當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

百貨銷售經理工作總結篇一

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的銷售經理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在銷售經理工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

百貨銷售經理工作總結篇二

六月份因工作的需要,，我被調到市場大廈的各項經營工作，在與李經理的配合下經歷了節(jié)后淡季各商戶的經營困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,，通過這些問題的解決,，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高,。通過與各商戶的調解工作的接觸，協(xié)調能力得到了進一步的鍛煉。

為了適應不斷變化的情況,，配合公司的整體規(guī)劃對市場進行了一定的布局調整,。3月份市場超市開始構想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中,，人員招聘、業(yè)務培訓,、貨架安裝,、商品上架到日常經營維護,，在老總的關心下，公司各方的支持下,，在領導的指導下,，市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對超市最新的業(yè)務知識又得了系統(tǒng)的強化。

自20xx年受命以來,，我就以高度的責任心、務實的精神全身心投入到項目的籌建中,。一來到長沙,，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調研,，構思項目的經營思路和方向。新項目的籌備可謂困難重重：項目規(guī)模體態(tài)大,，工程建設復雜，地段較偏;長沙地處內地,，采購中心鞭長莫及,，導致項目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷,、商鋪回租等棘手問題接踵而至,，在這種情況下，我和其他班子成員一起,，想方設法尋求解決的最佳途徑,，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐。為確保試營業(yè)如期進行,，我和其他班子成員一樣,，放棄節(jié)假日休息,，長期駐守長沙，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線,，抓進度，保質量,，身先士卒,，帶領骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡,，團結一致，有序推動各項籌備工作的進程,。在上級領導的大力支持下，全體同仁眾志成城,，百聯(lián)東方廣場終于在20xx年9月16日震憾開幕,。并以其檔次最高,、環(huán)境最好的良好形象獲得了各大媒體、市民的高度肯定和評價,，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中形成了良好的口碑,。

新項目的籌建千頭萬緒,，在全面熟悉項目的情況下,，我和其他班子成員經常協(xié)調溝通，抓重點,、抓關鍵,、有計劃,、有步聚地推進各項工作進程,。

1、完善經營規(guī)劃

經營規(guī)劃的準確與否是項目成功的關鍵,，對項目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用,。經營定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要,。我們在認真吸取外地開店成功經驗的基礎上,，通過對當地市場深入的調研及對競爭對手和不同業(yè)態(tài)的分析比較,，多方汲取行家的意見和建議，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業(yè)態(tài)調整為“購物中心”業(yè)態(tài),，同時對每一個樓層的業(yè)態(tài)組合,、品牌組合、細節(jié)處理都

提出了一個完整的規(guī)劃,。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進行了反復討論和論證，最終確定走中,、高檔路線，以知名品牌為基礎,，以功能設施為優(yōu)勢。將百聯(lián)東方廣場打造成湖南規(guī)模最大,、檔次最高、場地最新,、服務最優(yōu),、功能性配套最齊的現代都市時尚百貨作為我們長遠的發(fā)展方向,。

2,、項目工程建設

本次工程具有一定的特殊性，在嚴重缺少資金,、長期拖欠款項的情況下要同時面對上海長沙兩地的兩個設計單位,、八家主要施工單位、兩個監(jiān)理單位,，管理的難度與協(xié)調的內容遠遠超過常規(guī)的工程項目,。為了保證項目的正常進行,，我采用主動溝通、剛柔并濟等多種手段,，以大量的時間精力為代價,，經常在股份公司,、施工單位,、業(yè)主之間協(xié)調，保證工程款的到位,，推進工程管理的正常開展，保證工程進度的到位,。采取招標、比價等方式,，通過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制,，監(jiān)控工程造價,。同時我還經常深入工地，檢查工程進度,，控制工程質量。

3,、推進品牌招商

項目自招商以來，就先后在上海,、長沙兩地舉辦了品牌招商會,。我一直都非常重視,，精心準備，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應商招商會,，由于前期準備充分,，在會上我們全面展示了項目優(yōu)勢和前景,，獲得各大品牌供應商的一致認可。除了積極配合采購總部的招商外,，還在長沙獨立自主開展招商工作,，通過努力先后引進了如肯德基、尚食坊,、元祖,、振雄音像,、蝴蝶·樹、夢潔等本地知名品牌,。

4、打造管理團隊

在任何企業(yè),，人都是擺在第一位的,。對于外派員工我采取“觀念整合,、充分使用、嚴格管理”的方式合理安排工作崗位,，以發(fā)揮各人所長。同時我也非常重視對當地精心挑選出來的主管進行培養(yǎng),，考慮到地區(qū)觀念及文化的差異,，特意安排主管到上海接受培訓,，以加快團隊的融合，加強對企業(yè)的忠誠度，提高凝聚力,。共同的目標讓這些骨干力量很快融合在一起，形成了一股堅不可摧的力量,。

