在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇一

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家。20xx年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái),。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái),，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一(略)

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都非常高,。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2. 銷售情況

據(jù)對(duì)北京、大連,、沈陽,、濟(jì)南、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場的調(diào)查,，20xx年總銷量約為71000臺(tái),。其中，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場,，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%,。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明,，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景,。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價(jià)格、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、意見,、要求、產(chǎn)品的市場銷售,、市場展望等,。上述市場調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,、品牌等情況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè),，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議,，必然顯得理據(jù)充實(shí),，說服力強(qiáng)。

(四)市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要,，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來,，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況,，有時(shí)也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇二

我于20xx年2月份,，對(duì)我居住地周圍的超市、百貨商店,、農(nóng)貿(mào)市場,、個(gè)體經(jīng)營者等進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究,，對(duì)當(dāng)前物價(jià)上漲情況有了初步認(rèn)識(shí)和了解,。

(一)、具體目標(biāo)

1.物價(jià)上漲的具體體現(xiàn)

2.物價(jià)上漲的原因

3.物價(jià)上漲的影響及應(yīng)對(duì)措施

(二),、調(diào)查方法

訪問法：我深入附近超市等人流量比較大的地方進(jìn)行了訪問,，內(nèi)容涵蓋近幾年的物價(jià)對(duì)比、百姓眼中物價(jià)上漲的原因,、物價(jià)上漲帶來的害處和對(duì)居民生活的影響等,。

觀察法：我多次深入百姓之中，觀察他們購買生活用品,，記錄他們的言行,；我多次外出買東西，向賣方打聽關(guān)于物價(jià)上漲的情況,。從日常的小事去觀察社會(huì)中的大事,，從中獲益不淺，并提高了與人交流的能力,。

今年最流行的一句話是：“物價(jià)漲了,，工資沒漲。工資漲了,，物價(jià)漲的更快,！”

目前中國通脹的表現(xiàn)比較特殊，因?yàn)橹饕鞘称奉悵q價(jià)幅度超過10%,，帶動(dòng)整體cpi(即消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(consumerpriceindex),，是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo),。)上升至5%以上,。但是美國的物價(jià)指數(shù)是不包含食品和能源的，原因是食品和能源的價(jià)格波動(dòng)性太大，不足以反映社會(huì)整體通脹的真實(shí)情況,。而中國除食品外的價(jià)格指數(shù)上升僅僅1.9%,。也就是說，中國目前的通脹是結(jié)構(gòu)性的,，廣義上講是流動(dòng)性過剩(即貨幣發(fā)行量過大引起),，但如果僅僅用收縮貨幣存量的政策，并不能有效控制通脹,，反而會(huì)抑制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。食品類商品價(jià)格的上漲的本質(zhì)原因是原材料，能源價(jià)格的增長,，如電力,，化肥，運(yùn)輸(汽油價(jià)格提高運(yùn)輸成本),，當(dāng)然也有中間商的投機(jī)行為的作用。目前,，政府采用各種行政手段降低中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用,，這類商品的漲價(jià)壓力已經(jīng)緩解。但是,，原則上講,，這類商品,，主要是蔬菜和農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該適度上漲，這樣可以使農(nóng)民得到較多的利益,。當(dāng)社會(huì)都在注意城市人口失業(yè)率的時(shí)候，有誰會(huì)注意農(nóng)民的收入是否合理呢,？

生活用品的漲價(jià)只能說明生產(chǎn)商的資金充裕,，不必由于資金周轉(zhuǎn)困難而降價(jià)處理商品。例如衣服的價(jià)格,，確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)商場的價(jià)格提高許多,，但再仔細(xì)了解可以發(fā)現(xiàn)，高價(jià)格的商品通常是新上市的樣式,，而且沒有節(jié)假日的打折活動(dòng),。筆者曾經(jīng)花200元買到國內(nèi)某名牌的西服,，原價(jià)將近xx元，通常打折到最低也要4-5折,。而我買的西服大約是3年前的樣式,。在任何時(shí)代，不考慮價(jià)格僅以自己喜歡為買的標(biāo)準(zhǔn),，都是富裕到一定程度的人群的消費(fèi)行為,。

工資水平需要調(diào)整。提高工資,，提高所得稅起征點(diǎn),，這些是調(diào)整社會(huì)分配格局的措施，會(huì)緩解通脹壓力,。但是,，如果調(diào)整過快，會(huì)形成物價(jià)與工資輪流增長的惡性循環(huán),。

人民幣匯率偏低。由于我國經(jīng)濟(jì)對(duì)進(jìn)口物資的依賴性很高,，石油等商品價(jià)格高企對(duì)我國物價(jià)上升構(gòu)成壓力,，這是美國過量發(fā)行美元的結(jié)果。如果人民幣匯率提高,，會(huì)使目前的通脹得到緩解,。只是人民幣匯率提高的速度不可太快，否則,，金融市場上的投機(jī)行為會(huì)使我國經(jīng)濟(jì)受到傷害,。

蔬菜“元時(shí)代”

蔬菜價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入“元時(shí)代”。在近20種蔬菜中,，至少1/3的蔬菜要價(jià)超過4元/斤,，1元/斤以下的蔬菜幾乎絕跡.

“蒜你狠”是時(shí)下中國流行的一句時(shí)髦用語，這是源于大陸大蒜瘋漲超過100倍,，甚至比肉,、雞蛋還貴?！八狻蹦愫莸牟藘r(jià),，讓老百姓在掏荷包里的銀子買蔬菜時(shí)，想了又想,，算了又算,，最后只能感慨：“什么都漲了?！?/p>

泡菜,，對(duì)于韓國人而言,，是一日三餐都離不開的食物。但由于氣候異常,，腌制泡菜的主要原料———白菜的價(jià)格持續(xù)上漲,，有的地方價(jià)格甚至是以往的4倍。這讓韓國很多普通家庭吃不上泡菜,，被當(dāng)?shù)孛襟w稱為“泡菜危機(jī)”,。

菜籃子綜合癥，中國36個(gè)大中城市重點(diǎn)測(cè)的食用農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比前上漲0.3%,，是連續(xù)第6周上漲,，網(wǎng)民們紛紛發(fā)貼訴說物價(jià)上漲之害，城里人說物價(jià)漲了坑了城市居民,，富了農(nóng)村群眾,；農(nóng)村人說物價(jià)漲了，種啥養(yǎng)啥都賠本,，物價(jià)上漲不只傷害了農(nóng)村群眾,，傷害了城市居民，物價(jià)上漲嚴(yán)重傷害的是政府的公信力,，糧價(jià)漲了,，糧農(nóng)未曾得到多少實(shí)惠，肉價(jià)回升了,，豬農(nóng)也未嘗到甜頭,，蒜價(jià)漲了，蒜農(nóng)依舊未實(shí)現(xiàn)增收,。這就是物價(jià)上漲下農(nóng)村的真實(shí)情況,。

以上是關(guān)于目前我國物價(jià)上漲的簡單解釋。

“去菜市場逛一圈,，竟然很難看到1元/斤以下的菜,。有些當(dāng)季菜，比如莧菜,，都是4,、5元一斤。帶100元出門買菜,，經(jīng)常兜里空空回去,。回去一算賬,，連雇主都不相信錢用得這么快,。”一名打工的專職鐘點(diǎn)阿姨反映到,今年以來,，每個(gè)月與雇主核對(duì)買菜的賬單時(shí),，她就愈加清楚地感覺到“東西貴多了”,。后來她說，她服務(wù)的幾個(gè)家庭都經(jīng)常吃蠶豆,?？墒撬终f:“蠶豆賣4元5斤，幾乎是菜場里最便宜的蔬菜了,?！币幌颉安划?dāng)家不知柴米貴”，自稱“原本不太在乎錢”的白領(lǐng)最近也體會(huì)到了食品價(jià)格上漲的壓力,。她在博客里抱怨:“茄子8元一斤,，散養(yǎng)母雞20元一斤，買兩只雞花了200元?，F(xiàn)在花錢都覺得肉疼,。”

一位在超市蔬菜柜臺(tái)工作的職員對(duì)今年以來的蔬菜價(jià)格變化有更為直觀的感受,。她說過年后,，蔬菜價(jià)格一直在上漲，她所在超市上架蔬菜的零售價(jià)比年初時(shí)平均翻了近一番,。

除蔬菜外,，包括水果、糧油在內(nèi)的其他食品也出現(xiàn)不同程度的價(jià)格上漲,。繼“房奴”出現(xiàn)后，最近,，網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了自稱吃不起蔬菜,、水果的“菜奴”、“果奴”,。

有人反映,，雜糧漲價(jià)比之蔬菜更為“兇猛”：“去年綠豆3元/斤，今年已經(jīng)賣到11元/斤,。前兩天,，家門口的超市還賣斷貨了?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲一輪接一輪,；一個(gè)產(chǎn)品接一個(gè)產(chǎn)品；一個(gè)環(huán)節(jié)傳導(dǎo)到一個(gè)環(huán)節(jié),。

除了農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)外,，“衣食住行”中的“衣”這一項(xiàng)也讓消費(fèi)者感覺“手頭吃緊”。

根據(jù)大家的反映的普遍觀點(diǎn)來說主要有一下方面的原因:

其一:國家宏觀調(diào)控（即保持經(jīng)濟(jì)總量的基本平衡,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，引導(dǎo)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù),、迅速、健康發(fā)展,，推動(dòng)社會(huì)全面進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)措施,。所謂的宏觀調(diào)控是與市場經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的，是政府調(diào)節(jié)市場的主要手段,。）,，包括提高或降低銀行利率，并沒有取得實(shí)質(zhì)性的效果,造成大量資金流入市場,，刺激經(jīng)濟(jì)增長,，經(jīng)濟(jì)增長必然帶動(dòng)物價(jià)上漲；

其二:貨幣發(fā)行過量,，這是全世界普遍存在的問題,。特別是最近美國實(shí)行量化寬松的貨幣政策之后，這幾天國際市場大部分商品價(jià)格在急劇上漲,。

其三:也有一些臨時(shí)性的因素,，比如今年的蔬菜價(jià)格上漲就是因?yàn)榻衲甑臑?zāi)害天氣導(dǎo)致的。

其四:我國在工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化的發(fā)展過程中,，農(nóng)村的勞動(dòng)力成本也上升了。

其五:熱錢炒作的因素,。

我看了一些文章不完全一樣,我個(gè)人認(rèn)為這次物價(jià)為什么漲,？

第一,有成本的原因,盡管大宗農(nóng)副產(chǎn)品沒有怎么漲,但是與消費(fèi)息息相關(guān)的蔬菜等漲起來了,這里面確實(shí)有農(nóng)民工的工資問題,在一些地方農(nóng)民工一天的工資相當(dāng)高,我曾經(jīng)聽說原來新疆棉花收集時(shí)找河南的農(nóng)民去一天50塊,現(xiàn)在100塊也找不到。這是一個(gè)例子,說明有成本推動(dòng)的因素,。隨著如何把蛋糕切好的呼聲下,gdp（即國內(nèi)生產(chǎn)總值(grossdomesticproduct,簡稱gdp)國內(nèi)生產(chǎn)總值是指在一定時(shí)期內(nèi)(一個(gè)季度或一年),，一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)值，常被公認(rèn)為衡量國家經(jīng)濟(jì)狀況的最佳指標(biāo),。）做大了,收入分配怎么解決好,？想盡辦法把蛋糕切好,提高低收入群體的工資水平,在這個(gè)大背景之下,推動(dòng)和引起的物價(jià)上漲會(huì)持續(xù)一段.在民工荒或者是人口紅利出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)機(jī)大背景下會(huì)維持一個(gè)階段,現(xiàn)在物價(jià)壓力不僅僅是這個(gè)。

第二個(gè)原因是輸入性的,在美國第二輪寬松貨幣政策之下,盡管加強(qiáng)了資本管制,大家很關(guān)心熱錢問題,貨幣供應(yīng)多的問題,擔(dān)心超發(fā)的問題,在這個(gè)背景之下我們客觀上有些關(guān)系老百姓國計(jì)民生的商品原材料許多是進(jìn)口的,。比如像大豆,幾乎四分之三是進(jìn)口,植物油大多數(shù)也是進(jìn)口的,在第二輪寬松貨幣政策大背景下,全球貨幣多,全球商品價(jià)格包括棉花,、糖、咖啡,、石油都在漲價(jià),而且大幅度漲價(jià)情況之下,我們進(jìn)口的東西能不漲價(jià)很難!

