總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇一

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)潛力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放下我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時光里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因為我代表著公司窗口,，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì),，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。個性是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

1思想上用心進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)潛力強,，有團(tuán)隊協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4,。生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1工作中不善于自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定,，自控潛力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時光得不到合理安排,。

4做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交!

5平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度,。

6平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7談單潛力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!2,。對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4用平時工作休息時光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自我素質(zhì)!

5日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6正思想,，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!

7望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!

8期望在工作中好的方面給予持續(xù),，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對xx年工作制定以下工作計劃。

期望在xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2對有意向的客戶盡可能多地帶給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望,。

3在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的狀況下,，能夠安排面談,。

5在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

以上，是我對xx年個人工作計劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善工作,。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇二

1自1月1日入住以來,，兩家公司的營銷工作取得了一定成績，基本完成了兩家公司既定的目標(biāo),，但也存在很多問題,。為了更好地完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏,，雙方形成了真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，分階段工作總結(jié)如下

1、公司項目的成員：

市場部的銷售人員相對年輕,。盡管他們充滿活力,、激情和一定的親和力，但他們?nèi)狈?jīng)驗,，尤其是在處理緊急情況和一些新問題方面,。通過前期項目運作，銷售人員對項目的理解和能力有了很大提高,。未來,，這個問題將通過銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部人員的調(diào)整來解決由于甲方對企業(yè)品牌和房地產(chǎn)品牌經(jīng)營理念的磨合，營銷部的資源配置尚未完全到位,。通過上一段的緊張工作和雙方的不斷溝通與交流,，這個問題已經(jīng)得到了解決

2、市場營銷部的工作協(xié)調(diào)和職責(zé)明確由于協(xié)調(diào)不力,，市場部的許多工作都存在拖延和爭吵,。

一方面，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者,，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)或溝通不善會導(dǎo)致工作方向不一致。隨著時間的推移,，雙方在想法和工作目標(biāo)上會有很大的差異,，這是很難恢復(fù)的。幸運的是,，我們知道問題的嚴(yán)重性,，我們正在這一領(lǐng)域積極努力，以實現(xiàn)一致的目標(biāo),、簡單性和效率然而,，營銷部門的職責(zé)和權(quán)利仍然存在不明確的問題,。我認(rèn)為營銷部的工作應(yīng)該有一定的權(quán)威，只執(zhí)行銷售程序,，任何問題,，無論大小，都要向甲方請示,，這必然會導(dǎo)致效率低下,，一些問題的控制也會對銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。這樣,，營銷部門的工作將非常被動,，并建立明確的責(zé)任和權(quán)利制度。具有明確工作程序的制度是我們下一步工作的重中之重,。

3,、關(guān)于會議

會議是一個非常重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但我公司內(nèi)部會議和與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我公司會議內(nèi)容,、形式和參與者安排不明確有關(guān)。現(xiàn)在我們想通過不同的組織形式來解決這個問題,，比如特別會議,、領(lǐng)導(dǎo)會議和會議。此外,，我們不能在會上提出問題。我們將積極與下面的開發(fā)公司溝通,，這將更有利于問題的解決,。

