“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

產品營銷管理方案篇一

20xx年以來,，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100,、新世紀陽光花園、陽光舜城,、魯能康橋,、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,，家庭裝修的潛力巨大。為家裝,、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺,。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城,、南新苑,、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā),、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣,，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度,、美譽度有較大的幫助,，同時也易產生實實在在的業(yè)績,。

聯合狂飚、傾情讓利;一站齊備,、全途無憂

5月27日、28日,、6月3日、4日共4天

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗;

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設立咨詢現場背景板,，并以彩旗裝扮四周;

展板：室內設計效果圖,、家裝知識等

設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁,。

2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識,、并回答業(yè)主的相關提問,。

3、現場量房,、現場設計效果圖,、現場簽訂合同(交納定金)

4、現場抽獎：對現場量房并達成初步意向的業(yè)主,，現場抽獎，獎品為一等獎：贈送180平米墻面乳膠漆,、二等獎：價值1000元裝修優(yōu)惠卡,、三等獎：紀念品一份

5、現場演出：早上10點―11點,，聘請藝術學校學生激情演繹。

6,、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。

7,、其他參展商的展示：(根據參展單位要求)

1.金平和裝飾公司市場部人員,、設計部人員;

2.開陽策劃工作人員

3.聯合開展活動的供應商人員

產品營銷管理方案篇二

節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源,。太陽能產品在市場上競爭激烈,，太陽能充電器產品更是綠色朝陽產業(yè),。那么太陽能充電器產品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I銷案例,。

在我國,，作為最有前景的新興太陽能產業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”,。太陽能充電器作為太陽能數碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能,，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境,。

隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展,，近幾年,，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,，市民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應用產業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求,。

在目前的充電器市場上,，大多數都是普通的充電器,，而作為新型節(jié)能環(huán)保產品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產品,，但了解后想購買的人卻很多,，下面是調查的數據：

根據調查分析,，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

目前太陽能的開發(fā)生產企業(yè)很少，據調查了解,，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產品，它必然會沖擊普通充電器市場,，搶占高額的市場容量,。

綜合上面兩個因素可以預測到產品一定會得到熱銷，成為充電器產業(yè)的新一代主流產品,，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器,。因此在三年內必將成為所有數碼產品的標配,、15年前后有穩(wěn)定的利潤,、100年內會有更巨大的市場?！?/p>

太陽能充電器市場的優(yōu)勢(s)1.內容涵蓋豐富,，產品特點符合消費需求;

2. 產品價格合理,，外形時尚，攜帶方便,，適用于應急場合,，使用方便,、安全

3. 符合現時代需求，環(huán)保,，節(jié)約能源

4. 太陽能充電器在尚未全面推廣,，市場空間很大,，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

5. 同類競爭企業(yè)不多，在國內只有幾家企業(yè)生產該產品,，同類產品和替代產品少,，競爭力度小,，有很大利潤空間

1.品牌知名度不高,，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

2.現有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產品的市場占有率;

3. 宣傳力度不夠

1.消費者購買力的提高

2.數碼消費市場將呈增長態(tài)勢,，對充電器的需求將持續(xù)增加;

3,、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產品

1.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓;

2.同類產品的進駐會該企業(yè)產品市場空間的擠壓

3.數碼附屬品消費朝著多樣化,、個性化方向發(fā)展;

根據消費群體具體情況,，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群,，以及喜歡外出旅游的消費者、經常出差的商務人士和從事野外作業(yè)的人群,，由于現在人們生活水平普遍提高,，生活質量也相應得到提高,，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會的經濟發(fā)達,，商務來往也越來越頻繁,，因此,，以上消費群是一個龐大的市場群體。

1.2.1學校：這一個市場是手機,、mp3/mp4,、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園,，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示,，大學生的消費行為相對自由,，手機普及率達到92%,，mp3/mp4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%,，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲,，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求,，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士,，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁,，他們又是數碼設備的擁有一族,，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上,，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的,。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備,，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇,，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了,。

1.2.4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者,。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。

人們在戶外作業(yè),，外出旅游、出差時,，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面,，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機,、mp3,、mp4,、數碼相機,、數碼攝像機,、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求,，自然就會備受歡迎。

中高端消費群體,，比如商務和旅游愛好者,，方便、安全,、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中,，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生,，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大,。

抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”,、“變”?？梢孕麄髟摦a品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心,，又重點突出該產品的實用應急功能,，抓住消費者特殊需要心理。

本產品由太陽能光電池,，蓄電池,，調壓元件三個部分組成,?？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C產品直接充電,，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電,，適用于出差,，旅游，長途乘車,，野外作業(yè)等為手機等數碼設備充電

3.1產品技術參數

3.2.2太陽能板：5.5v*280ma

3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mah

3.2.4輸入電壓：5v*500ma

3.2.5輸出電壓：5.5v*500ma

3.2.6外形尺寸：120(l)×69(w)×21(h)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/pda/mp3/mp4

