制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇一

整合綜合部內(nèi)部資源,，提高工作效率。根據(jù)服務(wù)站對綜合部得調(diào)整,，整合綜合部得內(nèi)部資源,，從新確定部門內(nèi)部人員工作內(nèi)容，相應(yīng)的進行崗位調(diào)整,，明確個人的工作范圍和職責,。

二、部門本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門,，兼具著服務(wù)與管理的職能,，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對瑣碎復(fù)雜,，但主要是配合站長對服務(wù)站的各項工作進行統(tǒng)籌,，協(xié)調(diào)各部門的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項工作,，更好的為同學(xué)們服務(wù),。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著各部門工作目標的實現(xiàn),，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標的實現(xiàn)。因此，我部將做好以下本職工作：

1,、值班考勤：

及時制定出本學(xué)期值班簽到表,，考勤表，以保證值班工作及時,、有序地開展,。同時，認真負責整個服務(wù)站值班的考勤工作,，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理，而且今年會保證值班的質(zhì)量,，嚴抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象,，來提高工作效率!

2、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專人負責服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理,。同時以書面和電子檔兩種方式進行統(tǒng)一及時的整理與存檔,。進一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板,，全面實現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化,，統(tǒng)一化。

3,、事務(wù)通知：

及時傳達老師及各部長的各類通知,，使信息及時準確傳達到各部門，方便工作正常開展,。應(yīng)急機制的制作與初步宣傳,。制作站員空閑時間表，使人力資源的調(diào)度達到化,，提高服務(wù)站的工作效率,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇二

一、部門內(nèi)部工作

整合綜合部內(nèi)部資源,，提高工作效率,。根據(jù)服務(wù)站對綜合部得調(diào)整，整合綜合部得內(nèi)部資源,，從新確定部門內(nèi)部人員工作內(nèi)容,，相應(yīng)的進行崗位調(diào)整，明確個人的工作范圍和職責,。

二,、部門本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門，兼具著服務(wù)與管理的職能,，是各部門的橋梁紐帶,，綜合部的工作相對瑣碎復(fù)雜，但主要是配合站長對服務(wù)站的各項工作進行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門的工作,，妥善處理好服務(wù)站的各項工作,，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著各部門工作目標的實現(xiàn)，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標的實現(xiàn),。因此,，我部將做好以下本職工作：

1、值班考勤：

及時制定出本學(xué)期值班簽到表,，考勤表,，以保證值班工作及時、有序地開展,。同時,，認真負責整個服務(wù)站值班的考勤工作，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理,，而且今年會保證值班的質(zhì)量,，嚴抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象，來提高工作效率!

2,、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專人負責服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理,。同時以書面和電子檔兩種方式進行統(tǒng)一及時的整理與存檔。進一步規(guī)范文檔格式與文件管理,。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板,，全面實現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化,。

3,、事務(wù)通知：

及時傳達老師及各部長的各類通知，使信息及時準確傳達到各部門,，方便工作正常開展,。應(yīng)急機制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時間表,，使人力資源的調(diào)度達到化,，提高服務(wù)站的工作效率。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇三

20xx年,，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù),，取得良好成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況具體總結(jié)如下：

一、加強自身學(xué)習,，提高業(yè)務(wù)管理水平

20xx年,，我認真學(xué)習黨的十八和十八大精神，認真學(xué)習集團公司的工作精神,、制度規(guī)定與工作紀律,，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上,、工作上、行動上與集團公司保持一致,，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，做到刻苦勤奮工作,，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位,，時刻維護集團公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新,、求真務(wù)實的工作作風,，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，認真對待每一件事,，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好,，實現(xiàn)工作的完美和高效,，努力獲得集團公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。

二,、盡心盡職工作,，完成全部工作任務(wù)

我是集團公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展,、工程預(yù)算編制,、合同談判以及工程中標后項目分包等工作,。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展,。為此,，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署,，刻苦勤奮,、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù),，取得較好成績,。

1、業(yè)務(wù)取得良好成績,。20xx年,，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁,、搶抓機遇,、頑強拼搏、辛勤努力工作,，取得良好業(yè)務(wù)成績,。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場,、酒店,、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額x萬元,，比20xx年增長200%;完成營業(yè)收入x萬元,，超額完成公司x萬元的年初任務(wù)指標，實際增長x萬元,。20xx年業(yè)務(wù)合作除原有恒大,、萬達、富力地產(chǎn),、合生創(chuàng)展外,，新增招商地產(chǎn)、高德置地,、佳兆業(yè)集團,、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。與此同時,，在開發(fā)五酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓,、重慶金佛山酒店,、成都君悅等項目,，為我集團公司與國際五酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景,。

