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生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)

格式:DOC 上傳日期:2022-11-23 11:03:45
生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)
時(shí)間:2022-11-23 11:03:45     小編:王wj

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),,寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會(huì)該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)一

兒時(shí)的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),給一群‘小不點(diǎn)’當(dāng)老師,,開始覺得既新鮮又好玩,,心想;對(duì)付那些乳臭未干的小不點(diǎn),還能難那去,??梢坏┊?dāng)我滿懷熱心地來(lái)到他們中間、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡(jiǎn)單,、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威,。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,走了家長(zhǎng)的孩子哭的吐了一地,,又有上廁所拉大便的,,于是我手毛腳亂地給他洗清干凈、,、,、原本以為輕松快樂的一天就這樣過(guò)去了,而存在胸中的那份豪情壯志,,已被打磨得所剩無(wú)己了,,難道這就是我所向往的生活。難道這就是我要追求的事業(yè),。我困惑了,。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時(shí),卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑,。愉快從容地面對(duì)著發(fā)生的一切,,孩子哭了不急不躁,摟道懷里輕聲細(xì)語(yǔ)一番 就使孩子破涕為笑,,孩子哭鬧時(shí)吐了一地,,從容地打掃干凈,就像對(duì)待自己孩子那樣自然親切,,無(wú)私無(wú)求,、后來(lái)以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想、有抱負(fù),,此刻我頓悟了‘水落石穿,,鐵棒成針’正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起,默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)才換來(lái)了這太陽(yáng)下最神圣的職業(yè),,于是我的心情豁然開朗,,今后的人生又有了努力的方向。

以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來(lái)與孩子們說(shuō)話,,用耐心教導(dǎo)每一個(gè)孩子,,生活中做孩子的母親,,學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師,游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗,,領(lǐng)著一群小鳥 飛來(lái)飛去,小時(shí)候我以為你很神氣,,說(shuō)上一句話來(lái)驚天動(dòng)地,。長(zhǎng)大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,長(zhǎng)大后我 就成了你,,才知道那塊黑板,,寫下的是真理,擦去 的是功利,,小時(shí)候我以為你很神秘,,讓所有的難題成了樂趣。小時(shí)候我以為你很有力,,你總喜歡把我們高高舉起,。長(zhǎng)大后我就成了你,才知道那支粉筆,,畫出的是彩虹,,灑下的是淚滴。長(zhǎng)大后我就成了你,,才知道那個(gè)講臺(tái),,舉起的是別人,奉獻(xiàn)的是自己,。長(zhǎng)大后我就成了你我就成了你’,。

生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)二

20__年6月7日設(shè)在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)校園內(nèi)的一場(chǎng)招聘會(huì)大約是武漢市近幾個(gè)月來(lái)最后的一場(chǎng)大型招聘會(huì),所以很多人倍嘗珍惜,,我也不例外,。盡管一早睡過(guò)了頭,還是奮不顧身起床從漢口那邊換乘三趟公交車趕到武昌,。像武漢這樣的特大型城市,,居然沒有地鐵線路,這也證明中國(guó)整體上的貧窮使這個(gè)只是富了小部分人的中國(guó)變得十分渺小,。老百姓基本上沒有什么時(shí)間觀念,,也沒有人關(guān)心我們的時(shí)間成本。我一天一個(gè)來(lái)回,,從餓著肚子出來(lái)(沒有吃早餐的習(xí)慣,得因人而異)到天黑了回去,,絕大部分時(shí)間都是在車上過(guò),。有時(shí)好心情弄成了壞心情,,壞心情質(zhì)變成了更壞的心情,卻還得給以逸待勞的面試官一個(gè)大大的微笑,,即使我早已爛熟了以前做過(guò)什么?,,請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己諸問(wèn)題,也知道怎么應(yīng)付你知道我們這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的,,依舊對(duì)答如流,。看到面試官面前堆積的一疊比馬克思經(jīng)典著作都厚的簡(jiǎn)歷,,就為了爭(zhēng)幾個(gè)銷售代表,,真悔學(xué)校里沒有好好讀懂馬克思的著作,哪怕其它的書都不讀也可,。

