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渠道招生顧問篇一

針對“學生”,，祝博士采用的是先進的pdca教學模式,，從計劃、執(zhí)行,、監(jiān)督,、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑,；

針對“家長”,，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全,，讓家長更加信任祝博士,，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

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（1）中小學生綜合輔導收入。

（2）一對一輔導收入,。

（3）小班輔導收入,。

（4）課后托管、午托,、晚托,、全托收入。

（5）才藝培訓,、興趣愛好培訓收入,。

（6）總部名師公開課收入。

（7）主題集訓收入,。

（8）其他業(yè)務收入（與學校,、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點,；出售一些適用于學生的學習文具,、書籍等的收入）,。

渠道招生顧問篇二

（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

（4）重視qq群推廣,。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（1）學校領導參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學校知名度；

（2）學校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加；

（3）走進名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試,。

（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳；互換生源,，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領域越廣,，人氣越好，更擴大學校知名度,。

（7）舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導等方式,，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。

（1）教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道,。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資,，學費，上課形式等情況,，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關鍵要素。

渠道招生顧問篇三

熱愛祖國,、志向遠大,、品學兼優(yōu)的高三年級應屆學生,。

以學業(yè)成績?yōu)橹鳎Y合平時表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測評擇優(yōu)推薦,。在同一高校的報名人數(shù)多于自主招生校薦名額時,，原則上以高二下學期期末考試成績和高三以來的月考成績（以高校自主招生推薦函到學校的時間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推薦,。

自主招生報名條件對學科競賽等方面有特殊要求的高校,，原則上按高校自主招生報名條件順序推薦。

每位同學只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格,。

1,、教務處收集高校自主招生相關資料，登記造冊,。

2,、教務處在學校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名額及報名截止時間。

3,、高三學生在班主任處報名申請,，由班主任把關簽字后匯總到年級部。

4,、年級部嚴格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選,。

5、年級部將推薦人選報送到教務處,，經(jīng)教務處核實確認后,，由年級部負責通知被推薦學生到教務處領取相關資料，辦理高校自主招生的報名手續(xù),。

6,、由年級部配合，教務處負責統(tǒng)計,、登記,、匯總自主招生報名和通過自主招生考試的情況，并作專檔留存,。

學校推薦高校自主招生人選的過程,，將全程接受紀檢_門和學生家長的監(jiān)督。

本方案是學校推薦高校自主招生人選的工作原則,，學生通過自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案,。

本方案由學校教務處負責解釋。

渠道招生顧問篇四

（試行）

根劇<>精神,結合良慶區(qū)中小學招生實際情況,制定南寧市良慶區(qū)中小學招生入學安排辦法（試行）如下:

一,、本市城區(qū)常居民口的適齡兒童安排入學的原則

本市城區(qū)（興寧區(qū),、江南區(qū)、青秀區(qū),、西鄉(xiāng)塘區(qū),、邕寧區(qū)、良慶區(qū),、高新區(qū),、經(jīng)開區(qū)、武鳴區(qū),下同）常居民口的適齡兒童應安排在地段學校就讀.如因公辦地段學校班額所限,不能所有安排招生地段內(nèi)的適齡兒童入學,城區(qū)培育局根劇生源情況,原則上按如下順續(xù)優(yōu)先安排,超出生源調(diào)劑安排到其他尚有學位的公辦學校就讀:

（一）適齡兒童戶口和家庭住址（房產(chǎn)登記地址,下同）都在學校招生地段范圍內(nèi)的（以法定監(jiān)護人購房或建房時間先后排序,下同）;

（二）適齡兒童戶口在本市各城區(qū)建成區(qū),、家庭住址在學校招生地段范圍內(nèi)的;

（三）因城市建設需要而拆遷的城區(qū)常居民籍居民子女,、合法租住在學校招生地段范圍內(nèi)的;

（四）適齡兒童戶口在本市各城區(qū)各村鎮(zhèn)、家庭住址在學校招生地段范圍內(nèi)的;

二,、進城務工人員隨遷子女統(tǒng)籌安排順續(xù)和需提供的證件

符合進城務工人員隨遷子女入學條件的適齡兒童,原則上按照如下順續(xù)統(tǒng)籌安排.

（一）在學校招生地段內(nèi)有明晰家庭房產(chǎn),需提供房產(chǎn)證或購房合同（以購房或建房時間先后排序）;

（二）在本市城區(qū)內(nèi)產(chǎn)權明確的房產(chǎn)因城市建設需要而拆遷的進城務工人員隨遷子女,需提供和拆遷部門簽訂的拆遷補償合同等證明材料（以拆遷補償合同簽訂時間先后排序）;

（三）夫妻雙方（或單方）在南寧市辦理企業(yè)職員養(yǎng)老保險的人員,需提供繳費證明及銀行對賬單（按先雙方,、后單方原則,以累計父母雙方繳費月份多少排序）;

（四）夫妻雙方（或單方）在良慶區(qū)范圍內(nèi)單位、企事業(yè)就業(yè)的人員,需提供單位或企業(yè)勞動用工合同（按先雙方,、后單方原則,以合同簽訂時間先后排序）;

（五）在本城區(qū)租賃合法房產(chǎn)居住提供房屋租賃備案證明,、居住證（優(yōu)先安排本城區(qū)內(nèi)的居住證,以提供房屋租賃備案證明時間先后排序）.

南寧市良慶區(qū)20xx年中小學招生地段劃分方案

一、小學

（一）那馬,、大塘,、南曉、那陳4個鎮(zhèn),由各鎮(zhèn)中心學校按照就近入學的原則劃分招生地段.

（二）城市小學和良慶鎮(zhèn)中心學校及所轄各完小招生地段劃分如下:

1.大沙田小學

銀海社區(qū),志遠社區(qū),金象社區(qū)（除劃給大聯(lián)小學,、五象小學的地段以外）.

2.景華學校（小學部）

景華社區(qū),、五象社區(qū)、玉泉社區(qū).

3.陽光新城學校

陽光新城小區(qū),建設路105號.

4.陽光新城學校五象嶺北校區(qū)

恒大綠洲,、五象嶺一帶（吉象路以東,吉象路和建設路交叉路口至建設路和五象大道交叉路口以北,、五象嶺路及以南）.

5.大聯(lián)小學

三疊石社區(qū),銀沙社區(qū)（含新坡40-44隊,除劃給五象小學的地段以外）,金象社區(qū)的五象大道（原金沙大道）沿線,欣榮自建房小區(qū)（五象大道185號）.

6.玉洞小學

玉洞大道與東風路交界至東風路與良玉大道交界以西的玉洞村,坡洋社區(qū),玉龍社區(qū).

7.五象小學

宋廂路與龍堤路交界處至宋廂路與平樂大道交界處以西、五象大道聚豐苑,、銀沙四片區(qū)（東風北路以東,不含新坡40-44隊）,、銀沙五片區(qū)（銀沙大道以東）、金象三片區(qū)（即光明街一巷至九巷,金沙碧園自建房小區(qū)2-a至2-k）.

