隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇一

一,、思想認識。

這一學年,，在黨組織的培養(yǎng)和領導的關懷下,，我成了一名光榮的預備黨員。這對我意味著很多,。在這學年里,，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè),。時時以一個團員的身份來約束自己,，鞭策自己。對自己要求嚴格,，力爭在思想上,、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用,。服從學校的工作安排,，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學生,，教書育人，為人師表,，確立“以學生為主體”,，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學生德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。

二、教學工作,。

20__年上半年我擔任三(1)班語文兼班主任,、兼三(1)班體育教學工作，下半年擔任四(1)班語文兼班主任,、兼四(1)班,、一(1)班體育教學工作，整學年的教學任務很重,，一年來,，我認真履行小學一級教師職責。但不管怎樣,，為了把自己的教學水平提高,，我堅持經(jīng)常翻閱《小學語文教學》、《中國學校體育》等書籍,。同時還經(jīng)常在一些聽課網(wǎng)站學習記錄,，從中學習別人的長處，教學手段,，領悟其中的教學藝術,。

平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。項老師是我語文教學的師傅,，對我的幫助非常大,。當我對教材不明白的時候，她會告訴我答案,，當我對處理一些班級事務感到疑惑的時候,，她會給我思路，好幾個學期當我還沒開始復習的時候，她已經(jīng)把資料找好遞給我了,。點點滴滴非常溫暖,。這學年我重新兼任了一、四年級的體育課,，為了不辜負組織的信任,，每上一節(jié)課，我都做好充分的準備,，認真分析教材,，根據(jù)學生年級特點設計教案，,。當遇到教材不明白,，專業(yè)動作不會做的地方，會虛心向周遠近,、李旭明請教,，李旭明老師總是會耐心講解并給我做示范動作，讓我進步很大,。體育教學中,，針對低段孩子活潑好動的特點，我在體育課中設計了豐富的游戲,，激發(fā)孩子的興趣,，讓孩子非常喜歡上體育課，體育課堂也井井有條,。雖然每次上完體育課喉嚨很干,，看著孩子這么開心，挺有成就感的,。

作業(yè)盡量做到面批面改,，當發(fā)現(xiàn)孩子的作業(yè)有錯誤時要及時指出以便改正。工作之余經(jīng)常和家長溝通交流,，使家長和老師共同配合把孩子教育好,。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作,。通過班會,、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國,、愛人民,、愛集體、愛老動,、愛學習等的思想教育,。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干部能在同學中樹立起威信,，成為同學學習的榜樣。

三,、遵守紀律方面

我在做好各項教育教學工作的同時,，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上,、下班,，不遲到，不早退,，有事請假,。工作積極、主動,，任勞任怨,。

四、教育教學成果

一份耕耘,，一份收獲;本學年自己也取得了一點成績，這一年,，我在區(qū)小學語文教師朗誦比賽中獲得二等獎,，區(qū)交通安全優(yōu)質(zhì)課二等獎，區(qū)教學論文評比三等獎,，市課改論文評比二等獎,，申報的區(qū)級課題成功立項。本人輔導的兩名學生分別在區(qū)閱讀競賽中獲得一等獎,、三等獎,，在金華市信義征文中，本人指導的一名學生獲年級組二等獎,。

愛在左,，情在右，在生命的兩旁,，隨時撒種,，隨時開花，將這一徑長途點綴得花香彌漫,，使得穿花拂葉的行人,，踏著荊棘，不覺痛苦,，有淚可揮,，不覺悲涼!用自己的心去撥撒愛的種子。在以后的工作中，我將更嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，爭取在充滿希望的20__年更上一層樓,。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇二

20__年隨著基層建設力度的不斷增加，各職能處室對基層單位各項工作的要求也在不斷提高,，我們辦公室的工作量明顯增加,，工作要求也在不斷提高。面對這些新的情況,，辦公室積極主動,，切實改進工作作風，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)監(jiān)督職能作用,，以高效,、優(yōu)質(zhì)、務實服務的工作作風,，做好辦公室的各項工作,，也取得了一定的成績。

