時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

移動公司轉正工作總結以及工作計劃篇一

帶給我最寶貴最無價的財富，也給我的職業(yè)生涯帶來一個良好的開端,。所以,，我希望可以用自己的智慧與勤勞，

2 --- 需要更加的嚴謹,、細致,、認真、踏實,，對自己的要求要更高,，再高。

如果用兩個字形容這半年的工作感受,，“踏實”二字再合適不過了,。作為一個技術人員，深知職業(yè)技術對職業(yè)發(fā)展的重要性,，這半年的發(fā)展與鍛煉,，讓我學習到了許多不曾接觸過的知識和技能，讓我覺得心里踏實,，生活充實,。工作中的每點每滴，都需要踏踏實實認認真真的去學習,，去實踐,。只有自己親身經歷，一點點學習,，一分分進步，才能感受到其中學習和認知的樂趣。能夠在職業(yè)技能上取得更好的學

習成果,，達到更高的水平,，這是我不斷學習努力的目標和動力。當然,，這一切除了自身的追求,，還離不開領導的指導鼓勵和同事們的支持幫助，我要再次感謝大家,。

總體來說,，經過半年的學習與鍛煉，在工作上我踏實認真,，按時按質按量完成領導布置的任務,，團結大家，對于自己分內的職責不推脫,，對于同事的需求

4 --- 說還僅僅是開始,，僅僅完成了工作的入門階段。在這期間,，我還暴露出自身的一些不足與問題需要我去糾正,，比如對一些制冷設備的最根本的原理還不足夠清晰，對一些電力設備和線纜的具體數(shù)據(jù)記憶不夠深刻,，對高壓線纜的路由和維護理論掌握的不夠透徹等等,，這都需要我不斷的學習，不斷改進自己,，

督促自己,，同時也希望領導和同事們對我自身暴露的問題進行指正。在今后的工作中,，我依然會以其他優(yōu)秀的同事為榜樣,，學習他們身上的亮點和精神；依然會謹遵領導對我的教誨和批評,，完善自我,；依然會堅持我們動力室積極進取，技術為先,，不畏艱難,，永不退后的精神傳統(tǒng)；不斷的在工作中學習,，把學到的用在工作中,，不僅僅是機械地完成工作，而是要發(fā)散思維,，總結得失,，思考解決問題的根本原理,。

能夠進入中國移動工作是我人生的一個好的機遇，新的開端,，大的舞臺,，我會抱著感激的心態(tài)，在這個寬闊的舞

6 --- 紹,，并鼓勵我們盡快熟悉公司各項業(yè)務充分發(fā)揮自己的潛能,，會后經過人力部門的分配，我在營業(yè)廳以及電話營銷實習. 從進公司實習的那一天起,，我就不斷地告誡自己,，對自己一定要“高標準、嚴要求”,。事實證明,，在這段時間中，我既辛苦又開心,，收獲很大,，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏,、高效率,、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營業(yè)廳實習期間,，我得到了領導諄諄的教導和營業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助,，加之公司規(guī)范的管理制度和員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，使得我對公司營業(yè)前臺有了初步的了解,。在短暫的實習生活中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助,，我對業(yè)務逐漸熟悉起來,，并漸漸的得心應手。這不僅是工作也是一種生活閱歷,，雖然時間不長,，但我覺得

8 --- 一大堆的工作。因此,，很多時候我們必須學會自己去看,、去揣摩，通過觀察來自己學習,、自我完善,！順利完成工作任務,！

時間一晃而過，轉眼間幾個月試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經歷,，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里領導和同事們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，也體會到了移動公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間,。在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我篇2：移動員工試用期總結 試用期滿轉正小結

時間飛逝,，轉眼間我到*******分公司已經有半年時間,。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務。

