制定一個周計劃可以幫助我們更好地管理時間。制定計劃前,，我們需要明確自己的目標和需求,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇一

20xx年，在區(qū)委,、區(qū)政府的堅強領導下,，在市水務局的關心、支持下,，我區(qū)進一步加大了水利基礎設施建設力度,，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快,、管理加強的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：

在上級主管部門的關心、支持下,，今年我區(qū)累計完成建設總投資4441.94萬元,，其中：政府投資3888.27萬元,，地方配套441.33萬元,，自籌112.34萬元,。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標階段）,；新建小水面（塘壩、水庫）,，蓄水能力51.7萬立方米,；新建干渠31.4公里。

（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利,。

根據(jù)《烏魯木齊市20xx-2013年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求,，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元,，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題,，（已完成,，設計，可研,，進入工程招投標階段）,。

（二）農(nóng)田水利基礎設施建設扎實推進，確?！熬G園”工程順利實施,。

根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標，20xx年,，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設為核心的“綠園”工程,。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程,、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程,、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程,，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%,，累計總投資8550.41萬元，累計新建,、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里,、新增蓄水能力61.7萬立方米,、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實施,，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng),、林、牧灌溉用水,，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水,，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀,，同時,，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益,。

（三）嚴格落實安全生產(chǎn)責任制,。

緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線,，嚴防各類水利安全事故的發(fā)生,，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領導小組,，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標責任書》,，對每一項工程都安全責任到人,。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃,、有督查,、有落實。今年以來,，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故,。

（四）存在的問題。

1.我區(qū)水資源較為豐富,，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足,，水位下降嚴重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢,，長此以往,，將對市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴重威脅。為科學合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源,，保持區(qū)域生態(tài)平衡,，需要對我區(qū)水資源進行科學的總體規(guī)劃，來指導我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展,。

2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎設施大部分修建于上世紀70年代,，工程年久失修，嚴重老化,，加之田間渠系不配套,，缺少斗渠、農(nóng)渠,，造成水資源嚴重浪費,，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設標準低,，抵御洪災能力弱,，對下游基礎設施和人民生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴重威脅。

20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年,，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關鍵之年,。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū),、工業(yè)強區(qū),、科技興區(qū)”的。戰(zhàn)略目標，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題,，以“生態(tài)水利”建設為重點,，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境,。

1,、加強農(nóng)田水利基礎設施建設，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作,。

截止目前,，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里,，其中：防滲長度156公里,，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建,。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施投資力度得不斷加大,，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)計劃用5-8年時間,，基本完善農(nóng)田水利基礎設施建設,。今年，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程,，總投資160萬元,，新建農(nóng)渠6公里。

近年來,，我區(qū)農(nóng)村水利建設管理逐步朝著政府組織引導,，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村,、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作,，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識，提高水的利用率,，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節(jié)水增收的目的,。

2,、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設力度。

20xx年至今,，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程,、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬元,，累計解決5390人的飲水安全問題。20xx年,，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里,，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個村4200人的飲水安全問題。

3,、強化水資源綜合管理,。

一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳,，采取多種形式、多種渠道,，借助輿論聲勢,，全方位地做好宣傳工作，增強全社會的水患意識,，推進依法制水,。

二是加強水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理,，全面實施取水許可制度,，水資源有償使用制度和開發(fā)建設項目水土保持編報、審批,、監(jiān)測制度,，嚴肅執(zhí)法，嚴格管理,；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高,，加大水事案件的處罰力度。

三是強化水利工程建后管理,。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責》進一步明確管理主體和責任,，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常,、安全運行,，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益。

夫參署者,，集眾思,，廣忠益也,。以上就是給大家分享的15篇年度工作總結(jié)及下年工作計劃，希望能夠讓您對于年中工作總結(jié)及下半年工作計劃的寫作更加的得心應手,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇二

忙碌而又充實的工作已經(jīng)告一段落了,，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高,，是時候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成績了,。那么要如何寫呢？下面是小編為大家整理的前臺工作總結(jié)及下年度工作計劃,，歡迎閱讀與收藏。

時光飛逝,，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的xx年里，我在公司領導和同事的關心幫助下,，順利完成了相應的工作,，現(xiàn)對xx年的工作做一個總結(jié)。

20××年1月至7月,，我從事前臺接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關辦公室,，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便,。一年來,，共計接待用戶達1000人次左右。

1.外部會議接待

參與接待了神族聯(lián)通全省財務會議,、運維部工作會議,、人力監(jiān)察培訓會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議,、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議,，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場,，積極協(xié)調(diào)酒店相關事宜,，并做好會議過程中的服務，在這個過程中,，我學到了更多的待人接物,，服務禮物等相關知識,，積累了很多的經(jīng)驗。

2.內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室,，以免造成會議沖突,，并注意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務。一年來,，共安排內(nèi)部會議500次以上,。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求,，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,，提前進行會議預約,，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

在這方面,，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù),，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作。一年來,，錄入報銷單據(jù)1000余份,。合同錄入20余份。

20××年7月,，因部門人員變動,，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢,、外部文件簽收,、工會、辦公耗材,、食堂管理等工作,。后期，又接手信息采編,、會議記錄,、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至11月底,，共接待公安查詢300次左右,，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件90份左右,，做到及時上傳下達，不延時,，不誤事,。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期,。

對筆記本,、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點,，進行電腦維護與維修，與其加強溝通,，并要求為我們提供備用機,，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時,，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動,，協(xié)助領導同事籌備了首屆職工運動會;在神族聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的.節(jié)目匯總,、選拔,、演出等工作。

在工作中主動性不足,，與領導溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細致,。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點,，導致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名。

1.加強自身學習，結(jié)合綜合部實際,，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關系,，多為領導分憂解難。

2.積極學習其他單位,、酒店等會議接待經(jīng)驗,，提高接待水平，提升公司形象,。

3.做好工會工作,，推出有意義的活動，加強溝通交流,，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去,。

4、加強食堂管理工作,，進行市場調(diào)查,，加大費用管控力度，營造溫馨舒適,、價格低廉的就餐環(huán)境,。

20××年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的xx年即將來臨,，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇三

在日益競爭的市場環(huán)境下,，企業(yè)要想立于不敗之地甚至脫穎而出,，銷售人員起到了無法替代的關鍵作用。所以,，越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員,，而銷售人員是否優(yōu)秀的標準之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。今天本站小編給大家整理了銷售,。

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫。

和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

201x年即將結(jié)束，201x年的工作也即將告一段落,，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個月里,，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領導和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過學習和探索,，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。

一,、個人工作中的學習收獲,。

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策,。

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣,。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定,。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗,。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場,。

b分析均價,、關鍵詞、及銷售情況,。

---價格優(yōu)勢,。

---組合關鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場,。

c分析超級賣家的描述,。

d分析分類屬性,。

(3)、上貨技巧,。

a選好關鍵詞,。

b刊登時間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價,、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

二,、個人工作中所取得的成績與進步。

工作以來,，我就秉著用心做事,，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門,，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評,，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以，當我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候,，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號,，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三,、個人工作中所存在的不足與改進。

雖然進入公司工作以來,，收獲不小,，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習,，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式,。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題,。這個已經(jīng)在改進了。

3.跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己,，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四,、對公司部門的建議。

(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭,，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下,，應該統(tǒng)一價格,，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報,，更改價格,。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動,，加強同事之間的交流,，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流,，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

