隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

季度工作報(bào)告開頭篇一

本季度,，本局繼續(xù)狠抓內(nèi)管貫標(biāo)和省局制度、職責(zé),、流程規(guī)范的深入落實(shí)。每月督促營銷部開展自查,，向內(nèi)管部門提供營銷備案資料,。每月對(duì)銷量超千條客戶進(jìn)行一次監(jiān)督分析，每月對(duì)專賣內(nèi)管工作進(jìn)行一次考核,，對(duì)專賣內(nèi)管工作進(jìn)行一次月度總結(jié),。每周組織召開一次內(nèi)管工作例會(huì)，每周對(duì)線路抽查的電話回訪以及客戶投訴情況進(jìn)行匯總上傳,，每周對(duì)特殊用煙實(shí)施一次電話跟蹤回訪,。每日按時(shí)登錄省局內(nèi)管系統(tǒng)對(duì)當(dāng)日預(yù)警進(jìn)行篩選，根據(jù)省局標(biāo)準(zhǔn),、市局規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格的處理,，按照要求及時(shí)上傳調(diào)查核實(shí)的工作底稿。目前,，已經(jīng)形成了預(yù)警日處理,、特殊用煙和線路抽查電話周跟蹤、月度考核,、月度總結(jié),、月度檢查的內(nèi)管工作機(jī)制。

針對(duì)20xx年內(nèi)管工作在省局大檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,，我們從思想認(rèn)識(shí)方面找根源,，從長效機(jī)制方面找不足，從專銷結(jié)合方面找問題,，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，狠抓流程執(zhí)行，突出痕跡貫穿,，推動(dòng)內(nèi)管標(biāo)準(zhǔn)落實(shí),。根據(jù)省局檢查組的意見和建議，我局專門召開了專銷聯(lián)席會(huì)議,，認(rèn)真分析研究,，及時(shí)將相關(guān)問題得到了補(bǔ)充完善。

根據(jù)行業(yè)有關(guān)加強(qiáng)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督的規(guī)定,，按照專賣內(nèi)管制度的要求,，我局專賣內(nèi)管部門充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用,，依法依規(guī)開展同級(jí)監(jiān)督與日常監(jiān)管工作,。

1、特殊用煙情況

二季度，共接受政府部門和城鄉(xiāng)居民特殊用煙申請(qǐng)11筆,，涉及2個(gè)品牌,，銷售數(shù)量11件，投放品牌和數(shù)量均未超出市公司規(guī)定,。經(jīng)內(nèi)管人員和市場監(jiān)管員實(shí)地檢查,，核實(shí)卷煙的真實(shí)去向,、用途,，本月特殊用煙全部屬實(shí)，所訂卷煙均已入網(wǎng),、落地,、落戶銷售，由申請(qǐng)單位或用煙事主就地消費(fèi),。

2,、客戶動(dòng)態(tài)

截止目前為止轄區(qū)內(nèi)有效卷煙零售客戶801戶，城網(wǎng)225戶,，農(nóng)網(wǎng)576戶,。

3、網(wǎng)上日常監(jiān)管情況

二季度以來,，內(nèi)管信息系統(tǒng)共提示預(yù)警893條,，全部按照預(yù)警處理要求進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，預(yù)警處理率為77.9%,。預(yù)警主要集中在訂單總量異常預(yù)警和單品銷量可疑大戶預(yù)警,，前者是因?yàn)闋I銷中心貨源投放量加大，零售戶購進(jìn)量增加或零售戶前三周期中有未訂貨情況造成的,；后者是因?yàn)樗嫫放剖谴蟊娤矏鄣臅充N品牌,，日銷售量較大，符合市場銷售能力,，未超出市公司核定量,。經(jīng)核實(shí)，卷煙全部入網(wǎng),、落戶,、落地銷售，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,。

4,、監(jiān)管的效果

在省局全面檢查和全市交叉檢查之后，本局嚴(yán)格按照省局檢查組的意見和兄弟縣局的建議,，著力加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作,。一是督促營銷部設(shè)立內(nèi)管聯(lián)絡(luò)員，主動(dòng)開展月度經(jīng)營自查，配合內(nèi)管部門檢查,；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)特殊用煙和千條大戶的監(jiān)管,，防止內(nèi)部人員的人為操縱；三是更加注重對(duì)單品銷量和訂單總量異常預(yù)警的處理,，突出監(jiān)管工作的時(shí)效性,。監(jiān)管的重點(diǎn)更加明確，主動(dòng)監(jiān)管,、敢于監(jiān)管的意識(shí)明顯增強(qiáng),。

二季度，向同級(jí)營銷部門及稽查部門共下達(dá)檢查函3份,，形成監(jiān)督檢查工作底稿3份,，下達(dá)監(jiān)督檢查整改通知書2份，收到整改報(bào)告2份,。通過卷煙經(jīng)營全過程的有效監(jiān)管,，真正實(shí)現(xiàn)100%入網(wǎng)、100%落地,、100%落戶銷售,。共召開內(nèi)管工作例會(huì)6次，重點(diǎn)研究上周內(nèi)管工作中遇到的問題,，部署當(dāng)周的內(nèi)管工作,。撰寫內(nèi)管通報(bào)3期、內(nèi)管工作動(dòng)態(tài)3期,。在規(guī)范日常監(jiān)管工作行為,，加強(qiáng)同級(jí)監(jiān)管、杜絕行業(yè)內(nèi)部不規(guī)范經(jīng)營行為等方面有效發(fā)揮著警戒作用,。

一是開展網(wǎng)上監(jiān)控,，由卷煙經(jīng)營監(jiān)管崗登錄內(nèi)管信息系統(tǒng)和v3系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)瀏覽,、查詢,、分析本轄區(qū)的卷煙銷售等相關(guān)信息數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)異常,，啟動(dòng)監(jiān)管流程,，組織調(diào)查核實(shí)；二是組織實(shí)地監(jiān)管,，由市場稽查人員按預(yù)定線路走訪卷煙零售戶進(jìn)行實(shí)地監(jiān)管,，認(rèn)真檢查和維護(hù)《專賣管理監(jiān)督服務(wù)冊》，核對(duì)送貨小票,，監(jiān)督客戶經(jīng)理拜訪客戶及營銷情況,；三是繼續(xù)督促同級(jí)營銷部按月開展經(jīng)營自查，提供備案備查資料，并主動(dòng)認(rèn)真地搞好規(guī)范經(jīng)營的自查工作,。

本季度,，共開展集中教育培訓(xùn)一次，及時(shí)組織專賣人員登錄省局內(nèi)網(wǎng)的專賣頻道,，瀏覽,、學(xué)習(xí)省局有關(guān)專賣監(jiān)督管理方面的文件；登錄市局網(wǎng)站,，學(xué)習(xí)市局內(nèi)管科發(fā)布的有關(guān)文件,，著力提高專賣人員的業(yè)務(wù)能力。

積極與兄弟單位渾源縣局進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,。交流中,，針對(duì)工作中遇到的盲點(diǎn)、難點(diǎn)與渾源縣局內(nèi)管工作人員交換了意見,，特別是對(duì)如何做好同級(jí)監(jiān)管、提高縣級(jí)局專賣人員增強(qiáng)主動(dòng)監(jiān)管意識(shí)等問題進(jìn)行了深入的探討,。通過相互交流,，共同研討問題，啟迪了思路,，拓寬了眼界,，增進(jìn)了聯(lián)系，學(xué)習(xí)了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短,，對(duì)我局內(nèi)管工作進(jìn)一步加強(qiáng)管理，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制,，提供了有效的監(jiān)管方法和工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)了深入搞好專賣內(nèi)管工作的信心，達(dá)到了相互促進(jìn),，相互提高的目的,。

專賣管理職能發(fā)揮不夠充分，市場稽查人員給內(nèi)管部門反饋信息幾乎為零,，內(nèi)管與外打協(xié)調(diào)機(jī)制還需進(jìn)一步加強(qiáng),。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管人員的教育培訓(xùn)，從思想上,、水平上全面提高隊(duì)伍整體素質(zhì),，努力打造一支思想覺悟高，業(yè)務(wù)水平精的“王牌”監(jiān)管軍,。二是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)行政許可的監(jiān)督,，改變以往的“重預(yù)警、輕監(jiān)管”的局面，確保內(nèi)部監(jiān)管落地生根,。三是在銷售淡季,，監(jiān)管不放松，嚴(yán)格監(jiān)督卷煙經(jīng)營的每一道環(huán)節(jié),，確保經(jīng)營在嚴(yán)格規(guī)范的軌道上運(yùn)行,。加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，讓業(yè)務(wù)部門充分了解和理解監(jiān)管工作,，主動(dòng)接受并積極配合監(jiān)管工作的開展,。四是讓全員牢固樹立嚴(yán)格規(guī)范“生命線”理念，持之以恒地加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管,，充分發(fā)揮專賣內(nèi)管長效機(jī)制作用,。要適應(yīng)營銷方式的轉(zhuǎn)變，針對(duì)網(wǎng)上訂貨,、信息系統(tǒng)自動(dòng)分配貨源等新情況,，采取有效方法，及時(shí)跟進(jìn)監(jiān)管,，突出監(jiān)管的針對(duì)性,，充分發(fā)揮專賣信息系統(tǒng)的功能，提高對(duì)轄區(qū)內(nèi)卷煙經(jīng)營的監(jiān)管質(zhì)量,?？傊谛乱粚檬芯贮h組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們廣靈縣局有信心有決心有能力推動(dòng)我縣內(nèi)管工作再上新水平,。

