時(shí)間是公平的，每個(gè)人都是一天24小時(shí)，如何安排好這段時(shí)間取決于個(gè)人的自制力和效率,?？偨Y(jié)不宜過(guò)于簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)于復(fù)雜,。如果您對(duì)總結(jié)的寫作方法還不太了解,，可以參考以下幾篇典型案例。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇一

去店里喝咖啡,，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的服務(wù)接待,，問(wèn)顧客是選擇小杯、中杯還是大杯,。大杯800毫升價(jià)格為25元,，中杯500毫升價(jià)格為15元,，小杯400毫升價(jià)格為12元。事實(shí)上而言,，選擇小杯是最為明智的選擇,，如果不是對(duì)咖啡特別熱衷，基本上小杯就能夠滿足需要了,。但是,，在實(shí)際生活中，消費(fèi)者面對(duì)這三種選擇,，通常會(huì)果斷地選擇中杯,。在大小兩個(gè)參照下，使消費(fèi)者心理發(fā)生一種微妙的變化,，不趨向于選擇自己的真實(shí)需要,，反而會(huì)因參照對(duì)比勾起心中久違的中庸之道。這便是消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的“中杯效應(yīng)”,。

中庸之道是我國(guó)古代儒家的一個(gè)重要思想,，講求的是不偏不倚的，折中調(diào)和的處世態(tài)度,。儒家思想的源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，人們深受影響，于是在消費(fèi)時(shí),，這種中庸之道也被帶人其中,，表現(xiàn)為“中杯效應(yīng)”。例如,，人們?cè)谶x購(gòu)汽車時(shí),，除了大款，大多數(shù)人還是講求實(shí)用,，選擇中等的車型,，既不張揚(yáng)，也不寒酸,。因此,，車市中的東風(fēng)日產(chǎn)就深諳大多數(shù)消費(fèi)者的中庸情結(jié)，以打造中級(jí)家庭轎車而受到廣大消費(fèi)者的歡迎,。消費(fèi)者的中杯效應(yīng)突出體現(xiàn)為在購(gòu)物時(shí)追求性價(jià)比,。在價(jià)格以及商品性能上追求一種折中，甚至為了達(dá)到這種中和,，自己的需求都可以稍微將就一點(diǎn),，例如在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)，尖端科技如果不是特別需要，一般的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買,，因?yàn)檫@樣的筆記本價(jià)格也非常燙手,。消費(fèi)者一般不會(huì)在產(chǎn)品的性能上太較真，而是會(huì)將注意力放在價(jià)格上,，在價(jià)格上追求折中,，而自己最初的需要變得不甚明顯。就像上面舉的咖啡的例子,，大杯,、小杯以及中杯，三者在成本上并沒(méi)有太大的差距,，但是,，它們的價(jià)格卻相差很大。這便導(dǎo)致消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)移了,，消費(fèi)者在選擇時(shí)就會(huì)在它們的價(jià)格上糾結(jié),，心理上會(huì)不自覺(jué)地趨向于折中。因而消費(fèi)者往往會(huì)選擇中杯,，以求中庸,。

基于消費(fèi)者的這種心理，商家在銷售時(shí)就應(yīng)當(dāng)在商品的開(kāi)發(fā)以及銷售時(shí),，將商品有目的的分級(jí),，用價(jià)格的差別來(lái)引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物的中庸思想。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明：如果有abc三個(gè)選擇,，并且a優(yōu)于b,，b又優(yōu)于c。那么通常人們會(huì)選擇b而放棄優(yōu)勢(shì)明顯的a,。由于a的強(qiáng)勢(shì)，c的烘托,，b的魅力就明顯增強(qiáng)了,。所以，商家運(yùn)用這種方法,，吸引消費(fèi)者盡可能多地消費(fèi),，增加自己的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)又不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和不滿,。另外,，實(shí)行產(chǎn)品的分級(jí)還可以滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體的需求。因?yàn)?，每一個(gè)消費(fèi)群體的中杯消費(fèi)水平都是不一樣的,，針對(duì)于商品面向的群眾，開(kāi)發(fā)屬于每一個(gè)群體的中杯消費(fèi)品,。這樣做不僅能夠擴(kuò)大市場(chǎng),，還可以提高商品的購(gòu)買率,。

還有一點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇中杯商品時(shí)還會(huì)有一些情感因素,。買東西太貴會(huì)心疼或者支付不起,，買太便宜又擔(dān)心銷售人員會(huì)暗地嘲笑自己的寒酸。因而,，消費(fèi)者往往會(huì)選擇中等的商品,，以求心理的平衡。商家在銷售時(shí)要注重商品間的比較,，使消費(fèi)者看到商品間的差距,，擴(kuò)大消費(fèi)者的適用范圍，照顧消費(fèi)者的心理和消費(fèi)水平,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇二

第三張表格就是公司的8120原則,，就是我們管人的一張表格。什么意思,？我們認(rèn)為一個(gè)管理人員最佳的管理數(shù)是8到12個(gè)人,，讓他能夠有（）足夠的時(shí)間思考戰(zhàn)略，同時(shí)也不會(huì)很清閑,。我們看到很多公司都是一個(gè)人管理兩個(gè)人的結(jié)構(gòu),，在京東公司不允許。如果出現(xiàn)這種情況怎么辦,？合并上面的a,，變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)管理人員管理的下屬不能低于八個(gè)人,，低于的話合并,。原則上不超過(guò)十二個(gè)人，就不允許拆分業(yè)務(wù),。如果說(shuō)我的一個(gè)副總裁管了九個(gè)總監(jiān),，公司只有一個(gè)副總裁，不可能有兩個(gè),。一個(gè)副總裁管了十二,、十三或者十五，超過(guò)十二個(gè)之后公司可以考慮設(shè)立第二個(gè)副總裁,。推薦添加華人成功學(xué)權(quán)威陳安之從此你的人生中便多了一位免費(fèi)的成功教練,！

20是什么意思？對(duì)公司最低層的管理人員,，我們要求每個(gè)主管管理人員不低于20個(gè),。為什么呢？基層員工業(yè)務(wù)比較單一，我們要求不低于20人,，我們有的時(shí)候管了50人到80人都存在,。這樣就為了避免公司人浮于事，官太多,，人太少,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇三

溝通風(fēng)格是人們外在行為的一種綜合性體現(xiàn)。溝通風(fēng)格受到兩個(gè)基本要素,，即控制性和敏感性的影響,。控制性反映了個(gè)人的行為在他人眼中顯示出來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)有力與始終如一;而敏感性則反映了個(gè)人的行為在他人眼中顯示出來(lái)的個(gè)人情感或關(guān)心他人的程度,。依據(jù)控制性和敏感性進(jìn)行二維劃分,，就形成了四種典型的溝通風(fēng)格，如圖1,、表1所示,。

研究表明，沒(méi)有一種溝通風(fēng)格在引導(dǎo)人們走向成功的過(guò)程中占據(jù)著主導(dǎo)地位,。也就是說(shuō),，人們無(wú)須為自己的溝通風(fēng)格感到擔(dān)憂，任何一種溝通風(fēng)格都可以有助于成功,。人們需要做的就是了解每種溝通風(fēng)格的優(yōu)劣勢(shì),，并識(shí)別與之溝通的客戶的溝通風(fēng)格，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短地與客戶進(jìn)行溝通,。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),，溝通風(fēng)格與人們的個(gè)性、價(jià)值觀,、認(rèn)知水平,、文化背景、社會(huì)階層等因素緊密相關(guān),，并且在長(zhǎng)期的社會(huì)生活過(guò)程中沉淀為一種習(xí)慣性行為,。

事實(shí)上，每一種溝通風(fēng)格都有其潛在的動(dòng)力,，若要持續(xù)保持并不斷開(kāi)發(fā)，需要精心地培育;反之,，每一種溝通風(fēng)格也有其潛在的阻力,，若想獲得成功，就必須減輕或有效避免,。實(shí)踐表明,，有效的做法是不輕易改變自己的溝通風(fēng)格，但在溝通的過(guò)程中可以適度地調(diào)整自己的溝通風(fēng)格，向你的溝通對(duì)象靠攏,。

