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經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們：

你們好!

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市有限公司，我叫,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過去20__年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉,，我從20__年開始，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長,，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個(gè)長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們也長期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng),。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

一,、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng),，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

二.想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏,。為此,，我們公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,，去年是%,，前年是%,，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨,，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的,。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，透過精分市場(chǎng)、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷用心性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂,，代理商代表發(fā)言稿。作為山東聊城的代理商,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)光榮的機(jī)會(huì),。

回顧20，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震,，再到北京奧運(yùn)會(huì)還有下半年的金融危機(jī),，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式,，我們要懷著感恩的心去體會(huì)人生的價(jià)值。同時(shí)太陽能行情也是變幻莫測(cè)：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等,。幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力,，取得了長足發(fā)展。下面就我市場(chǎng)做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商,，這幾年來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個(gè)人的努力奮斗的情況下,，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長,。特別是今年,，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然聊城第一,。能夠取得這樣的成績,，首先感謝美菱太陽能公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的山東市場(chǎng)能夠占得一席之地,，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者,，不斷推出符合市場(chǎng)的政策,、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下,，我緊跟公司的步伐,，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難,、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下,，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持,，所以才會(huì)有今天的小小成績;再次是通過我個(gè)人的努力,，以打入賣場(chǎng)為契機(jī)，來提高整個(gè)零售市常幾年來我在賣場(chǎng)這一塊做的還算可以,，這也是比較成功的例子,，現(xiàn)就20年的工作做以下總結(jié)：

一、思路成就市場(chǎng)

我很喜歡“思路決定出路”這句格言,，也確實(shí)這樣,，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路,，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽能行業(yè)時(shí)便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大,，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)家電賣常擴(kuò)大了影響力,，搶占了先機(jī),，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二,、品牌成就王者

我做代理商已有幾年,，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切,。大家都知道美菱集團(tuán)是中國知名家電企業(yè),、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè),。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路,，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對(duì)了,，離成功也就剩下一半的路程了,。

三、售后服務(wù)是根本

我堅(jiān)持做到定期回訪顧客,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意,，想用戶之所想,、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們,。

總之一路走來,，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心,，爭取20__年的總結(jié)大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇三

大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天,，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,，這表明了武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,，感謝武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心,。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場(chǎng)的狀況,，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見,，希望大家多多包涵和指正,。

一、認(rèn)清形勢(shì)(20__年街道辦推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化實(shí)施方案)：20年,，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候,，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌,，從地震到,，從cpi的瘋長到鋼價(jià)一瀉千里，無一不影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展,。

年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲,，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲,，猶如給鋼廠棒頭一擊,，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候,，突然砸到了腳一樣,很疼,。

鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出,。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)經(jīng)銷商會(huì)議演講稿_會(huì)議演講稿經(jīng)銷商會(huì)議演講稿_會(huì)議演講稿,。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面,。

目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)年以來的高速增長后,，20年由于五金制品,、汽車制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷,。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題,，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求,。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱,。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,，出口量因控制而減少,，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落,，國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成,。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì),，做好各方面的準(zhǔn)備,，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。

二,、如何抱團(tuán),。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,，是減量還是不干,，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買,，無力購買在這樣的境況下,，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重,，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利經(jīng)銷商會(huì)議演講稿_會(huì)議演講稿演講稿,。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體,。海鋼離市場(chǎng)近,，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化,，我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格,、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,，做到按訂單生產(chǎn),。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三,、其他合作模式,。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,，這是其一，也是長期的模式,，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易,，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營少不了資金支持者,，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候,，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作,，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問題,，階段性集中采購原料,，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣,。

綜上所述,，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個(gè)“嚴(yán)冬”,，唯有相互扶持,、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道,，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下,，通過有效的銷售手法和適合時(shí)宜的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量,，適時(shí)調(diào)整采購策略降低整體成本,，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步,、共同發(fā)展,。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬,，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)武鋼的支持和信任。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇四

經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們,，

你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20__年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感,，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存,，我們抗拒誘惑,，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無法分割,。

這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì),，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著,，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場(chǎng),，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇五

尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司20年以前,，長期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營銷工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實(shí)是在20年;因此在各位同行面前,，我其實(shí)是一個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生;因此,，請(qǐng)大家多多指教!

