制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇一

整合綜合部?jī)?nèi)部資源,，提高工作效率。根據(jù)服務(wù)站對(duì)綜合部得調(diào)整,，整合綜合部得內(nèi)部資源,，從新確定部門(mén)內(nèi)部人員工作內(nèi)容，相應(yīng)的進(jìn)行崗位調(diào)整,，明確個(gè)人的工作范圍和職責(zé),。

二、部門(mén)本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門(mén),，兼具著服務(wù)與管理的職能,，是各部門(mén)的橋梁紐帶，綜合部的工作相對(duì)瑣碎復(fù)雜,，但主要是配合站長(zhǎng)對(duì)服務(wù)站的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌,，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項(xiàng)工作,，更好的為同學(xué)們服務(wù),。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著各部門(mén)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,，我部將做好以下本職工作：

1,、值班考勤：

及時(shí)制定出本學(xué)期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時(shí),、有序地開(kāi)展,。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)站值班的考勤工作,，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理,，而且今年會(huì)保證值班的質(zhì)量，嚴(yán)抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象,，來(lái)提高工作效率!

2,、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專(zhuān)人負(fù)責(zé)服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理。同時(shí)以書(shū)面和電子檔兩種方式進(jìn)行統(tǒng)一及時(shí)的整理與存檔,。進(jìn)一步規(guī)范文檔格式與文件管理,。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板，全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化,，統(tǒng)一化,。

3、事務(wù)通知：

及時(shí)傳達(dá)老師及各部長(zhǎng)的各類(lèi)通知,，使信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各部門(mén),，方便工作正常開(kāi)展。應(yīng)急機(jī)制的制作與初步宣傳,。制作站員空閑時(shí)間表,，使人力資源的調(diào)度達(dá)到化，提高服務(wù)站的工作效率,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇二

一,、部門(mén)內(nèi)部工作

整合綜合部?jī)?nèi)部資源，提高工作效率,。根據(jù)服務(wù)站對(duì)綜合部得調(diào)整,，整合綜合部得內(nèi)部資源，從新確定部門(mén)內(nèi)部人員工作內(nèi)容,，相應(yīng)的進(jìn)行崗位調(diào)整,，明確個(gè)人的工作范圍和職責(zé)。

二,、部門(mén)本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門(mén),，兼具著服務(wù)與管理的職能，是各部門(mén)的橋梁紐帶,，綜合部的工作相對(duì)瑣碎復(fù)雜,，但主要是配合站長(zhǎng)對(duì)服務(wù)站的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作,，妥善處理好服務(wù)站的各項(xiàng)工作,，更好的為同學(xué)們服務(wù),。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著各部門(mén)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。因此,，我部將做好以下本職工作：

1、值班考勤：

及時(shí)制定出本學(xué)期值班簽到表,，考勤表,，以保證值班工作及時(shí)、有序地開(kāi)展,。同時(shí),，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)站值班的考勤工作，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理,，而且今年會(huì)保證值班的質(zhì)量,，嚴(yán)抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象，來(lái)提高工作效率!

2,、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專(zhuān)人負(fù)責(zé)服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理,。同時(shí)以書(shū)面和電子檔兩種方式進(jìn)行統(tǒng)一及時(shí)的整理與存檔。進(jìn)一步規(guī)范文檔格式與文件管理,。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板,，全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化,。

3,、事務(wù)通知：

及時(shí)傳達(dá)老師及各部長(zhǎng)的各類(lèi)通知，使信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各部門(mén),，方便工作正常開(kāi)展,。應(yīng)急機(jī)制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時(shí)間表,，使人力資源的調(diào)度達(dá)到化,，提高服務(wù)站的工作效率。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇三

20xx年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在集團(tuán)公司各部門(mén)的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞中心，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù),，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)管理水平

20xx年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八和十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神,、制度規(guī)定與工作紀(jì)律,，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上,、工作上,、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，堅(jiān)定理想信念,，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作,，忠誠(chéng)于集團(tuán)公司,，把集團(tuán)公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效,，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶(hù)的滿(mǎn)意,。

二、盡心盡職工作,，完成全部工作任務(wù)

我是集團(tuán)公司副總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)拓展、工程預(yù)算編制,、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作,。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。為此,，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感,，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮,、盡心盡職工作,，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績(jī),。

1,、業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)。20xx年,，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神,、鼓足干勁,、搶抓機(jī)遇,、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作,，取得良好業(yè)務(wù)成績(jī),。20xx年度主要項(xiàng)目類(lèi)型有大型住宅、大型商業(yè)廣場(chǎng),、酒店,、寫(xiě)字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額x萬(wàn)元,，比20xx年增長(zhǎng)200%;完成營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元,，超額完成公司x萬(wàn)元的年初任務(wù)指標(biāo)，實(shí)際增長(zhǎng)x萬(wàn)元,。20xx年業(yè)務(wù)合作除原有恒大,、萬(wàn)達(dá)、富力地產(chǎn),、合生創(chuàng)展外,，新增招商地產(chǎn)、高德置地,、佳兆業(yè)集團(tuán),、大漢集團(tuán)等，與近60家高端客戶(hù)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。與此同時(shí),，在開(kāi)發(fā)五酒店業(yè)績(jī)上取得了突破性進(jìn)展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓,、重慶金佛山酒店,、成都君悅等項(xiàng)目，為我集團(tuán)公司與國(guó)際五酒店品牌的合作拉開(kāi)了序幕,，展示良好發(fā)展前景,。

