學(xué)習(xí)中的快樂(lè),，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

醫(yī)學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì) 醫(yī)學(xué)生下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出,，一分收獲,。有付出就一定有收獲。在此次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),，比如：如何招待顧客,，如何介紹自己的產(chǎn)品，如何回答并解決顧客所提的問(wèn)題,，等等,。這使我更好的處理同學(xué)與室友之間的關(guān)系，不僅如此,，這還讓我開(kāi)闊了視野,，了解了社會(huì)，深入了生活,。其實(shí)社會(huì)實(shí)踐這一過(guò)程本身就是一筆財(cái)富,。

社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力。今年,，我在家鄉(xiāng)的一家電子廠作焊接工(錫焊),。一方面可能是焊接本身技術(shù)含量不高,，另一方面是農(nóng)村勞動(dòng)力富余,，導(dǎo)致價(jià)值尤其的低，一件只有____,，有____根,，要做____分鐘。在自己工作的過(guò)程中,，自己親自體驗(yàn)的過(guò)程中,，使我深沉的理解了父母為什么屢次叮囑我要好好學(xué)習(xí)，為什么每次看到父母他們都是那樣的憔悴,、那樣的疲勞,。這不僅不會(huì)讓我變得悲觀，反而只會(huì)讓我更加自信,、更加努力的學(xué)習(xí)并要學(xué)好,。

社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒”。它我深刻體味了一下生活的酸甜苦咸,。我再次應(yīng)聘上______,，雖然通過(guò)了，但這次應(yīng)聘并不像第一次那樣的順利,，而是在面臨諸次考驗(yàn)中才晉級(jí)“決賽”的,。第一次我和幾位校友順利通過(guò)。是騾子是馬，溜溜就知道,。在____前的周末就挑了幾個(gè)去實(shí)踐實(shí)踐,。叫我去，我因有事沒(méi)去,。結(jié)果這些導(dǎo)購(gòu)們不夠格,，重新再來(lái)。我和____學(xué)院的一位同學(xué)處于待定人選,，后來(lái)與新增的幾十號(hào)人為三個(gè)買(mǎi)場(chǎng)的七個(gè)名額競(jìng)爭(zhēng),。

當(dāng)時(shí)我很是害怕，準(zhǔn)備選擇退出競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)橄Ｍ烀?，但我?duì)自己說(shuō)再堅(jiān)持一下，在結(jié)果沒(méi)出來(lái)之前決不能退縮,。正如《亮劍》中所說(shuō)的——狹路相逢勇者勝,。最終以敢于表現(xiàn)且表現(xiàn)出色順利通過(guò)。應(yīng)聘路上的坎坎坷坷,，為我以后步入社會(huì)將面臨的現(xiàn)實(shí)作好心理準(zhǔn)備,，是自己到時(shí)候不再彷徨、不再迷茫的小案例,。

社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”,，是走出校門(mén)融入社會(huì)的大舞臺(tái)。我才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺,、能力的有限,。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值,。在社會(huì)實(shí)踐中,，我清楚的看到我所需要學(xué)的東西還很多，我要虛心向前輩,、同行請(qǐng)教,，不斷的充實(shí)自己、壯大自己,。

過(guò)去常聽(tīng)人說(shuō)剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系,，導(dǎo)致生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失不少成功機(jī)遇,。經(jīng)過(guò)這幾次社會(huì)實(shí)踐,，讓我深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的確沒(méi)錯(cuò)。每一次人際的交往事實(shí)上都是為我們自己積累人生閱歷,，可以說(shuō)沒(méi)有好的溝通能力,，再好的才華也會(huì)被埋沒(méi)在沉寂的陰影下,。對(duì)工作的熱情，對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度都決定了我們?cè)谇拜呇壑斜恍湃蔚某潭取?/p>

總之,，在這些社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了很多東西,，給予了很多啟發(fā)，但社會(huì)實(shí)踐也只是一個(gè)過(guò)程,，真正的目的是要我們改變思想觀念,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷進(jìn)步,，不被社會(huì)淘汰,，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大貢獻(xiàn),。

醫(yī)學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì) 醫(yī)學(xué)生下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