針對201x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

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(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng),，對大單報價商品能及時計算出價格,。

(二)、加強銷售技巧的運用,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

(三),、加強與客服,、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性,，從而做出更好的廣告，提高銷售額,。

(四),、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點,。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇四

201x年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇五

在工作中主動性不足,，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全,、不夠細致,。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名,。

1.加強自身學習，結(jié)合綜合部實際,，多從細節(jié)考慮,，緊跟領導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關系,，多為領導分憂解難,。

2.積極學習其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗,，提高接待水平,，提升公司形象。

3.做好工會工作,，推出有意義的活動,，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去,。

4,、加強食堂管理工作，進行市場調(diào)查,，加大費用管控力度,，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境,。

2013年即將過去,，充滿挑戰(zhàn)和機遇的xx年即將來臨，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇六

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突,，并注意做好相關登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務,。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上。

3.視訊會議管理,。

在召開總部或省分視訊會議的時候,，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入,，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約,，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三,、費用報銷,、合同錄入工作。

在這方面,，嚴格按照公司要求,，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作,。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份,。合同錄入20余份,。

四、綜合事務工作,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇七

20xx年已經(jīng)過去,。回顧過去的一年,，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍,，建立了相關的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道,；回顧過去的一年,，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機構(gòu)和相關文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃匯報如下：

1,、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員,。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎,。

2、根據(jù)上級相關文件要求,，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度,。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作,。

3,、購進了兩臺粉塵采樣儀,，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件,。

4,、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預評價編制工作，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核,。

5,、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案建檔工作。

6,、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作,。

1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度,，健全管理機構(gòu),。

2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案,，做到一人一檔,，規(guī)范管理。

3,、完成職業(yè)衛(wèi)生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作,。

4、按時完成職業(yè)危害申報工作,。

5,、按時進行粉塵采樣送檢。

6,、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業(yè)危害防護培訓,。

7、及時進行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報,。

截止20xx年11月,，xx區(qū)遭受臺風等自然災害，全區(qū)8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道辦事處）不同程度受災,，受災人口約10、05萬人,，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人,；農(nóng)作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃,，絕收面積292公頃,，106戶農(nóng)房倒損房屋318間,，全區(qū)因災經(jīng)濟損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒），其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬元,，家庭財產(chǎn)損失約129萬元,。

1、為提高應急能力,，有效開展防災減災救災工作,，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》,。預案明確了災害應急的.組織指揮體系,、職責任務、應急準備,、預警預報與信息管理,、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容,，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制,。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個，區(qū)級1個,。

2,、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議,，我局已完成8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對工作,，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負擔的保費28,。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司,。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬元,。

3,、為切實做好受災困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災民生活困難救助實施方案》,。20xx年春節(jié)前后,，我局發(fā)放了冬春臨時生活困難救助資金209。38萬元,，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床,，共救助受災人員達15608人，解決了災民的基本生活困難問題,，達到了救助災民的預期效果,。冬春救助款物的落實符合規(guī)定程序，救助對象準確,、重點突出,，未發(fā)現(xiàn)擠占,、私分、代領等問題,，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權(quán)益,。

4、認真貫徹上級黨委,、政府關于災民倒房恢復重建的工作,，建立了《xx區(qū)災民倒房恢復重建實施方案》,。我區(qū)認真貫徹“政府主導,、分級管理、社會互助,、生產(chǎn)自救”的工作方針,，切實加強對恢復重建工作的領導，做到摸清因災倒塌,、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù),，逐戶建檔，登記造冊,。20xx年因災重建的50戶農(nóng)戶,，已按重建住房標準按時全部竣工。自治區(qū)重建補助資金每戶2萬元,，區(qū)本級重建補助資金特困戶每戶補助5000元,，低保戶每戶補助3000元，一般戶每戶補助1000元,。重建補助資金共108萬,，已全部補助到位。農(nóng)戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備,，規(guī)范開展了因災倒損民房重建工作,。

5、為有效應對自然災害,，做好應急物資儲備工作,，確保受災群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應急物資儲備工作方案》,。截止目前,，我區(qū)本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂,、床單435床,、棉衣9件、折疊床20張,、帳篷20頂,。對不適合長期儲備的糧食,、飲用水,、快餐面、餅干等應急物資,，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度,，約定一旦發(fā)生災情需要緊急調(diào)運物資,，協(xié)議單位將按要求及時提供。

6,、從今年4月份進入汛期以來,，業(yè)務股嚴肅值班紀律，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度,，明確崗位職責,，確保聯(lián)絡渠道暢通。

7,、加強減災防災知識宣傳,。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進一步增強安全意識,，提高應對自然災害突發(fā)事件的能力,，結(jié)合本轄區(qū)災害風險隱患特點，通過現(xiàn)場演練,、張貼海報,、現(xiàn)場咨詢、組織觀看防災減災公益宣傳片等方式進行了廣泛宣傳,，有針對性的普及各類自然災害知識和防范應對措施,。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份，宣傳版面40多塊,，橫幅100多條,，學校應急演習6次，舉辦知識講座4次,，解答知識咨詢1萬余人次,。通過宣傳，使群眾懂得如何識別災害風險,，掌握一定的預防,、避險技能和自救、互救應急知識,，提高全社會的防災減災意識,。

我區(qū)的各類預案、通知,、方案進一步明確了救災工作職責任務,、應急準備,、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容,，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制,，提高我區(qū)應對自然災害的能力，減少各類自然災害對社會造成的損失,，保護人民群眾生命財產(chǎn)安全,。

8、社區(qū)減災準備認證工作,。20xx年我區(qū)開展減災準備認證工作的社區(qū)共13個,，并認證通過。20xx年開展減災準備認證工作的社區(qū)共24個,，計劃今年11月份完成各項工作,。20xx年認證的社區(qū)，每個社區(qū)已安排減災準備認證補助資金11835元,。

1、自然災害救助應急演練要不斷開展,，要提高應對能力,。

2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災減災意識不高,，宣傳工作有待進一步提高,。

1、加強災害應急演練,，提高群眾自救互救的能力,。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾,，在參與救災的過程中,，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害,。

2,、加強災害預警預報信息發(fā)布，及時讓群眾了解災害預警預報信息,，提高群眾防災減災意識,。

3、組織落實好汛期新災的應對工作,。做好災情預測會商,、物資儲備、災情報送等準備工作,，災害發(fā)生后迅速啟動應急預案,，及時開展災后重建,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇八

時至歲末，新的一年正悄悄走近,，回顧過去一年的工作,，感慨萬千。下面是小編搜集整理的銷售,。

及下年,。

工作計劃。

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201x年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

201x年即將過去,，在這短短兩個月的工作中,，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;201x是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點,，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗,、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于2019年10月20日進入天一公司這個大家庭,，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

201x年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。2019年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間,，總計出差約20多天,，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位,，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶,。面對市政工程的客戶,，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時,，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的,。以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

201x年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化),。

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥,、徐州,、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面,，帶動并輻射周邊區(qū)域市場),。

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識,，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤,，效果圖已經(jīng)提交,，等待客戶審核確認;。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售,、批發(fā)),。

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前,，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品。

合同,。

但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品以達到初期合作目的,。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè)),。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通,，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察),。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主),。

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品),。及時跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力,，有目標才有方向,。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路,，明確的方向,，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣,，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績,，實現(xiàn)雙贏。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇九