第三,物價(jià)上漲環(huán)境中,市場投機(jī)炒作也相當(dāng)厲害,我在一些場合說,比如網(wǎng)上的語言豆你玩,、蒜你狠…,這樣的炒作本身對(duì)物價(jià)推動(dòng)也起了很大的作用。因此,仔細(xì)分析最近物價(jià)上漲的原因是幾個(gè)方面都有,。但是不管是炒作原因,成本推動(dòng)也好,還是國內(nèi)一些需求原因,說到最后物價(jià)問題還是貨幣問題,。

1、千方百計(jì)增加職工收入

收入是決定消費(fèi)最重要的因素,，所以促進(jìn)消費(fèi)最重要的途徑就是不斷增加居民的可支配收入,，居民收入的增加,，會(huì)有效改善居民的收入預(yù)期，增強(qiáng)信心,，減少過度儲(chǔ)蓄,，擴(kuò)張即期消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長,。由于我區(qū)從業(yè)人員工資收入偏低,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不高，因此應(yīng)增加在崗職工收入,，以支撐居民收入的增加,，政府應(yīng)實(shí)行就業(yè)優(yōu)先和社會(huì)保障優(yōu)先的政策，以提高城鎮(zhèn)居民的生活水平,。

2,、加大對(duì)低收入戶的扶貧力度

政府和有關(guān)部門應(yīng)多關(guān)心弱勢(shì)群體，一方面要提高社會(huì)保障程度,，增加對(duì)困難群體的就業(yè)支持和轉(zhuǎn)移支付,，發(fā)放低保補(bǔ)助費(fèi)是一個(gè)方面，同時(shí)應(yīng)注意解決低收入戶家庭勞動(dòng)力的就業(yè)問題,。另一方面應(yīng)制定相應(yīng)政策,，著力解決由于不合法不合理收入存在而導(dǎo)致收入差距擴(kuò)大的社會(huì)問題，重點(diǎn)擴(kuò)大中低收入者的比重,，加大對(duì)低收入戶的扶貧力度,，使之盡快脫貧。

3,、改善消費(fèi)環(huán)境,，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，更新消費(fèi)觀念

政府的經(jīng)濟(jì)管理部門應(yīng)從研究生產(chǎn)和供給,，轉(zhuǎn)向研究消費(fèi)和需求，從實(shí)際情況出發(fā),，著力從體制和政策上調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，啟動(dòng)不同層次的消費(fèi)需求。有關(guān)部門應(yīng)加大力度依法嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為,，嚴(yán)厲制裁商業(yè)欺詐,，提倡、鼓勵(lì)“誠信促銷”,，規(guī)范市場秩序,，消除消費(fèi)者購買商品的后顧之憂，維護(hù)消費(fèi)者的利益,。

生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的多元化,，加快發(fā)展服務(wù)業(yè),，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，大力提高服務(wù)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重,，大力開展信息服務(wù),、金融理財(cái)服務(wù)、租賃服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、家庭個(gè)人醫(yī)療服務(wù)等。目前,，我區(qū)服務(wù)貿(mào)易還處于起步階段,，市場空白點(diǎn)還很多,，潛力巨大,，商機(jī)無限。

4.穩(wěn)定價(jià)格

穩(wěn)定價(jià)格總水平的24字原則是：立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn)，綜合施策,、重點(diǎn)治理，保障民生,、穩(wěn)定預(yù)期。立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn),，就是要迅速采取有力措施,，把市場價(jià)格穩(wěn)?。煌瑫r(shí),，考慮到影響物價(jià)上漲的因素中有些因素如成本推動(dòng)因素等可能會(huì)長期起作用,，所以要把采取短期應(yīng)急措施與建立長效機(jī)制結(jié)合起來。綜合施策,、重點(diǎn)治理,，就是要打好“組合拳”：針對(duì)供給面的因素，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保護(hù)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性和合理利益,，保障主要農(nóng)產(chǎn)品和重要農(nóng)用生產(chǎn)資料的供給,，完善儲(chǔ)備制度，合理降低運(yùn)輸?shù)攘魍ǔ杀?；針?duì)需求面的因素,，有效管理流動(dòng)性，控制物價(jià)上漲最基礎(chǔ)性的貨幣條件,；針對(duì)國際上的通脹輸入因素,，密切跟蹤和防控境外熱錢流入，搞好重要農(nóng)產(chǎn)品和大宗商品的進(jìn)出口調(diào)節(jié),，增強(qiáng)國家儲(chǔ)備的吞吐調(diào)控能力,；針對(duì)市場管理因素，把維護(hù)市場正常經(jīng)營活動(dòng)與打擊價(jià)格違法行為相結(jié)合,，以經(jīng)濟(jì)手段和法律手段為主,，輔之以必要的行政手段，重點(diǎn)打擊串通漲價(jià),、變相漲價(jià),、囤積炒作等不法行為；對(duì)于政府所管價(jià)格特別是上游資源性產(chǎn)品價(jià)格,，要把握好調(diào)整的時(shí)機(jī),、節(jié)奏和力度。保障民生,、穩(wěn)定預(yù)期,，就是要保障好廣大人民群眾特別是困難群眾的基本生活，完善補(bǔ)貼制度,，建立健全最低生活保障,、失業(yè)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)等與物價(jià)上漲掛鉤的聯(lián)動(dòng)機(jī)制；同時(shí),，針對(duì)通脹預(yù)期因素,，做好輿論引導(dǎo)工作，澄清各種不實(shí)報(bào)道,，客觀分析物價(jià)變動(dòng)趨勢(shì),，穩(wěn)定各方面的價(jià)格預(yù)期。所有的貨物,，不得高價(jià)進(jìn)口，不得低價(jià)出口,。物的最高價(jià)格,，超過上線，禁止進(jìn)口；限制出口貨物的最低價(jià)格,，低于下線,，禁止出口。什么昂貴出口什么,，什么便宜進(jìn)口什么,。從一定意義上說，穩(wěn)定價(jià)格預(yù)期比穩(wěn)定現(xiàn)期價(jià)格更為重要,。

對(duì)于調(diào)查結(jié)果我最深刻的體會(huì)是:

物價(jià)上漲會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹,，貨幣貶值，經(jīng)濟(jì)混亂,，失業(yè)率上升,，破壞社會(huì)的穩(wěn)定與安寧。物價(jià)上漲會(huì)影響人民的生活水平的提高,，造成人民對(duì)政府的不滿,，不利于政府工作的展開。物價(jià)上漲會(huì)造成市場上商品供求的失衡,，造成商品積壓,；也會(huì)影響賣主的利潤.物價(jià)上漲不利于社會(huì)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

對(duì)于物價(jià)上漲,由于市場自身具有自發(fā)性,、盲目性,、滯后性的弱點(diǎn)和缺陷，所以政府要發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段,、法律手段和必要的行政手段進(jìn)行綜合調(diào)控。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場的監(jiān)測(cè),，及時(shí)調(diào)整市場供應(yīng),；從技術(shù)資金上為農(nóng)民提供支持，鼓勵(lì)其發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè),，增加市場供給,；做好生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的工作，確保為鮮活農(nóng)產(chǎn)品提供綠色通道,；另外,，政府也要求物價(jià)、工商,、農(nóng)業(yè)部門加強(qiáng)對(duì)市場的監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處擾亂市場、哄抬物價(jià)等不法行為,，以維護(hù)市場的正常秩序,，穩(wěn)定物價(jià)。要采取措施進(jìn)一步落實(shí)最低工資制度，特別是要在當(dāng)前這一階段要求各地政府加大最低工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整力度,。為了推動(dòng)企業(yè)開展工資集體協(xié)商制度,，政府也要加強(qiáng)信息引導(dǎo)服務(wù)工作，要及時(shí)合理地提出工資增長的指導(dǎo)意見,，要進(jìn)一步完善勞動(dòng)力市場工資指導(dǎo)價(jià)位制度以及人工成本信息指導(dǎo)制度

看到這些疼痛的物價(jià)上漲現(xiàn)象,我真的感覺很不可思議.作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該多關(guān)心和關(guān)注我國有關(guān)物價(jià)方面的信息,不斷接受新的知識(shí)來力所能及地為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展盡一份微薄之力!

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇三

一,、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。

二,、 市場環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購買 也未服用”的比例均不到三成(見表一),。可見保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高,，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí)，保健品市場競爭也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特 點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式,。對(duì)于保健品的選擇,，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn),。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

三,、消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類城市進(jìn)行了比較分 析。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%(見表三,、表四)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的(見 圖一、圖二),。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕(見 表五)。

從另一個(gè)角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說明,，就保健意識(shí)而言，一類城 市高于二類城市,。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題,，這一類人群高達(dá)68%(見 圖三),，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象,。

當(dāng)被詢問到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí),，除了功效、價(jià)格外,，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝,，而只有9%提到了服用方便,?？梢?，一,、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

四,、購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的`主要 地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%),。這表 明，無論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說,，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比 較而言,，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達(dá)到73%，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：“買一送一”,、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看,，對(duì)消費(fèi) 者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱,，同時(shí)說明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家 的觀點(diǎn),。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比。

經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn),，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外,，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市,。而個(gè)別品牌 當(dāng)中,，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度,。

近些年,，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度,。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃k,，在一類城市 沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān),。

六,、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化,。

面對(duì)此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化,。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素， 因而,，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí),， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段,。

5.通過對(duì)一,、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類城市,。雖然二類城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認(rèn)為,，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相?duì)飽 和的局面下，積極爭取二,、三類城市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇四

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活水平日益提高，旅游業(yè)作為"朝陽產(chǎn)業(yè)"的形象日益突出,，在國家經(jīng)濟(jì)中的地位不斷提高,。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時(shí)尚,、一種精神需求,、一種可塑性文化。

對(duì)于社會(huì)的特殊群體——大學(xué)生來說,，更是如此,。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛,，喜歡了解新的環(huán)境,，希望結(jié)交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大,，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長,，大學(xué)生對(duì)自我、對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí),，他們渴求獲取更多的新知識(shí),。“讀萬卷書,，行萬里路”的思想觀念促使高校學(xué)生們選擇旅游作為擴(kuò)大交際,、增長見識(shí)的有效途徑,。大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對(duì)偏低,，但人數(shù)龐大,，消費(fèi)領(lǐng)域集中。更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來,，就是整個(gè)中國社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體,，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場,。因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī),，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。

本文著重就哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的相關(guān)問題進(jìn)行探討,，為哈爾濱旅行社開發(fā)大學(xué)生旅游市場提供可供參考的策略,。

1、調(diào)查總體

調(diào)查總體界定為哈爾濱市在校的大學(xué)生

2,、調(diào)查目的

哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的相關(guān)問題進(jìn)行探討,，從而了解哈爾濱大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性和哈爾濱大學(xué)生旅游市場的基本特征，為哈爾濱旅行社開發(fā)大學(xué)生旅游市場提供可供參考的策略,。

3,、調(diào)查方法

調(diào)查方法采用二手資料調(diào)查法，通過網(wǎng)上資料的搜尋,、相關(guān)書籍資料的查詢,。

1、旅游次數(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示高達(dá)44%的大學(xué)生每年旅游的次數(shù)為1至2次,，只有9%的大學(xué)生是在4次以上的,，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分別為22%、25%,。

2,、旅游時(shí)間

在對(duì)于旅游時(shí)間段的安排上，選擇寒暑假這個(gè)時(shí)間段的人數(shù)最多,，占了總?cè)藬?shù)的46,。8%。在法定假日出游的比例為24,。4%,。選擇周末出游的人較少，占總?cè)藬?shù)的16,。4%,。剩下的12。4%是在其它時(shí)間段出去旅游的。

3,、旅游形式

現(xiàn)代旅游形式的多樣已成為一種趨勢(shì),，我們從調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析中不難發(fā)現(xiàn)與朋友結(jié)伴這一旅游形式所占比例最高為54%;自助游的趨勢(shì)在加強(qiáng)，所占比例為25,。2%;11。6%的學(xué)生愿意以班級(jí)社團(tuán)組織的形式出去旅游,，剩下9,。2%的學(xué)生會(huì)選擇旅行社包價(jià)旅行。

4,、旅游開銷

大部分大學(xué)生旅游平均每次花費(fèi)在100—500元之間的,，占44%。每次花費(fèi)低于100元的大學(xué)生占22%;18%的大學(xué)生每次花費(fèi)在500—1000元之間;每次花費(fèi)在1000元以上的大學(xué)生為16%,。

5,、旅游信息獲得途徑

調(diào)查表明，好友介紹的旅游景點(diǎn)可信度相當(dāng)高（約占37,。8%）,，其次是上網(wǎng)搜索約占31%，通過高校社團(tuán)的推廣而獲得信息約占12,。2%,，通過報(bào)刊廣告和旅行社咨詢而獲得旅游信息分別為9。6%和

9,。4%,。可看出好友親身游玩過的景點(diǎn)的好壞對(duì)周圍的同學(xué)產(chǎn)生很大的影響,。

6,、出游范圍

絕大多數(shù)大學(xué)生出游范圍在所在省的其他市旅游景區(qū)進(jìn)行旅游，這一比例高達(dá)46,。4%;23,。6%的大學(xué)生出游范圍為學(xué)校鄰近地區(qū);15。6%的大學(xué)生出游范圍為外省旅游景區(qū);還有14,。4%大學(xué)生選擇其他旅游景區(qū),。由此看出，所在省的其他市旅游景區(qū)的出游范圍更深受廣大大學(xué)生的歡迎,。

1,、關(guān)注要素

學(xué)生在準(zhǔn)備外出旅游前，關(guān)注的問題通常是出游的住宿,、餐飲,，娛樂、購物，交通和導(dǎo)游等各有所重,，其中住宿,、餐飲是大學(xué)生旅游旅游最關(guān)注的旅游服務(wù)要素，33,。8%的大學(xué)生旅游時(shí)最關(guān)注這一服務(wù)要素;娛樂,、購物也是大學(xué)生旅游較關(guān)注的服務(wù)要素，所占比例為25,。6%;22,。6%的大學(xué)生旅游時(shí)關(guān)注交通這一要素;關(guān)注導(dǎo)游要素為