2,、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團公司生存,、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本,，20xx年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力,、集中時間,，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營銷,。努力開發(fā)“三大客戶”資源,，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶,。二是積極參加展銷推介會,。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等,，在推介會上廣交朋友,，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶,，為我們集團公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴,。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時,，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本,，又為集團公司積累更多的人脈關(guān)系,，使集團公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化,。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外,，我不斷學(xué)習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式,，采用差異化營銷,、服務(wù)營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù),，來滿足不同客戶的消費需求,。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨,，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法,，力爭做到我們集團公司先人一步,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3,、加強日常管理工作,。管理出效益，只有不斷加強日常管理,，才能促進工作提速增效,。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊,。通過一年的學(xué)習培訓(xùn)和實踐磨合,，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗,，充滿斗志,，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務(wù)充滿信心,，力爭取得更大成績,。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度,，制定績效考核辦法,，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談,，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”,，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源基礎(chǔ),。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫,，使成本核算更為準確,，提高項目中標率。四是積極引進項目經(jīng)理,。自20xx年1月份接受項目分包工作以來,，我已引進具有白金五酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理128人，建立項目經(jīng)理評估體系,，為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ),，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良,。

三,、20xx年存在的不足問題

20xx年，我認真努力工作,，雖然完成了工作任務(wù),，取得良好成績,，但是跟集團公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題,，經(jīng)梳理歸納,，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式,，缺乏工作重點,，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位,，影響了集團公司的發(fā)展,。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團公司網(wǎng)站設(shè)計平庸,，畫冊,、宣傳片內(nèi)容嚴重滯后，與集團公司實際情況不符,，使集團公司的對外形象不夠靚麗,，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位,。由于工程采取分包形式,，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現(xiàn)象,。四是資質(zhì)浪費,。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于水平，各項資質(zhì)配套齊全,，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上,，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標機會白白浪費,，影響了集團公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問題,，我要引起高度重視,，向集團公司提出建設(shè)性意見，與集團公司相關(guān)部門一起采取有效措施,，切實加以改進和提高,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇四

回想自己上一個階段的工作，因為沒有提前做好工作計劃,，所以在工作上面特別的被動,，只能走一步看一步，所以工作的時候總是顯得比較倉促,，同樣因為沒有工作計劃,，部門的員工工作也因為缺乏動力而對工作產(chǎn)生影響,。所以這讓我意識到，在工作中提前做好規(guī)劃是多么的重要了,，我要對我自己的工作進步做好規(guī)劃,，更要對部門的發(fā)展和管理做好一定的安排，這樣在具體工作的時候才能夠有預(yù)見性的敢闖敢拼,。所以面對新一階段工作的到來,，我作為物業(yè)的保潔主管做了以下工作計劃,。

一,、個人進步層面的計劃

作為物業(yè)保潔的主管，自己的工作是比較忙碌的,，要處理各項失誤,，在員工遇到困難的時候我也要前去協(xié)商，所以因為管理的忙碌而忽視了自己的工作進步,。

1,、要加強管理知識的學(xué)習。作為一個部門的管理者,，自己的工作必須要強才能夠更好地安排工作,，更好地規(guī)劃部門下一步的工作方向,，以及在遇到突發(fā)狀況的時候更好地做好員工工作的及時調(diào)度，所以新階段工作里面,，我必須要加強自己在員工管理和工作管理上面的學(xué)習,，增強自己管理技巧，同時我還要更加關(guān)注員工的能力,，加強對員工的了解，知道大家在那些方面比較擅長,，這樣在面對新工作任務(wù)的時候,，才更好地安排工作，不然出現(xiàn)安排跳高的去參加跳水比賽這種笑話就不好了,。

2,、要改善自己工作管理強度過高的情況。作為一個管理者，不僅僅需要強的能力,，更要學(xué)會培養(yǎng)人才的能力,，在保潔管理工作上面，我要克制住自己什么事情都想管的習慣,，要知道很多事情自己是不了解的，強行去管還容易鬧笑話,，所以新一階段里面我要加強人才的培養(yǎng),，為部門的員工提供更多表現(xiàn)的機會，增強他們的工作能力,，這樣就能夠更好地不僅部門工作的進步,。

二、部門工作上面

1,、吸取上一階段工作的教訓(xùn),，在接下來的工作里面，要安排工作人員每一周,、每一個月甚至每一個季度做好工作總結(jié),，我在了解清楚情況后，做好新一階段的工作計劃,，再安排到各個小組,，讓他們根據(jù)計劃做好細致的工作安排。

2,、加強不能員工的紀律管理,，在工作中督促他們的行為習慣，更好地為公司服務(wù),。

三,、結(jié)束語

上一個階段里面自己的工作是有很多沒有做好的地方的，在接下來的工作當中,，我必須要好好根據(jù)計劃改善自己工作中的問題,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇五