小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來,，已經(jīng)一年,，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開20xx年度業(yè)主大會,，對業(yè)委會上年度工作給予總結(jié),，將下年度主要工作計劃給大家給予匯報，具體如下：

小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來,，在熱心業(yè)主,，尤其是各樓道聯(lián)絡員、業(yè)委會顧問,、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下,，在公開、民主,、和諧的工作理念指導下,，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負面新聞曝光率最高的樓盤,，初步成為一個和諧,、宜居的小區(qū)。

業(yè)務會顧問,、樓道聯(lián)絡員,、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員,、業(yè)委會成員放棄個人休息時間,，不收任何報酬，無私為小區(qū)貢獻力量,；通過公示,、收集整理業(yè)主對小區(qū)建設的意見、建議,，全年召開各種會議,、意見征求會、討論會40多次,，促進小區(qū)各項建設工作的順利開展,。

業(yè)務會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，通過多方比價、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項建設做到公開,、透明,、高效、節(jié)約,。

1）清理欠費,，結(jié)清電費、水費,，保障小區(qū)正常運行,，維護全體業(yè)主根本利益。

2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接,，避免小區(qū)出現(xiàn)無序和混亂,。

3）垃圾清理及設施、設備維修恢復,。

a)衛(wèi)生死角清理,、垃圾清運。

b)化糞池,、排污井清理。

c)支付電梯公司維護保養(yǎng)費用,，使故障電梯恢復運行,。

d)消防報警系統(tǒng)維修、恢復,。

e)加壓水泵,、排污泵修復。

f)小區(qū)路燈等恢復,。

g)滅火器干粉更換,。

4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費、能耗費的追討,。

5）小區(qū)改造：

a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設施,、設備的構(gòu)成和落實。

b)綠化改造,。

c)增加健身設施,，健身場地鋪設塑膠。

d)設置晾衣架,。

e)爭取社區(qū)支持場地,，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂,、休閑,、就餐的問題。

f)小區(qū)38臺電梯易損配件、潤滑機油,、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束,，昨天驗收時發(fā)現(xiàn)還有一些小問題，正在監(jiān)督其馬上整改）,。

6）監(jiān)督,、督促zz物業(yè)工作。

a)對違章,、違建要求,、督促物業(yè)給予清理、整治,。

b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費,、水費的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算。

7）小區(qū)活動,。

a)與zz物業(yè),、開發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會。

b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游,。

c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游,。

8）其它：

b)聘請業(yè)委會會計，管理小區(qū)各項賬目,。

c)不定期組織熱心業(yè)主檢查,、監(jiān)督zz物業(yè)各項工作。

d)與開發(fā)商溝通,，爭取地下車位的出租,。

e)發(fā)動熱心業(yè)主形成業(yè)委會聯(lián)絡處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關心事宜,。

f)兒童入園,、入學相關工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào),。

g)會所功能恢復的爭取,。

1）小區(qū)改造：

a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設備修復。

b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進行改造,、同時對原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復達標,。

c)增加廣場園區(qū)桌椅，盡量購置符合原樣風格的固定,、移動桌椅,、多－些休息設施。

d)與開發(fā)商協(xié)商爭取早日恢復會所功能,。

e)小區(qū)其它設施設備的修復,、恢復,。

2）組織樓道聯(lián)絡員、業(yè)委會顧問,、熱心業(yè)主監(jiān)督,、督促zz物業(yè)工作。

3）處理涉及業(yè)主切實利益的小區(qū)事務,。

4）與aa社區(qū),、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動,。

再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡員,、業(yè)委會顧問、各位值班的老同志,，尤其是熱心業(yè)主xx先生,、周老師、xx女士...,以及aa社區(qū)領導,、小區(qū)黨委的支持和幫助,，是他們的無私奉獻和對小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧,、宜居,，我們小區(qū)的明天一定會更好。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十

20xx年,，我局在縣委,、縣府的領導下，負重拼搏,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委,、縣府賦予的各項工作任務,，為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出了較大貢獻。

按照市委,、市政府《關于大力實施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求，重點抓好發(fā)種產(chǎn)繭,、育苗栽桑,、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設施設備改造添制等工作。

（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭,。20xx年全縣發(fā)種24500張,，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%,。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬元（含附產(chǎn)物）,，全縣農(nóng)民人均增收42元,，蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元,。

（二）狠抓育苗栽桑,。全縣調(diào)運桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤），采取“三集中”,、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪,、回龍、清水3個市級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn),、靈鷲,、帶河等17個縣級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導育苗xx床，栽桑21000畝,，分別完成市上下達任務的%和140%,，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn),、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里,，桑園面積達1000畝,。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評,。

（三）實施新桑嫁接,。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社,，采取“縣培訓到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓到村,、村培訓到人,、合格上崗”的辦法，扎實抓好嫁接技術(shù)人員培訓和嫁接工作,，全縣良桑率達到60%以上,。

（四）建好養(yǎng)蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設,。今年在雙溪,、清水、回龍3個市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時用地）,、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個,，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當采用了發(fā)放蟻蠶的辦法,，全縣共育面達38%,。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業(yè)主,、專重大戶添制了一批能適應養(yǎng)蠶需要的省力化,、低成本、易操作,、抗病好養(yǎng),、單產(chǎn)高、質(zhì)量優(yōu)的大蠶室外蠶臺,，截止12月底,，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇,。采取縣財政補助一點,、蠶繭收購企業(yè)承擔一點、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元,，購買方格簇萬片,，在雙溪、清水,、靈鷲,、青山4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行集中推廣。

（五）推進機制創(chuàng)新,。一是引導龍頭企業(yè)建基地,。今年秋季，按照國辦發(fā)[xx]44號文件精神,，引導英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購合同,，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤,，對農(nóng)民育苗,、栽桑、嫁接,、共育、設施建設,、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持,。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導本地“有勞力,、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手,、農(nóng)村能人，采取租賃承包,、股份合作等方式,，將3000多畝無人管理,、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業(yè)技術(shù)人員,、外來工商業(yè)主等承包土地,，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化經(jīng)營。目前,，全縣業(yè)主大戶已達150多個,。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵和支持農(nóng)村能人領辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社,。通過建立緊密型,、松散型、指導型等多種類型的蠶業(yè)專合組織,，按照合作經(jīng)營,、二次返利、入股分紅等方式,，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務。全縣現(xiàn)有縣級蠶業(yè)協(xié)會1個，鄉(xiāng)級蠶業(yè)合作社4個,，縣級蠶業(yè)協(xié)會理事任正明被國家財政部、國家科協(xié)命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）,。

（六）大力推廣蠶業(yè)科技,。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓。全年共培訓蠶農(nóng)15000人（次）,，基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓達1次以上,，做到每個養(yǎng)蠶戶有一個明白人，每個養(yǎng)蠶戶有一張明白紙,，達到單產(chǎn)平均提高5%以上,。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對農(nóng)村勞動力外出的實際,，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消,，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng),，自動上簇”等配套技術(shù),，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度，實現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn),、質(zhì)量,、效益三提高,。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術(shù)承包,，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社提供技術(shù)服務，使先進的栽桑養(yǎng)蠶,、防病,、治蟲技術(shù)到村、到社,、到戶,、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用,，提高桑園綜合經(jīng)濟效益,。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬噸,，實現(xiàn)銷售收入1000多萬元,。

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元,，蠶?！鞍偃f工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位,。

