隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

為了體驗(yàn)社會(huì),，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力,，豐富自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，也為了解當(dāng)前的就業(yè)形勢,，體驗(yàn)工作的艱辛,，為將來投身社會(huì)進(jìn)行工作打好基礎(chǔ)。這次暑期社會(huì)實(shí)踐我選擇圣納百貨商場主要是因?yàn)檫@個(gè)單位貼近人民,，發(fā)展前景較好,，我可以從中接觸到社會(huì)各層各種不同類型的人，希望可以為我以后的工作做好準(zhǔn)備,。

于xx年8月1日至8月15日在小河圣納百貨商場從事銷售工作,。

首先，通過熟人介紹,，我獲得了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。實(shí)習(xí)過程是每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制,。由于我是新人,，第一天有一位工作經(jīng)驗(yàn)較豐富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和注意事項(xiàng),。然后,，我模仿同事工作時(shí)的表情、神態(tài)和語氣,，慢慢學(xué)習(xí)面對(duì)問題時(shí)應(yīng)有的反應(yīng)能力和解決問題時(shí)的從容和鎮(zhèn)定,，漸漸地跟上步驟，進(jìn)入工作狀態(tài),。

其次,，我發(fā)現(xiàn)熱情是工作中必不可少的一個(gè)重要因素。對(duì)待同事要熱情,，在工作中要互相幫助,，學(xué)習(xí)人與人之間的相互適應(yīng)，相互包容,，相互理解;對(duì)待顧客更要熱情,，積極向顧客宣傳、介紹產(chǎn)品的性能與質(zhì)量,。開始時(shí)我不敢向顧客介紹產(chǎn)品,，一是怕遭拒絕，二是顧及面子,，但周圍同事的工作的熱情感染了我,，他們大方地向顧客宣傳他們的產(chǎn)品，即使失敗了也毫不氣餒,，漸漸地我也開始主動(dòng),，開始嘗試，熱情大方地招待顧客,，像對(duì)待朋友一樣真誠地對(duì)待他們,，很快便適應(yīng)了這個(gè)工作。

最后,，在銷售的過程中也要適當(dāng)運(yùn)用英語專業(yè)應(yīng)有的交流技能和社交能力,，慢慢學(xué)會(huì)和社會(huì)各層各類人交流相處,。

十五天的短期工實(shí)踐活動(dòng)很快便結(jié)束了，雖然時(shí)間較短,，但是我從中也學(xué)到了不少東西,，獲得了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一定程度上了解了當(dāng)前的就業(yè)形勢,。在這十五天中,，我學(xué)到了一些關(guān)于銷售的知識(shí)，相信對(duì)我以后的生活和就業(yè)都有一定幫助,，期間我知道了之前從未接觸過的定量提成制,，也就是多售多得，這大大地激發(fā)了我們工作的熱情,，對(duì)銷售產(chǎn)生了很好的影響,因此,，我的實(shí)踐也取得了較好的成果。經(jīng)過這次實(shí)踐,，感覺自己少了一份脆弱,，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),，如何努力讓自己的生活和工作充實(shí)精彩。

一直以來,，我們這群90后都在父母的羽翼下生活,，習(xí)慣了溫室的空氣與養(yǎng)料，從不曾考慮過離開父母,，我們是否也能生活得這么悠然,。進(jìn)了大學(xué)校門才知道，以我為中心的孩子氣想法不再適用我們,，20歲的我們應(yīng)該學(xué)會(huì)自己長大,，學(xué)會(huì)慢慢成熟，而這次暑假的實(shí)踐活動(dòng)更讓我接觸到了社會(huì)這個(gè)大群體,，漸漸地發(fā)現(xiàn),，其實(shí)自己是很渺小的，社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂,。

