成為學(xué)生信賴的教師。向身邊優(yōu)秀教師請教,，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗,，在今后的工作中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇七

作為一名新教師,，我還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,，在短時間之內(nèi)我需要很快的提升自己的工作能力，讓自己能夠完成教學(xué)任務(wù),，讓我的學(xué)生能夠在我的.課堂上學(xué)到知識,，學(xué)好知識。我決定做一個個人發(fā)展的規(guī)劃,，讓自己能夠有計劃的去提升自己,，取得進步，更快的成為一個教學(xué)能力好的老師,。

想要更快的提升自己的教學(xué)能力,，最好的辦法就是多去聽優(yōu)秀的老師們講課，他們的教學(xué)時間都比較的長了,，積累了很多的經(jīng)驗,，這正是我所欠缺的地方。所以我需要多去聽其它老師講課,，從他們的課堂上吸收一些對我的教學(xué)有幫助的經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)化成自己的教學(xué)經(jīng)驗。給我試錯的時間是很少的,，在教學(xué)的過程中我也不能出現(xiàn)錯誤,，所以我不能只依靠自己去摸索出經(jīng)驗和方法，而是要向他人學(xué)習(xí),，在這個過程中總結(jié)出一套好的教學(xué)方法,。

在教學(xué)之外，我也需要多閱讀一些書籍,。作為教師,，首先自己需要有文化，才能夠去教育學(xué)生,。教師所知道的知識要比學(xué)生多得多,，這樣才能夠在學(xué)生提出問題的時候能夠給出答案，而不是被問到啞口無言,，不知道該怎么去回答學(xué)生的問題,。所以我需要閱讀很多的書籍，讓自己有文化底蘊,，才能夠教育好學(xué)生,。閱讀的書籍包括教育方面的,，還有一些名著，讓自己的談吐變得大方得體,，從而影響到我的學(xué)生。

作為老師,，我們最重要的還是要幫助學(xué)生學(xué)習(xí),，所以在課余時間我也要花時間去研究近幾年考試中出現(xiàn)的題型以及考試的趨勢和知識的重點。要讓學(xué)生能夠做到不管是什么題型,，都知道該怎樣去解題,，就是要讓他們能夠看到題目就明白考的是哪一個知識點。我知道這對于我一個新老師來說還是比較的困難,，所以這是我的一個長遠的目標,，是我之后需要一直努力去完成的目標。

現(xiàn)在實行的是素質(zhì)教育,，所以在課堂上也需要給學(xué)生拓展一些課外的知識,，讓他們不要局限于課本。在傳授知識的過程中也要對學(xué)生進行思想品德方面的教育,，從課本中引出一些大的道理,，對他們的發(fā)展有幫助的道理。也希望自己的課堂不要那么的死板和無趣,，希望自己的課堂是有趣的,，能夠帶動同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)的。

以上就是我的個人發(fā)展規(guī)劃,，我會朝著這個方向努力,，早日讓自己成為一名優(yōu)秀的老師，讓我的學(xué)生們能夠更好的學(xué)習(xí),。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇八

20__年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，用心參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中務(wù)必做到一個轉(zhuǎn)變,，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作主角,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作主角：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一向都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構(gòu)，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，務(wù)必跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作主角,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求；二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標,，明確工作任務(wù),；三虛心聽取辦公室其他同志的'指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標。

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下，20__年,，務(wù)必進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)潛力,、工作績效三個提升,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析決定問題,，持續(xù)清醒頭腦。二要持續(xù)政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事,，透過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，持續(xù)工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達潛力,。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事潛力,。準確領(lǐng)會工作資料,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門等對自己工作的意見和推薦,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三、遠期目標,。

加強學(xué)習(xí),，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良,；加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考,、用心創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

四,、工作措施,。

1、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選取學(xué)習(xí)就是選取進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放下學(xué)習(xí)就是放下進步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要透過學(xué)習(xí)到達身強體健,。一方面要加強馬列主義,、要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，做到守紀律,、知程序,、明資料、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實工作。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持兩個務(wù)必是一個黨員的根本作風(fēng),，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛,、謹慎,、不驕、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁,，投入工作中，切切實實履好職,，認認真真服好務(wù),。

3、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,，認識超前，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中,，自己應(yīng)合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作狀況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改善工作方法,。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研,，透過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力；創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員、一名辦公室工作人員,，在方針政策,、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率,、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面用心作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇,。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在辦公室其他同志的幫忙下,，透過自己的不懈努力，必須會正確應(yīng)對挑戰(zhàn),，把握機遇,，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇九

教育是喚醒潛能,、啟迪智慧、潤澤生命的心靈活動,，教師只有不斷發(fā)展自身,，不斷提高自己的專業(yè)，不斷學(xué)習(xí)新的知識,，不斷探索研究新的教學(xué)理念,，才能在教育事業(yè)上不斷走向成熟，才能更好的干好教育事業(yè),。我們要想達到這一目的,，不僅要用心去教學(xué)，還要有勇于確立成才目標的意識,。為此,，我對自己今后的成長作了一個規(guī)劃。

要提高自我身心素質(zhì),，要全面看待自己,，看待學(xué)生,提升師德修養(yǎng)，用健康的人格塑造學(xué)生的人格,，抵制社會不良風(fēng)氣的影響,，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作,，做一名快樂的教師,。

作為教師，我覺得自已不僅是教者也應(yīng)該是學(xué)者,，因為我們的知識內(nèi)存是有限的,，我們要通過不斷學(xué)習(xí)來儲蓄知識，這樣,，我們在教師的崗位上會更得心應(yīng)手,。同時，作為音樂教師，對于最新音樂的動態(tài),、最新媒體設(shè)備的使用,、對學(xué)生喜歡什么都應(yīng)該隨時關(guān)注，關(guān)注的過程就是我們學(xué)習(xí)的過程,，有許多方面的東西我們甚至要和學(xué)生共同學(xué)習(xí),，共同探討。只有這樣,，我們才能自如地駕馭課堂,，讓課堂真正成為學(xué)生成長的樂園。所以,，我們不能放松自己各方面的學(xué)習(xí),。要養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，愛讀書,，讀好書,，用書中的精華來完善自己的人格，滋養(yǎng)自己的精神世界,。

