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教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇一

一、加強教學(xué)研究,，大膽嘗試課程改革,，提高保教質(zhì)量

1、從轉(zhuǎn)變觀念入手,，以教研為手段,，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑,。每周二,、周四下午進行保育員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,?；顒觾?nèi)容有新的教育理念的學(xué)習(xí);課堂教學(xué)方法的改革，教師角色總轉(zhuǎn)變,，努力使教學(xué)形式由傳授式向開放式轉(zhuǎn)變,，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極,、有效的師幼互動式的活動形式,。

2,、加強教學(xué)常規(guī)管理。對教師的備課,、教育活動,，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡,，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標,，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實保教內(nèi)涵,。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械,、頭飾,、區(qū)域活動材料等，近年來,，教師自制的教玩具將近三千多件,，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區(qū)域活動中發(fā)揮各自的聰明才智,，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考,、動手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學(xué)”的教育觀和新課程改革的理念,。

3,、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動,，防止預(yù)外事故的發(fā)生,，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，教會幼兒“學(xué)會求知,、學(xué)會做事、學(xué)會共處,、學(xué)會做人”,。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革,。由原來統(tǒng)一的標準化的課程,、改革為多元化、靈活性的園本課程,，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點的,，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標,，進行各種活動,，如：科學(xué)探究活動,、英語口語教學(xué)、聽讀游戲識字教學(xué),、網(wǎng)絡(luò)主題,、等等。

5,、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操,，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點。如“慶六一文藝演出”,，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊游活動”及各種教育教學(xué)活動,。這些活動的開展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣,、態(tài)度,、個性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和動力,。又加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系,，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋,。

三,、加強師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

保教質(zhì)量是幼教工作的生命線,，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師,。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平,。我們堅持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗,，結(jié)合本園的實際，加強研究,，從轉(zhuǎn)變觀念入手,，提高教師的整體水平。

1,、更新觀念,，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研,、集體培訓(xùn)等形式進行學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮教研究的作用，通過“走出去,，請回來”的方式對教師進行全面培訓(xùn),，使教師們真正理會《新綱要》的實質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗,，樹立新的理念,，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展,。

2、開展研討課,、觀摩課,、聽課、說課,、評課,、思課等活動來提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。幾年來,，在全縣幼兒園教師培訓(xùn),、研討活動中，我園有梁慶麗,、黃麗品,、黃盤霞、陸秋艷,、李金積,、羅筱娟等老師提供了示范課,，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長開放,，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法,，達到家園共育,。通過聽課、說課,、評課,、思課，讓教師共同切磋,，共同探討,，共同進步。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的充分肯定,，受到了家長和社會各界人士的好評。

3、在實施新課程的過程中,，重視教師計算機知識培訓(xùn),，提高運用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計算機信息網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時代,，推進教育信息化,，是全面推進素質(zhì)教育的要求，也是當前教育教學(xué)改革的需要,，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中,，把現(xiàn)代化教育信息作為學(xué)校工作的重要組成部分,。我們將計算機及網(wǎng)絡(luò)知識作為全園教師應(yīng)知應(yīng)會的基本功來要求，先后多次組織教師進行有關(guān)計算機知識的培訓(xùn)考試,，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓(xùn),。

4、以賽代培,，促進教師專業(yè)化成長,。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導(dǎo)各類技能技巧比賽,，教師的專業(yè)化水平顯著提高,。在比賽中成績顯著，碩果累累,。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽,。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人,，銀獎15人,，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次,，其中二等獎1名,，優(yōu)秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優(yōu)秀園丁獎的2人;獲得區(qū)級論文獎的有2人,，其中一等獎1人,，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人,，其中二等獎8名,，三等獎10名，優(yōu)秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人,，其中二等獎4名,，三等獎4名，優(yōu)秀獎6名.獲縣級獎的有37人,，其中特等獎1名,，一等獎6名，二等獎9名,，三等獎20名,。

三、利用社區(qū),、家庭等資源,，努力改善幼兒園的園容、園貌,，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園,。

《幼兒園教育綱要》中指出,，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切結(jié)合,，綜合利用各種教育資源,，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節(jié)約的原則,，充分利用一切可能利用的廢舊物品,，利用社區(qū)、家庭等力量,，根據(jù)季節(jié),、依據(jù)主題精心設(shè)計，巧妙布局進行室內(nèi)外,，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè),。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃,。

總之,，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門,、社會各界,、廣大家長的關(guān)心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下,，取得了可喜的成績,，但還有不足之處,，我們一定在今后工作中,，不斷探索，不斷提高,，不斷進取,，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇二

秋去冬來,，轉(zhuǎn)眼又是歲末,，我們又將迎來新的一年，忙碌中我們的教學(xué)工作也將告一段落,，回顧這一學(xué)期的教研組工作,，算不得有什么經(jīng)驗，有的只是在這份工作中能多思,、多想,，團結(jié)同事，共同努力,，爭取把這項工作盡職盡責(zé)地做好,。在此,，我作為大班教研組長，就我們大班組一學(xué)期來的工作做簡要回顧,，為今后更好開展工作理順思路,，積累經(jīng)驗。下面我把主要情況匯報如下：