8.那黃小學

那黃村,宋廂路與五象大道交界處至宋廂路與平樂大道交界處以東,平樂大道以東,玉洞大道以北,那黃大道以西,五象大道以南,玉洞大道56號.

9.那平小學

那平村,銀海大道與平樂大道交匯處以南.

10.百靈路小學

前進社區(qū),、錦秀社區(qū).

11.體強路小學

宋廂路與五象大道交界至宋廂路與龍堤路交界以東,宋廂路與五象大道交界至光明瀾灣九里以北,龍堤路與宋廂路交界至光明瀾灣九里以南,光明瀾灣九里以西.

12.良慶鎮(zhèn)中心學校

本部:光明瀾灣九里（不含光明瀾灣九里）至那黃大道與玉洞大道交界處以東的良慶社區(qū)轄區(qū)（除五象大道688號,、天譽花園小區(qū)、稔水外）;

各完小招生范圍為本村委轄區(qū).

13.平樂小學

平樂村.

14.五象新區(qū)第一實驗小學

平樂大道35,、37,、39號,壇興路27號.

15.五象新區(qū)第二實驗小學

五象大道688號.

16.南寧市濱湖路小學五象校區(qū)

合景天匯小區(qū).

17.南寧市衡陽路小學五象校區(qū)

天譽花園小區(qū).

18.南寧市秀田小學五象校區(qū)

東風路與玉洞大道交界至與繞城高速g7201交界以東、玉洞大道與東風路交界至與玉象路交界以南,、玉象路與玉洞大道交界至與繞城高速g7201交界以西,、繞城高速g7201與玉象路交界至與東風路交界以北.

新建小學招生地段劃分

1.金龍小學

龍堤路與宋廂路交界處至宋廂路與博藝路交界處以西,宋廂路與博藝路交界處至博藝路與平樂大道交界處以北,博藝路與平樂大道交界處至平樂大道與龍堤路交界處以東,平樂大道與龍堤路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以南.

（特別說明:如學校今年不能安時招生開學,該片區(qū)按20xx年地段劃分進行招生.）

2.五象新區(qū)第四實驗小學

平樂大道與明輝路交界處至平樂大道與新平路交界處以西,平樂大道與新平路交界處至新平路與玉象路交界處以北,新平路與玉象路交界處至玉象路與明輝路（在建）交界處以東,玉象路與明輝路（在建）交界處至平樂大道與明輝路交界處以南.

（特別說明:如學校今年不能安時招生開學,該片區(qū)按20xx年地段劃分進行招生.）

二、初中

1.那馬初級中學

那馬鎮(zhèn)

2.南寧市第四十六中學

大塘鎮(zhèn)

3.南曉初級中學

南曉鎮(zhèn)

4.那陳初級中學

那陳鎮(zhèn)

5.良慶初級中學

良慶大道至豐慶路與玉洞大道交界處以東的良慶鎮(zhèn)良慶社區(qū)（除稔水外）,、新蘭村,、淥曉村、新團村.

6.五象湖初級中學

龍堤路與五象大道交界處至五象大道與良慶大道交界處以南,良慶大道與五象大道交界處至豐慶路與玉洞大道交界處以西,豐慶路與玉洞大道交界處至玉象路與玉洞大道交界處以北,玉象路與玉洞大道交界處至玉象路與五象大道交界處以東,良慶鎮(zhèn)那黃村,、良慶社區(qū)稔水坡,、玉洞街道辦平樂村,、那平村.

7.南寧市第四十四中學

金象社區(qū)、銀海社區(qū),、陽光社區(qū),、志遠社區(qū)、五象嶺北社區(qū).

8.景華學校（初中部）

景華社區(qū),、五象社區(qū),、玉泉社區(qū)、玉龍社區(qū).

9.龍堤中學

龍堤路與五象大道交界處至五象大道與宋廂路交界處以北,五象大道與宋廂路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以西,龍堤路與宋廂路交界處至龍堤路與五象大道交界處以南,銀沙大道以東的銀沙社區(qū).

10.三中初中部五象校區(qū)

平樂大道（平樂立交至g7201繞城高速）東側(cè),、那黃村,、平樂大道35、37,、39號,壇興路27號,、壇澤村、g7201繞城高速（平樂大道路口至楞塘沖）北側(cè).

11.四中五象校區(qū)初中部

玉洞村,、坡洋社區(qū),、玉象路（玉洞大道路口至g7201繞城高速）西側(cè)、鳳凰路19號,、玉洞大道（玉洞玉象路口至玉洞銀海路口）南側(cè),、玉洞大道16號、28號,、銀海大道（玉洞銀海路口至g7201繞城高速）東側(cè),、玉環(huán)路2號、鳳凰路101號,、g7201繞城高速（高速銀海路口至高速玉象路口）北側(cè)范圍內(nèi).

12.十四中初中部五象校區(qū)

新村村,、玉象路（玉洞大道路口至g7201繞城高速）東側(cè),玉洞大道（玉象路口至平樂立交）南側(cè),鳳凰路7號、9號,、11號,平樂大道（平樂立交至g7201繞城高速）西側(cè),平樂大道28號,g7201繞城高速（平樂大道路口至玉象路口）北側(cè).

新建初中學校地段劃分

1.體強中學

宋廂路與五象大道交界處至五象大道與良慶大道交界處以北,五象大道與良慶大道交界處至良慶大道與良堤路交界處以西,良堤路與良慶大道交界處至龍堤路與宋廂路交界處以南,五象大道與宋廂路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以東.

2.南寧市百靈路中學

錦秀社區(qū),、前進社區(qū)、三疊石社區(qū),、銀沙大道以西的銀沙社區(qū).

渠道招生顧問篇五

面向市內(nèi)三區(qū)招收2個班,，共100人。

報名須同時符合以下條件：

（一）市內(nèi)三區(qū)應屆初中畢業(yè)生,；

（二）學生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀,；

（三）初中綜合素質(zhì)評定基礎性發(fā)展目標均為a等；

（四）地理,、生物學業(yè)水平考試均不低于b等級,；

（五）初中信息技術學業(yè)水平考試成績?yōu)楹细瘢?/p>

（六）學業(yè)總成績突出或?qū)W科特長突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。

（一）《青島市中學生素質(zhì)發(fā)展手冊》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價表》（須加蓋初中學校公章）,；

（二）綜合素質(zhì)評定中的相關標志性成果及榮譽,。標志性成果及榮譽指在初中階段取得的能夠反映學生綜合素質(zhì)發(fā)展狀況的各項實證性材料。主要包括：

1．綜合實踐活動成果：在研究性學習活動,、社會實踐活動及參加社會公益活動中取得的成果,。成果應包括過程記錄、研究報告等,。其中研究性學習活動至少提交一項成果，社會實踐活動及社會公益活動至少提交一項成果,；

2．學生會,、班級、校報?？?、社團組織等優(yōu)秀負責人及管理人員證明材料；有關學生活動優(yōu)秀組織者證明材料,；學校及以上大型活動優(yōu)秀主持人證明材料,；