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。

二,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

四,、市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

五、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

六、銷售目標,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

七,、客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇六

一,、咬定質(zhì)量管理不放牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責任意識

1,、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強對監(jiān)理人員管理,，堅持每天早會制度,。對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時參與全過程管理,，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性，及時發(fā)現(xiàn),、及時處理,。

2、嚴把原材料進場關(guān),，對工程所有材料嚴格按要求送檢,，杜絕弄虛作假。

3,、認真熟悉圖紙,，領(lǐng)會設(shè)計意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理,。

4,、嚴格審查施工單位、監(jiān)理公司上報的各項施工方案,，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理,，對重要工程事項要及時匯報。

5,、堅持現(xiàn)場巡視,，對施工中未按設(shè)計圖紙、施工規(guī)范,、操作程序,、施工組織設(shè)計的問題要堅決制止，督促改正,。

6,、參加隱蔽工程的驗收,，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄。

7,、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性,。

二、警鐘長鳴不懈怠增強安全就是效益主人翁責任感

1,、檢查,、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實,。

2,、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實情況。

3,、每次工作例會要對安全管理,、文明施工情況進行通報。

4,、加大安全,、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5,、指導(dǎo),、監(jiān)督、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項資料,。

三、成本決定成敗,，堅持科學(xué)管理出成績

1,、在領(lǐng)會設(shè)計意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從施工源頭降低工程成本,。

2、認真思考,，精心組織,，合理調(diào)配各項施工工序，盡量控制重復(fù)施工,、無效施工,。

3、在審查施工單位報送的各項施工方案時,，把成本控制放在重中之重,，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化,。

4、嚴格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證,，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數(shù)據(jù),，擠干虛假水分,。

5、對各項工程材料的價格要認真審核,，反復(fù)比較,，同時在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失,。

6,、對甲方供材料做好驗收、登記,、核實工作,，如土方回填、管樁等,。

四,、服從大局，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時性工作,，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項文檔整理,，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2、加強對監(jiān)理,、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通、協(xié)調(diào)管理工作,。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作，配合其它部門的工作,。

4,、團結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇七

一,、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平,。

20__年以來,，自已在施工管理中,，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位,，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求,。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點,，進行多次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量,。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

1,、如：__住宅樓工程,，建筑面積24022㎡，總高度57.25m,，地下一層，地上十八層,，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程,，為了保工期,，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點,，將原方案設(shè)計的基坑支護灌注樁止水帷幕,，12m一根共250根,，支出費用9____元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁,，即達到了支護樁又起了止水作用,。縮短工期36天,，節(jié)省投資近4____余元,。深得甲方滿意，

在粗鋼筋連接上,，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù),，比壓弧焊連接法提高工效三倍,。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費太大,，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設(shè)計破損率30,，還節(jié)省費用1.____元。

2,、原模板采用小鋼模支護體系,，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護,，減少模板之間的縫隙,，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層,，經(jīng)涂料裝飾后,，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工,，并減輕建筑本身的自重,，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費用發(fā)生,。

在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子,，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長,，而且租費成本高,，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子,，即安全，又輕便,，又節(jié)省大量資金,。

二、嚴格質(zhì)量管理,，爭創(chuàng)工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標,。我在多年施工中,，能自始至終把質(zhì)量放在首位,，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求,，來擴大企業(yè)建筑市場,，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來,，我所堅持的措施有：

1,、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位,。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確,。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄,。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標準,、按要求去操作,。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)力,，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì),，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,，確保質(zhì)量監(jiān)控無空白點,。

2、重點部位,，重點監(jiān)控,。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)專人把關(guān),，并做好監(jiān)控管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3,、嚴格規(guī)范,，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,，把住每一道工序,，要把市優(yōu)的標準落實到操作面,，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準,，使產(chǎn)品一次成優(yōu),，杜絕二次維修。

4,、層層管理,，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍,。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責,。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責,，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責,，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索,，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法,。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程,。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn),，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關(guān),，對現(xiàn)場所進各種材料,，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測,、復(fù)試開始,，加強材料的驗收，不合格的堅決退場,，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān),，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu),，得到了建設(shè)單位的信任和滿意,，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心,。為企業(yè)信譽和占領(lǐng)市場做出了一定的貢獻,。

三、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員,，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松,。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期,。在工期管理上,，我一直堅持：

1、加強部位控制,，落實計劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚,，到什么周期,，完成到什么部位，我心中有數(shù),。由此在施工管理上,，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進度,，按照計劃去落實。

2,、加強施工組織，落實資源到位,。為確保項目生產(chǎn)順利,，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力,、材料等生產(chǎn)要素,，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測算,，工作予見性要強，進而加強了料具,、人力的合理配置,，保證了施工不間斷。