以“綠色”清潔、取之不盡,、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%,，二次轉換率高達95%,。一臺太陽能移動電源可以容納20xxma的電量,，可一次充滿兩部手機,，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高,、環(huán)境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節(jié)能降耗,，為環(huán)保作出貢獻,。

當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時,，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙,，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯系,。

無論何時何地,，您都可以極為方便的給您的手機充電。

給您的手機充電60分鐘,，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間,。

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計,，小巧玲瓏，攜帶方便,。

帶有充電過充保護,，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全,。

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略,，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的份額,。

著眼于長期發(fā)展,，要精心構造了規(guī)范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍,，同時制定市場零售指導價,，盡量統(tǒng)一價格,，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象,，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備,。

此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象,，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產品的知名度,，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑,。

直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領全市的市場,。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設立多個直銷品牌店,，能有效掌握市場情況，制定適合的價格,。

目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合,，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作,。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場,，以及旺達與合聯兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機,、mp3,、mp4或數碼相機,、dv的贈禮捆綁銷售,。

整合各種媒介的廣告與公關宣傳,，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架,，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起,。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時,，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場,、超市、旅游公司,、旅游用品商店、寫字樓,、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7.1近期目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元,，市場占有率實現50%

7.2遠期目標：隨著產品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內,，企業(yè)的產品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間,，市場占有率能實現80%以上。

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素,。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻,。市場調查證實：因為“方便、節(jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節(jié)能,。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上,，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開,，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念,。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道,，除電視、報紙廣告外,，還可采用了?？⒕W站等多種有效的傳播方式,。在一定時段內，從空中到地上,，反復向消費者傳達客觀、實用,、生動的產品和品牌內容,，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群,，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

以網絡為載體,。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇,，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺,。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言,，發(fā)表對產品,、服務,、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務,。

加強太陽能充電器營銷環(huán)境的.調查研究，掌握相關的情報資料信息,，包括顧客需求信息、競爭者信息等,，及時了解產品與市場需求是否相符合，做到技術創(chuàng)新與市場需求的相符合,。

要加強調查研究,，時刻關注市場價格行情，根據市場反饋信息及時進行價格調整,。進行最優(yōu)價格制定，實現利潤的最大化,。

進行市場調查,，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷,，對廣告播出效應大的要加強投入力度,。做到廣告效應的最大化。

以上就是太陽能充電器產品營銷方案的全部內容,，方案中非常詳細的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助,。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內容,。

產品營銷管理方案篇三

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料,，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質更好且價更低的優(yōu)點,。產品綠色環(huán)保，施工過程中經過產品專用施工模具,，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接,。產品還有著不易剝落，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點,，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

1,、健康環(huán)保

產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無毒無味,，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。

2,、色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度,，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3,、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造,，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶的特殊需求設計花型,。

4、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿,，產品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔。

5,、易于施工

簡單的施工流程,，一學即會,，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料,。

6,、產品用涂

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居,、辦公場所、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。

核心營銷堅持新產品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路,，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷,，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展,，從而全面提升產品的營銷競爭本事和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品,，它的產品定位就基于在壁紙的市場上,，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋,，辦公場所、賓館,、酒店,、娛樂城,、別墅、茶館,、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因為壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙,，相對壁紙漆產品來說,，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩,。

產品策略新產品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質量,，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點缺一不可。一是質量,，從產品本身來說本產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無毒無味,，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性,。質量是產品的生命，產品的生存靠質量,。二是價格，根據產品及服務的組成結構能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格,。價格優(yōu)勢產生核心競爭力，促使產品的發(fā)展,。三是品牌和服務，質優(yōu)價低的產品就必須讓市場所了解,，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念,，那就是品牌。同時產品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開拓新產品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。

1、銷售策略

(1)家裝工程

核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點,，搶工裝為主導的思想營銷”,，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程,，而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產品展示的平臺呢?首先必須是經營者自我,，能夠將產品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產品第二個展示平臺,，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠,，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍,。蟹雖味美，須先食之人,，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關鍵,，必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,。有了第二方平臺的供給和產品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源,，在發(fā)展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔,，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進取的為公司產品的宣傳給予適當的方便,。

(2)工裝工程

“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個就必然聯系到所被替代的產品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現這種機會的時候我們能夠將整個工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產品品質等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”,。真正的實現搶工裝,。

(3)促銷策略

成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集,，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現產品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產品。

采取免費試用策略,，這樣有利于提高產品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對性地選擇目標消費群體,，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構成傳播效應,，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,，資料方式根據具體的時間和地點進行確定。

整理潛在的關系戶(單位或個人),，讓這些渠道資源了解產品,，在必須程度上能夠起到產品性能與品質的推廣作用,。

產品營銷管理方案篇四

a、xx年全國城市479個,，xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個,，中等城市178個，大城市,、特大城市76個,。

b,、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。(其它略)

隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產一定的情況下,，實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品,，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會,。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂，小到健力寶,、椰風等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數將達4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣，流動性大,，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實就虛,，為進入城市市場作好準備,。進入夏季同時在風景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎,，再一方面,，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊,。

1,、產品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費者的購買欲、有活力,，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意,。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,，其一,、減少錢貨交易時間;其二、便于計算,、找零;其三、適當時機增加自動售貨機,。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放,。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,，如遮陽棚,、傘等上的標志,，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c,、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動

a,、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風光片應盡快制作,，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場,。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝,。每包夾帶一張，

一般原則只在當地風景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設一、二,、三,、紀念獎若干。

3,、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a、北京總部負責東北三省,、京、津,、內蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務。

b,、重慶總部負責云、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務。

c,、廣州總部負責廣東、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務,。

d,、南京總部負責上海,、浙江、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務,。

e,、西安本企業(yè)總部負責山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務,。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡，著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級),，以信譽、服務,、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象,。

在各自區(qū)域內選擇人口稠密,、交通發(fā)達,、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延,。

3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協調管理,、建立信息系統(tǒng)絡，及時收集,、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃,、產品策劃,，尤為加強企業(yè)形象策劃。

2)及時,、準確收集信息，迅速整理分析,，調整銷售計劃，防患于未然,。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數,。

產品營銷管理方案篇五

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位,，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時,，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈,。

作為領導者,，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上,，應謹慎小心，步步為營,，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場,。

戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用,，使本品牌在各通路中，互相配合,，以求在年關時節(jié),，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

1.運用tv,，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶,。

2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶,。

3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物,，如np，dm (零售店)夾報,、海報等,，加深廣告信息的傳播效果,。

4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),，初一、初二,、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來,，以強化促銷效果。

1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感,，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝),。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位,，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,，另作平面稿表現公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,，加強機會性的銷售。

1.以包裝產品為主要畫面,，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感,，親切感,。

3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達,。

1.以根據市場的性質，除使用大眾媒體如tv,、報紙、雜志為主力媒體外,，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達,，火力支援，如夾報,、dm、電臺等,。

2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷,。

3.配合春節(jié)的風俗習慣，制作4套tvslide(幻燈),，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合,。

4.以制作針對工廠員工士氣,，送禮給員工的dm信函一套,，加強機會性銷售,，提高成交的比率,。

5.制作海報,、夾報,、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次,。

6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現,。

poster(廣告招貼)一

head(標題)：春節(jié)

sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮,，榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo(標識)：喜年來蛋卷slogan(標語)：愛心經營,，名揚世界

poster二

head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy(強調)：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水,，所以特別香、特別脆,、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷,。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經營,，名揚世界

radio(電臺)3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

小女孩：那,，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧,，恭禧，喜年來,。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,，奶奶愛吃,，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮,，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg(雜志)一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來,。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,，體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營,，名揚世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，開門見喜喜年來,。

超薄蛋層，卷卷留香,。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎,。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營，名揚世界

dm(直郵)

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎勵員工,、酬謝客戶,，饋贈喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞,，做老板的您最了解,，工作了一年,，該給他們鼓勵鼓勵!!

喜年來蛋卷,，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

夾報

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來,。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致,，新春送禮體面又受歡迎,。

榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營,，名揚世界

電視 一

(除夕團圓喜年來)

畫外音：除夕夜全家團圓,，喜年來蛋卷當點心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

o畫外音：過年送大禮,，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來)

畫外音：喜年來向大家拜年,，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門喜年來)

畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：新年大禮,，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來)

畫外音：親友歡聚,，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來)

(喜事年年來)

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來,。

產品營銷管理方案篇六

報紙,、電視、網絡,、活動,、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話、會議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

宣傳產品除了考慮成本外,，對產品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,，現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現在來說說好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃,，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,，目前發(fā)現的已經超過5個了,。當時好記星只剩下16萬,，怎么辦,？之前老板的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,，直接賣產品,。后來證明,，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家,，到現在1xx個億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產品根據自身條件選擇傳播渠道,，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機構現場體驗成交。20xx年,，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,，我們建議可以用報紙宣傳,，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2xx0個咨詢電話,。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年,，這些機構用報紙幾乎沒有效果,。其實,，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年,。因為這些機構在沒用報紙之前,，沒有人用過,，新思維用了，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮，吃遍天,。

科博士b暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,，20xx年,，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個整版后，完成5xx0萬招商,，因為選擇的傳播平臺非常干凈；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片,，又是免費的報道片,。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳,，有真實故事、夜傾情等,；

正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后,。2xx9年，與范志峰合作轉向雜志,、網絡進行產品宣傳,，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5xx萬/月,；

綠瘦在前期，只做網絡與雜志,。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,，一代言產品,，八卦雜志,、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳,，非常典型的網絡傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個科室,，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視,、報紙進行宣傳。怎么辦,？可以轉換成雜志、網絡,，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網絡,。