（二）組織非稅收入,。完成財政預算外收入萬元，調(diào)控3萬元,。

（三）抓好信訪穩(wěn)定,。信訪穩(wěn)定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力,、精力和時間,。但由于采取許多過細的、大量的,、有效的措施,，使200多人的維穩(wěn)任務得以順利完成，沒有出現(xiàn)到市及以上的人員,，也沒有出現(xiàn)什么大問題,。

（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設,，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,，采取多種有效形式,，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念,、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育,，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次,，開展警示教育活動5次,，對黨員干部進行正反典型教育4次，報送紀檢監(jiān)督信息12期,，調(diào)研文章2篇,。進一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì),，我局繼續(xù)保持縣級最佳文明單位,。

（五）抓好安全工作。切實加強安全生產(chǎn)教育,，樹立安全生產(chǎn)意識,，全年未發(fā)生任何安全事故。

（六）抓好計生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作,。對雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶,，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計生“三結(jié)合”戶,，提供項目,、資金、信息,、培訓,、政策等幫助，做到了“三落實,、三到位”,，同時督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標任務,。

一,、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力,、技術(shù),、蠶繭價格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,，不愿或不敢進行生產(chǎn)發(fā)展,。

二、收購龍頭企業(yè)帶動作用不強,。收購企業(yè)參與原料基地建設不夠,，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機制不夠完善。

三,、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏,，養(yǎng)蠶設施較差,，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在,。

四,、蠶桑生產(chǎn)投入太少。

20xx年全縣計劃嫁接3000畝,，全年發(fā)種25000張,，產(chǎn)繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片,，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶,。

（一）進一步夯實蠶業(yè)發(fā)展基礎。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局,。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產(chǎn)業(yè)帶,，力爭使每個產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設施改造,，20xx年實現(xiàn)全面投產(chǎn),，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶,。采取轉(zhuǎn)包,、出租、互換,、轉(zhuǎn)讓,、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業(yè)主大戶集中,，解決單家獨戶養(yǎng)蠶缺勞力,、缺技術(shù)等問題，對全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、業(yè)主大戶給予項目,、資金等優(yōu)惠扶持。

三是切實改善基礎條件,。加快蠶業(yè)基礎設施建設,，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個,、簡易蠶房700個,、消毒池700個,，切實改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎條件。

（二）進一步培育產(chǎn)業(yè)帶動主體,。

一是培育龍頭企業(yè),。做大做強現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進有競爭實力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合,，不斷增強龍頭企業(yè)的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地,。

二是發(fā)展專合組織,。按照“民辦、民管,、民受益”的原則,，進一步鼓勵發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會和蠶業(yè)合作社,，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織,，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村,、社、業(yè)主（大戶）,、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點,，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟實體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后技術(shù)指導和銷售服務，把分散經(jīng)營的蠶農(nóng)組織起來,，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場風險的能力,。

三是完善市場體系。加大招商引資力度,，培育和引進1-2家有實力,、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購,，通過有序競爭,，帶動全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展,。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度,，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的,，一律不予上報審批,。

（三）進一步增加蠶業(yè)科技含量,。

一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣,，大力推廣免嫁接新桑品種,，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上,。

二是大力推廣紙板方格簇技術(shù),。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達到70%以上,，縣級蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達30%以上,。

三是實施蠶?？萍既霊艄こ獭４罅ν茝V肥團育苗,，小苗一步成園,，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育,，推廣病蟲害綜合防治,、機械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標準化工作具體落實到桑園建設,、養(yǎng)育管理各個環(huán)節(jié),。

（四）進一步強化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。

一是加大投入力度,。積極向上爭取項目資金,，同時，引導龍頭企業(yè)通過業(yè)務補貼等形式,，增加對蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入,。

二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業(yè)提取,、財政配套,、訂單收購、盈取虧補”的原則,，建立蠶繭收購風險基金,，抵御市場風險、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”,。

三是強化蠶業(yè)發(fā)展的目標考核,。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標責任，爭取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目標考核,，定期檢查,、嚴格考核,、逗硬獎懲。

（五）進一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十一

本站教育培訓學校是經(jīng)教育局批準,，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理,，配備標準的教育設施,，師資力量雄厚，確保教學質(zhì)量,。

2016年,，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀,，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制,，加強教育教學的研究,，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作,，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑,，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展,，第三學年出成績,。2016年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年,，我們始終想著以德為先,，以學為主，整體培育,，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進,。

(一)教學工作。

對于培訓學校而言,，教學的質(zhì)量是至關重要的指標,。如何保證教學質(zhì)量培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質(zhì)量：

1.有針對性地進行課程設計,。

2.聘有豐富專業(yè)知識,、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表,，及時反饋教師教學質(zhì)量,。

4.采取課堂授課、課堂實習相結(jié)合形式,，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法,，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容,。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果,。我們在每一期培訓班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表,，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會,，及時了解培訓的效果,，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點,、改進不足之處,。

(二)教研工作。

在教學教研上,，應保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務管理,，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化,、系統(tǒng)化,。語文、數(shù)學等科目分類開展教研交流,。學校部分教師不能及時參加教研會議,，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流,，甚至進行電話會議,。

(三)教務管理。

在完成繁忙的培訓教學工作外,，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度,。如教學管理制度，教室管理制度,，教學資料管理制度等,。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用,。

(一)規(guī)范學校的管理工作,，提高管理能力和辦學水平。

1,、建立并完善學校工作機制,，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展,，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經(jīng)驗積累,。

2、逐步完善學校人事管理制度,。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關,。學校工作人員的聘用資格上調(diào),，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經(jīng)驗,，確保教學管理的優(yōu)化,。

3、管理人員深入一線,，聽課,、代課、維護學校正常秩序,。針對個別學生出現(xiàn)的問題進行個別調(diào)整和解決,，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學,、家長思想變化及時了解和調(diào)整,，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂,。

4,、開展學校內(nèi)部學習交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量,、為學校發(fā)展出謀劃策,。

5,、加強對財務工作的管理,，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金,。財務會計每周對賬,、每月報表，保證學校工作順利進行,。

(二)學校每周固定開展例會制度,。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層,，從管理層到教師層和工作人員層,，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會,，及時交流下周工作安排,、每周工作小結(jié)，溝通思想,，是學校管理工作剩下一盤棋,，推動學校工作高效、快捷,、高質(zhì)量的進行奠定基礎,。

1,、與其他培訓學校開展合作，互相交流,，取長補短,。

2、課堂對家長開放,、展示,，及時開展家長會，拓展辦學空間,。

3,、每年進行戶外展示活動，宣傳學校,。

(四)管理工作存在的不足,。

1、在對外宣傳和交流工作中,，雖然能策劃出具體的方案,，但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化，這說明具體的工作沒有做好預算,，缺乏實踐缺乏應變措施,。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案,，以便變化之余,。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重,，應當加強廣告的宣傳力度,，進一步提高學校知名度。

2,、在人事管理方面,，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果,，而且更應該看重教師師德水平,。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質(zhì)的團隊,。

后勤工作室教學工作運作的基本保障,，后勤工作主要體現(xiàn)如下：

1、為師生提供良好的硬件設施和學習環(huán)境,。準備書籍教材,，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學的服務設備,、資料,，學校都及時采購。寬大,、光線充足的教室,，冬夏兩季課前半小時調(diào)好空調(diào)，保障教師輕松教學,、學生快速進入學習狀態(tài),。學校備好飲水，以備師生之需,。

