做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇一

整合綜合部內部資源，提高工作效率,。根據服務站對綜合部得調整,，整合綜合部得內部資源，從新確定部門內部人員工作內容,，相應的進行崗位調整,，明確個人的工作范圍和職責。

二,、部門本職工作

綜合部作為服務站的核心部門,，兼具著服務與管理的職能,，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對瑣碎復雜,，但主要是配合站長對服務站的各項工作進行統(tǒng)籌,，協(xié)調各部門的工作，妥善處理好服務站的各項工作,，更好的為同學們服務,。

綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低,，直接影響著各部門工作目標的實現,，直接或間接的影響服務站總體工作目標的實現。因此,，我部將做好以下本職工作：

1,、值班考勤：

及時制定出本學期值班簽到表，考勤表,，以保證值班工作及時,、有序地開展。同時,，認真負責整個服務站值班的考勤工作,，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理，而且今年會保證值班的質量,，嚴抓簽到后但不值班的這種現象,，來提高工作效率!

2、文檔管理：

在這一學期綜合部仍由專人負責服務站日常文件的印發(fā)與管理,。同時以書面和電子檔兩種方式進行統(tǒng)一及時的整理與存檔,。進一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務文件具有統(tǒng)一格式與樣板,，全面實現服務站文件管理規(guī)范化,，統(tǒng)一化。

3,、事務通知：

及時傳達老師及各部長的各類通知,，使信息及時準確傳達到各部門，方便工作正常開展,。應急機制的制作與初步宣傳,。制作站員空閑時間表，使人力資源的調度達到化,，提高服務站的工作效率,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇二

回想自己上一個階段的工作，因為沒有提前做好工作計劃，所以在工作上面特別的被動,，只能走一步看一步,，所以工作的時候總是顯得比較倉促，同樣因為沒有工作計劃,，部門的員工工作也因為缺乏動力而對工作產生影響,。所以這讓我意識到，在工作中提前做好規(guī)劃是多么的重要了,，我要對我自己的工作進步做好規(guī)劃,，更要對部門的發(fā)展和管理做好一定的安排，這樣在具體工作的時候才能夠有預見性的敢闖敢拼,。所以面對新一階段工作的到來,，我作為物業(yè)的保潔主管做了以下工作計劃。

一,、個人進步層面的計劃

作為物業(yè)保潔的主管,，自己的工作是比較忙碌的，要處理各項失誤,，在員工遇到困難的時候我也要前去協(xié)商,，所以因為管理的忙碌而忽視了自己的工作進步。

1,、要加強管理知識的學習,。作為一個部門的管理者，自己的工作必須要強才能夠更好地安排工作,，更好地規(guī)劃部門下一步的工作方向,，以及在遇到突發(fā)狀況的時候更好地做好員工工作的及時調度，所以新階段工作里面,，我必須要加強自己在員工管理和工作管理上面的學習,，增強自己管理技巧，同時我還要更加關注員工的能力,，加強對員工的了解,，知道大家在那些方面比較擅長，這樣在面對新工作任務的時候,，才更好地安排工作,，不然出現安排跳高的去參加跳水比賽這種笑話就不好了。

2,、要改善自己工作管理強度過高的情況,。作為一個管理者，不僅僅需要強的能力,，更要學會培養(yǎng)人才的能力，在保潔管理工作上面，我要克制住自己什么事情都想管的習慣,，要知道很多事情自己是不了解的,，強行去管還容易鬧笑話，所以新一階段里面我要加強人才的培養(yǎng),，為部門的員工提供更多表現的機會,，增強他們的工作能力，這樣就能夠更好地不僅部門工作的進步,。

二,、部門工作上面

1、吸取上一階段工作的教訓,，在接下來的工作里面,，要安排工作人員每一周、每一個月甚至每一個季度做好工作總結,，我在了解清楚情況后,，做好新一階段的工作計劃，再安排到各個小組,，讓他們根據計劃做好細致的工作安排,。

2、加強不能員工的紀律管理,，在工作中督促他們的行為習慣,，更好地為公司服務。

三,、結束語

上一個階段里面自己的工作是有很多沒有做好的地方的,，在接下來的工作當中，我必須要好好根據計劃改善自己工作中的問題,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇三

一,、銷售目標

__區(qū)一汽大眾4s店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年,，青羊區(qū)分店的汽車銷售數量達到3萬輛,，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,，8-10月作為重點銷售月份,，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,，將視情況分配銷售數額,。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度,，同時提供免費試駕等貼心服務,，讓消費者親自感受,，增加購買力。

二,、銷售計劃總述

1,、優(yōu)化媒體投放渠道，實現精準傳播;

2,、深入了解市場,，根據市場情況做出相應的市場策略活動;

3、嘗試與車友會組織合作,，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4,、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5、根據本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三,、媒體選擇

報紙：平面視覺,，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷,，可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強,，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速,，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛,，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四,、營銷目標

根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導,，同時由廣告外包公司進行技術支持,。主要從市場潛力分析、廣告效果調研,、準確的客服分析,、差異化營銷策略、制造商品賣點,、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃,。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果,、廣告促銷記憶效果,、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段,。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念,。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢,?；谟脩粜再|,，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比,。

階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息,，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,，明確各類產品的真正用戶來源于哪里,，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區(qū)域細分市場,，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,，了解變化的深層次原因,。基于競爭對手調研,，做好產品swot分析,，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略,。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心,，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷,、動力和操控性賣點與差化營銷,、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷,、經濟性賣點與差異化營銷,。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,，形成顧客對品牌,、車型、企業(yè)的差異化認知,。