4、市場營銷部的管理在前一階段,，由于工作的集中性和緊迫性,，市場營銷部也在進(jìn)行案例管理。

它過多地依賴于每個人的意識,，而不是過多地依賴于特定的管理體系,，這就潛伏著一場巨大的危機。有些人在思想和行動上有問題,。今后,，我們將加強內(nèi)部管理，完善管理制度,，交流意見,，了解真實想法，避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生以上只是工作的粗略總結(jié),。由于時間不夠,，會有很多不足之處。我希望貴公司能糾正它。我們將高度重視并及時解決,。最后,，祝雙方合作愉快，項目圓滿成功房地產(chǎn)銷售個人年終總結(jié)2在這個辭舊迎新的機會中,，這一年對重慶,、房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)和我都充滿了期待,。我知道個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，愛是做好每一項工作不可或缺的。因此,，在這充滿希望的新的一年里,，我將盡我最大的努力為公司服務(wù)。熱愛本職工作,，努力工作,，嚴(yán)于律己，認(rèn)真學(xué)習(xí),，繼續(xù)學(xué)習(xí),。以使命般的熱情回應(yīng)客戶，以嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度回應(yīng)我的事業(yè),，從而打動客戶,，為公司創(chuàng)造利潤進(jìn)入公司已經(jīng)三個半月了。自從加入公司以來,，從半了解半了解到目前對銷售流程有必要的了解,，當(dāng)然，這需要很多努力和時間,，沒有同事的幫助,。聯(lián)系了房地產(chǎn)顧問的工作后，我意識到,，工作量很小,，要學(xué)的東西很多，銷售知識永遠(yuǎn)是無堅不摧的深淵,。這就是為什么我越來越喜歡這份工作,。過去，我從朋友那里聽說,，銷售人員為了爭奪業(yè)績和傭金,，常常不擇手段,。幸運的是，我們有一支成熟和諧的銷售團(tuán)隊,。同事之間存在競爭和幫助。在交流中，任何分歧都可以消除。正是因為有了這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自己,。俗話說：靠近朱的是紅的，靠近墨的是黑的,。正是因為這種強大的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,，它給了我成長所需的營養(yǎng)在接下來的幾年里，雖然我在這三個半月里沒有表現(xiàn),，但我總結(jié)了許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方法,。也改變了我的一些習(xí)慣。事實證明,，知識和創(chuàng)造力是無窮的,。如何進(jìn)行我們的房屋銷售？我認(rèn)為建立誠信是根本,。我們應(yīng)該以“家”的態(tài)度對待公司,，為客戶和業(yè)主提供真誠的服務(wù)一旦員工有不誠實行為，公司將不可避免地處理損失,。無形的是聲譽的損害,，有形的是財產(chǎn)的損失，所有這些都直接影響到公司的利潤,。因此,，我們應(yīng)該樹立誠實的態(tài)度，忠誠于公司,、客戶,、自我責(zé)任和自我表現(xiàn)在日常工作中，除了誠信的態(tài)度外,，我還應(yīng)該總結(jié)出處理銷售工作的切實可行的方法。為此,，我應(yīng)該執(zhí)行以下操作：

（1）,、不做作，真誠相待,，顧客能分辨真假,。獲得客戶的信任，客戶就會傾聽你的意見,。相反,，你說的每句話都會產(chǎn)生相反的效果

（2）、了解客戶需求,，第一時間了解客戶需求,，并做出有針對性的解釋

（3）,、一定要推薦房子，了解所有房子,，包括它們的優(yōu)點和缺點,。能夠?qū)蛻舻乃袉栴}給出合理的解釋。房地產(chǎn)顧問培訓(xùn)總結(jié)

（4）堅持客戶關(guān)系,。每個客戶都有不同的聯(lián)系人,。只要他們對這個項目的熱愛得到保證，他們就會把他們的愛傳遞下去

（5）,、為了表明自己的身份,，我們不是在賣房子，而是用我們的專業(yè)知識幫助客戶的顧問,。更多的專業(yè)知識和對其他建筑的中立評估可以增加客戶的信任

（6）,、一個好的團(tuán)隊需要與同事團(tuán)結(jié)合作

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇三

當(dāng)元旦的鐘聲響徹于世界之時，20xx已悄然的逝去,。在辭舊迎新的這個契機里,，20xx年對于威寧，對于樓市,，對于貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對于我，都是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，我必將全力服務(wù)于公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

驀然回首，進(jìn)入公司已有半年多的時間了,。20xx年7月4日應(yīng)聘入貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司做平壩置業(yè)顧問一職,。

20xx年8月5日來到威寧在策劃部做策劃工作。20xx年11月1日轉(zhuǎn)入銷售部做置業(yè)顧問一職,。

入職以來,，從不了解到半知半解再到現(xiàn)在對策劃和銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸策劃和銷售的工作后才知道，工作量不大的情況下要學(xué)習(xí)的東西卻是無比的多,。

策劃是為銷售指明方向,，銷售是對策劃理念的貫徹和執(zhí)行，但一個不了解銷售的人是做不好策劃的,，也正因為如此,，我才選擇從最基本的做起，做一個置業(yè)顧問,；也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的團(tuán)隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在策劃部3個月的時間里,，主要從事的是廣告宣傳和文案策劃以及下鄉(xiāng)宣傳的一些工作。

20xx年11月1日轉(zhuǎn)過銷售部來以后,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：

1,、不做作，以誠相待,，客戶分辨得出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊所必須的,。

當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺貴州世紀(jì)坤高房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

不知不覺又過去了半年,，這半年我學(xué)會了很多，當(dāng)然我也加入了貴州新世紀(jì)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問,、說到貴州新世紀(jì)集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),，物業(yè)管理，園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊,、很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己,！

這幾個月下來，不管是做策劃還是還在銷售的工作我都存在著明顯的不足,，我需要學(xué)習(xí)的東西太多,。做策劃工作的時候，由于很多方面因素的影響以及自身的不足,，也導(dǎo)致關(guān)于我們樓盤的推廣工作做得很是不盡人意,；做置業(yè)顧問這2個月的時間里我接待客戶13組，其中5組是踩盤的，訂房1組,，另外還有2組很有意向的客戶在春節(jié)這