作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商,，在事業(yè)的起步階段就有緣結(jié)識(shí)萬舒雅內(nèi)衣有限公司,，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無疑是幸運(yùn)的,。中國內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展到今天,，已進(jìn)入廠家和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代,，在座的同行都非常明確這一點(diǎn),。但是至于如何選擇，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量,，可能我們不盡相同,。今天，既然有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì),，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得,，供各位指教!

我以一名內(nèi)衣營銷經(jīng)理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個(gè)品牌的代理商時(shí),，你必須考慮到以下幾個(gè)方面的因素,。一是這個(gè)品牌的定位，這其中當(dāng)然包括了品牌產(chǎn)品的風(fēng)格定位,、消費(fèi)群體定位,、價(jià)格策略、營銷策略等等,。一個(gè)定位不準(zhǔn)確,，風(fēng)格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的,，所以這樣的品牌我絕對(duì)不會(huì)去嘗試,。第二,，則是這個(gè)企業(yè)的背景。說到背景,，我主要考量這樣幾個(gè)方面,，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)是不是完整合理，研發(fā)設(shè)計(jì)部,、產(chǎn)品生產(chǎn)部,、質(zhì)量控制部，品牌營銷部,、市場(chǎng)服務(wù)部等部門是否齊全,。

我認(rèn)為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”，“好產(chǎn)品”就來自“好企業(yè)”,。一件內(nèi)衣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)那么多,，如果廠家的內(nèi)部缺乏管理，就一定做不出好產(chǎn)品,。另一個(gè)背景就是了解廠家的經(jīng)營者,，就是指老板。以汕頭為例,，內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是民營企業(yè),，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型,。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來的一代老板,，確實(shí)值得我們?nèi)ド钊肓私狻Ｒ驗(yàn)槔习宓钠放埔庾R(shí),，老板的為人處事態(tài)度,，老板的經(jīng)營理念無不關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的前途和命運(yùn),，因此選對(duì)老板太重要了,。第三點(diǎn)，作為一個(gè)入行不久的代理商,，我選擇內(nèi)衣品牌時(shí)候不會(huì)只看該內(nèi)衣品牌的實(shí)力,，重點(diǎn)考量該內(nèi)衣品牌的潛力。因?yàn)榇笃放频拈T檻高,，折扣低,，如果沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明,，不會(huì)強(qiáng)求,。從另一個(gè)角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌,，只要我們選對(duì)了眼前適合自己的品牌,，并與廠家精誠合作，共同努力,，就一定可以打造出明天的大品牌,。

既然我們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)可以很多，在這里就不多講了,，總之一句話：正是基于對(duì)萬舒雅公司的信賴,，對(duì)霞丹妮品牌的認(rèn)同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商,。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由,。所以，我真誠的希望,，我們都能與萬舒雅內(nèi)衣公司實(shí)現(xiàn)長久的合作與共贏,。親身體驗(yàn)締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久,，在安徽市場(chǎng)取得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步是微不足道的,。我的進(jìn)步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的20年,，公司能繼續(xù)加大對(duì)代理商的扶持力度,，為市場(chǎng)提供更快捷周到的服務(wù),。

最后,，讓我們攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅,，友誼與日俱增!在20年,，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌! 謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇六

很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)參加經(jīng)銷商大會(huì)，參加此次的大會(huì)你準(zhǔn)備了發(fā)言稿了嗎一齊來看看別人的發(fā)言稿吧,。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家,。

一,、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長,，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以,，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍鹊?00—130萬增加到此刻的150—180萬,，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨,。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo),。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長,，相互信任，相互支持,，同舟共濟(jì),，相濡以沫。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作廠商伙伴：

大家下午好!

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行年度廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司第一屆供應(yīng)商答謝會(huì),，在此,，謹(jǐn)讓我代表公司股東，公司全體員工對(duì)各位合作廠商伙伴長期以來,，在公司發(fā)展的12年歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意!