很欣賞一位教授的話,，叫xxx，“我思,，故我在”,。我要以反思求發(fā)展，筆耕不懈求發(fā)展,。在以前忙碌的教學(xué)工作中，我往往容易忽略對自己教學(xué)行為的反思,。善于反思對于一位教師來說非常重要,，養(yǎng)成多思多想的習(xí)慣，在反思中,，我們學(xué)會了理性思考,，提高了教學(xué)效率，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者,，更是教研工作者,。從反思中提升教學(xué)研究水平。對于自己的每一次實踐要進行深入的反思,，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣,，才能在解決矛盾中促進發(fā)展。做一名善于反思的思想型的教師才能盡快跟上新課改的步伐,，加快自己成長的速度,。還要開展批評與自我批評。批評地考察自我的行為表現(xiàn),還要用文字來記錄下自我反思的過程,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避害短,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思,，彌補不足。多撰寫教學(xué)反思,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，認真領(lǐng)會新課標前提下，課堂教學(xué)的原則與方式,、方法,，認真參加各類課堂教學(xué)活動。多聽課,、評課,，提高自身不足。

“科研興校,，科研興師”這已成為不爭的事實,。一個優(yōu)秀的教師,不但課要上得好，還應(yīng)有一定教育科研的能力,。我要積極參加教育科研培訓(xùn),，掌握教育科研的理論與方法，不斷提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì),。

在自己以后的工作中,，我要從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；在教學(xué)實踐中,，我要不斷探求,、感悟、反思,，用對教育的滿腔熱忱把對學(xué)生的愛表現(xiàn)得更加理性,、更加美好、更加永恒,，讓自己的音樂教學(xué)工作更加成熟和有收獲,。

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設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十

院系及專業(yè)：

前言：

生活是需要自己創(chuàng)造把握的,，幸福也要靠自己爭取。每個人都有自己的路要走,，也都有他的選擇權(quán)利,。正因為這樣才有了豐富多彩的世界。人生匆匆，我們應(yīng)該作到的是努力過好每一天,，讓自己的生活充實,。而明確的人生目標就好比一面指引人前進的旗幟，有了它才有我們前進的方向,，才會擁有奮斗的目的地,。對自己說“一分耕耘，一分收獲”,，天道酬勤,，我會努力的！

一,、自我盤點,。

1、個人興趣愛好,。

業(yè)余愛好：聽音樂,、上網(wǎng)、看書,。

弱勢盤點：家里經(jīng)濟不是很好,、自己身高不夠。

個人優(yōu)點：心態(tài)良好,、心地善良,、做事踏實謹慎、遇事比較理智,。

個人缺點：做事缺乏恒心,、不夠大膽、事業(yè)心不強,。

生活中成功經(jīng)驗盤點：成功競選為學(xué)生會部長,、成功入選管委會記者。

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí),，導(dǎo)致成績下降,。

1．霍蘭德博士測試你的個性,。

適合職業(yè)：社會服務(wù)助理人員,。

3．創(chuàng)業(yè)能力測評。

4．創(chuàng)造能力傾向測試：冒險性22好奇性26想象力26挑戰(zhàn)性,。

5．成就動機測試：23成就動機中,。

6．交際能力：

7．性格：62外傾、內(nèi)傾混合型性格,。

8．氣質(zhì),。

膽汁質(zhì)-1多血質(zhì)7黏液質(zhì)11抑郁質(zhì)。

（1）科學(xué)型111（2）實用型79（3）社會型。

（4）政治型90（5）信仰型89（6）審美型,。

10．艾森克情緒穩(wěn)定性測驗,。

我心目中的理想職業(yè)：文員、作家,、編輯,、會計。

（一）確定職業(yè)通路,。

職業(yè)目標方向：文字類型工作,。

成功標準：能夠出國到自己喜歡向往的韓國、能夠找到一個穩(wěn)定自己喜歡收入不錯的工作,。

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟,。

培訓(xùn)和準備：在校期間學(xué)好韓語、工作時拿到駕照,、考取教師資格證書,、參加韓語等級考試。

（二）短期目標：在校期間目標規(guī)劃,。

大學(xué)生活匆匆而過,，我還有兩年的大學(xué)生活可把握。在這兩年的時間里,，我必須好好把握自己,，為了自己畢業(yè)后能夠順利實現(xiàn)自己的人生目標。

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí),。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè),，所以一直都在失望中度過。但是既然沒有退路可選擇,，那我必須接受現(xiàn)實,。東西學(xué)多點總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識。同時我很希望去韓國,，所以我也會利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)韓語,。

思想政治方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員，在余下的兩年里我會爭取轉(zhuǎn)為正式黨員,。

工作提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會做過部長,，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級團支書,，我會利用這個機會好好鍛煉自己,。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系,。

在校期間的其他打算：過英語六級,、拿到計算機二級證書,、拿到教師資格證書。

人的一生有時很長但有時感覺是那么短暫,，我覺得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實際,，漫長的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標,。

在校生活,，努力學(xué)習(xí)的同時爭取提高自己的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)就業(yè)做好準備,。努力鍛煉好身體,！

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢為自己出國作好準備,。同時也要不斷學(xué)習(xí)來提高自己,，并且要學(xué)好韓語。

能夠到韓國發(fā)展兩年,，那畢竟是自己喜歡的國家,。自己會出去在那里努力立足，在那里好好工作,。

回國找到一份自己比較滿意的工作,，找到一段美好的感情，一個理想的伴侶,。然后結(jié)婚能夠組建一個幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活,。我始終信奉的是平平淡淡才是真，簡簡單單才是福,！

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十一

姓名：

部門：

編號：

一,、確定志向。

白衣天使是天使的化身,，是人生路上的守護神,，她們的雙手幫助那些有疾病的人們，讓他們擁有健康的快樂,，她們的美好形象在我心中引航,，讓我深深的愛上了護理這個職業(yè)。雖然臨床護理工作很辛苦,，但我認為臨床工作是最直接的服務(wù)于社會的方式,，用我的知識和愛心救死扶傷、解除別人的痛苦是我最大的心愿,。

目前,，隨著社會的進步和整體教育水平的提高,，高等護理教育的發(fā)展促使護理人員在專業(yè)發(fā)展方面期望更多的選擇和更高的目標,，培養(yǎng)高素質(zhì)的護理人才投身于護理實踐,，并在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮帶頭人作用已成為新時期面臨的新課題，而我身兼xx年新職工與護理學(xué)碩士研究生雙重角色,，更感受到身上的責(zé)任與重擔(dān),。無錫市人民醫(yī)院這艘醫(yī)療航母為我提供了豐厚的土壤和施展抱負的舞臺，我會珍惜青春時光,，跟上時代發(fā)展的潮流,，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備,，迎接每時每刻的挑戰(zhàn),，在事業(yè)上勇攀高峰!

戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方，偉人之所以偉大,，是因為他們決心要做出偉大的事,。”人的一生中,，職業(yè)生活占據(jù)了絕大多數(shù)的時間,，做好職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理將對人的一生產(chǎn)生重要的影響，因此,，要使自己的人生更精彩,，首先應(yīng)給自己的職業(yè)生涯做一個很好的規(guī)劃。在今天這個人才競爭的時代,，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為獲得成功的一個重要利器,，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力,，我愿意為此全力以赴,。

二、專業(yè)環(huán)境分析,。

在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下,，我國護理專業(yè)在教育、實踐,、管理,、科研等層面都有突飛猛進的發(fā)展，我國高素質(zhì),、高技術(shù),、高能力的護理人才也層層輩出。截至20xx年底,，全國護士共154.3萬名,，占衛(wèi)生技術(shù)人員的34%，根據(jù)20xx年衛(wèi)生部對全國696所三級綜合醫(yī)院的調(diào)查顯示,，護士中具備大專以上學(xué)歷的護士比例占57.5%,，我國護理碩士教育起于90年代,，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。在護理實踐方面,，護理工作的專業(yè)范圍業(yè)已拓展到預(yù)防疾病,、保護生命、減輕痛苦和促進健康等方面,。在臨床護理領(lǐng)域,，護理的專科化程度不斷提高,，許多領(lǐng)域都培養(yǎng)了?？谱o士，同時,，社區(qū)護理,、老年護理、臨終關(guān)懷等護理服務(wù)方興未艾,，尤其是社區(qū)護理,，20xx年“5.12”國際護士節(jié)主題為“提高社區(qū)護理品質(zhì)，引領(lǐng)初級衛(wèi)生保健”,，可見社區(qū)將成為最大的護理需求市場,，二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心以及家庭護理將成為護理需求的重頭市場。護理工作作為衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分,，為我們提供了若干機遇,，在這個大環(huán)境下，究竟發(fā)展為教育者,、管理者還是臨床護理專家就取決于我們的職業(yè)勝任能力,。

三、自我盤點,。

我的優(yōu)勢及其使用：性格樂觀豁達;做事目標明確;學(xué)歷層次較高;有很強的責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)能力;有很大的自信心和美好的職業(yè)向往;有強烈的團隊精神和協(xié)作能力;有較強的創(chuàng)新意識;有較強的科研能力及自學(xué)能力;做事勤奮踏實;重視人際交往,。

我的劣勢及其彌補：不夠客觀，較主觀;處事比較保守;缺乏臨床實踐經(jīng)驗;技術(shù)操作不熟練,。我會在成長的過程中克服自己的缺點,，認真向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)，近一步完善自己,。

正確適當?shù)哪繕耸锹殬I(yè)生涯規(guī)劃的核心,，一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于合適的目標,，有了目標,，才會有動力。有句話說得好：如果你不知道你要到哪兒去,，那么通常你就哪兒也去不了,，所以,，當你將腳抬起走路前先明確去哪里，這至關(guān)重要?，F(xiàn)將我職業(yè)生涯的短期目標和長期目標展示如下：

(一)20xx年——20xx年(第一年)1、20xx年8月—20xx年12月(第一個月至第四個月),。

學(xué)習(xí)目標：熟悉醫(yī)院,、護理部和科室的規(guī)章制度;知曉各個班次的工作流程和工作重點;掌握電子病例操作系統(tǒng)的使用方法。

能力目標：和科室醫(yī)護同仁建立和睦友善的同事關(guān)系;能獨立完成各個班次的工作內(nèi)容;能積極配合護士長安排的工作任務(wù),。

行動計劃：這個時期是我從學(xué)校進入工作環(huán)境,，并在工作環(huán)境中逐漸社會化，實現(xiàn)從學(xué)生到護士轉(zhuǎn)變,，并為新的組織所接納的過程,。我要用飽滿的精神和熱情的態(tài)度投入工作，積極熟悉科室業(yè)務(wù),，使自己適應(yīng)繁忙而多變的臨床工作環(huán)境;上班時間和科室同事配合好工作,，對不明白的地方不恥下問;利用休假時間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁，關(guān)注醫(yī)院政策和新聞動態(tài),，熟悉醫(yī)院的運行機制,。

2、20xx年1月-20xx年8月(第五個月至第一年),。

學(xué)習(xí)目標：基本掌握科室常見病與多發(fā)病的診治與護理措施;精通各項基礎(chǔ)護理操作;能力目標：能夠具有一定的社會實踐和護理能力,，并將理論知識與臨床實踐相結(jié)合，使自己在工作崗位上有所作為;不斷增強護理科研素養(yǎng)和提高科研水平;英語水平不斷提升,，有一定的聽,、說、讀,、寫能力,。

行動計劃：從實踐中來，到實踐中去,，結(jié)合臨床病人的特點查閱相關(guān)書籍,，再用書本知識指導(dǎo)病人康復(fù);定期參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多與領(lǐng)導(dǎo),、同事,、病人互相交流，查漏補缺;每周定期到示教室練習(xí)基礎(chǔ)護理操作,，使各項操作得心應(yīng)手;廣泛涉獵中英文護理期刊或利用網(wǎng)絡(luò)資源搜尋相關(guān)文獻資料,，在護理核心期刊發(fā)表論文一篇;了解國內(nèi)外護理學(xué)專業(yè)的新進展，并結(jié)合科室實際情況,，在護士長帶領(lǐng)下進行相應(yīng)的科研項目;努力學(xué)習(xí)好英語,，每天利用課余時間,，多讀、多聽,、多練,，讓英語水平更上一層樓。

(二)20xx年——20xx年(第二年至第五年),。

學(xué)習(xí)目標：熟練掌握護理“三基”內(nèi)容;了解護理心理學(xué),、護理教育學(xué)、護理管理學(xué)等學(xué)科的基本理論和在工作中的應(yīng)用;放眼世界先進護理技術(shù);提升專業(yè)英語水平,。

能力目標：知識廣博,，臨床經(jīng)驗豐富，操作準確,、效率高;培養(yǎng)“愛傷觀念”,，正確運用移情技巧，培養(yǎng)建立良好護患關(guān)系的能力;具備一定的臨床帶教能力和管理能力;充分發(fā)揮科研能力,。

職稱目標：主管護士,。

職務(wù)目標：臨床帶教老師或護士長。

行動計劃：加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，廣泛涉獵相關(guān)學(xué)科書籍,，參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和外出進修，擴展自己的知識面;不斷地積累實踐經(jīng)驗,，探索科室專業(yè)技能;加強對公共關(guān)系學(xué),、組織行為學(xué)、管理學(xué)的學(xué)習(xí),，培養(yǎng)溝通交流能力和組織協(xié)調(diào)能力;協(xié)助帶教老師完成護理實習(xí)生的帶教任務(wù),，教學(xué)相長，在積累帶教經(jīng)驗的同時,，鞭策自己對?？浦R的掌握;通過專門的培訓(xùn)班加強對公共英語和專業(yè)英語的學(xué)習(xí);每年至少在核心期刊發(fā)表論文一篇;至少完成兩項科研項目;將護理科研納入護士公共必修課程，講解護理科研的基本內(nèi)容并提高護理人員的科研意識,。