一,、建章立制,，自我加壓，做到定人,、定時,、定規(guī)則

俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓。任何事情只有將之納入制度,、規(guī)范的軌道,，才能充分發(fā)揮其最大效率。為此,，辦公室在建章立制,，完善基礎工作上花了大力氣。一是在今年年初,，對文件,、傳真、印章,、信息,、文印管理、業(yè)務授權(quán),、業(yè)務電腦管理,、辦公自動化,、查驗陪同證管理等規(guī)定進行清理，制定和完善了相關的辦公室辦文,、辦事操作規(guī)程,，進一步理順與各業(yè)務科室的辦公綜合協(xié)調(diào)關系，規(guī)范和提高辦公綜合工作質(zhì)量,。二是明確人員分工,，并設a、b角制,，確保工作不脫節(jié),，保持工作連續(xù)性。三是規(guī)定工作時限承諾,，自我加壓,。要求文到即處理并發(fā)至相關科室;收到傳真30分鐘內(nèi)送達有關科室;發(fā)送傳真半個工作日內(nèi)完成;復印資料即來即辦;授權(quán)受理當天完成向通關管理處的申請;收到一般信息半個工作日完成，重要動態(tài)信息收到后馬上處理;未錄用的信息也要在次日告知,。四是實行每月工作量自我評定制,。即在每月召開的科例會上要求每個人詳細匯報本月工作完成情況及下月工作計劃，使大家對自己的辦事效率,、工作完成優(yōu)劣情況都有明確了解,，也使科領導對個人的考核有了具體依據(jù)。這些規(guī)章制度的建立,，使辦公室各項工作做到“三定”,，定人、定時,、定規(guī)則，工作面貌煥然一新,，辦文,、辦事效率、質(zhì)量大大提高,。

二,、改進作風，務實創(chuàng)新,，參謀助手與協(xié)調(diào)服務職能并舉

(一)在信息,、政研工作中，改進作風,，深入基層,。一是變過去對上報信息作修改、編發(fā)為主為主動與信息員溝通,，共同挖掘信息源編寫信息為主,，上半年共編發(fā)動態(tài)信息84期,，217條，綜合信息24篇,。二是變過去下發(fā)信息上報,、論文撰寫要點后由各科自行選題撰寫文章為主為加強現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)近期海關監(jiān)管工作中的熱點和難點,，為各科綜合信息,、政研論文的撰寫擬定題目，指導寫作重點,，提供相關資料,。并將在下半年實行信息員例會制度，每周一上午召開,，進一步加強雙向溝通,，充分發(fā)揮信息員的作用，爭取實現(xiàn)信息工作量,、質(zhì)“雙贏”,。

(二)在為業(yè)務部門配置科技裝備、業(yè)務授權(quán)工作中,，主動積極,。今年上半年h20__業(yè)務系統(tǒng)上馬是業(yè)務改革中的一件大事，期間我關又有一次人員調(diào)整,，面對這種情況,，我們主動到各業(yè)務科室了解計算機設備、印章印油,、帳號授權(quán)的調(diào)整需求情況,，及時聯(lián)系技術處、通關管理處等部門協(xié)調(diào)解決,，不厭其煩地往返于幾個部門之間領文件,、領設備、送表格,，并在h20__設備安裝中,，主動配合技術處做好設備領取協(xié)調(diào)、設備擺放位置確定,、讀卡器發(fā)放登記等準備工作,，確保h20__系統(tǒng)順利上馬和業(yè)務工作的順利開展。

(三)在檔案管理,、調(diào)閱工作中,，認真負責，熱情服務,。一是文件檔案,，年初即將我關各部門上一年需歸檔的文件根據(jù)類別羅列清單,，主動上門收集文件，確保檔案的完整性,。對上級來文的歸檔采取即收即歸的處理辦法,，即收發(fā)收到紙面或電子的文件后，統(tǒng)一制作成電子文件后交歸檔人員歸檔,。二是業(yè)務檔案,，在每天1300-1900份單證整理、歸檔的大工作量下仍做到單證完整,、歸檔細致,。業(yè)務科室和外單位檔案調(diào)閱、復印工作認真按照檔案調(diào)閱規(guī)定操作,，每天少到幾十份,，多到上百份，檔案人員都熱情接待,、認真辦理,、嚴格把關，做到不弄錯一份單證,，不缺少一份單證,。

(四)在為領導、業(yè)務部門服務中不斷創(chuàng)新,。一是積極配合深化政務信息化工作,，領導閱文實現(xiàn)網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上批示,，并及時將關領導的批示傳達到有關科室;二是建立信息員聯(lián)絡制度,，每周召開一次信息例會，一方面向各科室的信息員傳達關里最近的工作中心,、信息撰寫重點,，另一方面信息員談談各科近期開展的一些活動、反映的一些問題,，加強溝通交流，努力提高我關信息水平,，使信息工作充分發(fā)揮為領導決策服務,、指導業(yè)務科室工作的作用;三是針對關員ic卡解鎖環(huán)節(jié)多、周期長的情況,，我們向技術處申請了一個解鎖帳號,，對于誤操作致使ic卡鎖掉的情況，在未遺忘密碼的前提下,，我關可以自行解鎖了,，節(jié)約了ic卡的周轉(zhuǎn)時間,，保障了業(yè)務現(xiàn)場的業(yè)務開展。