一,、認真踏實地落實常規(guī)管理

1,、集體備課，有效提高教師活動方案設(shè)計能力,。

教師的發(fā)展離不開一個良好的團結(jié),、奮進、互相信任的集體環(huán)境,。每個人都有自己的知識,、經(jīng)驗及智慧特長，如果只是孤立地發(fā)揮作用,，其效能是有限的,。集體備課創(chuàng)造了一個共同分享，合作與支持的條件,，增進了組員之間的溝通,，使大家在活動中了解他人，了解自己,，分享各自的體會與經(jīng)驗,，每次教研活動時我們都要抽一點時間作為集體備課活動。本學(xué)期我們結(jié)合主題活動內(nèi)容挖掘了一些有價值的活動,，并進行了集體備課,，如《中國娃》中我們材料為研究重點，讓教師圍繞材料對幼兒的影響進行研討,、設(shè)計方案;在一課多研《雪孩子》中以教師指導(dǎo)對孩子的影響為重點進行方案的設(shè)計,。活動中由執(zhí)教者先制定方案,，然后大家再共同研究,，推敲細節(jié)，逐步完善方案,，最后付諸于實踐,。

我們中心大班組堅持每周星期五下午的集體教研制度，這是交流經(jīng)驗,、提高認識的一個大好機會,，我們教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用，圍繞新的課程改革,，結(jié)合教材,、課標進行集體備課，進行課堂教學(xué),、課時設(shè)計,，在活動中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱，了解新教材,，為自己今后的教學(xué)指路,。在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們積極開展了教研活動,，實行集體備課,。在集體備課中實行了統(tǒng)一進度，統(tǒng)一要求,，統(tǒng)一內(nèi)容,。集體備課備活動的教學(xué)目標、重點,、難點,，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點,、突破難點的措施,，做到了有計劃、有時間,、有準備,、有問題、有中心發(fā)言人,、有記錄,。

2、互相聽評,，促進的教師專業(yè)化水平提高,。

各位老師除自己鉆研業(yè)務(wù)外,，還注重相互學(xué)習(xí),，相互聽課，要求本組教師聽課節(jié)數(shù)每一學(xué)期不少于10節(jié),，特別是教研組長還要下鄉(xiāng)聽課,，通過聽課、評課,，對教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當,，難點是否突破，教法是否得當，教學(xué)手段的使用,，教學(xué)思想,、方法的滲透，是否符合素質(zhì)教育的要求,，老師的教學(xué)基本功等方面進行中肯,，全面的評論、探討,，在教學(xué)研究上與教師進行具體磋商和指導(dǎo),，指出成功與不足之處，提出努力的方向,，研究對策,，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學(xué)研究能力,。

3,、堅持期初計劃、期末總結(jié)制度,。學(xué)期初,，根據(jù)幼兒園工作方案，制定教研組計劃,，期末要認真總結(jié)教研教改的情況,，做好總結(jié)工作。

4,、教研結(jié)合,，圍繞計劃積極落實研討活動。

我們教研組內(nèi)的老師雖說都是老教師經(jīng)驗很足,。但在知識不斷更新的時代,，不學(xué)習(xí)就會落伍。為了使老師們在教學(xué)工作中有所提高,，我們教研組加強了學(xué)習(xí)和實踐,。比如學(xué)習(xí)一些幼教雜志上的文章，組內(nèi)的交流課等,，組織教師相互聽課,、評課，討論各自的優(yōu)缺點,，使大家在教學(xué)中有一定的提高,。在這樣的活動中，教師既是參與者又是投資者,，同時也是受益者,，教師間的互動，使得個人經(jīng)驗和思考成為一種共享的資源。

二,、家園互動,，促進教育教學(xué)工作的順利開展

家長工作是教學(xué)工作中重要的一環(huán)，只有建立良好的家園關(guān)系,，才能更好的促進孩子的健康發(fā)展,。因此本學(xué)期中，我們一如既往的注重家長工作的有序開展,。如通過家園之窗,、家長會、家長接送孩子的時間等渠道,、加強與家長的交流與溝通,，互相了解孩子在家、在園的的學(xué)習(xí)生活情況,。同時我們還通過開展豐富多彩的活動開闊幼兒視野,、幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力,，讓幼兒在活動中成長,，在活動中提高，在活動中給每個孩子創(chuàng)設(shè)自我表現(xiàn)的機會,。例如：“親子小制作活動”,，“親子童謠朗誦比賽”，等,，這些活動不僅增進了親子感情,，也促進了家園共育。

今后,，本教研組將繼續(xù)抓好抓緊教研工作作為深入開展課改,，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個重要的、不可缺少的環(huán)節(jié),，在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上推陳出新,，開創(chuàng)教研工作的新局面。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇三

英語組是個年輕有熱情的團隊,，為提高我校英語教學(xué)質(zhì)量,，為學(xué)生提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，默默地耕耘著,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下,，取得了一些收獲，但也有一些值得今后改進的地方。具體從以下幾個方面來說：

一,、教學(xué)常規(guī)

1,、認真落實常規(guī)教學(xué)各項任務(wù)，統(tǒng)一進度和內(nèi)容,，寫好教案,，同時按進度時時反思學(xué)生的課堂實際情況。教案,、作業(yè),、聽課本每周各檢查一項;

2、堅持每周一次教研活動,，教研活動以同年級老師同課異構(gòu)為主,，課后其他組員一一點評，大大提高老師們的課堂教學(xué)能力,。

3,、每次月考期中考試之后老師們都會坐在一起分析考試情況，分享班級進步的經(jīng)驗,，通過失分情況反思教學(xué),，老師們相互啟發(fā)、取長補短并運用在接下來的教學(xué)中,。