(三)20xx年——20xx年(第六年至第十年),。

學(xué)習(xí)目標：國內(nèi)外臨床護理新進展;新的教學(xué)模式;護理管理模式和理念。

能力目標：個人職業(yè)能力穩(wěn)步提高,，責(zé)任心增強;精通本科室的業(yè)務(wù),，能獨立完成臨床教學(xué)任務(wù);能夠接收比較重要的工作任務(wù)，管理能力得到錘煉;能比較周全的思考和處理問題,，已成為工作中的主干,。

職稱目標：主管護師或副主任護師。

職務(wù)目標：護士長。

行動計劃：查閱文獻資料,，收集國內(nèi)外護理動態(tài);爭取出國進修的機會,，“走出去，請進來”,，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進的模式和機制;嘗試不同的臨床帶教方法,，培養(yǎng)實習(xí)生的整體護理能力;以一名護理管理者的標準要求自己，在實踐中積累管理經(jīng)驗;參加省級,、國家級的學(xué)術(shù)交流活動,，發(fā)表較高水平的論文至少每年一篇，至少完成兩項科研項目,。

(四)20xx年――20xx年(第十一年至第二十年),。

學(xué)習(xí)目標：不斷推陳出新的新理論,、新技術(shù);先進的管理模式,。

能力目標：成為臨床護理專家或出色的管理者;積累豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力,、交往能力和管理能力,。

職稱目標：副主任護師。

職務(wù)目標：科護士長或護理部主任,。

行動計劃：保持積極,、樂觀進取的心態(tài)，重新認識環(huán)境,、評估自我,，尋找新的挑戰(zhàn)，保持職業(yè)新鮮感;與兄弟醫(yī)院交流管理經(jīng)驗,，定期參加護理管理培訓(xùn)班;發(fā)表高質(zhì)量的,、引起業(yè)內(nèi)重視的論文至少每年一篇;完成有影響的科研項目，獲得省級,、國家級甚至更高級別的獎勵;參加相關(guān)書籍的編寫工作,。

五、結(jié)束語,。

總之職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題,，也是人生重要的階段。計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。而計劃不如變化快的今天,，要使職業(yè)生涯規(guī)劃劃之有效,，們的工作方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業(yè)生涯彩虹，做自己的主人,，將理想變成現(xiàn)實,，需為之付出努力。諺云：世上無難事,，只畏有心人,，有心之人，即立志之堅者也,，志堅則不畏事之不成,。坐而寫不如站而行，為了我的輝煌人生,，我會笑對挑戰(zhàn),，奮力拼搏，因為我的未來不是夢醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十二

在不斷發(fā)展的社會環(huán)境里,，科技進步、經(jīng)濟高速發(fā)展,；高等教育也在快速發(fā)展,，這些都增加了我們畢業(yè)后的競爭壓力。我們面對這樣嚴峻的就業(yè)壓力,，畢業(yè)后如何找工作,？又怎么才能找到適合自己的工作？這些都取決于大學(xué)期間自己有怎樣的的職業(yè)規(guī)劃,，是否為自己的職業(yè)人生創(chuàng)造了一個良好的起點,。

很多人進了社會之后，因為沒有做好職業(yè)規(guī)劃,，讓自己的生涯路越走越迷茫,。在劉周老師的“職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)”課上，劉老師以多樣化,、形象化,、生動化的授課方式，一步一步引導(dǎo)我們制定自己的職業(yè)規(guī)劃?，F(xiàn)在,，我懂得了確立自身發(fā)展目標的重要性，并開始思考未來理想職業(yè)與所學(xué)專業(yè)的關(guān)系,，尤其,，在那次為自己制定職業(yè)規(guī)劃的過程中，我想了很多,，切合自己的實際進行了深入分析,，為自己認真制定了一條職業(yè)生涯。設(shè)定了發(fā)展的目標，增強了學(xué)習(xí)的目的性,、積極性和方向性,。

現(xiàn)在，我對職業(yè)規(guī)劃有了明確的認識,。職業(yè)規(guī)劃就是全面,、深入、客觀分析和了解自己,，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展有明確的定位,，并設(shè)立明確的職業(yè)目標，在通過各種積極的行動與措施去爭取職業(yè)目標的實現(xiàn),，以及個人對生活需求及工作需求進行恰當?shù)卣{(diào)整職業(yè)（生涯）規(guī)劃是一個過程,，規(guī)劃的功能在于為生涯設(shè)定目標，并找出達成目標所需采取的步驟,。職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合,，在對個人和內(nèi)部環(huán)境因素進行分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標,，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位,，編制相應(yīng)的工作,、教育和培訓(xùn)行動計劃,，制定出基本措施，使自己的事業(yè)得到順利發(fā)展,，并獲取最大程度的成功,。

就我現(xiàn)在的的專業(yè)來說，它需要具備藝術(shù)設(shè)計教學(xué)和研究等方面的知識和能力,，具備這些能力之后,，才能在藝術(shù)設(shè)計教育、研究,、設(shè)計,、出版和文博等單位從事藝術(shù)設(shè)計學(xué)教學(xué)、研究,、編輯等方面的工作,。而我現(xiàn)在才剛剛走在起跑線上，要學(xué)習(xí)的各方面知識都還如滿天繁星,，這也使我倍感壓力,。但是同時，也使我認識到,，現(xiàn)在必須認真學(xué)好該學(xué)的各種知識,，包括專業(yè)知識和文化知識等，不關(guān)是否有多大的用處，至少為以后的就業(yè)打下點基礎(chǔ)吧,。

身處在這樣一個多樣化的社會,，我們藝術(shù)類的學(xué)生可能大都是個性鮮明、不愿受太多束縛和管制的吧,。所以我們也就必須具備幾種良好的心理素質(zhì),，以便我們能夠更好的適應(yīng)自己可能會去從事的藝術(shù)類職業(yè)。這些心理素質(zhì)包括：

（1）創(chuàng)新意識,。正如一句話說得好：創(chuàng)新是人類進步的靈魂,。

（2）獨立意識。在創(chuàng)作和設(shè)計工作中,，擁有獨立的思維與個性毋庸置疑是相當重要的,。

（3）人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學(xué)習(xí)中更好的向他人學(xué)習(xí)或是與人合作,。俗語說得好：“團結(jié)就是力量”呀,。

（4）領(lǐng)悟力。領(lǐng)悟力也就是個體對某種事物的認知和理解能力,。擁有良好的領(lǐng)悟力能幫助我們更好的領(lǐng)悟到事物的美感,，或是領(lǐng)悟他人提出的某種工作方案的實用性，更能幫助我們獲取創(chuàng)作的靈感,。