季度工作報(bào)告開頭篇二

尊敬的米總、各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

大家好,！

今年一季度，xx煤業(yè)公司在xx集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“一二三”工作思路和“六六六”工作目標(biāo),，向公司的“1256”奮斗目標(biāo)邁進(jìn)，總體實(shí)現(xiàn)了第一季度的良好開局,，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢頭,。下面，我就一季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況向各位作一簡要匯報(bào),。

去年,，我公司安全生產(chǎn)形勢較好，這對(duì)今年的安全生產(chǎn)提出更高的要求,。所以在年初,，我們就報(bào)請(qǐng)米董事長批準(zhǔn),，對(duì)各生產(chǎn)隊(duì)組正班長以上職務(wù)人員采取繳納安全生產(chǎn)抵押金、簽定安全責(zé)任書的管理辦法,，實(shí)行管理與安全生產(chǎn)利害掛鉤,，思想意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。目前,，一季度考評(píng)工作已初步完成,，總的情況良好。此外,，還聘請(qǐng)機(jī)電專家,，分三期對(duì)井下所有電鉗工160人進(jìn)行了機(jī)電培訓(xùn)，從根本上提高了機(jī)電作業(yè)人員素質(zhì)和技能,，目前,，“三項(xiàng)”強(qiáng)制培訓(xùn)也已經(jīng)全面啟動(dòng)。通過培訓(xùn),，加強(qiáng)了員工認(rèn)識(shí),、提高了員工素質(zhì)，收到了一定效果,，也為公司安全生產(chǎn)提供了保障,。

第一季度生產(chǎn)原煤 萬噸，占集團(tuán)公司下達(dá)任務(wù)的 ,。完成銷售 萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元,，實(shí)現(xiàn)利稅 億元,，上繳稅金 萬元，掘進(jìn)進(jìn)尺完成 余 米,。員工工資總額 萬元,，人均收入 萬元，材料費(fèi) 萬元,。一季度總生產(chǎn)成本 億元,，按產(chǎn)量計(jì)算噸均生產(chǎn)費(fèi)用 元，每噸節(jié)余 元,。但一季度總支出 億元,，按產(chǎn)量計(jì)算噸均總費(fèi)用 元。礦井地質(zhì)條件復(fù)雜是造成產(chǎn)量較低的主要因素,。春節(jié)前后支出xx年度全員年終獎(jiǎng),、福利費(fèi)用，中高層干部職務(wù)獎(jiǎng),、年薪等費(fèi)用總計(jì) 萬元,，是超支的原因之一,。

1、水采工程在去年完成副井改造,、管路鋪設(shè)等工程的基礎(chǔ)上,，一季度掘進(jìn)回風(fēng)巷 米、運(yùn)輸巷 米,，主扇風(fēng)機(jī)的變電室及供電設(shè)備安裝已完成,，通風(fēng)設(shè)施健全，形成了水采工程的通風(fēng)系統(tǒng),，目前已投入運(yùn)行,。煤水硐室、煤水倉建設(shè)已完成 ,，針對(duì)原 采區(qū)成功進(jìn)行了探放水,，目前每小時(shí)放水 方，隨后即將開始井下管路安裝,。力爭五月底水采煤工程投入試生產(chǎn),。

2、完成了107采區(qū)總體規(guī)劃方案布置,，目前采區(qū)巷道已完成,，1071工作面也已開始掘進(jìn)。105采區(qū)回風(fēng)巷向西延伸850米,，105采區(qū)軌道巷向西延伸750米,。1063工作面地質(zhì)條件十分惡劣，過軟分層煤,，僅注漿加固維護(hù)就投入fss化學(xué)加固材料105噸,，投資362.25萬元，噸煤增加材料費(fèi)8元,，而該工作面僅生產(chǎn)原煤7.6萬噸,。目前1063綜采工作面回撤及1065工作面安裝正在加緊進(jìn)行。

3,、今年一月份完成了副井提升機(jī)電控系統(tǒng)變頻改造工程,，經(jīng)試運(yùn)行、檢測后,，全部符合要求,。

3、礦井壓風(fēng)系統(tǒng)改造工程2月份投入試運(yùn)行,，目前運(yùn)行正常,。這項(xiàng)工程完成后,，共撤出井下移動(dòng)壓風(fēng)機(jī)5臺(tái),，并安排機(jī)電部門提供資料，采購、使用風(fēng)動(dòng)泵21臺(tái),，風(fēng)動(dòng)鉆機(jī)10臺(tái),，這樣既節(jié)約電費(fèi)又確保礦井安全生產(chǎn),。

總的來說,，一季度可以用“喜憂參半”來概括。喜的是公司整體上安全形勢保持平穩(wěn),，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,。“憂”是井下地質(zhì)條件復(fù)雜,，材料投入增加,，生產(chǎn)任務(wù)完成較為困難。但面對(duì)困難,，我們只有迎難而上,，有信心、有決心完成好集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，為集團(tuán)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展,、跨越發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

謝謝大家,！

季度工作報(bào)告開頭篇三

我們今天召開四季度工作會(huì)議,，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個(gè)季度工作情況,，安排部署第四季度工作,，重點(diǎn)是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為完成集團(tuán)公司下達(dá)的一至兩扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭,、起好步。

我的講話分三個(gè)部分,。

今前三季度，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較好,，預(yù)計(jì)～9月份完成銷售收入950萬元,，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出595萬元，基本上每月都能完成集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo),。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn),，午季小麥平均畝產(chǎn)量達(dá)到900斤以上，與去基本相當(dāng);大豆長勢也屬正常水平,，預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不會(huì)低于往,。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn)，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下,，利用市場價(jià)格提高的有利條件,，務(wù)實(shí)制定銷售策略,，只投標(biāo)了運(yùn)距短、易服務(wù)的烈山,，其它種子都用作市場銷售,，保持了市場和效益的相對(duì)均衡。預(yù)計(jì)今種子產(chǎn)量為900萬斤,，銷售收入能夠達(dá)到00萬元,，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢,，順利度過冬春季山林防火高危期,，午收安全無事故，再次實(shí)現(xiàn)全安全生產(chǎn),。

更為重要的是,，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù),。5月份班子調(diào)整以來,，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備借鑒五鋪,、夾溝農(nóng)場的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。6月8日集團(tuán)公司專題會(huì)議布置了一到兩扭虧為盈的任務(wù),，更使我們堅(jiān)定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式,、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟,，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè),，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸,。而且,，從這兩的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種,、產(chǎn)量和質(zhì)量上,，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ),，銷售基本上有保障,。通過充分的研討，公司上下一致認(rèn)識(shí)到,，只有企業(yè)統(tǒng)一管理,、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化,。有了明確的思路和方向,，我們的工作就有了目標(biāo)，才能凝聚全體干部職工的干勁,，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過,，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí),。

同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果,，希望大家在四季度繼續(xù)努力,，確保完成今的各項(xiàng)工作任務(wù)。在看到成績的同時(shí),，我們還要保持清醒的頭腦,，認(rèn)清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大,，特別是田間表現(xiàn)很雜,，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴(yán)重了,，同時(shí)田間管理的水平也有待提高,，像各類病蟲害的防控、雜草的化控,、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn),，還有今銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低,，能否拿出解決辦法對(duì)我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結(jié)完善,，在天氣異常、預(yù)報(bào)失準(zhǔn)的情況下,，怎樣把握收割的時(shí)機(jī)和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量,，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思;三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強(qiáng)的地方,，今后公司將自負(fù)盈虧甚至還可能改制,，不嚴(yán)細(xì)管理、控制支出,、降低成本是絕對(duì)不行的;四是人力資源規(guī)劃的實(shí)施問題，工作的進(jìn)度和力度與集團(tuán)公司的要求有很大差距,，下步肯定要加強(qiáng);五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強(qiáng),，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題,，我就不具體說了,，請(qǐng)大家在遇到問題時(shí)多做自我反思,。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作,，促使公司各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階,，才能攻堅(jiān)克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù),。

大家都知道,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一，明生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何,，今的秋種就決定了一大半,，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重,，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭,、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素,。我剛才說了,，今天的四季度工作會(huì)議，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì),，根本目的就是要精心布置,，周密安排，做好最充分的準(zhǔn)備,，創(chuàng)造最有利的條件,，動(dòng)員方方面面的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素,，確保順利完成秋種任務(wù),，確保改革起步取得成功。

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理,，把兩萬多畝土地集中起來,，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多來是第一次,，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不可預(yù)知的因素也很多，我認(rèn)為這些都不可怕,，只要我們認(rèn)真研究,，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持,，少部分人反對(duì)沒關(guān)系,，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ),，就會(huì)成為無源之水,、無本之木，就難以取得成功,。所以,，改革能否在團(tuán)結(jié)、和諧,、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要,，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服,。不能保持穩(wěn)定,，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去,、取得實(shí)效,，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

1,、要加強(qiáng)與職工群眾的溝通,，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達(dá)理的,，土地使用權(quán)在企業(yè),，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當(dāng)然的,。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚,、講透徹，要多講多說,，要用心去講,，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候,，讓通情達(dá)理的明白道理,，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間,。

2,、要樹立高度的責(zé)任感，要有良好的執(zhí)行力,。今秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步,，公司上下都要有高度的責(zé)任意識(shí)，改革的重?fù)?dān)落到了我們肩上,，實(shí)現(xiàn)公司-扭虧為盈的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展,，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項(xiàng)改革能否凸顯它的優(yōu)越性,，主要看實(shí)效，這要靠企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力做保障,。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，企業(yè)的各項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn),。各場要把工作的重心下移,，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊(duì)的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識(shí),，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍,。

3、要把形勢任務(wù)向大家講清楚,，從6月8日集團(tuán)公司專題會(huì)議后,，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團(tuán)公司的補(bǔ)貼上,，必須自己掙錢吃飯,，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，現(xiàn)在只有在土地上做文章的,，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的,。

希望大家能夠繼續(xù)努力的工作下去,，總結(jié)我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績大爆發(fā)繼續(xù)努力下去!