2,、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司生存,、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本,，20xx年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力,、集中時(shí)間,，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開(kāi)展四方面工作：一是積極開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。努力開(kāi)發(fā)“三大客戶(hù)”資源,，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)大客戶(hù)資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶(hù),。二是積極參加展銷(xiāo)推介會(huì),。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷(xiāo)推介會(huì)，如國(guó)際酒店論壇等,，在推介會(huì)上廣交朋友,，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶(hù),，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí),，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴,。通過(guò)這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營(yíng)銷(xiāo)成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系,，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固,。四是實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之外,，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷(xiāo)方式及手段,，找到符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，采用差異化營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式積極拓展業(yè)務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的消費(fèi)需求,。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法,，力爭(zhēng)做到我們集團(tuán)公司先人一步,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3,、加強(qiáng)日常管理工作,。管理出效益,，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效,。20xx年在加強(qiáng)日常管理工作中,，我著重做好四方面工作：一是建立堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合,，初步建立了一支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，充滿(mǎn)斗志,，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)各種困難及突發(fā)事件,，對(duì)明年業(yè)務(wù)充滿(mǎn)信心，力爭(zhēng)取得更大成績(jī),。二是健全完善工作制度,。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績(jī)效考核辦法,，定期組織培訓(xùn),，提高技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談,，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”,，為更好地開(kāi)拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ),。三是建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫(kù),，使成本核算更為準(zhǔn)確,，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理,。自20xx年1月份接受項(xiàng)目分包工作以來(lái),，我已引進(jìn)具有白金五酒店施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理128人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)估體系,，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ),，確保項(xiàng)目合格，爭(zhēng)創(chuàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)良,。

三,、20xx年存在的不足問(wèn)題

20xx年，我認(rèn)真努力工作,，雖然完成了工作任務(wù),，取得良好成績(jī)，但是跟集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢(shì)相比,，還是存在一些不足問(wèn)題,，經(jīng)梳理歸納,，主要有四方面問(wèn)題：一是市場(chǎng)定位不夠清晰。大而全的市場(chǎng)開(kāi)拓模式,，缺乏工作重點(diǎn),，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位,，影響了集團(tuán)公司的發(fā)展,。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團(tuán)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)平庸,，畫(huà)冊(cè),、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)重滯后，與集團(tuán)公司實(shí)際情況不符,，使集團(tuán)公司的對(duì)外形象不夠靚麗,，社會(huì)聲譽(yù)不夠上乘。三是工程管理不夠到位,。由于工程采取分包形式,，加上管理沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象,。四是資質(zhì)浪費(fèi),。目前我集團(tuán)公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全,，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上,，導(dǎo)致沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會(huì)白白浪費(fèi),，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,。這些存在的不足問(wèn)題，我要引起高度重視,，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見(jiàn),，與集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇四

回想自己上一個(gè)階段的工作,，因?yàn)闆](méi)有提前做好工作計(jì)劃，所以在工作上面特別的被動(dòng),，只能走一步看一步,，所以工作的時(shí)候總是顯得比較倉(cāng)促，同樣因?yàn)闆](méi)有工作計(jì)劃,，部門(mén)的員工工作也因?yàn)槿狈?dòng)力而對(duì)工作產(chǎn)生影響,。所以這讓我意識(shí)到，在工作中提前做好規(guī)劃是多么的重要了，我要對(duì)我自己的工作進(jìn)步做好規(guī)劃,，更要對(duì)部門(mén)的發(fā)展和管理做好一定的安排,，這樣在具體工作的時(shí)候才能夠有預(yù)見(jiàn)性的敢闖敢拼。所以面對(duì)新一階段工作的到來(lái),，我作為物業(yè)的保潔主管做了以下工作計(jì)劃,。

一、個(gè)人進(jìn)步層面的計(jì)劃

作為物業(yè)保潔的主管,，自己的工作是比較忙碌的,，要處理各項(xiàng)失誤，在員工遇到困難的時(shí)候我也要前去協(xié)商,，所以因?yàn)楣芾淼拿β刀鲆暳俗约旱墓ぷ鬟M(jìn)步,。

1、要加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一個(gè)部門(mén)的管理者,，自己的工作必須要強(qiáng)才能夠更好地安排工作，更好地規(guī)劃部門(mén)下一步的工作方向,，以及在遇到突發(fā)狀況的時(shí)候更好地做好員工工作的及時(shí)調(diào)度,，所以新階段工作里面，我必須要加強(qiáng)自己在員工管理和工作管理上面的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)自己管理技巧,，同時(shí)我還要更加關(guān)注員工的能力，加強(qiáng)對(duì)員工的了解,，知道大家在那些方面比較擅長(zhǎng),，這樣在面對(duì)新工作任務(wù)的時(shí)候，才更好地安排工作,，不然出現(xiàn)安排跳高的去參加跳水比賽這種笑話就不好了。

2,、要改善自己工作管理強(qiáng)度過(guò)高的情況,。作為一個(gè)管理者，不僅僅需要強(qiáng)的能力,，更要學(xué)會(huì)培養(yǎng)人才的能力,，在保潔管理工作上面，我要克制住自己什么事情都想管的習(xí)慣,，要知道很多事情自己是不了解的,，強(qiáng)行去管還容易鬧笑話，所以新一階段里面我要加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，為部門(mén)的員工提供更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，增強(qiáng)他們的工作能力，這樣就能夠更好地不僅部門(mén)工作的進(jìn)步。

二,、部門(mén)工作上面

1,、吸取上一階段工作的教訓(xùn)，在接下來(lái)的工作里面,，要安排工作人員每一周,、每一個(gè)月甚至每一個(gè)季度做好工作總結(jié)，我在了解清楚情況后,，做好新一階段的工作計(jì)劃,，再安排到各個(gè)小組，讓他們根據(jù)計(jì)劃做好細(xì)致的工作安排,。

2,、加強(qiáng)不能員工的紀(jì)律管理，在工作中督促他們的行為習(xí)慣,，更好地為公司服務(wù),。

三、結(jié)束語(yǔ)