2,、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點。

3,、實戰(zhàn)性強,、專業(yè)性強、容易掌握,。

4,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的`廣告宣傳與活動推廣,，將企業(yè)形象深入人心,。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產品,，打造__年營銷工作主線,。

五、優(yōu)化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用,。然而,，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱,，就更沒有費用做廣告宣傳,，從而進入一個惡性循環(huán)。20__年,，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況,，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,，但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測,，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果,。

精確定位：

1、追求對購車者的全面覆蓋,。

2,、全面影響最有購買意向的人群。

組合營銷：

1,、使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸,。

2、通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度,。

3,、通過豐富的店內優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務增長,。

消費心理：

1,、基本：價格各4s店無太大差異。

2,、期望：產品附加值出色的售后服務,。

3、出乎意料：良好品牌形象和個性化vip服務推廣,。

目標：

1,、擴大知名度：加強4s店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動,。

2,、提高美譽度：控制和引導口碑傳播,，開展顧客關系維護工作。

推廣策略：

1,、不大面積投放網絡及平面廣告,，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為,。

2,、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3,、和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播,。

4,、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少,。

5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,，以最少的費用獲得的宣傳效果,。

六、效果評估

1,、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2,、通過顧客體驗環(huán)節(jié),，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度,。

3,、廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升,，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等,，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗,，從而增加購買力,。

4、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,，提升顧客的口口相傳,，以及再次購買。

5,、營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感,，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購買力,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇四

本周是xx月的第二周,，工作日從6月13日至6月18日,，現將本周工作做以計劃。

一,、日常工作

1,、經濟運行管理和經濟指標統(tǒng)計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;

3,、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

二、具體工作計劃

1,、認真完成內資上報工作,。預計本周發(fā)改局會將上月各經濟區(qū)內資引進上報完成情況反饋到各經濟區(qū)，并將本月計劃數下發(fā)到各經濟區(qū),。我計劃在本周根據上月完成情況,，結合我經濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱,、立晶光電,、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學檢驗中心,、多維建材等共五家;

2,、認真完成固定資產投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關負責人溝通,，對新申請入庫的項目進行認定,，在認定之后，比照我經濟區(qū)經濟指標半年完成計劃準備xx月上報方案;

3,、認真完成規(guī)上產值上報工作,。本周我將匯總出我經濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關部門及負責人溝通,，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產值經濟指標名錄中;

4,、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務工作。我將努力學習相關業(yè)務知識,，盡早熟悉并開展項目服務工作,，服從領導安排，全心全意地為項目服務;

5,、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展,。

本周,，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時,，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務,。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志,、有經驗的同志學習,，提高業(yè)務水平，將各項工作做好,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇五

一,、咬定質量管理不放牢固樹立質量就是公司的生命線責任意識

1、充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強對監(jiān)理人員管理,，堅持每天早會制度。對關鍵環(huán)節(jié),、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時參與全過程管理，做到對工程質量有預見性,，及時發(fā)現,、及時處理。

2,、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢,，杜絕弄虛作假,。

3、認真熟悉圖紙,，領會設計意圖,，發(fā)現問題及時反映或處理。

4,、嚴格審查施工單位,、監(jiān)理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現的問題并及時處理,，對重要工程事項要及時匯報,。

5、堅持現場巡視,，對施工中未按設計圖紙,、施工規(guī)范、操作程序,、施工組織設計的問題要堅決制止,，督促改正。

6,、參加隱蔽工程的驗收,，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄,。

7、參加中間驗收及竣工驗收,，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性。

二,、警鐘長鳴不懈怠增強安全就是效益主人翁責任感

1,、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立,、安全措施的落實,。

2、根據安全管理要求檢查督促施工單位的現場落實情況,。

3,、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報,。

4,、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5,、指導、監(jiān)督,、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項資料。

三,、成本決定成敗,，堅持科學管理出成績

1、在領會設計意圖的前提下,，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從施工源頭降低工程成本。

2,、認真思考,，精心組織，合理調配各項施工工序,，盡量控制重復施工,、無效施工。

3,、在審查施工單位報送的各項施工方案時,，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優(yōu)化。

4,、嚴格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時認真核實每項簽證數據,，擠干虛假水分。

5,、對各項工程材料的價格要認真審核,，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查,，不能讓公司的利益受到損失,。

6、對甲方供材料做好驗收,、登記,、核實工作，如土方回填,、管樁等,。

四、服從大局,，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數據的提供,，各項文檔整理,，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2,、加強對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通,、協(xié)調管理工作。

3,、完成公司領導安排的臨時性工作,，配合其它部門的工作。

4,、團結一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇六

一年來,，在市委,、市政府的正確領導下，在上級審計部門的正確指導下，緊緊圍繞市委,、政府各項工作重心,，以促進我市經濟健康發(fā)展為審計監(jiān)督的第一要務，牢固樹立科學發(fā)展觀和服務意識,，堅持廉潔從審,。在全體審計干部的共同努力下，圓滿完成了今年市委,、政府和上級審計部門交辦的各項審計工作任務?，F將一年來的思想、工作,、學習和廉潔自律情況報告如下：

一,、加強理論學習，不斷提高自身素質,。

為了進一步提高政治敏銳力,、政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針,、政策的自覺性,、堅定性，一年來,，認真學習領會市委擴大會議精神以及市委,、市政府年初確定的各項重點工作。通過學習,，增強了用科學的理論武裝自己的頭腦,，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，正確行使手中的權力,。