季度工作報(bào)告開頭篇四

望江縣華陽鎮(zhèn)人民政府,、望江縣房產(chǎn)局,、新北社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)主代表們：

今天的會(huì)議,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及物業(yè)公司代表,、業(yè)主代表的參與，這是業(yè)委會(huì)成立三個(gè)月來首次最大規(guī)模的會(huì)議,，會(huì)議的主要議題是業(yè)委會(huì)向政府和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)委會(huì)成立三個(gè)月以來的工作開展情況,，聽取名冠物業(yè)公司名人苑物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的工作報(bào)告，認(rèn)真剖析業(yè)委會(huì)內(nèi)部和小區(qū)管理過程中存在的突出問題,，聽取各位領(lǐng)導(dǎo),、物業(yè)公司和業(yè)主代表的意見和建議，共同決策小區(qū)管理的下一步工作,。下面,，我代表業(yè)主委員會(huì)就前期工作向大家作一簡要的工作匯報(bào)。

一、前段工作的簡要回顧

名人苑業(yè)主委員會(huì)是在政府和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，于20xx年12月底正式成立的,，其主要成員都是熱心小區(qū)公益事業(yè)，經(jīng)自我推薦后由全體業(yè)主民主選舉產(chǎn)生的,。業(yè)委會(huì)成立以后,，十名委員、四名候補(bǔ)委員遵守承諾,，為小區(qū)管理獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，積極參與和協(xié)助物業(yè)公司的各項(xiàng)管理工作，使小區(qū)環(huán)境和面貌得到改善,，治安秩序和生活秩序得到好轉(zhuǎn),，小區(qū)業(yè)委會(huì)和物業(yè)公司所做的工作，也受到大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)同和肯定,。

1,、選擇并撤換名人苑小區(qū)物業(yè)管理隊(duì)伍，完善小區(qū)物業(yè)管理工作,。

業(yè)委會(huì)成立后,，大家認(rèn)為首要問題就是要解決小區(qū)物業(yè)管理問題，于是我們多次與開發(fā)商溝通協(xié)商,，爭取支持,，選聘符合條件的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。名人苑小區(qū)業(yè)主入住多年,，近年來由于多種原因,，致使物業(yè)管理工作不盡如人意，存在問題很多,，廣大業(yè)主意見很大,。業(yè)委會(huì)成立后，認(rèn)真傾聽廣大業(yè)主呼聲,，決定尊重絕大多數(shù)業(yè)主意見,，因勢利導(dǎo)，撤換原有物業(yè)管理公司或人員,。在經(jīng)歷多次約見開發(fā)商和前期物業(yè)公司負(fù)責(zé)人無果,、雙方對(duì)立情緒很大無法溝通、談判多次陷入僵局的情況下,，業(yè)委會(huì)主要成員鍥而不舍,，消除溝通障礙，縮小利益差距,，終于取得開發(fā)商和前期物業(yè)管理公司的理解和支持,，一致同意名人苑小區(qū)仍然由名冠物業(yè)服務(wù)公司繼續(xù)承擔(dān)對(duì)名人苑物業(yè)管理工作的責(zé)任,，由業(yè)委會(huì)和名冠物業(yè)公司共同選聘項(xiàng)目投資人和負(fù)責(zé)人（商談過三撥人選），具體負(fù)責(zé)對(duì)本小區(qū)物業(yè)的各項(xiàng)管理工作,，三方并就前期應(yīng)收未收的物業(yè)費(fèi)收取問題及應(yīng)修未修的公用設(shè)施維修等事項(xiàng)達(dá)成了初步協(xié)議,。隨后，業(yè)委會(huì)代表業(yè)主與名冠物業(yè)服務(wù)公司簽訂了物業(yè)服務(wù)合同,，與新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)簽訂了三方責(zé)任書,，對(duì)小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)工作提出了具體要求。之后,，業(yè)委會(huì)又積極協(xié)調(diào)雙方物業(yè)管理工作的移交和對(duì)接，化解矛盾,，排除阻力,，確保新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)在商定的時(shí)間能正常開展工作。新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)接手后,，面對(duì)一個(gè)“爛攤子”,，在一些人的攛掇下，一時(shí)有畏難情緒,，甚至想違約甩手不干,，業(yè)委會(huì)又積極與其溝通和磋商，主動(dòng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,，打消其顧慮,，盡力協(xié)助其工作，為新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)積極打開小區(qū)工作局面奠定了思想基礎(chǔ),。

2．著力改變小區(qū)環(huán)境,，支持和協(xié)助新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)極力改變小區(qū)環(huán)境和面貌。

今年春節(jié)前幾天,，新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)及時(shí)接手物業(yè)管理工作,。業(yè)委會(huì)為讓廣大業(yè)主在一個(gè)較好的環(huán)境中度過新春佳節(jié)，讓廣大業(yè)主感受到小區(qū)的變化,，積極與物業(yè)溝通,，首先解決了公共道路、偏僻角落的衛(wèi)生和垃圾清理問題,，基本上解決了小區(qū)夜間亮化問題和小區(qū)安保值班和巡查問題,；其次就是由于小區(qū)地下管道年久失修，很多地方堵塞和塌陷,，小區(qū)居民生活排污和自然排水困難,，業(yè)委會(huì)及時(shí)跟物業(yè)聯(lián)系處理，物業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)管道疏通人員進(jìn)行疏通,，直至挖開管道進(jìn)行修復(fù),，初步解決了排水排污的突出問題,；然后就是根據(jù)業(yè)主的申報(bào)，及時(shí)處理屋面,、外墻等公共部位的漏水滲水問題?，F(xiàn)在業(yè)委會(huì)又促使和配合物業(yè)投入數(shù)十萬元，對(duì)小區(qū)門禁系統(tǒng)進(jìn)行更換和重新設(shè)置,，選定并申報(bào)合適場地進(jìn)行電瓶車充電樁的設(shè)置和安排,，修復(fù)北區(qū)地下停車場，整治綠化帶,、消防通道停車和其他亂停亂放行為,。

3、積極發(fā)揮群眾自治組織的糾紛調(diào)解職能,，多次調(diào)處業(yè)主之間的物業(yè)使用糾紛和違建處理糾紛,。

業(yè)委會(huì)成立后，調(diào)處了大量物業(yè)糾紛,。最具代表性的是名人苑南區(qū)一號(hào)樓住戶之間因滲水引起的糾紛,。該糾紛長達(dá)四年，20xx年八樓住戶就向當(dāng)時(shí)的物業(yè)公司反映九樓可能存在水管滲漏問題,，導(dǎo)致其家庭室內(nèi)幾面墻體,、衛(wèi)生間都滲水、滴水,，之后逐年嚴(yán)重,，不斷向下滲透，致使七樓,、六樓室內(nèi)墻體,、天花板、和衛(wèi)生間都出現(xiàn)不同程度的滲漏現(xiàn)象,。在此過程中當(dāng)時(shí)的物業(yè)曾經(jīng)派人到九樓住戶破拆地板磚做過檢查,，但是沒有查出滲漏原因，事后也沒有幫人家還原被破壞的裝修,，致使九樓之后數(shù)年間都有理由不配合檢修,。20xx年初，該樓業(yè)主看到小區(qū)張貼了成立業(yè)委會(huì)的公示,，就電話聯(lián)系了業(yè)委會(huì)主任,，業(yè)委會(huì)指派周中發(fā)副主任前往調(diào)處。周主任多次上門與業(yè)主溝通,，終于說服九樓同意配合檢修,，與陳華昀委員一起帶儀器仔細(xì)檢測，尋找滲漏點(diǎn),，又找來專業(yè)水電工拆除九樓部分裝飾檢查,，終于找到九樓水管井進(jìn)水管處的一處滲漏,，維修好了之后，六,、七,、八樓業(yè)主自愿分擔(dān)了所需修復(fù)費(fèi)用5400元；不久,，業(yè)主們又發(fā)現(xiàn)樓上還有別的滲漏,，周主任又帶人拆除九樓衛(wèi)生間裝修，找到滲漏處進(jìn)行了處理,，九樓業(yè)主對(duì)業(yè)委會(huì)的工作很是感動(dòng),，要求自行承擔(dān)了維修費(fèi)用3500元。此后,，原來見面經(jīng)常為漏水問題吵架的鄰居們,，現(xiàn)在都能見面客客氣氣、和睦相處了,。