3,、加強工程插入度,，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目,，在合理組織插入上是關(guān)鍵,，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè),，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施，還是正施,，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào),，統(tǒng)一指揮、合理安排,、見縫插針,。

4、加強責任到人,，落實分片包打,。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解,，責任落實到每個工長身上,，按照旬保月、月保季,、季保年的工作安排,，做好層層包計劃，落實項目上分片包打,。

通過多年來,，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上,，創(chuàng)出了項目上的施工信譽,。

四、嚴細成本管理,，提高工程效益

20__年,，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基,，沒有了效益,，項目就意味著乏值。多年來,，我在抓項目成本管理上,，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口,。自己帶頭組織項目成本員,、定額員,、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會,。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報,，做到計劃部位、預(yù)算收入,、器材耗料,、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本,。同時,，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控,，對易造成浪費的部位,、現(xiàn)象，提前預(yù)測,，并制定相應(yīng)解決措施,。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識,，杜絕不合理開支,。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識,，不斷校正自己的節(jié)約措施,，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作,，盡量內(nèi)部加工,。材料碼放，盡量一次到位,，減少二倒,。文明施工，不追形勢,，追得是高標準,。特別是在材料使用上,，大家齊抓共管,。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇八

一,、銷售目標

__區(qū)一汽大眾4s店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20__年全年,，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛,，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份,，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺,。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額,。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù),，讓消費者親自感受,，增加購買力。

二,、銷售計劃總述

1,、優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播;

2,、深入了解市場,，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;

3、嘗試與車友會組織合作,，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4,、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三,、媒體選擇

報紙：平面視覺,，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷,，可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強,，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速,，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛,，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四,、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo),，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持,。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研,、準確的客服分析,、差異化營銷策略、制造商品賣點,、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃,。

我們通過大批量的廣告投放,，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果,、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播,。

工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念,。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì),、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì),，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比,。

階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息,，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析,。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場,，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢,。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因,?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析,，鎖定我們的劣勢,，制定有針對性的應(yīng)變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心,，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷,、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷,、舒適性賣點與差異化營銷,、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷,。差異化營銷的特點：

1,、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌,、車型,、企業(yè)的差異化認知,。

2,、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點,。

3、實戰(zhàn)性強,、專業(yè)性強,、容易掌握。

4,、實戰(zhàn)性強,、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的`廣告宣傳與活動推廣,，將企業(yè)形象深入人心,。同時根據(jù)準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,，打造__年營銷工作主線,。

五、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用,。然而,，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱,，就更沒有費用做廣告宣傳,，從而進入一個惡性循環(huán)。20__年,，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,，緊跟形勢調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,，但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測,，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果,。

精確定位：

1、追求對購車者的全面覆蓋,。

2,、全面影響最有購買意向的人群。

組合營銷：

1,、使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸,。

2、通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度,。

3,、通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長,。

消費心理：

1,、基本：價格各4s店無太大差異,。

2、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù),。

3,、出乎意料：良好品牌形象和個性化vip服務(wù)推廣。

目標：

1,、擴大知名度：加強4s店的推廣工作,，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動。

2,、提高美譽度：控制和引導(dǎo)口碑傳播,，開展顧客關(guān)系維護工作。

推廣策略：

1,、不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為,。

2,、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3,、和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播,。

4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少,。

5,、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果,。

六,、效果評估

1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,，更多的顧客更了解我們的車型以及價格,。

2、通過顧客體驗環(huán)節(jié),，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受,，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3,、廣告宣傳的力度增大,，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等,，有了更好的認識,，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4,、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,，提升顧客的口口相傳，以及再次購買,。

5、營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感,，同時增加顧客對公司的信任程度,，有利于增加購買力。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇九

大學(xué)畢業(yè)后,，我就走上了現(xiàn)在這個工作崗位,，檢察審計部工作人員。剛開始的時候很不適應(yīng),，因為對工作沒有任何的了解,，只能在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下摸著石頭過河，不過還好,，我的領(lǐng)悟能力和學(xué)習能力不錯,，在審計部工作幾個月以后，已經(jīng)對我自己工作業(yè)務(wù)非常的熟悉了,。這一工作就是幾年過去了,。

__年，我們在省聯(lián)社和各級人行,、聯(lián)社黨委,、紀委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適應(yīng)融競爭要求，解放思想,，加強內(nèi)控管理，認真履行工作職能,，加大了檢查力度,，嚴肅執(zhí)紀，狠抓查處，清除風險隱患，防范經(jīng)濟案件的發(fā)生,，與各部門密切協(xié)作,，為信用社在新形勢下的穩(wěn)健經(jīng)營做了一些有益的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、切實加強信訪舉報工作,，履行監(jiān)察職能