三,、倡導“勤學,、先學、深學,、研學”風氣,。

辦公室的職能之一是聯(lián)結(jié)上下左右的樞紐、領導的參謀和助手,。為此,，我科倡導通過不斷地學習提高自身業(yè)務素質(zhì)，更好地為全關中心工作服務,。一是利用辦公室收發(fā)文件地優(yōu)勢,，要求每位成員在做好本職工作之余抓緊時間認真自學，深刻領會文件精神,，了解海關監(jiān)管工作新變化,、新規(guī)定，提高自身業(yè)務素質(zhì)和技能,。二是科領導注重與各成員之間地溝通,、交流，及時向大家傳達單位辦公會的主要精神和近期工作重點及當前急需解決的主要問題,，使大家掌握工作重點,，了解工作要求。三是學習文件與現(xiàn)場調(diào)研相結(jié)合,，致力于發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題、解決問題,，為領導和上級職能部門決策當好參謀,。

最新個人年終總結(jié)60

作為一名新員工我來到公司其實也才幾個月的時間，在這幾個月中我是成長了很多的,，也學到了很多的東西,。今年的工作已經(jīng)要結(jié)束了，在新一年的工作開始之前,，也為自己這幾個月的工作做一個總結(jié),。做總結(jié)的目的就是為了讓自己清楚自己都做了一些什么工作，同時也進行一次反思,，這樣才能夠有進步,。我覺得做總結(jié)這件事對我來說是挺重要的，現(xiàn)在我正處于發(fā)展階段,，總結(jié)能夠讓我更清楚自己現(xiàn)在的工作情況,。

在我看來自己這段時間的表現(xiàn)是很不錯的,，雖然現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，但我在工作的時候是非常的認真的,，在上班的時候也不會去做其它的事情,，每天都是很努力的在學習新的知識，在完成工作之后也會進行反思,。自己這段時間的進步是比較的大的,，但也是因為我正處在快速提高的階段，所以自己也是不能太過于驕傲的,，還是要保持著一個上進的心,，一直努力的去提高自己的工作能力，讓自己能夠更好的去完成工作,。

這段時間我的工作效率確實是比較的低的,，我自己也知道我是有這樣的一個問題的，因為這段時間我工作的重點是提高自己的質(zhì)量,，盡力的去把工作完成到最好,，所以同樣的工作我花的時間就是要比別人的長。但現(xiàn)在經(jīng)過我這幾個月的努力我的工作質(zhì)量已經(jīng)算是很不錯的了,，所以自己之后的工作重點就是要提高工作的速度,，讓自己能夠快一點完成工作，這樣在上班時間之內(nèi)就能夠多做一些事情,，自己的工作效率一直這樣的低也是不行的,，還是要有一些進步的。

雖然這段時間自己完成工作的速度是比較的慢的,，但也能夠很好的去完成自己的工作任務,，不會耽誤大家的時間。在下班之前沒有完成工作的話我也會自己留在公司把工作做完再走,。這幾個月自己學到了很多的東西,，也很感謝同事和領導的對我的幫助，在我有疑問的時候都會耽誤自己的工作來給我解答問題,，若是沒有他們的幫助我想我也是學不到這么多的東西的,。

自己明年的工作計劃是多花時間去提升自己的工作速度，在保證自己工作質(zhì)量的前提下盡快的完成工作,，同時也要努力的去學習一些新的知識,，也要提高對自己的要求。同時也要保持一個好的工作態(tài)度,，認真的去完成自己的工作，并且要遵守公司的紀律,。在新的一年是一定要有進步才行的,，不然一直是這樣的一個工作能力的話是會拖團隊的后腿的,。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇三

在工作這一年來，在領導的關心和幫助下,，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排，加強學習鍛煉,，認真履行職責,，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項目標任務,。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將任職以來的情況如下：

一、主要工作：

1,、加強思想政治與業(yè)務學習,，不斷提高人員素質(zhì)