二,、教研活動

本學(xué)期開始我校從一年級到五年級全面鋪開牛津英語的教學(xué)，面對全新的教材,，加上我們現(xiàn)在使用的外研版教材,，既要保證學(xué)生們的成績，又要提高學(xué)生們的英語運用能力,，老師們有一定的壓力,。好在學(xué)校多次邀請上海專家和市教研員吳允秀老師對英語組的教學(xué)工作進行指導(dǎo)，讓老師們受益良多,。

1,、20xx年10月，上海浦東新區(qū)教研員,、牛津英語副主編車建琴老師和上海竹園小學(xué)鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進行教研指導(dǎo)工作,。車老師給我們詳細分析了牛津英語教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語,。鮑老師給我們展示了上海優(yōu)秀教師的風(fēng)采和上海的英語教學(xué)模式,，讓我們大開眼界，從實際的教學(xué)上打開了老師們的思路,。

2,、20xx年1月,，上海牛津英語教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業(yè)成長素質(zhì),、提高教學(xué)質(zhì)量等方面與全校英語老師開展了英語教學(xué)工作,。

3、從10月份開始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進行教研指導(dǎo)工作,，傳達了以學(xué)生為主題的教學(xué)理念,，規(guī)范了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開展教學(xué),。還幫助我校制定出了復(fù)習(xí)課和試卷講評課兩項專項教學(xué)的模板,。

4、微視頻的學(xué)習(xí)和使用,。在開學(xué)出我就帶領(lǐng)英語組老師們學(xué)習(xí)了微視頻的制作,，要求人人會操作的，并把微視頻真正運用在公開課中,。

三,、教師風(fēng)采

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，課后教育是學(xué)生學(xué)習(xí)的落實和跟進,。提高課堂教學(xué)的實效性和課后管理關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞,，學(xué)生負擔輕重等諸多方面。英語組的老師們性格各異各有風(fēng)采,。陳麗新老師思維敏捷,，善于總結(jié)歸納知識點，幫助學(xué)生們扎實學(xué)習(xí),。唐麗老師經(jīng)驗豐富,，教學(xué)嚴謹，幫助學(xué)生高效學(xué)習(xí),。吳海妹老師勤奮好學(xué),，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果落實到位;張媛媛老師干練，教學(xué)利落有序;張佩華老師雷厲風(fēng)行,，對學(xué)生要求嚴格;鄭椰香老師初來乍到但教學(xué)有氣勢,，教學(xué)效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進步顯著;張曉旭老師教學(xué)有活力深受學(xué)生喜愛;張晶琴老師將知識融會貫通,，學(xué)生穩(wěn)步前進;黃歆睿老師態(tài)度親和有耐心,。英語組老師之間時刻都在相互學(xué)習(xí)、取長補短,。

四,、改進與發(fā)展努力方向

1、提高教學(xué)素養(yǎng),，英語組老師們的英語口語及板書仍需練習(xí)和提高,。

2,、認真研讀小學(xué)英語課程標準，少走彎路,。嚴謹制定教學(xué)大目標,、小目標并嚴格執(zhí)行,，提高效率,。

3、突出教研組集體作用,。教研組的集體作用在很大程度上體現(xiàn)在公開課上,，一節(jié)公開課的好壞可以看出教研組的力量。其實很多時候大家一起出力,，看似花費時間,，但大家都能得到收獲!合作完成學(xué)校的各項任務(wù)。

4,、在各班開展英語活動課,，讓學(xué)生們會讀英語更要會說英語，真正提高學(xué)生的英語運用能力,。

以上是本學(xué)期我組英語教學(xué)工作的一些簡要回顧,，在今后的歲月里，我們英語組也必將再接再厲,，在教學(xué)方式,、教學(xué)理念、教學(xué)手段上不斷開拓創(chuàng)新,，使我校英語教學(xué)工作更為出色!

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇四

一,、根據(jù)年級的工作實際，確立了年級工作的指導(dǎo)思想,。

初一年級是起始年級,，一向是學(xué)校工作的重點之一。開學(xué)伊始,，我們針對年級學(xué)生年齡小,、人數(shù)多的特點，由政教處牽頭請部隊官兵進行了為期一周的軍訓(xùn),，最后進行了拉練和匯報表演,，通過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的紀律觀念,，對新學(xué)期的學(xué)習(xí)起到了良好的促進作用,。

初一年級開學(xué)初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認真討論,，及時地確立了新初一工作的指導(dǎo)思想,，即：堅持“育人為主導(dǎo),，質(zhì)量為中心，學(xué)生為主體”的教育思路,，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神,、實踐能力，突出養(yǎng)成教育,，切實提高教育教學(xué)水平,，讓學(xué)校的全體領(lǐng)導(dǎo)放心、全體家長放心,。一個學(xué)期來的工作業(yè)績充分說明了這一指導(dǎo)思想的正確性,。

二、狠抓教育教學(xué)工作,、取得顯著效果,。

團結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力,。一學(xué)期來,，以班主任和各備課組長為核心，認真研究,，精心策劃,，周密部署每項工作。每個班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體,，不斷研究學(xué)生,、分析學(xué)生，具有非常強的凝聚力,，每個備課組又以備課組長為核心,，通力協(xié)作，落實到位,，全體教師精誠團結(jié),。

全體老師全身心的投入到教學(xué)工作，特別是本年級的班主任和英語,、語文老師,，在早7：00就騎著車匆匆來到學(xué)校，開始忙碌緊張的一天,，傍晚很晚才回家,，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實是讓人敬佩,，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師,，形成了一股比、學(xué),、趕,、幫,、超的氛圍。

實踐證明：初一年級組是一個團結(jié)向上,、快樂和諧,、有凝聚力、有責(zé)任心

的團隊,。我們一個學(xué)期的心血沒有白費：思想教育,，結(jié)出豐碩成果，迄今初一學(xué)生尚未出現(xiàn)大的違紀現(xiàn)象;尤其是教學(xué)成績,，獲得了大面積豐收,，這是一個了不起的進步;這也足以說明,，半年來我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!

