報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的基本框架篇一

調(diào)研前言：現(xiàn)代室內(nèi)裝飾材料的出現(xiàn),，不僅能改善室內(nèi)的藝術(shù)環(huán)境，使人們得到美的享受,，同時還有絕熱,、防潮、隔音,、防火、吸音的多種多樣的功能,，起著保護(hù)建筑物的主體結(jié)構(gòu)的作用,，還能為其延長其使用壽命以及能夠滿足特殊要求的功能，是現(xiàn)代建筑裝飾材料不可缺少的一類材料同時裝飾材料也是室內(nèi)裝修工程的基礎(chǔ),，裝修工程的整體效果,，都是通過運(yùn)用裝飾材料及其配套的產(chǎn)品的質(zhì)感、色彩,、圖案,、功能等體現(xiàn)出來。室內(nèi)裝飾行業(yè)的發(fā)展與裝飾材料的更新密切相關(guān),。新的裝飾材料的出現(xiàn),，加快了裝飾行業(yè)的快速發(fā)展。并且已經(jīng)形成了一門專業(yè)性很強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)科,。在裝修過程中,，使用材料以及施工工藝的不同，會導(dǎo)致材料用量的差別工程造價的懸殊以及工程質(zhì)量的優(yōu)劣,。因而合理的使用裝飾材料對成功實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案有著舉足輕重的作用,。調(diào)研時間：2017年01月08日

調(diào)研地點(diǎn)：黔西縣同心商貿(mào)城裝飾材料市場 調(diào)研目的：對材料的進(jìn)一步了解，不同材質(zhì)之間的差別做了詳細(xì)的了解,，對我們以后的課程及設(shè)計(jì)起到重要的作用 裝飾材料的分類：

一,、瓷磚。

現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚,，按照使用功能可分為地磚,、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多,，可供選擇的余地很大

1,、釉面磚

釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富,，而且防污能力強(qiáng),，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

2、通體磚

通體磚的表面不上釉,，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致,。通體磚是一種耐磨磚,，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說,，其花色比不上釉面磚,。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來越成為一種時尚,，被廣泛使用于廳堂,、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面；一般較少會使用于墻面,。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚,。

3、拋光磚

拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚,，屬于通體磚的一種,。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多,。拋光磚堅(jiān)硬耐磨,，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用,。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上,，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果,。

4,、玻化磚：

為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題,，又出現(xiàn)了一種?；u。?；u其實(shí)就是全瓷磚,。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題,。

5,、馬賽克

馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚,。馬賽克給人一種懷舊的感覺,，因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多,，比如在一個平面上,，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等,。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處,，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整,。缺點(diǎn)是耐磨性較差,。

二、地板

木地板:木地板分實(shí)木地板,、實(shí)木復(fù)合地板,、強(qiáng)化木地板等

1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干,、加工而成,，具有花紋自然，腳感舒適,，使用安全的特點(diǎn)，是臥室,、客廳,、書房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真,，質(zhì)感自然,，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天,，實(shí)木地板則更顯珍貴,。

2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板,、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等,。

3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料,，分為耐磨層,、裝飾層、基材層與防潮層四層,。

地板裝修一般市場價格：

一：地板(菠羅格,、某牌、一等品9 0cm×9cm ×1 8cm)1 5 0元／m2 擱柵(落葉松,，3cm ×5cm,、干燥不帶樹皮)850元／m3 地板漆(某牌、亮光,、漆三度)185元／組 水柏油,、地板釘(某牌、3英寸)l.5元／m2 人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元／m2，油漆8元／m2(三度)二：①地板(菠羅格,、某牌,、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2 擱柵及輔科(落葉松、3cm×5cm,、某牌釘,、帶防腐)10元／m2人工20元／m2 ②油漆(某牌三度)32元／m：(含人工)