提高人員素質(zhì)是保證機關各項任務完成的前提，在業(yè)務工作較忙的情況下,，仍嚴格按年初制定的職工學習培訓工作方案積極組織并參加政治學習,，與此同時，積極組織參與業(yè)務學習,，提高了機關人員素質(zhì),。同時積極組織參加“三促三統(tǒng)”學習教育活動，通過學習,，使大家進一步懂得了在新形勢下如何做一個合格的共產(chǎn)黨員和機關工作人員;積極組織參加了警示教育活動,，并積極組織觀看警示教育錄像片和警示教育展覽?？茖W系統(tǒng)地規(guī)范了機關干部的政治理論,、業(yè)務技能的學習。通過以上活動,，加強了思想政治教育,，提高了認識，教育了大家,，提高了機關人員素質(zhì),。

2、努力做好宣傳工作

一年來,，我們積極向區(qū)經(jīng)貿(mào)委,、區(qū)委信息科等報送信息及簡報，并有多篇信息被宣傳部門采用。在做好信息報送的同時,，我們并沒放棄傳統(tǒng)的宣傳陣地――黑板報,，全年共更新板報內(nèi)容x次以上?？偟膩硇麄鞴ぷ魅〉昧溯^好的成績,。

3、組織好各種會議,，為我站中心工作服務

有人說,，辦公室的工作就是辦會、辦文,、辦事,，組織各種會議是辦公室的一項十分重要的工作。今年我站因工作需要會議較多,，經(jīng)辦公室組織的各種會議不下x次,。通過組織各種會議，煅練了隊伍,，增加了組織協(xié)調(diào)能力,。

4、精益求精認真辦文,，使我站保持良好的對外形象

辦公室審核下發(fā)的各種文件有九十多個,，一個單位制訂的文件規(guī)范與否，直接關系到一個單位的形象,。因此在工作中,，我們認真審核每一個文件以防止出錯，為了保證發(fā)出去的文件質(zhì)量,，我們認真學習有關文件,，平時認真學習研究一些文件質(zhì)量高的文件。為了保證我站文件的規(guī)范,，我們認真反復多次學習了《國家行政機關公文處理辦法》,。

5、做好申報站的后勤保障工作

我站下屬站點雖都不大,，但麻雀雖小,，五臟俱全，且數(shù)量不少,，總有很多需要我們解決的問題,。

6、認真負責熱情周到地做好各項接待任務接待工作是辦公室一項必不可少的工作,，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象,。但從未發(fā)生過任何差錯,。

7、做好黨組織交辦的工作,。

二,、存在問題：

回顧一年來我們辦公室做了大量的工作，但還存在不少的問題有待進一步克服,。如：我站內(nèi)部制定各項制度還有待進一步落實，很多制度雖然制訂了,，但是貫徹執(zhí)行卻不如人意;在做好領導的參謀方面還要作更大的努力;對做好思想政治工作還要做有心人,。這些都需要在新的一年里加以改進和提高。

三,、幾點體會及明年工作思路：

1,、做好辦公室工作離不開委領導的關心，離不開全科室同志的共同努力,?？梢哉f辦公室的工作大多都是在站領導的直接關心支持下完成的。工作中有了成績,，領導及時給予鼓勵,。工作中出現(xiàn)了問題，及時給予指正,。同時不斷給我們的工作提出努力的方向,，從而使辦公室的工作一步步走向規(guī)范。我們的工作很多情況下需要各部門配合支持才能完成任務,。在實踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持,。只要與他們商量工作任務，絕大多數(shù)科室的同志都能及時保質(zhì)地去完成,。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力,。辦公室工作多、雜,、繁,，僅靠辦公室領導的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里,，我們將更加團結(jié),，齊心協(xié)力、充分發(fā)揮每個同志的特長和主觀能動性,，通過全體科室人員的共同努力,，把辦公室的工作做得更好。

2,、下大力氣做好綜合協(xié)調(diào)工作,。

綜合協(xié)調(diào)工作是辦公室經(jīng)常要做的一項基礎性工作。這項工作做好了，對于理順各種關系,，增強單位的凝聚力,，保證站領導能騰出更多的時間，集中精力抓大事,，很有現(xiàn)實意義,。協(xié)調(diào)工作說來容易，做起來又很難,。它既要講原則,，又要講技巧。講原則,，就是要服從大局,，講學習、講政治,、講正氣,，這是最大的原則必須堅持。但在日常協(xié)調(diào)工作中,，大量的是非原則性協(xié)調(diào),，遇有這種情況應運用非原則性調(diào)和手段，這樣就可以營造一個良好的協(xié)調(diào)氣氛,。搞好協(xié)調(diào),，平時要與科室同志坦誠交流，視同志為朋友,，視智者為老師,，謙虛謹慎，盡心盡力做好服務工作,，應該辦而一時辦不好的事向大家解釋清楚,，取得大家的諒解。對非原則問題的處理要“禮讓三分”,。協(xié)調(diào)工作是一個經(jīng)常學習和長期實踐的過程,，只要持之以恒，努力學習,，相信一定能做好,。