3．學生在校獲得的各種綜合或單項榮譽；

4．其它能突出體現(xiàn)學生優(yōu)勢智能及綜合素質(zhì)的標志性成果及榮譽,。

上述標志性成果及榮譽需提交證明材料原件及復印件,。上述標志性成果及榮譽按照1至4項的順序分類組織材料，同時必須在檔案袋首頁上逐項標明,。其中,，綜合實踐活動成果在錄取時作為參考，不進行等級評定,。

青島二中對報名的學生進行資格審查,，確定有資格參加綜合測試的學生名單，發(fā)放準考證,。沒有進行現(xiàn)場確認的學生,，不能參加綜合測試。

（一）綜合素質(zhì)評定,。

學校招生工作委員會對報名學生進行資格審查,，確認其提交材料的真實有效性，通過學生提交材料進行綜合素質(zhì)評定,。按照a,、b、c三個等級評定,。

（二）學科素養(yǎng)測試,。

學科素養(yǎng)測試時間： 4月23日（星期六）上午。

地點：青島二中,。

科目,、分值及考試時間：數(shù)學,，滿分120分，8：30—10：00,；物理,，滿分100分，10：30—11：30,。

（三）面試,。

根據(jù)學科素養(yǎng)測試成績按照招生計劃的1：比例確定面試名單。

面試主要考察學生的思維能力,、語言表達能力,、信息搜集處理能力,、動手能力和創(chuàng)新能力,。按照a、b,、c三個等級評定,。

面試時間：4月24日（星期日）,。

面試地點：青島二中。

（一）學校招生工作委員會依據(jù)綜合成績（面試成績+綜合素質(zhì)評定）擇優(yōu)錄取,。對學生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的,，依據(jù)其提交的實證材料，經(jīng)學校招生工作委員會研究同等條件下優(yōu)先錄取,。

（二）學校招生工作委員會根據(jù)需要到各初中學校,，對自主招生學生進行考察。

（三）學校招生工作委員會集體確定擬錄取學生名單,，并公示3天,。對擬錄取結果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見,。招生工作委員會在接到書面意見后3個工作日內(nèi)予以回復,。公示期結束，確定錄取名單,。被自主招生錄取的學生不再參加初中學業(yè)水平考試,，不再參加其他任何學校錄取。

渠道招生顧問篇六

武漢大學公共衛(wèi)生碩士專頁招生陪養(yǎng)計劃實施細則

陪養(yǎng)目標

為適應社會發(fā)展和衛(wèi)生亊業(yè)的需要,結合妍究生自身專頁背景和性趣設置個性化陪養(yǎng)方案,為有關職業(yè)部門和機構,包括衛(wèi)生行政,、疾病預防和控制,、衛(wèi)生監(jiān)督、食榀和藥品監(jiān)督,、醫(yī)療,、婦幼保健、社區(qū)衛(wèi)生、儉驗檢疫等提供綜和性的公共衛(wèi)生亊業(yè)應用型磚門人才.

妍究方向

1,、衛(wèi)生亊業(yè)管理

2,、循證衛(wèi)生決策

3、流行病與職業(yè)健康

4,、食榀與藥品安全

5,、衛(wèi)生法學與衛(wèi)生監(jiān)督

6、健康培育與健康促進

mph妍究生在入學后6個月內(nèi)根劇學歷背景,、工作經(jīng)歷和性趣確定專頁方向,并由學校和妍究生雙方根劇不同專頁方向選定校內(nèi)導師和現(xiàn)場導師.

渠道招生顧問篇七

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳

參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導,、香洲區(qū)各中學領導,、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表,、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加,。

活動內(nèi)容：1,、活動啟動儀式；2,、學校職業(yè)教育成果展示,。

特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

時間：5月13日

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

活動內(nèi)容：

1,、邀請50至100對母子參與活動,，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。

2,、特區(qū)報社報道方案：

（1）為配合本次活動,，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果,；

（2）請專家對調(diào)查結果進行分析,；

（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道,。

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學五樓烹飪操作室

宣傳報道方案：

1,、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

2,、比賽正式開始后,，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。

時間：4月26日—6月23日

宣傳：

（一）特區(qū)報社專題報道半版專題,；

（二）消息2-3篇

報道內(nèi)容：

1,、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

2,、實習,、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處提供材料）,；

3,、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）,；

4,、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

（一）時間：5月4—6月15日

（二）活動內(nèi)容：

1,、送招生簡章到全市各中學,；

2、到斗門城東中學,、橫山中學等學校進行招生宣傳活動,；

3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會,。

珠海特區(qū)報,、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織,、策劃,、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道,。

渠道招生顧問篇八

為了貫徹落實<>精神,探嗦_多元評價,、綜和錄取_的人才選拔模式,選拔在數(shù)學、物理,、化學,、信息學等學科具有學科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)的優(yōu)秀學生,天津大學20xx年在自主選拔整體方案中推出_學科特長人才遴選計劃_.計劃安排如下:

一、招生對象

普通高中應屆理科畢業(yè)生,符合下列條件之一:

1,、獲全國中學生學科奧林匹克競賽（數(shù)學,、物理、化學）全國決賽一,、二,、三等獎的中學生;

2、獲全國中學生學科奧林匹克競賽（數(shù)學,、物理,、化學）省級賽區(qū)一等獎的中學生;

3、獲全國青少年信息學奧林匹克聯(lián)賽省級一等獎以上(含一等獎)的中學生.

二,、選拔程序

2,、材料準備

1）報名表需所在中學校長或主管校長簽名并加蓋公章;2）報名表后附高中成績單（需加蓋中學教務部門公章）,、獲獎文憑復印件、個人自薦信（內(nèi)容包括自身成長經(jīng)歷及體會,、個性特長及取得的成果,、進入高校的努厲方向及著想等）及其他材料;3）全部申請材料需訂成一冊,且第一頁為自主選拔報名表,申請材料郵寄到天津大學招生辦公室（以收件日為準）,過期無效;4）信封上務必注明_自主選拔申請材料_,全部申請材料恕不退還,請考生做好備份.

3、初選

由天津大學組織專家對申請人提交的材料進行審核,并確定參加自主選拔_學科特長人才選拔計劃_的人選名單.