同時,，還注重審計業(yè)務理論學習，除參加了地區(qū)審計局組織的審計業(yè)務培訓班的學習外,，還比較系統(tǒng)的自學了計算機ao審計系統(tǒng),、財政改革相關知識、專項審計調查報告寫作等內容,，特別是參加了7月份自治區(qū)審計廳舉辦的“以培代審”固定資產審計調查,。通過學習，理論素養(yǎng)得到了進一步的提升,，理想信念更加堅定,，審計工作思路更加開闊。

二,、注重黨性鍛煉與修養(yǎng),。

自覺遵守“審計人員工作紀律”,，以此來規(guī)范自己的行為;不斷加強黨性修養(yǎng)，牢記“兩個務必”,，自覺地與市委,、政府保持高度一致，不說不該說的話,，不做不該做的事,。在處事為人上，堅持誠實做人,，踏實做事,。始終以強烈的事業(yè)心和責任感做好審計工作;在工作關系處理上，比較注意把握自己的角色定位,，自覺地維護大局,，維護團結。

三,、依法審計,，求真務實。

在審計工作中,，能夠認真貫徹執(zhí)行《審計法》賦予的審計權限,，堅持“依法審計、服務大局,、圍繞中心,、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學審計,、文明審計,、廉潔審計、客觀公正,，對自己分管負責的工作能夠盡職盡責,。一是能夠深入審計一線，及時協(xié)調和解決審計工作中遇到的具體問題和困難,，幫助年輕的審計干部盡快成長;二是,，對一些熱點、難點,、事關百姓切身利益的審計項目，能夠親自深入到基層進行審計調研,、了解,，掌握第一手資料;同時，能夠積極配合局長做好各項審計工作,，大力弘揚“依法,、求實,、嚴謹、奮進,、奉獻”的審計精神,。

另外，對負責的婦委會工作也能夠盡心盡力,，我局是一個以女同志占大多數的單位,，因此，我局班子歷來很重視,、關心女同志的身體,、工作和生活等情況，只要是女同志的節(jié)日,，一定會盡力安排,。

四、廉潔自律,、清廉從審,。

作為一名審計工作者，能夠充分認識到黨風廉政建設是我們審計機關的生命線,，并深知：其身正,、不令則行;其身不正，雖令不從。一年來,，認真學習貫徹《黨章》,、《中國共產黨黨內監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處分條例》等精神,，始終對自己高標準、嚴要求,，切實加強自己的品德修養(yǎng),，能夠自覺地加強黨性、黨風,、黨紀和廉政方面的學習,，不斷加強世界觀、人生觀,、價值觀的改造,，堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，做到權為民所用,，情為民所系;堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，恪守審計的職業(yè)道德,，時時刻刻用一個共產黨員的標準規(guī)范自己的言行。注意做到常思貪欲之害,，常懷律己之心,，常排非分之念，常修為仕之德,，堅持把輕名利,、遠是非、正心態(tài)和納言,、敏行,、輕諾作為自己的行為準則，時刻做到自重,、自盛自警,、自勵。堅持以科學發(fā)展觀指導我們審計工作和反腐倡廉工作,，進一步強化了依法從審,、廉政為民的思想意識，增強了自覺抵御腐朽思想侵蝕的能力和反腐敗的道德防線,。

五,、今后努力的方向。

在當今世界正在發(fā)生著人類有史以來以來最為迅速,、最為廣泛,、最為深刻的變化，“全球經濟化”,、“知識經濟”,、“電子商務”、“生物技術”,、“基因工程”,、“數字地球”、“電子政府”,、“加入世貿”,、“西部大開發(fā)”等新名詞、新事物不斷涌現,，要深刻意識到知識更新之快,，要有不學習就要落后、不學習就趕不上時代的潮流,、不學習就要被歷史淘汰的危機感,。因此，加強學習,，進一步提高審計技術方法和手段的自主創(chuàng)新能力,，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高宏觀層面分析問題,、解決問題的能力,，不斷提高審計質量，把審計工作不斷引向深入,，用發(fā)展的眼光分析經濟改革中存在的問題,，提出科學可行的審計建議，推動經濟體制改革的步伐,，為我市經濟持續(xù),、快速、健康發(fā)展保駕護航,，充分發(fā)揮審計在構建社會主義和諧社會中的作用,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇七

董事辦的工作瑣碎龐雜，節(jié)奏很快,?？目慕O絆間，我走上秘書工作崗位已經4個多月,。以下是個人下半年的工作計劃：

(1)認真學習認知公司企業(yè)文化,、價值觀、經營理念,。

(2)全面熟悉公司組織架構,、公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度,、崗位職責說明,、工作流程。

(3)掌握董事長秘書崗位工作職責和工作流程,。

(4)認識公司主要領導,、部門管理人員或相關人員便于開展工作。

(5)深入公司各基層,，生產現場,，了解公司產品、工藝流程,。

(6)保管好公司印章,，法人章。

(7)起草公司文件,，參與公司戰(zhàn)略制定,。

(8)做好董事長工作行程安排，必要的時候提醒董事長,。

(9)電話的接聽和記錄及電話內容的處理,。

(10)董事長信件和郵件的接受和回復,，重要事項的呈報。

(11)重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。

(12)檔案的管理,，文件的接收、下發(fā),、歸檔,，急件、重要文件的請示和處理,。

(13)負責董事長會議的籌備,、與會人員的通知、確認工作,，提前準備會議資料,，做好會議記錄。跟綜落實董事長會議精神貫徹落實情況,，任務達成情況,。

(14)做好來賓的接待，重要領導蒞臨前的準備工作落實,。

(15)做好保密工作,，并嚴格遵守公司保密規(guī)定。

(16)隨同董事長參與商務活動,。

(17)完成董事長交辦的其它事項,。

(18)監(jiān)督各部門日常工作，臨時協(xié)調處理部門突發(fā)事件,，保障各部門工作順利進行,。

(19)參與企業(yè)項目投資，項目風險評估,，項目執(zhí)行和項目控制和項目監(jiān)督,。

(20)參與公司采購管理，了解公司采購管理現狀,，采購人員業(yè)務情況,，原材料市場情況，價格波動情況,，采購成本控制情況,，采購質量控制情況，供應商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持,，提出建設性意見。

