總結(jié)有助于我們更好地掌握規(guī)律，加深對知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的理解和應(yīng)用。7.要寫一篇完美的總結(jié),，可以采用多種思維方式,，如歸納,、演繹,、比較等,，使得總結(jié)更加有說服力,。以下是一些值得參考的總結(jié)范文，希望能夠幫助到正在寫作總結(jié)的你們,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇一

做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對我來說十分的陌生。在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)兔εc支持,。

1,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)；

2,、溝通及表達(dá)本事需不斷提高,；

3、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高,；

4,、專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與本事的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自我要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。僅有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù),。經(jīng)過學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價(jià)值最大化。應(yīng)對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn),、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是、審時(shí)度勢,，經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人本事，擴(kuò)寬知識(shí)面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)本事,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會(huì)進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐,。經(jīng)過多看,、多學(xué)、多練來提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也期望我們這個(gè)團(tuán)體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇二

總覺得我最喜歡的是銷售,，最不喜歡的也是銷售,，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷保鞓肥且驗(yàn)槲铱释阡N售上不斷成功,，渴望簽單后那種心理上的享受,，它能實(shí)現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”,。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的,， 也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越干越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,。

第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會(huì)用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺(tái)上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個(gè)新的目標(biāo),，在5、6,、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3,、4,、7、8,、11,、12月每月成交一套。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶,，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇三

20xx年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年,，也是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多,、投入大、時(shí)間緊,、任務(wù)重的大背景下,，堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作,、協(xié)調(diào)溝通,、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想，遵循集團(tuán)“品牌,、職責(zé),、規(guī)范、服務(wù),、效率”的經(jīng)營理念,，在項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營管理,、項(xiàng)目運(yùn)作,、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范,、穩(wěn)定,、持續(xù)的發(fā)展。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作理念,，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實(shí)工作,。基本完成了年初集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向,，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置,，首先,，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員,，技術(shù)人員,，項(xiàng)目開發(fā)人員，招募銷售團(tuán)隊(duì),，并做到分工明確,、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng),，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作,，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道,；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力,，進(jìn)取主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作,，節(jié)儉開支,，降低成本，提高效率,。

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：

1、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項(xiàng)目,。

該項(xiàng)目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米,。項(xiàng)目總投資2.5億元,，其中工程建設(shè)費(fèi)2.08億萬元；該項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了很多的前期手續(xù),，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告,、環(huán)評(píng)報(bào)告,，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核,、招投標(biāo)工作,、合同簽訂、合同備案,、臨時(shí)用電,、基坑支護(hù)等工作,；多家單位對地下管線進(jìn)行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電,、移動(dòng),、聯(lián)通、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項(xiàng)目來說，基坑加固是重點(diǎn),，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工,；11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米,，共計(jì)660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護(hù)投入300萬元,，高壓線防護(hù)工作，搭建腳手架防護(hù),，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后，由原先100余萬的工程量,，降至8萬元,，順利完成了防護(hù)工作。土方開挖投入196萬元,，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù),，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764.83萬元,、土方填埋費(fèi)10.24萬元、拉運(yùn)砂石料、衛(wèi)生費(fèi)3.25萬元,、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明,，該項(xiàng)目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié),。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度,，如有不貼合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的,、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的,、進(jìn)度要求的,，都及時(shí)向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的,，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院,，并提出合理化提議，對局部圖紙進(jìn)行修改變更,；同時(shí)還定期組織召開施工例會(huì),，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進(jìn)行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護(hù)工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,，后期我單位進(jìn)取整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工,。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情景,，計(jì)劃20xx年3月16日復(fù)工,。

2、購物廣場10千伏電線線路改造項(xiàng)目,。

該電路改造項(xiàng)目長度達(dá)2232米,，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都經(jīng)過進(jìn)取的對外協(xié)調(diào)，得到了解決,，促使該項(xiàng)目正常有序施工,。

該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作,，簽訂了178萬元電線、電纜,、電桿訂購合同,，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬元，后多家比較,，多方詢價(jià),，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金,。

該項(xiàng)目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情景，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元,。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù),，預(yù)計(jì)20xx年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工,，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收,。

3、嘉苑大廈項(xiàng)目,。

該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼,、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝,、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn),，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站、施工單位,、監(jiān)理單位,、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用,，該項(xiàng)目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可,。