三,、組織參加各種活動，調(diào)動學(xué)生積極性,，增強班級凝聚力,。

通過班會，加強對學(xué)生的日常行為養(yǎng)成教育,、安全教育,、心理健康教育等，使學(xué)生從小事做起,，從我做起,，使學(xué)生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報進行愛國主義,、集體主義,、教育法規(guī)政策等宣傳。

組織初一全體學(xué)生進行了軍訓(xùn),、運動會,、演講比賽、體檢,、拔河比賽,、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動,，鍛煉了學(xué)生意志,，增強了學(xué)生的集體榮譽感和團隊精神。

四,、架起與家長溝通橋梁,。

要教育好學(xué)生學(xué)校、社會,、家庭三者缺一不可,。為了讓學(xué)生受到更好的教育,，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議,，把新學(xué)期學(xué)校和年級組采取的新措施告知家長,。班主任經(jīng)常通過電話進行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況,。11月召開了第一次家長會,。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流,，取得良好的效果,。平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流,，同時通過交流,，征求家長對班級、年級,、學(xué)校管理的建議,，對課任教師的建議，及時改進我們的工作,。真正架起學(xué)校與家長溝通橋梁,。

五、存在的問題：

由于本人管理學(xué)習(xí)不夠,、思想不解放,，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀,，缺乏魄力,，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新,。工作中缺少力度,，年級組工作沒有起色，補差工作不到位;學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個班級都有不同程度的存在,，個別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重;本年級個別班個別學(xué)科還存在一些薄弱現(xiàn)象,，年級內(nèi)個別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象;學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高，個別同學(xué)有講臟話,、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈,。

總之，征途的回顧使人常常會發(fā)現(xiàn)真理,，只要團結(jié)一心,，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓,，有一股堅忍不拔的進取之心,，就能無往而勝。面對未來,，我們激情奔涌,，在新的一年里，新的一學(xué)期里,，要有新的起點,，始終如一，在教育教學(xué)這塊園地里,，悉心耕耘,，獲取更大進步!

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇五

班組長，要么管理著一個小組,，要么帶領(lǐng)著一個工班,，是兵頭，又是將尾,，是指揮者也是監(jiān)督者,，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和效果,。班組長要發(fā)揮主動性，充分調(diào)動全班的積極性,，保證安全,，這是一名班組長最起碼應(yīng)該做到的工作。做一名合格的班組長還應(yīng)該提高自己的能力,，注意自我反思,，要輔助上級，完成生產(chǎn)管理職責(zé),。

第一,、 嚴以律己。

當好班長首先要明確自己所負的責(zé)任,，不但要對工作盡心盡責(zé),，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當組長以來,，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺,，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學(xué)習(xí),，以提高自己的綜合素質(zhì),。堅持班前會制度，保證上級精神得到傳達落實，交待清楚當天的工作任務(wù),、具體內(nèi)容和進度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機械設(shè)備,、工器具的性能和操作要求等，認真做好工作記錄,，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時落實員工安全防范措施,。作為班組長，就應(yīng)該比別人多想,、多做一點,，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用,。

第二,，嚴格落實標準化班組，強化組員技能水平和政治素養(yǎng),。

班組員工在重點學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上,，全面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟、現(xiàn)代科技,、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識,，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，從而使學(xué)習(xí)知識,、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求,，形成“學(xué)習(xí)工作化,、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強,，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高,。

第三，嚴抓班組安全工作,。

我們牢固樹立“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的思想,，從查漏做起,、從記錄做起、從點滴做起,，把預(yù)防,、措施、整改落實到實處,，落實到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié),。使員工明確崗位安全責(zé)任,，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動,，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長效機制,。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認真制定該年的安全工作目標。今年的班組安全工作目標是：各項安全規(guī)章制度執(zhí)行落實,，扎實有效地抓好班組勞動保護監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查,、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實現(xiàn)班組安全零違章、零事故,，建設(shè)安全信得過班組,。在我看來，這是對我推行標準化班組建設(shè),，嚴抓安全工作的一種肯定和支持,。

第四，配合車間,，做好維穩(wěn)工作,。

我十分重視這項工作，并積極配合車間,，發(fā)揮橋梁紐帶作用,，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖,。有效地保持了班組工作的正常運行,，促進了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理,，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過的歷程,。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè),，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié),，有計劃的開展班組建設(shè)經(jīng)驗交流會,，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項生產(chǎn)任務(wù)提供保障,，做出更大的努力與貢獻,。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇六