上一個(gè)階段里面自己的工作是有很多沒(méi)有做好的地方的,，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我必須要好好根據(jù)計(jì)劃改善自己工作中的問(wèn)題,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇五

一,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二,、完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

三、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

四,、市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

五,、銷(xiāo)售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

六,、銷(xiāo)售目標(biāo),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

七,、客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇六

一,、咬定質(zhì)量管理不放牢固樹(shù)立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)

1,、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度,。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查，同時(shí)參與全過(guò)程管理,，做到對(duì)工程質(zhì)量有預(yù)見(jiàn)性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理,。

2,、嚴(yán)把原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對(duì)工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢,，杜絕弄虛作假,。

3、認(rèn)真熟悉圖紙,，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映或處理。

4,、嚴(yán)格審查施工單位,、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對(duì)一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)處理,，對(duì)重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào),。

5、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)巡視,，對(duì)施工中未按設(shè)計(jì)圖紙,、施工規(guī)范、操作程序,、施工組織設(shè)計(jì)的問(wèn)題要堅(jiān)決制止,，督促改正。

6,、參加隱蔽工程的驗(yàn)收,，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。

7,、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收,，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性,。

二,、警鐘長(zhǎng)鳴不懈怠增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1、檢查,、督促各施工單位的安全管理體系的建立,、安全措施的落實(shí),。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)情況,。

3,、每次工作例會(huì)要對(duì)安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào),。

4,、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5,、指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三,、成本決定成敗,，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績(jī)

1、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下,，對(duì)能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從施工源頭降低工程成本。

2,、認(rèn)真思考,，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序,，盡量控制重復(fù)施工,、無(wú)效施工。

3,、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí),，把成本控制放在重中之重，力爭(zhēng)做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化,。

4,、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證,，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分,。

5,、對(duì)各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較,，同時(shí)在必要的情況下做好市場(chǎng)調(diào)查,，不能讓公司的利益受到損失。

6,、對(duì)甲方供材料做好驗(yàn)收,、登記、核實(shí)工作,，如土方回填,、管樁等。

四,、服從大局,，配合公司的其他工作

1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作,，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供,，各項(xiàng)文檔整理，對(duì)外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2,、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通,、協(xié)調(diào)管理工作。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,，配合其它部門(mén)的工作。

4,、團(tuán)結(jié)一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇七

一,、優(yōu)化組織施工方案,，提高科學(xué)管理水平。

20__年以來(lái),，自已在施工管理中,，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位,，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿(mǎn)足工程需要和甲方需求,。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn),，進(jìn)行多次論證,，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道,。

1,、如：__住宅樓工程，建筑面積24022㎡,，總高度57.25m,，地下一層，地上十八層,，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu),。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程，為了保工期,，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狹窄,，周?chē)用駱亲?hù)多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕,，12m一根共250根,，支出費(fèi)用9____元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁,，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用,。縮短工期36天,，節(jié)省投資近4____余元,。深得甲方滿(mǎn)意，

在粗鋼筋連接上,，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù),，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上,，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱,，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30，還節(jié)省費(fèi)用1.____元,。

2,、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開(kāi)發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上,，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù),，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層,，經(jīng)涂料裝飾后,，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工,，并減輕建筑本身的自重,，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生,。

在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子,，大型工具使用數(shù)量太多,，占用時(shí)間較長(zhǎng)，而且租費(fèi)成本高,，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子,，即安全，又輕便,，又節(jié)省大量資金,。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理,，爭(zhēng)創(chuàng)工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題,，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中,，能自始至終把質(zhì)量放在首位,，堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿(mǎn)足業(yè)主需求,，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)建筑市場(chǎng),，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來(lái),，我所堅(jiān)持的措施有：

1,、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位,。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能,，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄,。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底,。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作,。項(xiàng)目上的專(zhuān)職質(zhì)量員,，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì),，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案,，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

2,、重點(diǎn)部位,，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位,，我堅(jiān)持設(shè)專(zhuān)人把關(guān),，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

3,、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平,。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收,，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面,，使參建人員都知道,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu),，杜絕二次維修,。

4、層層管理,，人人把關(guān),。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo),。也要對(duì)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé),，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé),。項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé),，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下,。

通過(guò)自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法,。為自己駕馭項(xiàng)目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量,。同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實(shí)現(xiàn),，我從源頭抓起,，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員,，從材料目測(cè),、復(fù)試開(kāi)始，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收,，不合格的堅(jiān)決退場(chǎng),，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān)，落實(shí)了創(chuàng)優(yōu)措施,，使該項(xiàng)目獲得了市優(yōu),，得到了建設(shè)單位的信任和滿(mǎn)意，他們又將后續(xù)工程計(jì)劃交給我們,，由我們來(lái)施工他們覺(jué)得放心,。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)做出了一定的貢獻(xiàn)。

三,、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項(xiàng)目上的指揮員,，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松,。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期,。在工期管理上,，我一直堅(jiān)持：

1、加強(qiáng)部位控制,，落實(shí)計(jì)劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚,，到什么周期,，完成到什么部位，我心中有數(shù),。由此在施工管理上,，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進(jìn)度,，按照計(jì)劃去落實(shí)。

2,、加強(qiáng)施工組織,，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具,、勞動(dòng)力,、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配,，并根據(jù)工程進(jìn)展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見(jiàn)性要強(qiáng),，進(jìn)而加強(qiáng)了料具,、人力的合理配置，保證了施工不間斷,。

3,、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效,。針對(duì)工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵,，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我,，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施,，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào),，統(tǒng)一指揮,、合理安排、見(jiàn)縫插針,。