(21)參與公司倉庫管理，了解公司倉庫管理情況,，零庫存實現情況,，倉庫三防管理情況及7s實現情況。

(22)參與公司生產計劃控制管理,，了解,、跟進、分析公司生產計劃執(zhí)行情況,、落實情況和控制情況。對設備,、原材料,、輔料、及人力資源計劃性,、合理性,、有效性進行分析。監(jiān)督生產7s執(zhí)行情況,，jit生產情況,，精益生產情況，分析生產中存在的問題,，為董事長生產經營提供信息支持,，提出建設性意見。

(23)了解公司產品技術與質量控制情況,，分析從原材料采購,、庫存、生產,、運輸,、銷售及客戶和消費者使用過程中的質量信息收集，為董事長質量控制提供信息支持,，提出建設性意見,。

(24)搜集市場信息、競爭對手信息,，公司信息,、產品信息，參與銷售戰(zhàn)略,、營銷策略和營銷方案的制定,。參與公司銷售目標的制定(1.根據公司往年的銷售目標制定今年銷售目標;2.根據市場調究分析制定銷售目標;3.根據同行業(yè)銷售目標制定銷售目標;4.根據公司投入成本、毛利,、純利制定銷售目標),。參與公司銷售目標的細分，根據產品、部門,、人員,、薪資、市場等進行銷售目標細分等,，為董事長銷售管理提供信息支持,，提出建設性意見。

(25)跟蹤落實各分公司和部門銷售目標達成情況(包括月度,、季度,、半年度、年度銷售目標)

(26)參與公司財務部工作,，進行成本費用控制,，分析財務報表，了解公司資產,、負債,、收入、費用和利潤情況,，分析公司現金流,、資產負債率、速動比率,、投資回報率等,，為董事長財務管理提供信息支持，提出建設性意見,。

(27)參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況,，薪酬與福利情況,，培訓與開發(fā)情況，勞動關系情況,。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設性意見。

(28)參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)造舒適,、安全、滿意的工作生活環(huán)境,。

(29)參與公司安全管理,，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產安全有序進行,，避免工傷發(fā)生,，給個人、公司和社會帶來不必要的損失和負擔。

(30)參與公司企業(yè)文化建設,，制度建設,，參與企業(yè)刊物的設計與印發(fā)，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設提供建設性意見,。

(31)參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運用情況,，市場反響,，為董事長企劃工作提供信息支持，提出建設性意見,。

(32)參與公司公共關系管理,，了解公司公共關系部門在處理政府、供應商,、客戶、消費者,、競爭者和合作者,、股東沖突的處理，為董事長提供信息支持,，提出建設性意見,。

(33)深入學習了解公司所屬行業(yè)的現狀、競爭對手的信息,、行業(yè)市場信息給予董事長信息支持,，提供建設性意見。

(34)不斷地學學習經濟,、法律,、營銷、財務,、生產等先進管理知識,，不斷提升自己的綜合素質，在實踐中進行經驗總結,，上升到理論高度和水平,。為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇八

尊敬的董事會領導：

20xx年是```公司成立后起步的重要一年,，在這開局關鍵一年里,，我有幸親歷并承蒙公司領導信任，受聘為···公司營銷中心策劃部經理,。在公司領導的指示下,，策劃部全體成員齊心協(xié)力，團結一致，克服困難,，積極開拓,，順利開展景區(qū)營銷策劃工作，實現平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面?，F就一年來的履職情況報告如下：

1,、抓培訓，致力于培育一支團結,、和諧,、高素質的策劃團隊。

千里之堤毀于蟻穴,，不管多么龐大的機器都是由無數個小部件組成的,，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。建設高素質的職工隊伍，既是當下的形勢和任務需求,，也是公司建設的需要,。策劃部緊跟公司各項政策，每月對本部員工進行崗位培訓,，提高其業(yè)務素質水平,，極大促進了部門工作效率，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎,。這也切實符合集團下發(fā)《20__管理營銷年》的優(yōu)化職能隊伍精神,，部門培訓主要分為兩個階段：

(1)企業(yè)文化、政策精神培訓;策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務也是致關重要,。因此，要做好宣傳工作,，必須和企業(yè)文化,、政策精神融匯貫通，才能做出最適合景區(qū)宣傳,、公司發(fā)展需要的策劃方案和設計,。

(2)專業(yè)技能崗位培訓;作為一個營銷策劃設計人員，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質以及審美觀是必須的,。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊,，任何一種新的產業(yè)、新的知識和新的現象,，策劃部都應在其他部門弄清前完全掌握,，這就要求策劃部時刻關注熱點,，多閱讀多學習，努力吸收新的知識,，不斷提升自身的專業(yè)素質水平,，更加茁壯成長。對此,，本部制定實施了一系列的專業(yè)技能培訓,，理論結合實踐，在實戰(zhàn)中鍛煉職工個人的能力,，同時培養(yǎng)員工之間的默契合作關系,。