對辦公室的同志來說，工作再忙也不能放松學習,，學習是一種覺悟,、一種責任、一種境界,、一種能力,，工作忙要在干中學,，時間緊要在學中干。不僅要學習政治理論和業(yè)務知識,，還要學習市場經(jīng)濟理論,、法律法規(guī)等知識，注重知識的更新,，拓廣知識面,，增強各種適應能力。

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一年的時間很快過去了,，在一年里,，我在*領導、領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。我擔任,，負責相關工作,。為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

4,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為做出了應有的貢獻?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。

在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

個人年終總結(jié)通用范文20__四

“認真,、務實、創(chuàng)新,、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞,，在09年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正,，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在xx年即將過去之際,，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰,，也有一點點遺憾,，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望,。

不積跬步,，無以成千里。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應地，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手,，效率自然就高了。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā),，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富,，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別,。

這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人,，嚴以律己”的工作格言 ,，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己,，從技術層面提高自己的業(yè)務能力,。

“百尺竿頭，更進一步”,。20xx年,，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌,，努力工作,，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn),，為鹽城太保的穩(wěn)健,、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻,。

個人年終總結(jié)通用范文20__五

xx年彈指間已過半年,。總結(jié)我這半年來的工作,，只能說是忙碌而充實,。半年來在領導的指導、關心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責,。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己,，盡到自己本份,，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極,、認真,、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作。

二,、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點,。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補不足,。工作才能更順利的進行,。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成,。

三,、存在不足

工作有成績，也存在不足,。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點,，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強化自制力,。

工作中無論你做什么事,，都要對自己的工作負責,，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識

(二)、加強溝通,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進了解融洽關系,，保證工作質(zhì)量，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三),、加強自身學習,，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗,，改進工作方法,，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點,，學習他們處理問題的方法,，查找不足，提高自己,。

最后還是感謝,，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓,，努力克服缺點,在工作中磨練自己,，盡職盡責的做好各項工作!

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇四

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼20__年就要過去,，我們即將迎來新的一年,。回想這一年的工作,，心中有許多感慨,。通過總結(jié)，我記錄下了失敗的教訓和成功的經(jīng)驗,，記錄下了所獲得的成績和進步,，這樣可以使我更加時時激勵自己，保持更好的水準,，把優(yōu)勢繼續(xù)用于未來的工作,，并有針對性、計劃性地去改變總結(jié)出來的不足和缺陷,，在今后的工作中加以提高和改進,。

在公司領導的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準確,、作業(yè)標準規(guī)范化,、熱情服務高質(zhì)量的目標開展工作。

一,、認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做，在服務別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高,。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神,。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

二,、心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三,、存在問題及計劃

在過去的工作中,，在公司領導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力,，順利完成了崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學習,、努力工作,，為新的一年做好準備工作，決心做好以下幾方面：

一,、力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破,，通過制定學習計劃，做到與時俱進,，當然不僅要學習書上的東西,，而且要學習做人的道理，處世的方法,，不斷增強服務客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工,。加強思想認識，做到學以致用,。

二,、要堅持個人自學，通過閱讀物流專業(yè)知識書刊,，利用自己的業(yè)余時間加強學習,。

三、積極參與公司各類新知識的培訓,，及時更新自己的知識,，提高自己的工作和專業(yè)能力，虛心向同事學習,，取他人之長,，補自己之短。

四,、加強物流管理,、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識,，做到理論實際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步,。

五,、確立目標,，不折扣行動，大膽思考,，小心求證,，力求做得更好。

在新的一年里我將努力學習,、總結(jié)經(jīng)驗,、克服不足、再接再厲,、一如既往的做好我的本職工作,，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使,、心往一處想,，不計較得失，只希望把工作圓滿完成,，決不辜負領導對我的信任和期待,。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導和幫助過我的領導和同事們,。