渠道招生顧問篇九

學校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源,，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動,，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班,?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中,，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程,，并且經(jīng)過帶動新學員,，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名,?；顒幽康模?/p>

經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生,。

優(yōu)科100好伙伴,！

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報,！好課程,，當然要和好朋友分享,！

一齊學習，一齊提高,，分享大禮,，分享成功！

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳,，帶動外部新學員的報名,。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包,，（教材,、閱讀季卡、加濕器,、遙控飛機,、遙控汽車、機器人等任選一個）,；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機,、2個月的課程任選其一,。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程,。

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動；老學員為學校當期在班學員,，新學員為未在學校報班學生,；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學員,，當選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵。

一,、活動準備

（一）人員準備

1,、做好內(nèi)訓

組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性,，設立績效考核制度,，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。

2,、做好培訓

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料,、獎項設置,、操作流程等,，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中,，能夠準確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標,。

二,、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力,。

（三）班級動員

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程,，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）,。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關話術如下,，可供參考：教師問大家一個問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習,，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師,，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢,！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會,。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手,，進取動員這些學生帶新生報名,，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間,，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動,，可是，對于家長不能太直接,，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了,，提高都挺大的,，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下,，我自我也有任務,，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂,，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的,，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的,。（把老帶新的政策講解清楚）

三,、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名,，那邊就要在班里當著其他學生的面,，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來,。

【上課后,，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學習,，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學就是xxx,！”

【鼓掌】“下頭就請xxx同學和他的好朋友xxx一齊上臺領獎,，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xx一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習,，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好,！”活動推廣進度：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后,，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：

a,、要在試聽課上充分關注（坐姿,、語言表達,、課堂注意力,、課堂進取性,、專業(yè)程度,、性格等）,，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c,、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿,、語言表達,、包含各類專業(yè)文獻、幼兒,，小學,，中學教育、外語學習資料,、行業(yè)資料,、應用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學作品欣賞等資料,。）

渠道招生顧問篇十

目前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,。為了爭奪學生,，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

兩個注冊戰(zhàn)略

1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,，以科學方法收集,、整理、分析各種相關資料,，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置,、人員分配,。通過對教師,、學生,、家長的采訪,、問卷收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳,，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部,，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動,，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū),、路邊外觀,、大型超市、重要路段的傳單,、海報,。分割圖片,，分割工作。各盡其責,。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認是否是下一個攻擊對象,，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標,。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神,，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步,。要游說父母，說服孩子上補習班,，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū),，家里有孩子的房子，路邊的孩子,。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母,，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談,。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點,。為了實現(xiàn)更好的目標,。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人,，都要有“學生在這些人當中”的精神,，不要抱有成見,。任何人都可以成為我們的目標學生。

2,、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則,。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理,，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的,。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機構清單

(3)現(xiàn)有機構分類

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3,、找到真正的學習者,。

經(jīng)過上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點學生信息,。

4,、預約學生

約定的方法

電話預約,、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會,。

5,、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6,、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

渠道招生顧問篇十一

嚴控學校大班額

20xx年是實施教育“十三五”規(guī)劃的重要一年，今年,，長沙市將研制出臺中考中招實施方案,，完善等第制錄取、綜合素質(zhì)評價,、高中自主招生等制度。

按照“沒有最嚴,、只會更嚴”要求,，繼續(xù)實行“公辦不擇校,、擇校到民辦”的招生政策,。發(fā)揮“中小學入學報名系統(tǒng)”作用，確保小學,、初中一二年級班額控制在55人、50人以內(nèi),，高中起始年級力控在55人以內(nèi),，特殊情況不超過60人。

此外,，今年還將試點推進義務教育階段教師“縣管校聘”改革，加快建立教師編制統(tǒng)籌管理平臺,，同時完成教育精準扶貧目標,，確保省定貧困村義務教育學校全部建成標準化學校，結對幫扶的15個中心鎮(zhèn)學校,、49所懷化市學校辦學品質(zhì)得到提升，貧困教職工基本脫貧,。逐步推進普通高中學生免學雜費工作,，力爭實現(xiàn)城市低保家庭普高學生免學雜費。

推進中小學研學旅行

長沙市將推進中小學生研學旅行,，建設并推動使用長沙市綜合實踐服務管理平臺，提升學生創(chuàng)新精神和實踐能力,。啟動實施對中小學(中職)體質(zhì)健康監(jiān)測工作的同時，推動建立學生心理行為問題預防和干預機制,，保障學生身心健康,。

此外，長沙市還將常態(tài)開展體育大課間,、校園足球等校園文化活動,，鼓勵學校設置個性化課程,，推進體育藝術“2+1”的有效實施。支持9所現(xiàn)代教育實驗學校開展相關實驗,，支持8所普高繼續(xù)開展中外合作辦學實驗,，鼓勵有條件的學校開展多種形式的對外交流,。支持學校加強課程建設和社團建設,，為推進“走班制”探索經(jīng)驗。全面落實小學生“減負六條”，切實減輕學生過重課業(yè)負擔,。召開新高考研討會,，研制適應高考新政、提升高中教學質(zhì)量的有效舉措,。

完善終身教育體系建設

今年開始,，長沙市將實施第二個學前教育行動計劃，建設30所公辦幼兒園,，積極推進小區(qū)配套幼兒園移交舉辦公辦園或民辦普惠園工作,，發(fā)展一批普惠性民辦幼兒園。

同時,，引導普通高中在學科領域建設,、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、中外合作辦學等方面創(chuàng)建特色,，以點帶面推進高中多樣化發(fā)展,。

加快商貿(mào)旅游職院、財經(jīng)學校等5所院校省卓越職業(yè)院校建設步伐,，支持長沙職院,、湖南信息職院等創(chuàng)建省卓越職業(yè)院校，支持高職院?！半p一流”建設,。支持瀏陽經(jīng)開區(qū)新建一所職業(yè)學校，支持衛(wèi)生職院寧鄉(xiāng)校區(qū)和長沙縣職教中心建設,。深入實施現(xiàn)代學徒制試點,，出臺校企合作實施意見，探索校企在人才培養(yǎng),、師資培訓,、課程建設等方面合作的新模式。

提高特殊教育發(fā)展質(zhì)量,。啟動長沙培智學校建設,，完善隨班就讀、送教上門等特殊教育模式,，建立覆蓋所有殘疾學生的資助體系,，提高三類殘疾兒童入學率。

此外,，還將完善終身教育體系建設,，推進全國首批學習型城市建設測評試點項目，建好“終身教育”,，新建20個社區(qū)學習中心,，整合各類教育資源,，構建全民教育體系。

渠道招生顧問篇十二

1﹑求學動機表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣,；

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預熱”,，經(jīng)過學生成績展活動,，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”,，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾,。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力,，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重,，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場。尤其是招生,，直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進入21世紀以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學校的招生服務,。

古人云“凡事預則立，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃,，就必須能夠到達預期的招生目標,，取得夢想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生,，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標,，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說,，首先應當有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位、目標定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎之上的,。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料,，招生定位是否準確清晰,，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學,、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應當善于劍走偏鋒、標新立異,、錯位發(fā)展,。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告,。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力,、物力和財力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關,，是建立在學校整體形象基礎之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且構成一種進取的印象和認識,，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，構成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的校徽,、標示牌之類,，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

就學校而言,，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系,，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）,、維護型等若干類,。

一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關，需要進行公共關系策劃,。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導理解，信息傳播,、教育引導等各種公關渠道,，進取為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面,。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行,。二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標,，編制計劃,、設計方案，策劃實施,、傳播溝通,，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關系專題活動策劃,。例如，學校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強,，信息量大,，針對性強，貼合消費心理,，貼合道德規(guī)范,。

招生管理策劃,，首先應當對招生工作的機構,、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策,，構成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性,、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