作為優(yōu)秀的銷售人員,，不僅要熟知自己的溝通風(fēng)格，更為重要的是必須能夠在與客戶溝通之初迅速地識(shí)別出客戶的溝通風(fēng)格,，然后靈活地,、有針對(duì)性地與之展開(kāi)行之有效的銷售溝通。事實(shí)上,，人們的溝通風(fēng)格可以從不同的角度去識(shí)別,，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠通過(guò)察言觀色、旁敲側(cè)擊等手段迅速地判斷出客戶的溝通風(fēng)格,。表2列舉了四種典型溝通風(fēng)格的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及優(yōu)劣勢(shì),。掌握各種溝通風(fēng)格的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)對(duì)于銷售人員有效識(shí)別、辨認(rèn)客戶的溝通風(fēng)格,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)具有莫大的幫助,。

對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員來(lái)說(shuō)，識(shí)別,、辨認(rèn)客戶的溝通風(fēng)格僅僅是其與客戶展開(kāi)有效溝通的先決條件,。真正的銷售溝通過(guò)程能否做到有效，能否通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)銷售,，完成交易,，還取決于銷售人員在溝通過(guò)程中的靈活應(yīng)對(duì)措施。表3列舉了不同溝通風(fēng)格的銷售人員針對(duì)不同溝通風(fēng)格的客戶的應(yīng)對(duì)措施,。熟練掌握這些應(yīng)對(duì)措施,，對(duì)于銷售人員提高銷售效率，提升銷售業(yè)績(jī)具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值,。

盡管銷售過(guò)程中的溝通千變?nèi)f化,，眼花繚亂，但只要銷售人員和客戶雙方僅僅把握一個(gè)溝通的核心,，即達(dá)成一致,，促成交易;同時(shí)在溝通的形式和風(fēng)格上把握盡量匹配的原則，就容易取得銷售溝通中的成功!

為了提升銷售業(yè)績(jī),，就有必要加強(qiáng)銷售溝通,，因而也就有必要降低心理習(xí)慣性防衛(wèi)。作為優(yōu)秀的銷售人員,，必須懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候順應(yīng)客戶的溝通風(fēng)格;為了順應(yīng)客戶的溝通風(fēng)格,，銷售人員首先必須調(diào)整自己的溝通風(fēng)格。不過(guò)需要指出,，這里的調(diào)整風(fēng)格,，既不是違心順從,，也不是耍滑頭欺騙他人,，而是在圍繞促成銷售的核心原則下的靈活應(yīng)對(duì),。

概括地說(shuō)，銷售人員調(diào)整溝通風(fēng)格的原則與技巧有：

1.感同身受,，即站在客戶對(duì)方的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題,，也就是“同理心”，將心比心地?fù)Q位思考,，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度,。

2.高瞻遠(yuǎn)矚，即具有前瞻性與創(chuàng)造性,，為了加強(qiáng)溝通有效性,，必須不斷學(xué)習(xí)與持續(xù)進(jìn)步。

3.隨機(jī)應(yīng)變,，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象,，采取不同的對(duì)策，正可謂“該出手時(shí)就出手,?！?/p>

4.自我超越，即不僅要對(duì)自我的溝通風(fēng)格及其行為有清楚的認(rèn)識(shí),，而且還要不斷反思,、評(píng)估并靈活調(diào)整自己的溝通風(fēng)格，不斷適應(yīng)風(fēng)云變幻的“溝通”場(chǎng)景,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇四

第三張表格就是公司的8120原則,，就是我們管人的一張表格。什么意思,？我們認(rèn)為一個(gè)管理人員最佳的管理數(shù)是8到12個(gè)人,，讓他能夠有足夠的時(shí)間思考戰(zhàn)略，同時(shí)也不會(huì)很清閑,。我們看到很多公司都是一個(gè)人管理兩個(gè)人的結(jié)構(gòu),，在京東公司不允許。如果出現(xiàn)這種情況怎么辦,？合并上面的a,，變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)管理人員管理的下屬不能低于八個(gè)人,，低于的話合并,。原則上不超過(guò)十二個(gè)人，就不允許拆分業(yè)務(wù),。如果說(shuō)我的一個(gè)副總裁管了九個(gè)總監(jiān),，公司只有一個(gè)副總裁，不可能有兩個(gè),。一個(gè)副總裁管了十二,、十三或者十五，超過(guò)十二個(gè)之后公司可以考慮設(shè)立第二個(gè)副總裁,。推薦添加華人成功學(xué)權(quán)威陳安之從此你的人生中便多了一位免費(fèi)的成功教練,！

20是什么意思？對(duì)公司最低層的管理人員,，我們要求每個(gè)主管管理人員不低于20個(gè),。為什么呢？基層員工業(yè)務(wù)比較單一,，我們要求不低于20人,，我們有的時(shí)候管了50人到80人都存在。這樣就為了避免公司人浮于事,，官太多,，人太少。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇五

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,，管理工作近3年,，先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司，現(xiàn)就案場(chǎng)管理這塊,，與各位御友分享和討論,，望多指點(diǎn)。銷售管理心得：

1,、角色定位：認(rèn)識(shí)自己的角色,，即角色定位;作為一名案場(chǎng)管理者，肩負(fù)管理與被管理的角色,，下要得到銷售人員的擁護(hù),，上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，方才有利于工作的開(kāi)展,。

2,、管理心得：

c、獎(jiǎng)懲分明：每個(gè)月有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,，銷售人員積極性比較高;

d,、骨干培養(yǎng)：對(duì)業(yè)務(wù)尖兵我會(huì)放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng)，給別人鍛煉機(jī)會(huì),，我不求他們以后留用于本公司,，只求彼此相處的時(shí)間能夠共同成長(zhǎng)。

3,、做人：經(jīng)過(guò)這幾年的鍛煉,，我覺(jué)得做人還是要表里一致,，對(duì)于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭(zhēng),，還是做自己的事走自己的路,。

4、溝通：言語(yǔ)不在多在準(zhǔn),，溝通一定要及時(shí),，過(guò)時(shí)了就沒(méi)有再說(shuō)的意義。

不足之處：

2,、高度：專業(yè)高度不夠,，知識(shí)系統(tǒng)未全部形成，感覺(jué)有點(diǎn)半吊子,，尤其這兩年在二線城市操盤,，很少有充電和培訓(xùn)的時(shí)間，自己已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)感,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇六

隨著新年腳步的臨近,，xx年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。xx年年初,，市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)情況的變化,，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南,，精心組織,，積極協(xié)調(diào)，通過(guò)一年的探索實(shí)踐,，順利地完成了銷售培訓(xùn)計(jì)劃,，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo),。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的'轉(zhuǎn)變,。

值此歲末,，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對(duì)xx年年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn),、多層次,、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn),。

根據(jù)銷售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求,，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題,，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見(jiàn)下表：

壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2. 請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義,。

3. 請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,，并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。

4. 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶的益處,。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。

6. 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式,。

7. 進(jìn)氣量質(zhì)量較差,，會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8. 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計(jì)算,。

11.過(guò)濾精度的表示方法,。

12.簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。

市場(chǎng)部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,，包括培訓(xùn)通知的下發(fā),，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,，課程的安排,，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等,，銷售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過(guò)程中,，我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,，對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足,，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇七

保持平靜的一個(gè)絕妙辦法，是將你的注意力集中在那些“毫無(wú)壓力”的事情上,，這將有助于幫助你忘記壓力,。你需要有意識(shí)地去選擇一些有助于你銷售成功的事情去思考，這會(huì)對(duì)你胡思亂想的大腦有一些幫助,。這里小編給大家分享一些關(guān)于如何做好銷售管理的技巧,，方便大家學(xué)習(xí)了解。

營(yíng)銷管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性,。

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊(duì),，試想,，如果唐僧把孫悟空的個(gè)性打磨成以來(lái)順?biāo)训脑?，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話,，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng),。只因?yàn)閷O悟空的個(gè)性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī),。雖然悟空個(gè)性較強(qiáng)但他有一顆對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度和樂(lè)于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的,。在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化,。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來(lái),，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn)。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干,，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的`用人藝術(shù)了,。

營(yíng)銷管理者要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員。

一句話說(shuō)的人笑,，一句話說(shuō)的人跳,。同樣的話說(shuō)出來(lái)的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說(shuō)就會(huì)有不同的效果,。作為管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢?就是要學(xué)會(huì)贊美他們,。在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高,。團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營(yíng)造出開(kāi)心工作，快樂(lè)營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石,。在快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開(kāi)心快樂(lè)工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可,，不斷的來(lái)認(rèn)可他們的成績(jī),。

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的嗎?