考驗(yàn)中的點(diǎn)滴

三下鄉(xiāng)之前,，我以為三下鄉(xiāng)是件很搞笑的事情，是一件有好處的事情,，三下鄉(xiāng)回來(lái)后,，我發(fā)現(xiàn)還要為三下鄉(xiāng)加多一個(gè)標(biāo)簽，三下鄉(xiāng)是一件很考驗(yàn)人的事,。

人人都說(shuō)風(fēng)和日麗是個(gè)出行的好天氣,，但我們下鄉(xiāng)隊(duì)伍卻是在風(fēng)雨交加里早早出發(fā)，但是風(fēng)雨無(wú)阻更加能體現(xiàn)我們不怕艱辛和堅(jiān)定不移的下鄉(xiāng)意志,。歷經(jīng)一天的艱辛跋涉,，我們安全抵達(dá)目的地——__縣__鎮(zhèn)__村，隊(duì)員們這幾天都將住在村書(shū)記家里,，我們將在村里開(kāi)展義務(wù)支教,、社工幫扶,、普法宣傳等活動(dòng),。實(shí)踐團(tuán)收到了村委的熱情接待，旅途中的疲憊瞬間就不見(jiàn)了,，那里的人臉上都帶著淳樸的笑,。村里的人都很早休息，只有很多蚊蟲(chóng)在默默地工作,，而我還在默默地期盼著第二天的行程,。

初來(lái)乍到的我們對(duì)村里一切信息只來(lái)源于資料，所以雖然明白村民早起,，但卻不明白是早到何種程度,。聞雞起舞在那里算什么?我起床的時(shí)候聽(tīng)著雞鳴，但屋外的村民已是吃完早飯,，準(zhǔn)備勞作了,。

9點(diǎn)30分我們?cè)谶M(jìn)行村委的座談會(huì),，劉書(shū)記為我們介紹了村里的基本狀況，各位村委也為我們解答了同學(xué)們提出問(wèn)題,。最值得談及的是去年村里發(fā)生的百年一遇的特大洪災(zāi),，在一些驚險(xiǎn)的場(chǎng)景里、人命關(guān)天時(shí),，各村委及時(shí)搶救,，發(fā)揮了黨員在關(guān)鍵時(shí)刻的臨危不懼、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，著實(shí)令人敬佩,。但是會(huì)議結(jié)束后我們幫忙村委整理一些物資的小事等，就忽略不談了,，下文我就開(kāi)始談一些我印象中較為深刻的事吧,。下午的時(shí)候，我們慰問(wèn)了當(dāng)?shù)氐牧羰貎和?、孤寡老人,，把我們的青春正能量，?ài)心傳達(dá)給他們,，讓他們深深的感到我們的愛(ài),。但實(shí)際上我們幫不到他們什么，改變不了什么現(xiàn)狀,，有時(shí)候我會(huì)為自己的無(wú)能為力而感到羞愧,。但是我們的到來(lái)也能夠讓他們感受到一些溫暖吧，結(jié)束時(shí)我們還開(kāi)心的合影留念,，相互留電話呢,。

三下鄉(xiāng)第三天，我們來(lái)到了梧溪村小學(xué),，認(rèn)識(shí)了來(lái)自各個(gè)年級(jí)的28個(gè)小朋友,，小朋友們都好活躍。很明顯他們對(duì)于我們的到來(lái)很期盼,，我們還沒(méi)進(jìn)學(xué)校他們就已經(jīng)在窗戶邊偷看著,。童年是完美的!小孩的天真無(wú)邪最可貴。我們一齊玩一些很簡(jiǎn)單的游戲一齊唱歌跳舞,，感覺(jué)和他們?cè)谝积R的時(shí)候自己也長(zhǎng)不大一樣,。他們的生活條件和我們父輩的差不多，下田上樹(shù)就是他們的游樂(lè)場(chǎng),，泥巴小鳥(niǎo)就是他們的玩具,，或許就是因?yàn)樵谶@樣淳樸的地方長(zhǎng)大，所以他們個(gè)性的單純,，個(gè)性的愛(ài)笑,。在接下來(lái)的幾天里,，他們還時(shí)常出此刻我們的住處，只要我們一看他,，他們就會(huì)立刻藏起來(lái),，被大哥哥抓到還會(huì)害羞地抱著大哥哥，把頭埋進(jìn)大哥哥的懷抱里,，一點(diǎn)也不怕生,。之后我們要走的時(shí)候他們還十分不舍，我們上車(chē)的時(shí)候看不到人,，車(chē)啟動(dòng)了他們才在路上不斷揮手說(shuō)再見(jiàn),。