《士兵突擊》這部電視劇里許三多說過一句話：“有意義的人生就是好好的活著,，怎么才算好好的活著？做很多很多有意義的事,。做什么事情是有意義呢,？好好的活著?！鄙钜心繕艘幸饬x就需要我們認清自己適合做哪一些職業(yè),，適合做什么，認清所選職業(yè)的需求,，以及如何經(jīng)過努力達到目標,。真正做到“知己知彼，提高自身技能,，做到百戰(zhàn)百勝”,。

我們花時間來規(guī)劃自己的生涯，但也要了解到有時我們所播下的種子,，未必能馬上發(fā)芽,。性格類型沒有對錯，每一種性格類型和每一個人都能帶來獨特的優(yōu)點,。哪一種性格類型最符合自己,，是由自己來作最后判斷的,。自己的性格分析結(jié)果是根據(jù)自己在回答問題的選擇來建議自己最可能屬于哪一種性格類型；但是,，只有自己才知道自己真正的性格類型,。

我們可以用性格類型去理解和原諒自己，但不能以它作為自己做或不做任何事情的借口,。不要讓性格類型左右自己考慮選擇任何事業(yè),、活動或人際關(guān)系。要留意自己對類型的偏見,，藉此避免負面的把別人定型,。

說性格的作用是一把雙刃劍，我們在選擇人生目標時,，一定要揚長避短,，選擇適合自己的職業(yè)?？梢酝ㄟ^自身的努力,，充分發(fā)揮自己性格優(yōu)勢方面的作用，尋找職業(yè)和人格的最佳匹配,，使得我們成為更有焦點,，更有效的工作者，避免或減少自己性格中劣勢方面對事業(yè)的影響,。

很多人想等自己老了,，要去環(huán)游世界；等自己退休,，就要去做想做的事情,；等孩子長大了,，自己就可以……我們都以為自己有無限的時間與精力,。其實我們可以一步一步實現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命,。如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近,，我們就不會活了半生，卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局,。

從現(xiàn)在就要規(guī)劃好自己的人生,，提升自身技能，不然為時已晚,。就像《鋼鐵是怎樣煉成的》里那句經(jīng)典的話：“人最寶貴的是生命,。生命每個人只有一次。人的一生應(yīng)當這樣度過：回憶往事,，他不會因為虛度年華而悔恨,，也不會因為碌碌無為而羞愧”,。

在接下來的就業(yè)指導(dǎo)里，我相信我會學(xué)到更多,，我也會堅定的朝著自己的職業(yè)規(guī)劃方向走,，我相信我會有一條很好的職業(yè)生涯路。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十三

我是一名助產(chǎn)科護理科的學(xué)生,，家里的期望就是希望我能考到護理資格證,，成為一個助產(chǎn)人員，有個好工穩(wěn)定的收入,。

我性格樂觀豁達,，做事目標明確，但是不夠客觀,，較主觀,；處事比較保守；缺乏臨床實踐經(jīng)驗,；技術(shù)操不熟練,。我會在成長的過程中克服自己的缺點，認真向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí),，近一步完善自己,。

中國有句古話“江山易改，本性難移”,，有恒心是不夠的,，但是我可以憑借那份積極向上的的熱情鞭策自己，久而久之就會慢慢培養(yǎng)起來,。經(jīng)常鍛煉,，增強體質(zhì),，為今后的護理事業(yè)打好自身身體基礎(chǔ),。在我選擇護理專業(yè)的時候，我就夢想著自己能成為南丁格爾那樣的人,。讓護理事業(yè)因為我而變的輝煌,，變的燦爛,。讓自己的護理生涯變的更加多姿多彩。

當今社會,，醫(yī)院都是以科技為先導(dǎo),、以人才為基礎(chǔ)、以療效為根本,、以服務(wù)求生存醫(yī)院聚集一批精萃的醫(yī)學(xué)人才,，醫(yī)院中有護理組織發(fā)展戰(zhàn)略、護理人力資源需求,、組織護理隊伍的群體結(jié)構(gòu),、組織護理人員的升遷政策等等,。為新世紀的護理人員，應(yīng)該要有扎實的知識基礎(chǔ)和熟練精湛的操技能,，要有嚴肅認真的工態(tài)度,，積極向上的工精神，努力做好每一項事情,。然后綜合自身的各種因素綜合評價,，確定適合自己發(fā)展的機遇與空間環(huán)境，準確把握自己的奮斗目標,。

我這一生要完成的幾件大事第一,、在走出學(xué)校之后，我要找一個適合自己的.科室,，在前輩護士的指導(dǎo)下努力充實自己,，不斷提高自己的專業(yè)知識，讓自己能很快適應(yīng)科室的工,。第二,、在工中不斷探索自己的而職業(yè)深度，研究自己的職業(yè)背景和要點重點,，努力在專業(yè)刊物上發(fā)表屬于自己的專業(yè)性論文,。第三、不斷提升自己的職稱,。從護士慢慢的向護師邁進,，在工中不斷努力，向主管護師,、副主任護師,、主任護師努力。

1,、20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工,、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì),，并為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）,。

主要完成內(nèi)容：

（1）學(xué)歷,、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練,。

（2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工，

3,、20xx年一直到以后,，能在自己的工崗位上認真工，為公民進自己力所能及的義務(wù)和職責(zé),。

計劃雖然好,，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。

（一）,、基本簡歷略。

（二）,、家庭經(jīng)濟情況

家庭經(jīng)濟中下,，媽媽在家（家庭主婦），爸爸在外打拼（具體不詳）,，月收入不詳,。

（三）、職業(yè)目標

如果對自己一點規(guī)劃都沒有的話,，我覺得快要out了,，就像小沈陽說的：

眼睛一閉一睜，一天過去了,；一閉不睜,，一輩子過去了。

規(guī)劃如下：

1,、第一年：實習(xí)給自己一個固定的工還要靠自己努力,，憑借自己年輕的優(yōu)勢去自己理想中的那個的地方闖闖，爭取找到可以在編制內(nèi)的工,。

2、第二年：給自己定個新的目標，盡量在事業(yè)上勇攀高峰。在生活上要考慮個人問題，爭取在3年內(nèi)買套房子，把父母接來生活。

3、第三年：再攀事業(yè)的高峰，專心做自己的護士,，盡心盡力為任命服務(wù)（為任命服務(wù)就是我們的驕傲）。

4,、第四年：努力改善生活水平,，構(gòu)賣一套屬于自己房子,。工上節(jié)節(jié)高升,！

5,、第五年：穩(wěn)定工,，接父母來生活，在基礎(chǔ)上把房子裝修好,，讓房子足夠一家人的生活,。

能力目標：知識廣博,，臨床經(jīng)驗豐富，操準確,、效率高,；培養(yǎng)“愛傷觀念”，正確運用移情技巧,，培養(yǎng)建立良好護患關(guān)系的能力；具備一定的臨床帶教能力和管理能力,；充分發(fā)揮科研能力。

