心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

品牌營銷心得體會篇一

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū),。價格是一把雙刃劍,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細分化

5,、晨會,、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進考核

營銷細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng),。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo),。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃,，做好個人工作總結(jié)報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

上半年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對下半年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞服務(wù)管理這個主旨，將品牌營銷,、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

品牌營銷心得體會篇二

二十一世紀(jì)的時代,，是一個競爭的時代,，能力的時代，經(jīng)濟全球化和信息化,、經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭,，這是因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，顧客不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有高要求，而且更是對服務(wù)有多樣化要求,。任何一個企業(yè)都不可能回避這一現(xiàn)實,，他們紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源,，提升綜合競爭力,。企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質(zhì)量的服務(wù)，有沒有忠誠的顧客,，競爭的勝利者將是那些理解顧客價值,，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè),。在有幸學(xué)完《服務(wù)營銷學(xué)》這門課之后,，本人覺得學(xué)會提供顧客滿意的服務(wù)是一名營銷人員必須具備的能力。

為什么服務(wù)營銷會這么重要呢?隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，市場中的競爭產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，而顧客在購買產(chǎn)品時往往是將所獲價值與交易成本相比較,，當(dāng)顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)后所獲得的價值越大時,，顧客就會越滿意。產(chǎn)品是可以日趨同質(zhì)化的,，但是服務(wù)卻是有差異的,，良好的服務(wù)可以給顧客不一樣的感受，即使該企業(yè)的產(chǎn)品不是最令人滿意的,，但憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，顧客甚至可以放棄些許產(chǎn)品功能來選擇服務(wù)好的企業(yè)。比如說理發(fā),，其實每家理發(fā)店或發(fā)型屋的基本設(shè)備沒有太大區(qū)別,，但為什么回頭客的數(shù)量卻有著很大的差別呢?關(guān)鍵就在于服務(wù)。劉加來教授曾經(jīng)說過,，“二十一世紀(jì)的服務(wù)是人性化服務(wù),。”這點在理發(fā)上更能體現(xiàn)出來,，理發(fā)沒有標(biāo)準(zhǔn),，一切都是顧客說了算，顧客認(rèn)為滿意,，那服務(wù)就是好的,，下次他還會再來。相反,，顧客不滿意,，哪怕只是一次,，對那些新顧客來說，他們可能會轉(zhuǎn)向別的理發(fā)店,。這樣回頭客的數(shù)量將決定理發(fā)店的業(yè)績,，顧客永遠是對的，企業(yè)要做的就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量,。

一提到汪中求,，誰都會自然而然地想到“細節(jié)決定成敗”，高質(zhì)量的服務(wù)其實也是從細節(jié)做起,。服務(wù)是對客戶的一種關(guān)心,，把麻煩留給自己，把方便留給顧客,。但是同樣是服務(wù),，卻還是有著質(zhì)的不同，那是因為服務(wù)是有層次的,。第一層是份內(nèi)的服務(wù),，這是所有企業(yè)都必須具備的，是一種被動服務(wù),。比如,，顧客來商場買空調(diào)，他不會說“把空調(diào)送到我家,，然后再幫我安裝,。”即使是商家照做了,，顧客也不會特別感激,。因為在顧客看來，這是商家最基本的服務(wù),，是理所當(dāng)然的,，如果商家做不到，那他就會換一家,。第二層是邊緣的服務(wù),。可以這么理解,，那是“可做可不做的服務(wù)” ,，是一種主動服務(wù)。比如上門維修服務(wù),，這個其實是份內(nèi)服務(wù),，但是現(xiàn)在有些大企業(yè)的服務(wù)可謂“無微不至” 。他們要求本公司的維修人員進顧客家時要穿上自備拖鞋,，然后才能進門,，在有禮貌尋問要維修的產(chǎn)品在哪里的同時,，還要戴上自備的干凈白手套，以便不會在房間內(nèi)留下手印,。在修理的過程中,，可能會產(chǎn)生一些粉塵、小垃圾之類的,，這時維修人員需要把自備的小刷子和小撮箕清掃干凈,，裝進塑料袋隨身帶走。說實話,，這些服務(wù)真的是可做可不做的,，因為顧客只要求能把產(chǎn)品修好就行了，并不會要求這么多,。但是你想想,，正是這些細節(jié)服務(wù)，才能讓顧客感動,，產(chǎn)生忠誠度,，并將良好的口碑傳播給他認(rèn)識的人。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人,，若顧客不滿意他會告訴22個人!”可見不把細節(jié)服務(wù)做好,，是不會帶來長期的顧客的。