這個(gè)暑假,，我第一次離開父母的庇護(hù)，真正地踏上社會(huì),，決定自己努力,，自己奮斗。第一天上崗時(shí)，面對(duì)周圍一張張陌生的面孔,，自小羞澀的我開始害怕,，開始緊張，覺得一切無從下手,，那位“前輩”同事看到了我的尷尬,，便教我一些工作要領(lǐng)和注意事項(xiàng),，她告訴我,，在這樣人來人往的商場里工作一定氣，對(duì)同事要團(tuán)結(jié),，對(duì)顧客要誠懇,，對(duì)所有人都要盡量微笑,，用你的和善主動(dòng)去和每個(gè)人交流相處。我自小就很膽小,，比較怕人，不敢和生人說話,，而現(xiàn)在要我主動(dòng)和那么多陌生的人相處,，我確實(shí)有點(diǎn)緊張，但經(jīng)過一天天的相處,，我發(fā)現(xiàn)而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主動(dòng)向顧客介紹宣傳了,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。我們不再是象牙塔里的脆弱花朵,，應(yīng)該通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，經(jīng)歷社會(huì)中的風(fēng)吹雨打，慢慢成熟,，慢慢長大，去學(xué)習(xí)社會(huì)這所更具挑戰(zhàn)性的綜合性大學(xué)里的課程,，使我們?cè)趯砟芨玫貫樯鐣?huì)服務(wù)，更好地體現(xiàn)自身價(jià)值,。

這次的實(shí)踐生活讓我從社會(huì)這個(gè)大課堂里學(xué)到了很多，這短短的十五天讓我成熟了不少,，增強(qiáng)了我的辦事能力和交往能力,。我體會(huì)到了工作的艱辛和掙錢的不易,，離開了父母的關(guān)懷和親友的幫助,，自己的所有事物都要自己去解決，在這體驗(yàn)中我慢慢地學(xué)會(huì)了獨(dú)立和自強(qiáng),，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的自信心，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)沒有自己辦不成的事,，只要肯努力,，愿意付出,，什么困難都能解決,，什么事都能做成。

社會(huì)實(shí)踐不僅僅是一次體驗(yàn),，還是一次人生經(jīng)歷，更是一生寶貴的財(cái)富,。今后我要積極地參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，用一次次親身體驗(yàn)豐富自己的閱歷，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己的綜合能力，為三年后真正融入社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

這個(gè)漫長的假期，你有什么安排?

趁著暑假去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，是我計(jì)劃已久的事。我想通過實(shí)踐來鍛煉自己,，增加我的社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)很好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己,。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面,，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面,，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財(cái)富。

東臺(tái)市國貿(mào)大廈通訊專柜,，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺(tái)市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”,、“貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù),，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務(wù)滿意工程,，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。連續(xù)多年獲得“東臺(tái)市文明標(biāo)兵單位”,、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”,、“江蘇省價(jià)格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級(jí)“全國百城萬店無假貨示范店”,。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購,，需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺(tái),，使顧客買到稱心的產(chǎn)品,。我給自己的目標(biāo)就是按時(shí)上班,，認(rèn)真工作,，學(xué)到更多的知識(shí)。

1,、實(shí)踐概況

我的工作是從7月20號(hào)到8月20號(hào),，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購,。

2、實(shí)踐詳情

(1)實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn),，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡單,。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購買的人進(jìn)行介紹,，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī),。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員,，我想，最重要的就是吸引顧客,。因此,，我們需要點(diǎn)子,，不過這點(diǎn)很難做好,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

(2)專業(yè)知識(shí)與技能

不管從事的什么行業(yè),，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的,。對(duì)于步步高音樂手機(jī)的功能(其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能)，價(jià)格(適中)等方面,。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用,。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎,。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203,，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,，可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正,，面對(duì)顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式,。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加,，才會(huì)取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量,。

1、守時(shí)如金

在我們的生活中,，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說,。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比如約會(huì)等等,。在這里，我想說,，要有明確的時(shí)間觀念,，我能夠做到按時(shí)上下班,，不遲到不早退,，嚴(yán)格按照公司的要求來,，這也是一個(gè)基本的要求。

