“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷管理方案篇一

20xx年以來,，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮,。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園,、陽光舜城,、魯能康橋、偉東新都等等不一而足,。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,，家庭裝修的潛力巨大。為家裝,、建材零售,、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,，陽光舜城,、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,，值此交樓之際,，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā),、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,，對(duì)于合作的樓盤,、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備,、全途無憂

5月27日,、28日、6月3日,、4日共4天

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板,，并以彩旗裝扮四周;

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖,、家裝知識(shí)等

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2,、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí),、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3,、現(xiàn)場量房,、現(xiàn)場設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)

4,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：對(duì)現(xiàn)場量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主,，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆,、二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡,、三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份

5、現(xiàn)場演出：早上10點(diǎn)―11點(diǎn),，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹,。

6、閃亮登場：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場并由模特展示其作品,。

7,、其他參展商的展示：(根據(jù)參展單位要求)

1.金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計(jì)部人員;

2.開陽策劃工作人員

3.聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

產(chǎn)品營銷管理方案篇二

節(jié)能環(huán)保是大勢所趨,，綠色能源是未來的主要能源,。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè),。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I銷案例,。

在我國,，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”,。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源,，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源,，而且也有效保護(hù)了環(huán)境,。

隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場的發(fā)展,，近幾年,，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí),。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場的發(fā)展要求,。

在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器,，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣,，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻很多,，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

根據(jù)調(diào)查分析,，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場,，搶占高額的市場容量。

綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷,，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器,。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配,、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場,?！?/p>

太陽能充電器市場的優(yōu)勢(s)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;

2. 產(chǎn)品價(jià)格合理,，外形時(shí)尚,，攜帶方便，適用于應(yīng)急場合,，使用方便,、安全

3. 符合現(xiàn)時(shí)代需求,，環(huán)保，節(jié)約能源

4. 太陽能充電器在尚未全面推廣,，市場空間很大,，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

5. 同類競爭企業(yè)不多，在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品,，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少,，競爭力度小，有很大利潤空間

1.品牌知名度不高,，消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知;

2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低,，強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率;

3. 宣傳力度不夠

1.消費(fèi)者購買力的提高

2.數(shù)碼消費(fèi)市場將呈增長態(tài)勢，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;

3,、消費(fèi)者喜歡追求潮流,，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

1.市場份額的逐步增長會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;

2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓

3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展;

根據(jù)消費(fèi)群體具體情況,，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群,，以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群,，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加,，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此,，以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場群體,。

1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場是手機(jī)、mp3/mp4,、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地,，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高,，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示,，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%,，mp3/mp4普及率達(dá)到81%,，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購買欲,，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品,，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士,，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族,，出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場的,。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí),，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇,，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了,。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者,。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售,。

人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游,、出差時(shí),，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面,，太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的,。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、mp3,、mp4,、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī),、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備,，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會(huì)備受歡迎,。

中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛好者,，方便,、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場的消費(fèi)者有很大的吸引力,，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中,，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,，且市場空間很大。

抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”,、“變”,。可以宣傳該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征,，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心,，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特殊需要心理,。

本產(chǎn)品由太陽能光電池,，蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成,?？梢栽谔柟庀聦?duì)各類手機(jī)產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電,，適用于出差,，旅游，長途乘車,，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

3.2.2太陽能板：5.5v*280ma

3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池 1800mah

3.2.4輸入電壓：5v*500ma

3.2.5輸出電壓：5.5v*500ma

3.2.6外形尺寸：120(l)×69(w)×21(h)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/pda/mp3/mp4

以“綠色”清潔,、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源,，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%,，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%,。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxma的電量，可一次充滿兩部手機(jī),，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能,。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢下,，能節(jié)能降耗,，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游,，或者遇到停電時(shí),，太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài),，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系,。

無論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電,。

給您的手機(jī)充電60分鐘,，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間,。

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì),，小巧玲瓏,，攜帶方便。

帶有充電過充保護(hù),，有效延長您的手機(jī)電池的使用壽命,，使用安全。

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位,，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略,，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競爭優(yōu)勢快速擴(kuò)大其在充電器市場中的份額。

著眼于長期發(fā)展,，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系,，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場零售指導(dǎo)價(jià),，盡量統(tǒng)一價(jià)格,，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象,，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。

此外,，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象,，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度,，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

直銷能保持我們對(duì)市場的控制力并贏得更多利潤,，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場,。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店,，能有效掌握市場情況,，制定適合的價(jià)格。

目前,，市場部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合,，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧,、國美兩大電器市場，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城,，說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī),、mp3、mp4或數(shù)碼相機(jī)、dv的贈(zèng)禮捆綁銷售,。

整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳,，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,，安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間,，同時(shí),，組織了一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場,、大型商場,、超市、旅游公司,、旅游用品商店,、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售,，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7.1近期目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬臺(tái),，預(yù)計(jì)毛利400萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)50%

7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場的發(fā)展成熟,，在15年內(nèi),，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間,，市場占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上,。

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確,，令人記憶深刻,。市場調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖恪⒐?jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能,。因此，把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上,，其次是節(jié)能概念,，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念,。