圍著一個(gè)物流公司的招聘海報(bào),,物流戶外操作人員,年青的女面試官,,面試了一上午,,毫無(wú)疲倦,體現(xiàn)了高度的職業(yè)精神,。你知道我們只要中專生,,而你是個(gè)本科生,我們的工作是很辛苦的,,要搬很重的東西?你受得了嗎?沒問(wèn)題,,我不怕苦,我從小是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,,有的是力氣,,你看我胳膊,一個(gè)非常陽(yáng)光自信的回答,,話語(yǔ)中透露豪邁,,善于用表情豐富自己,這個(gè)男生滔滔不絕,,旁邊的人都被他的話弄得發(fā)笑也不在乎,。招聘人員是中國(guó)最令人羨慕的職業(yè),因?yàn)樗?她)們輕易戲耍了我們這些自尊的年輕人,。在一個(gè)招電視節(jié)目采編的招聘簡(jiǎn)章前,,我非常樂意,覺得可以試試,。而我旁邊的面試者說(shuō)的話我也認(rèn)真聽,,很普通的自我介紹,面試官還是個(gè)和我們同齡的女士,,她傻笑個(gè)不停,,肆無(wú)忌憚,,以致來(lái)面試的人正常的話語(yǔ)被打斷,呆在前面莫名其妙,。旁邊的她的同事提醒她注意,,她叫面試的人繼續(xù)講,仍笑得停不下來(lái),,以致她的刻意保持嚴(yán)肅的同事也微微一笑,,也不再制止。我想不通,,她今天吃了什么就覺得很好笑?為什么那面試的人不生氣?我毫不猶豫地離開了,。也不再想找下去。

單位企業(yè)都對(duì)大學(xué)生有偏見,,為什么?因?yàn)檫@些部門和公司寧愿招些白癡,,也不愿給大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)的企業(yè)舍不得把錢用在儲(chǔ)備培養(yǎng)人才上,,自身短視,,所以難以發(fā)展成國(guó)際大企業(yè)。有幾次我還謊說(shuō)自己是初中生,、高中生為了到餐館刷盤子渡過(guò)危機(jī),,不能說(shuō)自己是大學(xué)生,事后為第一次撒謊而百般自責(zé),。因?yàn)樗麄冇X得你一個(gè)大學(xué)生卻來(lái)做這種事情,,看人的眼光也不同,好像有顏色,。不是我們不能放平心態(tài),,可這個(gè)社會(huì)都怎么看我們呢?搬運(yùn)工我干過(guò);我還鉆過(guò)下水道,在又臟又黑的水溝邊呆過(guò),,和農(nóng)民工兄弟一起睡大通鋪,,締結(jié)革命友誼。有時(shí)我覺得自己在做夢(mèng),,夢(mèng)到我回到居住過(guò)的時(shí)代,,偉人向我們招手微笑。我真的想跟他們說(shuō):我干過(guò),,我見過(guò),,我不怕苦。工作本無(wú)高低貴賤,,但也得講人各有其用,,各盡其材啊。大學(xué)生與農(nóng)民工爭(zhēng)飯碗,我們簡(jiǎn)直特色到了家,,因?yàn)樗裁炊疾恢v,,一切亂了套。

大學(xué)生對(duì)工作的要求真的不是很高,,而外界吃飽了的政客常誣蔑我們眼高手低,挑三揀四,,我們也只能對(duì)著鏡子笑笑而已,。

我也不知道到了大學(xué)后第幾次開始說(shuō)帶__臟話了,如果讓我再選擇一次,,我肯定還要去讀大學(xué),,只為了能給我們的大學(xué)校長(zhǎng)一記重拳。6月7日,,是中國(guó)每年高考的日子,,兩個(gè)月后有些人將進(jìn)大學(xué)該開始怎樣的生活?落了榜的人將如何選擇?我希望能記下這一切,比農(nóng)民工還農(nóng)民工的一群人的狀況,?!读羷Α防锏哪怯袀€(gè)性的李云龍,我相信在那個(gè)草莽逞英雄的年代,,這樣的人是有的?,F(xiàn)在決沒有。我們的整個(gè)教育除了把人加工成白癡,,還不算,,它還得讓人忘記了怨恨。教育,,我們巨大的謊言,。我還得勸那些剛大學(xué)畢業(yè)生,忍耐些性子,,那就是:不畏浮云遮望眼,,只緣身在最底層。