段時間會訂房?？粗@些尷尬的數(shù)據(jù),，可以說眼面前的我是失敗的。但我相信,，這只是一個開始,！為此，我為自己在20xx也定了一個目標(biāo),，20xx年我的銷售業(yè)績一定要突破70套,。我也相信，這絕不是一個口號,，我要用行動去證明它的含量,。我相信，我行的,。

今天,，我的年終總結(jié)是對進(jìn)入公司來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。20xx,，我準(zhǔn)備好了,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇四

20xx年本人主要負(fù)責(zé)總機工作，以下是我一年以來的工作情況匯報及明年的工作規(guī)劃：

1,、負(fù)責(zé)公司所有經(jīng)銷商日常訂單的接收,、確認(rèn)及匯總。

2,、客戶確認(rèn)單的制訂及相關(guān)催款等事宜,。

3、負(fù)責(zé)非標(biāo)產(chǎn)品的報價及圖紙確認(rèn),。

4,、銷售統(tǒng)計表的制訂及相關(guān)客戶回款賬目的整理。

5,、日常訂單的跟蹤及回復(fù),。

6、發(fā)貨狀況的協(xié)調(diào)與跟進(jìn)等,。

1,、對客戶沒有一種概念“急客戶之所急”的基本理念。客戶所反映的問題未能及時解決,，導(dǎo)致給客戶一種公司混亂的印象

2,、缺乏生產(chǎn)進(jìn)度表導(dǎo)致客戶問產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度時無法及時反饋信息給客戶。

3,、缺乏團(tuán)隊合作精神,！缺乏相互配合的工作態(tài)度，導(dǎo)致工作積極性喪失及自我約束力松懈,，工作效率低下,。

1、對所有客戶都有一種理念“客戶是上帝”,。但不能太低三下氣,。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象,。

2,、客戶反映問題，不再“事不關(guān)己,，高高掛起”一定會盡全力解決,。讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

3,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增加工作技能,。

20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。

時光飛逝,，又到年關(guān)時，精彩的20xx年即將就要過去了,，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭,，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會，都讓人回想起時就有許多感慨,，在這忙碌而充實的一年里,，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,。

在公司我擔(dān)任的職位是執(zhí)行部主觀，這一年里由我負(fù)責(zé)的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修,。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協(xié)助完成,，因此，在負(fù)責(zé)世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作,。例如在xx月份昆明房交會的時候,，我就協(xié)助制作部完成了站臺的設(shè)計、布置和搭建,。由于我有駕駛證，所以很多時候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色,，這樣一來我所駕駛的車輛的維護(hù)工作也由我來擔(dān)任,。我很高興，在這一年快要結(jié)束的時候,，我主要負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了,。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗，逐步成長起來,。

作為執(zhí)行部主管,，所有的事情就必須落實在實際的工作中，可以說在這個職位,，只有付出百分之百的努力才會得到認(rèn)同,。在這一年里，凡事我都腳踏實地地去做,，不弛于空想,，不騖于虛聲，認(rèn)認(rèn)真真做好每件事,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，同事，用戶,，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴(yán)格要求自己,。作為主管，在處處以身作則的同時,，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系,，盡力使他們的個人能力得到最大限度的發(fā)揮，讓他們團(tuán)結(jié)起來為公司盡心盡力,。在工作中,，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項，協(xié)調(diào)人手,，聯(lián)系人員,，分配物資,，使工程都能順利保質(zhì)地完成。

在這一年里,，我細(xì)心處理工作中的每一件事,，告誡自己不能粗枝大葉。因此,，我常常牢記六個字：“細(xì)節(jié)決定成敗”,，每一個小細(xì)節(jié)都有可能影響最后的成功，所以,，我在做每一件事時都會細(xì)心,、耐心、專心,。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好,、做到位，接了手的事必須按時,、按標(biāo)準(zhǔn)完成,，不能完成沒有任何解釋的理由;已做完的事情，自己要檢查認(rèn)定完全沒有錯誤再上報,，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)了,，這樣工作效率自然就提高了,。我所負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的,，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候，雖然我是主管,，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼、擺桌椅等,，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認(rèn)為這些細(xì)節(jié)非常重要，這也一直是我要求自己的準(zhǔn)則,。

當(dāng)然,，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn)，也要看到自身的很多不足之處,，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單，思考問題處理事情不夠周全,。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,，管理好小組人員和施工隊伍，發(fā)揮各支隊伍的特點,，提高外包隊的素質(zhì),，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

20xx年很快就要接近尾聲,，在作此總結(jié)的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中,，我要更加努力勤奮,，不怕苦，不怕累,，細(xì)心做好工作中的每一件小事,，同時，一如既往地對自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，