4,、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打,。按照施工布置,，自己習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上,，按照旬保月,、月保季、季保年的工作安排,，做好層層包計(jì)劃,，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。

通過(guò)多年來(lái),，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施,，使自己在工程進(jìn)度管理上,，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

四,、嚴(yán)細(xì)成本管理,，提高工程效益

20__年，針對(duì)項(xiàng)目成本,，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基,，沒(méi)有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值,。多年來(lái),，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：

一是抓項(xiàng)目成本分析制度,、完善內(nèi)部管理交口,。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員,、預(yù)算員,、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì)。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào),，做到計(jì)劃部位,、預(yù)算收入、器材耗料,、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本,。同時(shí),，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控,，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位,、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè),，并制定相應(yīng)解決措施,。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。

二是提高項(xiàng)目核算意識(shí),，杜絕不合理開(kāi)支,。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶(hù)。我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí),，不斷校正自己的節(jié)約措施,，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作,，盡量?jī)?nèi)部加工,。材料碼放,，盡量一次到位，減少二倒,。文明施工,，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn),。特別是在材料使用上,，大家齊抓共管。形成人人算細(xì)賬,，人人會(huì)賬的管理局面,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇八

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

__區(qū)一汽大眾4s店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè),，做出如下的銷(xiāo)售目標(biāo)：20__年全年,，青羊區(qū)分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售,。我們將把3-5月,，8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái),。其余淡季月份,，將視情況分配銷(xiāo)售數(shù)額。

通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,，增加顧客對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度,，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受,，增加購(gòu)買(mǎi)力,。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃總述

1,、優(yōu)化媒體投放渠道,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

2、深入了解市場(chǎng),，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);

3,、嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

4,、重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;

5,、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺(jué),，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì),，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高.是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告

電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng),，讀者群穩(wěn)定,，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng),，覆蓋面廣受眾廣泛,，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo),，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析,、廣告效果調(diào)研,、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,、制造商品賣(mài)點(diǎn),、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20__年的工作計(jì)劃。

我們通過(guò)大批量的廣告投放,，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果,、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播,。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的顧客分析我們把顧客分析分為三個(gè)階段,。

階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì),、結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì),。基于用戶(hù)性質(zhì),，根據(jù)已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析,。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。

階段二：通過(guò)建立顧客檔案進(jìn)行深入分析

銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息,，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里,，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析,。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng),，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì),。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因,?；诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析,，鎖定我們的劣勢(shì),，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略,。

工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo),、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo),、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo),、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo),、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1,、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通,，形成顧客對(duì)品牌、車(chē)型,、企業(yè)的差異化認(rèn)知,。

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn),。

3,、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),、容易掌握,。

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：

通過(guò)前期準(zhǔn)備的`廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心,。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年?duì)I銷(xiāo)工作主線,。

五,、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而,，不投放廣告,，銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳,，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán),。20__年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷(xiāo)售情況,，緊跟形勢(shì)調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費(fèi)用,。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè),，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1,、追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋,。

2、全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群,。

組合營(yíng)銷(xiāo)：

1,、使用調(diào)研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸。

2,、通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

3、通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

消費(fèi)心理：

1、基本：價(jià)格各4s店無(wú)太大差異,。

2,、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)。

3,、出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化vip服務(wù)推廣,。

目標(biāo)：

1、擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4s店的推廣工作,，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng),。

2、提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播,，開(kāi)展顧客關(guān)系維護(hù)工作,。

推廣策略：

1、不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,，僅配合互動(dòng)活動(dòng),、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為。

2,、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,。

3、和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播,。

4、依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少,。

5,、通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果,。

六,、效果評(píng)估

1,、通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格,。

2,、通過(guò)顧客體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受,，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度,。

3、廣告宣傳的力度增大,，對(duì)品牌的知名度有所提升,，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí),，有助于顧客到店體驗(yàn),，從而增加購(gòu)買(mǎi)力。

4,、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,，提升顧客的口口相傳，以及再次購(gòu)買(mǎi),。

5,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給顧客帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加顧客對(duì)公司的信任程度,，有利于增加購(gòu)買(mǎi)力,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇九

大學(xué)畢業(yè)后，我就走上了現(xiàn)在這個(gè)工作崗位,，檢察審計(jì)部工作人員,。剛開(kāi)始的時(shí)候很不適應(yīng)，因?yàn)閷?duì)工作沒(méi)有任何的了解,，只能在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下摸著石頭過(guò)河,，不過(guò)還好，我的領(lǐng)悟能力和學(xué)習(xí)能力不錯(cuò),，在審計(jì)部工作幾個(gè)月以后,，已經(jīng)對(duì)我自己工作業(yè)務(wù)非常的熟悉了。這一工作就是幾年過(guò)去了,。

__年,，我們?cè)谑÷?lián)社和各級(jí)人行、聯(lián)社黨委,、紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，適應(yīng)融競(jìng)爭(zhēng)要求，解放思想，加強(qiáng)內(nèi)控管理,，認(rèn)真履行工作職能,，加大了檢查力度,，嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì),，狠抓查處,，清除風(fēng)險(xiǎn)隱患,，防范經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,，與各部門(mén)密切協(xié)作,，為信用社在新形勢(shì)下的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)做了一些有益的工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、切實(shí)加強(qiáng)信訪舉報(bào)工作,，履行監(jiān)察職能