2、抓民主,，充分授權,，發(fā)揮部門的整體合力。

策劃部是公司營銷活動的搖籃,，擔負著負責一切活動的前期工作重擔,，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性,，策劃部的責任極重,。在繁重的工作任務中，我深知個人的力量是有限的,，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作,，簡單重復和繁瑣過問只會導致效率低下,。因此，我充分考慮到每個人的工作能力和素質,，制定合理有效的工作計劃,，對待員工真誠相識、相輔,、放手授權,、激勉相濟。

同時,，合理安排策劃部涉及的各個工作方面,，包括活動的詳細計劃過程、材料及設備的需要,，預計費用等,，分工明確，互相協(xié)調,、互相幫助,。并傾聽員工的合理化建議,，積極培育團結、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務,。就其結果來看,，充分證明了效果好、效率高,，班子合力不斷增強,，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置。

3,、抓團結,，營造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境。

20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年,，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年,。在這一年里，策劃部從成立到發(fā)展,，一路走來,，磕磕碰碰不在少數，有汗水,，也有成功時不言而喻的喜悅,。這離不開公司領導的關懷，也離不開全體同仁對我的支持和認可,。我堅信只營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中,，永不言棄,，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風雨之后,。

在和同事相處的過程中,，我堅持“以德為之，以情動之,，以行導之”的管理原則,，不斷提升自身及部門的標竿作用。在工作中,、生活中,，用“德”立身，用“情”溝通,，用“行”示范,，做到大事講原則,，小事講風格，平常講人格,，樹立公平,、公正、平等的管理風氣,，讓員工們時時處處看得見,，摸得著，想得通,，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡,。當有人在工作中、生活中遇到問題之時,，我積極伸出援手,，努力幫忙解決，給于配合,。長此以往,。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式,，提高了辦事效率,。

4、抓制度,，緊緊圍繞“制度管人,，流程管事”的管理理念。

俗話,，無規(guī)矩不成方圓,。為了促進集團步入良性循環(huán)發(fā)展，同時加強營銷管理工作,，集團決定在20__年開展“管理營銷年”活動，這一舉措無疑表明管理制度的重要性,。本著務實創(chuàng)新,、科學規(guī)劃的原則，策劃部以高度的責任感和緊迫感,，著力構建適應公司營銷管理機制,。20xx年，我們完成了《市場營銷部組織結構,、人員編制》,，《績效考核提成方案》，《營業(yè)目標任務分解》等制度建設,，建立健全各項規(guī)章制度,，朝著有章可循,、有據可依的方向發(fā)展。統(tǒng)一思想,，提高認識,，以嚴謹的工作態(tài)度，腳踏實地,，務實創(chuàng)新,，查找問題，面對問題,，解決問題,，按照公司制度，圓滿完成了今年的各項工作任務,。

5,、抓工作，堅持自我加壓,、責任到位,，分管任務高標準完成。

作為策劃部經理,，肩負著企業(yè)宣傳,、策劃的重任，深知責任之重大,、任務之艱巨,。為此，我在工作中堅持高標準,、嚴要求,，踏踏實實、認真開展工作,，較好地完成了各項任務,。圍繞公司下達的工作目標和任務，充分調動部門資源,，合理安排各項工作任務,，并對員工進行正確的指導和監(jiān)督，從而提升部門的工作效率,。

總結這一年的工作,，取得了可喜的成績，同時我也認識到,，這離上級領導的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距,。

表現在內部各項規(guī)章制度的梳理、歸納,、創(chuàng)新,、調整和完善仍需加強,。表現在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實,。表現在營銷策劃方案和企業(yè)文化,、精神需更加滲透融合

表現在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通,。

表現在內部合作無間,，外部合作生疏。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率,，正如現在的工作模式,，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度,，部門間合作有時出現時差性失誤,，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作,。

表現在工作計劃性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為臨時委派任務,，但同樣也應該多做有說服力的可行性方案,，供企業(yè)領導參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃,，有計劃的開展工作,，才能做出更具針對性、前瞻性的專業(yè)判斷,，進而為企業(yè)提供準確的市場參考,。

以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決,。

20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年,，公司各個方面必然朝著更合理、更規(guī)范,、更細化,、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心,、靈魂，更需與時俱進,，和公司共同向前發(fā)展,。在其位謀其政，展望未來,，我當盡心盡職,，勤勉工作,，按照集團下發(fā)的《20xx管理營銷年》的文件精神，加強各項工作學習,，狠抓落實公司各項政策,，不斷充電，提高自身水平,，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗,。

以上是我的述職報告，不妥之處,，懇請領導提出意見,，促進企業(yè)發(fā)展和個人進步。

述職人：

20xx年xx月xx日

企業(yè)經理年度工作計劃表篇九

根據公司半年工作總結要求,，結合自身實際情況,，從主觀、客觀方面深入分析,，以業(yè)績數據為核心,，立足根本，查找自身存在問題,，并做出整改措施,，為今后更好的工作打下夯實基礎。

以下個人述職報告,，請領導和同事批評指正,。

一、業(yè)績統(tǒng)計

自20xx年8月份入職以來,，共計參與策劃案例23起,，具體情況如下：

完成交片7個(生物科技、珠寶,、xx科技,、公益片、安防,、家具,、手袋廠);

制作階段4個(電子、寶,、空壓機,、xx培訓機構);策劃階段5個(主題會所、電子商務,、義齒,、電子、電子);

失敗案例7個(x手機、珠寶,、x小學,、珠寶、xx集團,、供應鏈,、嬰兒);