努力學(xué)習(xí)新的知識,，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,，把學(xué)習(xí)到的知識和理念落實到實際工作中,，通過自身的努力，為部門,，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于××年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以xx個月完成合同額

xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

××年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

××年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇五

20xx年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策,，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來,。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào),、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,；在全部門暢通溝通,、積極配合下；我們進(jìn)行了一次次市場調(diào)研,、預(yù)測,、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行,。策劃部同銷售部一起克服種種困難,，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),，控制營銷成本,，有效提升品牌形象。

1,、20xx年元月9月開盤至今,，我們通過雄基、南國廣告,、dm等媒體做了一些宣傳和促銷活動,，銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段,，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風(fēng)云）之外,，其余廣告沒有再上,，整個部門在5月—10月期間，因可售產(chǎn)品較少,，銷售無大的活動和動作,；

2、cbd返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣

在這期間,，我們部門人員與寶資天項目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通討論,，對此模式的產(chǎn)生、運作有了一定的了解,。那時曾想計劃于7月中旬,，兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通，因時間原因和工會項目的介入,，不了了之,。本部門按原定的cbd推廣計劃時間表，安排及準(zhǔn)備cbd營銷工作,，同時要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的cbd的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),，等待cbd的正式開盤。

我們于9月中旬開始了漢軍·cbd的戶外廣告已出街,，目的主要是：首先,，搶先在河池上cbd的案名，防別人與我們爭cbd的概念,，有利于漢軍·cbd先入為主,，有利于市場形象深入人心；其次,，考慮到這階段在住宅上無大手筆和cbd銷售時間時機不成熟等因素的影響,，我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給cbd的形象推廣,，在河池樹立漢軍·cbd第一高樓,、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位,，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè),、裝修進(jìn)度、cbd的物業(yè)管理,，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展,。

3、綜合樓的酒店、辦公區(qū),、一樓大廳的裝修設(shè)計

對于綜合樓的裝修設(shè)計,，我們只能對于色彩、輪廊,、造型上說一些自己的認(rèn)識與看法,，在整個設(shè)計方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店,、辦公區(qū),、一樓大廳的設(shè)計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出,，裝修隊伍未定,，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計效果圖,，其余一家再做,，時間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計方案等你回來后再定,。

4,、工會項目期準(zhǔn)備工作

由于該項目來得快，接觸時間少,，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè),，經(jīng)驗不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,，找出解決問題的辦法,。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開發(fā)合作方式,，明確我方的主導(dǎo)權(quán),；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理,；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間安排。

在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，我部門人員積極配合,，做好各項準(zhǔn)備工作。目前

我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署,，雙方在合同中明確了第一,、二、三點的內(nèi)容,。為使該項目盡早開工,，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門提前做好開工慶典方案,，在規(guī)定的時間里,，做好了開工慶典活動,，取得了圓滿成功，更重要的是,，該活動的成功舉辦,，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已逐漸形成,，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外,，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。

為保證上述計劃及工作能順利完成,，在9月開工慶典活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合,，就對該項目的總平設(shè)計公司委托合同書,、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設(shè)情況,、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo),、標(biāo)高情況，進(jìn)行了全面的摸底與詳細(xì)調(diào)查了解,，能要的文字資料,，盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對項目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計,，我們積極與寶資天進(jìn)行溝通,，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設(shè)計建議,。

5,、11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查,，了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展,、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設(shè)在發(fā)展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進(jìn)行借鑒與評估,。

1,、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對

國家調(diào)控,，20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升,、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下,，通過市場調(diào)研分析,，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了f棟和a棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù),。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研,，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進(jìn)的作用,。在開盤前期的排號卡發(fā)售中,，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米,，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位,，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化,。今年在樓層定價時,，我們吸取先進(jìn)高層的定價方案，將樓層差價分為三個線,，低樓層,、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理,，做到科學(xué)理性,。

2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售,，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉,。今年為河池項目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又銷售部門進(jìn)行了多次市場調(diào)研,，對河池市場現(xiàn)有項目的外立,、戶型、小區(qū)規(guī)劃,、景觀規(guī)劃等多方面深入考查,。

3、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場調(diào)研,，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案,。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前,，也是明年我們需要加重的工作任務(wù),。

4,、開盤活動

開盤活動是全年工作中的重點,。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作,、人員的分配,、物料的選購、媒體的發(fā)布,、活動公司的選用,，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作,，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備,。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌,。

活動營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳,。還有配合銷售,，各客戶一種尊貴感，榮譽感,，提高成交率,。

5、廣告媒體投入

在媒體資源整合上,，我們今年使用的媒體共有：

﹝1﹞,、大眾媒體報媒，以河池日報,、雄基信息報,、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后,，我們確定了這三家報刊,。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標(biāo)性強,，客戶素質(zhì)統(tǒng)一,；雄基信息報其廣告的到達(dá)率是這些報刊內(nèi)最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣,。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合,，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費,。