20xx年12月底，南區(qū)九號(hào)樓業(yè)主反映有兩個(gè)飲食店的油煙機(jī)被安置在小區(qū)居民窗外不遠(yuǎn)處,，油煙和噪音讓人不堪忍受,，且其中一個(gè)店主還私自向小區(qū)內(nèi)打開了一道后門，并在小區(qū)內(nèi)建造水池洗刷,，還安放了多個(gè)泡沫箱種菜,。業(yè)委會(huì)接到投訴后，指派九樓的候補(bǔ)委員陳華昀與業(yè)主代表一起跟店主多次磋商,，兩個(gè)店主非常重視,，表示不能因自己小店的營業(yè)影響鄰居們的生活，重新購置,、安裝了符合環(huán)保要求的油煙機(jī),，自行拆除了水池和菜箱，封閉了后門,。

20xx年3月初,，有業(yè)主反映北區(qū)g6號(hào)樓有物業(yè)使用人擅自在外墻開窗，業(yè)委會(huì)幾個(gè)委員立即配合物業(yè)公司進(jìn)行勸阻,，但是沒有效果,，自開窗戶從一個(gè)開到五個(gè)，店主以開發(fā)商同意開窗為由拒不停止違建,。業(yè)委會(huì)立即召開臨時(shí)主任會(huì)議,，決定克服困難，排除阻力,，依照法律所規(guī)定的程序進(jìn)行處理,。業(yè)委會(huì)辦公室檀忠主任與物業(yè)的曹經(jīng)理一起,，及時(shí)向縣房地產(chǎn)管理報(bào)告情況，房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)查閱規(guī)劃,，認(rèn)定該店主涉嫌違建,，于是向望江縣城市管理綜合執(zhí)法局出具書面告知函，要求其依照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行查處,?？h城管局介入后，向店主發(fā)出限期整改的通知,。之后,，業(yè)委會(huì)汪松慶副主任等人和物業(yè)不斷跟進(jìn)，直至該店主自行封閉了其擅自破開的五扇窗戶,。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自練內(nèi)功,，制定業(yè)委會(huì)組織紀(jì)律,，著力打造一支敢戰(zhàn)善戰(zhàn)的專業(yè)化隊(duì)伍。

業(yè)委會(huì)成立后,，組織召開了3次全體委員和候補(bǔ)委員會(huì)議,，學(xué)習(xí)貫徹《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)則》，樹立依法依規(guī)開展各項(xiàng)工作的管理理念,，理清工作思路,，每次會(huì)議都是對(duì)前段時(shí)間工作的總結(jié)，又是對(duì)下一步工作的計(jì)劃安排,，使業(yè)委會(huì)工作逐步規(guī)范化,、程序化。

我們業(yè)委會(huì)成員各自的工作或許也是各行業(yè)的佼佼者,，但是對(duì)于物業(yè)管理工作還幾乎都是生手,。為熟悉業(yè)委會(huì)工作，吸取他人管理經(jīng)驗(yàn),，我們周中發(fā)主任,、檀忠主任自費(fèi)到龍湖花園社區(qū)，向曾擔(dān)任業(yè)委會(huì)主任8年的朱小華老師取經(jīng)學(xué)習(xí),，又與負(fù)責(zé)宏利步行街小區(qū)物業(yè)管理工作的名臣物業(yè)管理公司經(jīng)理沈何明聯(lián)系,，初步了解業(yè)委會(huì)工作和物業(yè)管理工作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，為引進(jìn)和選聘新的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做了一定的知識(shí)儲(chǔ)備,。

由于業(yè)委會(huì)成員層次參差不齊,，為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一行動(dòng),，形成戰(zhàn)斗力,，業(yè)委會(huì)與2121年1月16日研究制定了《名人苑業(yè)主委員會(huì)工作紀(jì)律》,，并人手一份，要求大家自覺學(xué)習(xí)和遵守?，F(xiàn)在大多數(shù)業(yè)委會(huì)成員都能自覺遵守工作紀(jì)律,，工作熱情持續(xù)高漲。

各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主代表們,，名人苑小區(qū)是一個(gè)擁有1900多戶的大型居民小區(qū),，成立業(yè)委會(huì)之后，我們小區(qū)管理取得了一定的成效,，期間也得到了開發(fā)建設(shè)單位給予的支持,，也凝聚著物業(yè)服務(wù)公司和全體業(yè)主朋友們的辛苦勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)。雖然百廢待興,，物業(yè)問題層出不窮,，但是有目共睹的是，小區(qū)面貌正在日新月異,，各項(xiàng)問題正在逐漸解決,，業(yè)主們的幸福感進(jìn)一步增強(qiáng)。在此,，我謹(jǐn)代表業(yè)委會(huì)全體成員,，向關(guān)心、支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示真誠的謝意,，向默默奉獻(xiàn)、為小區(qū)服務(wù)盡職盡責(zé)的新物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)及其工作人員致以崇高的敬意,，向無私支持我們工作的業(yè)主代表和全體業(yè)主朋友們表示由衷的感謝,！

二、當(dāng)前業(yè)委會(huì)工作和小區(qū)管理中存在的突出問題

1,、小區(qū)道路破損,、綠化若有若無、下水道這里修好那里堵塞,、消防系統(tǒng)癱瘓,、屋面和外墻滲漏等等問題嚴(yán)重，積重難返,，修復(fù)責(zé)任單位不明,，全部維修好，初步估算需要資金五,、六百萬元,，物業(yè)根本無力承受也不愿意承受如此巨額的費(fèi)用。但是這些問題不解決,，將使小區(qū)持續(xù)存在巨大安全隱患,，新的物業(yè)將面臨巨額罰款,，業(yè)委會(huì)和物業(yè)都要面臨廣大業(yè)主的質(zhì)疑，給下一步物業(yè)費(fèi)的收取工作將帶來巨大阻力,。

2,、業(yè)委會(huì)由于成立時(shí)間短，大家工作磨合還不順,，成員內(nèi)部存在不講組織原則現(xiàn)象,，有人人前人后態(tài)度不一，會(huì)上不說,，會(huì)后亂說,，業(yè)委會(huì)形成決議時(shí)沒有發(fā)表任何不同意見，但在別人艱苦執(zhí)行決議時(shí),，卻有人背后唱反調(diào),；未受主任委托指派，私自召開會(huì)議,，說一些與其身份不符的話,，做一些與其身份不符的事，給業(yè)委會(huì)工作帶來較大阻力,，在業(yè)主中給業(yè)委會(huì)聲譽(yù)帶來負(fù)面影響,。

3、物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)也還需要改進(jìn)工作,，要解決物業(yè)管理隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)老化,、員工主觀能動(dòng)性和責(zé)任心不強(qiáng)、物業(yè)管理計(jì)劃和工作宣傳不到位,、不透明等問題,。物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)投資的一百萬元啟動(dòng)資金，在幾個(gè)大項(xiàng)目投資之后就所剩無幾,，后續(xù)維修資金和運(yùn)行資金問題更急需得到解決,。

三、下一步工作打算和要求

1,、我們將盡力團(tuán)結(jié)業(yè)委會(huì)成員,，心往一處想，勁往一處使,，要求大家摒棄偏見,，排除阻力，增強(qiáng)凝聚力,，將名人苑業(yè)委會(huì)建成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體,，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的整體。我們要堅(jiān)決執(zhí)行業(yè)委會(huì)工作紀(jì)律，對(duì)于下一步的工作要分工明確,，責(zé)任到人,，能者上庸者下，我們不是靠喊幾句口號(hào)來博取眼球,，我們要做好每一件事關(guān)業(yè)主切身利益的實(shí)事才對(duì)得起自己當(dāng)初的諾言,。小區(qū)業(yè)主來自四面八方，想法不一,，素質(zhì)不一,，但業(yè)主代表是經(jīng)全體業(yè)主選舉產(chǎn)生、深受業(yè)主朋友信任的,，我們在小區(qū)管理上要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，多做宣傳和鼓動(dòng)工作，讓全體業(yè)主統(tǒng)一到小區(qū)管理決策中來,，形成合力,，減少小區(qū)管理難度。作為業(yè)委會(huì)成員,，首先是我們作為業(yè)主代表要以身作則,，做好表率，自覺遵守小區(qū)業(yè)主管理規(guī)約,，以自身行動(dòng)教育人,、影響人、感染人,；其次是我們要發(fā)揮好宣傳員和傳聲筒的作用,，向身邊親朋好友和熟悉的業(yè)主宣傳小區(qū)管理的大政方針，引導(dǎo)他們做文明人,，說文明話,，做文明事，努力提升小區(qū)業(yè)主素質(zhì),，提升小區(qū)檔次。

