隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

人力資源部經理轉正述職報告篇一

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統(tǒng)計）,。

2,、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數據見相關部門統(tǒng)計）

（二）業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路,，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,，依據“輕重緩急”程序,，采用“堅持公司利益原則,，以有效依據處理”的指導思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2,、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤,！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品,。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產品的宣傳,、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷,。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,，觀念、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調,，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

（一）費用回顧：

1,、營銷政策調整后,，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加,。（具體數據見相關部門的統(tǒng)計）

2、人員費用的固定風險降低,，基本扼制了人力資源的虧損,，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升,。（具體數據見相關部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強,。

人力資源部經理轉正述職報告篇二

首先，我很感謝在全球金融危機嚴重影響的情況下,，卻給予了我們這些人工作的機會,，讓我們有鍛煉自己、展示才華,、提高素質和發(fā)展的舞臺,。我想我們所有的人更應該以感恩的心來對待這份來之不易的工作。

一,、主要工作業(yè)績

二,、今后需要加以改進的方面

2、不斷加強財務部會計,、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓和學習,，及時了解和掌握國家頒布的相關法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義,，提高財務管理人員的綜合素質,。

述職人：

20xx年xx月xx日

人力資源部經理轉正述職報告篇三

xxx經營的專業(yè)公司,，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷,、代理諸多國際國內知名品牌,，經營規(guī)模居xx省第一。

以正確的經營和管理理念為指導,，依靠精干的團隊,，成為行業(yè)的佼佼者。

1,、與主管一起主持員工聯(lián)歡會,，得到大家的認可。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類,，并制作電子檢索，使調閱,、查詢十分方便簡潔,。

3、每次例會前做好準備工作,，會后及時整理會議紀要,。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作,；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對外行文；協(xié)助綜合xx科科長整理車輛管理辦法,，并制作每月油費,、修理費等相關費用的表格,；完成xxx店與超市獨立核算的政策表格的整理工作,。

5、與各部門良好溝通協(xié)調,，較好的完成上傳下達工作,。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng),。

7,、通過在xx科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統(tǒng),，能進行簡單的業(yè)務流程操作,。

8、能做好其它的行政后勤工作,。

由于xx公司從事的是機要秘書工作,，未涉及業(yè)務操作，對于零售企業(yè)的進、銷,、存更沒有實質理解,，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉,。當然,，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教,，勤問,、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，在工作中磨煉意志，增長才干,。

雖然只有短短的三個月,，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中,，我將揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力求把工作做得更好,，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。

人力資源部經理轉正述職報告篇四

您好,！不知不覺我來xx公司快2個月了,，自從選擇加入xx公司，一種與公司共成長的理念就深深植入我的腦海,，也期待這里是我職業(yè)生涯的另一個起點,。

在平日的工作中我絲毫不敢懈怠，兢兢業(yè)業(yè)地做著自己的工作,，為了能很快的適應公司,，適應自己所任職的崗位，我認真的熟悉部門各種工作流程,，研究公司以前的各種規(guī)章制度,，以便在以后工作中能做到心中有數，作為人力資源部經理,，我深知溝通的重要性,，對公司相關部門,，相關人員也作了充分的了解。

現(xiàn)把前期工作匯報如下：

1,、整理人事行政制度,，把以前已經在實施的制度匯總及編輯，做到以后工作開展有制度可依,。

2,、理清工作流程，做到部門溝通工作安排以書面形式去執(zhí)行與監(jiān)督,。

3,、整理人事檔案，合理安排本部門工作,。

4,、配合相關部門的人員招聘。

5,、執(zhí)行公司的人事行政管理制度,。

以后工作展望：

1、人事行政管理制度的監(jiān)督與反饋,。

2,、考核制度的到位。

3,、滿足公司的人力需求,。

今天，我向公司提交轉正申請報告,，在以后的工作中,，我將一如繼往的保持高度的工作責職，不斷提高完善自己的工作水平,、業(yè)務知識,、完善公司的人事行政管理體系，在公司領導的支持和同事的配合下,，本著公司“人盡其才,，才盡其能“的用人原則,，把公司人力資源公司上升到一個新的臺階,，望公司能考慮并接受我的申請，謝謝,。

人力資源部經理轉正述職報告篇五

您好,！

我于20xx年04月29日成為公司的試用員工，兩個月的試用期已到,，根據公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉為公司正式員工,。

初來公司，在這個陌生的環(huán)境中,，我曾經擔心過會不適應這邊的工作,，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快消除了這些顧慮,。

我的崗位是售后部服務經理，主要管理前臺人員的工作安排和作出工作總結及改進措施,，在試用期間,，我了解了公司的相關制度及工作流程，督促前臺服務顧問做到對客戶熱情接待,，對工作認真謹慎,。對于寶馬的接車流程，我要求他們每周進行兩次apq演練,。公司現(xiàn)在車輛預約的情況比較少,，所以我在預約方面尤其關注，不管主動預約還是被動預約都要嚴格要求預約話術及信息的詳細記錄,，在事后還要對客戶做出保養(yǎng)提醒,。

在過去的兩個多月中，我收獲了很多,，也感悟了很多,，感謝公司給我提供的這個發(fā)展平臺，讓我得到了全方位的提高,。在此我提出轉正申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來！

人力資源部經理轉正述職報告篇六

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的。

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過,；可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場,，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞,。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是和我公司生產產品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低。

六,、xx年銷售經理工作設想

（一）依據xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點,；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。

（二）xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報,，取得公司的支持。

（三）xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現(xiàn),。

（二）xx年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）xx年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,，小包裝費，資金占用費,，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失,。

（五）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情,。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長,，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕，金融危機下,，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力,！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好,！

人力資源部經理轉正述職報告篇七

首先，我很感謝**在全球金融危機嚴重影響的情況下,，卻給予了我們這些人工作的機會,，讓我們有鍛煉自己、展示才華,、提高素質和發(fā)展的舞臺,。我想我們所有的人更應該以感恩的心來對待這份來之不易的工作。

2,、不斷加強財務部會計,、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓和學習，及時了解和掌握國家頒布的相關法律,、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義,，提高財務管理人員的綜合素質。

述職人：

20xx年xx月xx日

人力資源部經理轉正述職報告篇八

一,、全面熟悉公司,、項目人員環(huán)境、制度流程,，感悟公司企業(yè)文化,。

本人加入公司時，全體公司員工在老總的帶領下,，滿腔熱情,，積極進取,，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下,，我很快全身心地投入工作中,。

二、糾正錯誤,、合理建議：

由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務中心工作滯后，特別是工程維修方面,，通過努力逐一處理,，充分調查研究，科學合理執(zhí)行公司領導的交代的各種事宜;合理結合農民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下,，對本項目物管工作進行了調整,。

三,、規(guī)范管理制度,、提高項目執(zhí)行能力：

1.裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務執(zhí)行制度;

3.保潔勤務工作流程分配方案;