﹝2﹞,、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換,，,，我部門做到即時更換戶外信息,，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效,，達(dá)到宣傳企業(yè)文化,，傳達(dá)給廣大顧客最新的銷售信息，優(yōu)惠政策等,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇六

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)工作了一年多。在緊張,、忙碌,、充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我一邊學(xué)習(xí),，一邊進(jìn)步，一邊不足,?；仡櫠诺墓ぷ骱蜕睿腋杏X到在過去的一年里,，公司和我們周圍的人發(fā)生了巨大的變化,。我們的品牌正在快速提升，我們身邊的同事也在不斷進(jìn)步,，朝著同樣的目標(biāo)努力,。新的一年來了，帶來了新的挑戰(zhàn),。當(dāng)我們準(zhǔn)備以新的面貌迎接新的一年時,，我們不會忘記回顧和總結(jié)過去一年所做的努力。簡要回顧總結(jié)如下：

了解各部門新崗位管理及各部門人員需求,。根據(jù)各部門人員的實際需求,，有針對性地合理招聘員工，配備了各種崗位,。通過采取網(wǎng)上招聘,、人才市場、校園招聘,、中介公司,、內(nèi)部推薦、廣告等一系列切實可行的措施,，人才招聘工作取得了成效,。研發(fā)部門的技術(shù)人員也在盡最大努力通過所有可能的渠道滿足對技術(shù)人員的需求

（1）人事信息檔案管理：定期、及時整理資料,，確保資料的完善,；了解材料的位置,，并在最短的時間內(nèi)找到所需的材料

（2）勞動合同管理：負(fù)責(zé)員工勞動合同的管理，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù),；新員工簽訂勞動合同，老員工續(xù)簽勞動合同及離職員工相關(guān)手續(xù)

（1）培訓(xùn)工作分析：及時完成新員工入職培訓(xùn),，引導(dǎo)新員工了解公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度,；根據(jù)員工的崗位需求和技能需求,，公司技術(shù)人員對員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，增強員工的崗位適應(yīng)性,；為了建立和完善培訓(xùn)體系,，盡可能豐富培訓(xùn)內(nèi)容，豐富培訓(xùn)形式,，我們經(jīng)常關(guān)注外部培訓(xùn)新聞,，并根據(jù)公司、區(qū)工會和市經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)中心的實際情況聯(lián)系公司,，每月組織部分員工參加工會和培訓(xùn)中心舉辦的一系列免費培訓(xùn)

（2）培訓(xùn)效果評估：通過入職培訓(xùn),，每位新員工都能了解公司的結(jié)構(gòu)、公司文化,、歷史和未來發(fā)展,，讓員工更快地滲透到工作中。通過內(nèi)部培訓(xùn),，增加員工知識，提高員工工作技能,。通過外部培訓(xùn),，豐富培訓(xùn)內(nèi)容,，使培訓(xùn)多樣化

及時為新員工辦理社會保障,；離職人員保險終止,；辦理異地社會保障轉(zhuǎn)移,；負(fù)責(zé)員工工傷認(rèn)定和賠償工作,；辦理職工住房公積金的繳納、暫停和提??；處理文件傳輸,；辦理員工戶口轉(zhuǎn)移

我的工作任務(wù)已經(jīng)基本完成,，總結(jié)過去一年也存在不足：專業(yè)知識有待提高,，必須積極學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，豐富工作經(jīng)驗,。積極學(xué)習(xí)各項勞動法律法規(guī)和地方政策,。工作流程不夠嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，自覺工作的強度和深度不夠,，主動性差,。你必須時刻提醒自己“馬上去做，把事情做好”,。作風(fēng)和工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。由于缺乏經(jīng)驗，許多工作缺乏多通道處理方法,。我們應(yīng)該加強學(xué)習(xí),，提高職業(yè)道德，端正工作態(tài)度,，努力積累工作經(jīng)驗,，挑戰(zhàn)更高的工作

（1）人力資源招聘：在招聘過程中，用人部門需要有明確的招聘需求：在確定招聘人員時,，首先要確定被招聘人的任職資格條件,，使招聘有效。及時信息溝通：用人部門和綜合管理辦公室將對新員工進(jìn)行初審和復(fù)試,，調(diào)查其基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力是否能適應(yīng)公司發(fā)展,，提高招聘的有效性。及時收集和整理招聘簡歷：及時整理和登記每個面試人員的信息,，并按部門,、職位和類別歸檔