2,、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時放學之余及時做好教室衛(wèi)生,、整理好教學設備;每周五進行搬家式大掃除,，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗,，大到清理墻壁灰跡,，每個角落做好消毒工作，責任細化到個人,。

3,、維護、保障學校幫偶教學設備能正常使用,，確保學校教學工作的正常運行,。

4、良好的安全保障,。學校不論寒暑白天黑夜上課前放學后都備有男老師巡邏,，晚間放學管理人員會話查詢確認學生已安全到家,。

5,、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長時常跟家長聯(lián)系,，為下面的工作人員建立了模范作用,。我校在學生上課時，提供了空教室給家長休息座談,，事無巨細,，全體工作人員參與座談，及時了解家長反饋的信息,，為后期工作做好準備,。

6、節(jié)約成本,，走可持續(xù)發(fā)展道路,。我們將棄舊的辦公學習用品回收,，修整利用，開創(chuàng)一條合理利用資源的道路,。

我校學員曾多次在走進數(shù)學王國,、希望杯數(shù)學競賽中獲得一等獎二等獎。我培訓班每年近60%的學生有望被重點中學提前錄取或成為簽約生,。

總之,，在過去的一年中，xx教育培訓學校在教育局指導下不斷發(fā)展壯大,，在各位領導的支持下取得卓越的成績,，感謝給位領導，感謝各位同仁,。在新的一年里我校致力于以下幾項工作,，請局領導繼續(xù)予以大力支持、指導和監(jiān)督,。

1,、建設新校區(qū)的學員文化建設,。

2,、加強學校宣傳力度，擴大學校聲譽和知名度,。

3,、繼續(xù)聘請優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

4,、強化學校對教職工的培訓和管理,，保證我校教育的服務質(zhì)量,。

2016年是提升品牌的一年,，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發(fā)新的思路,，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學校，抓好教學質(zhì)量,，提高自身的管理水平,，力爭在原有的基礎上好上加好。

雄關漫漫真如鐵,，而今邁步從頭越,。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學校共同努力打造xx品牌教育!同時,，我真誠地希望,，在以后的辦學過程中，能得到在座的各位領導﹑各位代表的幫助,。謝謝!

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十二

自20xx年9月2日檔案室交接三個月以來,，在公司領導的支持和幫助下，我在加強理論學習,，提高自身素質(zhì)和工作業(yè)務水平的同時,，主要做了以下幾個方面的工作：

通過認真仔細整理，發(fā)現(xiàn)已存檔案中存在的重號,、空號現(xiàn)象,，及時做好記錄。

在檔案局*人員的指導下,，整理多年積壓的基建檔案,，并按要求完成鑒定、立卷,、歸檔工作,。

對存放的154個獎牌照片進行了編號及信息登記，并建立目錄,，提高了檢索速度,。

對查借閱檔案者一律履行借閱、登記手續(xù),。

加強檔案室管理,，認真做好檔案室的安全防范工作。離開檔案室時關門落鎖,，關閉電源,，注意安全防范工作,。

發(fā)現(xiàn)的問題：需加強特種載體的規(guī)范化管理,。

隨著科技的進步，我們不難發(fā)現(xiàn),，只有提高檔案管理的現(xiàn)代化水平,，使檔案信息化管理，檔案的作用才能得以充分發(fā)揮，達到為企業(yè)改革和發(fā)展提供高水平服務的目的,。在以后的工作中,，需進一步學習對企業(yè)特種載體檔案的管理，加強電子,、照片等特種載體檔案和榮譽檔案的收集及規(guī)范化整理工作,。

在今后的工作中，我將繼續(xù)加強基礎業(yè)務工作,，嚴格收集,、整理、鑒定,、統(tǒng)計檔案資料,，加強檔案庫房管理制度的落實，嚴格執(zhí)行檔案借閱制度,，做到無失泄密及損害企業(yè)利益事件發(fā)生,，提供利用要及時。強化檔案信息化管理,，不斷提高檔案管理的現(xiàn)代化水平,，充分發(fā)揮檔案的作用，為推進公司的繁榮發(fā)展做出積極的貢獻,。

近幾年來,，在市委組織部和教育局黨工委組織處的正確領導下，我校高度重視干部人事檔案工作,，堅持檔案工作為干部管理服務,、為經(jīng)濟社會發(fā)展服務的指導思想，立足于抓基礎,、抓制度,、抓隊伍、抓管理,，不斷完善干部檔案工作內(nèi)在質(zhì)量,，學校的干部人事檔案工作始終持續(xù)了良好的工作格局。我們以檔案達標復查工作為契機,，實行目標管理,，盡力抓好案卷質(zhì)量，逐步實施信息化管理,，使檔案工作適應現(xiàn)代化,、規(guī)范化的要求，并充分利用,、發(fā)揮干部人事檔案在人事管理,、隊伍建設方面特有的作用,，使檔案更好地為教育服務。近年來,，我校檔案管理的硬件設施有了長足的進步,，我們力爭在新條件、新形勢下,，使檔案工作躍上新的臺階?，F(xiàn)將近幾年來我校干部人事檔案目標管理工作的有關狀況總結(jié)如下。

我校配備1名兼職干部檔案管理人員,，管理在職干部人事檔案96卷,，退休干部檔案60份，代管原校辦廠職工檔案18卷,，死亡檔案17份,。在檔案管理工作中，我們始終把檔案管理工作作為干部人事管理工作的重要組成部分,，注重抓基礎,、抓制度、抓管理,、抓隊伍,，嚴格按照目標管理要求，立足于鞏固基礎,，不斷完善干部檔案內(nèi)在質(zhì)量,。工作中我們主要采取了以下幾項措施：

1、嚴格目標管理標準,，提高管理水平,。近幾年來，我們一向把嚴格工作標準作為檔案管理工作的重點來抓,，嚴格按照目標管理標準,，在檔案材料的收集、鑒別,、歸檔整理上狠下功夫,。

一是狠抓了歸檔材料的日常收集和鑒別工作，加強檔案資料建設,。建立健全干部檔案材料收集網(wǎng)絡,，根據(jù)材料構(gòu)成規(guī)律和特點采取定時收集、定向收集,、跟蹤收集,、補充收集等方法，確保歸檔材料及時收集歸檔,。對收集上來的干部檔案材料,，嚴把鑒別關,，到達了干部檔案能歷史地,、全面地,、準確地反映干部全貌的要求。

二是強化了干部檔案的整理工作,。在整理中,，嚴把分類關，做到了分類準確,、排列有序,、層次清楚。在登記目錄方面,，采用微機打印目錄,，統(tǒng)一規(guī)格，使檔案更加規(guī)范,、美觀,。

三是認真抓好干部檔案的審核工作。根據(jù)上級組織部門要求,，學校辦公室抽調(diào)3名政治素質(zhì)高的黨員同志對檔案進行審核整理,，重點審核干部“三齡一歷”及檔案材料的完善狀況，并對缺少的檔案材料進行詳細記錄,，要求限期補充收集,，使干部檔案更加齊全完整。

2,、加強制度建設,，強化宏觀指導。我們堅持從制度建設入手,，發(fā)揮協(xié)調(diào)和指導職能,，有效地促進了我校干部檔案工作的平衡發(fā)展。一是不斷完善各項規(guī)章制度,。根據(jù)《干部檔案工作條例》,，結(jié)合工作實際，進一步健全完善了七種制度,，具體如：《管理制度》,、《利用制度》、《收集補充制度》,、《鑒別整理制度》,、《轉(zhuǎn)遞制度》、《安全保密制度》,、《檢查核對統(tǒng)計制度》和《干部人事檔案管理人員守則》等制度規(guī)定,，嚴格按制度辦事,，由于我們嚴格執(zhí)行制度，沒有發(fā)生任何失密和丟失檔案現(xiàn)象,。

