為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板一

一,、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程,。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的,。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1,、市場(chǎng)性

1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中,、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)覺(jué),。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā),。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng),，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三、市場(chǎng)研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng),。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買(mǎi)能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái),、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四,、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),，財(cái)力比較足,，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷(xiāo)售,，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五,、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售,，既無(wú)USP獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，也沒(méi)有可以炒作的噱頭,。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售,，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分,。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品,、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品,。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類(lèi)消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向,。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,，展示夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放,；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上,。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯,、被芯，專(zhuān)為寶寶設(shè)計(jì),。寶寶健康成長(zhǎng),，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭。”

2,、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，夢(mèng)潔應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》,。20xx年，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際,，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌。舊廣告,，新創(chuàng)意,。肯定能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊,。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾,，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,。《真情》每周一周二均有播出,，收視率在湖南衛(wèi)視各類(lèi)節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi),。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢(mèng)潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng),。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類(lèi)產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。B、城市公交車(chē)公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)閴?mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類(lèi)媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

六,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率,。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制,。凡有過(guò)購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷(xiāo)期間，凡購(gòu)買(mǎi)金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張,。”

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者,。

八,、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3,、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn),。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板二

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析

略

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。 七,、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式) 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn),。

九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告、

工作總結(jié)

A,、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義,。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說(shuō)明銷(xiāo)售情況,、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告,。

* 記錄一些事情,。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證",。

B,、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫(xiě)人、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。

C,、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格,、語(yǔ)氣、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事,、部屬,、顧客，或綜合以上對(duì)象,。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面,、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說(shuō)服他人采取行動(dòng); * 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。 收集資料

* 公司檔案材料,。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告,、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍,、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

* 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái),。

* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi),，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式)。

寫(xiě)作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始,。

* 按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

* 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說(shuō)來(lái),，封面上的資訊與首頁(yè)相同。

*做標(biāo)題頁(yè),。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門(mén)名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名,。

寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。

做目錄。

寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說(shuō)明或證明,。摘要是全文的縮影。

寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭,，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱;中間,，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論,。

做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題,、字行距,、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板三

一,、QQ群發(fā)推廣法

多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào)， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào)),，把QQ裝扮一下,，就可以去申請(qǐng)加入QQ群，加入多個(gè)QQ群,。接下來(lái)就可以在群里推廣,。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群,。最好是在里面聊天,，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告,，而應(yīng)該注意技巧,，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里,。用幾十個(gè)qq,，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站,。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看,。如果qq更多，加入的群更多,，加入的是大群,，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重，不怕被踢,。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單,，沒(méi)有什么新意,，但是要做好，還是有很大的難度,，自己建了十幾個(gè)QQ交流群,，每個(gè)群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容,，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去,。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在QQ群里發(fā)消息,，要把握好時(shí)間,，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好,。一般上午效果不好,，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好,。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī),，此時(shí)在線人數(shù)最多。

二,、帖子推廣法

和QQ推廣一樣,，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇,。發(fā)貼也要有技巧,，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào)),，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣,，選精華，貼標(biāo)題和鏈接,。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期,，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容,。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接,，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章,。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖,，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲,，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵,。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子,，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā),，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇,、社區(qū),、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方,。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1,、 選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

B. 所選論壇的人氣和流量要高,。

C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了),。

2,、 注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞。最好用中文,、中文+其他字符,，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3,、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

4、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi),，看大家最近都在關(guān)注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的,。

5,、 精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼,、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出,，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新,，快,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看,，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題,。

6、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),，雖然是去做推廣,，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題,，以及注意用戶感受,。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7,、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò),、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西,。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了,。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái),，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂,。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高,，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接,。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣,。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì),。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了,，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10,、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄,，另外選擇更好做推廣的論壇。

11,、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系,，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。

三、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,，在您的文章中加上鏈接,，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的,。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心,，加加文摘,，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI,，我摘,，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意,，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,，一定要先閱讀他的說(shuō)明,，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦,，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多,，才可以在人氣榜上顯示,。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的,。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

四、博客營(yíng)銷(xiāo)法

軟文要有發(fā)表的地方,。一個(gè)是發(fā)到論壇,，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個(gè)好處,，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,，群組,。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組,。獲得更多的流量,。

先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享,，記住哦,，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中,。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板四

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去,，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo),。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為,。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌,。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō),，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商,，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng),。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài),，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益,，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式,，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額,。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),，空調(diào)的需求量最大,，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo),。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù),。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要,，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板五

俗話說(shuō)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫(xiě),，讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。