三、涂料

（一）,、涂料的分類：

1,、內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：

四、吊頂板 耐火紙面石膏板

耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂,。飾面板材

飾面板材也叫貼面板,，是裝飾單板貼面膠合板（簡稱裝飾板）的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料,，屬膠合板系列,，是以膠合板為基礎(chǔ)，表面貼各種天然及人造板材貼面,。它具有各種木材的自然紋理和色澤,，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾?；鶎影宀?/p>

基層板材是相對于飾面板而言的,。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的，在實(shí)際運(yùn)用中,，任何板材均可作為基層板材,。一般來說，基層板材料具有造價低,、強(qiáng)度大,、不易變形、附著力強(qiáng),，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn),。細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？如何挑選,？

細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是：規(guī)格統(tǒng)一,，易于加工，不易變形,，可粘貼其他材料,，重量輕，便于施工等,，使家庭裝修中墻體,、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品,。

細(xì)木工板的缺點(diǎn)是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材,，有時中間有空隙,，熱脹冷縮后易開膠、鼓面,、變形,。

四、燈具 吊燈

吊燈適合與客廳,。吊燈的花樣多飾多樣,，常用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈,、水晶吊燈,、羊皮紙吊燈、時尚吊燈,、錐形罩花燈,、尖扁罩花燈、束腰罩花燈,、五叉圓球吊燈,、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等,。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,，前者多用于臥室,、餐廳,；后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米,。

而所有垂吊下來的燈具都?xì)w入吊燈的類別。

1,、歐式吊燈

歐洲古典風(fēng)格的吊燈,，其靈感來自古時人們的燭臺照明方式，那是人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭?，F(xiàn)如今很多吊燈設(shè)計(jì)成這種款式,，只不過將蠟燭改成了燈泡，但燈泡和燈座還是蠟燭和燭臺的樣子,。價格范圍695-2000元,。

2、水晶吊燈

水晶吊燈有幾種類型：天然水晶切磨造型吊燈,，重鉛水晶吹塑吊燈,、低鉛水晶吹塑吊燈；水晶玻璃中檔造型吊燈、水晶玻璃墜子吊燈,、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈,、水晶玻璃條形吊燈等。目前市場上的水晶燈大多由仿水晶制成,，但仿水晶所使用的材質(zhì)不同,，質(zhì)量優(yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶燈甚至塑料充當(dāng)仿水晶的材料,，光影效果自然很差,。所以，在購買時一定要認(rèn)真比較,、仔細(xì)鑒別,。價格范圍500-2500元。,、3,、吸頂燈

吸頂燈在設(shè)計(jì)時也要注意結(jié)構(gòu)上的安全，防止爆裂或脫落,，同時還要考慮散熱,。燈罩耐熱、拆裝與維修都要簡單易行,。與其他燈具一樣,，制作吸頂燈的材料很多；有塑料的,、玻璃,、金屬、陶瓷等等,。其中陶瓷,、玻璃的壽命較長，不易老化,，而且較為時尚流行,。而燈上的金屬部件如螺絲等，會緩慢氧化,，使用時間一般在五年左右,。由于塑料容易受熱變形，用塑料材質(zhì)做的吸頂燈老化速度相對較快,。

4,、落地?zé)?/p>

直照式落地?zé)艄饩€較為集中，局部效果明顯,，對周圍的影響范圍小,。

上照式落地?zé)魺舻墓饩€照在天花板上再漫射下來,，均勻散布在室內(nèi)。這種“間接”照明方式,，光線較為柔和,，對人眼刺激小還能在一定程度上使人心情放松。

落地?zé)舻恼肿?，要求簡潔大方,、裝飾性強(qiáng)。目前,，筒式罩子較為流行,，華燈形、燈籠形也較多用,。有些人喜歡自己動手編制罩子,，像利用電影白膠片和畫制作成的大燈罩，非常有趣,。