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問(wèn)什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng),。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來(lái)的嗎?顯然不答案是否定的,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病,，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí)，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇,。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反,。

銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，整體提升。

以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

第一,，要定制化,。

銷售培訓(xùn)課程體系的設(shè)計(jì)要針對(duì)性強(qiáng)，能夠現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，不能只考慮基于人員素質(zhì)或能力類的培訓(xùn),，而應(yīng)基于崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，與銷售現(xiàn)場(chǎng)和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,。因此,，在銷售人員培訓(xùn)體系里，“產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)”“銷售流程培訓(xùn)”“基于業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧培訓(xùn)”組成了課程“金三角”,。

第二,，要注重體驗(yàn)。

銷售一線人員的培訓(xùn)都要求“實(shí)用”,，因此銷售課程設(shè)計(jì)絕不能是單向的知識(shí)灌輸,，必須設(shè)計(jì)更多的實(shí)操環(huán)節(jié)，加入演練等行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式,，通過(guò)不斷交流來(lái)促進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用,。

第三，要形成體系化,。

針對(duì)銷售人員高流失率和水平參差的特點(diǎn),，銷售培訓(xùn)從業(yè)人員必須能夠以體系化的思想來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程,，采取分級(jí)的方式進(jìn)行銷售人才的區(qū)別培養(yǎng)，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容有長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性的規(guī)劃,。

最后,，要有知識(shí)化結(jié)果。

銷售培訓(xùn)課程的效果往往需要通過(guò)后續(xù)更多的知識(shí)化工作來(lái)保證,。在我們的銷售培訓(xùn)課程體系中,，要求所有培訓(xùn)課程必須提供配套的課程工具手冊(cè)，如“銷售技巧類課程”配合“銷售話術(shù)手冊(cè)”,，“銷售流程類課程”配合“標(biāo)準(zhǔn)化流程手冊(cè)”,，“產(chǎn)品課程”配套“產(chǎn)品買點(diǎn)介紹話術(shù)手冊(cè)”等。配套的工具書(shū)保證培訓(xùn)知識(shí)更好地用于傳播和實(shí)操,，并且注重知識(shí)的沉淀和轉(zhuǎn)訓(xùn),。

首先，對(duì)應(yīng)每個(gè)崗位的年限及業(yè)務(wù)要求梳理出該資格級(jí)別需要的業(yè)務(wù)知識(shí),、技能,、素質(zhì)，形成各資格級(jí)別,，提取出了崗位資格級(jí)別所需的知識(shí),、技能及素質(zhì)后，一定要進(jìn)行一項(xiàng)重要但是常常被培訓(xùn)人員所忽略的工作：篩選出培訓(xùn)可以解決的內(nèi)容,。各崗位所需要的大量知識(shí)、技能,、素質(zhì),，并不是培訓(xùn)全都可以解決的。

第一條：想,。

思維決定銷售,。

相比于銷售過(guò)程中的其他因素，一個(gè)人對(duì)銷售的思維方式更能決定銷售的最終結(jié)果,。友善,、微笑、熱情,、積極,、沉著、自信,。這會(huì)使得銷售更為容易,。

行動(dòng)：在接下來(lái)的100次銷售約訪中(是的，我說(shuō)的是100次),，你要記下所有發(fā)生的事情,。你所期望的積極結(jié)果是什么。而在電話結(jié)束時(shí)，你還要記下自己需要改善的地方,。

方式：記住,，你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的，而你的自信又是建立在你的準(zhǔn)備工作之上的,。要有必勝的信念,，要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道，并持之以恒,，這將有助于你成為一名專家,。這種日常的訓(xùn)練最終將植根于你的內(nèi)心深處。這已經(jīng)在我身上得到了驗(yàn)證,，我相信這同樣也會(huì)在你的身上得到驗(yàn)證,，但前提是你必須持之以恒。

思維技巧：控制思維過(guò)程和樹(shù)立必勝信念的秘密非常簡(jiǎn)單,，正如“杰斐遜飛機(jī)”樂(lè)隊(duì)成員格雷斯·斯利克演唱的不朽歌詞一樣：“努力,，努力，再努力,?！?/p>

第二條：信念。

相信公司,，相信產(chǎn)品,，相信你自己。

相信你的公司,，相信你的產(chǎn)品,，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功,。

你的信念體系決定你的命運(yùn),。你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場(chǎng)上最好的，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最有價(jià)值的,。

技巧：信念的樹(shù)立需要時(shí)間,。創(chuàng)建信念體系是一個(gè)龐大的工程，這涉及到你的感想,、你的公司的執(zhí)行力和你的產(chǎn)品的性能,。隨著你的成功經(jīng)歷不斷增加，你的整個(gè)信念體系也會(huì)不斷深化,。

第三條：參與,。

發(fā)展良好的個(gè)人關(guān)系，切忌率先談及銷售話題,。

要讓潛在的顧客對(duì)你所說(shuō)的話感興趣,，讓他們圍著你轉(zhuǎn),。要首先切入有趣的話題，設(shè)法讓他們笑起來(lái),，和他們交朋友,，并建立一定的信任關(guān)系，而如果可能的話,，盡量找出你們之間的連接紐帶,。

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行動(dòng)：仔細(xì)想一想最近的幾筆交易，并寫下這些交易是如何開(kāi)始的,。交易時(shí)的氣氛是否友好?在開(kāi)始談及銷售環(huán)節(jié)時(shí),，你是否感到輕松自在?以非正式的、但卻有意義的寒暄作為銷售電話或私人電話的開(kāi)場(chǎng)白。

方式：用一句話日志記錄每一次的約見(jiàn)方式。我敢保證,，那些帶來(lái)銷售成功的約見(jiàn)必定是建立在信任甚至是共同點(diǎn)基礎(chǔ)之上的約見(jiàn),。

技巧：如果你找到了彼此的共同點(diǎn),，而且每次打電話或約見(jiàn)時(shí)都會(huì)開(kāi)懷大笑，那你就抓住了個(gè)人交往和建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。這樣做的目的并不僅僅是為了銷售，而且還為了建立個(gè)人關(guān)系和友誼,。

第四條：發(fā)現(xiàn)。

從購(gòu)買者需求出發(fā),。

這條戒律還可以解釋為：人們不喜歡推銷,，但卻喜歡購(gòu)買。銷售的這種細(xì)微差別(為大多數(shù)人所完全忽略)正是人們?yōu)槭裁促?gòu)買的原因,?！八麄?yōu)槭裁促?gòu)買”遠(yuǎn)比“如何銷售”更為重要。找出他們的“為什么”是確定他們真實(shí)需求的基礎(chǔ),。

對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)比你的銷售技巧重要10億倍,。要從顧客的購(gòu)買需求角度,，而非你的銷售需求角度來(lái)考慮問(wèn)題，更不是你的一通廢話,。

第五條：?jiǎn)枴?/p>

錯(cuò)誤的問(wèn)題導(dǎo)致錯(cuò)誤的答案,。

事實(shí)1：?jiǎn)栴}是銷售的關(guān)鍵所在。

事實(shí)2：?jiǎn)栴}將銷售過(guò)程轉(zhuǎn)化為購(gòu)買過(guò)程,。

事實(shí)3：?jiǎn)栴}揭露事實(shí)和購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

事實(shí)4：大多數(shù)教材中有關(guān)提問(wèn)問(wèn)題的方法都是錯(cuò)誤的――我希望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在通過(guò)它們學(xué)習(xí)。

在設(shè)置和提問(wèn)問(wèn)題時(shí),，既要讓潛在顧客表達(dá)他們自己的.想法,，又要讓他們給出你想要的答案,。讓他們?nèi)ピu(píng)估新的信息。了解他們對(duì)你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的使用方法或具體看法,。

第六條：觀察,。

觀察能力同銷售能力和傾聽(tīng)能力同樣重要。

只有細(xì)心的觀察才能夠了解事實(shí)的真相,。觀察的力量并不在于觀察本身,，而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看、想,、思考和行動(dòng),。

在進(jìn)入某人的辦公室時(shí)，你要仔細(xì)尋找線索,、思路和話題,。獎(jiǎng)杯、照片和執(zhí)照不僅是觀察的對(duì)象,，同樣也是思考的對(duì)象,。而在思考過(guò)程中，關(guān)鍵是“你能否把它們聯(lián)系起來(lái)嗎?”或者更好地表述為,，“你如何把它們聯(lián)系起來(lái)?”如果某人擁有一個(gè)保齡球獎(jiǎng)杯,，而你又不打保齡球，那么你最好不要挑起這個(gè)話題,。