為有效遏制員工職務(wù)犯罪,，必須要發(fā)揮社會(huì)力量的監(jiān)督作用，我們把認(rèn)真做好來(lái)信訪和案件查處工作作為預(yù)防犯罪的有效手段,，進(jìn)一步規(guī)范信訪工作程序,，認(rèn)真落實(shí)信訪工作責(zé)任制，加大信訪舉報(bào)的辦理力度,，按照事實(shí)清楚,、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確,、處理恰當(dāng),、手續(xù)完備、程序合法的要求,，對(duì)今年_次來(lái)信來(lái)訪,，根據(jù)主任室的布置，及時(shí)客觀地進(jìn)行了解,、調(diào)查,，分別找當(dāng)事人談話、核實(shí),，在較短的時(shí)間內(nèi)給予處理和回復(fù),。加強(qiáng)對(duì)苗頭性問(wèn)題的控制的化解，通過(guò)開(kāi)展誡免談話,，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),，妥善化解矛盾，維護(hù)了穩(wěn)定,。

2,、深入貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)自身廉潔自律工作

認(rèn)真貫徹黨的__大精神,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，堅(jiān)持把黨員干部的廉潔自律作為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵來(lái)抓,。根據(jù)市紀(jì)委的《__紀(jì)檢監(jiān)察工作要點(diǎn)》的有關(guān)要求，開(kāi)展各項(xiàng)工作,，

(1)加強(qiáng)紀(jì)律教育，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為,，要求領(lǐng)導(dǎo)干部遵守黨的政治紀(jì)律,，組織紀(jì)律，經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律,，對(duì)信用社主任實(shí)行離任審計(jì)制度,，強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制，對(duì)照遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和廉政自律的各項(xiàng)條款,，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，增加遵紀(jì)守法自覺(jué)性。從實(shí)際效果看,，廣大干部員工的整體素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高,，有效地預(yù)防了經(jīng)濟(jì)案件和腐敗現(xiàn)象，切實(shí)加強(qiáng)了廉潔自律工作,，塑造了企業(yè)良好的形象,。

(2)加強(qiáng)思想理念教育，組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)重要思想和黨的__大精神,，用科學(xué)的理論武裝頭腦,，促進(jìn)黨員干部進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義的理想信念，再由黨員干部普及到全體員工,，使學(xué)習(xí)教育不斷深入,，打牢拒腐防變的思想根基。

(3)加強(qiáng)道德教育,，培養(yǎng)高尚情操,，提高道德素質(zhì)。重大節(jié)日來(lái)臨前在社務(wù)會(huì),、基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及聯(lián)社人員等會(huì)議上重申紀(jì)律和規(guī)定,，教育廣大干部員工在改革開(kāi)放的形勢(shì)下，保持清醒頭腦,。嚴(yán)禁收受現(xiàn)金,、有價(jià)證券、支付憑證及物品,，要求向社會(huì)公開(kāi)辦事程序,，轉(zhuǎn)變員工工作作風(fēng)，樹(shù)立信用社文明廉潔的社會(huì)形象,，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律,。今年以來(lái)以各種形式向全市與信用社有信貸關(guān)系的客戶(hù)發(fā)放“信貸服務(wù)工作征詢(xún)意見(jiàn)表”___封，收回___封，密切了我社與客戶(hù)的關(guān)系,，為規(guī)范信貸行為,、促進(jìn)信貸人員做到廉潔自律、按章辦事,、保持清醒頭腦起到了一定的作用,。

(4)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，從源頭上預(yù)防和治理腐敗,。為進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從業(yè)和自覺(jué)接受監(jiān)督意識(shí),，堅(jiān)持實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉報(bào)告制度，聯(lián)社黨委成員和中層干部將本年度的主要工作情況和執(zhí)行黨風(fēng)建設(shè)的情況分別進(jìn)行述職述廉,，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督,，對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。圍繞信貸管理工作的制度化,、民主化,、規(guī)范化，實(shí)行廉政放貸制度,，小額貸款授權(quán)發(fā)放,，大額貸款由聯(lián)社審批小級(jí)決策，規(guī)范和完善審貸分離操作程序,，聯(lián)社制定修改了貸款審查委員會(huì)的工作制度和實(shí)施細(xì)則,，明確各項(xiàng)貸款、處理抵債資產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)操作程序和審批權(quán)限,，強(qiáng)化管理責(zé)任,，努力遏制資金投入的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)施“陽(yáng)光工程”,，切實(shí)加強(qiáng)了物資采購(gòu)管理,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，成立了費(fèi)用管理委員會(huì),，對(duì)基建裝潢,、維修及大宗物品采購(gòu)，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu),，提高了資金使用效率,，保障了物資采購(gòu)質(zhì)量，建立結(jié)報(bào)制度,，基層網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)費(fèi)用核定限額實(shí)行包干,，定期結(jié)報(bào)，聯(lián)社的日常行政管理費(fèi)用由分管主任審批,，并每月對(duì)費(fèi)用列支的情況進(jìn)行稽核檢查,，向費(fèi)用管理委員會(huì)匯報(bào),，增加了費(fèi)用開(kāi)支的透明度。