生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)三

從張會(huì)長(zhǎng)的講話中,,我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的,,我們要想在北京創(chuàng)業(yè),就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),,并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),,那就是個(gè)性化、多元化,、多樣化,。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了,現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式,。

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們,,在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來(lái)說(shuō),這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn),,但我覺得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來(lái),。前方雖然艱苦,但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,,沒有什么是輕易就能得到的,,用心付出才能結(jié)好果。現(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外,,還要加強(qiáng)實(shí)踐能力,,將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,以實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),,每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步,,是一次經(jīng)驗(yàn)的積累,我們要勤于分析和總結(jié),,這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié),,這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,規(guī)范化,。

現(xiàn)在外出訪問(wèn)時(shí)都在以中式服裝出席,,國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的,現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝,,外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝,,這就說(shuō)明中式服裝將會(huì)被興起,而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,,聽了張會(huì)長(zhǎng)的那些話,,在想想我們做的事,方向是對(duì)的,,相信一定會(huì)成功,,有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn),而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,,這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子,現(xiàn)在回想起來(lái)不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸,,說(shuō)實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室,,讓你感覺不到風(fēng)雨,老師也是對(duì)你百般溺愛,,什么都可以推延,,可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假,各種制度,,各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來(lái),,它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備,也沒人在護(hù)著你,,干不了就走人,,我看了好多個(gè)來(lái)應(yīng)聘的人,在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,,可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速,。

出了校門才真真切切體會(huì)到,已不是我們能選擇的了,,以前可以挑學(xué)校,而如今,,沒有本事就只能等著被人挑,,這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí),也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別,。

所以我們不管身處何時(shí),,最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),和認(rèn)認(rèn)真真的做人,。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話,,感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì),相信堅(jiān)持就會(huì)有成功,。

這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,,受益匪淺,而且意義重大,,相信不管以后在何時(shí)何地,,當(dāng)想起這堂課時(shí),我們都會(huì)激動(dòng)不已,。

生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)四

回顧6月份工作,,在董事會(huì)以及上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的齊心協(xié)力,、共同努力下,,堅(jiān)持一切為了病人,以病人為中心,、全面提高醫(yī)療質(zhì)量為主題,、狠抓規(guī)范化管理和醫(yī)療核心制度的落實(shí),使得各項(xiàng)工作循循有序的進(jìn)行,,成績(jī)可喜可賀,,但離董事會(huì)的要求還有差距。下面我把六月份工作情況向董事會(huì)及全院職工匯報(bào)如下:

一、醫(yī)療業(yè)務(wù)開展及經(jīng)濟(jì)收入情況,。

1,、醫(yī)療業(yè)務(wù)情況:

6月份總住院人次:171人,出院175人,,手術(shù)人次25人,。

門診診療人次400人次,兒童康復(fù)醫(yī)??傋≡?0人,。

2、經(jīng)濟(jì)收入情況:

醫(yī)院6月份總收入63萬(wàn)元,,其中醫(yī)保住院收入近48萬(wàn)元(市直30萬(wàn)元,、開發(fā)區(qū)6萬(wàn)元、城南新區(qū)12萬(wàn)元),,醫(yī)保門診收入3萬(wàn)元,,現(xiàn)金門診收入近7萬(wàn)元,現(xiàn)金住院近5萬(wàn)元,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)及經(jīng)濟(jì)收入情況較上個(gè)月有所增長(zhǎng),,但還沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

二,、強(qiáng)化管理,,全面提高醫(yī)療質(zhì)量。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院管理的核心,,是醫(yī)院的生命線,,是醫(yī)院管理永恒的主題,只有樹立這一理念,,才能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)院科學(xué)發(fā)展,,6月份圍繞醫(yī)療質(zhì)量開展工作,強(qiáng)化管理,,查找安全隱患,,制定醫(yī)療安全措施。

1,、加強(qiáng)醫(yī)療安全工作,,完善醫(yī)療安全的組織管理、制定了每周一次大查房制度,,明確職責(zé)要求,,措施落實(shí)到位,保證醫(yī)療質(zhì)量,,確保醫(yī)療安全,。

2,、強(qiáng)化培訓(xùn),提升醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療質(zhì)量和安全意識(shí),。