實際上由于服務(wù)是無形的,，又具有不可感知性,。

很多企業(yè)都很難做到第二層服務(wù),。有些星級酒店要求服務(wù)員每天將桌子擦十遍,，起初服務(wù)員會擦十遍,，可過一段時間之后,，服務(wù)員可能只會擦八遍,，再后面就變成六遍,。這說明要做到高品質(zhì)的服務(wù),，沒有高度自覺的服務(wù)意識是不行的,。第三層服務(wù)就是這樣的,，它是與銷售無關(guān)的服務(wù)，它能為顧客帶來驚奇,。最經(jīng)典的例子要屬于余世維在泰國酒店的故事,。余世維清晨打開房門時，就有一位泰國小姐微笑著向打招呼,，并說“余先生,，早?！本频昴苡涀】腿说拿?，這讓余世維很高興,。下了電梯之后，又有一名小姐站在門口說“早,，余先生,。”余世維很好奇,，為什么她也會知道自己的名字,，原來她的腰間有對講機，是剛才那位樓上的小姐告訴她的,。等余世維吃早餐時問這點心是什么時,，服務(wù)生先是上前看了一眼，然后后退一步再為余世維介紹,，原因是怕自己的口水會濺到菜里,。等余世維退房離開時，她說了一句話“余先生,，真希望能第七次看到您!”原來那次是余世維第六次去,。如此細節(jié)的服務(wù)，真的算是服務(wù)界的一種境界,。

說到這里,，本人又不禁想起劉加來教授的又一名言“什么是高品質(zhì)的服務(wù)?人家做到80分，你卻做到90分,?！比绻f一般的酒店做到的只是80分，那么泰國曼谷酒店做到了90分,，它做到了差異化的服務(wù),，是誰也無法模仿的服務(wù)，就是能比別家酒店更會關(guān)心顧客,，于是它成功了,，贏得顧客的心，它成為了知名酒店,。

產(chǎn)品需要創(chuàng)新,，服務(wù)也需要創(chuàng)新。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的不斷提高,，顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)的需求越來越高,，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務(wù)水平,，不斷推出新,、特、奇的服務(wù)舉措來滿足他們對服務(wù)的求新求異的需求。在這種情況下,，商家如果死抱一兩次售后服務(wù)舉措“從一開始”那顯然是不明智的,。

商家要想自己的商品永葆美麗，要想自己的公司在競爭中永遠立于不敗之地,，除了要不停的提高商品質(zhì)量外,，還必須樹立“服務(wù)創(chuàng)新”意識，不斷更新和完善自己的服務(wù),。

總之,，服務(wù)是永遠沒有止境的，只有不斷創(chuàng)新,，不斷改進,，才能真正達到顧客忠誠。最后以劉加來教授的幾句話來提醒企業(yè)：“服務(wù)細節(jié)人性化,，服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,，服務(wù)技能專業(yè)化，服務(wù)方式靈活化,，服務(wù)效率高效化,。”

品牌營銷心得體會篇三

近日,，參加了一期高級營銷人員培訓(xùn)班,，我在學(xué)習(xí)過程中感覺收獲很大，特別是在有幸聽了徐嚴(yán)教授的課程后,，感觸非常深,，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹,，愿與大家共勉,。

一個故事：有人問海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個日本人,，讓他每天擦六遍桌子,，他一定會這樣做,，并且不管多長時間,，他會一直堅持下去;而一個中國人開始會擦六遍，慢慢覺得五遍,、四遍也可以,，最后在他自認(rèn)為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個故事并無諷刺中國人之意,，只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認(rèn)真,，做事不到位，每天工作欠缺一點，天長日久就成為落后的頑癥,。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度,，正如前國家足球隊主教練米盧所言：態(tài)度決定一切,。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。

一個寓言：一只烏鴉坐在樹上,，整天無所事事,。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里,，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦,，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下,，開始休息,。突然，一只狐貍出現(xiàn)了,。狐貍跳向兔子……并把它給吃了,。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高,。在市場營銷中,，要做的非常高或者說非常好，才能立于不敗之地,，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力,，正如有的專家所說的：要做好市場營銷必須努力，努力,，再努力,。

一個格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題,，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下,，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。

說過：人類正在經(jīng)歷一場全球性的科技革命,，知識創(chuàng)新迅速發(fā)展,，科技進步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來越成為綜合國力競爭的核心,，我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐,。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比,，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率,，如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)，并堅持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番,。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面,，在營銷方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明,，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營銷主管普遍關(guān)心的問題,，其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔(dān)憂，最近一份調(diào)查報告顯示,，全球 80%的營銷高層管理人員深信,，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新,，不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗,，這決不是杞人憂天，決不是心血來潮,，搞市場營銷必須創(chuàng)新,，并且還要對創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。