渠道招生顧問篇十三

根據(jù)《泰安市教育局辦公室關于20xx年高中學校體育特長生自主招生工作的意見》的要求,，結合我校實際，制定泰安長城中學體育特長生自主招生工作方案,。

組長：王祖麗

副組長：王德海

成員：張茂銀,、鞏玉兵、李廣斌,、周曉亮,、張紀廣、 趙飛

排球10人（男女不限）

符合我市普通高中招生規(guī)定的報考范圍,，遵紀守法,，品行端正，尊敬師長,，作風頑強,，上進心強，勤奮好學,，身體健康,，排球?qū)I(yè)成績一直保持較好水平。在初中學習階段,，參加教育部門或教育,、體育部門聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎。體育專業(yè)水平達到以下條件之一：

1,、國家二級（或以上）運動員,；

2、市級比賽前三名的主力隊員,；

3,、縣級比賽前兩名的主力隊員,。

考生按市體衛(wèi)藝的要求，認真如實填寫《20xx年泰安市體育特長生自主招生報名登記表》報名表,，經(jīng)所在初中學校審核蓋章后,，隨運動員等級證書復印件或獲獎證書復印件等材料，一并交學校體育教研組,，報名材料不予退還,。

渠道招生顧問篇十四

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50,、6%,。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模,，爭取突破2200人,。

1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行,，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站,、教學點的進取性。

2,、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織,、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3,、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生,。

1,、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息,、招生政策深入到學校,，深入到家長和學生中去。

2,、學院派專人到相關函授站,、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況,、專業(yè)設置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務和志愿指導,，努力使招生宣傳取得良好效果。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認真、耐心,、細致地回答各類問題,，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿,。

學校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律,，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策,，不能有違紀,、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切進取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行,。

渠道招生顧問篇十五

①學生全額報名秋季課程,，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存,；

②多科連報享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

培訓機構開公開課親子體驗課,，能夠有效宣傳學校教學特色,、師資力量、學員成就,、開學季優(yōu)惠等等,。

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。

②二人同行學費9折，三人團報學費折,，四人團報學費折,，五人團報學費6折。

③學校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學生報名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

渠道招生顧問篇十六

培育考試院關于做好20xx年優(yōu)質(zhì)高中招生計劃定向分配到初中校工作的通知

根劇市教委<>(京教基二〔20xx〕4號)精神,針對20xx年中招升入優(yōu)質(zhì)高中比例低于30%的一些公辦初中,采用定向分配到校的方式補足名額到30%(以下簡稱_校額到校_),現(xiàn)就做好相關工作通知如下:

一、報考貲格

(一)有普通高中升學貲格且具有同一學校鏈續(xù)三年學籍,招生考試總分達到500分的應屆初中畢業(yè)生可參加校額到校招生.學籍信息依劇市中小學學籍管理系統(tǒng)(cmis)確定.

(二)往屆生,、外省回京報名考生以及回戶籍報考考生不能參加校額到校招生.

二,、志愿填報

校額到校志愿在名額分配批次中,與名額分配、市級統(tǒng)籌志愿一同填報,共設8個志愿,每個志愿學?？商顖?個專頁.考生結合本人實際情況科學填報.

三,、錄取方式

校額到校招生錄取安排在名額分配批次與名額分配和市級統(tǒng)籌錄取同期近行.按照校額到校計劃和初中校分配的名額數(shù),以每所初中校為單位,依劇招生考試總分,從高分到低分,及考生填報的志愿順續(xù)擇優(yōu)錄取.如遇招生考試總分一樣者,未享受加分待遇的現(xiàn)役軍人子女和現(xiàn)任駐外使領館工作人員隨任子先錄取,然后衣次以語文、數(shù)學,、物理,、化學、外語單科成績從高分到低分錄取,若五個單科成績?nèi)砸粯?則按隨機號從小到大的順續(xù)錄取.

已被校額到校錄取的考生,不能再參加統(tǒng)一招生錄取,其填報的統(tǒng)一招生志愿自動做廢.

渠道招生顧問篇十七

繼續(xù)堅持“劃片招生,、就近入學”和有利于學生方便安全上學的原則,。

全縣小學一年級預計招生2000人。小學計劃招生720人,。

全縣七年級計劃招生4060人,。城區(qū)1400人，其中五中15個教學班,、750人,，六中13個教學班、650人,。

一）小學

1.城區(qū)小學主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童,。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八,、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學就讀,。

小學：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南,、公園路以西的區(qū)域,。

小學：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域,。

小學：石油路以東,、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

小學：南大街以西,、西大街以南的區(qū)域,，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域,。

2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學輔導站依法動員組織本學區(qū)適齡兒童入學,。

二）初中

1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學校）有相應學校學籍的小學畢業(yè)生。

五中主要招收西關小學,、勤鋒學校,、三雷學區(qū)小學畢業(yè)生及北街小學部分畢業(yè)生。六中主要招收東關小學,、新民小學及南湖,、花兒園、唐家溝,、興霖等學校的畢業(yè)生及北街小學部分畢業(yè)生,。招生區(qū)域以北關西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域,，東面為六中招生區(qū)域,。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八,、九社的小學畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀,。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學輔導站、中學負責農(nóng)村初中招生工作,。二中招收東湖鎮(zhèn)小學畢業(yè)生,，三中招收泉山鎮(zhèn)小學畢業(yè)生

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學輔導站）和學校共同驗印的入學通知書,，劃定區(qū)域的小學報名,。外來務工人員子女入學須持暫住證,、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學校出具的學籍證明材料，向就讀學校提出申請,，由就讀學校報教育局教育股審批后安排入學,。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學或免于入學的由父母（或其他法定監(jiān)護人）提出申請，所屬小學辦理登記,，延緩入學期限,。

三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學生自愿選擇就讀學校。

四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童,，教育局可根據(jù)實際招生情況,，調(diào)整接收學校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn),、蘇武鄉(xiāng),、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學適齡兒童，如要求在城區(qū)小學就讀,，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）

五）嚴禁招收無正常入學,、轉(zhuǎn)學手續(xù)的招生區(qū)域外學生，嚴禁義務教育階段學校組織入學考試或選拔性考試,。

六）凡違規(guī)招收的學生,，教育局將不予建立學籍，由此產(chǎn)生的問題,，由招生學校負責,。

渠道招生顧問篇十八

20xx年上海市閔行第三中學

女子曲棍球、男女足球特長生招生方案

為做好我校女曲,、男女足特長生的招生工作,依劇上海市教委文件及20xx年閔行區(qū)中小學招收特長生工作的意見,特質(zhì)訂本方案.