今后我還要繼續(xù)腳踏實地,、勤勤懇懇、認認真真,、努力完成各項工作,。要自覺地做好每一項工作，就必須正視自己的工作,，無論工作是繁重,、繁忙還是清閑，都要適應這里的環(huán)境,，要用積極的態(tài)度去完成領導交給的每一份工作,，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇五

一名合格的市場部經(jīng)理在思考現(xiàn)有問題的基礎上更應該跳出傳統(tǒng)的思維局限，為了在今后的工作中開辟一個新的市場來進行相應的規(guī)劃,，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結(jié),。

一、市場部經(jīng)理的工作職責

我主要是根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細的市場規(guī)劃,，當然其中比較復雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數(shù)據(jù)進行分析,，只有經(jīng)過親自去進行調(diào)查并分析以后才能夠得出切實有效的數(shù)據(jù)以供我們使用，其中由于我們市場部相當于是市場攻堅的前鋒一般,，因此我們的工作出現(xiàn)差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績,，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信于網(wǎng)絡上面的大數(shù)據(jù)，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實且比我們公司更為詳細的,，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考意見以外對部分產(chǎn)業(yè)近年的市場調(diào)查幫助不是很大,。

二、市場部工作中取得的成就

值得肯定的是關于市場調(diào)查這方面的前期準備工作還是做得不錯的,，在大量的事實依據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供給公司領導進行篩選,，最終方案確定下來以后我們便開始坐鎮(zhèn)中心開始了對市場的攻堅工作，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤并不算很多,，但是由于我們的產(chǎn)品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的,，因此不管怎么說公司都不會出現(xiàn)財政赤字方面的可能性。

三,、市場部工作中的缺陷與困難

一個是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場十分被動,，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經(jīng)驗之中的緣故，最終得出的結(jié)論除了讓公司的業(yè)績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預期效果,，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以后的工作中占得先機,，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發(fā)揮超常彌補了市場部這邊的不足。

不管怎么說無法達到預期的目標也是我們市場部在工作中的失職之處,，因此在以后的工作中要么就根據(jù)現(xiàn)實情況制定切實可行的業(yè)績指標,，要么就提升自己的能力達到能夠完成相應任務的標準，決不能夠在市場部之中出現(xiàn)任何不以事實依據(jù)為判斷方針的方案,。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇六

本人于--年10月通過公務人員社會招考進入公安隊伍,，經(jīng)過四個月新警初任培訓后于今年2月進入西湖交警大隊文教中隊參加交通管理工作。一年來,，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀律,，嚴格按照《人民警察法》來要求自己，在各級領導和同事們的幫助指導下,，通過自己的努力,，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高?，F(xiàn)匯報如下：

思想上：

我認真學習了全國“二十公”會議精神和公安部的五條禁令,，牢固樹立了“立警為公、執(zhí)法為民”的理念,，樹立了人民利益高于一切的思想,，在工作中要以全心全意為人民服務為宗旨，尊重人民群眾,，強化服務意識,，虛心接受人民群眾的批評和監(jiān)督。通過市局的各種警示教育活動,，也使我明白公安隊伍作為一支紀律部隊,，堅持依法從嚴治警方針，本人作為公安隊伍中的一員,，時刻保持清醒的頭腦,，銘記人民警察的身份和責任,，以健康良好的狀態(tài)投身于本職工作。

工作上：

我嚴格遵守隊里的各項規(guī)章制度和紀律,，服從命令,，聽從指揮。在工作中勤勤懇懇,，不論天氣如何惡劣我都能按時上班,，認真站好每一班崗，保質(zhì)保量完成上級下達的任務,，努力維護好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序,。來到中隊后我被分配到文三路警組，主要對學院路口進行管理,。通過虛心地向中隊領導和師傅前輩們學習,，向他們請教業(yè)務知識和工作技能，從一開始的綁手綁腳到現(xiàn)在的獨當一面,，我很快度過了適應期,，針對路口流量非常大的特點建立了一套自己的管理模式。七月以來中隊轄區(qū)道路開始改造,，壓力倍增,，作為中隊的年青力量，我積極參與交通管理工作,，不怕苦不怕累,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，與同志們一起確保道路暢通,。

學習上：

我認真學習了《道路交通安全法》等專業(yè)知識,，堅持參加每周的中隊學習會，對照自我,，檢查不足,，及時加以糾正，加上平時的自學,，不斷提高自己的理論水平,。同時，在平時的生活中,，我尊重領導,，團結(jié)同事，積極參加單位組織的各項活動,，把中隊當作自己的家,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、工作上,、學習上取得了很多的進步,，但我也認識到自己的不足之處，比如理論水平還不夠高,，遇到疑難雜癥還缺乏實際處理經(jīng)驗等,，今后，我一定認真克服缺點,，自覺把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學習,，勤奮工作,，再接再厲，做一名合格的交通警察,，認真做好交通管理工作,，在自己的崗位上為和諧社會貢獻一份力量!