工作完成率78%，成單率47%,，交片率30%,，失敗率30%，綜合評價：滿足一般影視廣告策劃崗位需求,，距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長的路要走,。

二、存在問題

(一)做事缺乏耐心,，性子急,。

很多時候，面對一個來回修改的方案,，總是表現出煩躁,、急切的心態(tài)，反而導致方案遠離市場和客戶需求,。比如說電子這個單,，本來興趣很濃厚，對客戶理解程度也足夠,，但到后期愈發(fā)的表現出不成熟的一面,，溝通上沒有去注意后期同事的感受，間接性導致了片子的無法完工,，不能為公司收回尾款,。

(二)不會合理安排，效率低,。

經常性的手里方案沒有理順,，接觸到新客戶的時候，沒把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來,，無法全身心投入到新方案的策劃中,，自己累，效率也低,，最終不得不交出“明知道要返工的方案”,，這就是自己挖了坑，自己跳了進去,。例如在這個方案上,，銷售在公關方面已經做到位了,，客戶也完全信任接受我們，對于方案的要求也并不高,，可是自己沒有合理安排時間和精力，導致客戶要求返工,，影響了公司在客戶心中的信譽度,，造成不良影響。

(三)缺乏系統(tǒng)學習,，不持久,。

在學習方面，自己總是根據感覺來學習,，比如看自己喜歡的作品,，看時事類的新聞報道和網絡評論，出現了學習“雜亂低”的現象,，雖然依托這樣的學習可以滿足“新型客戶”的口味,，但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現象,。不去系統(tǒng)的學習,，不向專業(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進,，必將失去對市場的認知,，失去對客戶的把握，最終失去策劃的意義,。

(四)工作說的太多,，做得少。

每次開會意見提的最多,，往往存在一個致命的問題“大家沒做,，我也沒做”。既然我是問題的發(fā)現者,，我卻沒有以身作則,，帶動大家積極改正工作中存在的問題，提高公司整體工作效率,，而是“抱怨多,、做的少”結果導致在公司形成了一股惡性之風，同事間配合變少了,，互相指責和抱怨變多了,，公司團結氛圍被破壞了，效率自然也下降了,。

三,、改正措施

(一)調整心態(tài)踏實做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實在不能解決，虛心請教公司同事的幫助,，下定決心做好當前的事,，“此單未成，何以成它單?”步子要一步一步走,，事情要一件一件辦,，在這一點上應該堅定不移，不得動搖,，希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解,，不能總是急著開拓，手里的工作不做好,，哪里來的信心開拓新單呢?

(二)忙不過來交給他人

如果說我真的不會合理安排時間,，那么我只能減少手頭的工作，把每一單做細,、做完美,，“讓每一個經手的客戶滿意”這應該是我當前工作準則。實在忙不過來,，就應該把手里的方案分出去,，給其他同事做，在這一點上,，公司其實也需要給與支持,。因為，在此之前每個人都是負責各自的單,，“誰有空誰接,、誰有資歷誰接”的方式去跟，但是這樣其實不怎么系統(tǒng),，策劃的確需要感覺,，但最重要的不是感覺，而是精力,，如果沒有十二分的精力投入,，怎能完成現有水平上的超越呢?不說超越自己，連競爭對手都很難勝過,。

(三)把業(yè)余時間放在學習上

對于很多人來講,，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂,。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里,，娛樂對于我而言也不敢奢望。因此,，我迷戀上了網游,。網游的確是最廉價的娛樂方式,，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現實中很難獲得的存在感,，但是它的危險一面就是讓人頹廢,，讓人浪費青春和精力。所以,，我把游戲賬號賣了,，把錢花在買書上，計劃把以后的業(yè)余時間利用起來,，鍛煉身體，看書學習,。我覺得我得給自己一次改正的機會,，讓自己回到積極樂觀的生活狀況中，加油,。

(四)少說話多做事

這句話說了很多次,，而每次出現的時候總是在人反思的時候。以前每次開會,，我都怨聲載道,，希望大家認可我說的話，配合我同時也鞭策我一起進步,。但結果卻恰恰相反,，我忽視了“人是需要被認可的”，就像我自己一樣,，大家都喜歡被人表揚,，被人認可，從而找到自己工作的意義,，而我卻走錯了方向,。在這一點上，我們之前的一個客戶“潤農”的胡總,，他做得很好,，他總是看到別人的優(yōu)點，而不去提缺點,。比如,，他說“余老師耐心好!”我覺得很對，只不過我一直沒從這個角度去看,，所以在今后的工作中,，我必須時刻告訴自己“少說話多做事”和“看別人的優(yōu)點，找自己的缺點”,，和同事們團結相處,，共進退,。

四、下步打算

總的來說,，在這里工作將近一年的時間,，明白了很多道理，學到了很多東西,，感謝公司給我找個平臺,，讓我在這里實現價值。在今后的工作中,，我將認真履行報告中的改正措施,，團結同事，爭做榜樣,，做團隊的潤滑劑,，與公司全體同事一起成長，一同進步,。

希望大家對我今后的工作多指導,、多監(jiān)督、多提醒,。謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十

一,、完善各項管理制度，形成配套的考核,、監(jiān)督機制,。

20xx年，我們將在原來的基礎上,，修改,、完善各項管理制度，建立系統(tǒng)的績效考核機制,。改變以前“人管人”的被動狀態(tài),，培養(yǎng)員工的自覺、自律意識,，從而走向“制度管人,，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理,，并把各項工作標準進行細化,、量化，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做,，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核,、監(jiān)督,，減少個人的主觀因素,。工作中，堅持“定人,、定崗,、定時、定標準,、定任務”的“五定”方針,，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理,，優(yōu)化人員結構,，更有利于以后拓展工作的開展。

