為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
電話銷售方案做篇一
x年x月x日----x年x月x日
886酒店
開業(yè)慶典
“天上人間-------碧海云天”
1、實行通票制度,。價位：〈人民幣〉118.00元/位,。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費觀看大型演出,、免費書吧、免費健身,、免費飲料一瓶,。
a、外部：
1,、活動的前期預熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,，燕趙晚報],。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,，旅游頻道],。
4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-----免費],。
5,、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮],。
7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。
9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動,?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>
b、內(nèi)部：
1,、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元,、門票一張，及其它禮品,。
2,、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,，及其它禮品,。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元,、門票四張,、及其它禮品。
4,、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元,、門票六張、及其它禮品,。
5,、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元,、門票八張、健身月卡一張及其它禮品,。
6,、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7,、門票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日,。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓到位]。
1,、打火機類,。
2、雕塑{小型浮雕類,，
有收藏及觀賞價值},。
3、鮮花,。
4,、水晶制品{小型工藝品}。
5,、其它玩具類,。
時間：正月初十-----十二日
獎品：一等獎獎----
二等獎獎----
三等獎獎----
鼓勵獎獎----
參與獎獎----
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
時間：正月十四----十六日,，每晚8：00---10：00點
獎品：〈另定〉,。
歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉
報名咨詢電話：
俱樂部會員卡,、門票年卡、健身卡,、美容卡,。
銷售方式：
1、人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶。
2,、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售,。
例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。
美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。
3、和專業(yè)公司合作共同銷售,。
4,、針對重點單位簽定消費協(xié)議。
白領(lǐng),、金領(lǐng)的中,、高收入人士。
洗浴部,、前廳部,、餐飲部、康樂部,、客房,、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作,。
十四,、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作,。
十五、評估此次營銷活動的成果,，總結(jié)經(jīng)驗,。以便在下次活動時參照及取舍,。
十六,、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。
電話銷售方案做篇二
一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預訂，早到早開,，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天,。
一號樓客房房價以50元起價,，每小時加收10元,，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費,，不接受預訂,，晚上8點后取消鐘點房。
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間,，可免費提供麻將娛樂,。
根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：
1存1萬元以下享受客房折
2存1-3萬元享受客房折
3存3-5萬元享受客房折
4存5-10萬元享受客房折
5存10萬元以上享受客房折
網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個方面來落實：
1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的訂房價格,。
3保證各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)傭金的按月返還。
1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主。
2制定詳細的宣傳計劃,，每月不低于四次附近機場,、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>
3加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通,、宣傳,。
4詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù),。
由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透,。
1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳,。
2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進行晚報上的宣傳,。
3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上,、中,、下三旬進行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導審議后決定,。
電話銷售方案做篇三
根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。
市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場。
推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析,、網(wǎng)頁分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為x×萬件,，預計毛利x×萬元,，市場占有率實現(xiàn)x。
3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