第七條：勇氣,。

銷售本質(zhì)上是一種冒險(xiǎn)精神。

實(shí)際上,，風(fēng)險(xiǎn)和銷售是一對(duì)同義詞,。你的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)或許是購(gòu)買住房或投資股票。你的銷售風(fēng)險(xiǎn)可能是一個(gè)幽默的語(yǔ)音郵件,、一次創(chuàng)造性的隨訪,、一個(gè)不同尋常的建議，或者是盲目性的推銷,。

“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有回報(bào)”“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有一切,。”它揭示了銷售職業(yè)生涯的真諦,。銷售本身就是一種風(fēng)險(xiǎn),，而你要想獲得回報(bào)，那就必須要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

第八條：反省,。

反思銷售失敗的癥結(jié)所在。

你的,，因?yàn)槟銢](méi)有讓潛在顧客產(chǎn)生期望心理,。

在銷售過(guò)程中,，每當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題或者事情沒(méi)有按照你的預(yù)定方式進(jìn)行時(shí)，你首先會(huì)把過(guò)錯(cuò)歸咎在他人身上,。他們不回你電話,，他們不約見(jiàn)你，他們要求更低的價(jià)格,，在他們表示選擇你之后他們選擇了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)槟愕墓镜姆?wù)質(zhì)量差，因?yàn)槠渌鹿ぷ鞑坏轿?。如果錯(cuò)過(guò)了約見(jiàn)時(shí)間,，你甚至還會(huì)指責(zé)你的汽車，或交通,、或天氣,。

指責(zé)別人很容易，指責(zé)自己卻很難,。不要一味的指責(zé),，而是要負(fù)起你的責(zé)任。學(xué)習(xí),，改進(jìn),，并繼續(xù)努力。從顧客那里汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),?；谒麄兊脑颍麄兊摹盀槭裁础?，創(chuàng)造更好的思路和方法,。

第九條：目的。

銷售賺取的是關(guān)系而非傭金,。

如果做成一筆交易,，你會(huì)獲得一筆傭金。

如果交了一個(gè)朋友,，你會(huì)獲得一筆財(cái)富,。

在銷售中，你的收入不是賺來(lái)的,，而是掙來(lái)的。如果你銷售的目的是為了幫助顧客,，而不是單純地為了完成銷售指標(biāo),，那么你一定會(huì)創(chuàng)造公司的銷售紀(jì)錄。幫助他們發(fā)展,，幫助他們?nèi)?，幫助他們生產(chǎn),，幫助他們獲利，這樣你就會(huì)贏得銷售,。同樣,，你的忠實(shí)顧客也會(huì)因此把你引見(jiàn)給其他人，而且他們也愿意為你提供證明資料,。

第十條：證明,。

一份證明資料勝過(guò)100種銷售方式。

你說(shuō)的再好,，客戶不相信都白說(shuō),。

客戶說(shuō)你好，第三方資料說(shuō)你好,，勝過(guò)你千言萬(wàn)語(yǔ),。

證明資料比銷售員更具銷售力!

證明資料一則表明你對(duì)自己所言非虛，一則表明你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能所言非虛,。視頻證明資料是一種銷售支持,，如果運(yùn)用得當(dāng)，它將成為銷售中的大規(guī)模殺傷性武器,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇八

通過(guò)這次培訓(xùn),，心靈不免又起了漣漪。

感觸很大,，收獲頗豐,。

盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺,。

這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升。

同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表,。

我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù),。

我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。

因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。

太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻,。

在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色,，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流,，承擔(dān),，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。

所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因,，吸取教訓(xùn),。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己,。

刪除昨天的失敗,，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌,。

在今后,，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程,，順利結(jié)業(yè)了。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事,，增加了友誼,。

也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先,，自我介紹一下,。

我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司,，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作,。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人,，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工,。

為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),、工作,，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。

我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院,，其后到江蘇蘇州,、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過(guò),，但由于各種原因,，沒(méi)有堅(jiān)持下去。

后來(lái)又回到鄭州,，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生,，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中,，我們首先看了一些光盤教學(xué)片,，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等,，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座,，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》,、《提問(wèn)式銷售》,、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法,。

最后一段時(shí)間,，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》,、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》,、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》,。

這些都是比較貼近銷售實(shí)際,、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解,。

這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí),、更新了理念,，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處,。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

第一、 做事先做人,，做銷售也是一樣的,。

我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己,。

只有讓客戶認(rèn)同了你,，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品,，做進(jìn)一步的溝通,。

所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì),，好的為人,，這是最基礎(chǔ)的。

銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的,，很有成就感的工作,，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問(wèn)題,。

使自己越來(lái)越成熟,。

這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果,。

從而使自己的做人更游刃有余,，也更成功,。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素,。

首先,，心態(tài)要好。

實(shí)踐證明,，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的,。

只有樹(shù)立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗,，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng),，才能走出一條完美的銷售之旅,。

技巧的發(fā)揮需要以積極的'心態(tài)作為載體。

只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢,，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器,。

銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。

只有在挫折面前不低頭,，在失敗面前不氣餒,，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),。

好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神,，就是勤奮工作,，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求,，就是積極的思考,，就是勇氣。

只有具備了這些,，你才能由平凡到卓越,，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌,。

第三,、 做銷售要勤快。

都說(shuō)銷售工作是“拜訪量定江山”,，拜訪量高業(yè)績(jī)就好,，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說(shuō)做銷售要勤快,，要多拜訪客戶,，這的確是銷售成功的一條很重要的因素,。

樹(shù)立正確的銷售理念，銷售過(guò)程中客戶不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的,，也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的,，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問(wèn)題是要在以后與客戶的溝通過(guò)程中逐漸清晰的,，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次,、六次或者更多。

因此,，勤快在銷售中是很重要的,。

勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去,。

一個(gè)成功的銷售不是找到客戶,，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

第四,、 渠道是銷售成功的關(guān)鍵,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中有這樣一種說(shuō)法：營(yíng)銷天下、渠道為王,。

這足可以看出渠道對(duì)于銷售中的重要作用,。

今天開(kāi)會(huì)是有此以來(lái)收獲最多的一次，從早上九點(diǎn)半一直開(kāi)到傍晚六點(diǎn)多,，這是有此以來(lái)公司規(guī)模最大的一次會(huì)議,。

剛回到安溪自己馬上回想會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容，把它給記入下來(lái),，如果不好好總結(jié)下,，那會(huì)議就白開(kāi)了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,。

開(kāi)這次會(huì)議目的就要教會(huì)我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會(huì)跟客戶溝通,，及對(duì)市場(chǎng)的操作。

聽(tīng)了這次會(huì)議后受益匪淺,，深感體會(huì),。

為我解開(kāi)了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動(dòng)力,。

溝通方面

在與客戶溝通的過(guò)程中,，三不說(shuō)：沒(méi)準(zhǔn)備的話不說(shuō);沒(méi)依據(jù)沒(méi)數(shù)據(jù)的話不說(shuō);情緒欠佳時(shí)不說(shuō)。

要懂的三必說(shuō),，贊美的話,，感激的話,，對(duì)不起。

就這些短短的幾句話就概括說(shuō)我們?cè)诮涣鲿r(shí)該注意的,。

在任何的溝通過(guò)程中,，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么,，為什么做,，誰(shuí)來(lái)做，我們要如何,，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開(kāi)展,，順不順利那是另外一回事,。

確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么,，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。

當(dāng)在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異議時(shí),，要學(xué)會(huì)在順著客戶的爭(zhēng)議給他一一解說(shuō),，為她化解他的顧慮,。

要讓他明白我們是站在他的立場(chǎng)為他著想的,，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭,。

這樣才能達(dá)成協(xié)議,。

最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對(duì)你的兌現(xiàn),，和你對(duì)客戶的承諾,，要求我們要誠(chéng)實(shí)守信，商場(chǎng)上要更多講究信用,，這樣生意上的合作才能長(zhǎng)久,。

在整個(gè)溝通過(guò)程，我們是備有籌碼的,，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,，不要輕易拋，只有在逼的無(wú)路可走時(shí),，才最后壓上籌碼,。