總之職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題，也是人生重要的階段。計劃雖然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。而計劃不如變化快的今天，要使職業(yè)生涯規(guī)劃劃之有效,，們的工方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業(yè)生涯彩虹,，做自己的主人,，將理想變成現(xiàn)實，需為之付出努力,。諺云：世上無難事,，只畏有心人，有心之人,，即立志之堅者也,，志堅則不畏事之不成。坐而寫不如站而行,，為了我的輝煌人生,，我會笑對挑戰(zhàn)，奮力拼搏,，因為我的未來不是夢,。此上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會的大形勢下對于現(xiàn)狀有一個比較清醒的認識,，并為自己定了一個符合自身狀況的學(xué)習(xí)、工計劃,，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化,。但是我知道無論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷,。但是我相信我是正確的,，我會一直走下去，我會通過奮斗到達勝利的彼岸,。因為在職業(yè)場上重要的是你如何對待你自己的工而不是你做的是什么工,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十四

對于剛走進大學(xué)校園的莘莘學(xué)子來說，一開始總是充滿激情,，滿臉希望,。可是,，時間,、環(huán)境可以沖淡一切，使其恢復(fù)原來本性,。當真正適應(yīng)大學(xué)生活后,，我們會發(fā)現(xiàn)大學(xué)的教學(xué)跟以前中學(xué)小學(xué)的教學(xué)完全不一樣,，大學(xué)的生活也跟自己期望的很不同。于是,，彷徨,、迷茫便走上我們這些無辜的當代大學(xué)生臉上，試想,，若是這樣毫無自我規(guī)劃,，不加要求，不會不斷提高自己實力地度過4年大學(xué)生活,，然后輕松揮揮衣袖步入社會,，我們將會怎樣呢？必然被現(xiàn)實沖擊的支離破碎,，被擁擠的社會擠得一塌糊涂,，最后一無所成。所以,，學(xué)會規(guī)劃人生,，樹立遠大的目標，并為之奮斗,，對我們來說十分必要重要,。因此，本人言簡意賅的一筆一畫打下屬于自己的職業(yè)規(guī)劃計劃書,，好讓自己充滿動力,。

自我優(yōu)勢：有一個溫暖的家，有不少可以幫助自己的親戚,、摯友,。

自我劣勢：沒有強而有力的.家庭背景，沒有英俊瀟灑的外貌,，不是高大威猛的積極份子,，更不是肌肉猛男。

優(yōu)點：有一顆善良溫柔的心,，堅強,，外向，樂于結(jié)交朋友,，而且對朋友很好,，不怕苦不怕累，容易接受別人的意見,，獨立性強,。

缺點：沒恒心；沒自信,；語言巨人,，行動小人,；三天打魚，十天曬網(wǎng),；很顧慮別人的眼光,；浪費資源十分嚴重；太過天真,，也不懂人情世故,；憂愁善感；太過容易心軟,；總是把別人擺在第一位,；很容易相信別人。

人無完人的,，只要自己有恒心有毅力不斷改變自己,，提高自己，終究一天會取得成功,。針對這些,，我對自己作了相應(yīng)的要求。不浪費時間,、金錢,、糧食，充分利用好身邊的人,、物和事,，多問多取多舍；加強自我臉皮厚度的修行,，勇于忽略外在奇異的眼光,；做事要專注，不可三心兩意,，也要有自我信心，不要總是懷疑自己,；記住兩句話：七分用腦,，三分用眼；達則兼濟天下,，窮則獨善其身,。

大學(xué)時期，我應(yīng)好好把握這個人生中難得的美好四年時間,，努力學(xué)習(xí),，天天向上。特別是對于自己的專業(yè)知識,，一定要把它擺在第一位,。英語4,、6級證，計算機1,、2級證等證件一定要得到,。努力提高個人素質(zhì)，追求卓越,，追求精神上的享受,。同時也要多多參加社會工作，如暑期工,，兼職等,。

畢業(yè)后，認認真真找一份工作,，努努力力干好一份工作,，攢取經(jīng)驗的同時也獲得很有用的金錢。等有一定的基礎(chǔ)和能力時,，把握遇到的機會,，出來自己創(chuàng)造屬于自己的光輝事業(yè)。與此同時,，要一心一意對待自己身邊的親人和朋友,，要讓自己有一個溫馨的家庭，和一個很好的生活圈子,。

完成主要內(nèi)容

（1）身體是革命的本錢,。沒有良好的健康身體，一切都是紙上談兵,。在以后的日子里,，無論現(xiàn)在還是以后，一定要積極鍛煉身體,，如打籃球,、泳泳、爬山等,。同時,，也要時刻保持良好的笑容，讓自己每分每秒都保持年輕的心,，使自己身心健康,。健康萬歲。

出自 m.sevw.cn

（2）知識就是力量,。上課要認真,，下課也要認真，多虛心請教，多去圖書館瀏覽各類書籍,，善于利用電腦手機等高科技產(chǎn)品,，多動手，多用腦,，多實踐,，多創(chuàng)新。

（3）人際關(guān)系是社會工作的鑰匙,。多多參加社團學(xué)會工作,，廣交天下各路英雄豪杰、靚男俊女,，認真對待身邊的每一份感情,，尤其是純潔的圣神的愛情事業(yè)。

說得好不如做的好,，有規(guī)劃也要有行動,，否則所有這些只會是一堆廢話，而且這些廢話還浪費了潔白的紙張和昂貴的電量,。既然已經(jīng)成為了白紙黑字,，就要努力努力再努力地去實行，不管遇上暴風(fēng)雨還是沙塵暴,，都要用腦學(xué)會躲避,，用身體學(xué)會迎接。真理是：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。生命滿希望，前路由我創(chuàng),。岸邊,，自己點燃的啟明燈，將時刻照亮前路,，直掛云帆濟滄海,。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十五

本人健康狀況良好。性格內(nèi)向,，更關(guān)注外部環(huán)境對自己的影響,，注重內(nèi)心體驗，喜歡獨立思考,，避免成為注意焦點；直覺,，人關(guān)注事物的整體和發(fā)展變化趨勢,，重視靈感和推理，富于想象和創(chuàng)造；思考,，人重視事物之間的邏輯關(guān)系,，理智、客觀,、公正,，認為原則比人情更重要；知覺,，人靈活,、能適應(yīng)環(huán)境，喜歡寬松自由的生活方式,，重視過程,，喜歡有多種選擇。