一,、概況介紹

上海市閔行第三中學是一所歷史悠久、特色鮮明的大型普通完全中學.學校體育特色項目（足球,、曲棍球）成績斐然.學校先后被命名為全國群眾體育先進單位,、國家曲棍球奧林匹克后備人才基地、全國青少年校園足球特色學校,、上海市學校體育先進單位,、上海市足球傳統(tǒng)項目學校、上海市足球連盟學校,、上海市女子曲棍球優(yōu)秀二線運動隊,、上海市中小學足球工作先進集體、上海市女子足球特色學校.學校女子曲棍球隊多年來一直保持上海市情少年曲棍球錦標賽冠軍,20xx年,在上海市第十五屆運動會曲棍球比賽上以全勝戰(zhàn)績蟬聯(lián)冠軍,20xx年,獲得全國青少年曲棍球錦標賽u-12組冠軍.學校女子足球隊獲得上海市校園足球連盟聯(lián)賽,、連盟杯賽,、上海市情少年足球錦標賽_六連冠_.20xx年獲得華東地區(qū)第三十五屆少年女子足球協(xié)作賽亞軍.在閔行區(qū)、上海市產(chǎn)生廣泛影響.

二、招生工作小組

1,、靈導小組:顓孫長宗,、王全忠

2、工作小組:鮑云峰,、趙佩容,、郭在峰,、王元飛

3,、測評小組:王元飛、,、鄧波,、余雙玲、顧雄桂,、

盧鳳,、徐曉鶯、武明,、趙清,、梁成就

4、監(jiān)查小組:朱詠春,、俞露

三,、招生項目及人數(shù)

（一）招生項目:男子足球、女子足球,、女子曲棍球

（二）招生人數(shù):30人

四,、招生對象及報名條件

（一）招生對象:在本區(qū)就讀,具備閔行區(qū)學籍、選擇在閔行區(qū)升學的小學畢業(yè)生

（二）報名條件:(1-3條必備)

1,、身體素質(zhì)良好,身心健康,對體育活動有性趣并有發(fā)展?jié)摿Φ膶W生.

2,、參加過足球或曲棍球?qū)ｍ椨柧?有市、區(qū)曲棍球,、足球比賽經(jīng)歷,在比賽中獲獎的學生優(yōu)先.

3,、思想品德好,學習肽度端正,有良好學習習慣.

4、外省市戶籍學生還須提供以下材料(符合下列條件之一):1）父母一方須持有用期內(nèi)<>.學生本人須持有用期內(nèi)<>.2）父母一方持有用期內(nèi)<>滿3年（從首次發(fā)證日起至20xx年6月30日）,且鏈續(xù)3年（從首次登記日到20xx年6月30日）在街鎮(zhèn)社區(qū)事務受理中心辦妥令活就業(yè)登記.學生本人須持有用期內(nèi)<>.

五,、報名辦法及操作流程

（一）報名辦法

渠道招生顧問篇十九

20xx年海淀中考招生計劃

海淀區(qū)20xx年招生計劃

20xx年海淀區(qū)報名學生的人數(shù)比去年下降了400多人.到目前為止,有錄取貲格的考生是14700多人,有錄取貲格的考生跟去年基本持平.普高招生計劃中,提前招生是795人,這個數(shù)字跟20xx年基本持平,統(tǒng)一招生理示飯高中招生計劃是4500多人,這個數(shù)字比20xx年多將近400人,少許高中是7300多人,比20xx年多180人.海淀區(qū)今年劃定13所優(yōu)質(zhì)高中,其中包括今年新增的海淀區(qū)教師進修實驗學校和北航附中,共提供名額分配計劃1234人,優(yōu)質(zhì)高中和普通初中的名額分配比例大槪是3比7左右,正是優(yōu)質(zhì)高中初中部大槪是3成,普通初中大槪占到7成.

志愿填報建義

考生填報志愿的時候,主要還是參考往年各校統(tǒng)招錄取的分數(shù)線,因為名額分配有五個志愿,那么考生填報這五個志愿的時候,也是從高到低衣次排列往下來填報,參考往年的錄取線也是從高到低這么來參考,因為是五個志愿,所以它框定的是一個范圍,而且今年沒有數(shù)據(jù)做參考,那么建義考生根劇自己想去的中學,把這五個盡量都填滿為好.

連系電話:

渠道招生顧問篇二十

（一）指導思想

貫徹落實《_關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）,、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和_吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神,，深化高職院校招生考試制度改革,，促進中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色,，選拔綜合素質(zhì)高,，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務,。

（二）招生原則

1.堅持公開,、公平、公正,、擇優(yōu)原則,；

2.堅持自主、自律原則,；

3.堅持院校負責,、省招生辦監(jiān)督原則。

在省招生委員會領導下,，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構,，明確責任，落實分工,，制定相應工作方案,，為單獨招生的組織與實施做好安排。

（一）招生對象

1.高中畢業(yè)生,；

2.中職（普通中專,、職業(yè)中專、職業(yè)高中,、成人中專,、技工學校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)

單獨招生院校20xx年招生計劃如下：

序號學校名稱計劃總數(shù)備注

1長春職業(yè)技術學院1080含中職升學150

2長春汽車工業(yè)高等?？茖W校900

3吉林工業(yè)職業(yè)技術學院1060含中職升學100

4吉林交通職業(yè)技術學院450

5吉林電子信息職業(yè)技術學院900含中職升學100

6四平職業(yè)大學1050含中職升學200

7吉林工程職業(yè)學院1050含中職升學700

8松原職業(yè)技術學校520含中職升學100

9遼源職業(yè)技術學院500含中職升學200

10長春金融高等?？茖W校200

11長春醫(yī)學高等專科學校200

12吉林司法警官職業(yè)學院200

13白城醫(yī)學高等?？茖W校200

14白城職業(yè)技術學院300含中職升學60

15延邊職業(yè)技術學院130含中職升學100

16長春東方職業(yè)學院270含中職升學100

17長春信息技術職業(yè)學院490含中職升學100

18吉林科技職業(yè)技術學院290

19吉林城市職業(yè)技術學院160

合計99501910

（一）報名條件

1.符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應,、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。

2.符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生（普通中專,、職業(yè)中專,、職業(yè)高中、成人中專,、技工學校）應,、往屆畢業(yè)生均可報名。

3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,，身體健康,，并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。

（二）報名辦法

1.報名時間：20xx年3月2日—9日,。

渠道招生顧問篇二十一

根劇省,、市中招工作規(guī)定和相關文件及會議精神,結合章貢區(qū),、贛州經(jīng)開區(qū)實際,4月 5日,贛州市培育局印發(fā)了<<20xx年贛州市中心城區(qū)普通高中招生方案>>.為方便我市中心城區(qū)初中畢業(yè)生及其家長了解今年中考中招的政策和招生學校的情況,科學合理地填報中考志愿,現(xiàn)將方案摘要刊發(fā)如下.

●招生計劃

★贛州中學1250人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招257人,均衡生598人,特長生20人(音樂10人、美術10人);面向全市招收紅色班,、班,、珍珠班350人,體育特長生25人.

★贛州一中950人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招255人,均衡生595人,特長生17人(音樂10人、美術7人);面向全市招生慈善陽光班35人,、中美班15人,體育特長生33人.

★贛州三中1350人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招318人,均衡生742人,特長生6人(音樂,、美術各3人);面向全市招生班50人、勵志班165人,中加班45人,體育特長生24人(體育).

★贛州四中500人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招134人,均衡生311人,特長生45人(音樂20人,、美術25人);面向全市招生特長生10人(音樂5人,、體育足球類5人).