一旦一開(kāi)始就壓上了，可能還沒(méi)到最后光頭也許你就輸了,。

這也就教會(huì)我們花最少的錢賺更多的利益,。

想想自己溝通過(guò)程,，實(shí)在存在很多短板，講話沒(méi)有煽動(dòng)力,，不夠沉穩(wěn),。

給客戶的感覺(jué)就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

語(yǔ)氣輕點(diǎn)又感覺(jué)自己沒(méi)魄力,，讓客戶買不到放心。

這樣的交易很難達(dá)成,。

一名好的業(yè)務(wù),，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛,，強(qiáng)軟兼施,。

心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難,，想前進(jìn)更難,。

退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆罚N售是個(gè)很會(huì)歷練人的路,，你一旦踏上一般人都很難往后退,，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個(gè)人能力的好機(jī)會(huì),，你自己會(huì)很想往下走,，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。

但你要明白,，前進(jìn)的路是坎坷的,。

前進(jìn)的路是更難的。

佛像為什么能成為千百萬(wàn)人仰拜,，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過(guò)千刀萬(wàn)剮的削磨,。

一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事,。

今天有幸聽(tīng)說(shuō)賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時(shí)間當(dāng)上了副總的位置,，真的很震撼，還有晉江營(yíng)銷中心張經(jīng)理為了開(kāi)發(fā)新的客戶,，自己下海證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒(méi)有認(rèn)可和支持的情況下,，大夏天的一頂帳篷,，一個(gè)人做起促銷活動(dòng)，很多東西都是自己目前沒(méi)法比擬的,。

發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來(lái),，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位,，他能做到自覺(jué)，對(duì)工作負(fù)責(zé),，勤奮學(xué)習(xí),。

自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,，或者進(jìn)步很慢,。

記住每當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)步時(shí)，可能很多人會(huì)忽視競(jìng)爭(zhēng)者也在進(jìn)步,，社會(huì)在競(jìng)爭(zhēng),，適者生存，你要明白你不吃別人,，別人可能就會(huì)吞并你,，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營(yíng)銷人生的生涯的三部曲：干活,，管事,，管人。

每個(gè)成功的都得經(jīng)歷這三個(gè)階段,。

第一階段我們都是從最簡(jiǎn)單的做起,，從一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)的做。

對(duì)我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法,，希望得到回報(bào)多，簡(jiǎn)單的事情不想多做,，總是埋怨這埋怨那,。

或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果,。

其實(shí)錯(cuò)了,，人做事，天再看,，也許暫時(shí)性的看不到,，但總有一天別人會(huì)知道的。

一個(gè)活干的同時(shí)我們也慢慢學(xué)會(huì)接觸管事,，公司會(huì)給人機(jī)會(huì),，只是你自己有沒(méi)準(zhǔn)備好的問(wèn)題。

在學(xué)會(huì)管事時(shí),，你的能力開(kāi)始慢慢的提升,，等你有了一定能力就開(kāi)始慢慢得管理起人來(lái)。

如何利用自己手中資源,，利用別人來(lái)幫你賺錢創(chuàng)利益,。

銷售沒(méi)有冬天,，不要給自己找借口。

相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處,。

今天的會(huì)議也講了些企業(yè)的文化,，讓我看到公司未來(lái)的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來(lái),。

我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無(wú)止境 ”的精神,，牢固樹(shù)立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想，推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,，下面介紹一下今年的工作情況：

一,、培訓(xùn)工作情況

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%,，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí),，參訓(xùn)27人次,。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類： 企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試,、開(kāi)發(fā)及管理,、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二,、培訓(xùn)費(fèi)用

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。

三,、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績(jī)：

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù),、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,，取得了一定的增長(zhǎng),。

2、建立制度性培訓(xùn)體系,。

以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無(wú)保證,，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。

今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度。

重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,，在多次征求各單位意見(jiàn)后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3,、在20xx年公司通過(guò)iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí),，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問(wèn)題和不足

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng),。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。

只是一味的采用“上面講,、下面聽(tīng)”的形式，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,，影響了培訓(xùn)效果。

3,、原則性不強(qiáng),。

不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因,。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。

而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善,。

5,、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以,，以上需要改善,，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

四,、改進(jìn)措施

(一)有利條件

1,、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點(diǎn),，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

(二)具體措施

1,、 作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。

在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。

還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性,。

為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師,，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時(shí),、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。

特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,，及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,，調(diào)整思路,，并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3,、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來(lái)越突出,。

建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。

培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。

以往的實(shí)踐表明,，聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出,，企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。

在具體措施上,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。

并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵(lì)、考核制度,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇九

在以前的工作中,，我的管理經(jīng)驗(yàn)主要是從書(shū)本和實(shí)踐中領(lǐng)悟得來(lái)，剛進(jìn)入能高工作就能參加這樣的培訓(xùn)會(huì)議,，我感到非常幸運(yùn),。兩天的培訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。比如,，我對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到"對(duì)行業(yè),、公司、產(chǎn)品極度熟悉熱愛(ài)"這一標(biāo)準(zhǔn),。在管理方面,，由于我和下屬一起住在公司宿舍里，之前我一直認(rèn)為下了班大家就是兄弟,，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤,。雖然我早就想到溝通是管理的一個(gè)重要方法，但是由于無(wú)法找到一個(gè)共同的空閑時(shí)間,，品控部的會(huì)議一直沒(méi)有召開(kāi),。而且我對(duì)他們的表?yè)P(yáng)太少了。

我打算在以后的工作中運(yùn)用這些理論來(lái)改變我的管理方法,。首先,，我要夸張地表?yè)P(yáng)他們，看到他們工作中的不足,，更要看到他們的閃光點(diǎn),。我立即對(duì)他們進(jìn)行了崗位職責(zé)的培訓(xùn)，和他們說(shuō)清楚基本職責(zé)是什么,、考核指標(biāo)是什么,、什么事可以做、什么事不可以做,。雖然我的培訓(xùn)結(jié)結(jié)巴巴,，但是我覺(jué)得這些事情說(shuō)清楚了對(duì)他們做好工作和對(duì)我的工作都很有好處。

品控部的工作是跟隨生產(chǎn)部來(lái)的.,，接到訂單就開(kāi)始忙,，因此無(wú)法確定一個(gè)固定的時(shí)間每周開(kāi)會(huì),。當(dāng)我和下屬們談及這件事情，他們一致認(rèn)為每周開(kāi)會(huì)非常重要,，并提議利用星期六中午休息時(shí)間開(kāi)會(huì),，這事讓我很感動(dòng)。我開(kāi)始相信他們能夠把品控部的工作做好,，而合適的溝通會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境,。在這個(gè)星期六中午，會(huì)議如期舉行,，我把培訓(xùn)和會(huì)議合為一體,，我和他們達(dá)成一個(gè)共識(shí)：我們共同的職責(zé)——保證質(zhì)量！我打算在以后的會(huì)議中把q12理論逐步傳授給他們,，盡管我自己學(xué)得還不夠好,，我想這些理論對(duì)他們自身的發(fā)展會(huì)有用。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇十

為貫徹落實(shí)衛(wèi)生部護(hù)理事業(yè)發(fā)展綱要,，提高我省護(hù)理管理人員的整體素質(zhì),，在護(hù)理部的關(guān)心支持下，我于20xx年6月25日至7月9日參加了江西省護(hù)理學(xué)會(huì)主辦的第一期護(hù)理管理班培訓(xùn),，這次培訓(xùn)班共有學(xué)員130余人,，地點(diǎn)在江西教育學(xué)院，共有九江,、贛州,、新余、鷹潭,、景德鎮(zhèn),、萍鄉(xiāng)6個(gè)地區(qū)的護(hù)理管理人員參加，學(xué)習(xí)期間每天的課程都安排的很滿,，我們每天早早的來(lái)到教室找個(gè)前排的位置,，以便更好的聽(tīng)課。開(kāi)課第一天省護(hù)理學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)毛美琪就培訓(xùn)班提出了具體要求,。培訓(xùn)期間見(jiàn)到很多護(hù)理接專家為我們講解了很多護(hù)理方面的新知識(shí),，其中有來(lái)自北京協(xié)和醫(yī)院的護(hù)理副院長(zhǎng)、護(hù)理部主任吳欣講了《實(shí)施崗位管理,，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)深入開(kāi)展》,，江西省衛(wèi)生廳醫(yī)政處處長(zhǎng)龔小敏講了《依法管理，確保診療活動(dòng)的安全有效》,,毛美琪理事長(zhǎng)講了《建立強(qiáng)化責(zé)任護(hù)士服務(wù)能力培訓(xùn)模式》,，印象最深的是省中醫(yī)院胡燕主任講的《護(hù)理安全管理》,，從她講的課中我學(xué)到了在以后工作中要重視以下幾點(diǎn)：

