“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

畢業(yè)生工商管理個人實訓報告篇1

1、實習目的

實習的目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際,，深入接觸工商管理實際工作,， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度,，學習工作方法,，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣,。

2、實習經(jīng)歷

實習期間,，我和其他七位同學安排到公司的培訓教育部工作,。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“__首屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議,。我們八個人組成一個團隊，共同負責這個項目,，根據(jù)公司的要求,，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工,。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán) 責，我和人力資源管理的一位同學成了搭檔,，專門負責這次大賽的物料準備,，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司,、物資供應(yīng)商,，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工 作,，跟蹤設(shè)計人員進程等分工,。

在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系,。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇,，也學到了課堂之外的一些交流的知識和技能,。在對外聯(lián)系的過程中,，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習生體會到工作 經(jīng)驗的重要性和必要性，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧,，豐富了我的專業(yè)知識,。

在我們八個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助,，并且在公司員工的指導下,，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實習期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足,，我在確保原先的負責的工作上沒有差錯順利進行的前提下,，被安排了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送,，大賽專用的交換機的租用,，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易,，也很繁瑣,，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

雖然我們整個團隊盡心盡力,，認真負責,，努力按要求去工作，但在這么重要的時刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯誤,。比如說,，我和搭檔負責的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴重的錯別字，把__公司的“x”字設(shè)計成了“x”,，此“x”非彼“x”,，這是一個幾乎不可原諒的錯誤。

盡管設(shè)計公司也有責任,，但是最重要最主要的還是我們作為負責人在審核的時候不夠認真仔細所致,，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計了幕布，但是因此而給公司帶來的資金的損失是無法補回來的,。如果,，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核,，或者能經(jīng)過多重審核,，就不會也不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的錯誤。

總的來說,，這次大賽還是取得了相當?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導到參賽師生的反饋的信息來看,，盡管我們在工作的過程中出現(xiàn)了一些問題，但是在縱觀來看我 們都是相當出色的完成了工作,。如果從公司員工的角度來看,，用他們的話說就是__軟件公司的首屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功。這是對我們工作的肯定,，作為個人的首次實習就能參與這么大型的活動,，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要經(jīng)歷,。

3,、主要收獲

經(jīng)歷這次實習，我對__公司也有了新的認識和了解,。根據(jù)我在實習過程中所經(jīng)歷,，所知道的，我覺得公司可能存在在著以下的一些問題,。

首先,，公司對高校培訓教育合作不夠重視。從這次大賽的用人以及重視程度可見一斑,。其次,，公司的團隊協(xié)作方面還有待加強，由于是培訓教育事業(yè)部負責這次大賽的,，在需要其他部門合作的情況下,，在我們接觸到的部門當中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的。

對于這兩個問題,，看似不明顯也沒有嚴重妨礙公司的業(yè)績，但是從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化以及在細節(jié)上的重視程度,。不妨從__的競爭對手用友的一些情況來看,，比較兩者，就會有所發(fā)現(xiàn),。__在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的,，為了解決這些問題，我嘗試提出幾點個人的建議,。

首先,，__公司在以后的高校活動這方面要給予足夠的重視,，特別是像這次大賽活動的一些大型活動,，要將其提升到公司的年內(nèi)的重要市場活動之一，無論是在技術(shù)上,，還是在資金上都應(yīng)該提供更強有力的支持,，而且要學會創(chuàng)新,，不要跟著競爭對手的步伐走，要有所創(chuàng)新,，走在對手之前,，先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績的一個重要指標,。

其次,，公司必須建立起強大的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作,。只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化,，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平,、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識,。這樣才能促進企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。”初讀此句時,，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義,，更深切體會到它的內(nèi)涵,。對我而言，社會和單位才是的大學,，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師,，我要學習的實在太多太多,，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗,。

回想當初剛要實習的時候,，我抱著終于可以告別學生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情,，進入__公司實習,，在這不到一個月實習里發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課,，從課堂到企業(yè),，學習是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生,。

這次實習的時間雖然很短,，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的，我認識到了自身的不足,，很多地方還有待加強改進,，例如有時會在細小的工作點上缺乏注意，導致與期望不大相符的行動結(jié)果等一些問題,，這些都促使我認真思考以及深刻的反省,，認識不足，然后敦促自己努力改正,，不斷完善自我,。