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇七

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20_年工作即將結(jié)束,，不知不覺中從事客服工作已近_年,，感覺每一年就像是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情,，燃燒美好的希望,，為來年養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地去尋找工作的意義和價值，現(xiàn)對今年工作加以總結(jié),。

一,、工作成就

自加入_客服部后，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱,，主要表現(xiàn)在員工責任心不強,，工作主動性不夠、工作效率低,、辦事拖拉等方面,。針對上述問題，本人進一步完善了部門責任制,，明確了部門員工的責任及工作標準;加強與員工的溝通,，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評,，有力的激勵了員工的工作責任性,。目前，部門員工工作積極性較高,，由原來的被動,、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動,、自愿的工作態(tài)度，從而促進了部門各項工作的開展,。

客服部是服務中心的橋梁和信息中樞,，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務水平和服務素質(zhì)直接影響著客服部整體工作,。今年一年以來,，我部著重加強員工服務管理工作，每日上班前部門員工對著裝,、禮儀進行自檢,、互檢，使客服人員保持良好的服務形象,，加強了客服員語言,、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓,，提高了客服員的服務素質(zhì),。部門樹立“周到、耐心,、熱情,、細致”的服務思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中,，在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待,。客服部的重要職能是聯(lián)系服務中心與業(yè)主等外部工作,，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務,。

二、部門工作存在的問題

通過部門一年的工作和實踐來看,，客服員業(yè)務水平偏低,，服務素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。由于部門在近一年的工作中,，主要精力放在了_交付的準備工作中,，因而忽略了制度化建設，目前,，員工管理方面,、服務規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此,，使部門的工作效率,、員工責任心和工作積極性受到一定影響。在投訴處理,、業(yè)主意見,、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時全面,，接到問題后未及時進行跟進和報告,，處理問題的方式、方法欠妥,。

三,、明年工作計劃要點

繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到_%以上;加強物業(yè)服務費收費水平,，確保年底收費率達到_%以上;加強部門培訓工作,，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高,。完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。密切配合各部門工作,，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務質(zhì)量。

回顧20_年,，工作中充滿了艱辛與坎坷,，卻收獲了成長與成績，展望明年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結(jié)一致,，齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標,，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇八

這學期又匆匆的過去了,，回顧本學期的音樂教學工作,，忙碌而充實。虛心,、勤奮,、積極向上,、關愛學生是我工作的主導思想，在這個主導思想和校領導以及同事的幫助指導下,，我自身不斷努力,，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置,，在音樂課堂教學上和組織課外文藝活動的能力上都有明顯的進步,。

在音樂教學工作中，首先教學態(tài)度認真,，治學嚴謹,。為了盡快進入狀態(tài)，彌補教學經(jīng)驗的不足,，提高業(yè)務水平,，我常抽出時間聽課，只要我沒有課的情況下,，四杯賽的課我基本上節(jié)節(jié)不落,，而且我還聽其他三位音樂教師的課，并注意與其他老師交流,，取他人之長補己之短,，把他人的經(jīng)驗融入自己的教學思路之中，形成了一套自己的教學方案,。我在每次備課前,，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精,、簡,、全、詳,、略得當,、重點突出;講課之后，即時將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題,、應注意的問題補充到教案中,。遵循音樂教育要面向全體學生的原則，對7年級和8年級采取不同的教學方法,，在7年級的音樂課堂教學中,，我把提高學生音樂興趣作為教學重點，課堂上做到精講多聽,，選擇學生喜愛的音樂曲目,，讓學生體會到音樂的快樂;把加強學生的音樂技能技巧作為8年級的教學重點，音樂課以唱歌教學為主，要求學生唱歌要講字正腔圓,、聲情并茂,、注意連貫、節(jié)奏準確,、用情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,，為8年級學生參加畢業(yè)藝術推薦生考試打下良好基礎，結(jié)果教學進行的更加順利,，教學效果更好,。在講課中我力求做到重點突出，線索明了,，語言簡練,、生動、幽默,，課堂氣氛活躍,，積極發(fā)揮學生的主動性，得到學生的喜愛,。而且在教學過程中,，我時刻注意每個學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)問題即時解決,，作為任課教師我經(jīng)常找學生談話,，鼓勵他們不要怕困難,，增強他們學音樂的興趣和信心,。有些學生在與我談話之后，不但音樂進步很大,，就連文化課的成績提高也很快,，總之力爭做到不放棄任何一個學生。經(jīng)過努力的工作,，在教學方面我取得了一些成績,。