2,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

我們的生活,，我們的工作,，都脫離不了他人,。在一個(gè)崗位中,，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體,，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體,。因此,，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻(xiàn)出我們的力量,。首先,，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣,，站在同一戰(zhàn)線,，互相配合,，完成好自己的工作,。

3,、顧客至上

“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則,，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來,。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠懇,。

4、不足與方向

實(shí)踐了將近一個(gè)月,，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì),，去鍛煉提升自己。同時(shí),，與他人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善,。還有，不同的職業(yè)有不同的要求,，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔,。我相信,，明天充滿了陽光。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

這個(gè)漫長的假期,，你有什么安排,？

趁著暑假去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，是我計(jì)劃已久的事,。我想通過實(shí)踐來鍛煉自己，增加我的社會(huì)閱歷,，學(xué)會(huì)很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺,。一方面,，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì),。另一方面，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財(cái)富。

東臺(tái)市國貿(mào)大廈通訊專柜,，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺(tái)市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客,，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價(jià)實(shí),，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù),，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務(wù)滿意工程,，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。連續(xù)多年獲得“東臺(tái)市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠信單位”,，是蘇北唯一的縣級(jí)“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門,，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力,，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺(tái)，使顧客買到稱心的產(chǎn)品,。我給自己的目標(biāo)就是按時(shí)上班,，認(rèn)真工作,，學(xué)到更多的知識(shí)。

1,、實(shí)踐概況

我的工作是從7月20號(hào)到8月20號(hào)，在國貿(mào)大廈通訊專柜,，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購,。

2,、實(shí)踐詳情

（1）實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半,，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購,。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機(jī)的,。其實(shí)我的工作比較簡單,。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購買的人進(jìn)行介紹,，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī),。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員,，我想，最重要的就是吸引顧客,。因此，我們需要點(diǎn)子,，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。

（2）專業(yè)知識(shí)與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先,，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能）,，價(jià)格（適中）等方面。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款,，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎,。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203,，它的價(jià)格比青花瓷款略低,。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì),。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里,，我學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)和技能，但是我生活在校園,，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無法體會(huì)社會(huì)的競爭和壓力,。只有踏入社會(huì)，我們才能了解,，才能改善。

兩個(gè)月的暑假生活,，我選擇了步入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì),。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷,，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售,。第一天,，八點(diǎn)三十分我就來到了上班的地點(diǎn)，換上工作服,，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里,，還有兩位老練的長期促銷員,。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié),，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會(huì)就是這樣,，不會(huì)像校園那樣，老師會(huì)分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),?？粗L促們的流利的對(duì)話和靈敏的應(yīng)變能力,，我在一旁努力的記住，模仿,。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦,，不像一開始那樣的緊張和混亂,。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用,，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代,，可以提高更大的效率,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里,，我還看到了長促們因?yàn)楦偁幎l(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單,，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要,，待人處事能力也很關(guān)鍵,。就這樣,，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵,，并且也體會(huì)到社會(huì)里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷售外,，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始,，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程,。我們從陌生到相識(shí)，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起,，是因?yàn)橛袗邸?/p>

這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會(huì)來加入他們的募捐活動(dòng)，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活,。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量,，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累,，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué),，還建了一所希望小學(xué),。我有幸加入這樣的活動(dòng)，心情十分的激動(dòng),。一開始，我們新手都會(huì)不好意思向路人宣傳,，但慢慢變得有勇氣,，畢竟我們的活動(dòng)是非常有意義的,。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng),。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料,，有的人對(duì)我們的組織產(chǎn)生不信任,，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款,，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊,，他們投入善款便匆匆離開,，帶來的是愛心,，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動(dòng)里,，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛的空氣,。雖然對(duì)于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪,，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心,。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款,，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會(huì)長成參天大樹,，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在,，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動(dòng)。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn),，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性,，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人,，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會(huì)上的不容易,，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興,。我們同樣都是十幾歲的青年,，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會(huì)了,。也讓我們更加的去了解他人,，幫助他人。社會(huì)不停地再發(fā)展,，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人,。