7。4%;剩下的10,。6%有其它的關(guān)注要素,。

2、考慮因素

調(diào)查顯示55,。6%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是旅游目的地的吸引力,，27。6%左右的大學(xué)生認(rèn)為旅游價(jià)格是影響他們出游的重要因素,，17,。2%左右的大學(xué)生認(rèn)為旅游服務(wù)影響他們。同時(shí)金錢是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的重要因素,。

3,、旅游目的

對(duì)于目前哈爾濱大學(xué)生旅游的人群來講，40%的大學(xué)生旅游目的是觀賞各地風(fēng)景;32%的大學(xué)生旅游目的是解除壓力,、旅游散心;14%的大學(xué)生旅游目的是了解各地文化;探險(xiǎn),、尋求刺激的旅游目的，有8%的大學(xué)生,。

結(jié)論：

1,、通過對(duì)不同旅游時(shí)間的不同旅游形式和旅游范圍的交叉分析，我們得出：

（1）更多學(xué)生選擇在法定假日及周末與朋友結(jié)伴到省內(nèi)其它市或?qū)W校鄰近地區(qū)進(jìn)行游玩,。法定假日及周末休息時(shí)間較有限,，大學(xué)生都只為假日做簡短的休息安排，減緩工作所帶來的壓力,，以此旅游市場可以在省內(nèi)較近的旅游景點(diǎn)開發(fā)多種適合朋友聚會(huì)等休閑娛樂方式,，滿足大學(xué)生的口味，促進(jìn)旅游市場的進(jìn)一步發(fā)展,。

（2）選擇進(jìn)行省外旅游的也不在少數(shù),，但大部分是通過寒暑假與朋友結(jié)伴出行。寒暑假大學(xué)生沒有了學(xué)業(yè)的壓力,，到省外旅游也可以擴(kuò)展知識(shí)面，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，充足的時(shí)間也是大家選擇省外游玩的首要因素,。

2,、通過對(duì)哈爾濱大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的分析，我們得出：

大部分大學(xué)生打算去旅游,，調(diào)查顯示大部分人考慮到的是旅游目的地的吸引力,，同時(shí)金錢是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的重要因素。在未來幾年,，隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的進(jìn)一步擴(kuò)大,，大學(xué)生出游的經(jīng)濟(jì)能力限制必然減少，這將決定了未來十年大學(xué)生旅游市場的“炙手可熱”,，從側(cè)面驗(yàn)證大學(xué)生旅游市場是有很大的市場拓展空間。

3,、不同旅游開銷的不同出游形式和范圍,，我們從數(shù)據(jù)分析中得出：

（1）旅游開銷的不同情況下，多數(shù)人選擇與朋友結(jié)伴旅行和自助游,。

（2）旅游開銷的.不同情況下,，開銷在500元以上的人多數(shù)選擇外省旅游景區(qū)和所在省其它市旅游景區(qū)。開銷在500元以下的人多數(shù)選擇所在省其它市旅游景區(qū)和學(xué)校鄰近地區(qū),。

綜上所述,，在旅游開銷的不同情況下，與朋友結(jié)伴和自助游的形式最受歡迎,。旅游范圍的選擇中受旅游開銷影響較大,，開銷大則旅游范圍更廣，反之旅游范圍小,。

建議及對(duì)策：

1,、提升附加值，形成大學(xué)生旅游的新模式

目前在大學(xué)生旅游人群中,，結(jié)伴自助游,、班級(jí)集體旅游等形式占了絕大部分比例。要在目前的觀光游,、休閑游之外,，提出“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”的概念，如校際交友與旅游的結(jié)合,、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游的結(jié)合,、對(duì)熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合等，以此為切入點(diǎn),，亮出獨(dú)有的模式,，吸引大學(xué)生群體的試用與體驗(yàn)。

（1）服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。如文物古跡考察,、建筑風(fēng)格鑒賞,、動(dòng)植物品種辨別、計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等,，這些內(nèi)容在一線進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多,，學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購

置與管理費(fèi)用，也保證了教學(xué)設(shè)備的先進(jìn)性,、學(xué)習(xí)場景的真實(shí)性,、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。

（2）服務(wù)于企業(yè)的商務(wù)旅游,。服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品推銷,、市場調(diào)研式的商務(wù)旅游，也正在成為校園的時(shí)尚,。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細(xì)化高校與企業(yè)的合作,，使校企實(shí)現(xiàn)資源共享。

（3）就業(yè)考察游,。針對(duì)學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題,，旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察,，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游,，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種旅游,，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍,，了解城市的消費(fèi)水平、生活水準(zhǔn),、發(fā)展趨勢(shì)以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境,、收入狀況等等。

（4）體育旅游,。大學(xué)生活潑好動(dòng),，特別是男生，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng),，大力倡導(dǎo)有關(guān)的體育運(yùn)動(dòng),，除了競技體育外，還應(yīng)開展具有健身和娛樂性的滑雪,、滑草,、水上體育、海底潛水等旅游活動(dòng),。

2,、設(shè)計(jì)針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

（1）建立青年旅館,。

青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì)青年,，為其提供衛(wèi)生,、安全、經(jīng)濟(jì)的住宿場所,。在中國,，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年,、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較,，其總體規(guī)模和服務(wù)水平尚有不小差距。

（2）社會(huì)各個(gè)部門的支持和配合,。

大學(xué)生旅游消費(fèi)中存在的經(jīng)濟(jì)問題,，是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要社會(huì)各個(gè)方面的努力,。這不僅有待于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高,，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門也可適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┳尷顒?dòng)。

3,、針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn),，樹立新的營銷理念

（1）在大學(xué)內(nèi)創(chuàng)建旅游品牌,，播種旅游文化,，培養(yǎng)長期市場。大學(xué)生旅游消費(fèi)者與社會(huì)旅游消費(fèi)者相比有一個(gè)獨(dú)特的區(qū)別,，就是對(duì)某商家及其產(chǎn)品的認(rèn)可具有很強(qiáng)的傳播性和承接性,，可以在不同專業(yè)、不同年級(jí),、新老學(xué)生中長期存在,，也就是說只要某商家將幾個(gè)品牌旅游產(chǎn)品做好，就會(huì)形成每年的穩(wěn)定利潤源,。

（2）借助網(wǎng)絡(luò)及其它媒介的影響,，擴(kuò)大營銷的廣度和深度。除了傳統(tǒng)的宣傳媒介之外,，旅游企業(yè)可以利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò),、追求新奇的特點(diǎn)，構(gòu)建高校旅游網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營銷,。

總結(jié)，大學(xué)生將會(huì)是以后社會(huì)的主流人群,。他們的生活消費(fèi)將會(huì)是主流消費(fèi)趨勢(shì),，旅游是生活中的一個(gè)重要組成部分,，因此，大學(xué)生們的良好旅游觀念和旅游意識(shí)對(duì)將來旅游業(yè)的發(fā)展和壯大會(huì)起著重要的推動(dòng)作用,。把握大學(xué)生這一個(gè)具有很大上升空間的潛在旅游市場,，無疑對(duì)旅行社和旅游產(chǎn)品開發(fā)者來說都是一個(gè)重大的商業(yè)契機(jī)。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇五

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場需求是怎么樣的呢,？相關(guān)的調(diào)研報(bào)告有利于幫助管理者更好地了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的走向,。下面就隨小編一起去閱讀網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

我國,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,，上網(wǎng)費(fèi)的降低，網(wǎng)民的高速增長,，網(wǎng)上購物必將擁有一個(gè)更加廣闊的市場,。目前，寬帶正在進(jìn)入尋常百姓家,，信用制度即將建立,，網(wǎng)上付款系統(tǒng)逐步完善，所有這一切,，都為網(wǎng)上零售走進(jìn)普通大眾的生活奠定了必要的基礎(chǔ),。未來的都市人群，生存壓力將越來越大,，為生存而競爭的時(shí)間將更加寶貴,，網(wǎng)上購物可以緩解生活的緊張，正好滿足了這部分人的需求,。接下來,，就看電子商務(wù)經(jīng)營者如何提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷的網(wǎng)上服務(wù)了,。

無論是傳統(tǒng)企業(yè)以網(wǎng)上分為開端,，還是由傳統(tǒng)商店和網(wǎng)絡(luò)公司組成的合伙企業(yè)，都屬于網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的模式,，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的網(wǎng)上零售商,，當(dāng)務(wù)之急是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)的分銷能力結(jié)合起來，這是網(wǎng)上零售實(shí)現(xiàn)贏利的必由之路,。具體地說,，應(yīng)在以下幾方面有所突破：

任何一家網(wǎng)上零售商，只用心吸引顧客訪問自己的網(wǎng)站還不夠,，還必須留住顧客,，樂意花錢購物，關(guān)鍵的問題是要讓顧客花錢方便,。目前,，網(wǎng)上購物支付已有多種渠道,，貨到付款、郵局匯款,、銀行轉(zhuǎn)帳,、網(wǎng)上支付、利用會(huì)員卡小額支付等等,，但依然不能忽視支付這個(gè)問題,。比如，在北京,、上海,、廣州等大城市，大多采取貨到付款的支付方式,，但這種方式對(duì)外地尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶,，就很難辦到，網(wǎng)上零售的很大一部分交易,，就是因?yàn)檫@個(gè)因素而導(dǎo)致客戶的流失,。所以，網(wǎng)上購物的支付手段還是越多越方便越能穩(wěn)定客戶群,。尤其是配送渠道,，必須盡可能提高效率，以滿足用戶"節(jié)省時(shí)間",、"節(jié)約費(fèi)用",、"操作方便"的諸多消費(fèi)心理。

不斷發(fā)展并鞏固客戶群,，自始至終都應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)上零售商的認(rèn)真對(duì)待的首要課題,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)客戶選擇商場受地域限制,，而網(wǎng)上購物就不存在這個(gè)問題,，鼠票一擊，可以周游全球的網(wǎng)上商城,。目前,，網(wǎng)上零售業(yè)強(qiáng)勁增長，而許多網(wǎng)上零售企業(yè)只是苦于新的客戶群增長緩慢,。商業(yè)信息集團(tuán)datamonitor在調(diào)查了七大工業(yè)國的7500位消費(fèi)者之后，提供一份報(bào)告，目前，網(wǎng)上購物的模式實(shí)際上并未改變,，但是,，歐洲市場規(guī)模164億美元的電子零售營收,，只是由14的潛在在線消費(fèi)者所貢獻(xiàn),。這份報(bào)告還歸納出五種消費(fèi)者類型：一是"抗拒型",根本不上網(wǎng),，占50%;二是"回避型"，上網(wǎng)但不購物,，占9%;三是"幽靈型",，在線瀏覽,，離線購物,，占回復(fù)者的27;四是"穩(wěn)健型"，為穩(wěn)定的網(wǎng)上購物群,，占8;五是"活躍型"，熱衷于在全球各大網(wǎng)上商城購物,，占6。很顯然，后兩類是網(wǎng)上購物的忠實(shí)信徒,，如果穩(wěn)住這些人,，網(wǎng)上零售商也就能大獲其利了。

網(wǎng)上購物者的流失有許多因素,，但網(wǎng)站的網(wǎng)標(biāo)意義不清,、注冊(cè)表格太復(fù)雜、以及不標(biāo)明價(jià)格而在交易的最后突然出現(xiàn)等因素,，也是引起顧客抱怨的幾個(gè)常見問題,。傳統(tǒng)商店在銷售商品的布局點(diǎn)，是一門深?yuàn)W的學(xué)問,，在網(wǎng)上的商品布局同樣是一門經(jīng)營藝術(shù),，而且在很多方面不同于傳統(tǒng)商店的布局,，絕不是隨便把自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上公布一下就可以了,。在網(wǎng)上展示商品，一定要適應(yīng)客戶的瀏覽習(xí)慣，更要為消費(fèi)者提供方便的操作,。網(wǎng)站的搜索引擎是一個(gè)很好的檢索商品的工具,，可以幫助客戶查詢很多種的同類產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格和性能的比較,，這一點(diǎn)是適合網(wǎng)上消費(fèi)者心理,。此外，對(duì)流行商品的推廣,，要進(jìn)行網(wǎng)上,、網(wǎng)下相結(jié)合的宣傳，以引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注,?？傊W(wǎng)上零售一定要改變單純排列商品,，坐等客戶上門點(diǎn)擊的被動(dòng)銷售狀態(tài),，積極而創(chuàng)造性地探索適合客戶消費(fèi)心理和需求的經(jīng)營模式,。

日前，香港貿(mào)發(fā)局發(fā)表一份最新研究報(bào)告,，指出,，隨著內(nèi)地上網(wǎng)費(fèi)的不斷下調(diào)，內(nèi)地將形成一個(gè)潛力巨大的網(wǎng)上零售市場,。這份報(bào)告認(rèn)為,，內(nèi)地是全球第七大消費(fèi)市場，網(wǎng)上零售業(yè)的前景將十分樂觀,。

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的調(diào)查分析,，目前制約國內(nèi)網(wǎng)上購物發(fā)展的潛在因素，表現(xiàn)在以下方面：