4,、世紀(jì)大廈,、中山大廈項(xiàng)目,。

世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費(fèi),；整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表,；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng)社會(huì)公示,、四鄰界限的核實(shí),，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元后,，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào),，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最最終12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證,。該項(xiàng)目的相關(guān)資料,，經(jīng)過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項(xiàng),，竣工資料還剩余5大項(xiàng)，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點(diǎn)推進(jìn)的工作,。

中山大廈項(xiàng)目，經(jīng)過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員,，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位供給的前期文件,，也都經(jīng)過自查,、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認(rèn)可,。市質(zhì)監(jiān)站也對該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,。該項(xiàng)目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作,，工作采取分工負(fù)責(zé),，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問題,。

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場調(diào)查,，對各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的比較。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍榫?，首先對公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析,，對周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房價(jià),，對領(lǐng)先花園1x2x樓進(jìn)行了合理定價(jià),，制定了可行的銷售計(jì)劃，經(jīng)過廣告宣傳,，車展宣傳,、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式,，擴(kuò)大樓盤的影響力,，進(jìn)而增加客戶的收集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司,，對其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析，編制可參考的銷售計(jì)劃,，主要也是以了解周邊樓盤情景,，摸清居民收入，分析市場行情為基礎(chǔ),，對樓盤做合理定價(jià),。其次是完善了銷售流程，加強(qiáng)對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期進(jìn)取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月,，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元,；世紀(jì)大廈銷售住宅3套,，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套,，回款605892元,。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元,；世紀(jì)大廈銷售一層,、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米,，回款1824.99萬元,；三層交通銀行2191.3㎡,，回款2366.60萬元,，共計(jì)銷售回款5410、47萬元,。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795.44㎡，世紀(jì)大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡,，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月,、8月兩次進(jìn)行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù),。

經(jīng)過對20xx年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多達(dá)442次,，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1x2x樓23次,；克拉瑪依一期,、二期,、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次,；阿拉爾有74次,；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成,。

（1）月施工進(jìn)度款,、土方、基坑支護(hù),、鋼材,、商混、消防,、空調(diào)設(shè)備,、鋼網(wǎng)架、橋架,、石材等材料款,、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè)計(jì),、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核,。主要涉及到克拉瑪依一、二期,、阿拉爾d1—d3地塊,、哈密花園1—2號(hào)樓。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn),。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈,、庫爾勒影視城,、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核,，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),，最終核減170萬,。阿克蘇項(xiàng)目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,，小型零星維修改造完成的有6—7項(xiàng),，合計(jì)核減約16萬元,。

（3）其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi),、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi),、分包完工項(xiàng)目的尾款支付等,。

（1）按集團(tuán)公司要求,，嚴(yán)格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班安排,，按時(shí)上報(bào)日?？记诒?，供財(cái)務(wù)部審核,；對來文,、來函做好接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人,；按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要；對工程檔案,、資料分類整理,、分盒造冊,，建立電子檔案,，方便管理查閱,。

（3）做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作,；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

（4）配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度,，確認(rèn)變更簽證的資料及施工方案的審核,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，最主要是提高員工工作進(jìn)取性和主動(dòng)性,，提高工作效率,，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。

2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式,，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工,。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進(jìn)的工作,。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要進(jìn)取完善的工作。

4,、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料,，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工，對工程進(jìn)度嚴(yán)格審核,；協(xié)助克拉瑪依公司,、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部,、工程部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān),。

在新的一年,，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住發(fā)展的主線，扎實(shí)工作,、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出進(jìn)取的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇四

緊張忙碌的20x年即將過去。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實(shí),。遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項(xiàng)工作的原則,，和為了更好地開展20x年各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下：

（一）春華秋實(shí)。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展,、深入和項(xiàng)目開發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入,、積極跟進(jìn),，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感,，明確工作任務(wù),，提高辦事效率，分工配合,，求真務(wù)實(shí),，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心,、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號(hào)住宅樓、青蘋果幼兒園,、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號(hào),、10號(hào),、2223號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù),；完成了宜居沁心苑,、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù),；完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作。同時(shí),，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作,。

（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目前對已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中,。