為有效遏制員工職務(wù)犯罪,，必須要發(fā)揮社會力量的監(jiān)督作用,，我們把認真做好來信訪和案件查處工作作為預(yù)防犯罪的有效手段,，進一步規(guī)范信訪工作程序,，認真落實信訪工作責任制，加大信訪舉報的辦理力度,，按照事實清楚、證據(jù)確鑿,、定性準確、處理恰當、手續(xù)完備,、程序合法的要求，對今年_次來信來訪,，根據(jù)主任室的布置,，及時客觀地進行了解、調(diào)查,，分別找當事人談話,、核實，在較短的時間內(nèi)給予處理和回復(fù),。加強對苗頭性問題的控制的化解，通過開展誡免談話，把問題解決在萌芽狀態(tài),，妥善化解矛盾，維護了穩(wěn)定。

2,、深入貫徹黨風廉政建設(shè)責任制，切實加強自身廉潔自律工作

認真貫徹黨的__大精神,，加強黨風廉政建設(shè)，堅持把黨員干部的廉潔自律作為加強黨風廉政建設(shè)的關(guān)鍵來抓。根據(jù)市紀委的《__紀檢監(jiān)察工作要點》的有關(guān)要求，開展各項工作,，

(1)加強紀律教育，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為,，要求領(lǐng)導(dǎo)干部遵守黨的政治紀律，組織紀律，經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律，對信用社主任實行離任審計制度，強化監(jiān)督約束機制,，對照遵守各項規(guī)章制度和廉政自律的各項條款,，開展批評與自我批評，增加遵紀守法自覺性,。從實際效果看,，廣大干部員工的整體素質(zhì)得到了進一步的提高，有效地預(yù)防了經(jīng)濟案件和腐敗現(xiàn)象,，切實加強了廉潔自律工作,，塑造了企業(yè)良好的形象。

(2)加強思想理念教育,，組織全體黨員干部深入學(xué)習重要思想和黨的__大精神,，用科學(xué)的理論武裝頭腦，促進黨員干部進一步堅定共產(chǎn)主義的理想信念,，再由黨員干部普及到全體員工,，使學(xué)習教育不斷深入，打牢拒腐防變的思想根基,。

(3)加強道德教育,，培養(yǎng)高尚情操，提高道德素質(zhì),。重大節(jié)日來臨前在社務(wù)會,、基層網(wǎng)點負責人及聯(lián)社人員等會議上重申紀律和規(guī)定，教育廣大干部員工在改革開放的形勢下,，保持清醒頭腦,。嚴禁收受現(xiàn)金、有價證券,、支付憑證及物品，要求向社會公開辦事程序,，轉(zhuǎn)變員工工作作風,，樹立信用社文明廉潔的社會形象，促進了領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律,。今年以來以各種形式向全市與信用社有信貸關(guān)系的客戶發(fā)放“信貸服務(wù)工作征詢意見表”___封,，收回___封，密切了我社與客戶的關(guān)系,，為規(guī)范信貸行為,、促進信貸人員做到廉潔自律、按章辦事,、保持清醒頭腦起到了一定的作用,。

(4)建立健全各項規(guī)章制度，從源頭上預(yù)防和治理腐敗,。為進一步增強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從業(yè)和自覺接受監(jiān)督意識,，堅持實行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉報告制度,，聯(lián)社黨委成員和中層干部將本年度的主要工作情況和執(zhí)行黨風建設(shè)的情況分別進行述職述廉，自覺接受群眾監(jiān)督,，對加強黨風廉政建設(shè)起到了積極的促進作用,。圍繞信貸管理工作的制度化、民主化,、規(guī)范化,，實行廉政放貸制度,，小額貸款授權(quán)發(fā)放,，大額貸款由聯(lián)社審批小級決策，規(guī)范和完善審貸分離操作程序,，聯(lián)社制定修改了貸款審查委員會的工作制度和實施細則,，明確各項貸款、處理抵債資產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)操作程序和審批權(quán)限,，強化管理責任,，努力遏制資金投入的風險。實施“陽光工程”,，切實加強了物資采購管理,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，成立了費用管理委員會,，對基建裝潢,、維修及大宗物品采購，實行公開招標采購，提高了資金使用效率,，保障了物資采購質(zhì)量,，建立結(jié)報制度，基層網(wǎng)點的相關(guān)費用核定限額實行包干,，定期結(jié)報,，聯(lián)社的日常行政管理費用由分管主任審批，并每月對費用列支的情況進行稽核檢查,，向費用管理委員會匯報,，增加了費用開支的透明度。