在這三個月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的

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第二階段（1月到2月）在此階段我接手31家集團單位的服務工作，在這二個月內我與每一位集團關鍵人進行接觸,。摸清我網(wǎng)格區(qū)域內所有的集團情況并進行精心的梳理,，針對性的公關。對于每家單位有哪些合作,，與誰合作,，為什么合作，誰是關鍵的負責人都要有詳細的了解,。及時跟進各種客戶需求,，爭取給每一位關鍵人留下印象，使得他們在有業(yè)務需求時能想到聯(lián)系我,。同時對每個集團的業(yè)務需求給予最快的反饋,。集團市場的工作主要是集團關鍵人的工作，為每一集團關鍵人做好服務將會有效的促進集團工作的開展,。同時利用1季度的4g進集團活動與集團成員話費優(yōu)惠活動與區(qū)域內各個集團關鍵人建立良好地聯(lián)系與信任,，為以后的工作做好準備。經過努力有1家集團新簽（眾升電力）,，反搶電信1條50m互聯(lián)網(wǎng)寬帶（合礦機械）,。與口碑電子,、中帝商貿、幸錦商貿,、天天快遞（瑤海都市科技園辦公室）達成互聯(lián)網(wǎng)專線意向,。對區(qū)域內正

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在這期間有很多不足之處，對政策理解不夠透徹,，不能靈活運用,，不能貫徹政策的深層次的含義。對于競爭對手的各項信息部夠敏感,，反應慢,。在接下來的工作日子里，我會加強學習業(yè)務知識及業(yè)務操縱規(guī)范,，我深信：業(yè)精于勤,，我將本著對自己負責的原則，把工作做好,、做細,、做精!努力，努力,，在努力?。?！

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xx年*月*日篇3：試用期工作總結

試用期工作總結

尊敬的領導：

從入職至今不知不覺已經二個月了,，通過這二個月的鍛煉和磨合，回顧并總結一下這段時間的工作,、反思一下自己的不足,、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的,。

二個月以來,，在領導和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時,，也使我在工作上有了長足的進步,。領導質樸真誠的處事風格、以人

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2）負責與外部單位的聯(lián)系,、溝通及合作等工作,。

4、內控管理：在總經理,、副總經理的領導之下,，負責公司內控管理，對各項工

作進行監(jiān)督,，規(guī)避可能存在的危險,，并協(xié)助有關部門進行解決,。

任何事物總要經歷從無到有，從小到大的歷程,，這二個月來我們在制度的建設,、人文環(huán)境、行政后勤等方面已經邁開了前進的腳步,，在未來的日子里我們會越走越好,，相信從xx年開始，公司體制將更加健全,，完善,，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力,；xx年我們會繼續(xù)壯大企業(yè)。付出與回報是相輔相成的,，每個人都將自己看做是企業(yè)中的一份子,、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以淌過去,。企業(yè)發(fā)展了,，個人的價值也將得到提升。

16 --- 之處,，

如在工作中有些急躁,、細節(jié)上考慮不周全的缺點，應變能力,、協(xié)調能力還有待進一步提高,，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足,。進取進一步完善自己,，以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風,、高度的責任感投入到工作中,，以期更好的為公司員工服務。

努力工作得到領導和同事的認可,，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就感的事,。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領導與同事的信任,、理解與支持的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的最佳選擇?？傊?，經過二個月的試用期,，我認為我能夠積極、主動,、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調,。在以后的工作中我會一如既往,，對人：與人為善；對工作：力求更好,。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質,，為公司的發(fā)展盡自己的一份力

18 --- 求”。事實證明,，在這段時間中,，我既辛苦又開心，收獲很大,，感悟很深,。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率,、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪,。在營業(yè)廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助,，加之公司規(guī)范的管理制度和員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，使得我對公司營業(yè)前臺有了初步的了解。在短暫的實習生活中,，我深深的感覺到自己所學

知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對業(yè)務逐漸熟悉起來,，并漸漸的得心應手,。這不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長,，但我覺得我在這個崗位上的每一天都很充實,，客戶滿意是我工作價值的體現(xiàn).