一、健全和落實(shí)護(hù)理安全管理的相關(guān)制度,，加強(qiáng)護(hù)理安全管理的重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)體制的缺陷和漏洞,，健全和不斷的完善規(guī)章制度,，明確職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)控,。加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)間、重點(diǎn)人物,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，做出防患措施,。

二、圍繞質(zhì)量抓落實(shí)護(hù)士長(zhǎng)通過(guò)檢查,、督導(dǎo),、評(píng)價(jià)等方式確保各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。

三,、嚴(yán)格護(hù)理文書(shū)書(shū)寫,，做到客觀、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí)、做所記錄的,，記錄所做的,。并做到與醫(yī)生記錄一致。

四,、加強(qiáng)護(hù)理安全標(biāo)識(shí)的使用和病區(qū)安全用藥的管理,。

五、講究科學(xué)管理,，做到細(xì)節(jié)管理,，使護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

六,、安全教育防患于未然通過(guò)對(duì)科室護(hù)理人員進(jìn)行護(hù)理安全,、衛(wèi)生法規(guī)的宣傳教育，不斷強(qiáng)化護(hù)理人員的安全意識(shí),，使其主動(dòng)的遵守護(hù)理規(guī)章制度,，在實(shí)施護(hù)理行為的過(guò)程中減少不必要的差錯(cuò)和糾紛。

護(hù)理管理通過(guò)培訓(xùn)班通過(guò)15天的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，我了解了很多最新最前沿的護(hù)理管理理念及護(hù)理管理相關(guān)的邊緣學(xué)科的理論知識(shí);培養(yǎng)了科學(xué)思維的能力;提升了觀察,、分析的能力以及與他人溝通、協(xié)調(diào),、構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)的能力,。合理彈性排班,、分層次使用護(hù)士、培養(yǎng)護(hù)士積極性,、創(chuàng)造性的等,，都在老師們所講的課程中。這次培訓(xùn)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，拓寬了眼界,，為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)此次學(xué)習(xí)使我從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)護(hù)理管理者一定要具備高尚的職業(yè)道德,、良好的管理素養(yǎng),，較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，要不斷的增強(qiáng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí),，提高心理承受能力和情緒控制力,，學(xué)會(huì)應(yīng)用現(xiàn)代管理學(xué)理論知識(shí)和方法解決護(hù)理管理工作中的實(shí)際問(wèn)題。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇十一

1,、《贏的銷售技巧》：

此課程為銷售人員的入門級(jí)培訓(xùn),。旨在教授新踏入銷售職業(yè)的銷售人員認(rèn)識(shí)銷售的角色、職責(zé),、能力要求,，以及開(kāi)展銷售工作基本功，包括訪前準(zhǔn)備,、建立客戶關(guān)系,、把握客戶需求、推薦價(jià)值主張,、獲得承諾等各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)和技能,。這一培訓(xùn)旨在幫助銷售人員掌握成長(zhǎng)為銷售精英所需要的知識(shí)、技巧,、能力等,。經(jīng)過(guò)課程訓(xùn)練的銷售人員，能夠更從容地應(yīng)對(duì)各種類型的客戶,、自如地應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中面臨的各種客戶質(zhì)疑和突發(fā)情況,、提升銷售成交的概率；更重要的是,，能夠幫助銷售人員樹(shù)立從事銷售工作最需要的積極心態(tài)和抗壓能力,。

2、《銷售人員要懂一點(diǎn)營(yíng)銷管理》：

此課程幫助銷售人員拓寬營(yíng)銷知識(shí)面,。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜化要求銷售人員能夠更準(zhǔn)確的理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,、目標(biāo)市場(chǎng)客戶、產(chǎn)品價(jià)值主張等營(yíng)銷知識(shí),，方能在面對(duì)客戶推廣產(chǎn)品的時(shí)候更富有效率的傳遞企業(yè)期望傳遞的信息和市場(chǎng)形象,。該課程教授經(jīng)典的營(yíng)銷框架mr（marketingresearch市場(chǎng)調(diào)研）――stp（segmentation市場(chǎng)細(xì)分,、targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇、positioning定位）――mm（marketingmix營(yíng)銷策略組合）――i（implementation營(yíng)銷執(zhí)行）――c（control營(yíng)銷控制）,。受過(guò)該培訓(xùn)的銷售人員將能夠更清晰地理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并在日常銷售工作中更好得貫徹和執(zhí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3,、《大客戶銷售技巧》：

此培訓(xùn)面向中高級(jí)銷售人員,。隨著銷售人員的日漸成熟，企業(yè)會(huì)把重要的大客戶交給脫穎而出的銷售人員,。大客戶的需求不同于一般客戶,，他們往往需求更復(fù)雜,、決策流程更長(zhǎng),、參與采購(gòu)決策的人員更多、看重的價(jià)值也區(qū)別于普通客戶,，這就要求大客戶銷售人員具備更高一級(jí)的客戶分析技術(shù)和能力,。此培訓(xùn)課程就旨在提升中高級(jí)銷售人員的大客戶銷售能力。

4,、《ccv：createclientvalue創(chuàng)造客戶價(jià)值》：

這是全球近年來(lái)最流行的銷售理念,。旨在幫助銷售人員轉(zhuǎn)換思維，跳出價(jià)格戰(zhàn),，通過(guò)在銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,、贏得客戶。

5,、《b2b營(yíng)銷管理實(shí)踐：ge,、華為的案例》：

該培訓(xùn)主要包括兩個(gè)部分，上半部分圍繞b2b的銷售模式,，教授b2b業(yè)務(wù)的一般營(yíng)銷手段,，及獲取銷售線索的技能和能力；后半部分則教授在獲取銷售線索后,，銷售人員如何有效得整合企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù),、技術(shù)、研發(fā)等資源進(jìn)行銷售項(xiàng)目管理,，提高贏單率,。

圍繞“策略-行為-績(jī)效”的主線，培訓(xùn)銷售領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)籌銷售隊(duì)伍的意識(shí)和能力,。受過(guò)該培訓(xùn)的銷售領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該系統(tǒng)理解營(yíng)銷銷售績(jī)效的主要要素,，并掌握如何應(yīng)用這些要素去影響銷售組織，驅(qū)動(dòng)銷售隊(duì)伍達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),。

7,、《策略制定和業(yè)務(wù)計(jì)劃：4+1管理模式》：

深入討論銷售領(lǐng)導(dǎo)人和一般銷售人員角色的差異及需要具備的素質(zhì)能力,，對(duì)業(yè)務(wù)管理的核心模型4+1管理模式，包括如何設(shè)定目標(biāo),、如何制定銷售策略,、如何進(jìn)行排兵布陣等一系列銷售管理決策進(jìn)行細(xì)致的解析。

培訓(xùn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者如何衡量和管理銷售隊(duì)伍的績(jī)效,，討論如何依據(jù)不同銷售模式設(shè)計(jì)績(jī)效kpi,，及如果通過(guò)建立業(yè)務(wù)分析體系快速發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)觞c(diǎn)。

9,、《銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)》：

培訓(xùn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的一般理念,、流程、方法和工具,，包括銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的3大理念,、4大要素、10大原則等,。

客戶管理是銷售隊(duì)伍管理的重要課題,。本培訓(xùn)介紹客戶管理的常用方法、工具和模型,，并介紹時(shí)下常用的客戶管理工具crm系統(tǒng)的構(gòu)成和實(shí)施要點(diǎn),。

11、《銷售運(yùn)營(yíng)評(píng)估和診斷》：

培訓(xùn)如何運(yùn)用銷售運(yùn)營(yíng)管理的工具,，診斷銷售組織管理的短板和潛在問(wèn)題,，例如目標(biāo)分配是否合理、策略是否清晰,、執(zhí)行是否到位,、銷售人員技能是否足夠、獎(jiǎng)金政策是否科學(xué)合理等,。