回顧公司十二年的發(fā)展歷程,，廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司能夠從很小規(guī)模發(fā)展到今天擁有一千六百名員工，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億的規(guī)模,， 是同各位合作廠商的緊密配合,，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時(shí)間積累下來的感情,。

供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源,，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實(shí)力,，在很大程度上決定了我們的成本競(jìng)爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念,，誠信是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，也是廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司生存發(fā)展之本，我們?cè)趧?chuàng)建企業(yè)之初,，就牢固樹立誠信經(jīng)營,，誠信合作的理念，公司發(fā)展壯大之路是一條用誠信鋪成之路,。

雙贏是我們合作的目的,，我們總是把雙贏作為合作發(fā)展的目標(biāo)，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮,。要實(shí)現(xiàn)雙贏的合作局面,，合作的雙方都能站在最終的客戶立場(chǎng)上多想想、多體諒,、多考慮雙方的利益,，這樣才能推動(dòng)合作向縱深發(fā)展，從而促進(jìn)合作雙方公司企業(yè)的共同發(fā)展,。

年是充滿挑戰(zhàn)的一年,，人工成本大幅上升，原材料價(jià)格不斷上漲,，但最終客戶的價(jià)格卻無法上漲,，有些甚至需要降低售價(jià)。年注定將是非常不平凡的一年,，我們大家將面臨很大的考驗(yàn),，我們認(rèn)為需要用創(chuàng)新思維,、發(fā)展的眼光正視目前的困難，樹立理性的危機(jī)意識(shí),，增強(qiáng)信心,，化壓力為動(dòng)力，加大創(chuàng)新改善力度,，降低企業(yè)成本,，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做足內(nèi)功,，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上,、技術(shù)上、品牌上的升級(jí),，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,。我們相信，只要大家共同努力,，抱團(tuán)取勝,，我們一定能經(jīng)受考驗(yàn)。

溝通是創(chuàng)造雙贏合作局面的一個(gè)必不可少的方法,，只有多溝通,，才能使公司與公司之間，企業(yè)與企業(yè)之間多了解多交流,，以實(shí)現(xiàn)互濟(jì)余缺,，互通有無的雙贏合作局面。今天,，我們召開這個(gè)供應(yīng)商答謝會(huì),，為我們大家提供一個(gè)溝通平臺(tái)，目的就是增進(jìn)友誼,，增進(jìn)了解,，加強(qiáng)合作，為以后更好的合作打下堅(jiān)實(shí)的基矗

同時(shí)我們希望雙方的合作上達(dá)成如下幾點(diǎn)共識(shí)：

一,、 崇尚簡單直接的溝通,，不要把事情想得太復(fù)雜;

二、 誠信：說到做到,，不要心存僥幸;

三,、 各位合作廠商伙伴在自己的領(lǐng)域上能夠做到最強(qiáng)之一;

四、 行為規(guī)范：公平,、公正、廉潔自律;

我們期望大家共同努力,，建立一個(gè)健康的,、講道德,、高水平的合作伙伴關(guān)系。

最后,，祝本次供應(yīng)商答謝會(huì)圓滿成功!

祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓，身體健康!工作順利!闔家幸福!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短篇八

引言：

非常感謝北京如煙科技發(fā)展有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言,。今天,，對(duì)于我們省的代理商朋友們來說，是一個(gè)非常重要的日子,。8月4日我參加了北京召開的,，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)上我親眼目睹,、并使用了由中國人自己創(chuàng)造并引領(lǐng)全球電子煙產(chǎn)品發(fā)展的新品上市那一激動(dòng)人心的一幕,。

這一刻我知道對(duì)我個(gè)人意味著什么，對(duì)我們公司意味著什么,。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員,，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸,，內(nèi)心也非常激動(dòng),，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于電子煙的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售模式的精辟闡述之后,，會(huì)和我一樣,，內(nèi)心充滿期待、滿懷信心,、深受鼓舞,。 總結(jié)：

說實(shí)話，作為如煙科技在省的省級(jí)平臺(tái)負(fù)責(zé)人,，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略,，也深深體會(huì)到全球唯一合法電子煙――如煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發(fā)展前景。只要你有自己的地盤,，并且按照如煙科技營銷策略去執(zhí)行,，豐厚的利潤、高額的回報(bào)就會(huì)屬于你,。

通過如煙科技的全球同步新品發(fā)布會(huì)的整個(gè)過程,，最讓我感動(dòng)的是如煙科技優(yōu)秀的同事們，他們時(shí)刻不離工作一線,，親自走訪終端,，所有宣傳方案都要逐一把關(guān)，市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃的安排,，都是根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行時(shí)時(shí)分析,、及時(shí)策劃,、及時(shí)推廣。因此,，我深深受到他們這種敬業(yè)精神的感染,。回想這一年走過的路,，讓我感觸最深的還是如煙科技團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著,、激情、奉獻(xiàn)和真誠!這也讓我更加堅(jiān)信自己的選擇,，和北京如煙科技發(fā)展有限公司合作,，我們贏定了!