2,、研究落實(shí)小區(qū)物業(yè)更新維修的責(zé)任主體,，依法應(yīng)由開發(fā)商、建筑商承擔(dān)的維修責(zé)任,，我們要協(xié)商落實(shí),；依法應(yīng)由前物業(yè)管理公司承擔(dān)的維護(hù)責(zé)任,，我們可以通過按比例追收陳欠的物業(yè)費(fèi)予以處理,，不足部分爭取政府撥付公維基金予以解決；依法應(yīng)由現(xiàn)任物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的維修維護(hù)責(zé)任,，則監(jiān)督現(xiàn)任團(tuán)隊(duì)予以執(zhí)行。以上任何責(zé)任主體,，在多次協(xié)商不成后,，業(yè)委會(huì)均可代表廣大業(yè)主向人民法院起訴，由司法機(jī)關(guān)依法依規(guī)解決名人苑小區(qū)的維修維護(hù)責(zé)任問題,。

3,、切實(shí)提高對(duì)物業(yè)費(fèi)收取工作的認(rèn)識(shí)，積極與物業(yè)配合做好繳費(fèi)工作,。交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)是我們獲取一流物業(yè)服務(wù)的重要保證,，只有理順收費(fèi)渠道，建立良好收費(fèi)機(jī)制,，我們才能要求更好的物業(yè)服務(wù),。大多數(shù)業(yè)主在外地工作，在本地的工作也很忙,，大家可能都知道現(xiàn)有物業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)有改進(jìn),，做了大量的工作，但我們卻很少知道他們是怎么開展工作的,，做了哪些工作,，他們付出了哪些努力。當(dāng)然,，任何工作都不一定能做到盡善盡美,，尤其是本小區(qū)的物業(yè)管理工作，換了誰想做好都有相當(dāng)大的難度,。我們要用實(shí)際行動(dòng)感化廣大業(yè)主,，取得理解和支持，只要大多數(shù)業(yè)主交納了物業(yè)管理費(fèi)用,，剩下極少數(shù)業(yè)主,，可以分別處理，其專有部分確實(shí)因物業(yè)管理問題造成嚴(yán)重后果的,，該免的要免,，但要從嚴(yán)掌握；故意找茬不繳納物業(yè)管理費(fèi)用的,，要建議物業(yè)公司通過司法途徑予以處理,。我們不繳費(fèi)，怎么有資格給物業(yè)公司提出更高的管理要求,？

各位領(lǐng)導(dǎo),，業(yè)主代表，名人苑小區(qū)是望江縣最大的居民小區(qū),，是望江的名片,，建設(shè)文明,、整潔、安全的小區(qū),、給業(yè)主提供一個(gè)良好的宜居環(huán)境是我們共同的愿望,。我們認(rèn)識(shí)到，小區(qū)要修復(fù)好,、管理好還需要一個(gè)長期復(fù)雜的過程,，這個(gè)過程需要我們業(yè)委會(huì)全體成員和廣大業(yè)主的共同努力和無私奉獻(xiàn)，我們一定會(huì)樹立信心,，振奮精神,，排除妨礙，為打造我們和諧幸福的家園而不懈努力,！

謝謝大家,！

季度工作報(bào)告開頭篇五

今以來，xx市農(nóng)村信用社堅(jiān)持以效益為核心,，緊緊圍繞服務(wù)“三農(nóng)”宗旨,，創(chuàng)新服務(wù)手段，狠抓信貸支農(nóng)工作,，全面支持xx市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,、信用社增盈打下了良好的基礎(chǔ),。截止20063月底，累計(jì)投放農(nóng)貸x 萬元,，占貸款總投放的x %,，比同期多投放x萬元。調(diào)查農(nóng)戶x萬戶,，建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案x萬戶,，調(diào)查面達(dá)到x%，評(píng)定信用農(nóng)戶x萬戶,，發(fā)放農(nóng)戶貸款證x萬本,，其中一級(jí)信用農(nóng)戶 x萬戶，農(nóng)戶貸款證授信總額x萬元,；農(nóng)戶貸款證成為了信用社經(jīng)營的一塊金字招牌,。

主要工作措施

1、繼續(xù)開展農(nóng)村信用工程建設(shè),，營造良好的支農(nóng)氛圍,。

20xx以來,，xx市農(nóng)村信用社按省人民政府提出的開展信用工程建設(shè)的要求,，在xx市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展信用工程建設(shè)活動(dòng),，明確凡是農(nóng)貸回籠率達(dá)不到x%的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村，不得評(píng)為信用鄉(xiāng)鎮(zhèn),、信用村,，并實(shí)施信貸制裁，改善了農(nóng)村信用環(huán)境,。曾嶺村是多寶鎮(zhèn)的一個(gè)落后村,，村組干部和農(nóng)戶信用觀念淡薄，20xx多寶信用社宣傳農(nóng)戶小額信用貸款的政策,，有選擇地在該村發(fā)放了x萬元貸款支持x戶種田大戶,，當(dāng)全部收回，第二,，信用社加大投放量,，每戶達(dá)到x萬元。這樣農(nóng)戶得到了實(shí)惠,，真正認(rèn)識(shí)了信用的價(jià)值,，很多農(nóng)戶包括村干部主動(dòng)還清舊貸，重新與信用社建立了信貸關(guān)系,。曾嶺村的信用環(huán)境得到了改善,，連續(xù)三被評(píng)為信用村，信用農(nóng)戶從無到有,，目前已占全村的x%,，得到的信貸支持達(dá)到了x萬元。目前全市信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)由最初的x個(gè)發(fā)展到如今的x個(gè),，占x%,，信用村達(dá)到x個(gè)。信用環(huán)境的改善,，為支農(nóng)貸款的發(fā)放營造了良好的氛圍,。

2、選準(zhǔn)支農(nóng)切入點(diǎn),，建立支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)制度,。

支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為信用社的支農(nóng)工作指明了方向，xx市聯(lián)社把建立支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)制度作為重要舉措落實(shí)省聯(lián)社的意見,，并以文件形式將一個(gè)涉農(nóng)龍頭企業(yè)———xx市永康油脂化工有限公司,、多寶革新村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)聯(lián)系點(diǎn)，[第一 課件]并要求各社也要建立相應(yīng)制度來促進(jìn)支農(nóng)工作,。目前支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)工作正在各地有條不紊地展開,，結(jié)合當(dāng)前春耕生產(chǎn)的實(shí)際,，把聯(lián)系點(diǎn)作為支農(nóng)著力點(diǎn)，放大支農(nóng)效應(yīng),，更好的滿足新農(nóng)村建設(shè)中各類主體的資金需求,。

3、規(guī)范農(nóng)貸管理,，加大農(nóng)貸投放力度,。

一是全面推行農(nóng)戶貸款證管理，實(shí)行“一次核定,，隨用隨貸,，余額控制，周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法,，持證農(nóng)戶辦理授信額度內(nèi)的貸款,，只需憑“二證一章”（貸款證、身份證,、農(nóng)戶印章）直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理,，就像持有活期存折一樣方便，無須層層審批,，手續(xù)簡便,；

二是規(guī)范農(nóng)貸發(fā)放的操作程序，嚴(yán)格按照調(diào)查建卡—審查評(píng)級(jí)—授信發(fā)證—臺(tái)賬監(jiān)測—柜臺(tái)辦貸五個(gè)程序操作,；嚴(yán)格實(shí)行審貸分離,，杜絕了人情貸款；

三是實(shí)行常放款,，做到常放常收,，打破以往“春放秋收冬不貸”的傳統(tǒng)做法，規(guī)范的管理,，明確的操作程序,，為農(nóng)貸的投放、回籠提供了可靠的保證,。

4,、實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，拓展支農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域,。

近來,，xx市農(nóng)村信用社實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，對(duì)象主要是涉農(nóng)民營企業(yè)和種養(yǎng)加銷大戶,，把他們當(dāng)作自己的合作伙伴,，走社企雙贏的道路。這樣拓展了支農(nóng)層次,，使得信貸支農(nóng)工作向縱深發(fā)展,。通過實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略,，有重點(diǎn)地支持了一批產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營靈活的涉農(nóng)民營企業(yè),，如德力油化、昌豐棉麻,、恒泰精米,、永康油脂、興天制紗等近x多家,，累放貸款近x萬元,，較好地為農(nóng)副產(chǎn)品找到了出路；有重點(diǎn)地支持了一批具有區(qū)域特色,、科技合量高,、市場前景好的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，如多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生,，黃潭鎮(zhèn)萬場村的黃金瓜,、拖市的砂梨，干一鎮(zhèn)的蓮籽和網(wǎng)箱黃鱔養(yǎng)殖,，沉湖的種田大戶,，岳口鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等,，促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。通過黃金客戶戰(zhàn)略的實(shí)施，培植了信用社新的客戶群,，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