而電話營銷則提高了我們的語言技巧，磨練了我們的耐性,！我們在和客戶

20 --- 學習,、自我完善！順利完成工作任務！

時間一晃而過,，轉眼間幾個月試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里領導和同事們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，也體會到了移動公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間,。在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我

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移動公司轉正工作總結以及工作計劃篇二

移動公司轉正申請書

【篇1：中國移動轉正申請報告】

xx實習轉正申請

進入中國移動無線城市這個大家庭已經三個月,，回顧近三個月的工作,，我在公司領導及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作,。通過三個月的學習，工作模式上有了較新的突破,、思想態(tài)度上有了嶄新的認識?，F(xiàn)將三個月的工作情況總結如下：

一、虛心做人,、用心做事。作為一名新員工認真學習了公司的業(yè)務知識,，抓緊工作和其他時間仔細向公司的前輩請教,。利用一月的時間掌握了無線城市的相關業(yè)務操作，并熟悉對重點欄目的監(jiān)控流程及匯報工作,；提升了在文檔梳理,、信息采編等方面的綜合能力。

二,、快速融入、敢于創(chuàng)新。及時處理與無線城市各欄目負責人溝通工作中出現(xiàn)的問題,；督促天喻公司的技術人員及時完善無線城市后臺系統(tǒng),，對前臺欄目出現(xiàn)故障能夠快速分析并合理解決；在無線城市重點欄目的監(jiān)控流程及匯報工作中能夠細化匯報項目,，使其做到突出重點,、條理清晰。

服務決定品牌,，我們對消費群體的服務態(tài)度決定了產品的質量和高度,。在貴州移動公司這個充滿和諧與團結的大家庭中我得到了高昂的斗志、愉快的心情和強烈的興趣。我一定堅持以專業(yè)化的工作品質,、個性化的服務方案,、精益求精的工作態(tài)度和良好有效的溝通方式，與移動一起努力,、拼搏,，將無線城市業(yè)務做地更加有聲有色！在此我提出轉正申請,，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領導予以批準。 xxx

20xx年x月x日

【篇2：工廠員工轉正申請書】

工廠員工轉正申請書

工廠員工轉正申請書

尊敬的移動公司領導：

在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。 經過這六個月，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理公司的帳務,，整理部門內部各種資料,，進行各項稅務申報，協(xié)助進行資金分析,，從整體上把握公司的財務運作流程,。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

這是我的第一份工作,，這半年來我學到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。在此我提出轉申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

年 月 日

注：

【篇3：轉正申請書】

入黨轉正申請書

敬愛的黨組織：

xx年8月,，經過黨組織批準,，我光榮地加入中國共產黨，成為一名預備黨員,。這一年來,，我在黨組織的關心和幫助下不斷進步和成長，我充分感受到黨組織這個大家庭的團結和溫暖,。在這一年里,，針對黨員同志指出的一些意見和建議，努力改正和彌補自己的不足,。在工作和生活中嚴格按照黨員的標準來要求自己,，認真履行黨員的義務。通過大家的幫助以及自己的努力不斷充實自己和完善自己,。經過一年的預備期,，我在思想意識上和言談舉止上都得到了提高，各方面已經更加成熟,，為了進一步接受黨得教育，提高自己得思想,，我正式向黨組織提出轉正申請,，并對一年預備期總結如下：

一、思想方面

這一年來,，我再一次認真系統(tǒng)的學習了馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,；認真全面的學習了“三個代表”重要思想,、新黨章和兩個《條例》；深刻領會“十七大”會議精神,，并充分認識到它們是改造客觀世界,，奪取社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)勝利果實的行動指南。通過這一系列的學習，我提高了自己的政治思想水平,，更加堅定了對共產主義的信念,，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源于穩(wěn)固的理論基石,。只有堅定了共產主義信念,，牢記全心全意為人民服務的宗旨，才能在這個風云變幻的國際環(huán)境中,，在深化改革,、擴大開放、大力發(fā)展市場經濟的全新形勢下,，始終堅持黨的基本路線不動搖,，永遠保持一個共產黨員應有的共產主義純潔性和先 進性。