（一）前期工作,，重在實(shí)效。今年公司的在建項(xiàng)目開工時(shí)間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍,。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時(shí)間,，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來了極大的動(dòng)力,，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時(shí)限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時(shí),，提高辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí),。一年來,，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。

（二）加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的,。因此,，我們在自身嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財(cái)務(wù)、預(yù)算,、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時(shí),，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府,、州,、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一名員工,，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有_人之拼搏的精神,。

我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的市場銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的情況下,，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。

剛開始的時(shí)候,，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運(yùn)營成本人員的成本都不是很了解,，在做2各月里,，我自己提升很快，把一些不懂的,，成本運(yùn)算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路,，盡快成長，網(wǎng)頁不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地，沈陽_地產(chǎn),，也會(huì)成為沈陽的開發(fā)公司,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇六

回顧本人20xx年的工作,，主要感受、心得,，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效,，勤思考,，并通過努力，千方百計(jì),，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目,，提高其知名度,。但從總體來說，是在摸索上升的階段,。

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向,。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起,；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策,、北政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況,；再次是飲水思源,，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果,？

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶,？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題,？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

（一）不怕困難,，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對,，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認(rèn)識(shí),，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計(jì)挖潛營銷思路,。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分,，市場細(xì)分有三條好處,，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度,，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分,，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇七

回顧20xx年,，寄望20xx年。即將逝去的xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的*現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足,，下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào),。

第一部分：20xx年工作部分。

一,、營銷管理工作,。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款、報(bào)表管理,、銷售策略,、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;,。

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。

4、做好促銷活動(dòng),。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動(dòng),，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價(jià)策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn),、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作。

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ),。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等,。

3、做好資料上報(bào)工作,。包含提報(bào)各類報(bào)表,、市場營銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局,、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下,，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作,。

做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事,，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深、做實(shí),。

1,、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央,、股份公司,、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。

2,、組織活動(dòng),。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng),，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報(bào)一人為公司五幫戶。

在做好本職工作的同時(shí),，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,，切實(shí)提高自身綜合水平。

1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作,，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

第二部分：個(gè)人工作感受,。

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作,。

2、注重對細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個(gè)性多,。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況,，加以運(yùn)用,。

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達(dá)大家共同成長的目的,。

第三部分：20xx年工作計(jì)劃。

1,、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

2,、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來，任重道遠(yuǎn),。我必須會(huì)以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇八

即將過去,，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。在此我向大家表示衷心的感謝,，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在這一年的工作中我遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、求真務(wù)實(shí)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事。下面我就這一年來的工作情況向大家作簡要匯報(bào)：

年初我負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目施工管理工作,。在該項(xiàng)目建設(shè)中,，我主要注重三點(diǎn),，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度,，三是抓安全文明施工,。作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析,，我對項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，進(jìn)而更加了解施工現(xiàn)場的實(shí)際情況。

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，要開展多方面的工作,，對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面,。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。工程材料的質(zhì)量控制,。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨,、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時(shí)對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。遇到在施工中出現(xiàn)的問題或不合格的產(chǎn)品及時(shí)要求整改,，并嚴(yán)格按照施工規(guī)范的要求施工。

在裝修施工階段,，我負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場各分包單位之間的協(xié)調(diào)工作,，并對現(xiàn)場分包施工質(zhì)量進(jìn)行抽檢,，參與施工方案的審定。進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。督促施工進(jìn)度,，協(xié)調(diào)甲供、甲指與總包單位的相互配合,。

在資料管理方面主要涉及的是各種合同文件、招標(biāo)類文件的整理,、分類及歸檔,，確保檔案資料的完整、準(zhǔn)確,、安全和有效利用,，資料管理能培養(yǎng)人的細(xì)心及耐心，且能及時(shí)儲(chǔ)備到第一手資料作為其他相關(guān)工作的參考依據(jù),，提高工作效率及信息管理的有效性,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，在看到成績和進(jìn)步的.同時(shí),，我也意識(shí)到自身所存在的不足和需要改進(jìn)的地方,，在每一項(xiàng)工作任務(wù)完成的同時(shí)也不斷進(jìn)行自省：管理工作需要靈活度,，需要提高同其他部門同事溝通與協(xié)調(diào)的積極性與順暢性,，堅(jiān)持以解決事情為目的的工作原則，提高事情處理的成功,；需要提高成本意識(shí)的敏感度,，在明年的工作中，針對每一項(xiàng)招標(biāo)工作開標(biāo)時(shí),，每一份聯(lián)系簽復(fù)時(shí),，每一種材料價(jià)格簽證時(shí)，都需要思考一下,，是否超出成本預(yù)算范圍,，是什么原因造成,，有什么辦法解決，有什么其他方法進(jìn)行補(bǔ)救,，在事前進(jìn)行成本控制的通盤考慮,。

