報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇一

此次擺攤實踐,，一方面是希望能在實踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉。實踐,，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長,。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實踐,，擺出說與做的距離，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅定的信念，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會是公平的，只要我們敢于面對現(xiàn)實,，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段,。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈,，每個同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨,，大家都沒什么經(jīng)驗，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行,，但價格卻比較高??逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪,，盡管其價格比較貴一些，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段,，圍巾進(jìn)回來之后,，我們就在學(xué)校里面開始擺攤。第一天,，我們晚上6點就開始了,，一直到9點結(jié)束的時候，都沒有一個人過來買，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天,，我們一改前態(tài)開始叫賣，盡管有人過來詢問,，但依然沒有人購買,。第三天依舊。于是我們開始分析原因,，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買,。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想。一周下來才賣掉了三條圍巾,。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議，我們選擇了銷售坐墊,，同時兼售圍巾,。果然，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非常高興,。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒,，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了,。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然,，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了,，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段,。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右，圍巾價格下調(diào)的更多,，大約3到5元,。價格下調(diào)之后，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去，于是我們就決定按成本自銷,。自此實踐活動結(jié)束,。

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤達(dá)200元。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水,。

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動，感觸良多,。無論是進(jìn)貨時的討價還價,，買貨回來時的人來人往，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng),，對我們來說都是一種特殊的體驗,。進(jìn)貨前對成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊,。500元的成本,，可是除去了路費、其他成本費,，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng),，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是,，當(dāng)將貨物一件件賣出時，那種內(nèi)心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩,。一個月說長不長,，說短不短，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認(rèn)知都有一個很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機(jī)會,，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺，知此事要躬行”的道理,。

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力,、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步,，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,?；仡欉@次活動，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對大學(xué)生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中,。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照,、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲,，思維也空前的活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇二

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

x年8月1日——8月7日

太倉市陽光廣告有限公司

x年8月1日，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個星期的暑期社會實踐活動,。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：1,、可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2,、可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的市場營銷者,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會實踐的道路,，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗?zāi)?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種,、種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動,，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識,，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。 這次實踐也豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實踐是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

回顧這幾天的社會實踐生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實踐報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實踐的目的

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇三

隨著現(xiàn)代社會發(fā)展的越來越快,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越多樣,，對企業(yè)的實力及發(fā)展策略的要求也提高了一個水準(zhǔn)，而且并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇,。

對于我個人來說,，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體,，同時又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望,。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢τ诰W(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過我覺得應(yīng)該不會太差,。接下來,，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。代理商,，經(jīng)銷商在整個銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的,。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息,。

無論是哪一種產(chǎn)品,，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算,，就是給他以如何的包裝,，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩,。同時,，銷售者是個非常活躍的主體,，通過溝通讓你的下一級對你個人,，進(jìn)一步對你的產(chǎn)品都有信心,，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實在的目的,。

古今中外,，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù),，但那畢竟都是別人的,，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的,。上學(xué)時期的理論中,，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細(xì)分與定位,，確定銷售渠道等,。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析,。接著要對市場機(jī)會和風(fēng)險分析,。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營銷組合,，從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷策略角度策劃,，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場,。

通過這次實踐,，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥,，不愿意認(rèn)真學(xué),，可是最后實踐時還是運用的書本知識，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測”,、“定量預(yù)測”等,。這次實踐也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好,，學(xué)好英語也很重要,。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團(tuán)隊的精神很重要!作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

在工作中,，我還還會了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：

1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好,，有一次在介紹產(chǎn)品時,，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績,，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結(jié)束的時候,，成績還很不錯,，老板直夸我進(jìn)步快!

2、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

(1) 溝通技術(shù)的應(yīng)用

1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣,。

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。

4)應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法,。

(2)展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗銷售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強(qiáng)主題,，突出三個賣點,，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

(3)排除異議的方法

1)異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

2)處理異議的幾個要點

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競爭對手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;分析的要點：證實你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次;引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo);轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決要點：答復(fù)異議,，努力成交。

(4) 把握成交的控制

1) 掌握成交締結(jié)的技巧,，在多數(shù)銷售中,，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

2)成交的要訣：多看,、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

3,、 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因為價格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法,。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

(1) 即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求,，可以通過提問溝通了解需求;

(2) 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價,，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客

實踐雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開始,，我們要去學(xué)習(xí)的東西很很多很多,。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗,，不大懂得人情世故,，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差,。這些問題都要求我們不能放松,，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活,。雖然只是一次實踐,，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理,，很有意義,。同時,，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實踐，使我們在這次實踐中得到了提高,，這次實踐對我們以后的工作有很大幫助,。為我們指明了前進(jìn)的路，我們的明天會更好,。

實踐就要結(jié)束了,，我也順利的完成了我的實踐目標(biāo)，在此之際我要衷心的感謝在實踐過程中一直幫助我支持我的老師領(lǐng)導(dǎo)和朋友同事,。

我要感謝我指導(dǎo)老師xx老師,，實踐資料填寫的過程中的很多點都是在程老師的悉心指導(dǎo)下才完成的，還有x老師親切和善也是我感受最深的,。也因為這樣,，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問,，有想法就提,，這也使得我能更多的發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題,。x老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，淵博的專業(yè)知識，誨人不倦教學(xué)精神,，在學(xué)術(shù)上和為人上都是我們的楷模和榜樣,。