采取多種形式,,全面開展醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn),重點(diǎn)進(jìn)行一次病歷書寫規(guī)范培訓(xùn),,規(guī)范醫(yī)療文書,,加強(qiáng)病歷書寫質(zhì)量管理,并對(duì)病歷檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào),,雖然病歷質(zhì)量有所提高,,但按照相關(guān)規(guī)范還有一定差距。同期組織全體護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,主要內(nèi)容為醫(yī)患溝通的形式,、技巧和方法。力求能夠提高護(hù)理質(zhì)量,,建立和諧醫(yī)患關(guān)系,。同時(shí)組織醫(yī)護(hù)人員的三基考試,通過(guò)考試,,增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療水平,提高醫(yī)療質(zhì)量,。

三,、加強(qiáng)專科建設(shè),,突出康復(fù)特色

康復(fù)是醫(yī)院的特色科室,,六月份康復(fù)科在對(duì)以往工作取得成果的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)科室管理和服務(wù)理念建設(shè),。對(duì)所有康復(fù)師進(jìn)行定期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,制定兒童康復(fù)查房制度,完善康復(fù)技術(shù)操作規(guī)范工作,。6月份成人康復(fù)共接診181例患者,,其中針灸1145人次,康復(fù)病人180人次,,火療15人次,,推拿60人次,兒童康復(fù)目前在訓(xùn)兒童65人,,積極迎接了市殘聯(lián)組織的兒童康復(fù)上半年核查工作,,完善兒童康復(fù)檔案管理,建立了患兒評(píng)估體系,,根據(jù)評(píng)估情況制定針對(duì)性康復(fù)治療計(jì)劃,,提高康復(fù)效果,。

四、加強(qiáng)藥房管理

一是清理藥房以前的賬目,,對(duì)以前賬目進(jìn)行核對(duì),,每天進(jìn)行小盤點(diǎn),月底進(jìn)行大盤點(diǎn),,認(rèn)真核算仔細(xì)清點(diǎn),,確保賬貨相符。二是建立完善藥品采購(gòu)制度和各項(xiàng)規(guī)章管理制度,,做好藥房進(jìn)銷存臺(tái)賬,,明確賬目,對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行核算,。

五,、行政后勤工作,為醫(yī)院發(fā)展提供保障

行政后勤切實(shí)圍繞臨床一線開展工作,,樹立“一切為一線,,一切為臨床”的觀念。一是對(duì)診療環(huán)境的改善,,加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的管理和督查,,做到常態(tài)化。二是添加了大型的醫(yī)療設(shè)備,,如DR,、血生化儀、血凝儀等設(shè)備,,投入近50萬(wàn)元,,目前設(shè)備已經(jīng)安裝到位,對(duì)臨床醫(yī)療服務(wù)起了很大的作用,,擴(kuò)大了醫(yī)院對(duì)外的影響,。三是完成了假肢矯形的搬家工作。

財(cái)務(wù)認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度,,積極參與醫(yī)療成本核算管理,,完成了業(yè)務(wù)收支、預(yù)算,、經(jīng)濟(jì)核算工作,。

六、存在的問(wèn)題與不足

在肯定大家的同時(shí),,我也不得不提出,,在5月份的基礎(chǔ)上,醫(yī)院6月份的各項(xiàng)工作還沒有太大的突破和進(jìn)展,,還沒有達(dá)到預(yù)想的狀態(tài),,各科室的工作都或多或少存在著這樣那樣的問(wèn)題,,主要有:

1、醫(yī)療文書存在較大的問(wèn)題:

1,、門診登記簿登記不全,。

2、病歷書寫不及時(shí),,如入院記錄未在24小時(shí)內(nèi)完成,,

病程未在8小時(shí)內(nèi)完成。

3,、病歷記錄拷貝行為導(dǎo)致的原則性錯(cuò)誤,,如病者的男、女性別,,上級(jí)醫(yī)師查房張某某,,拷成李某某,出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤,。

4,、現(xiàn)病史過(guò)簡(jiǎn),80個(gè)字不足,,無(wú)疾病的主要癥狀及診

斷過(guò)程,。

5、醫(yī)患溝通缺少,,內(nèi)容不充實(shí),、不及時(shí),應(yīng)寫2小時(shí)

內(nèi)完成,。

6,、醫(yī)囑處方書寫不規(guī)范,,如注射用頭孢拉定,,只寫頭

孢拉定等。

7,、上級(jí)醫(yī)師查房記錄審簽不及時(shí),,應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)完成。