下午，我們一行人來(lái)到了__縣__鎮(zhèn),，進(jìn)行普法宣傳和法制宣傳教育狀況問(wèn)卷調(diào)查,。一開(kāi)始時(shí)，我們還沒(méi)走近居民的身邊就被人喊騙子,，原先前幾天鎮(zhèn)鎮(zhèn)府就開(kāi)展了普法宣傳,，普及一些非法傳銷(xiāo)的知識(shí)，居民看到我們手上拿著的問(wèn)卷還以為是傳銷(xiāo)傳單,，警惕性十分高,。但是透過(guò)我們的真誠(chéng)與努力，最后得到了居民的用心配合和參與,。宣傳結(jié)束后,，我們來(lái)到了龍村鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府，與年輕有為的80后龍村鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)以及各位干部進(jìn)行座談會(huì),。李鎮(zhèn)長(zhǎng)為我們介紹了龍村鎮(zhèn)的概況和發(fā)展規(guī)劃,，簡(jiǎn)潔明了，不是經(jīng)驗(yàn)豐富的可沒(méi)那潛力讓我們心服口服,。最終李鎮(zhèn)長(zhǎng)的隨和,、實(shí)干經(jīng)驗(yàn)贏得了我們?nèi)珗?chǎng)的掌聲。

第四天的時(shí)候,，我們團(tuán)隊(duì)在老師的帶領(lǐng)下,，這天我們轉(zhuǎn)站到__縣最大的水庫(kù)益塘水庫(kù),、市級(jí)自然保護(hù)區(qū)參觀學(xué)習(xí),。聽(tīng)到水庫(kù)工作人員說(shuō)到前幾年的深林火災(zāi)才明白，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,，人們?nèi)罕姷纳?cái)產(chǎn)安全都肩負(fù)在他們身上,，刻不容緩。也明白了千里之提毀于蟻穴的真實(shí)性,，一個(gè)小小的蟻穴也不能疏忽,。

之后的幾天里還有很多很多的事情我就不多說(shuō),，但是有一件事是天天發(fā)生的，我有十分多的感慨,，就是燒飯,。飯點(diǎn)到時(shí)，炊煙繚繚是村里的一道優(yōu)雅的風(fēng)景線,。但是看看我們的廚房就會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，那其實(shí)是一幕艱苦的喜劇片,，起碼對(duì)于我來(lái)說(shuō)是,。因?yàn)槲乙彩寝r(nóng)村出來(lái)的，所以對(duì)于農(nóng)村土搭的灶臺(tái)一點(diǎn)也不陌生,，怎樣燒柴起火起碼也懂一點(diǎn),，但是對(duì)于我們隊(duì)里一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)柴火煮飯的隊(duì)員來(lái)說(shuō)，燒柴煮飯是一件十分具有挑戰(zhàn)性有新奇的任務(wù),，所以這個(gè)光榮的任務(wù)就交到了他們的手上,。但是就是因?yàn)樵谒麄兊氖稚希圆艜?huì)是讓我哭笑不得不忍直視的喜劇,。柴火柴火,，但是他們只有火沒(méi)有柴，在他們看起來(lái)燒起火就行了,，所以他們燒的全是用來(lái)起火的松枝,，因?yàn)槿菀谉运麄兙蜅壞静裼诓活櫫?。炒菜的過(guò)程灶邊離不開(kāi)人,，松枝送個(gè)不停，我覺(jué)得他們燒一次飯用的松枝都?jí)蛞话慵彝ヒ恢艿挠昧苛?，但我已解釋無(wú)力了,，這就是生活文化差異吧。

老師與隊(duì)員們同甘共苦,、同吃同住,，被大雨濕透了身，被太陽(yáng)曬黑了臉,，被蚊蟲(chóng)叮出了包,，但誰(shuí)都沒(méi)有在意，繼續(xù)走遍山村進(jìn)行調(diào)研,、普法宣講等,。看著村民滿意的笑容,，我們無(wú)比的自豪,，聽(tīng)著農(nóng)民樸實(shí)的贊譽(yù),，我們滿心愉悅。收獲有很多很多,，大道理人人能講,，但是沒(méi)親身經(jīng)歷過(guò)始終不一樣。所以請(qǐng)?jiān)徫矣米詈?jiǎn)單的一句話總結(jié)我所有的感想,，感謝這次三下鄉(xiāng)讓我經(jīng)歷的一切,。

?