機(jī)遇：

自20__年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控?zé)?、替煙市?chǎng)的格局,。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個(gè)月的時(shí)間,，從2億到10億,，也只用了不到一年的時(shí)間。真正創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富奇跡,。

隨后,，如煙科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球，行銷38個(gè)國家,，并獲得了全球銷售的輝煌業(yè)績,。 今天，如煙科技在全球再次推出新品,，并勢(shì)必將再次引領(lǐng)電子煙的世界發(fā)展趨勢(shì),。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發(fā)展機(jī)遇,，同時(shí)我堅(jiān)信,，這項(xiàng)健康、綠色,、可持續(xù)發(fā)展,、利國利民的項(xiàng)目必將改變我的人生，如煙一定將引領(lǐng)我們?nèi)w代理商朋友們走向事業(yè)的更高峰,。

對(duì)此,，我以及我得團(tuán)隊(duì)，滿懷信心,，充滿期待!

支持：

現(xiàn)在,，我們擁有一項(xiàng)極具市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目，正當(dāng)我們張開雙臂擁抱希望,、擁有財(cái)富的時(shí)候,，也必須清醒的意識(shí)到存在的諸多不足,，在市場(chǎng)的發(fā)展中還有一些短板,。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，絕不辜負(fù)如煙科技的信任,，承擔(dān)起在省的市場(chǎng)管理責(zé)任,，目前：

1. 我們已經(jīng)完成了省內(nèi)電視臺(tái)和媒體的廣告簽訂工作，從月日起,，我們將配合如煙科技的宣傳攻勢(shì),，在電視臺(tái)每天投放個(gè)小時(shí)的電視廣告，同時(shí),，我們將在媒體上以每周三期廣告的投放規(guī)模,，對(duì)省內(nèi)的代理商進(jìn)行支持;

2. 在人員支持方面，我們將確保對(duì)每個(gè)地市的支持力度,，確保在每個(gè)地市都有我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行長期駐扎指導(dǎo),，為代理商提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，同時(shí),，我們還將加大對(duì)各地市銷售員工的培訓(xùn)工作,，進(jìn)行包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,、售前,、售中、售后等全方面系統(tǒng)的培訓(xùn);

3. 在終端建設(shè)支持方面,，我們將加大對(duì)各地市代理商的終端建設(shè)的支持力度,，幫助各代理商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售終端，確保各地市每個(gè)銷售終端的有效性,。

4. 在售后服務(wù)支持方面,，目前我公司已經(jīng)制定了完善的全省售后服務(wù)制度的建設(shè)工作，可以有效地支持省內(nèi)每個(gè)代理商的售后問題,，徹底解決省內(nèi)代理商的后顧之憂,，我們保證在3天之內(nèi)解決省內(nèi)各地市代理商任何售后問題;

5. 在市場(chǎng)管理方面，我們?nèi)鐭熆萍际冀K貫徹全程的價(jià)格保護(hù)政策,，嚴(yán)格的保護(hù)市場(chǎng),，竄貨按售價(jià)收回。隨意的降價(jià)3倍的處罰,，真正的保證各級(jí)代理商的高額的回報(bào),。 我堅(jiān)信：憑借北京如煙科技發(fā)展有限公司在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè),、市場(chǎng)推廣等各個(gè)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力,憑借我們眾多優(yōu)秀的合作伙伴,，憑借我們充滿活力的如煙團(tuán)隊(duì),，面對(duì)這樣一個(gè)更加廣闊的嶄新的控?zé)煛⑻鏌熓袌?chǎng)機(jī)遇,，數(shù)千億的市場(chǎng)容量,，讓我們大發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨!

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下,，為我們自己,，為我們的團(tuán)隊(duì)，為我們的事業(yè),，讓我們齊心協(xié)力,、同舟共濟(jì)，再鑄輝煌!