產(chǎn)品推廣策劃方案一,、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了,，自然也就多進(jìn)貨了,。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳,。比如說(shuō),，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制,，銷(xiāo)售到多少,，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

1,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電,、安全、超亮度,、色溫性能,、壽命、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì),。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震,、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述。

產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

產(chǎn)品推廣策劃方案四,、推廣對(duì)象 有車(chē)一族,，主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的,。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體,，二是我們的渠道商,，建議可以考慮合作形式。

產(chǎn)品推廣策劃方案五,、推廣內(nèi)容

1,、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作,。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2,、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

1、主要針對(duì)渠道商合作,，在零售店派駐促銷(xiāo)人員,，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店,，促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出,。

2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4S店合作。 3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),，而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺(tái),，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

1,、渠道商合作派促銷(xiāo)人員,，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng),，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

3,、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做,，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,，根據(jù)成本至少一次。

產(chǎn)品推廣策劃方案八,、推廣運(yùn)作

1,、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話,，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省,，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作,。

2、海報(bào)和DM單,，這個(gè)一定要做,，這是最省成本，也最直接的宣傳方法,。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào),?？梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

3,、促銷(xiāo)禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和

口號(hào)

4,、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板六

第一、參與行業(yè)展會(huì),。

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，公司開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開(kāi)會(huì)來(lái)了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷(xiāo)售的進(jìn)展,。

第二、開(kāi)展技術(shù)交流

銷(xiāo)售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購(gòu)設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通,。在這個(gè)階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來(lái)確定客戶的方案，這時(shí)銷(xiāo)售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中,。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段，當(dāng)銷(xiāo)售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),，就可以做一個(gè)技術(shù)交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過(guò)技術(shù)交流后的反饋表,，銷(xiāo)售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

第三、電話拜訪

電話銷(xiāo)售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷(xiāo)售方法,，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

第四,、登門(mén)拜訪

登門(mén)拜訪是最常用,、最有效的銷(xiāo)售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷(xiāo)售方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

1,、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2,、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;

3,、見(jiàn)面三分親，見(jiàn)面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展,。

第五、向客戶展示測(cè)試樣品的過(guò)程

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,，銷(xiāo)售代表決定要依靠測(cè)試來(lái)贏取定單,，測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,，銷(xiāo)售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,。所以銷(xiāo)售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測(cè)試的重要性,，否則可能適得其反,。這就需要銷(xiāo)售與測(cè)試工程師的配合。

第六,、給客戶提供適合的贈(zèng)品

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，選擇禮品并不容易，書(shū)籍,、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,，銷(xiāo)售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書(shū),，據(jù)此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法,。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品,。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要?jiǎng)e具匠心。

第七,、組織一些商務(wù)活動(dòng)

商務(wù)活動(dòng)有很多類(lèi)型,，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),，因此銷(xiāo)售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛(ài)好。另一方面,，銷(xiāo)售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷(xiāo)售人員會(huì)越來(lái)越不開(kāi)心,，從而影響到銷(xiāo)售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷(xiāo)售人員是與客戶真正交朋友的那些人,，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此,，商務(wù)活動(dòng)就為銷(xiāo)售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。

第八,、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷(xiāo)售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì),。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程,。

第九,、客戶俱樂(lè)部：為會(huì)員提供更加好的服務(wù)

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車(chē)主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,，上海通用汽車(chē)推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問(wèn)候服務(wù),，主動(dòng)關(guān)心;

2.一對(duì)一顧問(wèn)式服務(wù)，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),，效率關(guān)心;

4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理,，誠(chéng)信關(guān)心;

5.專(zhuān)業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),，專(zhuān)業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬(wàn)公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠(chéng)的服務(wù)和關(guān)心,。客戶俱樂(lè)部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來(lái)銷(xiāo)售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開(kāi)一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張,，打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過(guò)商量決定請(qǐng)一家專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng),。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò),，也曾經(jīng)做過(guò)很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè),。A公司以三百萬(wàn)重金接下案子之后,，經(jīng)過(guò)一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后,，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過(guò)大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)銷(xiāo)售分額不但沒(méi)有上升,，反而下降了,。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC,，IMSC相關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題：

1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶,。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法營(yíng)銷(xiāo)管理,。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2,、在廣告選擇上,，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒(méi)有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，客戶購(gòu)買(mǎi)趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來(lái)獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問(wèn)題之后,，IMSC針對(duì)此公司的現(xiàn)狀,，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:

1,、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2,、建議此公司采用行業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站,，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,，盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;

3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下,，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,，從而來(lái)獲取定單。

4,、參觀一些樣板工程,，提高信任感。

5,、積極參與行業(yè)展會(huì),，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象,。

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