12,、《新產(chǎn)品上市運(yùn)籌》：

培訓(xùn)如何應(yīng)用銷售運(yùn)營(yíng)管理的方法和工具，系統(tǒng)的運(yùn)籌新產(chǎn)品上市,，包括前期成立項(xiàng)目小組,、開(kāi)展客戶調(diào)研、精挑細(xì)選目標(biāo)客戶,、合理設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和售賣組合,、新產(chǎn)品預(yù)測(cè)和績(jī)效跟蹤、新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍的激勵(lì)和控制等,。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定者和實(shí)施者。經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的影響是關(guān)鍵性的，這個(gè)群體決定著企業(yè)的方向和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)是其健康發(fā)展的重要保障。實(shí)踐證明,，每一個(gè)成功的企業(yè),，其背后都離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的支持。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，管理層的職業(yè)化成為一個(gè)必然的趨勢(shì)。各個(gè)行業(yè)里都急需大量的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)充實(shí)自身的管理團(tuán)隊(duì),。在我國(guó),，各個(gè)行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級(jí)階段,，引進(jìn)職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)完成升級(jí)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)具有重要的意義,。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)相追逐的戰(zhàn)略性資源。

擁有眾多優(yōu)秀的人才是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ),。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，往往最后比拼的就是人才?，F(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)充自身人才儲(chǔ)備的方式主要有兩種：一是招聘,，二是培訓(xùn)。招聘是目前眾多中小企業(yè)更加傾向的一個(gè)選項(xiàng),，對(duì)于急需人才補(bǔ)充的企業(yè)來(lái)說(shuō),，招聘是短期內(nèi)就能見(jiàn)效的一個(gè)選項(xiàng)。但是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮,，進(jìn)行內(nèi)部員工的培訓(xùn)是保證穩(wěn)定人才供應(yīng)的必然選項(xiàng),。企業(yè)必須把對(duì)于員工的培訓(xùn)提高到戰(zhàn)略的角度。

職業(yè)的企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程因此應(yīng)運(yùn)而生,。如何科學(xué)合理地設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程,，使每一個(gè)參加課程的經(jīng)理人都能承當(dāng)其現(xiàn)代企業(yè)管理的重任，同時(shí)又能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求,，敏銳地把握時(shí)代脈搏,，為企業(yè)的健康發(fā)展起到關(guān)鍵的作用成為了擺在每一個(gè)hr面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

對(duì)此,，我們?nèi)A恒智信結(jié)合以往的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)提出企業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)課程一般從以下三個(gè)角度分析和設(shè)計(jì)比較好：

第一個(gè)角度――組織職責(zé)的角度：結(jié)合管理者的職責(zé)一條一條分析所需要的核心技能和要點(diǎn),，并對(duì)現(xiàn)在的管理者進(jìn)行評(píng)估，看看不足之處,，形成培訓(xùn)的科目,。

把企業(yè)比作是一艘大船的話，職業(yè)經(jīng)理人就是這艘大船的船長(zhǎng)。職業(yè)經(jīng)理人是現(xiàn)代企業(yè)的直接掌控者,，他們直接服務(wù)于企業(yè)的所有者,，負(fù)責(zé)參與制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)又是其發(fā)展戰(zhàn)略的直接實(shí)施者和評(píng)估者,，在整個(gè)企業(yè)中處于一人之下萬(wàn)人之上的地位,。一個(gè)優(yōu)秀的管理者是一個(gè)組織良好運(yùn)行與發(fā)展的重要保證。這要求管理者對(duì)于其自身的職責(zé)有著清晰的認(rèn)識(shí),，對(duì)于自己和整個(gè)組織的發(fā)展具有高度的責(zé)任感與使命感,。

對(duì)于不同企業(yè)里，以及同企業(yè)內(nèi)部不同部門的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)其基本職責(zé)各不相同,，在進(jìn)行經(jīng)理人課程培訓(xùn)時(shí)要有針對(duì)性的分析其職責(zé)所需要的核心技能所在,，結(jié)合不同企業(yè)現(xiàn)狀和被培訓(xùn)經(jīng)理人的個(gè)人情況，在課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中應(yīng)該體現(xiàn)因地制宜的思想,，形成針對(duì)性的培訓(xùn)科目,。

第二個(gè)角度――組織定位角度：主要從整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈角度分析各個(gè)干部的角色定位。

價(jià)值鏈分析法是一種尋求確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具,，分為企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析與企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈分析兩種,，更多注重于企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的價(jià)值產(chǎn)生。價(jià)值鏈的分析對(duì)于企業(yè)內(nèi)部部門的定位,，角色分配等具有重要的指導(dǎo)意義,。

職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)不同的部門所屬，其在崗位職責(zé)上所扮演的角色也有所不同,，可能有的偏向技術(shù)支持,，而有的又偏向資源整合。現(xiàn)代企業(yè)是個(gè)復(fù)雜精密的整體,，需要各個(gè)部門通力合作才能良好運(yùn)行,，作為各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)經(jīng)理人就需要一種可以俯視全局的大局觀，清晰的認(rèn)識(shí)到自己以及自己所屬部門在企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值所在,。只有這樣才能更好的履行自己的職責(zé),。在設(shè)計(jì)經(jīng)理人培訓(xùn)課程時(shí)可以考慮通過(guò)這個(gè)角度來(lái)形成核心培訓(xùn)課程，從而提高管理者的職業(yè)技能和素養(yǎng),。

第三個(gè)角度――核心競(jìng)爭(zhēng)力角度：主要從組織發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力視角進(jìn)行分析,，用魚(yú)骨圖的方式提出核心能力與要求，這是干部未來(lái)提升的培訓(xùn)課程,。

企業(yè)為什么可以生存,？企業(yè)為什么可以發(fā)展？企業(yè)面臨什么競(jìng)爭(zhēng),？企業(yè)如何保持行業(yè)地位,？這些問(wèn)題都涉及同一個(gè)概念---企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。普拉哈德和哈默爾在1990年時(shí)首次提出了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一概念，這一概念一經(jīng)提起就引起了企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合,，它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平、具有明顯優(yōu)勢(shì)的能力,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的能力,。而魚(yú)骨圖是日本管理大師石川馨提出的一種方便有效的原因分析法,。魚(yú)骨圖是一種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題“根本原因”的方法，也可以稱作因果圖,。魚(yú)骨圖倡導(dǎo)的是頭腦風(fēng)暴法,，它是一種通過(guò)集思廣益，發(fā)揮團(tuán)體智慧,，從不同角度找出問(wèn)題所有原因或構(gòu)成要素的會(huì)議方法,。魚(yú)骨圖有四大原則：嚴(yán)禁批評(píng)、自由奔放,、多多益善,、搭便車。企業(yè)需要通過(guò)這一方式來(lái)尋找其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,，以保持自身發(fā)展,。

企業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)重要職責(zé)所在就是保持和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在培養(yǎng)經(jīng)理人的課程設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素,，讓經(jīng)理人的課程符合核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求,。

以上,，通過(guò)組織職責(zé),、組織定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力這三個(gè)方面的組合，一般可以形成適合不同企業(yè)的企業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)課題內(nèi)容,。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇十二

海爾的總裁張瑞敏曾說(shuō),，一個(gè)世界級(jí)的品牌，體現(xiàn)的并不是外在變現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品做得怎么樣,，質(zhì)量怎么樣,，本質(zhì)是用戶的認(rèn)同。毫無(wú)疑問(wèn)的,，在服務(wù)上,，最能體現(xiàn)著一點(diǎn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有兩種,，要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，要么是差異化競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)就是一項(xiàng)非常有效的差異化策略。許多企業(yè)管理者經(jīng)常存在一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為提供服務(wù)要花費(fèi)時(shí)間,、金錢,，得不償失，只有停止服務(wù),，才有更多精力去發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取新顧客,。

事實(shí)并非如此。在生活質(zhì)量和消費(fèi)水平日益提高的今天,，消費(fèi)者往往欣賞高質(zhì)量的服務(wù),，并愿意一次又一次地回頭光顧你的生意，且樂(lè)意并主動(dòng)向別人介紹,。營(yíng)銷界有這么一句話“顧客滿意他只會(huì)告訴8個(gè)人,，若顧客不滿意他會(huì)告訴22個(gè)人！”所以說(shuō)世界上好的生意都來(lái)自于好的口碑和回頭客是極有道理的,?？诒腥蠛锰帲翰换ㄥX、傳播速度快,、信用度高,。無(wú)形中，企業(yè)就通過(guò)其收到了便宜而有效的廣告效果,，從而提高了在客戶中的信任度,、增加了業(yè)務(wù)的信譽(yù)，同時(shí)還獲得了更多的客源,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)代,，在產(chǎn)品質(zhì)量趨于一致的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)更重視服務(wù)的質(zhì)量,，同時(shí),，要注重創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新,，不斷地改進(jìn),，企業(yè)才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地,。