落地?zé)舻闹Ъ芏嘁越饘?、旋木或是利用自然形態(tài)的材料制成。支架和底座的選擇或制作,，一定要和燈罩搭配好,，不能有“小人戴大帽”或“細(xì)高個子戴小帽”的比例失調(diào)之感。落地?zé)粢话悴贾迷诳蛷d和休息區(qū)域里,，與沙發(fā),、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點(diǎn)綴裝飾家庭環(huán)境的需求,。但要注意不能置放在高大家具旁或妨礙活動的區(qū)域里,。

墻角燈，也屬落地?zé)糁?，它像一只加大尺寸的臺燈,，只不過是增加了一個高低座,。從功能上講墻角燈與落地?zé)粝嗤?，從造型上看，似乎更穩(wěn)重典雅,，它常常以瓶式,、圓柱式的座身，配以傘形或筒形罩子,，用于沙發(fā)或家具轉(zhuǎn)角處,，十分美觀。

五,、門及五金配件

門,，有家經(jīng)營金雨林品牌的店,，里面都是烤漆實(shí)木門系列，價格有1200和xx的,，工藝大多是實(shí)木復(fù)合,，老板介紹說這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn)，又避免了實(shí)木容易變形開裂的缺點(diǎn),。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松,，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂疲梢员苊庖蚝食瑯?biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂,、變形,。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進(jìn)口實(shí)木單板,。有一款造型簡潔只有幾條豎線,，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺,?？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右,，也很漂亮,，有亮感，就是不能碰,，一碰就完拉,。老板說她計(jì)劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多,。門上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無聲,。五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說,，超市里面的鎖,，基本在百元左右，不算便宜,；建材城就相對便宜得多,，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種,。選合葉時為了開啟輕松無噪音,，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元－24元,。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種。選擇時應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度,、承重輪的間隙和強(qiáng)度,，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音,，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動均勻的承重輪。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分,，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖,。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實(shí),，越耐磨損,。同時要反復(fù)開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度,。

這次的暑期社會實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識,，通過這次社會實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會工作能力、交流能力,，同時讓我對以后的工作充滿了向往和信心,。在實(shí)踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的，學(xué)科之間沒有絕對的界限,。雖然我是學(xué)化學(xué)的,，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說,，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn),，但是在使用這些材料時我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用于家居裝飾）等。

市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的基本框架篇二

人民廣場商圈與西郊批發(fā)商圈

商圈內(nèi)商場

桃園大世界

大潤發(fā)超市

大潤發(fā)租金情況匯總

銀座商城

九州商業(yè)大廈

藍(lán)田步行街

蘭田步行街,，規(guī)劃占地75 畝,，建筑面積4.5 萬平方米，投資1.2 億元人民幣,，由7 條縱橫交錯的步行街面組成,。并配有室外扶梯、地下停車場,、主題廣場,、音樂噴泉、連廊天橋,、閉路監(jiān)控,、寬帶入店、集中供暖,。

蘭田步行街處于新華路和解放路交匯處,，處于解放路商業(yè)街的中段位置,，市口位置很好,。但是就目前其租金行情而言是整個解放路商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價值低洼區(qū)。

沿解放路的商鋪：以世界名表城,、羅蒙西服,、鄂爾多斯專賣店等為代表,，是融合在解放路商業(yè)街體系中，表現(xiàn)出的租金水平脫離了步行街整體行情,。

蘭田步行街在經(jīng)營運(yùn)作上是完全失敗的,。完全依靠小業(yè)主進(jìn)行自行招商，缺少了統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃,，導(dǎo)致步行街經(jīng)營混雜,，無特色。同時缺少強(qiáng)悍品牌的支撐,，使經(jīng)營門類和商品特色上無法抗衡解放路商業(yè)街,，遭到冷遇也是必然結(jié)果。

步行街當(dāng)初的銷售價是10000——16000 元/㎡,，除了沿解放路的商鋪價值大幅提高外,，區(qū)域內(nèi)所有商鋪均有不同程度的跳水。部分商鋪的價值縮水程度至少超過50%以上,。藍(lán)天步行街租金