二是完善了檢查制度,。近幾年來，我們嚴格標準,，堅持每年對學校干部人事檔案管理工作進行一次檢查,，及時把零散的材料歸檔，從而保證學校所有干部檔案無一丟失,，有效地推動了我校干部人事檔案管理工作的開展,。

三是實行了目標管理制度。每學年初,，部門在制定工作計劃時,，都把干部檔案工作作為一項重要工作列入其中，從而明確本年度干部檔案工作的任務,、目標,、措施等，真正使干部檔案管理工作落到了實處,。

3,、加強信息化建設，提高現(xiàn)代化管理水平,。為使干部檔案更好地為干部工作服務,，近幾年來，我校不斷加強對干部檔案管理工作的基礎設施的建設和維護,，不斷改善干部人事檔案管理條件,，為促進學校干部管理工作的規(guī)范化、信息化建設,，學校管檔人員利用教育局人事處的教職工信息管理系統(tǒng)軟件把較為系統(tǒng)的干部檔案信息全部錄入信息系統(tǒng),，其中包含基本狀況、工作狀況,、職務職稱,、受教育狀況、獎懲考核,、社會關系和履歷等干部信息,。首先由干部本人錄入，然后管檔人員再與他本人原始檔案認真核對,，確保檔案信息準確無誤,，實現(xiàn)了干部日常管理工作的規(guī)范化和信息化，大大提高了工作效率,。

近幾年來,，在市委組織部和教育局黨工委組織處的正確領導下,，我校干部人事檔案管理工作能規(guī)范有序地進行管理，但與上級要求還有必須差距,。透過對檔案的整理審核,，依舊發(fā)現(xiàn)問題的存在，那說明我們的工作還不夠嚴謹,，存在必須的漏洞,，今后的工作,，我們還需更細心,，更規(guī)范，個性是對新進人員的檔案應及時審核,，發(fā)現(xiàn)材料缺少可及時追回,。應對新形勢新任務的要求，我校下一步打算就是要在干部人事檔案的信息化管理上下功夫,，完善所有人員的相關信息,，并認真對信息逐項復核，使干部人事檔案的信息化管理更精確,、到位,、規(guī)范、科學,。并不斷提升檔案人員的信息化管理的潛力和技術(shù)水平,。

迎接檢查的過程，也是我們不斷學習,，不斷發(fā)現(xiàn)自身不足,，不斷改善，不斷提高水平的過程,。我們將以這次干部檔案復查為契機,，認真查找工作中的不足和薄弱環(huán)節(jié)，虛心學習,，不斷進取,。不斷加強對管檔人員的業(yè)務培訓，不斷提高檔案管理工作的信息化,、現(xiàn)代化程度,，力爭在較短時間內(nèi)到達干部人事檔案管理的較高水平，使檔案更好地為教育服務,。

20xx年,，檔案處認真貫徹落實領導的指示，在各單位,、各部門大力支持下,，檔案工作建設不斷加強,，服務創(chuàng)新工作有序開展，檔案綜合管理水平穩(wěn)步提升,。

1,、3月上旬，按照《機關歸檔工作管理辦法》,，抽調(diào)檔案專業(yè)人員組成接收檢查小組,，分別對30個檔案移交單位的紙質(zhì)和電子檔案進行了接收、檢查,、評比和入庫,。并且，召開了機關文件歸檔總結(jié)會,，對本年度歸檔工作進行總結(jié),，對下一步工作提出具體要求。20xx年,，檔案處共接收20xx年度各類檔案1722盒(卷),，其中，文書檔案1303盒,、專業(yè)檔案419盒,，文書檔案數(shù)量比20xx年度增加107盒(卷)，同比增加9%,。紙質(zhì)文書檔案共20349件,，比20xx年度增加了1274件，同比增加7%;電子文書檔案21629條,，比20xx年度增加了2077條,，同比增長11%。

2,、6月下旬,，按照檔案工作要求，對機關各部門,、各單位20xx年上半年紙質(zhì)文件和電子文件整理歸檔情況進行了指導檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范業(yè)務操作,，并及時將指導檢查情況進行署內(nèi)通報,，推進年度立卷歸檔工作的順利開展。截止6月21日,，機關各部門,、各單位整理歸檔20xx年紙質(zhì)文書檔案473盒，7638件。

根據(jù)國家檔案局要求和年度工作計劃,，8月29日30日,，檔案處召開檔案業(yè)務專題研討暨征求意見座談會會議。全國檔案協(xié)作組組長單位代表和部分檔案業(yè)務骨干參加會議,。會議對檔案工作管理課程教材進行了修訂,，研究了重點課題的推進和專業(yè)檔案規(guī)范管理辦法。同時,，結(jié)合群眾路線教育實踐活動一起座談,，征求對檔案工作的意見和建議。

按照《電子檔案數(shù)據(jù)備份及異地保存操作規(guī)程》具體要求和電子檔案數(shù)據(jù)備份工作安排,，循序漸進地推進電子檔案數(shù)據(jù)備份工作,。20xx年，結(jié)合第一批電子檔案數(shù)據(jù)異地備份工作經(jīng)驗,，幫助指導第二批23個單位,，在9月底順利完成電子檔案數(shù)據(jù)異地備份移交工作,，擬寫工作通報下發(fā),。為保證備份數(shù)據(jù)的可靠性，統(tǒng)一配發(fā)了數(shù)據(jù)備份介質(zhì),，固態(tài)硬盤46個,、dvd光盤350張、藍光光盤驅(qū)動器12個,、藍光光盤82張,，確保電子檔案備份中心按計劃接收各單位電子檔案數(shù)據(jù)。此項工作取得的成效得到國家檔案局的充分肯定,。

根據(jù)國家檔案局有關做好檔案工作的要求,，為切實推進數(shù)字檔案室建設，加強檔案事業(yè)統(tǒng)計年報工作,，提高整體檔案工作管理水平,，10月16日-18日，在教育培訓基地舉辦檔案業(yè)務培訓班,。特邀國家檔案局專家講解了中國檔案數(shù)字化發(fā)展趨勢,，講授了《全國檔案事業(yè)統(tǒng)計年報制度》;辦公廳領導親自做了服務工作大局不斷提高檔案管理水平的講座;檔案處針對近幾年檔案工作，講授了文書檔案改革,、保管期限劃分,、全宗卷等專業(yè)課程。61名檔案人員參加了培訓,。通過為期3天的培訓,，全體參培人員綜合管理水平都得到了提高，不僅有利于提升檔案管理的科學性、規(guī)范性,，更拓展了檔案管理人員的眼界和知識面,。使檔案人員認識到檔案工作不只是在庫房埋頭苦干，更是需要掌握先進的業(yè)務知識和技能,，才能在檔案的傳統(tǒng)載體形態(tài)向數(shù)字形態(tài)變革中,，適應檔案環(huán)境的新變化，開拓檔案工作的新局面,。