明年的工作任務(wù)將更加嚴(yán)峻及忙碌，但我會(huì)配合部門整體計(jì)劃要求,，有信心做好每一份工作,。在今后的工作當(dāng)中，我將積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，與公司同事之間密切配合,。針對工程中存在的問題和遇到的挫折及時(shí)調(diào)整，并不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),、技能的學(xué)習(xí)。提升自己的工作能力,，做好一名優(yōu)秀的土建工程師,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。最后誠懇希望,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在新的一年里能夠繼續(xù)給我以信任和理解，并歡迎對本次總結(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指正,，謝謝,，我的總結(jié)完畢。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇九

截至20xx年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6,。6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投進(jìn)期最大現(xiàn)金流3,。17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目終究實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤1,。25億元,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20。7%,，美滿地完成了xx團(tuán)體和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

1）監(jiān)視與服務(wù)

20xx年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)本錢管理監(jiān)視考核,，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察,、稅收政策調(diào)劑,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)職員嚴(yán)重短缺,、付款審批流程等因素引發(fā)的.工作量大、事務(wù)集中,、辦理平常財(cái)務(wù)事務(wù)間隔遠(yuǎn),、時(shí)間長等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),，并向前邁出了一大步，果斷做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)視和服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的進(jìn)程中，財(cái)務(wù)部份析了之前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對項(xiàng)目銷售后的,。資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任和為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和考慮比較,，并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項(xiàng)目資金應(yīng)用等方面的具體要求,，尋覓合適我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終究在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行,、深發(fā)展）達(dá)成,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，參加xx房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和經(jīng)驗(yàn),。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能錘煉我們的業(yè)務(wù)力量,，更讓自己的人生閱歷了一份沖動(dòng),，一份喜悅，一份哀痛,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，從前同學(xué)時(shí)期做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解,，甚至可以說是一竅不通。來到這個(gè)工程的時(shí)分,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)分，我們開頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越安靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)和幫忙下,，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感受最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、主動(dòng)的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問,，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手,，都充足證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到苦過累過,，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)懷是休戚相關(guān)的,，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)期所淘汰,。

從接客戶的.第一個(gè)電話起，全部的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于詳情?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐煩，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我許多建議和幫忙,，按時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐煩，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐煩,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以把握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

x這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更強(qiáng)化壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。

一年來的工作,，自己的工作仍存在許多問題和缺乏,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)x年銷售情況和市場改變，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）,、針對購置力缺乏的客戶群中，查找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）,、為主動(dòng)協(xié)作其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢。

（四）,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底,。

（五）、強(qiáng)化自己思想建設(shè),，增加全局意識(shí),、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí),、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí),。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）、制訂學(xué)習(xí)方案,。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問,、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

（七）,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并按時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充足發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十一

在去年8月全市機(jī)關(guān)效能工作會(huì)議后,，我局迅速召開了局機(jī)關(guān)及所屬單位領(lǐng)導(dǎo)參加的會(huì)議,，傳達(dá)貫徹市機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會(huì)議精神，并制定了局機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作方案,，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，落實(shí)各職能部門的工作任務(wù)，做到在局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，思想認(rèn)識(shí),、工作時(shí)間和工作措施三到位，明確地把效能建設(shè)作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的工作來抓好,。

為防止走過場,，局領(lǐng)導(dǎo)從踐行“三個(gè)代表”重要思想的高度，引導(dǎo)大家聯(lián)系房管部門的實(shí)際,，深入查擺問題,，分析原因，尋找差距,，有的放矢的開展工作,，把干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到市機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會(huì)議精神上來，使每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員思想上有所觸動(dòng),，工作上有所行動(dòng),，通過各種類型的宣傳動(dòng)員,，使全局干部職工提高對開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感,，為開展機(jī)關(guān)效能建設(shè),、進(jìn)一步規(guī)范制度，依法行政,，提高工作效率,，接受群眾監(jiān)督打下基礎(chǔ)。