醫(yī)學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì) 醫(yī)學(xué)生下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

經(jīng)過(guò)寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：

我的工作地點(diǎn)是在超市,。這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市,，經(jīng)營(yíng)范圍很廣，每天的人流量也比較多,。我的工作是在超市的前臺(tái)工作,，以前也沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)基本的工作已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺,。超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一,，要幫顧客解決一般的問(wèn)題的同時(shí)還要賣(mài)一些東西，是需要人很細(xì)心的去做,。我知道不管做什么要多做事,，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了,。

首先,，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,，不能讓他買(mǎi)氣受，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。能獲得這種免費(fèi)的廣告,，何樂(lè)而不為?

其次，誠(chéng)信是根本,。不論我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的,。俗話說(shuō)誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本,，買(mǎi)賣(mài)禮在先。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)操守,。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越大,。

再次，提高經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊(duì),，足見(jiàn)的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的,。我進(jìn)入了社會(huì),，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,。

社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己,，不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成,。我想這一次的打工,，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!

但是這一切首先,，是要擁有知識(shí),、能力還要有持之以恒的決心,。沒(méi)有足夠的知識(shí),、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。但是沒(méi)有執(zhí)行力,，沒(méi)有勤奮的努力,，更沒(méi)有成功的可能，有位名人說(shuō)過(guò),，勤奮的人不一定成功,，但成功的人一定勤奮過(guò)。作為現(xiàn)代大學(xué)的一名學(xué)者,，我們應(yīng)有清晰的頭腦,，客觀的目標(biāo),，勤奮的努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo),。

醫(yī)學(xué)生寒假下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得（篇5）

醫(yī)學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì) 醫(yī)學(xué)生下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

20__年_月__號(hào)晚,，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣,，無(wú)論怎樣,，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代,，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè),。

終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書(shū)回去,，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐,。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教,、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員,，感覺(jué)這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比,、出處,、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的,，而是自己去適應(yīng)制度。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主,。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法,，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐,，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了,，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣(mài)桔子,，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計(jì)劃起來(lái),。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價(jià),、距離、質(zhì)量等;

2.市場(chǎng)需求分析,。包括需求量,、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇,、時(shí)間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了__的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到__現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的__鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn),，共3萬(wàn)多戶。按照我們__的習(xí)俗(祭神,、回禮,、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子,。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克,。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足,，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的,，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤,，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤(rùn)的桔子,，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客,、回禮都不錯(cuò),，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個(gè)__桔子市場(chǎng)的狀況,。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去__鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn),，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運(yùn)費(fèi)600元,。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家,，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的__橋邊。

而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài),，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開(kāi)始賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待,，到廿五開(kāi)始賣(mài),。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣(mài),，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài),。

時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨,，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而，老天卻下起了小雨,，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn),，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到__,，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了,。

第二天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤,，不過(guò)比較少人問(wèn)津,，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了,。不過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,，這種比較容易做，一不講價(jià),，二不挑揀,，只要裝好送上門(mén)就行。

就這樣一直到廿五,，我們也只賣(mài)出1000多千克,，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了,，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi),，第一天就買(mǎi)了500千克,，這使我信心大增。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨,，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了,，更別說(shuō)去消費(fèi)了,。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。大多人抱著“本來(lái)要買(mǎi)20千克的,，這么冷了，那就隨便買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理,。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少,。

雖然天氣惡劣,，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn),。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來(lái)幾天都是差不多的天氣,，面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià),。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià),，因?yàn)槎缬X(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去,。后來(lái)事實(shí)證明,，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭,。

一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤,，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了,。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計(jì)還有10萬(wàn)千克,，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài),，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了,，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤,，想要就拿去吧,，總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣,，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元,、運(yùn)輸費(fèi)1200元,、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅,、衛(wèi)生管理稅,、個(gè)體稅等)600元,，最后我們只賺了20__多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足,，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：

一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看,。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去,，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣(mài),，所以很多人都來(lái)賣(mài)這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的,，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)(不容易),，因?yàn)橐紤]很多問(wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局,。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的,，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗,，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐,、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

醫(yī)學(xué)生寒假下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)心得（篇2）