二,、工作方面

自xx年加入移動公司以來,，我在實際工作中認真學習，勤懇敬業(yè),，克服了許多困難,，完成了各項工作，在實際工作中得到了鍛煉,、考驗和提高,，時時刻刻嚴格以一個優(yōu)秀員工的標準來要求自己。入黨后我更加嚴格要求自己,，工作上恪盡職守,、勤奮敬業(yè)，關心集體,、關心同事,。以自身的嚴格治學，良好的修養(yǎng),，積極的人生態(tài)度,，樹立良好的黨員形象。能夠主動與同事研究業(yè)務,，互相學習,，配合默契，把自己的精力,、能力全部用于工作中,，并能自覺遵守職業(yè)道德，甘為人梯,，樂于奉獻,。當然,，作為一名預備黨員，僅僅學習黨的綱領文件是不夠的,。同樣重要的是要把組織交付的任務按時,、保質、足量的完成,，而這樣的前提是不斷地提高自身的思想水平和業(yè)務水平,。具體就是多讀書、多鉆研,、多和黨內同志及身邊的同事談心,。在工作中注意積累，發(fā)現(xiàn)問題后用心思考,、解決問題,，使得自己不是固步自封。

三,、生活方面

古人云：一屋不掃何以掃天下,？因此我們要從小事做起，從身邊做起,。日常生活中,，我一直都以一個黨員的標準嚴格要求自己，主動幫助其他同志干一些力所能及的事,，我還積極團結同事,，熱心助人，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，遵守國家法律法規(guī),，遵守社會公德，遵守單位的規(guī)章制度,，按時出勤做到不遲到,、不早退，樹立良好的職業(yè)道德觀念,，干一行愛一行,，扎扎實實工作，時刻保持積極進取的良好心態(tài),。假如我能成為一名正式的黨員，我將以百倍的努力,，滿腔的熱情,，

忠實的履行一個共產黨員應盡的職責義務。

總之,，在這一年的預備期內,，我的思想政治水平有了很大提高,，明確了作為一名共產黨員，必須旗幟鮮明地擁護黨的方針政策,；明確了作為一名共產黨員必須不斷增強為人民服務的意思,，提高自己為人民服務的本領；明確了作為一名共產黨員必須把實現(xiàn)共產主義的遠大理想與學習,、工作的實際緊密聯(lián)系起來,。另外通過認真的學習，我的世界觀,、人生觀和價值觀得到了進一步的改造,，工作和生活上發(fā)揮了一個黨員應有的作用。但是,，我離一個優(yōu)秀共產黨員的要求和標準還有一定的距離,，還存在一些缺點需要克服，在思想認識上還有待進一步提高,。

在今后的工作和學習中,，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習,，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足,，爭取在思想、工作,、學習和生活等方面有更大的進步,。

請黨組織考慮我的轉正申請，如果因為我自身的原因不能如期轉正,，我也絕不氣餒,，而是更加堅定信念，努力提高自己的工作水平和辦事能力,，勤勤懇懇地干好本職工作,，真正從思想上，行動上入黨,，請黨組織不斷考驗我,，并用高標準嚴格要求我！我將欣然接受批評和指導,，使自己成為一名合格的,、能經受得起任何考驗的真正的共產黨員。

以上是我的轉正申請書,，請黨組織審查,，批評指正！

申請人：康敏

xx年7月1日

移動公司轉正工作總結以及工作計劃篇三

實習工作總結

在移動這樣一家世界500強大公司工作讓感到我的驕傲,，成為一名合格的移動員工更會讓我感到驕傲,。移動的偉大在于它改變了生活,，它改變的不僅僅是廣大客戶的信息生活，還包括了我的經濟上生活,，更是改變了我精神上的生活,。在中國移動通信集團江西有限公司上饒分公司實習三個月已滿，回想剛來報到時的自己,，同現(xiàn)在的我對比起來判若兩人,。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟,；一樣的是團結奮進的服務隊伍,，不一樣的是多了幾分熟悉；一樣的是勤勞樸實奮發(fā)向上的同事,，不一樣的是認可了我的存在,。