其一,，安全保障

用戶認(rèn)為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題是,，安全性得不到保障，這個(gè)比例占31.0,，同時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用也得不到保障,，這個(gè)比例是30.2,。兩者相加高達(dá)61.2%，三分之二的人認(rèn)為安全性得不到保障,，那么，這就形成了網(wǎng)上購物普及和推廣的巨大阻力,。所以,，42.8的用戶采取貨到付款的方式，尤其是對(duì)于超過1000元的高額產(chǎn)品,，73.3的用戶希望采取貨到付款的方式,。如果安全保障問題得不到徹底解決，網(wǎng)上購物的最大瓶頸就難以突破,。

其二,，配送渠道

由于安全沒有保障問題的影響，同時(shí)更是時(shí)效的低下,，所以,，在"用戶一般選擇什么方式進(jìn)行商品配送"的提問項(xiàng)中，44.4的用戶選擇"送貨上門"服務(wù),。上門服務(wù)固然可靠,，但對(duì)于商務(wù)網(wǎng)站來說，并不是最佳的配送方式,，一是人力物力消耗過多過大,，二是只適合本地而不宜外地?cái)U(kuò)展,。對(duì)于網(wǎng)上購物現(xiàn)有的配送渠道，13.9的用戶感到"送貨耗時(shí),、渠道不暢",，而在"用戶由于何種原因進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物"的選項(xiàng)中，48.3的用戶為了"節(jié)省時(shí)間",，38.8的用戶為了"節(jié)約費(fèi)用",，41.7 的用戶追求的是"操作方便"。由此可見,，渠道不暢是制約網(wǎng)上購物的主要瓶頸,。

其三，品種局限

在過去的一年中,，用戶在網(wǎng)上實(shí)際購買過的產(chǎn)品比例最高的是書刊類,，占58.0;其次是音像器材及制品與電腦相關(guān)產(chǎn)品，分別占34.4和33.7;除了通訊類產(chǎn)品占15.5,、禮品服務(wù)占14.7外,，只有生活、家居(11.6)和教育學(xué)習(xí)服務(wù)(11.8)超過了百分之十,，其余的照相器材(3.6 ),、服裝(4.4)、家電產(chǎn)品(5.6),、體育用品(4.4),、醫(yī)療保健品(3.1)、金融,、保險(xiǎn)服務(wù)(2.6)等都只在百分之五及其以下,。

在"用戶最希望網(wǎng)絡(luò)能更多提供的產(chǎn)品"種類當(dāng)中，仍然是書刊(51.6)和電腦相關(guān)產(chǎn)品(41.0),，這個(gè)結(jié)果告訴在向我們提示什么呢?很顯然,，這兩類產(chǎn)品的需求者大多是年輕人和在校學(xué)生，真正可以推動(dòng)網(wǎng)上購物走向繁榮的"家主"或"家庭主婦",，并沒有行動(dòng)起來,，這不能說不是電子商務(wù)的最大缺撼。

對(duì)于"家主"或"家庭主婦"來說,，購物還是愿意親身體驗(yàn)在超市選擇商品時(shí)的樂趣,，即便上網(wǎng)也不大習(xí)慣虛擬的購物活動(dòng),，要改變這部分網(wǎng)民的消費(fèi)方式和生活習(xí)慣,，很難。正如金庸大俠所說,，網(wǎng)絡(luò)再先進(jìn)，不見得在網(wǎng)上購物就比在超市買東西要好,。

習(xí)慣是難以改變的,，加之安全保障、渠道不暢,、品種局限諸多因素,，網(wǎng)上購物作為一種時(shí)尚，可能會(huì)得到一部分網(wǎng)民的追捧,，等到那個(gè)熱乎勁冷下來以后,，也就難說了?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，在過去一年中通過網(wǎng)絡(luò)商店購買過商品或服務(wù)的用戶比例為31.60，20xx年底的這個(gè)比例為31.67,，兩者相比,，雖然下降幅度不大，但與互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)49.8%的增長率相比,，豈不是大大下降了?

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇六

基地所處的南京是江蘇省政治,、經(jīng)濟(jì)、教育,、科研,、文化中心。

白下區(qū)位于南京市中心,，白下區(qū)地方稅務(wù)局作為城市的公共建筑,，在這一地區(qū)的稅收中起著十分重要的公共服務(wù)功能?；匚髅嬗兄暇┦械囟愇幕逃?，為舊有居民樓底層改建而來，為全國少有的專門展示我國稅收文化的展覽館,。

里面的豐富的實(shí)物和先進(jìn)的科技，全面系統(tǒng)地展示了我國從古至今稅收的變遷和對(duì)國家和人民的重要作用,，是江蘇省南京市中小學(xué)教育基地,。在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮基地和展覽館之間的呼應(yīng)關(guān)系?；刈鳛槎愂展ぷ髡叩霓k公地點(diǎn),，距其東南方向南京地稅交稅大廳約200m，間隔城市主干道,。在基地上興建的地稅局應(yīng)充分考慮在城市稅收中的作用和影響,。

本項(xiàng)目位于南京市白下區(qū)常府街和龍?bào)粗新方唤狱c(diǎn)附近,基地東臨明御河城市水道,西邊為復(fù)成里城市支路,南面為常府街城市干道,北面為居民區(qū)。總用地面積約為6519m,。因著河道和城市干道,，整個(gè)基地呈不規(guī)則的梯形，基地區(qū)位優(yōu)越,，交通便捷,。

常府街臨河景觀帶

復(fù)成里 基地北側(cè)

基地南側(cè)為城市主干道常府街，且在道路中設(shè)有紅綠燈,，雙向四車道,，有行道樹種植和分隔機(jī)動(dòng)車非機(jī)動(dòng)車的綠化帶，車流人流較多,，交通很繁忙,。這塊地區(qū)過于稠密，所以在這個(gè)項(xiàng)目中,，公共建筑前面附帶的開放空間與建筑本身同樣重要,。可以在建筑的南面適當(dāng)留出一些供行人停留的區(qū)域,。西側(cè)的復(fù)成里城市支路,，種植有行道樹，為雙向二車道,，其中一側(cè)停滿了車,，車流較少，主要為居住區(qū)的人流和小型交通工具,?；氐闹車鄙偻＼噲觥?dǎo)致了復(fù)成里道路被大量占用停車,。東側(cè)為可供人步行休憩的臨河的綠化帶,，能為設(shè)計(jì)提供很好的景觀節(jié)點(diǎn)。北面的居民樓與用地界線緊挨,，可考慮設(shè)出入口和停車位,。

基地的周圍是居民區(qū)和一些商業(yè)店鋪。在過常府街是高約10層的居民樓,，底層為商業(yè)店鋪,。上層樓房為紅白相間的色調(diào)，八層以上略有挑出,。其中基地正對(duì)的南側(cè)居民樓后退常府街一定的距離,，場地上有一排宣傳欄，留出了供路人行走和車輛停放的空間,。

西側(cè)和北側(cè)是高六七層的居民樓,，從立面上看所建的年代較早,，有的樓為黃白相間的色調(diào)，有的樓則是灰色的表皮,。居民樓不是在同一時(shí)間段建成的,。樓與樓之間停滿了車輛，可見小區(qū)的停車狀況緊張,。在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮東邊的公共建筑與西邊私有住宅在造型,、體量、使用功能上的對(duì)抗,，以及如何使高層建筑在這個(gè)基地中與周邊的居民區(qū)相協(xié)調(diào),。

在復(fù)成里道路和常府街上可以看見遠(yuǎn)處隔著河道的銀行寫字樓，西立面上部采用了“y”的形狀,，南立面則如一支筆直插入大樓,。坡頂用了藍(lán)色玻璃材質(zhì)，在下部用了規(guī)整的墻面開窗,。裙房為深色的花崗巖材質(zhì),。東南方向的達(dá)美廣場，一至六層的裙房為南京地稅大廳辦公場所,，六層以上則是高層住宅,。裙房和高層都為鋸齒形，立面和平面都很不規(guī)整,。

(1)噪聲分析,。

常府街為主要干道，平時(shí)的人流量和車流量比較多,，所以平日這里的噪音還是很大的,。要解決這個(gè)噪音問題可以在主要車行道兩邊栽種較密實(shí)的植物來隔音，但由于用地緊張恐不可行,?；氐钠渌轿幌鄬?duì)較為安靜，能提供較好的辦公環(huán)境,。

（2）周邊的綠化狀況,。

種植的行道樹為南京本地的常綠喬木，高度為4-6米,，在冬季依然郁郁蔥蔥,。行道樹地上種植的是低矮的灌木，與道路相結(jié)合,。常府街主干道上的綠化帶不僅起著分隔機(jī)動(dòng)車道和非機(jī)動(dòng)車道的作用，而且為減少城市道路的噪音和環(huán)境污染起到了很大作用,。而復(fù)成里兩邊的樹木則為居民區(qū)人們提供了良好的蔭蔽,，美化了社區(qū)環(huán)境。沿河的綠化帶也提供了良好的景觀。

（3）日照分析,。

常府街的寬度足以讓在常府街南側(cè)的居住建筑的陰影不會(huì)落在基地的范圍以內(nèi),。在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮高層辦公樓的位置和高度，以免遮擋西側(cè)和北側(cè)的居民樓,，使居民樓在上午和正午都有充足的日照,。

（4）氣候分析 南京屬亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛,，年降水1200毫米,，四季分明，年平均溫度15.4°c,，年極端氣溫最高39.7°c,，最低-13.1°c，年平均降水量1106毫米,。春季風(fēng)和日麗,；梅雨時(shí)節(jié)，又陰雨綿綿,；夏季炎熱,，秋天干燥涼爽；冬季寒冷,、干燥,。

（5）風(fēng)向分析

南京市主導(dǎo)風(fēng)向夏季以東南風(fēng)為主 ，冬季以東北偏北風(fēng)為主,。由于南側(cè)寬闊的城市干道和東側(cè)河面的影響,，風(fēng)可能在這兩個(gè)方向上貫通，因而東南側(cè)的風(fēng)可能較為明顯,。而西北面由于有居民區(qū)的遮擋,，故裙房以下的部分在冬季風(fēng)勢(shì)不會(huì)過大。風(fēng)向?qū)氐闹脖挥休^大的影響,。

常府街干道上均為過往的車流,，自行車和電動(dòng)車較多，對(duì)步行者造成一定的干擾,。干道兩側(cè)的商業(yè)街吸引著附近的居民,，有賓館，餐飲店和商店等,。而北面居民區(qū)的居民則從復(fù)成里道路上出入,，平時(shí)的車流人流較少，道路比較安靜,。在臨河的景觀帶,，來的人很少,，多為老人和小孩和中年婦女，主要來這里休憩一會(huì),，漫步,，遛狗等。因?yàn)榈缆繁M端不通,，所以沒有車流從這邊經(jīng)過,。路旁有花崗巖，可作椅子使用,，偶爾有路人或小攤販來這邊小憩,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇七

經(jīng)過對(duì)北京市場近兩個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店,、13家大型酒行和5家酒店大包商,，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級(jí)酒店的餐飲采購部;并對(duì)北京市場的一些同類白酒品牌做了調(diào)研,，得到了一些主觀初步的認(rèn)識(shí),。

北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的，它是政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，商業(yè),、旅游,、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，常住人口是1200萬,，流動(dòng)人口大約為500萬,，這幾年還在逐步增加，在注冊(cè)的餐飲酒店為七萬多家,，其中三分之一為中高檔酒店,，所以白酒的消費(fèi)量較大，消費(fèi)水平也較高;也正是因?yàn)檫@些原因,，使得白酒市場競爭比較激烈,，進(jìn)入門檻較高，市場相對(duì)比較成熟,，消費(fèi)者很理性,，所以任何一個(gè)品牌想有所作為，都需要對(duì)市場有長時(shí)間的精心培育,，投入的人力,、物力、財(cái)力都較大,，不可能一蹴而就,。

在白酒的高端市場一直是五糧液,、茅臺(tái)和水井坊占據(jù)很大份額，從20xx年末到20xx年初,，國窖1573增加了針對(duì)高端市場的市場投入，僅20xx年一季度在北京城八區(qū)內(nèi)的戶外平面媒體的廣告投入就達(dá)450萬,，這還不包括在各電視臺(tái),、電臺(tái)、報(bào)紙及酒店和商超的市場投入和記者見面會(huì)等等的活動(dòng)費(fèi)用,，所以高端白酒市場一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場以金六福酒為主的品牌眾多,，例如瀏陽河、口子窖,、舍得酒,、東北王等等;在低端市場56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星,、牛欄山,、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢(shì)牢固了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置，現(xiàn)在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對(duì)中端市場的投入,，也開始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品,，而且借助它現(xiàn)有的市場通路使其產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額很大;如果再細(xì)分市場還有很多，例如中高檔的劍南春酒,，中低端的蒙古王,、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒,、東北王酒對(duì)大眾市場的廣告投入較大,，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場培育的方法來投入力量,。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場已經(jīng)多年,，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達(dá)到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店,、酒店依靠對(duì)終端客人資源的掌握對(duì)白酒等飲料市場制定了很多淺規(guī)則,，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費(fèi)用，其中還有一些要進(jìn)行公開的招投標(biāo),，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對(duì)經(jīng)理,、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開瓶費(fèi)，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司,，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤分給這些大包商,，北京的公司投入的運(yùn)營成本原本就從人力成本、銷售,、運(yùn)輸成本等各方面都比較高,，這無形又增加了代理商的銷售費(fèi)用,，但所有這些經(jīng)銷活動(dòng)或方法都要最終獲得消費(fèi)者對(duì)你白酒口感的好評(píng)，才會(huì)使你的白酒有回頭客,，增加銷量,。所以總的來說北京的市場在活力很強(qiáng)的前提下市場相對(duì)很成熟，競爭異常的激烈,，對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高,，但還是有很大的機(jī)會(huì)的，要占領(lǐng)北京市場就要有足夠的耐心,，有韌性,，堅(jiān)持住，在市場中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置,。