最后,，我想說(shuō)，我很慶幸能選修這門課程,。每上一堂課,，我都會(huì)經(jīng)歷一次心靈的震撼。它讓我切實(shí)感受到了服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的必然性,、重要性以及在服務(wù)營(yíng)銷迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,，企業(yè)與服務(wù)營(yíng)銷人員應(yīng)如何作為才是正確之道,。同時(shí)也讓我明白了作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員該有的責(zé)任與義務(wù)。而這對(duì)于一個(gè)企業(yè),、一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，也同樣有著極其重要的意義。希望我這篇文章也能給大家一些啟發(fā),。

銷售管理技巧培訓(xùn)篇十三

20__年對(duì)我來(lái)說(shuō),，是加強(qiáng)培訓(xùn)，克服困難,，開(kāi)拓業(yè)務(wù),，快速健康成長(zhǎng)的一年，這一年對(duì)我的職業(yè)生涯的塑造意義重大,。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和做人的道理,，從中體會(huì)到的酸甜苦辣也是最深刻的,。領(lǐng)導(dǎo)在工作的各個(gè)方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能,，從中我得到了很好地鍛煉,。柜臺(tái)營(yíng)銷方面是我的弱點(diǎn)，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對(duì)我給予充分的鼓勵(lì),，使我更加信心百倍地迎難而上,，進(jìn)而能夠更有針對(duì)性的培訓(xùn)、改進(jìn),，并不斷進(jìn)步,。

現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

首先，在思想與工作上,，我能夠更加積極主動(dòng)地培訓(xùn)招行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握,，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教,，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神,、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富,。在工作方面,，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨,，不挑三揀四,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù),。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意,，通過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶,。

其次，在技能方面,，我個(gè)人也能夠積極投入,，訓(xùn)練自己，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的招行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作,，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

對(duì)我個(gè)人而言,，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,，因此,，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲抑?，作為?chǔ)蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。

第三,，在日常的工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中,，積極面對(duì)工作,，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助,。在實(shí)際工作中,，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位,，都離不開(kāi)同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。只有不同部門之間、同事之間相互溝通,、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績(jī),。

第四，服務(wù)方面,。銀行做為服務(wù)行業(yè),，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn),，由此可見(jiàn)，服務(wù)是銀行最基本的問(wèn)題,。做好銀行服務(wù)工作,、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù),，也是培育客戶忠誠(chéng)度,、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要,。

每一天我都被同事們的微笑所感染,，被同事們的滿腔熱情所打動(dòng)，招行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念,。在招行工作過(guò)程中,，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,，更是銀行服務(wù)的宗旨，是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求,。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解,。激情讓我對(duì)工作充滿熱情,，耐心讓我細(xì)心地對(duì)待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié),，精益求精,，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好,。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任,，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心,、耐心、熱心是關(guān)鍵,。我認(rèn)為,，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠,，銀行服務(wù)貴在“深入人心”,，既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中,，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”,，講的就是我們要貼近客戶的思想,，正確地理解客戶的需求，客戶沒(méi)想到的我們要提前想到,，用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任?，F(xiàn)在社會(huì)日益進(jìn)步，人們對(duì)銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足,，多擺幾把椅子,、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù),，這些形式上的舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然的事情,，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)為不同的客戶提供最有效,、最優(yōu)質(zhì),、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，而不能被動(dòng),、機(jī)械地應(yīng)付客戶，要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心,，要經(jīng)常站在客戶的角度來(lái)思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要,，要能急客戶之所急,，想客戶之所想,。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘,、動(dòng)態(tài)跟蹤,。我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可,，比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門招呼,，柜臺(tái)人員的微笑和禮貌用語(yǔ);對(duì)于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間,、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問(wèn)題,。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確,、到位之外,，還要能激發(fā)客戶需求。

在時(shí)時(shí)處處把客戶放在心中的同時(shí),，還不能忘記風(fēng)險(xiǎn),，在服務(wù)過(guò)程中，要嚴(yán)格把握適度原則,，服務(wù)流程,、手段一定要依法合規(guī)，防止過(guò)頭服務(wù),。

最后,，談?wù)勎业牟蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素，柜臺(tái)營(yíng)銷是我的一個(gè)弱點(diǎn),。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的個(gè)人營(yíng)銷技巧有所提高。俗話說(shuō)得好：不要怕麻煩,，就怕沒(méi)人找麻煩,。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才越多,。因此，今后我會(huì)積極認(rèn)真踐行營(yíng)銷技巧,，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，做好日常營(yíng)銷工作。

20__年已經(jīng)過(guò)去,，在新的一年中,，我會(huì)一直保持“空杯心態(tài)”，虛心培訓(xùn)，繼續(xù)努力,，在今后的工作中,，我還應(yīng)努力做好以下幾點(diǎn)：

一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。

比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話：“每天早晨醒來(lái),，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來(lái)的巨大影響和變化,，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)?又是什么創(chuàng)造了他的財(cái)富?是責(zé)任與激情!我認(rèn)為責(zé)任是一種人生態(tài)度,，是珍視未來(lái)、愛(ài)崗敬業(yè)的表現(xiàn),，而激情則是責(zé)任心的完美體現(xiàn),，它是成就事業(yè)的強(qiáng)大力量，這份力量給予了我們充足的動(dòng)力和勇氣,，讓我們走在崗位的前列,，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，更為我們構(gòu)筑了和諧的企業(yè),。責(zé)任促進(jìn)發(fā)展,，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起,，從現(xiàn)在做起,，將責(zé)任扛上雙肩，將激情填滿我的工作,，奮力拼搏,，收獲更多的精彩和奇跡!

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、提升合規(guī)操作意識(shí),。

身為網(wǎng)點(diǎn)一線員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，全面加強(qiáng)柜面營(yíng)銷和柜臺(tái)服務(wù),，是我們臨柜人員最為實(shí)際的工作任務(wù)，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用,。因此,，在臨柜工作中，堅(jiān)持要做一個(gè)“有心人”,。

“沒(méi)有規(guī)矩何成方圓”,，加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí)，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時(shí),，總是覺(jué)得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理,，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)細(xì)想來(lái),，其實(shí)不然,，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物,，而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的,，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力,。

三,、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識(shí)。

規(guī)章制度的執(zhí)行與否,，取決于員工對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的清醒認(rèn)識(shí)與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌,，車行千里始有道,，對(duì)于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言,，從內(nèi)部講要做到從我做起,，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核每張票據(jù),，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等,，做好相互制約,，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧,。堅(jiān)持至始至終地按規(guī)章辦事,。如此以來(lái)，我們的制度才得于實(shí)施,，我們的資金安全防范才有保障,。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行,，那也將走向它的反面,。

我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人,，終身培訓(xùn)才能不斷創(chuàng)新,。知識(shí)造就人才,，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求,，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達(dá)!

銷售管理技巧培訓(xùn)篇十四

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,，管理工作近3年，先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,，現(xiàn)就案場(chǎng)管理這塊,，與各位御友分享和討論，望多指點(diǎn),。銷售管理總結(jié)如下：

認(rèn)識(shí)自己的角色,，即角色定位；作為一名案場(chǎng)管理者,，肩負(fù)管理與被管理的角色，下要得到銷售人員的擁護(hù),，上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，方才有利于工作的開(kāi)展。

c,、獎(jiǎng)懲分明：每個(gè)月有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,，銷售人員積極性比較高；

d,、骨干培養(yǎng)：對(duì)業(yè)務(wù)尖兵我會(huì)放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),，給別人鍛煉機(jī)會(huì)，我不求他們以后留用于本公司,，只求彼此相處的時(shí)間能夠共同成長(zhǎng),。

經(jīng)過(guò)這幾年的鍛煉，我覺(jué)得做人還是要表里一致,，對(duì)于“兩頭草”的人遲早斃命,。我從不涉及辦公室政治和站位之爭(zhēng)，還是做自己的事走自己的路,。

言語(yǔ)不在多在準(zhǔn),，溝通一定要及時(shí)，過(guò)時(shí)了就沒(méi)有再說(shuō)的意義,。

不足之處：

專業(yè)高度不夠,，知識(shí)系統(tǒng)未全部形成，感覺(jué)有點(diǎn)半吊子,，尤其這兩年在二線城市操盤,，很少有充電和培訓(xùn)的時(shí)間，自己已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)感。