一、 在本年度的感受

“ 教研組長”意味著首先要業(yè)務(wù)能力過硬,，這無形中是對我一項重大的考驗,，從接受任務(wù)的那天起，我就決心花更多的時間用在教研和指導(dǎo)中,，花在備課上的時間遠遠高出了以前,，而事實也證明了人在壓力和責(zé)任下是進步最快的，這學(xué)期，我的歷練是最多的,，做的工作也是最多的,。我深深地明白我的成長除了自身的努力，更來自于領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持,。謝謝給予我支持的領(lǐng)導(dǎo)和老師們,，是你們給我了機會，讓我成長,。

二,、扎實教研，落到實處

本學(xué)期,，本組在教研內(nèi)容上下功夫,，轉(zhuǎn)變觀念，從課堂教學(xué)入手,，將教改落到實處,。

教研活動每小周一次，是交流經(jīng)驗,、提高認識的一個大好機會,，我們組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用,，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點的收獲,。

教研活動不是被簡單地讀讀報紙、學(xué)學(xué)一兩篇教學(xué)論文所替代,。針對新教材,、新大綱的出臺，作為教育第一線的我們,，要想教好書,，就有必要將大綱吃透，在活動中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱,，了解新教材,，為自己今后的教學(xué)指路是我們教研的目標和目的。為了讓每位教師都能積極地參與進來,，我們圍繞新的課程改革,，結(jié)合課題實驗或教材、課標進行集體備課,，觀看錄像,，進行課堂教學(xué)、課時設(shè)計,。在教導(dǎo)科的指導(dǎo)下,，我們積極開展了教研活動,，實行單元集體備課。在集體備課中實行了“三個統(tǒng)一”：統(tǒng)一進度,，統(tǒng)一要求,，統(tǒng)一內(nèi)容。集體備課備單元的教學(xué)目標,、重點,、難點，備教材的前后聯(lián)系,，備突出重點,、突破難點的措施，備本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律,、方法,、技巧，做到了“六有”(有計劃,、有時間,、有準備、有問題,、有中心發(fā)言人,、有記錄)。

教研活動能針對每位語文教師的課堂進行有針對性的評講,，本學(xué)期我們共對教師的課堂進行了評議,。許多教師在培養(yǎng)學(xué)生的讀書感悟能力，設(shè)計了教師導(dǎo)讀學(xué)習(xí),、學(xué)生合作學(xué)習(xí),、學(xué)生自主學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，貴在教師指導(dǎo),，重在學(xué)生有得,，由于設(shè)計內(nèi)容較多，有個別內(nèi)容完成較倉促,，為此,，在聆聽了大家的建議后，教師也進行了反思,，我覺得反思更能促進一個教師的專業(yè)水平的提高。

同時,，除了聽取學(xué)校規(guī)定的優(yōu)質(zhì)課外,，我還利用業(yè)余時間聆聽了本教研組教師的語文課，聽課不只是完成教研組長的聽課任務(wù),，更是給自己一個向其他教師學(xué)習(xí)的機會,，同時可以較好的提醒自己在教學(xué)中應(yīng)該注意的問題,，從中獲得解決的辦法。

三,、管理學(xué)生,，提高素質(zhì)

1、努力樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心,，提高興趣

想要學(xué)生提高成績,，首先就要樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，及時表揚在各方面有進步的學(xué)生,，做到形成競爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，同時教師樹立嚴謹治學(xué)的精神風(fēng)貌。認真?zhèn)湔n,，認真上課,，認真批改作業(yè)。嚴格要求,，不斷總結(jié)反思改進自己的課堂教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量。教研組老師及時溝通教學(xué)上的得與失,，將好的經(jīng)驗和做法相互交流,。堅持不懈的抓好后進生的幫教工作，為了這些學(xué)生能夠提高語文學(xué)習(xí)興趣,，花費了大量的心血,。

2、 努力培養(yǎng)學(xué)生的語文基本能力

語文學(xué)習(xí)就是“聽說讀寫”,，抓好朗讀的訓(xùn)練至關(guān)重要,。為了提高學(xué)生朗讀的水平，我們除了課堂上嚴格標準,，嚴格訓(xùn)練外,，還在早讀和課前訓(xùn)練中學(xué)科月重視朗讀訓(xùn)練，培養(yǎng)邊讀邊思考,，邊讀邊感悟的習(xí)慣,，習(xí)慣一旦形成，能力也就有了提高,。

同時,，對書寫我們也做了要求。無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),，我們都統(tǒng)一標準,，使學(xué)生在剛開始練習(xí)鋼筆字，書寫能力就有一個較好的基礎(chǔ),。

四,、共同努力,，共享收獲

這學(xué)期我們組嚴格按照教研組工作計劃，開學(xué)初布置了工作任務(wù),，使教師在日常工作中可以做好積累,，有針對性的擬寫《教學(xué)反思》、《因材施教的典型案例》,，并能及時的搜集自己的《教學(xué)金點子》,，用科學(xué)的教育理論指導(dǎo)課堂教學(xué)和管理，深刻自己的教學(xué)內(nèi)涵,，豐富自己的教師體驗,。

這任教研組長的工作以來，讓我自身迅速的在成長,，在我成長的同時,，我也和我們組的老師一同努力著，奮斗者,，雖然我的工作還有很多需要改進的地方,，但是我的理想不會變。

教育,，是我生命里永遠的牽掛!身后的印跡必定還在不斷延伸,，在未來的生命歷程中我會執(zhí)著的追求，用自己的熱情和智慧譜寫著輝煌的篇章,。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇七