在這方面沒有絕對(duì)的范圍要求,，在我調(diào)查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據(jù)具體的情況有具體的要求,，經(jīng)常喝酒的人群可分為對(duì)酒成癮,、有依賴型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群,，前者愛喝高度白酒50度左右，且對(duì)酒的口感要求較高,，清香較多,，后者愛喝低度的白酒38度左右，口感綿,、軟為好,，濃香為主;低端市場以高度酒為多，高端市場以低度酒為多;朋友聚會(huì)以高度為多,，商務(wù)宴請(qǐng)以低度為多;在家飲酒以高度為多,，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多,，粵菜,、湘菜飯店以低度為多。

在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川,、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì),、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置，對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃,、烈,、實(shí)在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求，經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求,，簡單為好,，飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方、美觀就好,，酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高,，在酒行，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的,。

只有對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,，才能找到自己的產(chǎn)品的市場切入口;我將市場大致分為五種：高端、中高端,、中端、中低端,、低端,，這其中消費(fèi)群體最多的是低端市場，最有活力的是中端市場,，利潤最大的是高端市場,，中低端和中高端介于三種之間;以價(jià)格來區(qū)分的話，以在超市的售價(jià)作參考,，10元以下為低端,，1030元為中低端，3080元為中端,，80150元為中高端,，150元以上為高端。

怎樣更好的運(yùn)作北京市場是我在做調(diào)研時(shí)考慮最多的問題,，也就這個(gè)問題同很多朋友交換了意見,，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷紅酒的朋友對(duì)我的啟發(fā)最大,，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場,，例如杞濃酒等;他雖然沒有直接做白酒的經(jīng)驗(yàn)，但他的經(jīng)驗(yàn)及思路足已讓我受益匪淺,，他聽了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒,，堅(jiān)持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分：

我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒，價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒,，酒行的價(jià)格在120元以上,。在這個(gè)市場區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是公司的白領(lǐng)階級(jí)以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間,，他們無論是宴請(qǐng)客戶還是朋友聚會(huì),，都會(huì)適量的喝一些白酒，同時(shí)他們又很注意健康,，不喜歡喝高度的烈酒,，在價(jià)位上他們不會(huì)奢華到選擇茅臺(tái),、五糧液、水井坊,，但如果白酒的口味及度數(shù)符合他們,，中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標(biāo)人群他們性格穩(wěn)重，大都已成家,，事業(yè)穩(wěn)定,，如果他們對(duì)某個(gè)品牌滿意，在心理上是非常熱衷于忠誠自己喜歡的品牌,，所以將三溝的目標(biāo)客戶主要定位于這類人群上,。鑒于這類人群主要的消費(fèi)場所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標(biāo)市場就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn),。

以三種模式為主,。第一是對(duì)中高檔酒店;在中高檔酒店運(yùn)作方面困難是最大的，需要的人力,、精力,、財(cái)力也是最大的，現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國內(nèi)的不同檔次,、不同口味,、不同價(jià)位的各種白酒，他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費(fèi)者的需求了,，所以對(duì)現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理,，尤其是對(duì)知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門檻也是很高,，僅就進(jìn)店費(fèi)就從五千到五萬不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動(dòng),，也有些飯店的酒水活動(dòng)權(quán)被一些酒廠一次性買斷;針對(duì)以上情況，我選擇了東北口味為主,，西北口味,、北京口味、內(nèi)蒙口味,、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo),，因?yàn)槿郎暇圃跂|北的知名度較強(qiáng)，尤其是在遼寧省,，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量要比粵菜,、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者的需求量要高很多;具體方法目前總結(jié)了三種：

(一)重點(diǎn)的客戶不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場份額，這不僅促進(jìn)銷量更重要的是對(duì)品牌的傳播有無法估量的作用,。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達(dá)成初步的合作意向,，如果順利的話，預(yù)計(jì)五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內(nèi)進(jìn)行鋪貨，目前正在就進(jìn)店費(fèi)等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過關(guān)系和全聚德烤鴨負(fù)責(zé)酒水采購的王菁菁建立了良好的關(guān)系,，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo),，如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團(tuán)將十分有利于三溝品牌的傳播，我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)三溝品牌非常重要,，這也許不僅僅是其表面的利潤問題了;同時(shí)我們現(xiàn)在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理,，鴨王烤鴨的唐經(jīng)理,，小肥羊的北京總部,，金百萬，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系,。

(二)同酒店大包商合作,，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經(jīng)營權(quán),，所以只要同酒水公司達(dá)成協(xié)議就能進(jìn)入酒店,，這對(duì)我們雙方都是雙贏的結(jié)果。首先我們雙方在經(jīng)營目的上不構(gòu)成競爭,，而是合作的關(guān)系，作為三溝的代理商,，我只是專一的運(yùn)作三溝一個(gè)品牌在北京地區(qū)的銷售,，而他們是針對(duì)某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷售很多個(gè)品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨,，緩解了他們資金的周轉(zhuǎn)壓力,，降低了他們的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)于我們也沒有進(jìn)店費(fèi)的額外支出,，借助他們的渠道來進(jìn)行對(duì)終端市場的鋪貨,，缺點(diǎn)是將更多利潤的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店,、京味樓,、鴻運(yùn)天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。

(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨,，這相對(duì)會(huì)很簡單,，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對(duì)酒店鋪貨的具體思路,，第二是針對(duì)高檔酒行;在針對(duì)高檔酒行時(shí)會(huì)比酒店容易很多,，只是要選擇好目標(biāo)客戶集中的理想位置，大體要從幾個(gè)經(jīng)濟(jì)具有活力的地帶入手,，例如cbd商貿(mào)圈,、中關(guān)村、金融街、三元橋,、公主墳等等地帶,，選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨，現(xiàn)在已經(jīng)同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達(dá)成合作協(xié)議,，五月開始鋪貨,。第三是針對(duì)團(tuán)購群體;團(tuán)購主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購和婚慶用酒，在團(tuán)購方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳,，重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了,，現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè)，方便各單位的查找,。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問題,，我們暫時(shí)不考慮超市的運(yùn)作模式。

短期的目標(biāo)就是,，根據(jù)市場的要求,，建立酒店客戶代表、酒行客戶代表,、團(tuán)購客戶代表等有明確分工的營銷構(gòu)架,，堅(jiān)持用一年、兩年或是更長的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨,，努力占據(jù)各個(gè)以飯店和酒行為目標(biāo)的點(diǎn),，最后將他們連成片。在這期間,，預(yù)計(jì)在明年初,，選擇在一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、客流量達(dá)到要求的合適地點(diǎn),，建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店,，隨著銷量的增加可以擴(kuò)大產(chǎn)品展示店的數(shù)量。在開始階段為了不和實(shí)力強(qiáng)大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競爭,，避免引起其它白酒的排斥,，所以盡量要低調(diào)進(jìn)行，不能做廣告,，但在占據(jù)一定市場份額后針對(duì)目標(biāo)客戶可以相應(yīng)的投入廣告,，雖然這樣會(huì)需要大量資金的投入，可是如果要做強(qiáng),、做大就一定需要廣告的支持。預(yù)計(jì)利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場站穩(wěn)腳跟,。

以上是我經(jīng)過這些天的市場調(diào)研所得到的個(gè)人,、片面的認(rèn)識(shí),，請(qǐng)大家多批評(píng)!我個(gè)人在清醒的認(rèn)識(shí)到目前白酒市場有存在很多現(xiàn)實(shí),、嚴(yán)峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些解決的辦法，增加了信心,，堅(jiān)定了信念,，我始終懷著對(duì)三溝白酒的品質(zhì)無限崇敬的心態(tài),，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場，尤其是零八年奧運(yùn)會(huì)即將召開之際,，這也是對(duì)三溝品牌最好的宣傳手段之一,，希望龍竹公司和三溝集團(tuán)本著互惠互利的原則，協(xié)作,、一致,，為共同的目標(biāo)而共同努力,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇八

幾年高校擴(kuò)招最直接的結(jié)果就是大學(xué)生數(shù)量迅速增加,，2014已達(dá)2700萬之眾,，任何一個(gè)細(xì)分群體基數(shù)大,，必然蘊(yùn)含巨大的市場機(jī)遇,。大學(xué)生旅游市場潛力已經(jīng)得到業(yè)界人士的認(rèn)同，不過也被一直認(rèn)為雞肋,，主要是當(dāng)前業(yè)界還沒有找到好的盈利模式,，前期花費(fèi)較大，利潤微薄,，使得企業(yè)不愿當(dāng)重點(diǎn)開發(fā)。在調(diào)查分析過程中發(fā)現(xiàn),，面對(duì)大學(xué)生旅游市場,，不應(yīng)當(dāng)僅僅立足市場帶來的利潤，還應(yīng)當(dāng)從旅行社的長遠(yuǎn)發(fā)展來看待當(dāng)前的大學(xué)生旅游市場。大學(xué)生僅是旅行社客戶群的一部分,，同時(shí)也是以后的重要客戶群,，做好大學(xué)生旅游市場,，長遠(yuǎn)來看還是因?yàn)榘阉麄儼l(fā)展成忠實(shí)消費(fèi)群,，為日后的其他利潤高的旅游產(chǎn)品服務(wù)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年在?？?cè)藬?shù)到2700萬之眾，據(jù)一些高校調(diào)查顯示,，被調(diào)查者中84%的人對(duì)旅游興趣濃烈,，12%的人回答可有可無,，只有4%的人表示反對(duì)?？梢?，旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一,。在眾多高校中大學(xué)生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級(jí)學(xué)生（82%）與高年級(jí)學(xué)生（84%）,、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異,。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異,，其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向,，而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游,。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件差異造成的,。不打算去旅游的大學(xué)生有77%主要是沒有多余的錢,，其中來自農(nóng)村的學(xué)生占80%。而在關(guān)于大學(xué)生旅游愿望的調(diào)查中有百分之六十七的人表示愿意出游,。

從以上數(shù)據(jù)可知,，大學(xué)生旅游意愿相當(dāng)普遍，在這些普遍意愿一下是一個(gè)巨大的細(xì)分市場?？陀^上，大學(xué)假期出來傳統(tǒng)的寒暑假加上平時(shí)周末和節(jié)假日約有170天之多,，既有寒暑假很大的集中流，也有平時(shí)自主的選擇的時(shí)間,。隨著人們生活水平的提高,，當(dāng)今的大學(xué)生由多為獨(dú)生子女,，日?？芍渲С鲆灿泻艽蟮挠嗟兀由犀F(xiàn)在高校獎(jiǎng)學(xué)金和各種補(bǔ)助的不斷完善,，在給旅游消費(fèi)方面提供了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

3000萬人的消費(fèi)市場不可謂不大,。雖然，很多旅游公司都認(rèn)同大學(xué)生旅游市場是一個(gè)巨大的細(xì)分市場,，但又被業(yè)界看作是一個(gè)低消費(fèi)低利潤的代名詞。不過也有有識(shí)之士認(rèn)為大學(xué)生市場潛力巨大,，只是目的地和旅行社對(duì)這方面認(rèn)識(shí)和了解還不夠,，導(dǎo)致缺乏滿足大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品,，還沒有找到良好的經(jīng)營方式和贏利點(diǎn)。同時(shí),，他們對(duì)這個(gè)市場的顧慮不是沒有道理的,。

作為一個(gè)細(xì)分市場,，具有它們明顯的特征,，而這些特征又和旅游市場開發(fā)或者不愿意涉足密切相關(guān),。

（一）消費(fèi)水平低,，講究經(jīng)濟(jì),，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷,，以生態(tài),、異域風(fēng)情風(fēng)格為主,。 大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,，可用于個(gè)人自由支配的資金不多,，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可,。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活,，對(duì)外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事,，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。其中注重精神享受,，一般都是向往某一地方的生態(tài),、歷史底蘊(yùn)或者異域風(fēng)情為主,，比如麗江鳳凰等。有很強(qiáng)的目的性,，越是陌生也喜歡,。,。

（二）出游方式多以自組群體為主,，時(shí)間多集中在寒暑假和平時(shí)周末和長假

大學(xué)生大多追求旅游體驗(yàn)，更愿意選擇個(gè)性化的旅游產(chǎn)品,，但又不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排,。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。然而這其中絕大部分都是自組旅游,，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾,。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,，在人數(shù)組合上以2—7人居多,，達(dá)到74%,，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù),。在旅游時(shí)間段的安排上,，最多人選擇的時(shí)間段是不定期,，想去就去,，占了總?cè)藬?shù)的56%。在具體時(shí)間段上,，最多人選擇的時(shí)間段是國慶、五一長假,，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少,，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24;同時(shí)，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢,，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)間是影響他們出游的重要因素。

（三）大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速，以周邊同學(xué)口碑為參考依據(jù)