職業(yè)性格：

非常聰慧,，邏輯性極強,，善于處理概念性的問題，且有很強的創(chuàng)造靈感,，對發(fā)現(xiàn)事物的可能性更感興趣,。

非常獨立，很有批判和懷疑精神,，深藏不露,，內(nèi)心通常在投入地思考問題，總是試圖運用理論分析各種問題,；對于一個觀點或形勢,，能做出超乎常人想象的、獨立準確的分析,，能提出尖銳的問題,，也能向自己挑戰(zhàn)以發(fā)現(xiàn)新的合乎邏輯的方法。

擅長用極端復(fù)雜的方式思考問題,，看重自己的才學(xué),，也喜歡向別人挑戰(zhàn)；更善于與概念和想法打交道,，而對人際關(guān)系則不是很關(guān)注,。喜歡有邏輯性和目的性的交談，但有時想法過于復(fù)雜以至于較難與別人交流,，也難以讓別人理解,，有時會為了高興而就一點兒小事與人爭論不休。

對很多不同的行為很有包容力,，只是在自己認為必要的時候才質(zhì)疑和爭辯,。但是如果我的基本原則受到挑戰(zhàn),，就不再保持靈活性而以原則辦事。

我是天才而有創(chuàng)意的思考者,，喜歡投機和富于想象力的活動,，對找到創(chuàng)造性的解決辦法更感興趣，而不是看到這些辦法真正奏效,。

崇尚"理性至上",。

在團體中，我總表現(xiàn)出一種疏離感,，只有感興趣的問題才能一下子把自己吸引進來,，而平時，我總是處于一種半游離的狀態(tài),，發(fā)表看法時也總是點到為止,。

我喜歡獨自長時間的探索，喜歡把自己的精力傾注在有條理和客觀的分析中,，而且很多與自己性格相似的人都很善于操作電腦,，在娛樂方面愛好也很廣泛。

不足和改進：

我過于自信,，如果沒有機會運用自己的才能,，或得不到賞識，我會感到沮喪,，常常冷嘲熱諷,，消極的批判一切。你十分冷峻理智,，忽視情感,，察覺不到他人的需要，也不考慮自己的觀點對他人的影響,，以"不符合邏輯"為由,，主觀斷定某些自己或他人看重的東西是不重要的，對思維狹窄和思想固執(zhí)的人缺乏耐心,，可能會不恰當?shù)剡\用自己的能力和社會經(jīng)歷,，當我把自己批判的思維用在人的身上時，我的直率會變成無心的傷害,。學(xué)會理解別人,，用別人習(xí)慣使用的語言去和他們交流，更多的去體會自己和他人的情緒感受,。

我視邏輯分析,，不能容忍任何不合邏輯的情況，對于不合邏輯的事,，即使再重要也可能被你放棄,，因此你顯得過于理論化,，而忽視現(xiàn)實性，不擅長用簡明的形式表現(xiàn)復(fù)雜的思想和問題,，你要知道，理論固然很好,，但也要試著觀念落實,，簡單清楚地表達自己的想法，不要將簡單的事情復(fù)雜化,。我要加強對客觀條件和現(xiàn)實環(huán)境的關(guān)注,，分析現(xiàn)實情況，恰當?shù)倪\用經(jīng)驗,，考慮可行性思考后再行動,，同時也要增強自己的執(zhí)行力，并關(guān)注結(jié)果,。

不喜歡按傳統(tǒng)的,、程式化的方式來辦事，不喜歡重復(fù)做同一件事,，對瑣碎的日常工作缺乏耐心,，做事容易喪失興趣，主要問題一旦解決,，興趣便不復(fù)存在,，不能實施并貫徹到底。對于一些不可避免的反復(fù)的人物,，我可以嘗試用不同的方式去做同一件事,，關(guān)注重要的細節(jié)，這樣才能保證整體結(jié)果的實現(xiàn),。

2,、職業(yè)興趣。

對經(jīng)營活動很有興趣,，也非常喜歡與人打交道,，掌控欲和支配欲較強，喜歡表達自己,，喜歡影響和感染他人,。做事積極而有計劃，以任務(wù)為導(dǎo)向,，關(guān)注結(jié)果,，但也重視團體的契合與和諧，希望自己能成為團體中的焦點人物,。對新鮮的事物很感興趣,，關(guān)心的問題廣泛,。有志于參與服務(wù)性的活動，擔(dān)任組織,、管理與決策等相關(guān)角色,，獲得良好的效果回報。

在日常生活中喜歡結(jié)交朋友,，待人熱情,，樂于助人，能迅速與別人建立親密關(guān)系,，你行為大方慷慨,，態(tài)度和藹可親，處事周密得體,，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余,，對自己的行為有責(zé)任感，這些正是受人尊重和歡迎的原因,。

3,、職業(yè)能力及適應(yīng)性。

我最擅長的5項技能：

數(shù)學(xué)思維：運用數(shù)學(xué)方法或者數(shù)學(xué)知識解決問題,。

時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間,。

批判性思考：解決問題時，運用邏輯分析和推理,，鑒別不同解決方案,、結(jié)論或方法的優(yōu)劣。

指導(dǎo)：教或示范別人如何做某事,。

研發(fā)設(shè)計：根據(jù)對用戶需求和產(chǎn)品要求的分析,，進行設(shè)計。

4,、個人特長,。

我喜歡待在能夠?qū)W到新知識、掌握新技能的環(huán)境中,，保持著學(xué)習(xí)新知識的信心和動力,，我急切地"想知道盒子外面的世界"，在舊體系下也能不斷發(fā)現(xiàn)新東西,。

多么復(fù)雜和高度抽象的概念,，我都能理解；壓力再大,，我也能有邏輯地,、客觀地分析和處理問題。

我能創(chuàng)造性地解決問題,，并且具備探險,、創(chuàng)新,、勇氣的特質(zhì)，能靈活地適應(yīng)新情況,，隨機應(yīng)變,。

我能保持著理智的好奇心、獨特的洞悉力來搜集所需信息,，能夠綜合考慮并運用大量的信息,。

我能堅守自己的觀點和想法，充滿信心,，獨立自主，全神貫注,。

5,、職業(yè)價值觀：是崇尚獨立、追求成就,。

把"崇尚獨立"視為自己重要的職業(yè)價值觀,，希望自己的工作：

1.具有不確定性，在這種不確定性中可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,；

2.具有比較自由的空間,，能夠嘗試使用自己的新想法；

3.具有較多的自由,，可以自己安排工作的步驟與進度,；

4.工作范疇內(nèi)的事務(wù)自己可以較自由地決策；

5.是項目制,，從而擁有充分的工作支配權(quán),。

1、家庭環(huán)境,。

我是獨生子女,，與父母關(guān)系很好；家庭經(jīng)濟一般,。

2,、學(xué)校環(huán)境。

普通本科院校,，沒有名氣,，師資一般。

3,、社會環(huán)境,。

隨著時代的前進，科技的進步,，越來越需要高素質(zhì)的管理型人才,。

4,、職業(yè)環(huán)境。

人際交往多的環(huán)境,，要求責(zé)任與權(quán)力的明確,、統(tǒng)一，給予個人努力成就的機會,。

我不喜歡和機器,、工具、設(shè)備打交道,，在這些方面你不太感興趣,，因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中,，可能要回避那些特別多跟機器打交道的工程領(lǐng)域發(fā)展方向,，同樣，可能不是很喜歡特別需要體力投入和實際動手的發(fā)展領(lǐng)域,。