5,、搞好公共關系

企業(yè)要長期生存必須本土化,，為盡快適應當地，我們積極與政府部門取得聯(lián)系,，以爭取政府最大的支持。在政府部門的有力配合下,，我司迅速聯(lián)系其他相關職能部門,，如公交公司,、城管局,、公安局交警支隊,、園林局等,，在極短的時間內便完成了綠化帶開口改建,、公交站點移位、站名更改,、加劃斑馬線,、開設掉頭口,、優(yōu)化車流組織、設立禁停及車流導向標志,、金滿地商業(yè)街招牌拆除,、破損書報亭遷移等工作,，優(yōu)化了外部環(huán)境，保證了商場如期試營業(yè),，提升了商圈的整體檔次,。

6、創(chuàng)新營銷理念

對一個新的市場,、新的企業(yè)，對外宣傳至關重要,，我非常注重媒體的宣傳推廣,，成功運用了媒體的“軟炒作”,，通過軟文宣傳的形式，結合新聞發(fā)布會一定力度上對公司的經營定位,、經營思路進行推廣,，媒體的宣傳為公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影響力,。

為配合整體的經營定位，營造一流舒適的購物環(huán)境,，公司在店招、導購標識設計制作,，綠化布置等店內裝飾方面下了很多功夫，整體搭配力求簡潔統(tǒng)一,。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下,，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動,，通過展示不僅彌補了開業(yè)之初品牌缺位遺憾，豐實了高場布局,，而且準確地向顧客傳達了公司的經營定位，蠃得了良好的品碑,。

7,、加強成本控制

在成本控制方面,，我一直強調節(jié)約意識，并將這一項作為重要的考核要素,。通過合理調整照明、選擇節(jié)能產品等措施節(jié)能降耗，并加強檢查,，培養(yǎng)全員良好的節(jié)約習慣,。物料采購和工程制作方面堅持“比價”原則,，降低采購成本。通過內域網優(yōu)勢全面推行無紙化辦公,，并嚴格控制各項差旅費、業(yè)務費用的支出,。

公司開業(yè)以后即面臨嚴峻的競爭,，和我司同期開業(yè)的香港新世界百貨采用“轟炸式”廣告投放吸引大量人氣,，與此同時當地的競爭對手如平和堂、王府井,、春天百貨等都開展了一系列的促銷活動,，在名品,、化妝品、功能缺位的情況下,，經營十分艱難,。但是我始終抱著必勝的信念,，剖析項目前景，鼓舞員工斗志,，同時制定了一系列的經營措施并實施,。

1,、加快名品入駐，推進商品調整

為加快一線品牌的進場,，公司主動配合品牌供應商各項工作的開展，帶供應商看場地,、聯(lián)系裝修事宜,、辦理相關手續(xù)等等，在公司的主動配合下,，一線品牌如cerruti1881,、gieves&hawkes,、piombo、dc,、雅格獅丹、k&c,、萬寶龍,、馬飛仕圖,、momo等從9月底開始已陸續(xù)開店迎客,。

根據前期市場反映,，針對商品豐滿度不高,，分布密度低的實際情況,，在采購總部的配合下,，公司對長沙,、武漢兩地展開了市場調查,，通過對同行的考察和深入了解分析，提出商品調整方案并落實,。通過和武漢中介公司接觸，開始積極推進大型功能餐飲的合作事宜,。

2、加大營銷力度,，提高公司知名度

營銷始終是公司工作的重心,，為擴大公司影響，公司制定了營銷戰(zhàn)略,，從武漢等商業(yè)城市引進專業(yè)營銷人才，為迎接12月份正式開業(yè),，開始實施一系列營銷舉措,。同時,，我們還積極向省市推薦將公司列為重點對外觀光介紹單位，以提高公司知名度及美譽度,。

3,、制定激勵機制,，全面推進考核

為做到科學管理，全面調動全員的主觀能動性,，我和其他班子成員通過認真討論，擬定abcd考核辦法,，采用經濟指標與管理指標相結合,，按標準對各商場,、各部室實行全面考核，考核結果與個人經濟收入直接掛鉤,。

4,、建設企業(yè)文化,，營造良好工作氛圍

為提升團隊凝聚力，形成良好的企業(yè)文化氛圍,，我們成立了黨支部,，目前正在加緊進行工會的籌建。在集團黨委精神指導下,，我們組織開展了“弘揚百聯(lián)精神，成就百聯(lián)事業(yè)”的主題實踐活動,，全體員工均積極參與,，通過宣傳欄、晨會等形式讓員工加深了對企業(yè)的認識,。