二,、執(zhí)行首問責任制,。

實施首問責任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店,、辦公樓各方面信息、各重要領導日常習慣等等,，還有員工處理事情的靈活應變能力,，對客服務需求的解決能力。我部門會廣泛搜集資料,，加強培訓學習,，擴大自已的知識面，以便更好的為業(yè)主方提供服務,。首問責任制會從20xx年元月份正式執(zhí)行,，部門將在業(yè)主投訴的問題上下功夫，實行“誰主管誰負責”,，對所出現的問題一查到底,，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作,。不斷積累工作經驗,，將我們的服務水平帶上一個新的高度。

三,、建立“免查樓層制度”,，充分發(fā)揮員工骨干力量，使領班有時間與精力將重心放在管理和員工的培訓工作上,。

為了使員工對物業(yè)保潔工作加深認識,，加強員工的責任心，物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》,，讓員工對自己的工作進行自查自糾,，并讓員工參與管理,，負責領班休假期間的代班工作，充分體現出員工的自身價值和部門對他們的信任,，使員工對工作更有熱情,。此措施將減輕領班在查房上的工作量，有的時間與精力放在員工的管理和培訓工作上,，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能,。

四、與黨委辦公室繼續(xù)合作,，為辦公樓提供更為方便,、快捷的辦公樓內部的文書傳達工作。

目前辦公樓內部的所有文書,、信件,、報紙傳達工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務內容只限于開門服務,。根據本部門的工作優(yōu)勢,，為了使這項業(yè)務的開展更方便、更快捷,，滿足業(yè)主方的需求,，我部會與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺設立代辦點為業(yè)主方開展此項傳達工作,。

五,、建立工程維修檔案，跟蹤區(qū)域內維修狀況,。

從20xx年開始,，部門將建立工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄,，便于及時跟蹤,、了解區(qū)域維修狀況，從而更有力的保障區(qū)域內設施設備完好性,，同時更能了解區(qū)域內的設施設備在一段時間內運轉狀況,。從根本上解決長期以來工程遺留問題對部門發(fā)展的阻礙，也會極大的提升業(yè)主方對我們管理上的認可度,。

六,、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務,，創(chuàng)服務品牌

隨著酒店及集團的發(fā)展,，行業(yè)內的經營理念與服務理念在不斷更新，業(yè)主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業(yè)主方滿意是不夠的,，還需讓業(yè)主方難忘,。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務,。酒店服務講究“想客人之所想,，急客人之所急”。服務人員要注意觀察,，揣摸客人的心理,，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務,，就向我們常說的“剛想睡覺,，就送來一個枕頭”。試想業(yè)主方對這樣的服務是不是難忘?

部門將重點培訓員工如何根據集團領導的生活習慣,，來提供個性化服務,。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等,，使這成為員工的自覺行動,，從整體上促進服務質量的提高。

鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到集團領導表揚的服務員,，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng),，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位,，爭創(chuàng)一流服務,。

2.部門管理人員在日常工作中加強現場管理,，從一線服務中發(fā)現個性化服務的典型事例,，進行，歸納入檔,。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣,，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化,、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡,。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足,，以此提高員工的認識,。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵,，使員工能形成爭先進,、比貢獻的良好氛圍,。

以上各項計劃的實施，需要全體員工的共同努力,，需要其它各兄弟部門的協(xié)助與配合,，更需要酒店領導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實,，希望明年我們再回顧20xx年的工作時,，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十一

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位銷售經理，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、制訂學習計劃

學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

四,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現。例如,，增加__%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十二

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網、本公司網站,、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十三

1,，了解公司運作方式及產品

1.1,，了解公司

工作開始后，用大概一周左右,，了解公司業(yè)務流程,，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理,，銷售工程師,，銷售助理等。

準確定位自己的工作范圍,，工作內容,，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化,，并盡快融入其中,。

1.2,，初步熟悉需要推廣的產品

用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品,。包括各個產品的規(guī)格,，工藝，特征,，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系,。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié),。

以bcd公司為例,，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多,。它的產品在市場上和utc等公司的產品重合比較多,，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異,，特別是bcd產品的優(yōu)勢特征,。

比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣,，制造廠商也多?，F在市面上較流行的還有ir2339、ani339,、sf339和lm339,。這幾款基本都可以互換。

對于everlight公司的led類產品,，其主要關心的參數有波長,，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解,。

對于競爭對手的產品,，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分,。

2,，市場進一步規(guī)劃

2.1，公司內部市場信息整理

估計需要一周時間,，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類,，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3,，客戶端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中,，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,，做出時間表，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端,，了解所銷售產品在市場上的反饋,，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求,。

3，日常工作

3.1,，安排好時間表,，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品,，協(xié)助銷售人員完成銷售任務

3.2,，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3,，每日與個別銷售同事詳細review工作情況,，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

3.5,，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題,。遇到疑難或重大問題,，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題,。

3.6,，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢,。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,，看是否能夠擴大產品應用范圍,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十四

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況,，對我們公司產品的賣點,，消費體，銷量等進行適當的定位,。

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十五

在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了20xx年財務工作計劃,。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息,，提高撥備水平的前提下,，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標,。針對目標,，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計應收盡收,。內抓財務管理，降低經營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標,。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“ 以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內,。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費，工會經費,，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用,。三是預算操作：對培訓費、會議費,、修理費,、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出,。四是包干操作：對差旅費,、郵電費、水電費,、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用,。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來，通過每年的序時檢查,，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用,，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠,，xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查,。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確,。