解放路（通達(dá)路一沂蒙路）

該路段位于中心商圈于人民廣場商圈附近交接處,，為臨沂老的商業(yè)中心區(qū)，零售與批發(fā)業(yè)態(tài)相融合,，其又為老汽車站所在地,，人流量、車流巨大,，商業(yè)氛圍濃厚,。交通優(yōu)勢明顯。商業(yè)業(yè)態(tài)多為服飾,，餐飲,，美容美發(fā)，攝影;租金約為104-300元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費(fèi)30-50㎡需要5-15萬;買斷約為2.5-4萬/㎡解放路沒有新樓盤,；解放路共214戶門市,。

臨沂市萬博泓服裝商貿(mào)誠，位于臨沂市通達(dá)路與解放路交匯處,，2008年12月26日開業(yè),。是臨沂市招商引資從首都北京引來的第一個大型經(jīng)營服裝專業(yè)的商貿(mào)項(xiàng)目萬博泓服裝商貿(mào)誠，占地面積5118㎡,，建筑面積46062㎡.地下一停車場,，約200多個停車位；8f為庫房與辦公區(qū),。

華豐商貿(mào)城

華豐前門街

華豐國際服裝城

商場匯總

商場匯總

本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)階段商業(yè)氛圍尚不完善,，處于商圈形成的初期階段，由于政府政策的影響,，隨著涑河改造進(jìn)程的加快,，本區(qū)域的商業(yè)氛圍將逐漸完善,，規(guī)劃中的商業(yè)立項(xiàng)項(xiàng)目較多，本項(xiàng)目又位于新老城交匯處,，地理位置優(yōu)越,，區(qū)域內(nèi)存在相當(dāng)大體量的在建和已有的住宅小區(qū)，居民數(shù)量巨大,，客源豐富,；本區(qū)域內(nèi)有沂蒙路，通達(dá)路,，濱河大道,，北園路，涑河大道等多條城市主干道貫穿其中,，道路可達(dá)性優(yōu)勢明顯,，從硬件上已經(jīng)具備了成為一個城市副商圈的條件，因此,，在未來幾年內(nèi),，隨著市政建設(shè)的加快及區(qū)域內(nèi)各房產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)完備，本區(qū)域?qū)⒊蔀榕R沂主要的商業(yè)中心區(qū),。

第三部分——臨沂房地產(chǎn)信息

久隆奧斯卡是．由江蘇江中集團(tuán)投資,，臨沂久隆置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè)的，位于臨沂

核心商圈的中心位置,，占地42萬㎡,，住宅樓均價0.6萬/㎡商業(yè)門面售價4-6萬元/㎡，樂購超市將進(jìn)駐,。

第四部分——擬定項(xiàng)目規(guī)劃

2,、路段數(shù)據(jù)信息

3、執(zhí)行規(guī)范及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

一,、人防地下商業(yè)街設(shè)計(jì)施工中有多個規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,，按國家及地方的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

二、參照的主要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）《人民防空戰(zhàn)術(shù)技術(shù)要求》

（2）《人民防空工程設(shè)計(jì)規(guī)范》

（3）《人民防空工程防化設(shè)計(jì)規(guī)范》

（4）有關(guān)的平戰(zhàn)結(jié)合工程的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

4,、項(xiàng)目的施工方法概述

項(xiàng)目的施工方法

根據(jù)人防工程的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和擬建工程的地理位置,，本工程可采用“逆作法”或“交叉作業(yè)法”工藝施工。

“逆作法”施工的基本特點(diǎn)：第一階段掘開道路地面,，鉆孔澆筑混凝土柱,，再利用土模澆筑工程頂板，然后完成防水保溫工程，恢復(fù)路面道路交通,。此工藝的最優(yōu)點(diǎn)是,，路面交通封堵時間不會超過40天,，即可通車,，對城市的交通影響可降到最低。