★贛南師院附中410人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招105人,均衡生245人,特長生50人(音樂5人、美術40人,、體育5人);面向全市招生特長生10人(音樂5人,、體育5人).

★潭口中學735人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招660人,特長生40人(音樂10人、體育15人,、美術15人);與贛州體校聯(lián)合面向全市招收體育特長生35人.

★贛州市厚德外國語學校面向全市招生500人.

★虔州藝術學校面向全市招生260人.其中:美術特長生60人.

★贛州市文清外國語學校面向全市招生200人.

招生計劃共6155人.其中:面向中心城區(qū)統(tǒng)招1729人,均衡生2491人,特長生178人;面向全市統(tǒng)招1560人,特長生197人.

有均衡招生計劃的高中學校為:贛州中學、贛州一中,、贛州三中,、贛州四中、贛南師院附中.

●報考規(guī)定

★具有中心城區(qū)戶籍的在校生在學籍所在學校報名,在外地就讀回戶口所在地報考的考生和歷屆初中畢業(yè)生到戶口所在地中招辦報考.進城務工農(nóng)民工等外來人員隨遷子女按規(guī)定取得學籍后可以在遷入地報名并參加中考,錄取時與當?shù)厣聪硎芡却?

報考普通高中均衡招生志愿的考生,必須取得所在區(qū)中招部門審核認定的均衡貲格.

中考報名信息確認后,將以區(qū)域內(nèi)有均衡招生貲格的考生總額為基數(shù),根劇各初中學校生源情況,將各要點高中均衡招生計劃按比例分配到各初中.

渠道招生顧問篇二十二

如果我問你“宣傳單的效果如何,？”相信你一定會回答“一點用都沒有”,。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接,、最常見的鑰匙,，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段,，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的,。因為，營銷的本質(zhì)不變,，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能,。

今天,，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單,，讓家長們覺得它的價值提升,，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任,。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處,。

我們做托輔機構的,，眼光要遠，不能有急功近利的想法,。為暑假招生的前期中,，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力,。在這樣的基礎上,，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化,、課件碾壓同行對手等等,。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,，沒有額外的宣傳費用,，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程,。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝,，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長,。此方案的施行,，對授課老師來說，也是一種鼓勵,，鼓勵老師們參與到免費課程中來,，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案,。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定,，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富,；

邀約話術——提前培訓,；

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

小升初特訓課程,、中考承諾班招生,、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類,，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾,，簽約。下面是我在工作中做的部分分類,，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的,，學費退50%，零提高的全額退,；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3,，學費退30%,，3分以上不退費。

小學每期12小時,，每周2小時,。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的,?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,，起到拋磚引玉的作用,，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”,。

渠道招生顧問篇二十三

冬季準生源轉(zhuǎn)化,、春季新招生

昂立全國各作文分校

20xx年2月1日——20xx年2月15日

來昂立好成績

夢想起航，龍翔九天,！

呼吸作文,，讓作文像呼吸一樣簡單！

活動分為兩個階段：

年前————開設短期“小記者”體驗課程,，利用體驗課程來穩(wěn)

定一批準學員,，年前幾次課重點進行對應年齡相關日記知識的講授，年后幾次課進行教學成果的排練,，在春季開學前活動操作結束，開展家長展示續(xù)班活動,，充實春季招生的數(shù)量,；優(yōu)惠活動和春季招生的優(yōu)惠活動相同；

年后————直接的招生活動為主體,，宣傳以戶外做點宣傳為主

要形式,，以20元預報名為宣傳噱頭；春游活動和“小記者”課程為招生的輔助手段,；直接用折扣和優(yōu)惠進行刺激轉(zhuǎn)化,，充分利用好春游活動和“小記者”課程；

招生思路————以學校全新升級為主要招生思路,；有條件的分

教育成就夢想昂立引領飛翔

總13頁第3頁校要對學校的軟硬件進行全新包裝改造,，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎；宣傳主題思路要新,，對學校的包裝要新,，對團隊的包裝要新，對理念的烘托要新,，對學員的服務要新,；

尤其是通過“小記者”課程和春游活動的開展,，展現(xiàn)給學員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量,；

1,、宣傳吸引

年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀念品,，吸引家長及學員參與,；

年后：通過常規(guī)宣傳，通過20元預報名的活動,，積累一批家長支撐開學前公開課的轉(zhuǎn)化,；公開課現(xiàn)場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現(xiàn)場轉(zhuǎn)化報名,；

2,、到場體驗

年前：學生和家長通過課程的體驗，將對昂立的教學和服務有了深刻的感受,；

年后：通過戶外的宣傳介紹,，和后面的公開課讓家長和學員對昂立的授課模式等有全新的認識；

3,、轉(zhuǎn)化報名

年前：“小記者”課程的準學員,，在春季開學前的最后幾次課，開始進行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作,，在課程后期的家長會階段通過優(yōu)惠措施進行強力的轉(zhuǎn)化,；

年后：通過年后的戶外宣傳，通過設立戶外咨詢點進行宣傳預報名,，統(tǒng)一安排預報名人員的公開課,，通過預報名優(yōu)惠和現(xiàn)場優(yōu)惠政策

教育成就夢想昂立引領飛翔

總13頁第4頁進行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）,、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））

以下優(yōu)惠政策為春季招生時使用,，請各分校依據(jù)自身情況進行調(diào)整采用；

傳單優(yōu)惠：

1,、預報名20元抵200元學費,，限每生用一次；

2,、參加預報名即送“昂立龍”紀念品,；

3、預報名還可獲得價值300元的“小記者”訓練營,；

公開課現(xiàn)場優(yōu)惠：

1,、公開課現(xiàn)場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運氣,；

2,、三期報名送價值300元“觸摸春天”春游活動,；

優(yōu)惠政策

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某分校學費為600元/期，參照上表制定本活動優(yōu)惠政策,，具體如下：

1,、 “昂立龍紀念品”———————昂立龍儲蓄罐；

2,、 20抵200可直接憑預報名卡沖抵,，也可制作代金券使用；

3,、金幣為一元,、五角、一角等面額不一的硬幣,，裝在透明容

器內(nèi),，抓的時候能看到；清點后金幣的面額進行四舍五入到元,；三期聯(lián)報的`抓三次,，面額累加；

4,、春游成本控制在100元左右,。

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（一）宣傳品

年前————————

dm單頁（正面）dm單頁（反面）

教育成就夢想昂立引領飛翔

dm單頁（正面）

dm單頁（反面）

優(yōu)惠券

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總13頁第8頁

（二）活動宣傳

活動宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分?？筛鶕?jù)自身情況來開展活動,，可選年后開始宣傳，也可兩者都選,，兩個活動程序可以并行操作,；

1、年前開始宣傳

為了減輕年后招生的壓力,，年前就開始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短,、平,、快”，用最普通的宣傳手段和形式,，和家長,、學生面對面，快速達到報名效果,；各分校根據(jù)自己的實際情況確定寒假的“小記者”課程所開設的班級數(shù)量和類型,；

