總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

促銷活動總結(jié)格式模板范文篇一

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《__刊》封底整版____元,，展板和x展架__元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

促銷活動總結(jié)格式模板范文篇二

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，_流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)格式模板范文篇三

相信大家對淘寶是再熟悉不過了,，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家,，卻成就了很多億萬富翁,、千萬富翁、百萬富翁,、至少掙幾十萬的不計其數(shù),。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間,，就有了超過1000萬的賣家,，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬,，商品sku總數(shù)超過11億元,，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬,。微商真正興起于20__年底,，20__年是微商的爆發(fā)年,那么20__年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌,，首先要看他有沒有實力,，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地,，以及雄厚的經(jīng)濟實力!

做微商也有段時間了,，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少,。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中,，然后擠得渾身是傷，微商水深,，沒有執(zhí)行力,，沒有意志力的建議別進。

受過朋友們的嘲笑,，也遭過家人的反對,。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機,。被屏蔽無數(shù)次,，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去,，因為沒別的辦法呀,，什么也不懂，不知道具體該怎么做,。會的就是加人然后發(fā)廣告,，然后就是一個一個的問過去,，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過,，自己也哭過,，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔,。

曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜,，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話,，“你如果放棄了,，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了,，那么你就是榜樣,。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因,，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞,，趁早還是放棄的好”。雖然很普通,，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜耍谝慌眠^我產(chǎn)品的朋友,，很快就傳來了好的反饋,，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買,。

我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則,，口碑的積累也是達成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品,，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破,。

做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷,，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說,，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關(guān)鍵,。

1,、加入好的團隊,。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路,，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢,。

2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源,。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感,，提高成交幾率。在尋找貨源方面,，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假,，實際效果如何,。自己親身體驗過,，以免顧客問你的時候，一問三不知,，那這樣單子肯定黃了。

3,、學(xué)習(xí)微商營銷技巧。發(fā)廣告的時間如何選擇,，廣告數(shù)量控制在多少條，以何種形式出現(xiàn)在朋友圈,，怎么添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂,，到時候就別說你為什么賺不到錢!所以學(xué)習(xí)好微商營銷技巧十分必要，如果沒有師傅的帶領(lǐng),，是要走很多彎路的

微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復(fù)雜,，我能行，你也可以,。敢想敢做,，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的,，整天抱怨，不努力,，不動腦,，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心,，方得始終,。

促銷活動總結(jié)格式模板范文篇四

活動主題：“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;),，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬,，達成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。原因在于：

1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中),。

c.活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個,，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85),，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。