“交叉作業(yè)法”是首先封堵單向道路交通,，待一期工程結(jié)束,，轉(zhuǎn)向單向另一側(cè)的工程作業(yè)。該工藝的特點(diǎn)是,，在施工期間,，對城市的交通影響不大，但缺點(diǎn)是工程周期延長

第二階段轉(zhuǎn)入地下施工,，邊挖土邊被復(fù)墻,，作柱基，再利用土模完成澆筑混凝土構(gòu)造底板,，即完成主體工程施工,。

5、項(xiàng)目商鋪規(guī)劃及建議價格（50%出鋪率）

6,、項(xiàng)目收益分析（第一年）

第五部分——調(diào)研結(jié)論

2,、對于臨沂市場地下商場開發(fā)上，停車是主要問題,，開發(fā)涉及路段停車問題嚴(yán)重,，市里專門開挖8000米作為停車場來緩解停車難問題，我項(xiàng)目市里勢必提出停車場的預(yù)留問題,，作為公司做部分停車場,，回報率會受到影響。

3,、臨沂是全國第三大專業(yè)市場,，商場有約100家，競爭壓力較大,；涑河商圈,、南坊商圈不斷的發(fā)展，面臨各大商場打策略戰(zhàn),。

市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的基本框架篇三

提供一篇調(diào)研報告范文,，作為參考

一、市場概述

蘇州原稱吳,，又稱姑蘇,，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部,，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里,，古城區(qū)14.2平方公里,。全市平原占54.8%，水面占42.5%,，丘陵占3%,，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫,，湖泊眾多,，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河,、婁江,、太浦河等連接?xùn)|西，太湖,、陽澄湖,、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間,。

2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人,，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元,，農(nóng)民人均純收入6750元,。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”,、“工藝之都”,。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一,。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè),，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明,。老字號風(fēng)光依然,，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次,，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬,。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長,。

隨著永樂、蘇寧,、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來,，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,，但蘇州市人民商場股份有限公司,、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈,、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù),、優(yōu)美的環(huán)境,、大而全的商品,，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家,，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~,。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林,、蘇州樂園,、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè),。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來,，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,，財政收入28.6億元,，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展,。良好的市場背景,，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間,。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián),?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧,、永樂和五星為三大巨頭,，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長,。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%,。

與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌,，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,，在蘇州市場上,，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的,、新科,、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌,，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額,。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一,，占了約19%的市場份額,。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,，占了約16%的市場份額,。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額,，格力在蘇州的銷量尚可,，占據(jù)了5%的市場份額。

另外,，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯,，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低,。同時,，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平,，不盡如人意,，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場調(diào)研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,，使用壽命一般在5至6年以上,，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購買時關(guān)心度最高的一種家庭生活用品,。

熱水器和人們的生活息息相關(guān),，故市場普及率達(dá)到了90%,。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的58%,。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模,，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,，對安裝場地也有所限制,，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村,，頂層住戶也購買太陽能熱水器,，其市場份額也達(dá)到了7%，見圖3,。

電熱水器市場的快速成長,，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入,，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),，提高了消費(fèi)者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對電熱水器的需求量也在逐漸上升,。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下,。

海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚,，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時間較早,，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高,。櫻花、光芒,、萬和,、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場75%的份額,。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì),，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,，其次為專營店蘇寧,、永樂,、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食,。

蘇州油煙機(jī),、灶具和消毒柜市場調(diào)研報告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%,。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮,，廚房是一個家庭裝修的重點(diǎn),，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具,，消費(fèi)者在其購買上也比較舍得花錢,，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好,。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀,，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌,。

目前蘇州油煙機(jī),、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時間早,，市場占有的份額較大,，兩者占據(jù)了約43% 的市場份額，而且兩者不分仲伯,。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色,，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后,，其市場定位更加明顯,，突顯其品味和時尚，也受到消費(fèi)者的歡迎,，占據(jù)了約14%的市場份額,。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī),、灶具市場的強(qiáng)勁之師,，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