在兩類不同的實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一,，本人的人際交往的能力還欠佳,，這還應(yīng)在日后的日常生活,、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問題,，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神,，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情,，細(xì)心真誠。

家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動(dòng)

在兩個(gè)月的暑假里,除了社會(huì)的實(shí)踐,我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活,。每天都會(huì)幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生,，有時(shí)會(huì)替媽媽去市場買菜，做做中午飯,。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會(huì)到媽媽的勞累,，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多,，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香,，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會(huì)出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生,，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就,，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁,，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多,。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過參加社會(huì)實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，使自己對(duì)將來充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。“沒有實(shí)踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺,。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

通過暑假的實(shí)踐使我增長了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人,。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

本人姓名____，年齡____,，籍貫____，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想暑假快到了，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家所以對(duì)商品的價(jià)格還知道的很少,，還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格有了大體的了解,，于是開始自己的工作。幾天過去了,，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺,，同樣是買東西，我爸爸在的時(shí)候買的價(jià)格就很高,，而我則不可以買到很高的價(jià)格，通過自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

第二,，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年,，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的,，現(xiàn)在的生活水平提高了,，消費(fèi)水平有也會(huì)提高，所以今年要備足年貨,，檔次要提高，不可以停留在以前,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦,。

第三，誠實(shí)是成功的根本,。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本,。誠信對(duì)于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的事情，誠信,，我的理解是人對(duì)人的誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待人誠實(shí),，辦事周到,，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。

雖然家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母辛勤的勞動(dòng)所獲得的,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了掙多一點(diǎn)的錢嗎,，供我們兄弟三人上學(xué)嗎?我在家?guī)滋旄杏X到很累，父母幾年如一日,，他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回來,，僅一次就很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母臉上一天天增多的皺紋,，看著父母勞累的背影，心中有一種說不來的餓感覺。我還沒有什么理由不去努力,，沒有什么理由不好好的學(xué)習(xí),，我只有那到了優(yōu)秀的成績回來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過了一個(gè)月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格的要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)技能,，將來回報(bào)自己的父母，回報(bào)一切關(guān)心自己的人,。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

在此期間,，不僅拓展了自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，而且積累個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力,。通過暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會(huì)的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí),、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備,。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明,、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不能接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí),，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

再次,，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你和良好客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他是失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶,、感染客戶,，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會(huì)在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作,。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠,。你可以偽裝你的面孔,，你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。記得第一天去店里,，心里不可避免的有些疑惑,。不過幾天下來，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意讓我親自動(dòng)手維修電腦,。

第二是溝通,。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍?duì)電腦的熟悉程度,，不清楚我會(huì)做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識(shí),，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅對(duì)我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心,。激情與耐心。在中心時(shí),，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理,。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力,，誤了事情,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,。我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí),，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí),，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

為期2個(gè)月的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中,，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時(shí),，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身,。通過這次熱身式的社會(huì)實(shí)踐工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力,。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金,。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn),，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作中,，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題。整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程,，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售,，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī)，包括諾基亞,、索尼愛立信、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況,，我并不太清楚。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧,。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說,，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長見識(shí),，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心,。

然而，在這手機(jī)銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價(jià)目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多,，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢,，無疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要,。

在社會(huì)實(shí)踐中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客,，而對(duì)于不同的人,，對(duì)產(chǎn)品的不同要求,，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,，以盡量滿足顧客的需求,。俗話說“顧客就是上帝”,，在這次社會(huì)實(shí)踐中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生,，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié),，學(xué)會(huì)忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而，在銷售完成后,，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”,，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)社會(huì)實(shí)踐期間,，我拓寬了視野，增長了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。從中，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

大學(xué)畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能,，才能在將來有立足之地，做一個(gè)真正有用的人,。