3,、嚴肅執(zhí)行加大查處,，切實加強案件防范工作

堅持把查處各類違規(guī)違紀案件，作為從嚴治社,、懲治腐敗,、維護金融秩序和穩(wěn)健經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)來抓。為體現(xiàn)以防為主,、以人為主的原則,，我們修改制訂了“20__年度經(jīng)濟案件防范責任書”，在金融工作會議上,，由理事長與各網(wǎng)點,、部門負責人共同簽訂，明確了雙方的職責和義務(wù),，確定了年度防范目標實現(xiàn)的獎懲依據(jù)及辦法,，各網(wǎng)點、部門負責人與職工之之間也簽訂了相應(yīng)的經(jīng)濟案件防范責任書,，增強了干部員工的自我防范意識,。稽核監(jiān)察部門強化自律管理,，狠抓對各崗位的檢查監(jiān)督,，加強了常規(guī)檢查和專項檢查，嚴肅查處各類違規(guī)違章操作行為,，全年對_個網(wǎng)點進行了通報批評,，對__人進行了不同程度的經(jīng)濟處罰，對主要負責人進行戒勉談話通報批評,，通報批評_人,，_人接受了下崗處分。通過監(jiān)督檢查和嚴肅執(zhí)紀,，促使干部職工遵章守紀意識增強,，平時注意搜集別的聯(lián)社有關(guān)違紀情況通報，及時通報基層,，傳達到每一位員工,，針對案例開展政治思想教育及內(nèi)控制度遵守情況的自查活動，并將落實情況反饋到本部門,，通過學(xué)習分析,，提高了認識，增強了廣大員工的監(jiān)督意識,，各項業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道,，切實加強了案件防范工作。

4,、加強黨風建設(shè),，開展系列教育，統(tǒng)一思想認識,，提高隊伍整體形象

我們結(jié)合紀委監(jiān)察室要求,，進行多種形式的廉政教育，根據(jù)市紀委要求,，開展了“嚴格自律,、秉公執(zhí)紀”專題教育活動，認真學(xué)習關(guān)于加強紀檢監(jiān)察隊伍建設(shè)的重要論述和指示精神,，組織全轄黨員干部學(xué)習《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,，并就二個條例進行了測試。認真學(xué)習黨風廉政教育材料,，組織收看了《廉政時空——大要案聚焦》,、《“立黨為公，執(zhí)政為民”先進事跡報告會》等電視專題片,，收看后及時地把大家討論和基層反饋的情況向紀委匯報,，起到了正面示范與反面警示教育效果，不斷增強了黨員干部的勤政廉政意識和拒腐防變能力,，不斷提高思想政治素質(zhì),，開展優(yōu)良傳統(tǒng)和作風教育，大力弘揚求真務(wù)實的精神,，大興求真務(wù)實之風,，重實際、說實話,、辦實事,、求實效，深入基層,、深入群眾,、深入實際、辦事公開，進一步增強黨員干部的政治意識,、大局意識,、責任意識、自律意識和法紀觀念,，全面提高隊伍整體素質(zhì),，樹立為民、務(wù)實,、清廉和可親,、可信、可敬的良好形象,。

今年的工作做的是我工作以來做的的一年,，我也知道工作時間已經(jīng)不短了，業(yè)務(wù)熟悉的都差不多了,，也到了該出成績的時候了,，今年工作的出色只不過是我這幾年積攢的能力的爆發(fā)，我相信在以后的工作中我會做的更好,。

在審計部工作,，就應(yīng)該對自己的工作極度認真，不能怕得罪人,，要將自己審計的賬目和資料整合的清清楚楚,，不能有任何的污點出現(xiàn)。在今后的工作生活中,，我會更加的努力的,，我相信只要我努力，我的工作能力和業(yè)績一定會上去的!

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇十

一,、宣傳與推廣

1,、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息,，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力,。

2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，擴大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè),、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式,，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司,，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況,。

3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作,，將酒店的詳細產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率,。

二,、開發(fā)側(cè)重市場

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對銷售市場進行保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會議市場,，婚宴市場，協(xié)議散客市場,、網(wǎng)絡(luò)客戶資源,，各項餐飲市場，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu),，使客戶資源高端化,，商務(wù)化、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費群體,。

三、加強銷售引導(dǎo)消費

引導(dǎo)消費者消費是競爭的結(jié)果,，提高消費者消費能力和引導(dǎo)消費者入店消費,，是酒店引導(dǎo)消費者消費的核心，引導(dǎo)消費的基本知識;

1,、通過宣傳來引導(dǎo)消費者入店消費,。

2、通過加強服務(wù)來加強消費者消費,。

3,、通過消費者感觀來提高消費者消費。

四,、組建精良的營銷團隊

一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實力,，具備著高素質(zhì)，高水準,，高效率的綜合素質(zhì)!