畢業(yè)生工商管理個人實訓報告篇2

為了響應(yīng)學校動員我們實習的號召，也為了使我們學生有機會將課堂理論教學與實際相聯(lián)系,，更好地理解和掌握這些知識,，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。根據(jù)管理學院的實習計劃和安排,，我和學院的幾位同學于20__年的暑假期間一起到__軟件(中國)有限公司__總部進行了為期x天的專業(yè)實習,。在這x天的實習過程中，我得到了一次較為全面的,、系統(tǒng)的鍛煉,，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

一,、實習目的

實習是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際,，深入接觸工商管理實際工作,，運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度,，學習工作方法，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。

二,、實習單位基本情況

__國際軟件集團有限公司是__聯(lián)交所主板上市公司,、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商,。__以引領(lǐng)管理模式進步,、推動電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命,，為全球范圍內(nèi)超過x萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù),。__連續(xù)x年被__評為中國中小企業(yè)__市場占有率第一名、連續(xù)x年被《__》評為亞洲中小企業(yè),、20__年被評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代__服務(wù)的x家主要廠商之一,、20__年__榮獲__質(zhì)量領(lǐng)域榮譽__市市長質(zhì)量獎。

三,、實習經(jīng)歷

實習期間,，我和其他七位同學安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“__首屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議,。我們x個人組成一個團隊，共同負責這個項目,，根據(jù)公司的要求,，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工,。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán)責，我和人力資源管理的一位同學成了搭檔,，專門負責這次大賽的物料準備,，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司,、物資供應(yīng)商,，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工作,，跟蹤設(shè)計人員進程等分工,。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系,。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇,，也學到了課堂之外的一些交流的知識和技能,。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習生體會到工作經(jīng)驗的重要性和必要性,，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧,，豐富了我的專業(yè)知識,。

在我們x個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助,，并且在公司員工的指導下,，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實習期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足,，我在確保原先的負責的工作上沒有差錯順利進行的前提下,，被安排了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送,，大賽專用的交換機的租用,，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易,，也很繁瑣,，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

畢業(yè)生工商管理個人實訓報告篇3

一,、實習目的

經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習,，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應(yīng)用所學知識解決平時所碰到的生活問題,。對專業(yè)知識的全面了解,，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢,。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下,，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認識,，都僅僅停留在理論認識的表面上,，如果要從實際生活中探尋真理，把握規(guī)律,，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗,，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應(yīng)用，使自己的知識更上一層樓,。所以今年的三月一日開始,，我就開始了在__縣__工藝品廠的實習經(jīng)歷?；仡檶嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

二、實習相關(guān)

__工藝品廠地處__縣，在實習期間,，我采用了看,、問、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線,，公司人事部，財務(wù)部,，市場部,，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習。

三,、實習經(jīng)歷

1：背景

我所實習的__縣__工藝品廠是__的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品,、工藝禮品,、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良,，造型新穎獨特,，形象華美玲瓏剔透，頗有特色,，具有較高的欣賞價值,。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨資民營企業(yè),，創(chuàng)建于19__年，總廠占地面積__平方米,，建筑面積__多平方米,，擁有資產(chǎn)__萬元，年生產(chǎn)能力__萬元,，年創(chuàng)匯x余萬美元,，創(chuàng)稅x余萬元人民幣，全廠擁有職工x余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)x%,。__工藝品廠下設(shè)兩個分廠，多家代理商遍布全國各地,。

__工藝品廠雖然是一家小型的工廠,。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力，在短短的x年多時間里,，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列,，尤其是樹脂裝飾品的研制成功,，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞,，其逼真性,、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品,。

仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠銷歐,、美,、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人,。市場前景大好,。

__工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業(yè)技術(shù),，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”、“重合同守信譽企業(yè)”,。__年獲得“__質(zhì)量體系證書”,。

為繼續(xù)宏揚民族文化，振興民族經(jīng)濟,，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望,，__人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度,，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景,。

2：實習過程

__工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小,，五官俱全,。”一個公司所應(yīng)該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售,，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些,。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。

根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺到的,。企業(yè)的核心價值觀是負責，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責,，對企業(yè)負責,，對自己負責,，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護工廠的正常運行的保證,。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學上的xs。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出,。雖然管理者可能不知道xs到底是什么,，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方,。但是可以確定的是,，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證,，尤其相對于工藝品來說,，也是客戶滿意的保證。xs管理源于日本的xs管理,。xs即整理,、整頓、清掃,、清潔和素養(yǎng),。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實際需要,，增加了第六個s——安全,。為了應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高,。