5、創(chuàng)新服務(wù)手段,，用活信貸品種,。

一是轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念和方式，從原來的“四忙”（忙于在家接待客人,，忙于工作匯報(bào),，忙于發(fā)放關(guān)系戶貸款，忙于貸款催收）變?yōu)椤八那凇保ㄇ谟谛麄髦мr(nóng)政策,，勤于調(diào)查農(nóng)戶情況,，勤于審查貸款證和勤于發(fā)放貸款證）。信用社由等客上門變?yōu)樾刨J員上門營銷,。多寶信用社信貸員鄭書洋五共為x戶農(nóng)戶發(fā)放了貸款證,，貸款投放從20xx的x萬元增至今的x萬元，利息收入x萬元到x萬元,，經(jīng)營業(yè)績增長,。農(nóng)戶由上門求貸變?yōu)殡S用隨貸,，極大地方便了農(nóng)戶，最大限度地滿足了農(nóng)戶資金需求,。

二是靈活運(yùn)用貸款方式,，切實(shí)解決大額貸款農(nóng)戶不能滿足大額貸款抵押條件的矛盾。主要是積極推行農(nóng)戶聯(lián)保貸款,，認(rèn)真實(shí)施小額貸款延伸管理辦法,，xx農(nóng)村信用社根據(jù)省聯(lián)社有關(guān)精神制定了適合xx實(shí)際情況的聯(lián)保貸款管理辦法，既方便了大額貸款需求戶,，又降低了他們的成本,，做到了手續(xù)簡化、時(shí)間短,、效率高地滿足了他們的資金需求,。多寶信用社今就發(fā)放聯(lián)保貸款近x筆，金額近x萬元,，極大地滿足了大戶的資金需求,。

6、強(qiáng)化管理措施,，加大支農(nóng)考核力度/,。

為切實(shí)搞好支農(nóng)服務(wù)工作，按照20xx“擴(kuò)面升級(jí),、增量提速,、力求高效”的信貸工作總體思路，力爭投放及時(shí),、投量足,、投面廣，xx市聯(lián)社采取了一系列措施,，

一是制定了《xx市農(nóng)村信用社信貸支農(nóng)工作考核辦法》,，克服“農(nóng)貸投放已飽和”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和消極思想，調(diào)動(dòng)全員支農(nóng)積極性,；

二是建立聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)中層干部包社督導(dǎo)農(nóng)貸工作責(zé)任制,，確保完成農(nóng)貸投放任務(wù)。

季度工作報(bào)告開頭篇六

尊敬的各位評(píng)委,，同事們大家好,！

第三季度在區(qū)域營銷部的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，本季度里各項(xiàng)工作都取得比較理想的成績,。以下是本人第三季度的述職報(bào)告,，請(qǐng)大家審查。

首先，各指標(biāo)完成情況：

（1）10月-12月銷售量分別為744.26件,、891.36件,、1026.37件，分別完成計(jì)劃的102.5%,、96.89%,、100.2%。

（2）10-12月重點(diǎn)品牌銷售量分別為104件,、109.04件,、116.26件，分別完成計(jì)劃的114.4%,、87.19%、106.35%,；

（3）10-12月電子結(jié)算成功率分別為93%,、94.72%、96.69%,。

其次,，工作措施：合理分配，正確引導(dǎo),，獎(jiǎng)懲分明,，不斷創(chuàng)新。

（1）在貨源分配,，結(jié)合上級(jí)“同級(jí)同量,，按客戶需求組織貨源”的銷售政策，在進(jìn)行貨源分配時(shí)部分暢銷品牌如雙喜系列,，特美思系列實(shí)行同級(jí)同量,，打破完全按客戶等級(jí)進(jìn)行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下，芙蓉后,，黃果樹“等在分配時(shí)主要查照平時(shí)客戶所報(bào)需求量,，盡量做好滿足客戶需求；

（2）為了確保月計(jì)劃的順利執(zhí)行,，在銷售過程中對(duì)客戶執(zhí)行月計(jì)劃進(jìn)行正確引導(dǎo),，在月協(xié)議供貨表制作上增添了“客戶每次進(jìn)貨記錄”欄，引導(dǎo)客戶每次做好進(jìn)購記錄,；針對(duì)平時(shí)個(gè)別暢銷煙（如雙喜系列）客戶亂報(bào)瞎報(bào)需求量情況,，積極引導(dǎo)客戶在報(bào)暢銷煙時(shí)按照每月訂貨次數(shù)1－3級(jí)（8次），4－5級(jí)4次平均數(shù)合理報(bào)煙,；通過打電話提前告知客戶次日卷煙投放量,，并要求客戶按投放量進(jìn)行報(bào)煙；

（3）本季度重點(diǎn)培育品牌完成情況非常理想,，主要離不開每月的《協(xié)議供貨執(zhí)行措施》的嚴(yán)格執(zhí)行,，在措施的執(zhí)行過程中本著“獎(jiǎng)懲分明”的原則進(jìn)行對(duì)按要求積極完成重點(diǎn)培育品牌計(jì)劃的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（雙喜,，芙蓉王，中華）等,，把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來獎(jiǎng)勵(lì)完成好的客戶,，做好公平，公開,，并在每月派發(fā)給客戶的協(xié)議表上公布獎(jiǎng)懲客戶名單,，充分調(diào)動(dòng)客戶的品牌培育積極性。

（4）當(dāng)前卷煙銷售過程中,，到存在的問題是需求滿足率低：部分客戶未能按平均數(shù)的要求報(bào)煙,；公司貨源投放不均勻客戶不清楚當(dāng)日投放品牌種類及數(shù)量導(dǎo)致亂報(bào)瞎報(bào)，使需求滿足率打大折扣,。在加強(qiáng)引導(dǎo)客戶合理報(bào)煙的基礎(chǔ)上,，取長補(bǔ)短大力推行“網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)計(jì)劃”利用網(wǎng)絡(luò)“電子郵件”給客戶發(fā)送“卷煙日投放計(jì)劃表”來提高需求滿足率，并得到了部分客戶的大力支持,，如某某鎮(zhèn)的某某,，某某等20多個(gè)客戶表示積極參與，這項(xiàng)工作為今后半年的一項(xiàng)重點(diǎn)來抓,，力爭在通過半年努力把轄區(qū)需求滿足率提高到60％（35％）,。

營銷服務(wù)：本季度嚴(yán)格按照《客戶經(jīng)理工作手冊》及《客戶精細(xì)化服務(wù)方案》要求，對(duì)轄區(qū)160戶新老零售進(jìn)行優(yōu)質(zhì),，用心的客戶服務(wù),，并通過服務(wù)工作來提高客戶對(duì)公司的滿意度和支持度，100％的明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽覆蓋率,，97％電子結(jié)算成功率,，充分體現(xiàn)了客戶對(duì)我們服務(wù)工作的認(rèn)可。

我們團(tuán)隊(duì)有兩名優(yōu)秀的組員,，在平時(shí)工作過程中我們本著積極溝通,、合理分工、協(xié)調(diào)合作,、共同進(jìn)步原則,，積極協(xié)助市場經(jīng)理工作，按時(shí)按質(zhì),，高效的完成部門主管交辦的工作任務(wù),。為部門的建設(shè)，公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力,。團(tuán)隊(duì)沒有最好,，只有更好，我相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越好。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn),；

2,、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法,、多創(chuàng)新,；

3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力,；

4,、全面提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度,。

以上是我本季度的述職，不正之處請(qǐng)大家批評(píng)指正,。謝謝,。

季度工作報(bào)告開頭篇七

整體來講,，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)十分好的一個(gè)季度,，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個(gè)人各方面本事更加成熟,，所以，也能夠說第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

從x月10日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間,，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會(huì)互動(dòng)";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制",，第四季度個(gè)人工作鑒定。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后,，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展,，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,、宣傳到位,，后期鑒定完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司構(gòu)成了必須的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工經(jīng)過培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場互動(dòng)熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,，整個(gè)活動(dòng)效果十分好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場異常火爆,，員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí),，員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入,、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,，例會(huì)成果展做成了海報(bào),，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司,，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用,，實(shí)施簡單，易操作,，能夠在公司長期推廣運(yùn)用,。

4)部長輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，可是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會(huì)和鑒定會(huì),，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來自于公司400多人整體評(píng)估,，整個(gè)過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的鑒定，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐,，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，能夠在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展,，工作機(jī)制尚未構(gòu)成，值得進(jìn)一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試,，245人經(jīng)過了認(rèn)證考試,，季度整體經(jīng)過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列,。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試,、答辯,、績效考評(píng),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)鑒定,、現(xiàn)場實(shí)操等方式,。對(duì)員工的綜合本事進(jìn)行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時(shí)五天,，課程設(shè)計(jì)全面,，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫忙,，組織和協(xié)調(diào)本事得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情景跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情景進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

x月30-x月31日,，在手頭工作很繁忙的情景下進(jìn)取報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營"，經(jīng)過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),，個(gè)人在職業(yè)心態(tài),、演講本事、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!