在接手高三年級教育教學(xué)工作的半年多以來,，在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，學(xué)校各處室的支持和幫助下,，全體高三師生牢固樹立目標意識和質(zhì)量意識,，突出重點，講求效益,，協(xié)同作戰(zhàn),，不懈追求，已使本屆高三年級學(xué)生的思想,、行為都有了較大的轉(zhuǎn)變,，為即將到來的一模考試和最終的高考做好了鋪墊,。

回顧半年的高三工作,，我們更加深切地體會到了目標意識團隊意識是高三教育教學(xué)的根本。不求招招新,，但求招招實,，圍繞“人、課、題”,，我們主要做了以下工作：

一、充分挖掘人的潛力,，形成教與學(xué)的合力,。

1、弘揚敬業(yè)精神,，激發(fā)高三教師的干勁,。本屆高三教師的年齡結(jié)構(gòu)偏于年輕、教學(xué)經(jīng)驗參差不齊,，針對以上特點,，我們認為，雖然有劣勢,，但更有許多積極的因素,，能否干出成績,，關(guān)鍵在于敬業(yè)的精神,。于是，我們把工作的著力點放在了教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)上,。通過各種途徑與手段使年輕老師懂得目前工作與將來成才的關(guān)系,，以老帶新，以新促老,。

2,、強化目標管理，形成奮發(fā)向上的動力,。學(xué)校和高三年級將目標滲透到平時的教育教學(xué)的每個環(huán)節(jié)。在分解目標的同時,，幫助高三教師分析目標達成的可能性,，尋找目標達成的最佳途徑,，"第一范文網(wǎng)"并且通過一系列的機制加以強化,，極大地增強了全體高三師生責(zé)任感和內(nèi)驅(qū)力。每次大型考試下來,，高三年級都將各班達標率和每個教師的學(xué)科成績與高考目標對照，并在年級會議上通報,。由于目標明確,，措施到位,，到目前為止，絕大多數(shù)班級都取得了不同程度的進步 ,。

3、加強溝通交流,，建構(gòu)和諧協(xié)作的關(guān)系,。教育的實質(zhì)是心與心的碰撞，學(xué)校和高三年級組十分重視凝聚人心的工作,，始終保持與高三師生的密切接觸,，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，便幫助其認真剖析原因,，耐心細致地做好說服教育工作,，既最大程度地鈍化了矛盾，又增進了干群之間,、師生之間的彼此理解與信任,。盡管競爭的壓力很大、很強,，但整個高三年級始終是一個和諧的群體,。人心齊，泰山移,，和諧所生發(fā)出的生產(chǎn)力是難以估量的,。

4、樹立高考信心,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài),。首先，在學(xué)校范圍內(nèi)營造大環(huán)境,，在部分班級實行誠信考試;其次,，高三年級認真搞好每次月考的選題、出題,、閱卷和評卷工作;班級內(nèi)部通過每周主題班會,、學(xué)生目標對照表、高考倒計時等形式,，強化高三競爭意識,。為了進一步調(diào)動學(xué)生狀態(tài)，我們十分重視學(xué)生理想前途,、成人成材,、誠信為人、心理健康等教育，努力培養(yǎng)學(xué)生勤奮攻讀,、拼搏進取的精神,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立高考爭勝的信心,。

此外,，在中轉(zhuǎn)優(yōu)工作、學(xué)習(xí)常規(guī)管理和年級考勤等方面,，我們不斷進行新的探索和嘗試，作出了積極的努力,，收到了良好的效果,。

二、努力提高課的質(zhì)量,，追求復(fù)習(xí)的最大效益,。

1、嚴格執(zhí)行課程計劃,，確保教學(xué)進度的嚴肅性,。高三年級在明確學(xué)期教學(xué)計劃的基礎(chǔ)上，從高三起始階段即實行備課組周備課制,、教學(xué)案一體化,，將長計劃和短安排有機結(jié)合，既體現(xiàn)了學(xué)期教學(xué)的連貫性,，又體現(xiàn)了階段教學(xué)的靈活性,。

2、準確定位復(fù)習(xí)難度,，提高課堂復(fù)習(xí)的針對性,。我們把臨界生這個群體作為高考復(fù)習(xí)的主要對象，根據(jù)臨界生的知識結(jié)構(gòu),、能力層次來設(shè)計課堂教學(xué),，不片面地追求“高、難,、尖”,，而是在夯實基礎(chǔ)的前提下，逐步提高能力要求,，從而突出重點,，突破難點。

3,、不斷優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),，力促課堂質(zhì)量的有效性。首先，我們針對復(fù)習(xí)課特點,，明確復(fù)習(xí)思路,，構(gòu)建了復(fù)習(xí)“四合一”的課堂模式：能力訓(xùn)練+試卷講評+整理消化+糾錯鞏固。能力訓(xùn)練做到在復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上,，排查出學(xué)生的考點缺陷,，有針對性地進行強化訓(xùn)練;試卷講評做到在錯誤率統(tǒng)計和錯誤原因分析的基礎(chǔ)上進行講評，講評的對象明確定位為中等成績學(xué)生,，評講效果的衡量標準就是看中等程度學(xué)生有沒有真正搞懂;整理消化首先確保各學(xué)科當堂消化的時間;錯誤率較高的題目在一定的時間長度內(nèi),，以變形的形式進行糾錯鞏固訓(xùn)練，同時在各學(xué)科的周練中予以體現(xiàn),。