3,、嚴(yán)肅執(zhí)行加大查處,，切實(shí)加強(qiáng)案件防范工作

堅(jiān)持把查處各類(lèi)違規(guī)違紀(jì)案件，作為從嚴(yán)治社,、懲治腐敗,、維護(hù)金融秩序和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓。為體現(xiàn)以防為主,、以人為主的原則，我們修改制訂了“20__年度經(jīng)濟(jì)案件防范責(zé)任書(shū)”,，在金融工作會(huì)議上,，由理事長(zhǎng)與各網(wǎng)點(diǎn)、部門(mén)負(fù)責(zé)人共同簽訂,，明確了雙方的職責(zé)和義務(wù),，確定了年度防范目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的獎(jiǎng)懲依據(jù)及辦法，各網(wǎng)點(diǎn),、部門(mén)負(fù)責(zé)人與職工之之間也簽訂了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)案件防范責(zé)任書(shū),，增強(qiáng)了干部員工的自我防范意識(shí)?；吮O(jiān)察部門(mén)強(qiáng)化自律管理,，狠抓對(duì)各崗位的檢查監(jiān)督，加強(qiáng)了常規(guī)檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查,，嚴(yán)肅查處各類(lèi)違規(guī)違章操作行為,，全年對(duì)_個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)，對(duì)__人進(jìn)行了不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰,，對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行戒勉談話通報(bào)批評(píng),，通報(bào)批評(píng)_人，_人接受了下崗處分,。通過(guò)監(jiān)督檢查和嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì),，促使干部職工遵章守紀(jì)意識(shí)增強(qiáng)，平時(shí)注意搜集別的聯(lián)社有關(guān)違紀(jì)情況通報(bào),，及時(shí)通報(bào)基層,，傳達(dá)到每一位員工，針對(duì)案例開(kāi)展政治思想教育及內(nèi)控制度遵守情況的自查活動(dòng),，并將落實(shí)情況反饋到本部門(mén),，通過(guò)學(xué)習(xí)分析，提高了認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了廣大員工的監(jiān)督意識(shí),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道,，切實(shí)加強(qiáng)了案件防范工作。

4,、加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè),，開(kāi)展系列教育，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，提高隊(duì)伍整體形象

我們結(jié)合紀(jì)委監(jiān)察室要求,，進(jìn)行多種形式的廉政教育，根據(jù)市紀(jì)委要求,，開(kāi)展了“嚴(yán)格自律,、秉公執(zhí)紀(jì)”專(zhuān)題教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)的重要論述和指示精神,，組織全轄黨員干部學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，并就二個(gè)條例進(jìn)行了測(cè)試。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政教育材料,，組織收看了《廉政時(shí)空——大要案聚焦》,、《“立黨為公，執(zhí)政為民”先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)》等電視專(zhuān)題片,，收看后及時(shí)地把大家討論和基層反饋的情況向紀(jì)委匯報(bào),，起到了正面示范與反面警示教育效果，不斷增強(qiáng)了黨員干部的勤政廉政意識(shí)和拒腐防變能力,，不斷提高思想政治素質(zhì),，開(kāi)展優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)教育，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng),，重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話,、辦實(shí)事,、求實(shí)效，深入基層,、深入群眾,、深入實(shí)際、辦事公開(kāi),，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的政治意識(shí),、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、自律意識(shí)和法紀(jì)觀念,，全面提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，樹(shù)立為民,、務(wù)實(shí),、清廉和可親,、可信、可敬的良好形象,。

今年的工作做的是我工作以來(lái)做的的一年,，我也知道工作時(shí)間已經(jīng)不短了，業(yè)務(wù)熟悉的都差不多了,，也到了該出成績(jī)的時(shí)候了,，今年工作的出色只不過(guò)是我這幾年積攢的能力的爆發(fā)，我相信在以后的工作中我會(huì)做的更好,。

在審計(jì)部工作,，就應(yīng)該對(duì)自己的工作極度認(rèn)真，不能怕得罪人,，要將自己審計(jì)的賬目和資料整合的清清楚楚,，不能有任何的污點(diǎn)出現(xiàn)。在今后的工作生活中,，我會(huì)更加的努力的，我相信只要我努力,，我的工作能力和業(yè)績(jī)一定會(huì)上去的!

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇十

一,、宣傳與推廣

1、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下,，我們將時(shí)刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶(hù)能夠隨時(shí)了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶(hù)始終覺(jué)得酒店有探索之處,，增強(qiáng)客戶(hù)消費(fèi)潛力,。

2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴(kuò)大對(duì)酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶(hù)資源,、企事業(yè)公司資源等各種營(yíng)銷(xiāo)方式,，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)推廣平臺(tái)和每一家企業(yè)公司，力爭(zhēng)做到每位客戶(hù)都知曉青島神劍樓酒店的詳細(xì)情況,。

3,、旅游市場(chǎng)的推廣;來(lái)年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報(bào)價(jià)體系大批量的傳遞給全國(guó)各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場(chǎng)的份額和知名度,，提高酒店的入住率。

二,、開(kāi)發(fā)側(cè)重市場(chǎng)

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行保底側(cè)重開(kāi)發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶(hù);側(cè)重開(kāi)發(fā)會(huì)議市場(chǎng),，婚宴市場(chǎng)，協(xié)議散客市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)資源,，各項(xiàng)餐飲市場(chǎng)，控制好酒店的相關(guān)客戶(hù)架構(gòu),，使客戶(hù)資源高端化,，商務(wù)化、穩(wěn)定化,，建立長(zhǎng)久固定的客戶(hù)消費(fèi)群體,。

三、加強(qiáng)銷(xiāo)售引導(dǎo)消費(fèi)

引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，提高消費(fèi)者消費(fèi)能力和引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi),，是酒店引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的核心，引導(dǎo)消費(fèi)的基本知識(shí);

1,、通過(guò)宣傳來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi),。

2、通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi),。

3,、通過(guò)消費(fèi)者感觀來(lái)提高消費(fèi)者消費(fèi)。

四,、組建精良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員具備著豐富的綜合實(shí)力,，具備著高素質(zhì)，高水準(zhǔn),，高效率的綜合素質(zhì)!