（2）員工培訓(xùn)：完善公司培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門實際情況制定培訓(xùn)計劃,。培訓(xùn)和宣傳工作到位,，以便所有員工都能了解相關(guān)培訓(xùn)信息。及時與外界溝通,，根據(jù)員工需求組織更多的外部培訓(xùn),，豐富員工的培訓(xùn)知識。及時整理培訓(xùn)評估和培訓(xùn)總結(jié),，找出培訓(xùn)中存在的問題

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇七

20xx年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時代,。從內(nèi)部說,，隨著國信集團(tuán)“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，xx地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，而xx經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)審計，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，面對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,，xx公司在集團(tuán)和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風(fēng)險防范為先，穩(wěn)中再求發(fā)展,；另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù)，抓重點,，補短板,，練內(nèi)功，做了大量富有成效的工作,，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績，在建的某項目本年度年完成投資x萬元,，實現(xiàn)銷售回款x—萬元（項目累積實現(xiàn)銷售回x—萬元）年終實現(xiàn)利潤總額x—萬元,，凈利潤x—萬元，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

在新xx建設(shè)實踐的三年里,，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20xx年,，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東xx地產(chǎn)研究所,、山東xx地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行xx地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，通過設(shè)立財務(wù)核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算,，逐步推進(jìn)預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20xx年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計,，我們給予高度重視,，積極應(yīng)對，針對審計提出的問題,，本著實事求是,、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,，認(rèn)真對照檢查,，反思不足，找出病根,，積極申述,，積極整改，積極落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

20xx年以來,，xx公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟(jì)南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆,；從內(nèi)部環(huán)境講，集團(tuán)的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代的發(fā)展,、保持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步，是xx必須面對的重大經(jīng)營課題,。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合xx地產(chǎn)實際，通過多次深入討論,，提出了xx地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi)，xx地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控、不良項目（資產(chǎn)）處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對xx未來發(fā)展的初步思路，鑒于集團(tuán)尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

某項目是xx公司唯一在建項目,，總建筑面積43萬㎡,，計劃20xx年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重,。

工程建設(shè)方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來，今年建設(shè)重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑,、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊,；同步施工,、安全必保”的指導(dǎo)方針,，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題，進(jìn)行分區(qū)域,、分階段,、快節(jié)奏的實施施工。

一是通過認(rèn)真抓組織措施落實,，抓節(jié)點目標(biāo)實施,，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天,、決戰(zhàn)三季度等活動,；

二是組織總包單位、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進(jìn)度現(xiàn)場分析會,，分析問題、尋找漏洞,、完善措施,、強化考核，嚴(yán)格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰,，加大管理力度等應(yīng)對措施，力保今年總進(jìn)度目標(biāo)實現(xiàn),；

三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫,。我們強化目標(biāo)成本的動態(tài)管理與考核，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本,，分解細(xì)化量化各項建設(shè)成本指標(biāo),。在主要材料、設(shè)備的招標(biāo)中,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投標(biāo)制度,，不講人情、不講關(guān)系,，按程序和制度執(zhí)行,。通過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗,、外墻保溫涂料,、防火門等多項招標(biāo)與合同簽約。截止年底,，全部完成了樓座主體驗收,，二次結(jié)構(gòu)工程、安裝工程完成70%,，庭院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設(shè)全方位進(jìn)入安裝收官階段,，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā)，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正常進(jìn)行,。面對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進(jìn)行,。總體講,，某項目本年度年完成投資x萬元,，基本完成全年建設(shè)目標(biāo)和投資目標(biāo),，為明天順利交房打好基礎(chǔ),。

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點,。20xx年,，我們緊盯市場變化，深入做好市場調(diào)研分析,，周密部署,，責(zé)任到人，開展各項銷售工作,。

一是根據(jù)公司年度任務(wù),，精心組織、周密安排,、狠抓落實,，全面推進(jìn)各項銷售回款工作，全年共實現(xiàn)銷售回款x萬元；

二是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷售,，全年實現(xiàn)銷售回款x萬元,，累計回款x萬元；

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研,，切實做好前期策劃，在20xx年市場環(huán)境變化較大的情況下,，全年商鋪銷售12套,，累計銷售面積x平方米，實現(xiàn)銷售回款x萬元,。截至20xx年底,，某項目項目全年實現(xiàn)銷售回款x—萬元（項目累積實現(xiàn)銷售回款x萬元）。

安全生產(chǎn)是紅線,，建立底線,，堅守底線，強化風(fēng)險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn)，嚴(yán)格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓(xùn),、安全教育,、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底,、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全,、保質(zhì)量,、促進(jìn)度，有力保障了全年任務(wù)目標(biāo),，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

回顧過去的一年，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。

第一，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工,，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑、五加二”的工作作風(fēng),，與公司同呼吸,、共命運，實踐證明,，我們是一支特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻(xiàn)的隊伍,。