在這三個月的實習輪崗中，我在公司領導及同事的關心及幫助下,，靜下心思工作,，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業(yè)務知識,，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,。在同事的熱情的關心、支持和幫助下,，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步。在移動公司這樣為有志青年發(fā)揮才能,、施展才華的舞臺上,，我盡施所能扮演好自己的角色，不斷的去學習,、鍛煉,、充實、提升,。在實踐中學習知識吸取經驗,，從一線工作中了解客戶情況，從優(yōu)秀員工身上學習突出能力,。

現(xiàn)將這三個月的實習情況總結如下：第一階段的實習,，我在市公司的領導安排下，進入營業(yè)廳實習,，成為營業(yè)廳的一員,，在周經理的安排下，我每天都做不同的崗位，我在營業(yè)廳聽到最多的話有兩種：一是,，“您好、不好意思,、請稍等,、不客氣等員工對顧客禮貌用語”。二是,，“一定,、我相信你、肯定,、你可以的等經理對成員的鼓勵用語”,。這些話雖然很樸實但卻能夠鼓舞人心。我們營業(yè)廳雖然都比較忙,，但每個成員都很快樂,，都在為上饒移動這個家庭而奮斗。這里每個人對我們實習生都很關心,，每個帶我的老師也會在百忙之中擠出空余時間在教我業(yè)務,，當然我自己也很認真學習每項業(yè)務。

在實習營業(yè)廳實習期間我發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,，如顧客反應等待的時間太久,、等待辦業(yè)務的顧客缺少休息的區(qū)域、辦理銷號的顧客較多,、顧客反映我們經常給他打電話,。為此我提出自己幾點不成熟意見：首先，多引導顧客在自助機上辦理,，以及用短信及電話辦理,，由此不僅可以減輕我們前臺的壓力，還可以減少顧客等待的時間,。其次,，可以在大廳中安排幾排顧客做的凳子，并且在凳子旁放一些我們移動的宣傳單,，及業(yè)務單,。再次，對于銷號的顧客,，我們可以在前臺放一本銷號原因登記簿,，讓前臺業(yè)務人員記錄銷號原因以便公司發(fā)現(xiàn)問題所在，盡快做出應對方案,。最后,，最近因為進行電話營銷，會給一些顧客打電話,，但是在上班期

1 間給顧客打電話會給顧客造成一些不好的影響,，所以我們可以在周末的時候給顧客打電話,，其他時間可以用短信發(fā)送。

第二階段的實習,，我隨著公司的安排進入營銷渠道中心實習,，這一周的實習讓我真正看到了我公司渠道人員的辛苦，上班第一天我七點五十到辦公室就看到我辦公室里幾乎人都到齊了,，然后我的實習負責人劉經理就把我及辦公室的人叫到一起開會,，每個都發(fā)了一張電信的隨意打宣傳單以及一張dx的八不優(yōu)惠講解材料，讓我認真的學習一下競爭對手的動態(tài),，劉經理先是分析了電信的隨意打的優(yōu)勢,，然后在分析其劣勢，最后要向我們講解了dx的八不優(yōu)惠,，同時要求各個渠道經理在最短的時間內傳達到各個渠道,。所有的這些讓我真正的感覺到商場如戰(zhàn)場，我們不前進就必然會被競爭對手給超越,，最終就會被淘汰,。同時也讓我知道公司能夠有今天的輝煌離不開公司各級領導及所有員工的努力付出。 劉經理給我發(fā)了一本客戶經理手冊,，通過認真學習我懂得了渠道經理如何去走渠道,，以及走訪渠道前的一些準備。第二天帶我的實習老師李經理就開始帶我去走渠道,，李經理作為一名渠道經理幾乎把每個細節(jié)的安排好了,，多長時間準備資料、準備多少資料,、走那些渠道等等每個細節(jié)都用在去之前用本子記好了,，這一切讓我懂得了作為一名移動員工應該具備做事認真、踏實,、仔細等特征,。 我們渠道除了在手機及號碼方面的營銷外，另一重要的就是寬帶的業(yè)務的推廣,。通過跟著經理在外面進行戶外宣傳以及加上各個經理認真教我,，我學到一些關于寬帶營銷知識：