1,、建立完整的銷(xiāo)售管理制度和銷(xiāo)售工作流程。

2,、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，業(yè)務(wù)技能，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守,。

3,、鍛煉每一位營(yíng)銷(xiāo)人員勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任,，勇往直前,，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，不因小事斤斤計(jì)較,，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài),。

4、提高每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合形象,，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通,。

5、營(yíng)銷(xiāo)人員要嚴(yán)格要求儀容儀表,、禮貌禮儀,，禮貌用語(yǔ)，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6,、每一位營(yíng)銷(xiāo)人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識(shí)，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源,，做到客戶(hù)所問(wèn)所答,，能夠熟練回答客戶(hù)提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題。

7,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作風(fēng),。

8、對(duì)工作敷衍者不認(rèn)可,、對(duì)無(wú)責(zé)任心者不認(rèn)可,、對(duì)得過(guò)且過(guò)者不認(rèn)可、對(duì)作風(fēng)不正者不認(rèn)可,、對(duì)違背原則者不認(rèn)可,、對(duì)無(wú)道德底線者不認(rèn)可、對(duì)損人利己者不認(rèn)可,、對(duì)無(wú)事生非者不認(rèn)可。

9,、鍛煉營(yíng)銷(xiāo)人員積極樂(lè)觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

五,、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷(xiāo)人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求,。面向市場(chǎng),，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng),，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費(fèi),。

六,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性

服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，技能水平的競(jìng)爭(zhēng),、信息的競(jìng)爭(zhēng),、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益,。

七、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,，必須重視經(jīng)濟(jì)效益。酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員在制定和實(shí)施酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益,，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行比較，只有科學(xué)正確的銷(xiāo)售目標(biāo)和方法才是可行的,。但是,，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益，酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì)效益,，應(yīng)該以滿(mǎn)足消費(fèi)對(duì)象日益增長(zhǎng)的物質(zhì)生活和文化生活的需求,。

八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代;就要求酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用,，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運(yùn)用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價(jià)值,，不僅隨著勞動(dòng)量增加，而且隨著信息量的增加而增加,?？煽俊⒓皶r(shí)的信息可以為酒店帶來(lái)更大的利潤(rùn);而失真,、過(guò)時(shí)信息能給酒店帶來(lái)巨大的損失,。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇十一

一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展

1,、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋,，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度,。

2,、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給總經(jīng)理審閱,。

3,、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給總經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過(guò),。

4,、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中,，該人事經(jīng)理所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

5、在征得總經(jīng)理同意的前提下,，找文件檔案室領(lǐng)取人事經(jīng)理的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事經(jīng)理的離任工作交接清單,，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事經(jīng)理的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事經(jīng)理已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解,，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成,。

6、對(duì)照人事經(jīng)理的職位說(shuō)明書(shū),，就人事經(jīng)理工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的,、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案,，和總經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得總經(jīng)理的同意,。

7,、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo),、計(jì)劃對(duì)象,、計(jì)劃的.'參與人員及各人員的工作分配,、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等,。

8,、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn),，修改完善這些工作計(jì)劃方案,，獲取下屬的支持。

9、和總經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論,，并征求其意見(jiàn),，征得總經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

10,、召集下屬開(kāi)會(huì),，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù),，及其在總經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色,、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施

二,、日常負(fù)責(zé)工作計(jì)劃

1,、對(duì)人事行政部工作負(fù)全責(zé)任。規(guī)劃人事行政部的整體工作執(zhí)行進(jìn)度及方案,，并主導(dǎo)實(shí)施;

2,、編制企業(yè)人事行政費(fèi)用預(yù)算，按預(yù)算實(shí)施,，控制管理費(fèi)用,。

3、進(jìn)行人事行政管理制度,、作業(yè)程序的制訂,、發(fā)布、推廣,，執(zhí)行及監(jiān)督;

4,、主導(dǎo)員工的招募、職前及在職培訓(xùn)的實(shí)施等工作;

5,、統(tǒng)籌員工績(jī)效考核工作推廣,，并負(fù)責(zé)員工薪資、職位異動(dòng)的審核;

6,、審核辦公物品費(fèi)用申請(qǐng),，并按計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu);

7、協(xié)調(diào)勞資關(guān)系及突發(fā)工傷事故處理,，接待員工建議,、投訴，了解事情經(jīng)過(guò)并出具處理意見(jiàn);

8,、每周早會(huì)有關(guān)事宜講說(shuō),，每天到車(chē)間巡查，了解,、掌握員工思想動(dòng)態(tài),，并及時(shí)提供各類(lèi)咨詢(xún)及提供各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制建議;

9,、分析各類(lèi)匯集的人事行政資料、數(shù)據(jù),，并及時(shí)制定相關(guān)預(yù)防改善方案;

10,、推行5s管理，加強(qiáng)成本控制,，降低浪費(fèi),，及管理公司固定資產(chǎn);

11、建立,、完善,、維護(hù)企業(yè)文化體系。對(duì)內(nèi),，定期開(kāi)展員工活動(dòng),，豐富員工生活。對(duì)外,，與合作單位建立發(fā)展良好關(guān)系;

三,、定期總結(jié)和改進(jìn)工作

1、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,，審閱報(bào)告報(bào)備總經(jīng)理,，聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。

2,、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),，并提交給總經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn),。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇十二

我在總結(jié)20xx年取得成績(jī)和存在不足的基礎(chǔ)上,，根據(jù)20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，提出以下20xx年工作思路：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。我要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，明確市場(chǎng)定位,，做到立足一線城市，輻射二線三線城市,，主攻旅游地產(chǎn),、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國(guó)際五酒店,，對(duì)接高端兼顧中端,，放棄低端項(xiàng)目,，增強(qiáng)集團(tuán)公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，具備行業(yè)突出優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

2,、加強(qiáng)品牌建設(shè),。品牌是集團(tuán)公司的形象和聲譽(yù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用,，我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè),，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告,，擴(kuò)大集團(tuán)公司的影響力;二是積極參與社會(huì)活動(dòng),，讓集團(tuán)公司多亮相，提高集團(tuán)公司的社會(huì)知名度,。