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,，旅游決策易受同學(xué)或朋友口碑等相關(guān)群體影響,。再加上旅游信息不對(duì)稱無法對(duì)旅行社信譽(yù)甄別等原因,，對(duì)旅行社缺乏足夠的信任,，多由當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)介紹前往，從眾心理顯著;同時(shí),，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛,，旅游信息傳遞迅速,，對(duì)某些地方可能會(huì)形成集體出游情況,。

（四）大學(xué)生思維活躍,，極具個(gè)性,，喜歡嘗試接受新產(chǎn)品,、新消費(fèi)和新的生活方式

他們消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi),、群體消費(fèi),、社交娛樂傾向明顯,，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷,。

據(jù)大學(xué)生旅游市場分析得知，大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿薮?，但縱觀目前的大學(xué)生旅游市場在倘大的組團(tuán)旅游大軍中，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾,，而且專門針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的旅游項(xiàng)目更是難見蹤影。并沒有出現(xiàn)和其消費(fèi)市場相對(duì)應(yīng)的火爆場面,，相反是極其的冷淡,。巨大的市場和冷淡的出團(tuán)率形成如此大的反差,？

（一）首先,，大學(xué)生出游,，多以結(jié)伴自助游為主，比較少的跟團(tuán)出游,。這也有旅行社沒有推出能吸引大學(xué)生的服務(wù)有關(guān)系,。不過無論怎樣,，大學(xué)生不愿跟團(tuán)是一個(gè)現(xiàn)實(shí),，要想打破這一現(xiàn)象,，必須的有一套良好運(yùn)作的營銷計(jì)劃，既要推出適合大學(xué)生旅游愿望的產(chǎn)品也改變他們對(duì)跟團(tuán)出游的看法,，使他們認(rèn)識(shí)到跟團(tuán)會(huì)有更獨(dú)特的旅游感受（這個(gè)大學(xué)生旅游強(qiáng)調(diào)旅游經(jīng)歷相關(guān)）。這一過程又是漫長而相當(dāng)消耗精力,，大旅行社不愿意去做，小旅行社做的話也很難有長足的發(fā)展,。

（二）另外就是旅行社的利潤主要集中在門票,、吃飯,、住宿、購物之上,，而這些確實(shí)大學(xué)生最不愿意花錢的地方。大學(xué)生旅游市場消費(fèi)本來就比較低,，加上不愿意在這方面有多余的花銷,，可知大學(xué)生極不愿意跟團(tuán)，旅行社也不是很喜歡,。在這已經(jīng)是微利的旅游市場,，大學(xué)生市場更是薄利,，對(duì)導(dǎo)游和產(chǎn)品策劃要求比較高,，這也是旅行社不愿意涉足的一個(gè)重要原因,。

（三）大學(xué)生的旅游要求比較獨(dú)特：一是喜歡去自然風(fēng)光比較原始的非常規(guī)線路，有時(shí)甚至不在乎安全問題,，但這種線路大多還沒有被充分開發(fā)出來;二是在旅游景點(diǎn)、行程時(shí)間上要求自主,，并且傾向于短線旅游;三是接待標(biāo)準(zhǔn)可以降至最低,。這樣一來,，旅行社要么無法提供服務(wù),，要么沒有足夠的獲利點(diǎn),。雖然高校學(xué)生旅游市場大,，但由于利潤率低,，很多旅行社已經(jīng)沒有動(dòng)力去開發(fā),。一家旅行社負(fù)責(zé)人說：“大學(xué)生屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,，他們旅游資金少，購物能力差,，對(duì)非物質(zhì)層面的要求又比較高,，旅行社操作困難，我們現(xiàn)在已經(jīng)不太關(guān)注大學(xué)生旅游市場了,。”

（一）大旅行社觀望種漸進(jìn),，中小旅行社有心無力，很難發(fā)現(xiàn)有旅行社專門的營銷

大旅行社沒有充分的調(diào)查分析,，不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入新領(lǐng)域,，一般都是先嘗試,。許多中小旅行社盡管看好大學(xué)生旅游市場前景,，而且嘗試積極開拓市場,。不過相對(duì)大旅游社而言，這些中小旅行社缺乏完善的營銷網(wǎng)絡(luò),，工作人員苦于業(yè)務(wù)奔波，根本沒有更多的精力開發(fā)特具大學(xué)生特色的旅游產(chǎn)品,。它們瞄準(zhǔn)大學(xué)生旅游市場也多是在大學(xué)生中推銷一些大眾旅游線路，很少有針對(duì)性的原創(chuàng)線路,，市場競爭力不強(qiáng)，甚至難以得到大學(xué)生的認(rèn)同,。不同規(guī)模旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場不同態(tài)度導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段,。而且,，現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式依然采用報(bào)紙,、人員推廣等形式為主，隨著電腦在大學(xué)生當(dāng)中的普及,，越來越少大學(xué)

生主動(dòng)購買報(bào)紙,，就算購買一般都是嚴(yán)肅大報(bào)為主,，而旅行社的宣傳媒體都已都市類報(bào)紙為主,，信息傳達(dá)多以簡單的打折促銷和電話咨詢,。面對(duì)大學(xué)生，這些旅游宣傳手段和形式,，不僅在公信力上有所欠缺而且,，缺乏針對(duì)性的產(chǎn)品訴求,，除了能在促銷方面能引起大學(xué)生興趣，基本屬于無效廣告（針對(duì)大學(xué)生而言）,。在相當(dāng)長時(shí)間里旅行社未能提供適合大學(xué)生風(fēng)格的旅游產(chǎn)品,，造成大學(xué)生一個(gè)思維習(xí)慣,，認(rèn)為不會(huì)有適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品,，嚴(yán)重影響旅行社的廣告營銷。

（二）旅行社沒有適合的產(chǎn)品，性價(jià)比差

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè),，那就價(jià)格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性,，不滿足于一般的旅游景點(diǎn),，更喜歡各種不一樣的體驗(yàn),，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品,。同時(shí),，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素，一般更愿意選擇到有親朋好友的地方旅游，既可以自由選擇,，重要的是多了一份安全感,。而且還能最大限度的降低旅游花費(fèi),，在親朋好友家既可以包吃包住,，還能當(dāng)個(gè)免費(fèi)導(dǎo)游，另外也能促進(jìn)彼此之間感情,。

以上分析,，不難看出,，旅行社和大學(xué)生雙方存在溝通不足，信息不對(duì)稱,，旅行社難以從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益,。作為一個(gè)特殊細(xì)分市場,，大學(xué)生旅游市場人數(shù)集中,，他們對(duì)旅游體驗(yàn)非?？粗?，同時(shí)對(duì)價(jià)格較為敏感，旅游企業(yè)只要根據(jù)這一市場特征,，依據(jù)大學(xué)生旅游市場特征設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，整合營銷,，定能激發(fā)起經(jīng)濟(jì)潛力，營造新的贏利點(diǎn),。從旅游企業(yè)目前的狀況來看,，大多數(shù)的旅游企業(yè)在城市大眾旅游市場方面的競爭已經(jīng)白熱化,，趨向微利化。如果選擇某一具有潛力的細(xì)分市場,，即把大學(xué)生旅游市場作為切入點(diǎn),，謀求在這一市場的突破，就能為旅游企業(yè)占領(lǐng)市場贏得契機(jī),。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征,，采取合理的開發(fā)策略,，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮,，形成一定的規(guī)模效益,。更為重要的是,，大學(xué)生旅游市場不僅僅只是當(dāng)下的一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，其巨大的開發(fā)價(jià)值不是賬面的利潤可以體現(xiàn),，所有大學(xué)生促銷對(duì)象，極有可能發(fā)展成以后旅游產(chǎn)品中一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)群體,，提前為旅行社爭取足夠的客源,。

（一） 改變觀念,，使開發(fā)大學(xué)生旅游市場成為旅行社可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要的額戰(zhàn)略組成部分?，F(xiàn)在旅游市場的細(xì)分越來越細(xì)致,，基本囊括所有的年齡階層,，大學(xué)生作為社會(huì)未來的中堅(jiān)階層,，是旅游消費(fèi)的主要群體，包括以后的各種蜜月團(tuán),、親子團(tuán),、黃昏團(tuán)等,。如果能在

這些群體中培養(yǎng)自己忠實(shí)消費(fèi)群,，形成口碑和品牌,，必將能推動(dòng)旅行社的發(fā)展壯大。

（二） 立足大學(xué)生對(duì)旅游產(chǎn)品期望,，滿足大學(xué)生旅游者的需要，積極培養(yǎng)大學(xué)生忠實(shí)消費(fèi)群體,，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑,。同時(shí)基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn),，開發(fā)適合不同消費(fèi)水平及年齡段的大學(xué)生的旅游產(chǎn)品：如新生,，低年級(jí)學(xué)生，對(duì)學(xué)校所在的城市及周邊很陌生,，對(duì)熟悉周邊環(huán)境有強(qiáng)烈的愿望;再者是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生,。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng),、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生,，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī),，出游條件較為成熟,，且旅游消費(fèi)也較大,，多以中遠(yuǎn)游為主;三是高年級(jí)大學(xué)生,。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈且具有相當(dāng)強(qiáng)的目的性,，產(chǎn)品也更會(huì)有特殊性。針對(duì)大學(xué)生對(duì)旅游不同需求,，可以在旅游產(chǎn)品上多添加與專業(yè)相關(guān)的以及各種社團(tuán)愛好,，情侶等多種細(xì)分且體驗(yàn)豐富的線路。

（三）有足夠的產(chǎn)品,，同時(shí)還要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在旅游產(chǎn)品促銷方式上采取多種旅游促銷方式交叉結(jié)合的方法,，力圖使促銷方式多元化,，從而搞好大學(xué)生旅游產(chǎn)品的促銷宣傳,。僅僅依靠傳統(tǒng)宣傳模式已經(jīng)不能滿足大學(xué)生旅游市場宣傳。除了已有的傳統(tǒng)宣傳渠道,，針對(duì)大學(xué)生旅游從眾心理展開多種推銷策略如與高校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生社團(tuán)組織團(tuán)結(jié)合作,，以贊助團(tuán)體活動(dòng)提高曝光率,，而且容易吸引社團(tuán)集體出游,，繼而可以形成良好的口碑宣傳,。對(duì)這些口碑宣傳來說,，不是一般的宣傳效果可以比擬。除了跟社團(tuán)合作,，另一個(gè)重要渠道就是培養(yǎng)學(xué)生直銷人員，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)促銷,，或借助其他平臺(tái)吸引大學(xué)生旅游消費(fèi)如與商家聯(lián)合搞二次消費(fèi),，特別是在節(jié)假日期間從促銷,，以提高公信力和優(yōu)化性價(jià)比為主，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠實(shí)度,。

僅是靠旅行社是無法做好大學(xué)生旅游市場,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須和景區(qū)目的地有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)一起開發(fā),，以適合大學(xué)生特征為切入點(diǎn),。很大程度上,，大學(xué)生不愿意選擇旅行社主要還是因?yàn)闆]有值得去的地方,，也就是說旅行社很少能提供大學(xué)生愿意接受的產(chǎn)品,。在共同開發(fā)種景區(qū)開發(fā)應(yīng)該注意一些問題：

建立特色大學(xué)生旅游通道，形成規(guī)模效應(yīng),，打造大學(xué)生旅游市場第一個(gè)品牌,，產(chǎn)品開發(fā)以體驗(yàn)式旅游為主,，多層次多方位的滿足大學(xué)生的需求。除了和旅行社合作之外,，景區(qū)也應(yīng)該完善配套設(shè)施,，建設(shè)青年旅館和實(shí)惠餐飲項(xiàng)目,，為自助游的大學(xué)生旅客提供高性價(jià)比的服務(wù),。一個(gè)景區(qū)的購買環(huán)境同時(shí)也是一個(gè)重要的影響對(duì)旅游產(chǎn)品評(píng)價(jià)的因素，在景區(qū)銷售商品最好能考慮以下問題：

（一）商品要有情感內(nèi)涵,，體驗(yàn)紀(jì)念價(jià)值。大學(xué)生購物主要為了紀(jì)念,，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念,，所以購買的商品要有地方特色性,，同時(shí)也應(yīng)該具備一定的創(chuàng)意，,。作為大學(xué)生來說,，他們的購買不僅停留在物的層面上,，而且要體現(xiàn)在文化和品位上,。

（二）購物要求提供良好的有素質(zhì)的服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度和大方得體的推銷方式一般都較為容易接受,，在一些價(jià)格不高的紀(jì)念品上,，大學(xué)生一般都愿意購買,，最令他們反感的就是一些強(qiáng)買強(qiáng)賣和以次充好的小商販。這樣的目的地會(huì)給大學(xué)生形成極差的旅游印象，在信息極容易傳播的大學(xué)生群體中形成不良影響,。

（三）購物的商品要有一定的實(shí)用性,，在樣式上要符合他們這個(gè)年齡段的特點(diǎn),。雖然紀(jì)念品主要強(qiáng)調(diào)紀(jì)念價(jià)值,，不過實(shí)用的紀(jì)念品更容易引起購買欲。由于受收入的限制,，加上消費(fèi)觀念不斷的趨于成熟，大學(xué)生在選購商品時(shí),，比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用,，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，物美價(jià)廉。