在傳播的途徑和方式上,，利用了一切可能的傳播渠道,，除電視、報(bào)紙廣告外,，還可采用了?？⒕W(wǎng)站等多種有效的傳播方式,。在一定時(shí)段內(nèi),，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀,、實(shí)用,、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求,。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群,，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

以網(wǎng)絡(luò)為載體,。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇,，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái),。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí),，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù),、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù),。

加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的.調(diào)查研究,，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息,、競爭者信息等,，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合,。

要加強(qiáng)調(diào)查研究,，時(shí)刻關(guān)注市場價(jià)格行情，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

進(jìn)行市場調(diào)查,，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度,。做到廣告效應(yīng)的最大化,。

以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容,，方案中非常詳細(xì)的記錄了整個(gè)營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助,。如果您還需要更多的營銷方案模板,，請(qǐng)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

產(chǎn)品營銷管理方案篇三

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮，開裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn),，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

1,、健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

2,、色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3,、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

4、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接,。不易剝落,、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔,，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。

5,、易于施工

簡單的施工流程,，一學(xué)即會(huì)，極易上手,，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢想效果,，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料。

6,、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場所、賓館,、酒店,、娛樂城、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路,，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷,，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略,，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額,。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋,，辦公場所、賓館,、酒店,、娛樂城、別墅,、茶館,、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙,，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩,。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量,，二是價(jià)格,，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可,。一是質(zhì)量,，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無毒無味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量,。二是價(jià)格,，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,，促使產(chǎn)品的發(fā)展,。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解,，讓更多的用戶所了解,，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌,。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。

1,、銷售策略

(1)家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”,，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程,，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來,，由此來帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美,，須先食之人,，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源,，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售,。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

(2)工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對(duì)手,，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后,，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來做好“程咬金”,。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

(3)促銷策略

成立營銷拓展部,，負(fù)責(zé)營銷工作的推動(dòng)和市場信息的搜集,，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品,。

采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，吸引消費(fèi)者購買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力,。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人),，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。

產(chǎn)品營銷管理方案篇四

a,、xx年全國城市479個(gè)，xx年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績,。(其它略)

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊,。

1、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間;其二,、便于計(jì)算、找零;其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略)

2,、促銷策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b,、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營銷策劃,，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

d、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟(略)

5,、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

產(chǎn)品營銷管理方案篇五

春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季,。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元,，其他各種品牌也相繼在此時(shí),，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈,。

作為領(lǐng)導(dǎo)者,，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心,，步步為營,，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中,，互相配合,，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績,。

1.運(yùn)用tv,，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶,。

2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求,，提供其他附屬廣告制作物,，如np，dm (零售店)夾報(bào),、海報(bào)等,，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),，初一,、初二、初三播出,，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,，以強(qiáng)化促銷效果。

1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感,，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連,。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,，以對(duì)抗其他品牌的市場侵入,。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司,、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級(jí)感,，親切感,。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá),。

1.以根據(jù)市場的性質(zhì),，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙,、雜志為主力媒體外,，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),，火力支援,，如夾報(bào)、dm,、電臺(tái)等,。

2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,，以密集的方式播出于三家電視臺(tái),，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,，制作4套tvslide(幻燈),，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合,。

4.以制作針對(duì)工廠員工士氣,，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售,，提高成交的比率,。

5.制作海報(bào)、夾報(bào),、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果,，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn),。

poster(廣告招貼)一

head(標(biāo)題)：春節(jié)

sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮,，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo(標(biāo)識(shí))：喜年來蛋卷slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營,，名揚(yáng)世界

poster二

head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別脆,、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷,。榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

radio(電臺(tái))3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸,，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

小女孩：那,，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧,，恭禧,，喜年來。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,，奶奶愛吃,，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷,，體面又受歡迎喜年來mg(雜志)一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好,，迎春接福喜年來,。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷,，體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚(yáng)世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香,。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷,，體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng),。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚(yáng)世界

dm(直郵)

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工,、酬謝客戶,，饋贈(zèng)喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解,，工作了一年,，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

喜年來蛋卷，超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

夾報(bào)

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來,。

超薄蛋卷,，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

喜年來蛋卷外裝高雅,，內(nèi)質(zhì)精致,，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚(yáng)世界

電視 一

(除夕團(tuán)圓喜年來)

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來)

畫外音：喜年來向大家拜年,，恭禧,、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門喜年來)

畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：新年大禮,，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來)

畫外音：親友歡聚,，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來)

(喜事年年來)

畫外音：春節(jié)送禮,，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

產(chǎn)品營銷管理方案篇六

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃,，具體失敗的地方不說,，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個(gè)了,。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬,，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,，16萬拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實(shí)際了,，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣產(chǎn)品,。后來證明,，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬起家,，到現(xiàn)在1xx個(gè)億,；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生,，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前,，沒有人用過,，新思維用了，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮,，吃遍天。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動(dòng)切入市場,。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報(bào)進(jìn)行傳播招商,。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個(gè)整版后,，完成5xx0萬招商，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候,，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,，又是免費(fèi)的報(bào)道片,。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作，通過電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,，有真實(shí)故事,、夜傾情等；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過電視,、報(bào)紙傳播5年后,。2xx9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5xx萬/月；

綠瘦在前期,，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志,。邀請(qǐng)過謝娜、黃圣依等人代言,，一代言產(chǎn)品,，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。