由于整體廚房的現(xiàn)代,、整潔,、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費(fèi)者青睞,。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產(chǎn)品,，普及率較低大約只有35%的市場普及率,。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件,。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕,。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散,，缺少強(qiáng)勢品牌,，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大,、做的比較早的有康寶,、萬和兩家,，海爾,、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場,，所以在蘇州消毒柜市場上，消費(fèi)者并沒有對哪個品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好,。

總體來說蘇州的消費(fèi)者在選購油煙機(jī)、灶具時第一看重的是品牌,、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購的重要因素,。蘇州消費(fèi)者在選購油煙機(jī),、灶具時會首選大商場,，其中蘇州市人民商場股份有限公司占了18%的市場份額,，而以永樂,、蘇寧,、五星為代表的連鎖性專營店也以其優(yōu)勢占據(jù)了這個市場的大部分約62%的份額,，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食,。

市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的基本框架篇四

課題名稱

關(guān)于休閑服飾品牌美特斯.邦威與以純的調(diào)研

課題來源

指定

課題類型

個人

起止時間

2009.6.3—2008.6.8

學(xué)生姓名

xxx

學(xué) 號

xxxxxxxx

班 級

xxxxx

1.報告概述

1.1研究背景

1.2調(diào)查對象簡介

1.3.1調(diào)查對象

1.3.2調(diào)查內(nèi)容

1.3.3解答的問題

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人，價格，質(zhì)量,，款式，顏色,，風(fēng)格等多方面的比較,。（見圖二）

人員觀察法

2.報告正文

2.1 品牌代言人

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強(qiáng)大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因?yàn)樗麄兊呐枷翊赃@個品牌,，所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說，這是一次很成功的品牌促銷,。

以純：

2.2室內(nèi)裝潢

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語：不走尋常路。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語,。在它的店里，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂，讓人一下子感到了青春的活力,。

2.3價格

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,，也有部分促銷商品比較便宜，大約三四十,。女式中褲價位在100元左右,，而長褲則貴一些，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右,，長褲在150~200元左右。

以純：

2.4款式

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式,，選擇面較廣，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗,，有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝,。

以純：

2.5環(huán)境

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店，周圍多是各種各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚(yáng)州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來了許多客源，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大,，大約是兩間屋左右,，單層，這不可避免的造成了消費(fèi)者的選擇面不夠廣,。

以純：

2.6風(fēng)格

美特斯.邦威：整體感覺而言,，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨(dú)特，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的,，起不到獨(dú)樹一幟的標(biāo)記作用。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。

以純：

2.7服務(wù)質(zhì)量

這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯，營業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多,，無法形成集中的品牌效應(yīng)，很好的掌控市場份額,。其次,，它里面的衣服無法形成一種獨(dú)特的風(fēng)格，看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,，那它實(shí)質(zhì)上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的。另外,，不少人表示他們選擇以純是因?yàn)橛X得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好,，面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,，它定位的消費(fèi)人群不是很明確,。

以純：

4.解決方案

美特斯.邦威：第一，要擴(kuò)大它的店面,，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應(yīng)；第二,，在服飾的設(shè)計(jì)上,，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格，風(fēng)格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三，注重服飾的質(zhì)量問題,，寧愿因?yàn)槌杀締栴},，而有所提價，也不可為了增加銷售額,，降低身價,，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,，毀壞自己好不容易建立起來的品牌。

以純：

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人,，我認(rèn)為，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的。其次,，要有一個大眾熟知的品牌標(biāo)語,，使大家在想到以純的同時，立馬就能想到屬于它的獨(dú)特標(biāo)語,。第三,，在款式方面，可以進(jìn)行多多的改善,，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四，多一些附帶產(chǎn)品,，像背包,，帽子那類的。第五,，增加它的廣告宣傳力度,。