按照《關(guān)于實(shí)施深化市政府審批制度改革方案有關(guān)問題的通知》（潮府[20xx]18號(hào)）要求,，全面清理行政審批項(xiàng)目,，提出取消或保留的處理意見及法規(guī)依據(jù)，并填報(bào)了行政審批項(xiàng)目登記表予以上報(bào),。擬保留審批項(xiàng)目17項(xiàng),，取消2項(xiàng)。

我們堅(jiān)持把政務(wù)公開建設(shè)作為工作重點(diǎn),，實(shí)行政務(wù)公開,，自覺接受群眾監(jiān)督。主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1,、設(shè)立對內(nèi)對外政務(wù)公開欄和監(jiān)督崗,。

在對內(nèi)公開方面，我們把領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政,、財(cái)務(wù)收支以及干部人事管理等情況上墻公布,。通過對重大工程項(xiàng)目的招投標(biāo)、開發(fā)建設(shè)以及財(cái)務(wù)運(yùn)作,、干部人事任免情況的公開，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為,，方便干部職工對局廉政勤政情況進(jìn)行監(jiān)督,。

在對外公開方面，在辦公大樓通道處設(shè)立對外公開欄,，把局的行政管理職能以及工作任務(wù)上墻對外公布,；把全局辦公場地的布局、各科室所職能以及所屬人員的姓名,、照片,、職務(wù)、編號(hào)上墻公示,，制成監(jiān)督崗,，使外來辦事人員一目了然，少走彎路,。

2,、各職能窗口設(shè)置閱取箱,，印制服務(wù)告知卡。告知卡對辦事內(nèi)容,、程序,、時(shí)限以及監(jiān)督投訴電話進(jìn)行公開，方便群眾取閱和監(jiān)督,。共印制房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證,、房地產(chǎn)交易登記、抵押（備案）登記,、房地產(chǎn)估價(jià)和二手樓按揭貸款等服務(wù)告知卡一萬多份,，方便了群眾辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的需要，得到群眾的普遍好評(píng),。

3,、實(shí)行一站式服務(wù)。通過設(shè)立交易服務(wù)中心,，統(tǒng)一對外收件,，一次性告知，一條龍服務(wù),，同時(shí)設(shè)立了統(tǒng)一收費(fèi)窗口和契稅征收處,，改變了原來群眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應(yīng)辦的事務(wù)一次完成,。既方便了群眾,，又提高了辦事效率。

4,、利用報(bào)紙,、電視等形式宣傳群眾關(guān)注的事項(xiàng)。一是對群眾普遍關(guān)心的房產(chǎn)確權(quán)發(fā)證問題,，通過報(bào)紙,、電視宣傳和召開房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議等形式，宣傳發(fā)證條例的內(nèi)容,、程序,、時(shí)限等和應(yīng)注意的事項(xiàng)。印發(fā)通知張貼到各個(gè)住宅區(qū)限時(shí)督促群眾自覺辦證,，強(qiáng)化憑證管業(yè)意識(shí),。二是安排了120套廉租房，解決群眾住房難的問題,。通過廣播電視,、報(bào)紙等形式發(fā)出通知，在全市范圍進(jìn)行宣傳,，并設(shè)立了登記處,。由民政,、街道、居委和各房管所核實(shí)申報(bào)對象,，對符合條件的予以公示,，無異議后報(bào)市解困辦審定，并通過搖珠的.形式擇房,。使120套解困房的安置確實(shí)做到公開,、公平、公正,。

5,、加強(qiáng)對內(nèi)部政務(wù)的管理和監(jiān)督。對原有的工作制度,、行為規(guī)范,、辦事程序以及服務(wù)承諾等25個(gè)制度進(jìn)行了全面的修改、補(bǔ)充和完善,，編成了《工作制度匯編》,，發(fā)至所屬人員，做到人手一冊,，為規(guī)范化建設(shè)提供制度保障,。并按市委市政府的要求，召開全體干部職工大會(huì),，進(jìn)行效能建設(shè),、廉政勤政的教育，使所屬人員明確個(gè)人職責(zé),，虛心接受監(jiān)督,。