作為一名共產黨員,，一名企業(yè)一把手,，我時時告誡自己，必須加強政治理論的學習,，提高自身素質，既要有開拓創(chuàng)新精神,，又要實事求是,，注重工作成效;在實際工作中以身作則,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。一年來,，時刻對照黨員干部的要求，自覺規(guī)范自己的言行,，在思想上牢固樹立“五個觀念”,，即學習的觀念,、律己的觀念,，職責的觀念、務實的觀念和廉潔的觀念;正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，努力做一名稱職的黨員干部、敬業(yè)的企業(yè)領導;同時注重班子建設,，對班子成員中長者盡量尊重,，幼者盡量栽培，以誠相待,，以心換心,，充分發(fā)揚民主,，不耍權威、不搞特權,，增強班子凝聚力和權威性，保證各項工作的高效運轉,。

新的市場環(huán)境和強烈的競爭，使本來體態(tài)大的項目更加困難重重,，我深知任重道遠，總結不足之處主要有三個：經營管理能力存在一定的差距,，有待提高;還需加強政治學習和業(yè)務學習，認真借鑒各兄弟單位的優(yōu)秀經驗,，拓寬思路以爭創(chuàng)佳績;在嚴格要求屬下員工的同時還要多關心員工生活,，營造良好的工作氛圍。

上級讓我擔任公司總經理,，這不是權力的象征，而是賦予我一種責任,。因此，這次述職對我來說是一次非常難得的受教育過程,。感謝領導對我的關心,，我一定虛心接受批評,，認真對照整改，加倍努力工作,。雖然實際工作中還困難重重,，但我將始終以一名黨員干部的標準來嚴格要求自己，始終以高度的責任感,，保持銳意進取,、勇于創(chuàng)新、與時俱進的精神狀態(tài),，挑戰(zhàn)風險、迎難而上,、勤奮敬業(yè),，為公司的未來,，奉獻自己的力量。

百貨銷售經理工作總結篇三

非常感謝上級領導對我的信任,，這次安排我向股份公司述職，既是對我履行職責的監(jiān)督,，也是對我個人的關心和愛護，更是對公司工作的高度重視和支持,，我將利用本次述職的契機，認真回顧檢查自己履行職責的情況,，誠懇聽取上級領導的審議和批評,，不斷改進工作,，更好地履行職責。

今年,，對于公司,，對于我個人都是一個具有重要意義的一年。這一年里,，經歷了籌備和開業(yè)運作兩個階段，我和其他班子成員一起,，在上級領導的全力支持和幫助下,，帶領全體員工始終堅持“遇強更強,、誠信致遠”的百聯(lián)精神,，通過不懈努力,，終于見證了這個精品mall的誕生。應該說,，長沙分公司的誕生,，公司在拓展全國市場的戰(zhàn)略目標上又邁開了堅實的一步,。下面，我就20**年度擔任分公司總經理一職時的工作情況作一個簡單的匯報,，請各級領導和同仁審議及指正。

自受命以來,，我就以高度的責任心、務實的精神全身心投入到項目的籌建中,，一來到長沙，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調研,，構思項目的經營思路和方向,。新項目的籌備可謂困難重重：項目規(guī)模體態(tài)大,，工程建設復雜，地段較偏;長沙地處內地,，采購中心鞭長莫及，導致項目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷,、商鋪回租等棘手問題接踵而至,，在這種情況下，我和其他班子成員一起,，想方設法尋求解決的最佳途徑，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐,。為確保試營業(yè)如期進行,，我和其他班子成員一樣,，放棄節(jié)假日休息，長期駐守長沙，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線,，抓進度,，保質量,，身先士卒，帶領骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡,，團結一致,，有序推動各項籌備工作的進程,。在上級領導的大力支持下，全體同仁眾志成城,，分公司震憾開幕。并以其檔次最高,、環(huán)境最好的良好形象獲得了各大媒體,、市民的高度肯定和評價,，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中形成了良好的口碑,。

新項目的籌建千頭萬緒,，在全面熟悉項目的情況下，我和其他班子成員經常協(xié)調溝通,，抓重點、抓關鍵,、有計劃,、有步聚地推進各項工作進程,。

1,、完善經營規(guī)劃

經營規(guī)劃的準確與否是項目成功的關鍵，對項目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用,。本項目的規(guī)模較大,、經營定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要,。我們在認真吸取外地開店成功經驗的基礎上，通過對當地市場深入的調研及對競爭對手和不同業(yè)態(tài)的分析比較,，多方汲取行家的意見和建議,，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業(yè)態(tài)調整為“購物中心”業(yè)態(tài)，同時對每一個樓層的業(yè)態(tài)組合,、品牌組合,、細節(jié)處理都提出了一個完整的規(guī)劃。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進行了反復討論和論證,，最終確定走中、高檔路線,，以知名品牌為基礎,，以功能設施為優(yōu)勢,。將百聯(lián)東方廣場打造成湖南規(guī)模最大、檔次最高,、場地最新,、服務最優(yōu),、功能性配套最齊的現代都市時尚百貨作為我們長遠的發(fā)展方向。