3,、加強(qiáng)工程管理。在工程管理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度,，采取分部分項(xiàng)工程監(jiān)控驗(yàn)收,、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式,，控制工程質(zhì)量,，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問(wèn)題，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程,。

4,、加強(qiáng)客戶(hù)管理。建立crm客戶(hù)管理體系,，將客戶(hù)劃分級(jí)別和不同界別,，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平,，錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì),。派專(zhuān)業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任部門(mén)帶頭人,，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)人,、專(zhuān)項(xiàng)跟進(jìn)。例如：恒大公司目前采取總部集中招標(biāo)形式,，要了解我們集團(tuán)公司在建工程,、地方施工項(xiàng)目情況。針對(duì)恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點(diǎn),，確保材料工人及時(shí)到場(chǎng),，能夠解決工地中實(shí)際發(fā)生的一些問(wèn)題，我方部門(mén)帶頭人要及時(shí)與集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)溝通,，解決問(wèn)題后反饋給恒大總部相關(guān)部門(mén),。在平時(shí)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隱患,，盡量在地方公司層面解決問(wèn)題，給恒大總部相關(guān)部門(mén)留下良好印象,。同時(shí),，我方部門(mén)帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通,，爭(zhēng)取有更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì),。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進(jìn)行發(fā)標(biāo)的招標(biāo)辦法,。我方部門(mén)帶頭人在做好總部相關(guān)部門(mén)工作的同時(shí),，要前往地方公司，實(shí)地項(xiàng)目跟進(jìn),，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,，與項(xiàng)目公司共同做好公關(guān)工作。

5,、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo),。在差異化營(yíng)銷(xiāo)中，要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn),。一是我們集團(tuán)公司八個(gè)一級(jí)資質(zhì)的總包優(yōu)勢(shì),，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專(zhuān)業(yè)選擇不同承包商施工所浪費(fèi)的成本，幕墻,、機(jī)電智能化,、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工,，即可節(jié)約成本,，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團(tuán)公司目前在空調(diào)節(jié)能,，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);三是資本運(yùn)作,，我們集團(tuán)公司在與風(fēng)投公司合作酒店項(xiàng)目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項(xiàng)目中的話語(yǔ)權(quán),。

6,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)牽頭,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn),，總部營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目,?？偙O(jiān)可以選擇獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)項(xiàng)目,。同時(shí)充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息,，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度,，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。除此之外,，借助專(zhuān)業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率,。

7,、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展力度。通過(guò)20xx年的努力,，各區(qū)域市場(chǎng)份額已初見(jiàn)分曉,，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域要派駐專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確定重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域,，要考慮已有在建項(xiàng)目,，并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)，如福建(莆田希爾頓在建),、湖南(株洲希爾頓,，桃江華美達(dá)酒店)，四川(成都君悅酒店,，重慶金佛山游客接待中心),，在這些地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以進(jìn)一步拓展市場(chǎng),。

8,、進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。一是通過(guò)幕墻,、機(jī)電等前期項(xiàng)目的施工,，爭(zhēng)取擴(kuò)大承包內(nèi)容或參與裝飾工程招投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)承接整體工程的目的,。二是目前各分公司及項(xiàng)目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國(guó)有企業(yè)的客戶(hù)資源,，由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強(qiáng)大,，使得這部分業(yè)務(wù)沒(méi)有得到充分拓展,，集團(tuán)公司要協(xié)助分公司將此類(lèi)項(xiàng)目做強(qiáng)做大，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共贏大發(fā)展局面,。

20xx年，我認(rèn)真努力工作,，較好地完成任務(wù),，取得良好成績(jī)。進(jìn)入新的20xx年,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，深化管理,，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難,，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，全面完成20xx年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展,、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

企業(yè)經(jīng)理年度工作計(jì)劃表篇十三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作,。

1,、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主與設(shè)計(jì)師之間的交流與溝通,。在其認(rèn)可的范圍內(nèi)改造,，施工，做到事先提前通知,，提前準(zhǔn)備,。施工中，嚴(yán)格按照公司要求合理施工,，避免不必要的麻煩,，不與用戶(hù)發(fā)生口角，耐心,，仔細(xì)的解釋給用戶(hù)聽(tīng),，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、關(guān)愛(ài)員工,，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道了解公司的情況,，時(shí)刻關(guān)心員工生活,，提高員工的工作積極性。在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心,，讓新員工在工作上大步前進(jìn),，掌握各類(lèi)工作，成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī)。

1,、工作的過(guò)程是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，提高的過(guò)程,、積累的過(guò)程,，在工作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。特別自己的薄弱方面,，加強(qiáng)工程管理知識(shí)的`學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),。特別中高層管理者，必須既要懂專(zhuān)業(yè),，也要懂經(jīng)濟(jì),、也要懂營(yíng)銷(xiāo)、更要懂管理,。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí),，跨專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，綜合地學(xué)習(xí),，才能滿(mǎn)足工作的需要,，才能滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需要。

2,、工作中高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹(shù)立模范帶頭作用,。在工作中要樹(shù)立全局觀,，要有項(xiàng)目的主導(dǎo)意識(shí),，不僅要狠抓工程管理，同時(shí)要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo),，關(guān)注市場(chǎng),，關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)面。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節(jié),，在工作中積累,，在工作中成長(zhǎng)。積極主動(dòng)完成工程部經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作,，盡可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益,。

三、自我加壓,，自我激勵(lì),。態(tài)度決定一切，保持積極的心態(tài),。通過(guò)各種方法了解自己,、激勵(lì)自己、提高人際關(guān)系的能力,，提高自身的抗壓力能力,。在工作中永不滿(mǎn)足，奮發(fā)圖強(qiáng),，適時(shí)加壓,，自我激勵(lì)，相信自己會(huì)做得更好,。