同時我還要感謝跟我實踐單位的領(lǐng)導(dǎo)，你們工作態(tài)度負(fù)責(zé),，很樂意把自己的工作經(jīng)驗與心得傳授給我,。我深刻的體會到你們的高尚風(fēng)貌、刻苦的工作作風(fēng),、精湛的技藝,、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷,。

還有朋友同事們的每一份友好鼓勵,、每一個善意的微笑、每一次細(xì)心的指導(dǎo),、都讓我感動萬分,。使我的實踐生活充實也很精彩，我不僅在專業(yè)上有了很大的進(jìn)步,，更重要的是懂得了如何做人,，如何面對困難，如何解決困難。

結(jié)束代表著新的開始,，新的征程,，本次的實踐將會成為我今后工作，學(xué)習(xí)生活中的一份堅實的基礎(chǔ)和保證,。從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)也將成為我們在今后生活道路上的一筆財富,，挫折永遠(yuǎn)是前進(jìn)道路上所必須面對的，相信我們的未來會走的更好,，也可以讓我們大學(xué)的班主任老師放心,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我既然選擇了我的專業(yè),，那么在以后的道路上，我將風(fēng)雨兼程,，將永遠(yuǎn)銘記各位導(dǎo)師的教誨,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇四

當(dāng)今社會，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了,。為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，這個暑假，我的計劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員,。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁,。雖說平時也對手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價格我也基本上背了下來,，算是臨時抱佛腳吧,。

x月xx日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗,。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到,，7點40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開,。等了會,，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右,，來了位顧客,，操著外地口音，是來買手機(jī)的,。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部，“這個拿來看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來給他。他試了試性能,，問道：“多少,？”“700?！崩习逭f,。“太貴了,?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,，多少?！崩习逭f,。他放下手機(jī),，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲,，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候,，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解，心中也有了底,。這時候,，老板叫我們試試看。等了會,，來了個姑娘牽著他的男朋友,。“要買什么,，小靈通還是手機(jī),？”我問道?！靶§`通,?！蹦莻€姑娘說,。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的,，這些是全新的,，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的,?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看,?！蔽冶隳蒙先チ恕！斑@個是二手的,，插卡的,。”我解釋著,。她男朋友就把小靈通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的？”“不是,，這里是因為要換這個按鍵,，所以?！睕]等我說完,，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,，我只好無奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來。

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來,，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,，老板才說,，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點左右，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意,，老板說，賺了70凈利潤,，不算多,，也是一大進(jìn)步啊。下午5點多,，夕陽西下,，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點半，準(zhǔn)時“下班”,。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇五

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對**市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的.工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,，you can make it！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會,！

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇六

x年1月17號晚,，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣,，無論怎樣,，它都可以讓我?？?。

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員,、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比、出處,、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的,，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥,、三哥一拍即合，馬上計劃起來,。

首先,，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：

1、貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價,、距離、質(zhì)量等,；

2,、市場需求分析。包括需求量,、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等,；

3,、可行性分析。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇,、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶,。按照我們xx的習(xí)俗（祭神,、回禮、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看,，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實惠,，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價為1,。35元/斤，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇七

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就。

（3）如何解決

政府,，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才,。

2. 上海xx市場營銷服務(wù)有限公司

（1） 概況

上海xx市場營銷服務(wù)有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場營銷傳播集團(tuán)，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97,，000名員工.

（2） 發(fā)展情況

上海xx市場營銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,，70個辦事處，260名員工,，400個地區(qū)項目督導(dǎo),，超過10，000名長期促銷員和工作人員,，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來，xx不但迅速成長壯大,，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累,，以及對中國消費者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實,；也就是說，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹,！ 每當(dāng)執(zhí)行營銷計劃時，xx成為一個軍事化團(tuán)隊,，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗,、有熟練的業(yè)務(wù)知識,、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

xx自創(chuàng)立以來,，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化,、亦是xx最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠合作

1.實踐安排及流程

（1）實踐安排

20xx年寒假,，我來到上海xx市場營銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運行。

（2）工作內(nèi)容

1. 行政公文處理,；

2. 員工征信調(diào)查及對保工作,；

3. 招募行政工作；

4. 考績行政工作,；

5. 資料檔案管理,；

6. 勞保行政工作；

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時,，會有不同的人來進(jìn)行面試，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答,，這個時候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員,，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

1.實踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3,、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機(jī)會。

4,、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5,、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識不明確,，克扣工資，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題,。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場份額,，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時對條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn),，最終使其能夠勝任,。同時應(yīng)該加強(qiáng)對新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英,?！霸诳鞓分袑W(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗本身就是一種價值,?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,?！霸阱e誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足,，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實際工作。

（2）新營銷

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播,、顯性傳播、危機(jī)管理,、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷,、互動營銷,、品牌聯(lián)合；

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

1.收獲與體會

（1）清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機(jī)會,，及時就業(yè),，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差,，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候,，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改，必須認(rèn)真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時候,，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心。

2.不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會實踐我學(xué)會了很多，認(rèn)清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。