第二,，狠抓落實是實現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談,、狠抓落實、一抓到底的作風(fēng),。

第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力。以“勇于創(chuàng)新,、善于學(xué)習(xí),、吃苦奉獻(xiàn)、和諧共事,、追求卓越,、精細(xì)化管理、加強執(zhí)行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化,，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)目標(biāo)提供了強大動力,。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，面對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應(yīng)新常態(tài),、順應(yīng)新戰(zhàn)略，是xx公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)篇八

20xx年,，部工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，全面落實了各項項目工作,，緊緊圍繞公司的總體部署,，嚴(yán)格遵守報批報建程序,，常抓工作質(zhì)量，圓滿完成了20xx年各項工作部署,，并深入分析“得與失”,，延續(xù)、吸收好的經(jīng)驗,，改正,、規(guī)避錯的方法，為20xx年工作奠定了基礎(chǔ),。下面我將從以下幾個方面,，對我部門各項工作進(jìn)行總結(jié)：

1。項目立項工作：在今年,，我部門負(fù)責(zé)集團(tuán)項目一期二期立項工作,，總體投資15億，占地總面積156871㎡,，總建面積約為46,。85㎡，立項費用為7,。3萬元,。

2,、環(huán)保審批工作：今年工作中,，我部門順利完成了集團(tuán)項目一期二期環(huán)保審批工作。經(jīng)我部門與相關(guān)部門不斷溝通決定按照1元/㎡,，噪聲排污費繳納總數(shù)為46萬元（原為5元/㎡）,，節(jié)儉了集團(tuán)的資金,。

3、建設(shè)用地規(guī)劃許可證工作：為集團(tuán)工程項目批示到了建設(shè)用地規(guī)劃許可證,，做好了工程用地規(guī)劃確權(quán)工作,，并積極配合其他部門編制了項目計劃書。

4,、國有土地使用權(quán)證工作：經(jīng)過部門全體同志的不懈努力,，在今年5月25日成功批準(zhǔn)了我集團(tuán)項目國有土地使用權(quán)證，取得了開發(fā)贛市開國用20xx第49號,、50號,、51號、52號國有土地使用權(quán),，做好了工程合法用地確權(quán)工作,。

5、建設(shè)工程施工許可證工作：在本年度內(nèi),，完成了取得集團(tuán)一期工程及20﹟樓的建設(shè)工程許可證,。

6,、預(yù)售許可證工作：本年度內(nèi)，完成了1—10﹟樓的預(yù)售許可證,，預(yù)售面積為183467,。87㎡，其中包括住宅和商鋪,。

7,、關(guān)于項目開發(fā)的其他報批報建工作也得到了圓滿的完成。

1,。報批報建時間上的革新：時間管理在報批報建過程中占有很重要的地位,。在開發(fā)商拿到土地資格時，報批工作就開始進(jìn)入,，并一直貫穿工作始終,，作為報批工作的執(zhí)行者，我們按照工程計劃或進(jìn)度安排好報批工作,，什么時間開始進(jìn)行哪項工作,，哪個階段幾項工作同時進(jìn)行，堅持自己的主見,，對計劃進(jìn)行有效整合,，凡事都不能一貫堅持等，否則會影響項目計劃,。

2,、統(tǒng)籌管理和團(tuán)隊協(xié)作能力的突破：報批工作涉及部門之廣、之大,，需要各專業(yè)各部門間的統(tǒng)籌,。

一方面我們努力提高與各部門之間工作的配合，從而協(xié)調(diào)部門之間同步開展和實施的各項工作（例如與設(shè)計部門溝通,，了解設(shè)計進(jìn)展,，甚至要求加速設(shè)計進(jìn)度，同時還要對會審的行政材料進(jìn)行匯總整理,，這就要協(xié)調(diào)各崗位的人員）,；

二是加大與政府部門的溝通力度，一個項目報批報建工作涉及到的政府部門多而雜亂,，我們怎樣才能在較短的時間內(nèi)通過何種方式傳達(dá)到部門關(guān)鍵人員手中,，這就要求我們要事前統(tǒng)籌好，聯(lián)系好,，事后跟蹤,，這樣報批報建的工作才能井井有條，亂而有序,。

1,、專業(yè)技能不強

報批報建涉及事務(wù)廣，需協(xié)調(diào)的事情多,，對個人能力及工作經(jīng)驗有較高的要求,。在工作中需認(rèn)真學(xué)習(xí)跟進(jìn)，加強建筑知識和規(guī)劃知識的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,，加上提高專業(yè)技能,，積極參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。目前,，我部門工作人員仍存在很大不足,，工作能力、協(xié)調(diào)能力等仍需快速提高,。