四,、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作,。

去年12月份,，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為x元,，法人股入股起點為x元,，投資股比例%。入股起點的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距,，需要進一步規(guī)范,。xx年底投資股比例%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作,，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據, 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響,。

五、按標準開展信息披露工作,。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作,，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露,，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況,、股金分紅情況、“三會”召開情況,、利潤分配情況等進行披露,，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況。

六,、配合職能科室,，搞好統(tǒng)一法人工作。

七,、開展新財務制度的培訓工作,。

八、做好其它各項財務工作,。

1,、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作,。

2,、做好重要空白憑證訂購、保管,、分發(fā)等管理工作,。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達,。

4,、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5,、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作,。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析,。

7,、加強信用社無息資金管理。

8,、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現金、大額支取方面的管理工作,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十六

一,、嚴格管理、高效溝通,，愉快工作,。充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力,，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術,，技能,。以多種形式加強與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟,、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉員工的思想和工作作風,，提高部門的服務水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結,、緊張,、活潑，和諧的氛圍,。

二,、節(jié)能降耗、控制成本,，勢在必行,。基于目前我們公司的能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，20xx年,，公司能耗定會控制在較為合理的水平,。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,，整理各店分散材料的資源，分類管理,，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前,，加強巡檢保養(yǎng),，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本,。

三,、主動維修、高質高效,、滿意服務,，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修,。提高維修,、運行人員的服務水平,，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點,，以客人滿意為終點,，努力提高維修，檢修質量,。

在吸取xx年度工程工作質量和效果的基礎上,，我們不斷總結經驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場的管理動態(tài)和實體質量,，及時發(fā)現和解決問題，規(guī)范生產行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，20xx我們重點做好如下工作

(1)積極圍繞著安全，防火,，防盜,。開展工作

(2)樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作,。

(3)加強檢查，及時整改,，在工作中正確認識自己

(4)開展常規(guī)檢查,，把安全防火工作落在實處。

(5)要加強與員工的思想交流,，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進工作服務程序,、加強主動性、協(xié)調性,、協(xié)調與各部門之間的工作

(7)合理調控設備的經濟運行,，嚴格控制跑冒滴漏的現象

(8)加強材料，設備及配件的市場價格管理,，詳細各個配件,，材料的價格，以便很好的控制成本,。

(9)嚴格控制外委項目,、水、電,、維修項目必須自行解決,。大型設備維修盡量控制外委，控制費用,。

(10)修舊利廢,、深挖員工自身的潛力,。

(11)加強人員服務意識的培訓，工作技能的培訓爭取人員一專多能,，改善二線形象促使行政部工作質量更上一個臺階,。

(12)堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水,、電,、氣、油的使用情況每月費用進行對比,，并通報至各使用部門,，以便使用部門的成本控制。

(13)搞好五號店建設,、搞好中央廚房建設,。

公司經理個人工作計劃范文

一、確實推行iso體系,，已成立iso專案小組,，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度,。

二,、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論,，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行,，依要求做出相應對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善，提升公司效益,，降低產品成本,。

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產排產前,，事先確定人、機,、料、法,、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產所需。有事前周密的策劃,，必能減少相應之停工待料,、生產線勞逸不均等現象的存在,。

四、有了一個良好的策劃,，嚴格依照計劃執(zhí)行,，并協(xié)調所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法,，對每一項工作的改善起著決定性的作用,。

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量,，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料,，造成公司成本的浪費。

六,、iso中有八大管理原則,，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用,。每一項工作必是團隊的參與,，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現,，使員工充分參與實現所制訂的目標,。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現目標,，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項工作,，經需要經過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行,，以確認最終實施的效果是否達到預期所想,，從而做出相應之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中,，都需要經過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實的決策方法：采用數據的方式搜集相對應之信息,，并針對數據來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關系：公司與供方之間保持互助和互利的關系,，可增進雙方更好的溝通，品質,、交期,、價格才能得到更有利的控制,。

七、加強5s實施管理,，注重5s管理對產品質量,、效率、安全,、減少浪費和員工士氣至關重要,，同時還可以提升企業(yè)形象。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十七

一,、加強規(guī)范管理,、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況,，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,，做好財務軟件的初始化工作，

2,、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計,，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作,。

3,、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益,。

4,、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作,，加強財務制度建設,。

5、做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目,，編制會計憑證，進行記賬,。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表,，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度,，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票,。

6、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作,。

7、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運營的流暢,。

8、努力加大新業(yè)務開拓力度,，實現跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使在較短時間內投資,、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面,，占領市場,。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作,。

二,、加強基礎防范、做好安全工作

1,、貨幣資金安全,。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題,，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查,，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改,。

2,、票證管理安全。做好現金,、收據,、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺,。

3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理,，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭,，

4、負責防盜安全,。定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現問題及時處理并向上匯報。

三,、加強考核考評,、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定,，對違反規(guī)定的人員提出處理意見,。

2、嚴格進行考勤工作,。嚴格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進行。

3,、要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,，包括：財務管理制度,、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則,。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

4,、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調發(fā)展,，嚴格審核費用開支，控制預算,，加強資金日常調度與控制,，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金。

四,、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設

隨著后勤集團的不斷壯大,，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭,，提高財務人員素質日顯重要。

1,、認真學習會計法,、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風,。

2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面,。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務,、金融,、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3,、加強學術交流,。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質的培養(yǎng),，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的,、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展,。

企業(yè)經理年度工作計劃表篇十八

一、本年度工作總結

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中,，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現在消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上,，消費卡產品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設,，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。