本著便民利民、溝通,、協(xié)調(diào)的原則,，我們就交易登記、權(quán)屬發(fā)證,，房地產(chǎn)抵押登記和價(jià)格評(píng)估等方面的工作,，明確規(guī)定了辦事時(shí)限：申辦房地產(chǎn)交易在資證齊全手續(xù)完備情況下,，購買商品房的,，10個(gè)工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》，其它交易12個(gè)工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》,；抵押登記4個(gè)工作日內(nèi)發(fā)給“他項(xiàng)權(quán)利證明”,；房地產(chǎn)評(píng)估的委托方提供的資料齊全并能及時(shí)協(xié)助現(xiàn)場勘查的，屬納稅,、按竭,，抵押等估價(jià),，3個(gè)工作日內(nèi)完成，其它估價(jià)按委托協(xié)議要求的時(shí)限完成,；房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證屬新建,、改、擴(kuò)建的房屋,，10個(gè)工作日內(nèi)完成,；落實(shí)政策歸還的房屋，30個(gè)工作日內(nèi)完成,；繼承的房屋10個(gè)工作日內(nèi)完成,；分割、折產(chǎn),、合并的房屋,，10個(gè)工作日內(nèi)完成；拆遷賠償?shù)姆课荩?0個(gè)工作日內(nèi)完成,；同時(shí)做到急事急辦,，特事特辦等。由于這些制度的制訂落實(shí),，使部門之間的職能,、時(shí)限、程序更加明確,，有效地提高了工作效能,。

我們堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以信息化帶動(dòng)管理現(xiàn)代化,，從而促進(jìn)工作效能,。在前幾年自主研制“直管公房管理系統(tǒng)”、“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理系統(tǒng)”,、“房地產(chǎn)統(tǒng)一收費(fèi)軟件”等一系列應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)上,，于去年3月著手研制“房地產(chǎn)抵押登記網(wǎng)上審批系統(tǒng)”，攻克了“公文流轉(zhuǎn)”,、“數(shù)據(jù)壓縮”,、“效能監(jiān)督”等技術(shù)難關(guān)，僅用一個(gè)多月的時(shí)間就完成了設(shè)計(jì)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網(wǎng)絡(luò)化,，既為“一站式”服務(wù)提供信息化工具，極大提高了工作效率,，真正做到便民,、利民。同時(shí)又建立了網(wǎng)上的效能監(jiān)督機(jī)制,，領(lǐng)導(dǎo)能在網(wǎng)上對下級(jí)的辦事效能實(shí)施監(jiān)督,，使抵押登記審批工作朝著廉潔,、勤政、務(wù)實(shí),、高效的方向健康發(fā)展,，得到市信息化領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員很高的評(píng)價(jià)，并被市政府授予20xx年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),。

我局主辦的潮州房地產(chǎn)信息網(wǎng)已于今年9月8日正式開通,，網(wǎng)站提供了大量政務(wù)公開的信息及便民利民的措施。尤其是：公布各個(gè)商品房樓盤權(quán)屬確認(rèn)的情況,，讓群眾買到放心,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十二

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年,，步步腳印!我于20xx年x月份進(jìn)入x公司,，在職期間，我格外感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與掛念,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與掛念下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

1.日常業(yè)務(wù)連接,、客戶服務(wù),、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄,。

2.對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3.銷售會(huì)議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4.做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況，使用品種,、數(shù)量,、價(jià)位、結(jié)算方式),。

5.各種促銷活動(dòng)狀況了解,，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等幫忙辦理,。

6.建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格,、運(yùn)雜費(fèi),、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度),。

7.建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用,、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi),、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額),。

8.各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總,、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9.銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10.對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管,，不得丟失或向外泄密。

11.同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,，銷售相關(guān)宣揚(yáng)資料的領(lǐng)用,、登記、分發(fā),。

12.各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

對于x市場了解的還不夠深化,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能格外清楚的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題,，我個(gè)人也要盡自己所能，多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問,，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體。不斷增加自己的辨別力量，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1.建立一支生疏業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最貴重的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3.培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次,。

4.銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，不論在工作支配還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時(shí)候也覺得自己有些閱歷,，或是由著自己的推斷來處理事情不夠認(rèn)真，所以消滅了不少的問題,，也犯了不少錯(cuò)誤,，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步!