2,、工程進(jìn)度慢

由于工作經(jīng)驗不足，工作中存在與相關(guān)政府單位溝通不足,，未能充分發(fā)揮人員協(xié)助的能力,，導(dǎo)致項目進(jìn)度拖延。今后工作中,，需進(jìn)一步明確計劃和統(tǒng)籌好各單位的銜接問題,，在計劃實施過程中嚴(yán)格按照計劃進(jìn)度進(jìn)行。

（一）工作思路

1,、優(yōu)選管理人員,，健全管理制度。部門領(lǐng)導(dǎo)要始終關(guān)心項目報批報建工作,，對項目報批報建的全過程加強管理,，努力做到事前預(yù)測分析，事中檢查落實,，事后評估總結(jié),，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少報批報建拖延時間,。

2,、落實工作責(zé)任，保質(zhì)保量完成任務(wù),。對重大項目的報批報建工作,，選配具有一定文化水平、溝通協(xié)調(diào)能力強,，較強事業(yè)心的人員參與其中,。不斷建立和完善業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，明確責(zé),、權(quán),、利,，充分調(diào)動他們的積極性和主觀能動性，保證業(yè)務(wù)保證保量完成,。

3,、調(diào)動部門人員學(xué)習(xí)熱情，提高工作能力,。通過一系列項目,，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在工作上上還是有一定的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,，對新公關(guān)技能掌握不全面,，對具體的相關(guān)報批報審程序不清楚，這樣會公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學(xué)習(xí)計劃通過一些獎勵措施調(diào)動員工學(xué)習(xí)熱情,，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高員工的工作能力,。

（二）工作重點

一是繼續(xù)做好項目建設(shè)一期和二期的建設(shè)工程許可證和剩余樓層預(yù)售許可證的審批工作加快集團(tuán)項目工作的完工,。

二是繼續(xù)做好項目建設(shè)一期和二期的建設(shè)工程許可證和剩余樓層預(yù)售許可證的審批工作加快集團(tuán)項目工作的完工。做好集團(tuán)項目其他工程用地協(xié)調(diào),、立項,、報批報建等前期手續(xù)，配合各部門做好項目開工,、建設(shè)及銷售工作,。

三是注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理,。團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷加強我部門與其他部門的支持能力

四是配合領(lǐng)導(dǎo)做好其他項目,，力爭在取得項目建設(shè)的同時立刻取得開發(fā)土地使用權(quán)，為工程早日完工而努力,。

（一）樹立企業(yè)形象

一個樓盤的銷售價格,，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計,、建筑設(shè)計,、戶型設(shè)計、建材采用,、小區(qū)環(huán)境,、配套設(shè)施、交通條件、銷售價格等因素,，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

（二）開展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動,，提高職工工資技能

在廣大職工中開展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動,，積極宣傳和培訓(xùn)，在全員中形成你追我趕的工作氛圍,，全體員工要以良好的精神風(fēng)貌,、扎實的工作作風(fēng)中不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（三）加強客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)

20xx年集團(tuán)面臨著大批回樓,。不僅要做好客戶投訴的前臺工作,，還要變被動為主動，發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，主動作一些走訪,、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作,，真正做到為客戶服務(wù),，有利于樹立企業(yè)美好形象。

（四）加強團(tuán)隊建設(shè)和各部門的管理

加強團(tuán)隊建設(shè)和各部門的管理要從團(tuán)隊凝聚力著手,，考核的方法應(yīng)以團(tuán)隊最差的員工能力為標(biāo)準(zhǔn),，開展豐富多彩的活動來加強團(tuán)隊間的交流、互助活動,，從而加強了各部門之間的協(xié)調(diào)能力,。

（五）注重人才機制，營造和諧氛圍

一是加強對內(nèi)部員工的培養(yǎng),。鼓勵員工及項目部積極參加國家有關(guān)部門組織各類專業(yè)考試,，認(rèn)真做好項目經(jīng)理的再教育的培訓(xùn)工作。

二是始終將人文關(guān)懷放在重要位置,，把“以人為本,、關(guān)愛職工”落到實處。為了公司穩(wěn)步,、健康發(fā)展,，逐漸解決職工養(yǎng)老的后顧之憂（例：工傷保險問題）。努力營造“企業(yè)愛員工,，員工愛企業(yè)的雙關(guān)心”的和諧氛圍,。

20xx年重任在肩，挑戰(zhàn)和機遇考驗著我們，責(zé)任和使命激勵著我們,。在新的一年里,，我們部門全體員工有信心、有決心在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的大力支持下,，團(tuán)結(jié)奮斗、開拓創(chuàng)新,、扎實工作,，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)新的工作目標(biāo)，為企業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，凝聚新智慧,，勇攀新的高峰！