四,、實習心得體會

對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的,，為成功走向社會做準備。

畢業(yè)生工商管理個人實訓報告篇3

1,、實習目的

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合,，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認識,，初步培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的,。

2,、實習時間

20__.3.3——20__.5.11

3、實習單位

__貿(mào)易有限公司

4,、實習內(nèi)容

實習期間,，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個崗位的職責,，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實際情況，以貿(mào)易的基本過程為主線,，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間，我進一步學習了公司管理,、物流,、營銷等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認識,。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價?，F(xiàn)將主要實習情況報告如下：

4.1公司的概況

在通過一個簡單而嚴肅的面試后我來到了__貿(mào)易有限公司實習。__貿(mào)易有限公司位于__市區(qū)__路，規(guī)模并不大,，但是個麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽別人說,，學會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題。這句話得到了我的實習指導：__—__貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認同,。他告訴我,，服裝做起來真的非常復雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實習的第一天,x經(jīng)理帶著我參觀了整個公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解,。__貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有__名員工。包括以下幾個部門：辦公室,、進出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗部,、財務(wù)部,、總務(wù)部六個部門。辦公室負責文件資料;進出口部負責采購原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負責往來賬項,，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負責伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進出口部人最多,，每一個產(chǎn)品有一個人負責接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到__港,，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負責采購原材料。

4.2具體的工作

4.2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個在校大學生,，沒有工作經(jīng)驗,。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有x個人各負其責。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機,、包縫機,。一個車間約有__人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時間在辦公室里,。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的。坐在機器前,，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時,。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠的農(nóng)村,，每月只掙百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場，二是會核算成本,，三是會用人,。當時我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的,。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人,。

4.2.2 進出口部

進出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，洽談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作,，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系,，傳真定貨單，到時業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜,。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名、合同號,、數(shù)量等,。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色,、質(zhì)量要求,、包裝要求、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認后才進行生產(chǎn),。

由于和公司進出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在__元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當麻煩,，需報關(guān)，報檢,，辦理出口手續(xù),。

進出口部的工作人員大都是年輕人，x歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學習,，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等,。

4.2.3質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習期間,有幸碰上公司貫徹實施__族標準,。__族標準是國際標準組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標準，幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認證機構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標,，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針,、目標作貢獻的意識。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜重金聘請老師給領(lǐng)導,、員工講課，并按照標準的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進行了識別,，重新設(shè)置了機構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺這確實是好事，領(lǐng)導有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè),、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難,。標準規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,，而且要求及時、準確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填,，車間也有不會填寫記錄的,。

我認為，之所以會出現(xiàn)這種情況,。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實施標準的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導不夠重視,，還不是真正懂得實施__標準的意義,。不管怎么說，想貫徹,，畢竟還是個好事，說明企業(yè)有了初步的認識,，總有一天會將__族標準貫徹到實處,。

5、實習心得

相信所有的實習生都和我一樣,，在實習結(jié)束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快,。兩個月的時間，說長不長,，說短也不短,。直到今天，第一步跨進__貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰,?；蛟S,，短短兩個月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的成長,，但是我自己深知自己得到了什么,。

和面試那天的侃侃而談相比，實習的第一天用“怯懦,、膽小”來形容是再確切不過了,。

記得剛進__貿(mào)易有限公司的那天，因為是新人,，沒有什么事情能幫得上手,，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā)呆。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙,?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛酰谵k公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著,，希望有人來接近,，但又害怕接近別人?？赡苓@正是大學生剛剛接觸社會,，接觸工作時的狀況吧。不知道其他各位實習生的實習生活是怎么開始的,，我的實習生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕,。

剛進公司，感受最深的一句話就是:事情辦不好,，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠，一個是責任心不強,。

剛來到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單，要大家全力以赴,。雖然我只是個實習生,，但是也要把自己當作是正式的員工投入到工作中。說實話,，當初心里挺有壓力的,。當時的我深怕自己的外語以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動?？墒羌热贿M來了,，就有擔負起責任的義務(wù)。

在辦公室工作的幾天里,，我要負責與歐洲的客戶保持聯(lián)系,，電話,、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個,，就是更好地完成自己負責的這項任務(wù)。說實話,，在這之前,，我還沒有自己收發(fā)過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件,?？墒亲詮慕邮诌@項工作以后，感覺自己真的由一個學生成為了工作者,。在打每一通電話之前,，我都為對話內(nèi)容打過草稿，生怕一個不經(jīng)意的語言錯誤,，就會導致工作的失敗?，F(xiàn)在回想起來，我深刻感受到了責任的重量,。借用辦公室李主任的話,，事情辦不好，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠,，一個是責任心不強。領(lǐng)導能將工作交給我,，我相信我的能力是夠的,，如果工作做不好，那就只能歸咎于責任心的問題了,。所以承擔起責任,，可以說是我實習以來學會的第一樣東西。