作為特殊的消費(fèi)群體,，往往很難滿足于常規(guī)的旅游產(chǎn)品,，但現(xiàn)在的大中小旅行社還沒有開發(fā)出成熟的旅游產(chǎn)品和良好的盈利模式，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)旅行社提供的產(chǎn)品難以提起興趣,。在強(qiáng)烈的出游欲望之下,，大學(xué)生一般采取的是自助形式。由于沒有專門的線路,，也沒有旅行社詳盡的資料,，大學(xué)生自助游之前的準(zhǔn)備工作一般都是上網(wǎng)尋找已有的游客介紹為主，包括一些旅游心得的帖子心情等,，但目前現(xiàn)在還沒有強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)站更沒有能得到大學(xué)生普遍認(rèn)同的品牌可以匯聚更多的大學(xué)生旅游信息,，目前現(xiàn)狀還是比較分散。這種情況在一定程度上造成大學(xué)生旅游出行極其的不方便,，缺乏足夠的了解的同時(shí)要憂慮安全問題在日常接觸中,，大學(xué)生都表示急需一些信息的匯聚地,。有需要就肯定有市場，大學(xué)生現(xiàn)在需要的就是一個(gè)可以為他們提供足夠多旅游信息的信息源,，而且,，是專屬于大學(xué)生這個(gè)群體。面對(duì)這一狀況,，旅行社和景區(qū)很有必要共同架設(shè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)為大學(xué)生提供各種信息,，一方面可以及時(shí)的了解大學(xué)生旅游市場，另一方面可以抓住機(jī)會(huì)滲透自己的品牌理念,，力求得到大學(xué)生的認(rèn)同,，給予他們歸屬感，同時(shí)吸引更多的大學(xué)生加入,，充分運(yùn)用大學(xué)生注重口碑傳播這一特征,，迅速形成品牌效應(yīng)，抓住大學(xué)生旅游市場的話語權(quán),，引領(lǐng)大學(xué)生旅游市場觀念和趨勢(shì),。

營造概念，這是在還一個(gè)還沒有產(chǎn)生明確概念的市場中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)也是難度最大的,。最主要是看能不能抓住這個(gè)細(xì)分市場的本質(zhì)。就大學(xué)生旅游市場來看,，目前沒有一個(gè)大學(xué)生認(rèn)定是必須要去的地方,，沒有多數(shù)認(rèn)可的品牌。旅行社和景區(qū)就可以利用這個(gè)空缺,，利用宣傳手段灌輸“是大學(xué)生都應(yīng)該來這旅游”意識(shí),，充分利用前面提到的通過建設(shè)網(wǎng)站匯集大學(xué)生旅游信息，集中進(jìn)行營銷整合,，包括在大學(xué)生群體中營造大學(xué)生旅游概念,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面可以依據(jù)上面的策略，包括一些畢業(yè)游情侶游學(xué)位游等等,。采用聘用學(xué)生作為產(chǎn)品的直銷員,，前期薄利多銷，以促銷的方式讓更多的學(xué)生可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特性,，借助大學(xué)生圈子形成口碑傳播,，最終在大學(xué)生中形成共識(shí)，為最好的企業(yè)效益服務(wù),。

在大學(xué)生強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式旅游認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)下,，旅行社和目的地應(yīng)該在這方面充分發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，提供多樣化服務(wù)營銷形式,。在制定服務(wù)產(chǎn)品和盈利模式的的時(shí)候,，立足于大學(xué)生旅游心理和對(duì)旅游產(chǎn)品的偏好,，具備差異化意識(shí)，切忌自我認(rèn)為好的推出產(chǎn)品,、服務(wù),。能抓住此機(jī)會(huì)，就能在競爭日益激烈利潤日益微薄的市場搶得先機(jī),，最重要的是能培養(yǎng)出忠實(shí)消費(fèi)者,。大學(xué)生作為以后社會(huì)的高消費(fèi)群體，如果能在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)他們對(duì)旅行社的忠誠度,，無疑是對(duì)旅行社的可持續(xù)發(fā)展的一筆無形財(cái)富,。所以不能僅僅的從賬面上把大學(xué)生旅游市場看成一個(gè)孤立的消費(fèi)群體，而是需要從整個(gè)旅游市場戰(zhàn)略出發(fā),。作為一個(gè)具有鋪墊性的戰(zhàn)略部分,，爭取使大學(xué)生旅游市場的投入可以在常規(guī)的大眾旅游產(chǎn)品中得到利潤的最大化。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇九

今年以來,，在國家擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的一系列利好政策，特別是在我市“房產(chǎn)新政”影響和帶動(dòng)下,，我市房地產(chǎn)市場明顯活躍,，開發(fā)投資逐漸向好，商品房銷售持續(xù)上升,，政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn),。

(一)房地產(chǎn)開發(fā)投資處于低位調(diào)整中。1-11月,，我市房地產(chǎn)開發(fā)投資94.9億元,，同比下降9.0%，較今年最低點(diǎn)回升近6個(gè)百分點(diǎn),，比三季度提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)(如圖1所示),，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重為10.0%，比三季度下降0.1個(gè)百分點(diǎn),。圖1 1-11月××市及縣(市,、區(qū))房地產(chǎn)開發(fā)投資情況1-11月房地產(chǎn)開發(fā)投資結(jié)構(gòu)表

投資額(億元)

占開發(fā)投資比重(%)

比重同比增減(%)

房地產(chǎn)開發(fā)投資

94.9

—

—

其中：商品住宅

78.4

82.6

0.2

辦公樓

1.2

1.3

-0.1

商業(yè)營業(yè)用房

10.5

11.0

-2.1

其他用房

4.8

5.1

1.9

(二)房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模“二升一降”,。隨著我市六部門促進(jìn)新開工措施的出臺(tái)和銷售市場的不斷升溫,，市場供應(yīng)已經(jīng)發(fā)生積極變化，施工面積,、竣工面積保持一定規(guī)模的增長,，新開工面積同比下降，但下降幅度逐漸收窄,?？⒐っ娣e276.7萬平方米,，同比增長43.9%;其中住宅面積241.7萬平方米，同比增長40.0%;辦公樓5.0萬平方米,，同比增長143.2%;商業(yè)營業(yè)用房25.5萬平方米,，同比增長111.1%。

新開工面積293.0萬平方米,，同比下降22.7%;其中住宅面積224.7萬平方米,，同比下降30.0%;辦公樓7.4萬平方米，同比增長117.3%;商業(yè)營業(yè)用房39.7萬平方米,，同比下降8.6%,。

1、房產(chǎn)新政累積效應(yīng)得到進(jìn)一步顯現(xiàn),。去年四季度以來,，我市及時(shí)出臺(tái)了有效的“房產(chǎn)新政”，今年以來各部門又在原有基礎(chǔ)上不斷完善和細(xì)化各種政策措施,，共出臺(tái)四項(xiàng)樓市新政,，其中包括《關(guān)于調(diào)整市區(qū)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收政策》、《關(guān)于進(jìn)一步降低居民購買和轉(zhuǎn)讓住房稅收負(fù)擔(dān)政策》,、《關(guān)于促進(jìn)我

市房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的實(shí)施意見》,、《關(guān)于促進(jìn)項(xiàng)目新開工的政策措施》，同時(shí)加大金融支持服務(wù)力度,，降低公積金貸款首付比例,，首付房款比例由30%調(diào)整為20%，貸款最高額度由25萬元調(diào)整為35萬元,，貸款最長期限由20年調(diào)整為30年，縮短二套房貸和二手房交易營業(yè)稅免征年限,，并將全額征收改為差額征收等等,。這些政策措施效果的顯現(xiàn)，有效降低了購房者的購房成本,，緩解了開發(fā)商的資金壓力,，無論是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)還是消費(fèi)者來說都是一種利好，增強(qiáng)了信心,、得到了實(shí)惠,。從目前的情況來看，在經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)行后已產(chǎn)生了積極的效果,，為房地產(chǎn)市場快速回暖起到了積極的推進(jìn)作用,。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化措施積極有效,。去年下半年以后,，針對(duì)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的房產(chǎn)投資,、商品房銷售持續(xù)下降的新情況，全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主動(dòng)調(diào)整開發(fā)戰(zhàn)略和市場營銷策略,，采取了各種優(yōu)惠促銷措施,，極大地刺激了居民的購房欲望和消費(fèi)熱情，使得成交量大幅增長,。

其次,，房價(jià)高位運(yùn)行，可能對(duì)商品房銷售形成新的制約,。隨著商品房銷售的較快增長,，市場回暖跡象趨于明顯，部分開發(fā)企業(yè)和新增樓盤出現(xiàn)了價(jià)格上漲,。據(jù)反映,，在成交量稍有起色之后，從3月份開始,，有部分樓盤開始提價(jià),，到了8月份，一些樓盤出現(xiàn)了“坐地漲價(jià)”的現(xiàn)象,。從市區(qū)商品房平均成交價(jià)格來看,，今年1-11月市區(qū)商品房平均合同成交價(jià)格為5375.35元/㎡，同比增長12.3%,，其中商品住房平均合同成交價(jià)格為5254.95元/㎡,，同比上漲17.62%。在市區(qū),，出現(xiàn)了諸如：帝景藍(lán)灣,、桐園、運(yùn)河壹號(hào)公館,、江南一品,、公園一號(hào)等7000-8000元/㎡的高價(jià)樓盤。商品房價(jià)格的上漲大大超過了人民收入的增長,，勢(shì)必對(duì)銷售形成新的制約,。

1、加快政策調(diào)整,，給予行業(yè)寬松發(fā)展空間,。目前××市出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展有關(guān)問題的通知》，主要涉及保障性住房,、普通商品房,、購房稅費(fèi)、住房貸款等方面內(nèi)容,，政策帶有放松行業(yè)發(fā)展環(huán)境的性質(zhì),。因此,，政府在引導(dǎo)輿論、制定政策方面應(yīng)該更堅(jiān)定地用市場化標(biāo)準(zhǔn),，給行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展一個(gè)寬松穩(wěn)定的環(huán)境,，為未來房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)繁榮穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

2,、政府應(yīng)規(guī)范土地市場,，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)合理科學(xué)利用現(xiàn)有的可開發(fā)土地。從規(guī)劃,、用地及稅費(fèi)優(yōu)惠等方面引導(dǎo)鼓勵(lì)社會(huì)投資,，發(fā)展以中小戶型(戶型面積在120平方米以下)為主的房地產(chǎn)項(xiàng)目，加大廉租房和政府保障性住房建設(shè),，以滿足絕大多數(shù)市民的住房需求,。房價(jià)過高依然是阻擋市場成交有效放大的直接障礙，也是消費(fèi)者觀望的根本原因,。普通消費(fèi)者依然無法承受當(dāng)前的`房價(jià),，而事實(shí)上當(dāng)前的房價(jià)仍然包含著較大的利潤，一方面如果開發(fā)商愿意讓利于消費(fèi)者,，二者之間的訴求達(dá)到一個(gè)合理的平衡,，房地產(chǎn)長期積累的矛盾就能得到有效消除;另一方面開發(fā)商還需要在土地儲(chǔ)備和房屋開發(fā)上進(jìn)行合理規(guī)劃，防范資金鏈斷裂,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展,。

3、穩(wěn)定就業(yè)和增加居民收入,。房地產(chǎn)市場的發(fā)展關(guān)鍵在市場成交量,，而市場成交則有賴于市場消費(fèi)能力。因此,，居民收入和就業(yè)狀況對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的消費(fèi)非常關(guān)鍵,。

4、創(chuàng)造較好的房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境,。政府要不斷加大投入，著力改善道路,、交通等城市基礎(chǔ)設(shè)施,，加強(qiáng)教育衛(wèi)生、文化等民生工程建設(shè),，創(chuàng)造良好的人文居住環(huán)境,，以吸引實(shí)力更強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)入駐開發(fā)。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇十

1：清楚的了解校園學(xué)生的消費(fèi)能力和水平,，使經(jīng)營的超市能滿足更多校園學(xué)生的需要,。

2：了解校園學(xué)生的消費(fèi)后以便制定合理的經(jīng)營方案,。

3：分析在學(xué)校附近開設(shè)這個(gè)便利店的利弊。

4：便利店?duì)I業(yè)的基本規(guī)劃

據(jù)初步不完全統(tǒng)計(jì)上海大約有4500家便利店,，平均3800人就擁有一家便利店,，與日本及美國的平均水平相接近。然而,，門挨門的激烈競爭也使上海便利店目前陷入全線虧損的窘境,。我國的便利店企業(yè)為了將來的發(fā)展而使用了強(qiáng)占店面先入為住的戰(zhàn)略，這樣也是導(dǎo)致了便利店門挨門,，店挨店的結(jié)果,，而大家也都認(rèn)為能熬到最后的將占據(jù)大部分的便利店市場。另外據(jù)有關(guān)方面新近發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，上海便利店在20xx年銷售額與門店數(shù)的遞增速度有所收斂,，已經(jīng)回落到35％，比20xx年的增速降低了一半左右,。有關(guān)專家表示，在全國具有代表性的上海便利店的發(fā)展速度的減慢,，預(yù)示著中國便利店的經(jīng)營發(fā)展進(jìn)入了整合期,。

上海便利店發(fā)展的.這一狀況說明：在市內(nèi)的便利店已經(jīng)達(dá)到飽和，便利店的選址應(yīng)該有所轉(zhuǎn)戰(zhàn)方向,，而現(xiàn)代校園就是一個(gè)很好的方向,。

