確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

1,、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個(gè)月不考核,，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核,。

2、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī),、費(fèi)用,、綜合考評(píng)三項(xiàng),。

3、銷售業(yè)績(jī)考核以客房,、會(huì)議為主,，餐飲次之。

4,、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提,。

二、基本待遇

享受酒店主管級(jí)待遇,，基本工資為2200元/月—————2500元/月,，對(duì)外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。

三,、考核人員

銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理

四、考核內(nèi)容

1,、業(yè)績(jī)考核每人月銷售指標(biāo)按240萬(wàn)元/10人計(jì)為24萬(wàn)元（附銷售指標(biāo)分解）,，超出部分按1。5%獎(jiǎng)勵(lì),。個(gè)人業(yè)績(jī)組成：

（1）銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額,，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package,、個(gè)人下單的零散接待等,。

（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)（100房夜以上較大型會(huì)議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門10%劃分）,。

（3）部門經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個(gè)人80%與部門20%劃分,。

（4）銷售員接恰的宴會(huì),、散客餐飲消費(fèi)。

（5）應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額,。

（6）部門業(yè)績(jī)產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金,。

2、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼,、招待費(fèi),、贈(zèng)券費(fèi)用等）

（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼,。

（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。

（3）贈(zèng)券控制：銷售人員為600元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)）

（4）招待控制：有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門批準(zhǔn),，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請(qǐng)客戶,，每次費(fèi)用控制600元（按消費(fèi)額5折計(jì)）,。

（5）鼓勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實(shí)惠帶給客戶,，多進(jìn)行情感交流,，每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)），不足部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除,。

3,、綜合考評(píng)部門完成酒店指標(biāo)前提下，個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1,。5%獎(jiǎng)勵(lì),，綜合考評(píng)：

（1）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)85%

（2）團(tuán)隊(duì)精神10%

（3）工作紀(jì)律5%業(yè)績(jī)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評(píng),。

五,、其它

1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇,，基本工資為1500元/月,，獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放。

2,、美工：享受酒店主管級(jí)待遇,，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作,、活動(dòng)策劃與布置,、宴會(huì)/會(huì)議場(chǎng)地布置策劃等。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

20xx.1.1—20xx.2.28

公司編制顧問

成人粉銷售激勵(lì)：

以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計(jì)銷售額為基數(shù),，分坎級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬(wàn)元及以上的門店：同比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店;增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)600元/店;增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)700元/店。

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬(wàn)元以下及8000元以上的門店：同比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店;增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店;增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店,。

3,、如果新增門店,取前三個(gè)月平均銷量，按照環(huán)比增長(zhǎng)率設(shè)定目標(biāo),，環(huán)比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)200元/店;增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店;增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店,。

欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎(jiǎng)勵(lì)：

以 20xx年12月-20xx年1月份合計(jì)銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo),，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分,，提成增加0.5倍,。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分,，提成增加1.5元/聽;

以 20xx年1月份-2月份合計(jì)銷量來計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用做進(jìn)營(yíng)養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里,，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是xx年春節(jié)激勵(lì)),。

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo),，定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營(yíng)養(yǎng)顧問預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金額,。

20xx年12月份和20xx年1月份營(yíng)養(yǎng)顧問資料表,，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級(jí),。所有獎(jiǎng)勵(lì)以門店為單位,，雙導(dǎo)店則獎(jiǎng)金平分。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

：激情夏日,，健康喝茶

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值,，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見利忘義和唯利是圖。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化,，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無(wú)比愜意。

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說,，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里,，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來說是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

（一）s-優(yōu)勢(shì)

1、大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3,、同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥,、美容,、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4,、食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2,、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街,、格子店）比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4,、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料,，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用,，可能會(huì)影響到它的銷量

主要針對(duì)廣科院的同學(xué),、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜,，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

（二）價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

月餅銷售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成

成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四,、銷售渠道及促銷活動(dòng)：

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶,；

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（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)

（3）通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2,、房務(wù)部：

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（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3,、工程部：

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營(yíng)銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位,。 （采購(gòu)部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 ,。 （營(yíng)銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營(yíng)銷部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營(yíng)銷部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。

（總辦,、人事部）

七、其他

1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3

斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2

斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1.5斤）

d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍,？

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

進(jìn)入5月份后,，店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁,，導(dǎo)致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪,，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐桑瑢⒚苤赶蚬?；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,，如果不能早日化解這個(gè)隔閡,，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：

（三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流,，了解目前加盟商的心態(tài)，對(duì)公司未來發(fā)展的看法及建議,； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力,，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況,，找出新市場(chǎng)開發(fā)突破點(diǎn),；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾,； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯,。

（年銷售在300萬(wàn)左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升,；

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）,；

口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,，及時(shí)處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升,，帶動(dòng)店鋪銷售）

針對(duì)店鋪存在的問題,，大家給出合理改善意見；

通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題,；

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí),；

協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；

區(qū)長(zhǎng)在巡店的過程中,，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,，穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力,，改善加盟商的店前運(yùn)作,，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升,。