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十三

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢,？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,，當(dāng)然我選對了,！

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé),，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé),，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價(jià)格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰,；

2,、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定,；

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十四

一周的時(shí)間很快過去了,，在這一周里，我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通,、協(xié)作,、多贏、尊重”的文化理念,。在領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，確立“務(wù)實(shí)求進(jìn)”的工作作風(fēng),，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本周的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

（2）做好了領(lǐng)導(dǎo)所要報(bào)刊的收取工作,，為了不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的'工作,，及時(shí)把報(bào)刊遞到領(lǐng)導(dǎo)手上。

（3）做好了領(lǐng)導(dǎo)平日里的工作費(fèi)用報(bào)銷工作,。

（4）做好公章,、公司證件的管理工作。公章,、證件的使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定,，不濫用公章,、證件，不做違法的事情,。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

（6）為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的工作及時(shí)準(zhǔn)備完善的材料。

（7）認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作,。

（8）除了做好本公司的工作，積極配合其他部門的同事做好工作,。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上,，還將協(xié)助并配合領(lǐng)導(dǎo)做好下周各步工作的準(zhǔn)備及后續(xù)工作。比如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù),。

盡管在工作上有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的工作里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十五

本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目,，都依法辦好勘察、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備,、材料等采購進(jìn)行招標(biāo),。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競投，不任意壓縮合理工期,，不明示或暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備,。

由本公司投資興建的商住樓,，于20xx年11月份竣工驗(yàn)收使用。今后我公司將一如既往,、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十六

緊張忙碌的20__年即將過去。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實(shí),。遵照公司年末的工作安排，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項(xiàng)工作的原則,，和為了更好地開展20_年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下：

一,、20__年全年主要工作完成情況,。

(一)春華秋實(shí),。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展,、深入和項(xiàng)目開發(fā)力度的不斷增強(qiáng),，前期部全力投入、積極跟進(jìn),，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標(biāo),，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù),，提高辦事效率,，分工配合，求真務(wù)實(shí),，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購物中心、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號(hào)住宅樓,、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號(hào),、10號(hào),、2223號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑,、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù);完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓、青蘋果114#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作,。同時(shí),，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。

(二)今年尚未完成的工作,。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目前對已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批,，手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報(bào),，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。

二,、今年的工作體會(huì),。

(一)前期工作，重在實(shí)效,。今年公司的在建項(xiàng)目開工時(shí)間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍,。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時(shí)間,，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來了極大的動(dòng)力,，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時(shí)限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時(shí),，提高辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí),。一年來,，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的,。因此，我們在自身嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府、州,、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十七

不知不覺中,，20xx年，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的'第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

20xx年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿,。

俗話說"客戶是上帝",，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

在不知不覺中，20xx年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理,，這對我個(gè)人來講是一種成長，一份磨練,、一種自我完善,，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。

所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情,。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可,，但要求人品一定要好，要有目標(biāo),，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目,。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎,，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況,，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時(shí)間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。

所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時(shí)對培訓(xùn)要有一個(gè)長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長,。

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時(shí)候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。所以在20xx年一定要改正，做到,，有計(jì)劃,，有安排，有監(jiān)督,，有回饋,，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò),。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進(jìn)步,，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時(shí)要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生,。

因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時(shí)觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時(shí)在案場巡視,，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失。尤其對個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后,，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

在案場及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定,。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控，打假電話等,。當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循,。服務(wù)方面,，要求熱情，大方,，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報(bào),，互相尊重，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識(shí)處理一切事宜,，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計(jì)劃,。

總之在20xx年希望自身會(huì)有更大的收獲，與公司共同成長,，攜手并進(jìn),。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上,，更上一層樓!

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房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十八

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中,，較好地完成了年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況,。

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加技術(shù)部管理制度的修改。

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障。通過這次編制,，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的'專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制。

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時(shí)對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究,。

2,、進(jìn)度控制。

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

3,、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識(shí)。

許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大,。其實(shí)項(xiàng)目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個(gè)部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識(shí)，以主人翁的精神投入到工作中去,。

已過去,，雖然項(xiàng)目還沒有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。總結(jié)過去,，展望未來,，工作多，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項(xiàng)工程,，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。