一、隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，寬帶已經變成人們生活中的必需品,，我公司發(fā)展寬帶的機會是非常大。

二,、寬帶作為一種產品與手機號碼不一樣,，寬帶的轉換成本幾乎為零，只要客戶愿意可以隨時更電信、聯(lián)通,、中國移動鐵通等任何一家的寬帶,。這種產品的打價格戰(zhàn)非常有效，我公司也因此推出的寬帶價格是所有寬帶中相對比較便宜的,。

三,、公司利用自身龐大的手機用戶資源來對寬帶的推廣，除了電話方面的營銷外,，公司要求社會渠道在繳費打印發(fā)票上印上中國移動鐵通寬帶的安裝聯(lián)系電話，更加有利于對寬帶的推廣,。

四,、在各個有中國移動鐵通覆蓋的小區(qū)中，每個樓棟的樓層中都貼上中國移動鐵通的宣傳單,，同時在宣傳單上印上樓層號,，這樣既幫助居民提示樓層又能夠起到宣傳作用。

第三階段的實習,，我進入營銷中心集客部實習,，在集客部實習期間有三句話是讓我記憶猶新：

一、主動出擊,，搶得先機,。

二、活動有序,，提高效率,。

三、全員齊動,，攻守并重,。

2 營銷中心集客部所服務的是給公司帶來80%收益的客戶群體，集客部的每一位成員都可以說的上是全才,，要想成為集客部的一員,，光有吃苦耐勞的精神可是遠遠不夠的。在集客部中客戶經理每天除了要打電話拜訪高端客戶外,，還要親自走訪集團單位,，要完成這些工作，具備人與人的溝通能力是非常重要的,。每天我的實習導師都會安排人帶我去走訪客戶,，在走訪客戶的過程中讓我學到了很多書本上無法學到的知識，同時我發(fā)現(xiàn)客戶經于客戶除了是工作上的合作伙伴,，更是親密的朋友,。我原來以為客戶會對客戶經理很反感，但是通過走訪我才發(fā)現(xiàn)其實客戶對我們客戶經理很熱情。原因不在于別的,，而在于我們的客戶經理是真正在用心為客戶服務,，以及我們也會時時的對客戶經理關心。

客戶經理除了要維持老客戶還要不停的開發(fā)新客戶,，開發(fā)新客戶更是一件艱難的工作,。在如今市場經濟的環(huán)境下，競爭是非常激烈的,，你只要稍有松懈你的潛在客戶就會被競爭對手搶走,，我們客戶經理必須主動出擊，方能搶得先機,。有的客戶我們走了好多次,，但是客戶仍然不給明確的答復，可能是因為客戶還在做選擇,。在遇到這中情況,，我們的客戶經理會堅持不懈，同時也會漸漸的于客戶建立良好的朋友關系,，把潛在客戶當成我們自己的客戶進行服務,，最終用行動來感化客戶。

策反競爭對手的客戶也是客戶經理要完成的一項非常重要的工作,，在與競爭對手競爭時,，我們要時時刻刻關注競爭對手的動向，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，只有了解的競爭對手時如何吸引客戶,、如何維護客戶，我們才能很好的對競爭對手的客戶進行策反,。通過實習我們學到一些如何策反客戶的知識,，在策反客戶時我們先要與競爭對手的客戶建立良好的關系，然后了解客戶所用競爭對手的產品的價格,、何時到期,、對競爭對手的產品的滿意程度以及客戶對我們公司產品是否了解等。在完成這些任務后,，我們開始分析競爭對手的產品是否有什么不足的地方供我們進攻策反,。