對待上級指定(督導檢查材料)的任務，積極完成,，速度快,，質(zhì)量好，不講條件,，不提要求,。任勞任怨，體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風和道德風范,。每當接到領導下達的任務,，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進,。積極參與學校的各項活動,，響應學校的各項號召，積極捐款捐物,、參加升旗儀式,，認真完成業(yè)務筆記、政治筆記的學習內(nèi)容,。

當然要想成為一名優(yōu)秀的人民教師,，僅以以上幾點還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續(xù)努力,，我今后的目標是：

一,、在工作中更加嚴格地要求自己，加強業(yè)務學習,，而不是停滯不前,，自以為是。

二,、謙虛謹慎,，戒驕戒躁。在工作中,，虛心學習同事的先進教學經(jīng)驗,，主動與同事溝通。言語謹慎,，舉止得體,，處處以一個人民教師標準要求自己。

三,、在其它方面,，要更加積極主動地完成上級交給的各項任務，有缺點就改,，有不足就糾正,，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔,?？傊痪湓挘x擇了教師這個行業(yè),，本身就意味著奉獻和犧牲,，我將一如既往地為我校的發(fā)展拋撒自己的青春和汗水。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇九

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20__年對于_界來講是個多事之秋,，雖然20_年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款__萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在_,，以_為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的__萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于_，但由于_市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了_“__”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了_個新客戶,，但離我本人制定的_個的目標還差兩個，且這_個客戶中有_個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在_已運作了整整_年,，這_年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20_年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1,、_市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、_市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且__一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、_市場

_的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個20_年我走訪的新客戶中,，有_多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四,、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷

3,、_：同滕州

4、_：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡,、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇十

一轉(zhuǎn)眼來到好想你棗業(yè)股份有限公司3.4個年頭了。以前在公司生產(chǎn)車間內(nèi)上班,，對紅棗的認知也很少,。直到4個月前來到好想你紅棗專賣店才知道紅棗有很多個品種，也見識了各種各樣的人,。首先感謝領導給予我這樣一個發(fā)展平臺,，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵與督促。讓我學到了很多知識與技巧,。其次感謝我們這個團隊,。感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我去學習的地方,，我從她們身上學到了不少知識,，讓自己變得更加成熟。

通過這4個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加認識到了,，一個銷售人員的知識面和社交能力技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這4個月的工作累積,。我認識到了自己現(xiàn)有的不足和長處。一下我想說兩個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1,、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉紅棗深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和特點,。熟悉各個品種紅棗的價值,。

2,、公司知識方面：深入了解本公司的背景和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平,。

3,、客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場知識方面：要經(jīng)常去煙酒副食,、超市看它們適于銷哪種產(chǎn)品,、哪種產(chǎn)品銷的快。了解它們的需求,。

5,、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、快速的處理客戶狀況：有效的傳遞公司信息及獲得信任，工作總結(jié)《年終總結(jié)報告》,。

二,、銷售能力方面：

1、工作中的心理感言,。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展平臺,，通過和大家一起工作的機會讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中給與的幫助。這些都是我財富的積累,。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。20__的我們應該從清晨睜開第一眼開始,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

3,、自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作累積，整體上對自己的工作業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確,。業(yè)務技巧和銷售技巧有待突破。還有對市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

20__過去了，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，一年之計在于春，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。

個人年終總結(jié) 個人年終總結(jié)報告篇十一

隨著新年鐘聲的敲響,，20xx年就快結(jié)束，回首年的工作,，有艱辛也有收獲,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學習,，

努力工作,，圓滿完成任務!

(一)在20xx年里，我始終自覺加強自身的學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作經(jīng)驗,，在工作中,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。同時又不知道的就會問，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

二、心系本職工作,，認真履行職責,，突出工作重點，落實管理目標責任制,。

(一)年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分,，對好的獎勵，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理,，

三、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用,。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進行思想交流。

四,、加強檢查,，及時整改，在工作中正確認識自己,。

(一)開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

(二總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新的知識和經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要像：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。本部有個別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自已為是,，公司的制度公開不遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。等,。在新的一年的工作中,，我將更加努力的去完成好自己的本職工作。