豐富的思想,。這里的思想,，不是我自己的思想，而是我在實習期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想,。

在實習期間,，我參加了不少的會議,。我以前曾經(jīng)覺得,，這種小公司里面的會議，應(yīng)該都是比較沉悶的,，老板一手遮天,?？墒鞘聦崊s完全相反。在我旁聽過的所有會議中,，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個人都會提出自己的意見,，說出自己的看法,，集思廣益，敲定最后的計劃,。相對這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題,，在這之前,，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復等問題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習慣的問題,。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念?？磥砉皇?ldquo;我思故我在”,。

“人人有事做，事事有人跟”,。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門甚至是個人去完成。這樣的工作安排讓我感受到了每個部門每個個人的價值,。有人說,，實現(xiàn)不了自己的價值就會感覺不到自己的存在感，我想,，在這次會議活動中,，每個人都被安排到自己最適合的崗位上去了，每個人都能發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面,，人人有事做,，事事有人跟，同時分工不分家,，各部門各同事之間互相幫助,，我相信這就是each and every的價值。

這次實習,，對我而言,，算是一次名副其實的“圓夢行動”。

首先,，這次實習,，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望,。在大學讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會實踐的差距,。作為我們學管理的學生,，最需要的就是用身體力行去實踐，去培養(yǎng)能力,。

第二,，就是滿足了我充實自己的愿望。剛剛進到公司的時候,，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡單,，把和政府、客戶打交道說得那樣輕松,，我著實佩服了一把,。老實說，在實習之前,，我老覺得政府官員高不可攀,，客戶個個苛刻無情。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往,。

第三，實習幫我實現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進了一步,。我很希望能通過這次實習，鍛煉自己,，讓自己有機會成為一名企業(yè)家,。

這次實習，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識,。每次開會,，我都在一旁安靜地旁聽，這并不是浪費時間,，而是在成長,。如何發(fā)傳真，如何翻譯,，如何籌備工作,，如何分工，如何接機,，如何送機,，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。這些朋友不僅包括一起實習的同學們,，還有同事,，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時光,，你們是我實習中最大的收獲,。

6、管理建議書

6.1針對出口部的建議

出口部存在一些問題：一是分工太明確,，缺乏相互幫助的精神,，在有些人忙的時候有些人卻閑著。二是老板與職工的矛盾不能及時解決,。我想這些問題如果解決了,，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。

6.2質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,。雖然在剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居服裝市場一席之地，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出現(xiàn)了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司應(yīng)該吸取了去年的教訓,，在服裝質(zhì)量上下大功夫，成立具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度,。

6.3 要慎重選擇代理經(jīng)銷商

公司在選擇代理經(jīng)銷商時曾經(jīng)吃過虧。在沒有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開展合作,，導致一筆應(yīng)收賬款無法收回,，給公司造成了不小的損失。

因此公司今后在選擇代理經(jīng)銷商時不僅要注重對其“量”的分析,，更要對其進行“質(zhì)”的分析,。嚴格挑選代理人，不要急功近利，給公司留下后患,。做好招商后還要及時跟蹤維護,、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此，公司應(yīng)當注意慎重選擇代理人,。

畢業(yè)生工商管理個人實訓報告篇4

今年x月x日上午開始,，我在__第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中,，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實習的科利公司,，隸屬于__第一航務(wù)工程局第二工程公司。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習中,，我采用了看,、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌,，構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命,，務(wù)實求新,、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)__第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位__公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強,。

4,、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求,。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品,、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象,。

二,、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益,。

三、進一步推進和規(guī)范項目管理,。

通過對資金管理,、勞務(wù)層管理、物資管理,，加強項目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度,，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質(zhì)量,、安全,、文明工地的檢查力度，抓好整改落實,，促進施工管理水平的提高,。

四、推進依法治企,，維護企業(yè)合法權(quán)益,。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識,。強化領(lǐng)導干部,，特別是中層干部的法制培訓，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營,，按章辦事的能力,，完善管理體制，明確責任分工,，加強業(yè)務(wù)培訓,，提高公司法律事務(wù)整體管理水平,。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習,，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

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