為準確掌握檔案事業(yè)基本情況,，根據(jù)《國家檔案局辦公室關于20xx年度檔案統(tǒng)計年報工作安排的通知》，指導各單位填報新版《檔案室基本情況年報》,，并匯總檔案數(shù)據(jù),，4月底將紙質(zhì)報表和數(shù)據(jù)光盤報國家檔案局。

根據(jù)充分利用檔案資源為中心工作服務這一宗旨,，檔案處從機關檔案查詢的需要出發(fā),，結(jié)合安全保密的具體要求，積極拓寬服務領域,，深度挖掘檔案信息資源,，提高了檔案利用的權(quán)威性、全面性和有效性,。截止12月15日,，20xx年機關檔案查詢利用共10018件(卷)，其中紙本文件借閱313件(卷),，電子檔案網(wǎng)上借閱文件9440件,，資料265件。

(一)加快檔案信息化建設,。

根據(jù)國家檔案局要求,，推進數(shù)字檔案室建設，完善以服務為主導的檔案信息化體系,，進一步做好紙質(zhì)檔案和電子檔案雙軌并存的各項工作,。

(二)加強檔案宣傳工作。

繼續(xù)加強檔案網(wǎng)頁宣傳,、教育工作,，充分利用檔案網(wǎng)頁平臺的優(yōu)勢，增強檔案工作服務能力,，做好檔案工作宣傳和檔案業(yè)務交流,，為檔案工作建設創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

(三)開展檔案課題研究,。

進一步建立健全檔案工作管理規(guī)章制度,，深入開展檔案工作課題研究，對檔案工作安全體系建設、信息化建設,、基礎建設等各方面提出創(chuàng)新管理理念,，提升檔案管理水平。

(四)做好檔案業(yè)務指導,。

認真做好20xx年度機關文件歸檔指導及檔案接收,、檢查和總結(jié)工作，確保歸檔文件收集齊全,、整理規(guī)范;同時,，積極幫助指導各單位做好室藏紙質(zhì)檔案數(shù)字化和規(guī)范電子文件歸檔、接收,，以及檔案統(tǒng)計年報填報工作,。

(五)推進檔案安全體系建設。

進一步加強對數(shù)字檔案的安全保管,，繼續(xù)指導個別沒有異地備份單位,，按照《電子檔案數(shù)據(jù)異地備份操作規(guī)程》，做好備份數(shù)據(jù)的寄送工作,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十三

xx是我工作的第二個年頭,，回想一年來，雖然辛苦但有很價值,，學到了很多書本上沒有的東西,。我努力提高業(yè)務水平，虛心向前輩及客戶學習,，得到了領導的賞識和支持，還被評為“行業(yè)先進工作者”,，下面是我一年來的,。

工作總結(jié)。

一,、xx年基本工作情況,。

1、重視理論學習,，自覺加強相關金融政策及法律法規(guī)的學習,，構(gòu)筑牢固理論知識結(jié)構(gòu)，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

xx年是特殊的一年,，貸款新規(guī)的出臺和相關制度的修訂完善給當前各項業(yè)務的開展帶來了巨大的變化，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策,。

規(guī)章制度。

的變化,，我自覺利用休息時間,，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識,，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復,。

此外,，為了迅速適應新時期金融工作開展的需要，增強整體業(yè)務學習的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來,，本著謙虛謹慎的學習態(tài)度，我多渠道的認真學習各項金融知識,，密切關注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向,，對于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡單的停留在了解的層面上,，更注重對各種資料的融會貫通、學以致用,，通過日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗，在綜合業(yè)務能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

為了保證學習的針對性和有效性，我抓緊學習的機會,，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓和技能考試，并注意結(jié)合自身實際情況,，及時進行反饋,、回顧，及時解決自身存在的問題,，取得了一定的成績和進步,。

2,、工作方面，認真履行,。

崗位職責,。

踏踏實實的做好本職工作。

xx年是我社服務創(chuàng)優(yōu)工程和精細化工程深入開展的一年,，作為一名前臺綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務辦理過程中,，努力做到用心、誠心,、信心,、耐心、細心的處理每一筆業(yè)務,，接待每一位客戶,。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標,，潛心鉆研業(yè)務技能,，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，樹立熱忱服務的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務,，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中,，我堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題,，一年來從未出現(xiàn)因個人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面，能夠時刻保持積極主動,，認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給各項的工作任務，嚴格按照聯(lián)社各項工作開展的要求,，切實做好日常的崗位工作：

(1)嚴格規(guī)章制度,，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關口,。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤,。因此，我不斷的提醒自己增強責任心,。本著對自己和客戶負責的態(tài)度,，確實做到“規(guī)范操作、風險提示,、換位思考”,，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務,。

(2)堅持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關管理制度，對每一筆業(yè)務都一絲不茍地認真按照規(guī)定操作,，從客戶辦理業(yè)務的相關要求;從重空的檢查,、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對,、賬戶信息維護,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務時,，我做到了“三個必須”，即業(yè)務辦理條件必須符合政策,、相關證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無誤，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了業(yè)務辦理的合規(guī),、合法。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時準確的做好儲蓄基礎資料的管理,。搞好基礎資料的記載、收集,、管理,，是做好日常工作的重要前提之一,，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成,。我堅持做到了當天賬務當天處理完畢,，全部核對從不過夜。自從我社開始實現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過因個人疏忽而造成的業(yè)務差錯,。

3、立足實際,，精誠團結(jié),，團結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力。

一年來,，在具體的工作開展過程中,，我積極主動的做好日常各項工作，結(jié)合我社實際,，服從領導的安排,，團結(jié)全體職工為我社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力,。

(1)存款任務是關鍵,，為完成我社的存款任務，我充分利用日常工作機會,，在業(yè)務辦理過程中做好存款營銷工作,。業(yè)余時間，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋,、動員社區(qū)的儲蓄存款，積極宣傳相關的優(yōu)惠政策,、理財技巧等,，為壯大信用社實力不遺余力，較好的完成了聯(lián)社下達的存款任務,。

(2)積極主動的營銷信用社的相關新業(yè)務和新功能,。我立足我社實際，不斷強化儲蓄營銷意識,，破除“懼學,、懼煩”的思想，認真學習我社新興業(yè)務和新制度規(guī)章,，如公務員貸款、失地農(nóng)民專項貸款等特色業(yè)務,，耐心的給客戶講解相關類似業(yè)務的相同點和不同點,，講清利弊之所在,，提供有利建議，深受客戶的好評,。

(3)勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務,，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務,。

4、生活上,，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價值,。

我深知個人的能力是有限的,，促進我社的業(yè)務發(fā)展，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時,，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮，團結(jié)好各位同事,，確實做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營造團結(jié)進取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項工作,。

5、安全經(jīng)營方面,，增強防范意識,，牢記“安全重于泰山”，確實落實“三防一?！?。

一年來，我能嚴格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關要求,，嚴格按照各項制度行事,。當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握,、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當出現(xiàn)異常情況,，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等,。結(jié)合自身工作實際,，加強憑證、印章管理,，從源頭上防范案件,。不斷地增強安全防范意識，認真落實各項防范措施,，確實做到“安全保衛(wèi)從我做起,、從身邊小事做起”，防微杜漸,，把安全工作確實落到了實處,。

二、工作中存在的問題和不足,。

有成績就一定有不足之處,，在正確進行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)學習的積極主動性還不夠，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響,，導致存在學習的連續(xù)性不足，存在業(yè)務素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題,，學習效率低的情況。