營銷中心集團客戶部實習期間讓我真正的感覺到，任何工作都是光有知識是不行的還需要學會人與人的溝通,。我和客戶經理一起去走訪客戶時,，我發(fā)現(xiàn)我們的客戶經理無論在言語還是在行動上都是非常的禮貌有加。在發(fā)展新客戶的時候,，我們也會碰到一些客戶直接說他打算用別的公司的產品,，在這種情況下我們的客戶經理還可以非常禮貌的跟客戶說：“有什么需要幫忙的盡管請聯(lián)系我”,。正所謂買賣不成仁義在。因此我也明白了在學會做事之前一定要先學會做人,，人的才能可以少點,，但是道德絕對不能少。

3 回顧這段時間,，我在領導和各位同事的支持與幫助下,，較好的完成了自己的本職工作。通過這幾個月的實習和學習,，我有了自己的工作方式,，心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時,，我也清醒地認識到自己的不足之處,，綜合業(yè)務能力有待提高，營銷策略需加強學習,。在以后的工作中，我一定會不斷完善自我,，克服不足,、認真學習、發(fā)奮工作,、積極進取,、盡快成長，把工作做的更好,，為中國移動貢獻自己那顆火熱的心,。

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移動公司轉正工作總結以及工作計劃篇四

移動公司試用期轉正工作總結

【導語】當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，以便于更好的做好下一步工作,。

時光過的真快，轉眼間我已經在xx移動工作2個月了,，這段時光里我抱著虛心學習的態(tài)度,，學習公司的開發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化,。了解公司的系統(tǒng)開發(fā)框架,、主要技術。主動和同事溝通,、學習經驗,。在接到項目開發(fā)任務后,，努力和認真的工作，并在同事的幫忙下,，如期完成了項目的開發(fā),。

試用期的工作還比較有限，簡單的列了一些,，期盼公司領導指出工作中的不足,。

1、熟悉公司軟件開發(fā)的系統(tǒng)框架和主要技術,，主要任務是掌握c#開發(fā)語言和集成開發(fā)環(huán)境,，熟悉公司軟件開發(fā)的基本框架及分層開發(fā)方式。

2,、熟悉勞務費的業(yè)務需求,，主要任務是參與勞務費許求的分析與討論，整理出系統(tǒng)的流程和基本功能模塊,，并設計出數(shù)據(jù)庫,。

3、完成勞務費系統(tǒng)功能的開發(fā)和測試,，主要任務是開發(fā)所有web頁面,，包括基本設定，業(yè)務數(shù)據(jù)導入,，各分區(qū)域和機型統(tǒng)計報表,，及備件核銷勞務費的計算等存儲過程的編寫。

4,、參與電子臺帳和物流系統(tǒng)的開發(fā),，目前主要任務是完成臺帳定單部分和報關部分的開發(fā)。 在這期間,，我也發(fā)現(xiàn)自我的很多不足,，主要表此刻對公司的一些業(yè)務不夠了解，關于這點我以后要加強和同事的溝通和學習,，還有就是代碼的組織不是很清晰,，關于這點，在此刻的開發(fā)中我已經改善,。

信息管理部是一個專業(yè)性較強的團隊,，專業(yè)水平是個人的核心競爭力，我十分榮幸能加入這個團隊,，我將努力的提升自我的專業(yè)水平,，并擴充學習部門的相關業(yè)務知識，爭取能在c#開發(fā),、erp二次開發(fā),、oracledba等方面取得很大的進步,。

剛走進xx時，恰逢公司八周年的慶典,，看到一個個在平凡崗位作出貢獻的同事,，心理只有一種感受——個性感動，他們都是在默默的奉獻著自我,，覺得他們真的很偉大,，這反映的是一種企業(yè)文化的強大感召力，也讓我對xx的文化也有了新的感悟和理解,，我為成為一名xx人而感到驕傲,，我將努力的工作，懷著一顆感恩的心,，用更好的工作成績?yōu)楣痉?，為在xx實現(xiàn)人生的價值而奮斗。

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