一：先分析問題

1：優(yōu)勢(shì)（strengths）

a：由于是中規(guī)模的便利店，靈活度比較大

b：經(jīng)營模式并沒有形成一定的固定格式,，所以創(chuàng)新容易,。

2：劣勢(shì)（weakne)

a：沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

b：投資有限

c：缺乏經(jīng)營理念

3：機(jī)會(huì)（opportunities）

a：由于距離比較近，可以比其他商家更理解校園學(xué)生的消費(fèi)心理與需求

b：地理位置好,，學(xué)生更愿意到這里消費(fèi)

4：威脅（threats）

a：校園內(nèi)也有一家便利店，會(huì)搶走消費(fèi)者

b：由于規(guī)模不大,，便利店的經(jīng)營可能會(huì)不全面,，不到位

二：對(duì)于校外便利店?duì)顩r探討

對(duì)于校園內(nèi)學(xué)生來說,，前往校外便利店消費(fèi)已經(jīng)成為他們的一種習(xí)慣,，便利店基本能夠滿足學(xué)生們的需要。

然而不可否認(rèn)的是,，便利店商品種類依舊不夠齊全,，生活日用品極度欠缺，無形之中就會(huì)損失一大塊收入,。

面對(duì)來自校園內(nèi)便利店的壓力,，校外便利店無法做出及時(shí)而適當(dāng)?shù)拇胧笈袑W(xué)生已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向校園內(nèi)消費(fèi),。

校外便利店有的商品無法及時(shí)出售,，導(dǎo)致出現(xiàn)許多尾期產(chǎn)品，令學(xué)生對(duì)便利店的印象變差,。三：對(duì)于便利店經(jīng)營的建議

1：產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更加適合高校學(xué)生,，對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)當(dāng)在學(xué)生承受范圍之內(nèi)。

2：進(jìn)貨時(shí)應(yīng)當(dāng)按實(shí)際情況,，尾期貨品及時(shí)處理,。

3：推出學(xué)生優(yōu)惠政策，拉回客源,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇十一

隨著我國加入wto,，在市場經(jīng)濟(jì)下成長起來的花卉業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，花卉科研生產(chǎn),、推廣,、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都將與世界接軌,，與世界花卉業(yè)同呼吸,、共命運(yùn)?；ɑ墚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過去單一的以綠色苗木,、傳統(tǒng)盆景為主，逐步向觀賞苗木,、切花,、盆花、觀賞植物,、商品盆景等多樣化方面發(fā)展,。因此，花卉發(fā)展的新動(dòng)向有以下幾個(gè)方面：一是花形互變型,?；ㄐ未蟮淖冃。〉淖兇?，改變傳統(tǒng)的花形。二是一花多色型?；ɑ苡? 種或2

種顏色變?yōu)槎喾N顏色,。三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景,。四是地栽變盆型,。由室外地栽花卉向室內(nèi)微形盆栽觀賞花卉發(fā)展。五是花期異常型,。該類型可分為3 種情況,，即一年2 次或多次開花型;將正常花期一次性延長;花期錯(cuò)季型,。我國花卉生產(chǎn)正在由“小而全,，小而散”的`傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。針對(duì)目前狀況,，國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)為：合理布局,、加強(qiáng)控制、突出特色專業(yè)生產(chǎn);建立市場體系,，規(guī)范市場秩序;重視科學(xué)研究,，培訓(xùn)技術(shù)人才;擴(kuò)大對(duì)外合作與交流;以科技為支撐，提高花卉產(chǎn)業(yè)科技含量和企業(yè)效益;培育具有特色的花卉優(yōu)良品種,。

產(chǎn)品,、科研、教育脫節(jié),，已成為廣東花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的主要瓶頸,。花卉是科技含量較高的產(chǎn)品,，對(duì)花卉生產(chǎn)技術(shù),、設(shè)施、經(jīng)營管理水平要求較高,，但現(xiàn)有科研和教育與生產(chǎn)相互結(jié)合構(gòu)成的支撐體系,，不能滿足花卉生產(chǎn)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：

① 廣東農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低,。

② 科研部門由于體制關(guān)系及缺乏科研資金扶持,，相當(dāng)部分骨干力量的精力放在創(chuàng)收上，而不是放在科研上,。

③ 高校是培養(yǎng)花卉業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營管理第一線人才的重要基地。

④ 本省高等院校開設(shè)花卉相關(guān)課程不多，花卉方面的人才不足,。

⑤ 政府對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的科技開發(fā)投入不夠,。

⑥ 沒有一支從事花卉新品種、新技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍,。

(2) 重視外地(外國) 品種引種,，忽視本地植物資源的開發(fā)引種。

(3)專業(yè)化不高,，生產(chǎn)方式落后,，缺乏規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

主要表現(xiàn)在：

① 廣東花卉以分散經(jīng)營,、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體的格局仍未根本改變,。

② 花卉企業(yè)呈現(xiàn)“一條龍”生產(chǎn)經(jīng)營方式，世界花卉大國荷蘭,，各企業(yè)基本都是重點(diǎn)經(jīng)營某一種類花卉為主的,。

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇十二

物流專業(yè)20xx

11組關(guān)于采購市場調(diào)研

的報(bào)告

系別：管理系

班級(jí)：物流1103班

1

屆第

小組名稱：x帝國小組成員：

楊號(hào)、陳建美,、楊喆,、黃蓉時(shí)間：20xx年4月29日

一、調(diào)研目的 …………………………………………………2

二,、調(diào)查方法 …………………………………………………2

三,、調(diào)查情況 …………………………………………………3

四、調(diào)研小結(jié) …………………………………………………8

五,、局限性…………………………………………………9

六,、意見和建議 …………………………………………………9

七、調(diào)查問卷(附件) …………………………………………10

2

八,、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表(附件)…………………………………………12

九,、采購計(jì)劃表(附件)…………………………………………13

十、采購預(yù)算表(附件)…………………………………………16

本次市場調(diào)研主要是系統(tǒng)地,、客觀地調(diào)查,、分析臺(tái)式電腦在市場上具體情況，根據(jù)調(diào)查情況收集,、整理數(shù)據(jù),，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果為機(jī)房采購性價(jià)比最好的電腦及其設(shè)備。

3

(1)調(diào)研設(shè)計(jì)：我們使用的是描述性調(diào)研,，描述性調(diào)研是指對(duì)所面臨的不同因素,、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄,，著重于客觀事實(shí)的靜態(tài)描述,。

(2)調(diào)查媒介：采用書面調(diào)查和口頭調(diào)查結(jié)合,。

(2)資料收集方法：主要是二手資料的收集、整理和分析,。還有網(wǎng)上市場調(diào)研,，在網(wǎng)上查詢相關(guān)資料。實(shí)地調(diào)查與網(wǎng)上調(diào)查相結(jié)合,。

(3)抽樣方法：我們主要是通過調(diào)查來了解各種牌子的電腦市場狀況，到電腦市場選擇挑信譽(yù)較好,，消費(fèi)市場大,，性價(jià)比較好的電腦廠家做調(diào)查。

(4)實(shí)地工作：我們小組全部出動(dòng),，每個(gè)人的任務(wù)都很明確,。 (5)分析方法：定量分析方法是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進(jìn)行分析的方法,。我們選擇3家銷售商做調(diào)查是為了使得到的結(jié)果更具代表性,。

理論分析方法：就是采用理論性的知識(shí)對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析判斷。調(diào)查具有很大的局限性,，我們組通過運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行了一些合理的分析,。

1、調(diào)查數(shù)據(jù)：此次調(diào)查我們小組團(tuán)體行動(dòng)到興和科技數(shù)碼城進(jìn)行了調(diào)查,。分別對(duì)華碩電腦,、戴爾電腦、三星電腦3家賣家進(jìn)行了調(diào)

4

查,。

綜上所述,，經(jīng)過比較三種計(jì)算機(jī)的主要參數(shù)以及售后等，綜合分析：如果只夠?qū)W生用的電腦,，選擇價(jià)格合理,系統(tǒng)配置一般,，性價(jià)比較好的就可以了，所以我們可以選擇購進(jìn)華碩k5130-a02c電腦組建機(jī)房,。

(2)服務(wù)器

5

市場調(diào)研報(bào)告的 市場調(diào)研報(bào)告的基本框架篇十三

奶茶發(fā)源于我國臺(tái)灣省,，如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一,，深受消費(fèi)者歡迎,在許多地區(qū)市場,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眾多世界著名品牌飲料。現(xiàn)在琳瑯滿目的飲品貨架上,，奶茶類產(chǎn)品占據(jù)了很大一部分市場份額,。既有茶的清香，又有牛奶的營養(yǎng),，奶茶以其香濃美味的口感,，贏得了眾多消費(fèi)者,、特別是年輕一代的好感。相比于傳統(tǒng)的碳酸飲品,、果汁類飲品,，奶茶類飲品近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是同時(shí)也現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)了奶茶界激烈的競爭,。

1：立頓產(chǎn)品的由來及現(xiàn)有狀態(tài)（產(chǎn)品簡介）：

從目前的奶茶市場來看,，“立頓”---歸于聯(lián)合利華旗下，是全球最大的茶葉品牌,。它既是茶葉專家的代表,，又象征了一種國際的、時(shí)尚的,、都市化的生活,。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味,，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn),。在短短5年之后，立頓就在中國百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷售額第一,、市場占有率第一的成績,。

2:了解立頓產(chǎn)品消費(fèi)群體:

主要為年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性。

由于女性占奶茶消費(fèi)群的 68.7％,，所以年輕女性是奶茶的重度消費(fèi)群,，所以對(duì)年輕女性的消費(fèi)心理再作深度剖析。

15-30歲的女性：消費(fèi)者的自我概念或自我形象一致是影響購買動(dòng)機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī),。

現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)心理新動(dòng)向

（1）,、女性的變身動(dòng)向。希望生活多樣化,。希望嘗試不同的生活方式,。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗(yàn),。立頓杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗(yàn),。

（2）、女性的挑戰(zhàn)動(dòng)向,。希望冒險(xiǎn),。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標(biāo)新立異的商品,、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生的,。立頓奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標(biāo)新立異的心理特點(diǎn),。

（3）,、女性的自立動(dòng)向,。希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的`商品更能博得她們的歡心,。

（4）,、女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節(jié)時(shí),、方便,。例如，使用速食食品的情形增加了,。既能照顧家人,，又節(jié)省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品,。

3:了解立頓現(xiàn)有包裝優(yōu)缺點(diǎn):

優(yōu)點(diǎn)： 立頓以其明亮的色彩向世界傳遞它的宗旨 - 光明，活力和自然美好的樂趣,。立頓奶茶得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新,，以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化,，根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn),，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場,，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后,，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑,；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神,、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味,，金裝倍醇,、口感雙倍幼滑。

缺點(diǎn)：沒新意.很呆板,。

4:競爭對(duì)手：

香飄飄奶茶：在外觀上著手,。它的杯子相對(duì)其他奶茶品牌的要大一些，量顯得更足,、更加實(shí)惠,；紙杯用紙考究，外觀精美,，有檔次感,。一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄則想得更周到,，它們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管,，平時(shí)是短短的兩節(jié),，用時(shí)只要插在一起就變長了，可以方便地放入杯中,。使得其在幾年內(nèi)從銷售額不足500萬元的品牌到現(xiàn)在4億元的優(yōu)秀成績,，成為了奶茶飲品界的領(lǐng)軍人物。

優(yōu)樂美奶茶：營銷上跟進(jìn)時(shí)代潮流,。五大奶茶品牌,，百年歷史，第一奶茶品牌,，國內(nèi)外著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè),。優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈(zèng)送，嘗試了將群眾與禮物相結(jié)合的方式,，由贊助商提供禮物,，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多,，達(dá)到了好幾千萬,，所以這種營銷的效果非常好。

雀巢茶語奶茶：雀巢的起源地于瑞士,， “雀巢”既是公司創(chuàng)始人的名字,，又代表著安全、溫馨,、母愛,、自然和營養(yǎng)。承襲雀巢70多年來對(duì)速溶飲品的永恒專業(yè)追求和持續(xù)創(chuàng)新,，以獨(dú)特調(diào)配工藝,，萃取上品高山綠茶的天然甘醇，并與香濃牛奶完美融合,，誠心奉獻(xiàn)精致茶品,。活力,、怡神,、悠閑，在此悠然呈現(xiàn)現(xiàn)代生活緊張忙碌,，一杯香濃的雀巢茶語青青奶茶,，讓消費(fèi)者享受片刻悠閑，有助身心放松和恢復(fù)活力,。

調(diào)查體會(huì)與建議：經(jīng)過多年的努力,，立頓奶茶已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，擁有一批固定的消費(fèi)人群,，在奶茶行業(yè)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~,，但依然存在一些有待改善的地方：1.應(yīng)該加大宣傳力度,，利用傳媒，廣播手段來加大自己的影響力,；2.加大對(duì)自己產(chǎn)品的開發(fā)力度,，注重對(duì)中低端產(chǎn)品的開發(fā)，面向更廣大的消費(fèi)對(duì)象,；3.適當(dāng)?shù)夭扇〈黉N措施,，如發(fā)放優(yōu)惠卷，打折等,，提高消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度,。