一個概念：4p理論,。說實話,，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電,，使我們明白了好多知識,，包括實戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識,，這里就簡單的說一下剛學(xué)習(xí)的4p理論,，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣吧。1960年,，e.杰里米.麥卡錫將一個新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界,，麥卡錫套用了營銷組合(marketing mix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4p,，即產(chǎn)品(product),、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion),，以及它們的組合。這便是后來人所共知的營銷4p理論,，4p理論的提出是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革,，今天,，無論有多少新的營銷名詞,，無論有多少關(guān)于4p過時的說法，4p都是營銷管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時間的考驗,，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對象和每一個商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于,，它為企業(yè)思考營銷活動提供了四種容易記憶的分類方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營銷組合的因素間擁有千絲萬縷的聯(lián)系,，如果過分虔誠地盲目使用4p理論,，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。

一個理念：快樂營銷,。從徐嚴(yán)老師的第一堂課就開始給我們灌輸“快樂營銷”的理念,，聽到“快樂營銷”四個字，其實內(nèi)心充滿感觸,，自己在營銷這條路上一路走來,，曾經(jīng)思索過營銷到底是什么，艱苦,、艱巨,、勤勞、勤奮,、堅韌,、堅強、失眠,、失意等等,，眾多詞匯卻很難想到“快樂”二字，今日聽的徐老師一言收獲非常大,，并猛然頓悟：快樂才是營銷的最高境界,。

前國家足球隊主教練米盧除給我們帶來了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國人的最大收獲就是：快樂足球,。并以這種思想帶領(lǐng)中國隊沖出了亞洲,，改寫了中國足球歷史上的最好成績，而營銷如果用“快樂”來詮釋也同樣會如此有魅力,，營銷是一項長期而艱苦的工作,，日復(fù)一日，年復(fù)一年,，奔走于客戶和公司之間,，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時刻牽掛著業(yè)務(wù),，所有這一切面對起來,，想要快樂并不是一件容易的事，但仔細根據(jù)徐嚴(yán)老師的話想來,，其實快樂來自心態(tài),，是一種感覺,，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài),、自信的心態(tài)才能快樂,，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控,，要掌控一個市場就要付出努力,，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高,，做的好,，才能在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過頭來咀嚼一下,，覺得營銷的確是快樂的,。

以上是學(xué)習(xí)后的一點感悟，只言片語與大家共勉,。

品牌營銷心得體會篇四

今天開會是有此以來收獲最多的一次,，從早上x點半一直開到傍晚x點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議,。剛回到自己馬上回想會議的整個內(nèi)容,，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下,，那會議就白開了,，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通,，及對市場的操作,。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會,。為我解開了很多霧團,，讓我有了方向感和前進的動力。

在與客戶溝通的過程中,，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說,；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說,。要懂的三必說,，贊美的話，感激的話,，對不起,。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中,，你要做好事前的準(zhǔn)備,，懂的你要做什么,，為什么做，誰來做,，我們要如何，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后,，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事,。確認(rèn)需求,，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么,。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時,，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮,。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的,，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭,。這樣才能達成協(xié)議,。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),，和你對客戶的承諾,，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用,，這樣生意上的合作才能長久,。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的,，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時,，才最后壓上籌碼,。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了,。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益,。想想自己溝通過程，實在存在很多短板,，講話沒有煽動力,，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫,，強買強賣,。語氣輕點又感覺自己沒魄力,，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成,。一名好的業(yè)務(wù),，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛,，強軟兼施,。

人一旦走上銷售這條路，想退路難,，想前進更難,。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路,，你一旦踏上一般人都很難往后退,，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會,，你自己會很想往下走,，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白,，前進的路是坎坷的,。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜,，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨,。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事,。

今天有幸聽說副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短x年半的時間當(dāng)上了副總的位置,，真的很震撼，還有營銷中心x經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶,，自己證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下,，大夏天的一頂帳篷,，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的,。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺,，對工作負責(zé),，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀,，這樣永遠得不到進步,，或者進步很慢,。記住每當(dāng)我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步,，社會在競爭,，適者生存，你要明白你不吃別人,，別人可能就會吞并你,，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活,，管事,，管人,。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段,。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做,。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法,，希望得到回報多，簡單的事情不想多做,，總是埋怨這埋怨那,。或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,，別人往往只是看中自己的結(jié)果,。其實錯了，人做事,，天再看,，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的,。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事,，公司會給人機會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題,。在學(xué)會管事時,，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來,。如何利用自己手中資源,，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天,，不要給自己找借口,。相信夢想就在不遠處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化,，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,，讓我重新自信起來,。