5.問卷分析

問卷一

通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對的主要是大學(xué)生群體），發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時,，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場份額，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng),，贏得了很多青年人的青睞，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì),，為其維持了大部分忠實(shí)消費(fèi)群,。

問卷二

（圖一）國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌，你更喜歡哪個,？（可選3個）

參與人數(shù)：142人

品牌

投票人數(shù)

所占比例

美特斯.邦威（metersbonwe）

31%

森馬（semir）

14%

以純（yishion)

21%

唐獅（tonline)

3%

真維斯（jeanswest)

17%

伊韻兒（eruner)

3%

菲兒（feel)

1%

拜麗德（bailide)

1%

柏仙多格（feel100%)

4%

班尼路（baleno)

4%

（圖二）選擇服飾時,，你更注重什么？（可選5個）

參與人數(shù)：210人

投票人數(shù)

所占比例

品牌

10%

價格

13%

質(zhì)量

112

14%

款式

174

21%

質(zhì)地或面料

11%

顏色

13%

風(fēng)格

140

17%

市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的基本框架篇五

《課程綜合實(shí)踐》

實(shí)

踐

報

告

班級 姓名石 佳 樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠 鐵 君實(shí)踐方式

關(guān)于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報告

【摘要】本文主要是通過對浙江浙金鋼材市場部分個體鋼材經(jīng)營者針對經(jīng)營方式,、經(jīng)營現(xiàn)狀,、市場供需狀況以及鋼材市場發(fā)展前景等問題進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場自

身的實(shí)際情況,，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,、經(jīng)營渠道存在的問題,。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經(jīng)營的對比分析，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇,，尋找出適宜鋼材市場

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式,。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析,，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識,。

【關(guān)鍵詞】鋼材市場個體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期,。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機(jī)和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式,，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認(rèn)識,。

（一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2010年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議,，提出了2011年經(jīng)濟(jì)工作“加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行”等六項(xiàng)主要任務(wù),，政策調(diào)控仍將趨緊,。當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以穩(wěn)健、靈活政策為主導(dǎo)進(jìn)入平穩(wěn)較快增長期,，而加息,、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、成本升高,、經(jīng)濟(jì)

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個相對困難的階段,。然而，就未來5年,、10年看,，中國鋼

材的消耗量會保持較高水平，比如建筑行業(yè),、汽車行業(yè),，都將進(jìn)一步發(fā)展。與發(fā)達(dá)國家相比,，我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間,。而現(xiàn)今鋼材市場中的大部分個體經(jīng)營者是經(jīng)營建筑鋼材，所

以發(fā)展空間相對較大,。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1）國家政策方面,，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利

潤空間迅速擴(kuò)大,，加上10月份開工項(xiàng)目增多,，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利,。

（2）從全球看,，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個國家來說,，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成正相關(guān)的關(guān)系,。經(jīng)濟(jì)周期因素對鋼鐵行

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費(fèi)需求，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格,。因?yàn)椋轰撹F行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè),，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建

設(shè)、交通運(yùn)輸,、機(jī)械制造、石油,、金屬加工等行業(yè),，因此這些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展周期、景氣狀況和生產(chǎn)成本的變化會對鋼鐵的需求產(chǎn)生變化,，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變

化,，從而導(dǎo)致鋼鐵價格的變化?？梢哉f,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明

顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速增長時期,，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,，價格上漲；當(dāng)國

民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時期,，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性,。對于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風(fēng)險,。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,，所以抗風(fēng)險能力較大,。

（3）原材料、水,、能源,、運(yùn)輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／

3,、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本,。因此，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素,。同時,，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水、電,、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力,。

如果水、電,、煤氣等能源價格變動,，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本；鋼鐵企業(yè)距離

原材料基地的遠(yuǎn)近程度,，將影響原材料進(jìn)料的運(yùn)輸費(fèi)用,，也將影響其產(chǎn)品的成本，另外,，鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費(fèi)者（客戶）的遠(yuǎn)近,，將直接影響到運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)而影響到鋼鐵產(chǎn)