5,、營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自我的人才梯隊(duì);另一方面,，目前90%以上的營銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情景,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對(duì)于營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用,。

6,、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)能夠獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

7,、部門項(xiàng)目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動(dòng)的順利開展,。

2)團(tuán)體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織本事得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì),，項(xiàng)目組織本事得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸構(gòu)成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí),，接手了很多額外的工作,，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)本事的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個(gè)人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的本事得到很好的補(bǔ)充,。

4,、溝通本事提高很快

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切,，所以對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)本事提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí),，個(gè)人溝通本事取得了長足的提高,。

1,、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，可是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到必須的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情景,。異常體此刻集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑,，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情景,，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排行比較靠后。

2,、難以堅(jiān)持長久的工作活力

從剛進(jìn)公司的滿懷活力在此刻的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化,。重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的活力一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情,，并堅(jiān)持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

3,、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的`情景,，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，個(gè)人本事提升十分快，可是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到必須程度,，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候,，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來,。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短,，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

季度工作報(bào)告開頭篇八

第一季度以來,，鄉(xiāng)黨委,、政府緊緊圍繞縣委,、縣政府的決策部署，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線,，以農(nóng)民增收為目標(biāo),，以作風(fēng)建設(shè)為載體，以安全生產(chǎn)為保障,，全力動(dòng)員,，狠抓落實(shí)，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢,，為完成全年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)完成情況：二○一四年上半年第一季度全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)917.09萬元,，其中：農(nóng)業(yè)119.81萬元,，林業(yè)92.795萬元，牧業(yè)60.245萬元,；工業(yè)36.795萬元,，建筑業(yè)16.205萬元，運(yùn)輸業(yè)49.05萬元,，商飲業(yè)59.89萬元,，服務(wù)業(yè)61.17萬元，其他收入227.665萬元,，勞務(wù)收入193.465萬元,。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)完成情況：結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況,，鄉(xiāng)因地制宜的制定了依托xx區(qū)發(fā)展,，以一、三產(chǎn)業(yè)為主,，第二產(chǎn)業(yè)為輔,，確保社會(huì)穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)的工作思路，著力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，積極推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)為主，多種產(chǎn)業(yè)互動(dòng),，在全鄉(xiāng)建立起種養(yǎng)業(yè)結(jié)合,、搞活多種經(jīng)營的發(fā)展模式，使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理,。

一是按照“定標(biāo)準(zhǔn),、建基地、走市場,、創(chuàng)品牌”要求,，積極發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展蔬菜,、干水果,、黨參、花椒,、洋芋等產(chǎn)業(yè),，大力發(fā)展科技含量高、附加值高和市場前景好的農(nóng)副產(chǎn)品,。繼續(xù)抓實(shí)上寨,、中寨150畝大棚蔬菜基地建設(shè),搞好800畝金榜柿子基地建設(shè)，抓好上寨,、新坪,、雙龍建立優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄、紅富士蘋果特色水果基地900畝,，鞏固3000余畝黨參中藥材基地建設(shè),。

二是有效盤活鄉(xiāng)旅游資源，充分發(fā)揮城郊區(qū)位優(yōu)勢,，重點(diǎn)抓好上,、中、下,、菜園村鄉(xiāng)村旅游規(guī)范化管理及旅游從業(yè)人員引導(dǎo)與培訓(xùn)工作,，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，以村為單位成立了鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營有限公司,，目前,，菜園村成立了以拾戶農(nóng)莊為載體的xx縣菜園鄉(xiāng)村旅游有限公司。上,、中,、下寨村也正在積極籌備中。進(jìn)一步規(guī)范全鄉(xiāng)農(nóng)家樂,、客棧經(jīng)營行為,，對(duì)農(nóng)家樂、客棧住宿實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),，餐飲菜譜公開價(jià)格,，自覺接受社會(huì)各界及游客的監(jiān)督，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游健康有序發(fā)展,。同時(shí),，充分挖掘鄉(xiāng)土文化，培養(yǎng)鄉(xiāng)土人才，組建南坪琵琶彈唱隊(duì),，提升鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的軟實(shí)力,，努力營造良好旅游氛圍，提高旅游服務(wù)質(zhì)量和水平,，以旅游業(yè)帶動(dòng)群眾增收,。截止目前，我鄉(xiāng)已建成農(nóng)家樂20家,，鄉(xiāng)村客棧81家,。

三是認(rèn)真搞好鄉(xiāng)村旅游餐飲住宿服務(wù)業(yè)，大力轉(zhuǎn)移富裕勞動(dòng)力,，轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力500余人,。

在取得成績的同時(shí)，我們還也清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的不足：一是經(jīng)濟(jì)總量不足,。我鄉(xiāng)是一個(gè)純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng),，現(xiàn)正在探索發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,、底子薄,。二是農(nóng)村村民觀念陳舊、覺悟低,，在發(fā)展上,，膽子小，步子慢,。廣大農(nóng)民收入總額少,，生活水平低，只求修建水泥樓房，不想發(fā)展思變。三是農(nóng)業(yè)投入不足,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金有限。四是管理人才,、技術(shù)人才極度匱乏，產(chǎn)業(yè)規(guī)模很難發(fā)展壯大,。

1,、加大鄉(xiāng)村旅游業(yè)投入，特別是在支持旅游業(yè)輻射的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金上和農(nóng)民培訓(xùn)資金上要加大投入,。

2,、抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加農(nóng)民收入,。

3,、加大農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，通過轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力增加收入。

4,、加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn),，加大對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民素質(zhì),，通過提高農(nóng)民技能增加收入,。

5,、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

季度工作報(bào)告開頭篇九

xx年以來,，我縣城市管理工作在主管局的精心指導(dǎo)下,， 注重抓好市容環(huán)境、市政監(jiān)察,、規(guī)劃管理等各方面的管理工作?，F(xiàn)將第一季度工作情況匯報(bào)如下。

1,、加強(qiáng)日常巡查力度,，保障城市市容?？h城管大隊(duì)堅(jiān)持早晚班巡查制度,，主抓城區(qū)流動(dòng)攤點(diǎn)和超店經(jīng)營現(xiàn)象，取締臨時(shí)占道攤點(diǎn)200余個(gè),，糾正店面超店經(jīng)營300余次,，收繳違章占道招牌20余塊，有效改善城區(qū)市容市貌,。

2,、開展市容專項(xiàng)整治活動(dòng)。一是對(duì)安平北路進(jìn)行集中整治,，縣城管大隊(duì)市容中隊(duì)于元月九日起對(duì)該路段的違章占道行為進(jìn)行集中整治,。要求臨街店面必須坐店經(jīng)營，并自覺保持店面的整潔,，維護(hù)門前的衛(wèi)生和秩序,，帶頭遵守市容市貌的管理和規(guī)章、制度;臨街店面人行道上的自行車,、摩托車,、機(jī)動(dòng)(非)機(jī)動(dòng)車必須按規(guī)定在線內(nèi)停放有序、各經(jīng)營戶應(yīng)管好自已店面門前秩序,，告知顧客將車輛按規(guī)定停放好,。二是對(duì)校園周邊環(huán)境進(jìn)行集中整治，縣城管大隊(duì)于三月中旬著重加強(qiáng)了對(duì)縣平一小周邊環(huán)境的整治力度，特別是針對(duì)因流動(dòng)攤點(diǎn)占道經(jīng)營導(dǎo)致交通堵塞,、出點(diǎn)經(jīng)營,、亂擺亂放等違規(guī)行為加大了查處力度。在集中整治行動(dòng)中,，首先是取締校園周邊經(jīng)營餐飲,、小食品等無證流動(dòng)攤點(diǎn);嚴(yán)格查處校園周邊地區(qū)占道加工作業(yè)、露天燒烤等違章行為,，并全面清理校園周邊亂貼,、亂畫、亂堆亂放和存在安全隱患廣告牌等現(xiàn)象,。此次專項(xiàng)整治累計(jì)取締流動(dòng)攤點(diǎn)10多處,，向周邊商戶下達(dá)《限期整改通知書》10余份，為廣大師生學(xué)習(xí),、生活營造了良好環(huán)境,。

1、加強(qiáng)戶外廣告審批,，一季度共辦理戶外廣告3起,，審批店面招牌18起，拆除破損廣告6起,，下達(dá)限期整改戶外及店面招牌5起,。

2、巡查損壞破損的縣城各種井蓋,，并通知有關(guān)單位自行整改并恢復(fù)10余起,。

3、拆除縣城規(guī)劃區(qū)及縣城周邊亂掛宣傳橫幅20余條,。

4,、處理撞壞安平路護(hù)欄2起及撞損市政設(shè)施2起。

5,、協(xié)助路燈管理所處理損壞路燈設(shè)施3起,，協(xié)助園林綠化所處理人行道不得栽種樹木1起。

1,、加強(qiáng)巡查力度,。落實(shí)分片責(zé)任，對(duì)違法建設(shè)行為加強(qiáng)巡查力度,，力爭在源頭上控制違法建設(shè)的數(shù)量,。

2、加強(qiáng)對(duì)我縣違法違章建設(shè)行為的整治,，一季度共查處無施工許可證的建設(shè)行為12起,，查處公房建附屬無規(guī)劃手續(xù)1起,，查處私房無規(guī)劃手續(xù)8起，查處私房違法規(guī)劃要求建設(shè)的8起,，有效的遏制了違章建設(shè)的現(xiàn)象,。