1,、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程。

2,、提高營銷人員的專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)技能，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守,。

3,、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔責任,，不推卸責任，勇往直前,，樂于奉獻的精神,，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài),。

4,、提高每一位營銷人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通,。

5、營銷人員要嚴格要求儀容儀表,、禮貌禮儀,，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6,、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源,，做到客戶所問所答,，能夠熟練回答客戶提出的每一個關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問題。

7,、加強營銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營銷人員的工作作風,。

8、對工作敷衍者不認可,、對無責任心者不認可,、對得過且過者不認可、對作風不正者不認可,、對違背原則者不認可,、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可,、對無事生非者不認可,。

9、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學(xué)的營銷理念,。

五、提高市場營銷理念

以市場為導(dǎo)向,，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場,、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟爭對手的情況,、了解市場的需求,。面向市場，是密切注意市場發(fā)展,、變化的動向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟效益,。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費。

六,、提高市場競爭的警覺性

服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭,、出品質(zhì)量的競爭,，技能水平的競爭、信息的競爭,、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益,。

七、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中,，必須重視經(jīng)濟效益。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時,，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益,，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營成本進行比較，只有科學(xué)正確的銷售目標和方法才是可行的,。但是,，效益的含義并非單一指經(jīng)濟效益，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟效益外同時想到酒店的社會效益,，應(yīng)該以滿足消費對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求,。

八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當今時代是信息時代;就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用,，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價值,，不僅隨著勞動量增加，而且隨著信息量的增加而增加,?？煽?、及時的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇十一

一,、具體業(yè)務(wù)開展

1、對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋,，及時調(diào)整修改工作計劃,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向總經(jīng)理匯報工作進度,。

2,、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給總經(jīng)理審閱,。

3,、對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給總經(jīng)理審閱，批準通過,。

4,、進行下一個工作計劃。注意：在實施上述工作計劃的過程中,，該人事經(jīng)理所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行,。

5、在征得總經(jīng)理同意的前提下,，找文件檔案室領(lǐng)取人事經(jīng)理的職位說明書和前任人事經(jīng)理的離任工作交接清單,，對照職位說明書對人事經(jīng)理的日常性工作進行熟悉，對前任人事經(jīng)理已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解,，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成,。

6、對照人事經(jīng)理的職位說明書,，就人事經(jīng)理工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,，按照輕重緩急進行分等，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和總經(jīng)理進行溝通，征得總經(jīng)理的同意,。

7,、根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標,、計劃對象,、計劃的.'參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表,、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法,、計劃是否達到目標的評估標準等,。

8、和下屬溝通這些工作計劃方案,，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持,。

9,、和總經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見,，征得總經(jīng)理對其中某一方案的批準,。

10、召集下屬開會,，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務(wù)，及其在總經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色,、工作的時間表等,，共同推進工作計劃的實施

二、日常負責工作計劃

1,、對人事行政部工作負全責任,。規(guī)劃人事行政部的整體工作執(zhí)行進度及方案，并主導(dǎo)實施;

2,、編制企業(yè)人事行政費用預(yù)算，按預(yù)算實施,，控制管理費用,。

3、進行人事行政管理制度,、作業(yè)程序的制訂,、發(fā)布、推廣,，執(zhí)行及監(jiān)督;

4,、主導(dǎo)員工的招募、職前及在職培訓(xùn)的實施等工作;

5,、統(tǒng)籌員工績效考核工作推廣,，并負責員工薪資、職位異動的審核;

6,、審核辦公物品費用申請,，并按計劃進行采購;

7、協(xié)調(diào)勞資關(guān)系及突發(fā)工傷事故處理,，接待員工建議,、投訴,，了解事情經(jīng)過并出具處理意見;

8、每周早會有關(guān)事宜講說,，每天到車間巡查,，了解、掌握員工思想動態(tài),，并及時提供各類咨詢及提供各項激勵機制建議;

9,、分析各類匯集的人事行政資料、數(shù)據(jù),，并及時制定相關(guān)預(yù)防改善方案;

10,、推行5s管理，加強成本控制,，降低浪費,，及管理公司固定資產(chǎn);

11、建立,、完善,、維護企業(yè)文化體系。對內(nèi),，定期開展員工活動,，豐富員工生活。對外,，與合作單位建立發(fā)展良好關(guān)系;

三,、定期總結(jié)和改進工作

1、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃,，審閱報告報備總經(jīng)理,，聽取其對報告的指導(dǎo)意見。

2,、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結(jié),，并提交給總經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇十二