品的銷售價格,。

（4）技術(shù)水平

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一,。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗,，以達(dá)到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的,；另一方面,，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要,，同時,，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量,，形成鋼產(chǎn)量下降,、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術(shù)進(jìn)步對鋼鐵產(chǎn)品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響,，進(jìn)而對生產(chǎn)成本的影響,；二是技

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求,；第三,，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品

對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,，技術(shù)水平高,，人

力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤空間,。個體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售,，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術(shù)能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機(jī)對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程

還有很大的發(fā)展空間,，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰

值,，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢,，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一,，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告,，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動狀態(tài),，所以盈利受市場需求,、國家

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點(diǎn)：

1.個體經(jīng)營者的資源能力有限,，抗風(fēng)險能力差,，對于投資存在更多顧慮。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力,。

4.營銷渠道成員缺乏主動性,。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平，對于

市場潛在的機(jī)會缺少意識。

5.營銷渠道缺乏靈活性,。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn),，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場,。

針對上述這些問題,，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識，建立良好的營銷渠

道,，及時把握市場信息,，針對自身特點(diǎn)制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè),，要想脫穎而出,，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限,，技術(shù)水平較低的中小企業(yè),，應(yīng)該通過市場細(xì)分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,，選擇一些大氣

也無暇顧及的細(xì)分市場,，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下,，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的市場洞察力,，善于把握買方市場,，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先,，就鋼材市場的基本特點(diǎn)來說,，鋼

材作為商品進(jìn)入市場，組成鋼材市場,。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場,，是一種

生產(chǎn)資料市場。它的主要特點(diǎn)有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進(jìn)行的,，其流通廣度比消費(fèi)資料小得多,，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產(chǎn)不了家電,。二是以鋼材作為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材的需求量都比較大,，可以大批量成交，如：一個鐵路建設(shè)公司一年就可以消費(fèi)幾十萬噸鋼材,。三是生產(chǎn)建設(shè)企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材,，如軸承廠需要軸承，電機(jī)廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時間內(nèi)相對穩(wěn)定,，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點(diǎn)定量供應(yīng),。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級換代時期,，對鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要

求將越來越高,。其特點(diǎn)決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相

對穩(wěn)定的一面,，又有相對變化的一面,。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點(diǎn)，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,。

其次,，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，鋼材市場既不需要短缺的賣方市場,，又不需要失控的買方市場,，培育和運(yùn)行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場。短缺的賣方市場窒息競爭,，沒有科技進(jìn)步的動力,，價格形成機(jī)制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級,，還會損傷消費(fèi)

者的權(quán)益,。失控的買方市場，因生產(chǎn)過剩,，進(jìn)口過量,，競爭過度，造成市場秩序混亂,、社

會資源浪費(fèi)、經(jīng)濟(jì)效益下降,，消費(fèi)者權(quán)益也無法得到保障,。而有限的買方市場能在效地控

制總量，把握市場供需的動態(tài)平衡,，并使供應(yīng)量大于需求量,，既有宏觀調(diào)控，又有正常的公平競爭,，不但能消除短缺賣方市場的種種弊端,，而且能防止失控買方市場種種過頭現(xiàn)象的出現(xiàn)。在這種大條件下,，就更需要經(jīng)營者與敏銳的觀察力,，洞悉市場，在準(zhǔn)確預(yù)測需求的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來,，合理的價格,，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場,。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí),，經(jīng)過市場調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示,，調(diào)查

報告的書寫等,，我對市場營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)

雜的過程,，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求,，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費(fèi)者需求,，即通過交換方式,，產(chǎn)品在何時、何處交換,，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接,。學(xué)習(xí)市場營銷還應(yīng)該學(xué)會營銷管理，市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,，但不能局限于此,。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平,、需

求時間和需求構(gòu)成,。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

從此意義上說,，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理,。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況,。

2010年1月13日