其次,，嚴格規(guī)范課堂教學(xué)行為，努力提高課堂效益,。一方面,，我們將教研室的指導(dǎo)性意見和有關(guān)要求細化落實，并形成年級內(nèi)部的課堂教學(xué)規(guī)范;另一方面,，加大聽課力度,，實行課堂質(zhì)量考評制度。

4,、狠抓集體備課,，增強教學(xué)流程的協(xié)作性。我們大力倡導(dǎo)組內(nèi)合作,，強力推行教學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)共享制,。一方面，我們牢牢抓住集體備課這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié),，將備課組的集體智慧與教師個人的刻苦鉆研有機地結(jié)合,，通過示范課、研究課,、組內(nèi)互聽課等形式,，引導(dǎo)高三教師取長補短，共同提高;另一方面,，我們依托學(xué)?，F(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，要求每一位老師做到教學(xué)資源信息化,、公開化,，從而在很大程度上解決了青年教師經(jīng)驗不足的問題，既提高了教學(xué)質(zhì)量,，又縮短了青年教師的成長周期,。

三,、切實做好題的文章，發(fā)揮訓(xùn)練的最大功能,。

1,、實行“下水上岸”制，提高練習(xí)質(zhì)量,。學(xué)校和年級部明確要求每位高三教師每周必須完成規(guī)定的下水作業(yè)量,。“下水”是為了“上岸”,，教師做題是為了選題,，為此，我們加強對選題工作的管理,，明確規(guī)定練習(xí)材料不得拿來就用,，必須經(jīng)過專人篩選、備課組集體研討而成;要先改造,，后使用，力求做到選題精當,，符合學(xué)情,。

2、有效監(jiān)控訓(xùn)練過程,，確保訓(xùn)練效度,。訓(xùn)練上，我們特別重視訓(xùn)練的計劃性,，明確要求各備課組每周制訂一份書面訓(xùn)練計劃,。認真統(tǒng)計分析，對于重點學(xué)生更是要求面批到位,。我們還十分重視錯題檔案的建立,，指導(dǎo)學(xué)生進行自我糾錯，并定期進行糾錯訓(xùn)練,。此外,，對考試這一環(huán)節(jié)，我們嚴格考試流程,，狠抓考風(fēng)考紀,，重視考試心理的調(diào)適、答題規(guī)范化的指導(dǎo)和應(yīng)試技能的培養(yǎng),，努力消除非智力因素失分,。及時、認真地做好每次考試的質(zhì)量分析,，并使分析結(jié)果迅速,、直接地指導(dǎo)后面的復(fù)習(xí)工作,。

3、強化基礎(chǔ)過關(guān),，實施分層推進,。針對學(xué)生基礎(chǔ)相對薄弱的現(xiàn)狀，我們實施基礎(chǔ)題過關(guān)的方法,，各備課組明確專人負責(zé)基礎(chǔ)過關(guān)題的編制,，年級安排專門時間進行檢查、測試,。在夯實基礎(chǔ)的前提下,，普通班做好基礎(chǔ)訓(xùn)練，重點班在此基礎(chǔ)上適當提升訓(xùn)練難度和訓(xùn)練量,。這一舉措對學(xué)生成績的提高取得了良好的效果,。

高三半年多的教育教學(xué)工作已取得了一些成果，但任然有很多地方做得不夠,，我們?nèi)稳恍枰诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上改進提高,，以便在20__年的高考中取得與努力成正比的成績。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇八

一學(xué)期的工作即將結(jié)束,，本學(xué)期,，我校全體語文教師立足崗位，團結(jié)協(xié)作,，求真求實,，教書育人，順利而圓滿地完成了各項教育教學(xué)任務(wù),。

現(xiàn)簡要總結(jié)如下：勤學(xué)——新課程標準為指針現(xiàn)代社會對語文教育提出了新的挑戰(zhàn)和要求,。

全球化、信息化和高科技發(fā)展的趨勢,，要求現(xiàn)代公民具備良好的人文素養(yǎng),、創(chuàng)新的精神、開放的視野,、合作的意識,，以及搜集、處理,、交流信息的能力,。

新的語文課程標準正是應(yīng)時代要求，全面闡述了語文課程的性質(zhì)與任務(wù),，構(gòu)建了新的語文目標體系,，也使我國語文教學(xué)的改革再次躍上一個新的臺階。

為此,，我們在開學(xué)前夕,，組織學(xué)科骨干8人及二年級4名教師參加了處教研室舉辦的新課程標準及教材培訓(xùn),，3人于學(xué)期初在校內(nèi)分學(xué)段進行了二次培訓(xùn)，使老師們明確《語文課程標準》鮮明的理念,、全新的框架,、明晰的目標、有效的指導(dǎo),，是對修訂大綱的`新發(fā)展,，明確所教學(xué)段的階段目標及教材修訂的意圖，做到教學(xué)伊始,，整體把握,，有的放矢。

本學(xué)期,，在新課程標準的學(xué)習(xí),、貫徹、落實上各教研組走出了自己的路子——低年級的課前5分鐘演講交流,、新聞快遞,、兒歌擂臺賽、課文故事續(xù)編;中年級的課外閱讀反愧每日成語接輪,、定詞編講故事以及高年級的循環(huán)日記競賽,、想象作文閱讀等均使學(xué)生在實踐中增強了各種場合學(xué)語文、用語文的意識,，提高了他們的語文綜合素養(yǎng)。