我在總結(jié)20xx年取得成績和存在不足的基礎(chǔ)上,，根據(jù)20xx年的市場形勢，結(jié)合集團公司實際,，提出以下20xx年工作思路：

1,、加強市場開拓。我要進行市場細分,，明確市場定位,，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn),、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房,，兼顧國際五酒店，對接高端兼顧中端,，放棄低端項目,，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位,，促進集團公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

2、加強品牌建設(shè),。品牌是集團公司的形象和聲譽,，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設(shè),，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站,、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力;二是積極參與社會活動,，讓集團公司多亮相,，提高集團公司的社會知名度。

3,、加強工程管理,。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，采取分部分項工程監(jiān)控驗收,、交叉檢查,、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量,，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題,，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

4,、加強客戶管理。建立crm客戶管理體系,，將客戶劃分級別和不同界別,，采取相應(yīng)的跟進辦法及力度，避免應(yīng)個人經(jīng)驗及水平,，錯失項目機會,。派專業(yè)較強、跟單經(jīng)驗較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔任部門帶頭人,，對大客戶進行專人,、專項跟進。例如：恒大公司目前采取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程,、地方施工項目情況,。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點，確保材料工人及時到場,，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題,，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關(guān)部門,。在平時要及時發(fā)現(xiàn)問題隱患,，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象,。同時,，我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通,，爭取有更多的項目機會,。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進行發(fā)標的招標辦法,。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時,，要前往地方公司，實地項目跟進,，解決現(xiàn)場問題,，與項目公司共同做好公關(guān)工作。

5,、實施差異化營銷,。在差異化營銷中，要找準營銷亮點,。一是我們集團公司八個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢,，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻,、機電智能化,、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工,，即可節(jié)約成本,，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團公司目前在空調(diào)節(jié)能,，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢;三是資本運作,，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權(quán),。

6,、加強營銷團隊建設(shè)。繼續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團隊作戰(zhàn)進行業(yè)務(wù)跟進,，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負責信息收集,，配合總監(jiān)跟進項目?？偙O(jiān)可以選擇獨立跟進項目,，也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔?，落實項目進度,，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進項目。除此之外,，借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務(wù)跟進,，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。

7,、加強區(qū)域市場拓展力度,。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉,，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務(wù)拓展,。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目,，并在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū),，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓,，桃江華美達酒店),，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心),，在這些地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu),，以進一步拓展市場。

8,、進一步拓展業(yè)務(wù),。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工,，爭取擴大承包內(nèi)容或參與裝飾工程招投標,，最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶資源,，由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強大,，使得這部分業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展,，集團公司要協(xié)助分公司將此類項目做強做大，達到優(yōu)勢互補，共贏大發(fā)展局面,。

20xx年,，我認真努力工作，較好地完成任務(wù),，取得良好成績,。進入新的20xx年，我要繼續(xù)加強學(xué)習,，深化管理,，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，全面完成20xx年工作目標任務(wù)，為集團公司可持續(xù)發(fā)展,、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,，做出應(yīng)有的努力和貢獻。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計劃表篇十三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、加強溝通，服務(wù)于民

加強小區(qū)業(yè)主與設(shè)計師之間的交流與溝通,。在其認可的范圍內(nèi)改造,，施工，做到事先提前通知,，提前準備,。施工中，嚴格按照公司要求合理施工,，避免不必要的麻煩,，不與用戶發(fā)生口角，耐心,，仔細的解釋給用戶聽,，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2、關(guān)愛員工,，認真工作

認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神,，使其知道了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活,，提高員工的工作積極性,。在工作上嚴格要求，在生活上盡心關(guān)心,，讓新員工在工作上大步前進,，掌握各類工作，成為公司的堅強后盾,。

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

1、工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程,，也是一個學(xué)習的過程,，提高的過程、積累的過程,，在工作學(xué)習,，在學(xué)習中工作。特別自己的薄弱方面,，加強工程管理知識的`學(xué)習,，加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習，加強性格培養(yǎng)方面的學(xué)習,。特別中高層管理者,，必須既要懂專業(yè)，也要懂經(jīng)濟,、也要懂營銷,、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習,，跨專業(yè)的學(xué)習,，綜合地學(xué)習,，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要,。

2、工作中高標準,、嚴要求,，在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀,，要有項目的主導(dǎo)意識,，不僅要狠抓工程管理，同時要關(guān)注營銷,，關(guān)注市場，關(guān)注整個經(jīng)濟面,。學(xué)習并熟悉項目開發(fā)流程的每個環(huán)節(jié),，在工作中積累,，在工作中成長,。積極主動完成工程部經(jīng)理安排的各項工作,，盡可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。

三,、自我加壓，自我激勵。態(tài)度決定一切,，保持積極的心態(tài),。通過各種方法了解自己,、激勵自己、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足,，奮發(fā)圖強，適時加壓,，自我激勵,，相信自己會做得更好。