2,、護(hù)理,、院感存在不足有:

1、部分臺(tái)帳未建立,,無(wú)質(zhì)控組織,,無(wú)自查及記錄。

2,、個(gè)別病房,,床頭柜不整潔,,雜物多,擺放凌亂,,床

頭牌放置不規(guī)范,。

3、健康教育不到位,,入院宣教,,出院指導(dǎo)做的不到位。

如:有的病人自己調(diào)整輸液速度,,對(duì)疾病飲食注意什么不了解,。

4、個(gè)別護(hù)士工作缺乏責(zé)任心,,不能很好地執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)

章制度,,上班時(shí)仍有在崗不在位、玩手機(jī)現(xiàn)象,。

5,、護(hù)理“三基’

”考試、考核個(gè)別護(hù)士思想上不夠重視,,理論考試合格率較低,,操作流程仍需進(jìn)一步練習(xí)。

七,、7月份的工作思路

1,、提高醫(yī)務(wù)人員的人文素質(zhì),加強(qiáng)服務(wù)理念

注重醫(yī)院文化建設(shè),,營(yíng)造高層次的服務(wù)理念和人文關(guān)懷,,塑造醫(yī)院文化品牌。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,,堅(jiān)持以患者利益和方便患者為中心,,做到態(tài)度和藹、服務(wù)熱情,。堅(jiān)決杜絕三無(wú):在服務(wù)中要杜絕無(wú)語(yǔ)言,、無(wú)稱謂、無(wú)表情的現(xiàn)象,,時(shí)刻樹立和充分體現(xiàn)“關(guān)心,、責(zé)任、技術(shù)”的服務(wù)理念和要求,,打造醫(yī)院服務(wù)品牌,。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展,,動(dòng)員全員開展疼痛,、康復(fù)業(yè)務(wù)

目前市場(chǎng)部沒有真正開展起來(lái),,醫(yī)院是以矯形外科、疼痛科,、康復(fù)科為特色,,下一階段醫(yī)院的重點(diǎn)工作是動(dòng)員全員開拓疼痛病人、康復(fù)病人市場(chǎng),,開展射頻,、臭氧等治療項(xiàng)目。

3,、積極迎接創(chuàng)衛(wèi)檢查,,完善臺(tái)賬資料,迎接國(guó)家7月10號(hào)的大檢查,。

4,、建立總值班制度,每周日要有院長(zhǎng)值班,。

生產(chǎn)車間管理個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)五

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,,我有了一些拙劣的見解,是我對(duì)自己一年工作的心得,,工作的經(jīng)驗(yàn),,雖然有欠缺但是愿意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助,,不足之處還望指點(diǎn),。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在,,很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開,,其實(shí)這是錯(cuò)誤的,因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,,我們做銷售的尤其如此,。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后,你就不管不問(wèn),,推來(lái)推去,,這讓客戶如何相信,,會(huì)引起很多不好的反應(yīng),,既然買給了客戶東西,如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,,不要總是推脫,,其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,,因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意,,一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷售渠道,,同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,,滿足了,,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳,,就能夠得到更多的客戶,,收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng),,客戶是人,,不是一件物品,更不是一個(gè)符號(hào),,他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?,如果不主?dòng)的去聯(lián)系,去維護(hù),,就會(huì)成為一次性的客戶,,買過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買,在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn),,比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,,這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),那我們就可以這么做,,需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,,只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,,擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多,。當(dāng)然客戶不是冤大頭,畢竟如果客戶在這里吃了虧,,就不會(huì)再來(lái)了,,更不會(huì)題我們宣傳,所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系,,與他們溝通,,而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),總需要我們做做好工作,,去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,,不管如何總要考慮好,做好自己的事情,,把工作任務(wù)完成,。

加大感情輸出,情感是一種奇妙的東西,現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,,這并不能夠讓我們收獲多少,,只會(huì)領(lǐng)我們失望,而我們要做的就是付出更多,。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,,把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,,不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),,去保持,才可以做好,,才能夠完成,,把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,這就有利于我們溝通,,有利于我們做事,,當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,從而得到信任,,達(dá)成交易,。

銷售是一門學(xué)問(wèn),是一次蛻變,,只要做的好,,付出的夠多,就能夠收獲更多,,只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,,才能夠成為合格的銷售人員。

工作心得

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