更為可喜的是我們在研究性學(xué)習(xí)課程的實驗方面也邁出了新的步子,，在多次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，，組織了實驗課題的評審論證,，并于10月中旬舉辦了開題報告,，通過交流，大家更加明確了各自課題研究的目的與意義,，更加完善了實驗方案,。

12月初，舉辦探究性學(xué)習(xí)中期小結(jié),，實驗教師人人編寫案例,，并將活動成果進行階段展示。

現(xiàn)已選送優(yōu)秀案例3篇——陳肖琳的《了解唐代偉大詩人——李白詩作》耿曉娟的《給廢舊電池找條出路》孫曉靜的《亂花錢對小學(xué)生的危害》參加省級評比,。

學(xué)期末了,，我們又召開了結(jié)題大會，各課題實驗教師認真撰寫出結(jié)題報告,，課題組成員就各自研究的課題進行了較為全面的闡述,，詳細地介紹了各自研究探討的過程,，展示了研究的成果，有的還繪聲繪色地講述了課題研究中的小插曲,，充滿自信地提出了對已有現(xiàn)象的思考及建議,，并談了活動的收獲及切身感受。

我們的探究性學(xué)習(xí)實驗還在起步,、摸索階段,，但它已留給我們許多的思考——學(xué)生是課題研究中最活躍的小主人，更是研究性活動中的最大受益者,。

他們年齡雖小,，但主動參與，樂于探索,，勤于動手,、動口、動腦,，他們錄音采訪,、跟蹤調(diào)查、圖片展覽,、宣傳接力,、利用課余時間在家中、閱覽室,、圖書室,、書店、網(wǎng)上搜集資料,，對生活中的事情多了一份關(guān)心,，多了一份思考，遠遠突破了預(yù)期設(shè)想的效果,，拓寬了活動的主題,，使之延伸到更廣闊的生活中去。

我們欣喜地看到他們身上所蘊藏的智慧與潛能是無窮的,。

研究性學(xué)習(xí)活動的開展正是為他們創(chuàng)造了一個氛圍,、一個情景，使其如魚得水,，走出課堂,，走向社會、家庭,，走向更廣闊的空間,，將對課本知識的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到對社會現(xiàn)象的關(guān)注。

這不僅是一種學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變,，更是一種社會責(zé)任感的培養(yǎng),，是創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng),，將為其在未來的時光熱心服務(wù)社會打下一個堅實的基礎(chǔ)，這正是我們所希望的,。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇九

本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司今年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個,，加上沒有記錄的概括為幾個,，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在__區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

今年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

教研組長工作心得 教研組長培訓(xùn)心得篇十

本備課組共有五位教師,，在教育教學(xué)工作中，我們團結(jié)協(xié)作,，用心開展課改活動,，在課改方面，進行了大膽有益的嘗試,，并取得了必須的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下:

一、為共同的理想而奮斗:俗話說:“有了目標就成功了一半,?！蔽覀兾迦擞兄粋€共同的目標，努力做一位好教師,。正因為有了這個共同的理想,，我們都能勤勤懇懇、任勞任怨,，盡自己的全力備好每一節(jié)課,，講好每一堂課,，對得起每一位學(xué)生。

二,、加強備課組的群眾協(xié)作:除了參加方高組長主持的語文教研組活動外，我們還經(jīng)常舉行備課組活動,，隨時隨地都有可能討論教學(xué)工作資料,，對教材的重難點進行分析，統(tǒng)一認識,，明確教育教學(xué)目標,，協(xié)同工作，收效好,。初一時參加市統(tǒng)考,，在同類學(xué)校中我們平均分名列前茅。

三,、導(dǎo)優(yōu)輔差工作:初二年級是學(xué)生在初中階段最關(guān)鍵的時期,。學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀況在這一時期常會出現(xiàn)分化。為了及早作好學(xué)生的思想工作,，幫忙學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心,，我們本著不能讓學(xué)生掉隊的指導(dǎo)思想，針對學(xué)生發(fā)展程度極不平衡這一特點,，在每次測驗后大家都碰頭商量,，研究方案，突出導(dǎo)優(yōu)輔差的對象并定出計劃,。有時利用下午第四節(jié)課義務(wù)輔導(dǎo),，使學(xué)生的成績有不同程度的提高。

四,、用心參加各種活動,，樹立大語文觀:針對初二學(xué)生的特點和實際，本著“扎扎實實打基礎(chǔ),，認認真真搞訓(xùn)練”的原則,，除了上好語文課以外，我們還用心參加并主動組織各種活動:

(1)經(jīng)?；恼n外閱讀活動,，充分利用校圖書館，加大了閱讀量,，開拓了學(xué)生的知識面,。

(2)結(jié)合學(xué)校開展的實踐活動，布置相關(guān)的作文練習(xí),。如我年級學(xué)生施抗洪在本學(xué)期舉行的《紅色之旅》征文活動中,，獲得市二等獎的好成績,。

(3)精選資料，切實提高學(xué)生的語文潛力,。

我們從教學(xué)實踐中認識到,，群眾的智慧是無窮的，只有團結(jié)合作,，才能創(chuàng)造出優(yōu)良的成績,。教學(xué)道路任重而道遠，我們備課組成員將會繼續(xù)努力,，力爭發(fā)揚長處,，注意改正不足，在即將到來的初三學(xué)年里把各項工作做得更好,，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng),，為學(xué)校建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。