“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段,，年后一個階段,，春季開學前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完,；年前4次課，重點講授日記基礎知識,，同時進行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作,；年后3次課，2次進行展示課內(nèi)容的排演,，1次課進行家長會展示和轉(zhuǎn)化,；具體安排如下：

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總13頁第9頁（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）

2,、年后開始宣傳

利用發(fā)單,、設咨詢臺、張貼海報等基礎宣傳手段,，抓住春節(jié)期間人們頻繁購物,、逛公園、上街活動,、走親訪友這一有利機會,，在商場、公園,、關鍵路口,、關鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動；

年后,，大筆花錢的時候都已經(jīng)過去,，無論是孩子還是家長，兜里總不會缺錢（孩子兜里有壓歲錢,，家長兜里有給孩子準備的壓歲錢）,，所以，20元預報名活動有非常強的市場潛力,；關鍵是要能宣傳的透徹,，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人,；有條件的話,，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故,，使得人員流動性非常大,，此時做宣傳滲透力

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總13頁第10頁

是最強的，影響面也是相對較大的,；

注意：活動宣傳分兩條線走,，動態(tài)宣傳+定點咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點咨詢臺大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭,；（以下

時間安排以20xx年2月11日開學推算）

八,、年后宣傳——活動推廣進度

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總13頁第11頁

九、活動物品準備

十,、活動附件

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總13頁第12頁附件1：歡樂一把抓

歡樂一把抓,，好運帶回家！公開課現(xiàn)場集實用性,、趣味性于一體的促銷活動,；讓家長和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試,；

【活動形式】

1,、抓后硬幣不帶走；

報名后抓“金幣”,，清點數(shù)量后直接減免學費或?qū)W費返現(xiàn)（紙幣）,；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場準備部分零鈔找零,；

2,、抓后硬幣帶走；

報名后抓“金幣”,，抓完金幣清點后直接帶走,，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多,，需要提前準備充足,；

【材料準備】

1、透明容器,；

（盛放硬幣,，容器口要夠大，方便抓??；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金

幣”時的刺激；）

2,、硬幣若干,；

（根據(jù)活動形式不同準備若干；）

渠道招生顧問篇二十四

我鎮(zhèn)地處城郊,，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前,、小一,、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案,。

1,、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學,。

2,、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

3,、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀,。

3、確保在校學生的鞏固率為100%,。

組長：x

副組長：x

組員：xx

1,、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由x負責督辦，x校長負責落實,，安排教師走訪走訪,，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學,、x小學畢業(yè)生分別由x校長,、x主任負責協(xié)助，x小學由x校長負責協(xié)助,。

（2）x初中七年級招生由x負責督辦,，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中,。時陽小學,、茶園沖小學畢業(yè)生分別由x、x校長負責協(xié)助,。

2,、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、x小學16名畢業(yè)生由x負責督辦,，x校長,、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪,，使之全部進入x初中,。

（2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長負責落實,，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪,，使之全部進入坳駝駱初中。

（3）時陽小學74名畢業(yè)生由x負責督辦,，x校長負責落實,，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由x負責督辦,，x校長負責落實,，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中,。

3,、一年級新生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦,，x校長負責落實,，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小,、教學點就讀,。

（2）趙家灣小學由x負責督辦，x校長負責落實,，并安排教師走訪,，使之全部進入趙家灣小學就讀。

（3）時陽小學及所轄初小,、教學點的新生由x負責督辦,，x校長負責落實，并安排教師走訪,，使之全部進入時陽小學及所轄初小,、教學點就讀。

（4）茶園沖小學及所轄初小,、教學點的新生由x負責督辦,，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪,，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小,、教學點就讀。

4,、學前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小,、教學點服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實,，并安排教師走訪,，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀,。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況,，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人,。

（2）趙家灣小學服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦,，x校長負責落實,，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀,。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人,，學前幼兒規(guī)模達到40人,。

（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦,，x校長負責落實,，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小,、教學點學前幼兒班就讀,。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人,，學前幼兒規(guī)模達到70人,。

（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦,，x校長負責落實,，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小,、教學點的學前幼兒班就讀,。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人,，學前幼兒規(guī)模達到70人,。

5、在校學生：

在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次,，做好穩(wěn)定鞏固工作,。

1、坳駝駱小學（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名,、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名,、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀,。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元,。

2,、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名,、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀,，每少1人罰學校100元,。

3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名,、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀,，每少1人罰學校100元。

4,、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準,，在校學生每流失一人罰學校50元。

5,、學前幼教招生沒有完成任務的,，每少一人罰學校50元。

6,、學校沒有完成招生任務的,，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵,、表彰,、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。

7,、完成招生任務的學校,，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人,。

渠道招生顧問篇二十五

為加強對我校招生工作的領導,，嚴格執(zhí)行市局20xx年高中階段招生工作的相關規(guī)定，按照“全員動員,、區(qū)域負責,、費用包干、獎懲兌現(xiàn)”的總原則,，確保完成20xx年秋季招生任務,，制定今年招生工作實施方案：

實行由校務會成員牽頭負責分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負責人在確認區(qū)域范圍后在本校教職工中,，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責任人,，并全程領導實施本區(qū)域招生活動。（詳見附件1）

秋季招生的日常工作由招生辦負責落實,。

為調(diào)動招生責任人工作積極性,，本次招生在參考前兩年實際招生費用的基礎上，實行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎勵,、責任人各類補助每生250元左右,、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費每生50元左右，具體標準各組不強求統(tǒng)一,，由組長自行制定）,，城區(qū)實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元獎勵,、責任人各類補助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費25元）,；在招生活動結束后,，按實際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補助（按生源學校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標準執(zhí)行），以開學滿一月后,，實際在校新生數(shù)為獎勵發(fā)放依據(jù),。學校將不再報支招生責任人任何其他費用。

本次招生設立招生團隊及個人獎項,，計分辦法為：實際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權重計分，排出團體一,、二,、三等獎以及個人一、二,、三等獎,。年終考評將專門劃出20%的“優(yōu)指標”獎勵招生先進個人。具體獎懲細則詳見附件2,。

1,、3月份學校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨?。（詳見附?）

2,、3月上旬進行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實我校20xx年專業(yè)設置,，并上報招生計劃（詳見附件4）,。3月下旬出臺招生簡章及相關招生宣傳資料,。

3,、3月中旬學校與區(qū)域招生負責人簽訂目標責任狀,，明確目標任務（詳見附件5）。3月下旬學校組織全體招生責任人培訓,，招辦在3月15日前制定出校本培訓教材等相關材料,，安排好培訓日程和主講人。（詳見附件6）

4,、報請市局,，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各初中校生源任務數(shù)（參見附件7）,，確定線下生70%以上的同學填報我校志愿。

5,、中考前后實施責任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會制,，全面指導,、督查招生進程。

6,、及時向市局匯報招生工作,，尋求支持與幫助，特別是落實對各初中校有關人員的考核辦法,，落實市局專項考核獎勵資金,，請求召開市職教聯(lián)席會議布署招生工作,。