1,、職業(yè)目標的確立。

長遠的目標是成為cfo,。

2,、職業(yè)目標的分析與結(jié)合。

在大學(xué)四年學(xué)好專業(yè)知識,，努力考上名校的研究生,。

決策與目標：（根據(jù)自己的swot分析成果確定）。

大一：完成從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,，多參加社團活動,，鍛煉與人溝通的能力；進行自我認知,，向?qū)W長請教有效信息,。學(xué)習(xí)計算機知識，準備大二英語四級,。

大二：確立自己努力的方向,，進行相關(guān)技能的培養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)英語,。并參加有關(guān)的實踐活動,。考過英語四級,、會計師從業(yè)資格證,、初級會計師。（考慮銀行從業(yè)或證券從業(yè)）。

大三：進一步加強學(xué)習(xí),，為研究生考試準備,。努力準備，堅持,。

大四：考上研究生,，鍛煉身體，做練習(xí)和有效復(fù)習(xí),。

設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十六

6年來一向在中國500強企業(yè)中供職,，從底層銷售人員做起，一步一步走上中層銷售管理層面,。熟悉銷售工作中的各個環(huán)節(jié),，熟悉各個通路的切入與操作，與轄區(qū)內(nèi)的各級通路客戶建立了良好的合作關(guān)系（包括ka類賣場）,。能夠快速有效的,、合理的處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)性危機事件。能夠不折不扣的完成公司下達的各項銷售任務(wù),，較好的配合行銷部門審核與結(jié)算公司給予的各項費用資源。勝任各級銷售工作,。

發(fā)展方向：獨立負責(zé)單獨區(qū)域與客戶的管理,，能夠能夠充分發(fā)揮從管理細節(jié)處入手要效益的效果。能夠與團隊充分合作完成公司下達的各項銷售指標與行銷方案,。

其他要求：一切按照國家法律規(guī)定的條款執(zhí)行福利待遇即可,。最好的情景是能夠理解新的企業(yè)文化培訓(xùn)。

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設(shè)計師的職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展篇十七

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。今天小編給大家?guī)韺?dǎo)購員個人工作總結(jié)范文【五篇】，希望可以幫助到大家,。

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧。

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間wen、穿著場合were,、穿著對象wo,、穿著目的wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足,，力求將服裝營業(yè)工作做到。

服裝導(dǎo)購員,，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人,，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性,，而且難以管理,。

此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察,，分析,，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

所以,，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河,，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導(dǎo),，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理的學(xué)校,，有了明確的人生目標，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作,，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)。

文化,。

企業(yè)的歷史背景如果你是國際品牌的導(dǎo)購那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

心得二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,，包括年齡的選擇,。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式***,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段,，性別等的選擇,。

心得三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細心程度。

1,、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄,，對來這里的人消費行為特點,，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好,，這不但能及時反饋到公司,，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要、,。

2、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計,，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,，不光是銷量的統(tǒng)計,，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負責(zé)的十米貨架,，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價值的,。

3、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向,，縱向的，水平的,，垂直的排列等,，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成4,、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,，說話,，行為，大致猜測到此消費者的文化層次,，收入水平,，以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下,，一位開著“奔馳”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶,，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

我今年工作調(diào)動后,，更加認真熟悉百貨每種商品的功能,、價格，積極向向店長,、組長請教,，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作,。同時認真的參加超市組織的各項培訓(xùn),，深入領(lǐng)會,，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

2,、端正態(tài)度認真工作,，積極做好本職工作。

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的,，也是陌生的。許多東西都需要老員工教,，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了,。于是，他們做什么我都仔細的看,，耐心的學(xué),，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學(xué)，一點一滴的記,。半年多年的工作,，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手,。

我的工作于細節(jié)處見真功,，所以必須認真仔細。因此,，我認真了解每種商品的功能,、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時了解同類商品的市場信息,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情,，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的,，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中,，對工作認真負責(zé),，態(tài)度端正，積極主動多干,，少說多做,，說到做到,，對顧客熱情積極,，對工作團隊嚴謹仔細,。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關(guān)系,，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù),。注重自己在工作中存在的不足,，并積極改正。

3,、認真參加超市組織的各類活動,。

超市工作繁忙，任務(wù)重,。我努力克服種種困難,，協(xié)調(diào)好自己的時間，積極參加知識競賽,、舞蹈比賽等各種活動,，并在各種活動中取得了較好的成績。

xx年的工作將進一步加強和改進自己的工作,，更好的完成本職工作,。

1、嚴格遵守超市的各項管理制度,。

2,、進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作,。

工作中能夠服從店長,、組長的安排，不講客觀條件,、不消極怠工,，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通。尊重同志,，樂于助人,，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重,，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作,。

3,、努力提高業(yè)務(wù)能力進一步積極參加超市組織的培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí),，細致了解每種商品的功能,、價格,，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量,。不懂得多向店長,、組長請教，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個臺階,，更好的干好本職工作,。

4、團結(jié)同事,，互幫互助,。

我始終堅持，做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，超市是個大家庭,，我要積極主動和同事處理好關(guān)系，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人,，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧xxxx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結(jié)如下：

一,、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。我認為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了,。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富,、為成功、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升。要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率,。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備,。

而之前我從來都沒有意識到這(“三嚴三實”專題教育總結(jié)匯報)些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。當然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

進入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里,，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通,，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法,、性能等,，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者,，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負的責(zé)任更重要,，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝系,，把企業(yè)的信息完整,、準確的傳達出去，把“好房子,，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說,，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求,，熟記產(chǎn)品知識,。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶,，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的,。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品,。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀,、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品,。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外,，還要把顧客當朋友,，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

2,、具備良好的學(xué)習(xí)能力,。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新,，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價值,，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里,，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識,、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作,。

3,、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4,、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購員,，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標,，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出,，才能多點收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感,。我會一直從事這份我熱愛的工作,，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”!愿與xx同成長!