(2)創(chuàng)新意識和進取意識不足,，在自覺主動學習方面,，與年輕大學生相比還存在一定的差距，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證,。

(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務完成要求上，工作開展的實際效率和效果還有待提高,。

三,、xx年工作規(guī)劃。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況,，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，在xx年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試,，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì),。

2,、結(jié)合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結(jié)合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務的方式,、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨,，我將通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下,，我將立足自身實際,，嚴格服從領導安排，積極開拓進取,，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責，當好參謀助手,，與全體信用社職工一起,，團結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成xx年的各項目標任務作出自己的努力,。

工作計劃。

報告,。

xx年我部在總行的直接領導下,，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務,。我們還在完善信貸業(yè)務操作規(guī)程,，提高風險控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效,，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻。

1,、嚴格授信審查制度,，有效防范信貸風險,。

xx年圍繞信貸精細化管理的相關要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級,、授信,。認定166家a級信用企業(yè)，234家aa級信用企業(yè),，40家aaa級信用企業(yè),，3家bbb級信用企業(yè)，1家bb級信用企業(yè),。授信金額1024925萬元，其中貸款569632萬元,，承兌455293萬元,。分別對45戶3a級(或以上)業(yè)務發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進行了循環(huán)授信，授信金額284990萬元,，其中貸款165490萬元，承兌119500萬元,。

再就是嚴格執(zhí)行審查制度，有效防范和減少信貸風險,，確保信貸資金的安全性,、流動性和效益性。在實際工作中,，一是嚴格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法,。對從事特殊行業(yè)的客戶，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級證明等,。對提供資料不齊全的，及時與客戶經(jīng)理溝通,，要求補充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法,。二是嚴格貸款政策性審查,，確保貸款投向符合國家金融政策,。對每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟,、金融、產(chǎn)業(yè)政策進行嚴格審查,，對國家禁止、限制的行業(yè)和項目,，嚴禁信貸資金進入,。三是嚴格貸款新規(guī)的執(zhí)行,，確保貸款用途的規(guī)范,。對申請用信用途有關的市場前景調(diào)查及分析資料是否全面進行審查,，對其用途進行分析，審查其是否合理,、真實,，申請用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定。四是嚴格借款人財務及償債能力審查,，確保第一還款來源有保障,。并根據(jù)相關財務信息，對客戶的各項財務指標進行認真的測算和分析,，對其是否處于正常水平予以客觀評價，審查其還款來源是否充分,。

xx年度,，共計審查各類信貸業(yè)務987筆,，金額937231萬元,，其中貸款253筆,，金額451420萬元;承兌匯票簽發(fā)726筆，金額485811萬元,。

2、加強風險控制,，規(guī)范信貸業(yè)務操作,。

隨著我行信貸經(jīng)營管理架構(gòu)和運行機制的變革,，在改變原有法人管理模式為授權(quán)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)變中,，承接信貸業(yè)務相關的職能管理工作也要與之匹配。為此,，我部根據(jù)總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布,，重新設計了操作流程，并轉(zhuǎn),、下發(fā)了相關的管理制度,，為嚴控信貸風險,，實施規(guī)范操作。

為規(guī)范信貸業(yè)務操作,，今年我部先后整理出總,、分行在資產(chǎn)運營方面若干新規(guī)章制度，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關部門嚴格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來比較棘手的問題,，我部積極的與相關部門聯(lián)系溝通直到問題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度、流程和標準,，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用,。

(1)為規(guī)范信貸業(yè)務報批及操作管理，我們堅持總行相關信貸準入條件,，對法人客戶進行精細化管理,，認真篩選、排序分類,。本著“服務營銷,、控制風險、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風險的發(fā)生。首先將古城厚德,、旺前集團,、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設計融資方案,，及時與總行授信審查部溝通匯報,，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權(quán)限問題,。

(2)實行信貸業(yè)務精細化管理,，尤其是實施授權(quán)經(jīng)營管理模式以來，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定,，結(jié)合客戶實際情況,，從規(guī)避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持,、維持,、壓縮,、退出四個類別，根據(jù)客戶情形實行動態(tài)管理,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十四

轉(zhuǎn)眼間xx年過去了,，我們迎來了新的一年鐘聲的響起。現(xiàn)在,，我把這一年的工作做個匯報,。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作，主要協(xié)助咖啡廳班組長,，做好宴會預定及收集自助餐顧客意見表,，并在平常工作中指導員工服務中的一些細節(jié)?？Х葟d班組崗位雖是微不足道,，但它間接的服務和直接服務，直接影響到酒店的服務質(zhì)量及口碑,。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難,，但是在全體員工的幫助和支持下，使我的工作能夠順利完成,。

1.負責吧臺內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作,，

2.負責吧臺酒水的供應和酒水質(zhì)量的檢查。

3.每月底負責與財務做好酒水盤點及報表審核,，確保無誤,。

由于崗位的調(diào)換，本人在工作中經(jīng)驗的不足,，曾經(jīng)在工作當中有過很多的困惑，也遇到過很多的挫折,，但在領導和同事的幫助下,，以及通過自身的努力和對工作的執(zhí)著，使自己的工作有了一定的提高,，但在工作中仍然還有一些不足,，但我會在今后的工作中勤奮好學、不斷努力做好本職工作?，F(xiàn)將本人在工作中存在的問題述說一下：

1.由于人員不足,，冬季民間宴席較多時，吧員要協(xié)助前廳盯臺,，造成人員短缺,，給工作帶來不便(例1樓早餐沒有吧員上班，有時咖啡廳人員忙于應付客人進吧臺拿煙,，偶爾會漏開單),。

2.倉庫太小,，吧臺酒水品種較多，又有一些是單位領導寄存的酒水,，使原本就小的倉庫變得更加擁擠,。

3.年關到了，各員工工作心態(tài)未調(diào)整好,，導致工作難以開展,，在工作上也常常出錯。

4.客人寄存酒水服務員沒有做到口頭交接及書面交接,，導致服務質(zhì)量下降,。

1.面對部門人員缺少，積極配合前廳管理人員完成大型接待,。

2.鼓動員工,，積極配合班組長完成部門經(jīng)理下達的任務，讓每位員工都覺得自己在工作中的重要性,。

3.建議部門經(jīng)理在班前班后會,，以圓桌式的開會形式，讓每位員工都有發(fā)言的機會,。

4.針對倉庫的擁擠情況,，做好完善的解決方案，如客人寄存酒水導致倉庫擁擠分為三點解決：

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接,，

(2)在寄存卡上注明存放時間,，

(3)對寄存卡上的酒水寄存時間快到期時，應主動打電話和客人聯(lián)系,。

5.再次建議酒店實行考勤打卡制,。

最后衷心的感謝酒店領導對本人栽培與支持。在新的一年里我將認真工作提高自身素質(zhì)和管理能力,，使自己的工作水平能夠更上一個臺階,。最后祝酒店明天會更加輝煌。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十五

20××年即將過去,，在這短短兩個月的工作中,，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲,；20××是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點,，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗,、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭,，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間,，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數(shù),，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十六

三.工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計劃性不是很強!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料,。

3.客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想!

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點做雞預混料,。

教師的培訓學校工作總結(jié)及下年度工作計劃篇十七

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功,，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務,。

因為我們做銷售本來就是服務,，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏,。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭降低物流費用,。客戶報貨及時報給公司,，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力,。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重客戶的意見,，參考公司領導的建議，以市場需求為導向,，不斷提高工作效率,。