3、根據(jù)縣清房辦的工作安排,，配合縣聯(lián)合執(zhí)法小組對(duì)縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)違法違章建設(shè)和違法用地進(jìn)行了查處,，采取了斷水?dāng)嚯姷拇胧Ｒ患径?，?duì)違章建房戶實(shí)施了斷水?dāng)嚯姽灿?jì)83戶,，收繳電表33個(gè)，水表12戶,，有效地遏制了違法建設(shè)的蔓延,。

季度工作報(bào)告開頭篇十

20xx年季度工作總結(jié)及四季度工作打算三季度,，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，公司各級(jí)組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新,，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場空間,，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù),、健康,、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%,。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元,，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元,，增幅為26%,，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%,。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元,，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%,。

2,、利潤完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬元,，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元,，增幅為650%,，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%,，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元,，增幅為80%。

3,、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

5,、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。

（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神,，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動(dòng)力

三季度,，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神,，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢,，勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，在公司上下營造了凝心聚力,、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍,。7月初,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè)單位座談的方式,，對(duì)基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研,。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào),。在聽取了各單位工作匯報(bào)后,，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作給予了充分肯定,，對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問題,，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過調(diào)研分析,，明

確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品,、市場定位,，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障,。

座談會(huì)上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議,，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議,，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓,，勇挑重?fù)?dān),，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心,、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn),，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。

（二）深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略,，市場開拓成績斐然 三季度以來,，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系,，規(guī)范完善營銷機(jī)制,，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局,，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績,。

一是定思路，調(diào)策略,，轉(zhuǎn)變市場開拓模式,。面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場,，導(dǎo)致競相壓價(jià),，利潤趨薄。為此我們振奮精神,，堅(jiān)定信心,，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路,，堅(jiān)持向營銷人員要市場,，實(shí)行營銷月度例會(huì)制度，并根據(jù)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際,，轉(zhuǎn)變營銷模式,，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性,。焊接材料廠以“增量老市場,，培育新市場，儲(chǔ)備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓,。采掘配件廠積極與天津,、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流,，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售,，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式,。

三季度,，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù),，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作,。同時(shí)，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn),，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn),，承攬了國焦溜槽,、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬元左右,。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場,，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司,、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品,，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面,。

二是創(chuàng)模式，激活力,，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè),。我們以實(shí)業(yè)公司“營銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念,，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維,、新方法。根據(jù)公司實(shí)際,，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯,，注重培養(yǎng)年輕營銷人員,，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁,、約束有力的考核體系,，在調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時(shí),，最大程度地保障公司利益,。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時(shí),，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守,、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式,，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色,，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng),、素質(zhì)高,、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊(duì),，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

三是樹理念，重服務(wù),，大力進(jìn)行市場開拓,。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想,，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型,。心系市場發(fā)展，走出去,、沉下去，同營銷人員,、客戶面對(duì)面溝通,，去服務(wù)市場、幫助市場,、引導(dǎo)市場,，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會(huì),，了解行業(yè)競爭

態(tài)勢,，制定市場開拓新方案及時(shí)解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù),、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài),，打破經(jīng)驗(yàn)主義,，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣?qǐng)教學(xué)習(xí),，主動(dòng)到生產(chǎn)一線,、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn),、貼近市場,、貼近客戶、貼近同行”,，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,，制定針對(duì)性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題,，及時(shí)圍繞問題提出整改措施,，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。

8月中旬,，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán),，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下,，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下,，對(duì)我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對(duì)我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定,，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面,。

（三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺(tái)階

今年以來,，公司以跨越發(fā)展為主題,，以兩級(jí)班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn),，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng),、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長,、總量做大”的發(fā)展理念,，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新,，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè),，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展,。

一是突破發(fā)展瓶頸,，提升管理水平。堅(jiān)持“三對(duì)比一分析”制度,。每月對(duì)比學(xué)習(xí)標(biāo)桿,、對(duì)比競爭對(duì)手、對(duì)比奮斗目標(biāo),，分析因果關(guān)系,，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,，制定對(duì)策,，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高,。加強(qiáng)目標(biāo)控制,，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)，并逐月考核,。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間,、班組、個(gè)人,，實(shí)

季度工作報(bào)告開頭篇十一

同志們：

我們今天召開四季度工作會(huì)議,，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個(gè)季度工作情況,，安排部署第四季度工作,，重點(diǎn)是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為完成集團(tuán)公司下達(dá)的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭,、起好步。

今年前三季度,，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較好,，預(yù)計(jì)1～9月份完成銷售收入950萬元，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出595萬元,，基本上每月都能完成集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo),。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達(dá)到900斤以上,，與去年基本相當(dāng);大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不會(huì)低于往年,。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn),，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價(jià)格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷售策略,，只投標(biāo)了運(yùn)距短,、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售,，保持了市場和效益的相對(duì)均衡,。預(yù)計(jì)今年種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達(dá)到1200萬元,，但盈利水平能夠保持不下降,。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期,，午收安全無事故,，有望再次實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

更為重要的是,，公司理清了下步工作思路,，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來,，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來,，通過考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備借鑒五鋪,、夾溝農(nóng)場的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),。6月18日集團(tuán)公司專題會(huì)議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅(jiān)定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式,、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心,。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè),，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的,，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且,，從這兩年的發(fā)展趨勢看,，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上,，市場需求量很大,，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障,。通過充分的研討,，公司上下一致認(rèn)識(shí)到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理,、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量,，才能保障種源不流失,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向,，我們的工作就有了目標(biāo),，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過,，就是例證,，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。

同志們,，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果,，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。在看到成績的同時(shí),，我們還要保持清醒的頭腦，認(rèn)清自己的差距和不足,。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大,，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決,，反而更加嚴(yán)重了,，同時(shí)田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控,、雜草的化控,、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今年銷售出去的麥種,，市場普遍反映芽率偏低,，能否拿出解決辦法對(duì)我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常,、預(yù)報(bào)失準(zhǔn)的情況下,，怎樣把握收割的時(shí)機(jī)和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量,，需要我們總結(jié)反思;三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強(qiáng)的地方,，今后公司將自負(fù)盈虧甚至還可能改制，不嚴(yán)細(xì)管理,、控制支出,、降低成本是絕對(duì)不行的;四是人力資源規(guī)劃的實(shí)施問題，工作的進(jìn)度和力度與集團(tuán)公司的要求有很大差距,，下步肯定要加強(qiáng);五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強(qiáng),，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題,，我就不具體說了,，請(qǐng)大家在遇到問題時(shí)多做自我反思,。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作,，促使公司各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階，才能攻堅(jiān)克難,，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù),。

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年,，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何,，今年的秋種就決定了一大半，所以,，抓好秋種是四季度工作的重中之重,，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié),，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素,。我剛才說了，今天的四季度工作會(huì)議,，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì),，根本目的就是要精心布置，周密安排,，做好最充分的準(zhǔn)備,，創(chuàng)造最有利的條件，動(dòng)員方方面面的力量,，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素,，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功,。

1,、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理,，把兩萬多畝土地集中起來,，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次,，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不可預(yù)知的因素也很多，我認(rèn)為這些都不可怕,，只要我們認(rèn)真研究,，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持,，少部分人反對(duì)沒關(guān)系,，如果大多數(shù)人都不理解,、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ),，就會(huì)成為無源之水,、無本之木，就難以取得成功,。所以,，改革能否在團(tuán)結(jié)、和諧,、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要,，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服,。不能保持穩(wěn)定,，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去,、取得實(shí)效,，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

首先,，要樹立高度的責(zé)任感,，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步,，公司上下都要有高度的責(zé)任意識(shí),，改革的重?fù)?dān)落到了我們肩上，實(shí)現(xiàn)公司1-2年扭虧為盈的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展,，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項(xiàng)改革能否凸顯它的優(yōu)越性,，主要看實(shí)效,，這要靠企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力做保障。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，企業(yè)的各項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施,，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)。各場要把工作的重心下移,，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊(duì)的管理上,，要靠思想教育去提高主人翁意識(shí)，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍,。

第二,，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月18日集團(tuán)公司專題會(huì)議后,，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營單位了,，不能再把任何期望寄托在集團(tuán)公司的補(bǔ)貼上,，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù),。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走,，沒有其它可以依靠的,。

第三，要加強(qiáng)與職工群眾的溝通,，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達(dá)理的,，土地使用權(quán)在企業(yè),，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當(dāng)然的,。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚,、講透徹，要多講多說,，要用心去講,，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候,，讓通情達(dá)理的明白道理,，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間,。

最后,，要利用政策引導(dǎo)。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用,，鼓足干部職工的干勁,，讓職工群眾看到改革帶來的實(shí)惠，發(fā)自內(nèi)心地?fù)碜o(hù)支持改革,。

2,、制定科學(xué)的勞動(dòng)獎(jiǎng)懲辦法，充分調(diào)動(dòng)干部職工積極性

企業(yè)集中管理種植模式能否成功,，關(guān)鍵在廣大干部職工的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng),，積極性是不是充分調(diào)動(dòng)出來了，是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)地管好地,、種好糧,，這就要靠好的分配制度來調(diào)動(dòng)。讓他們看到干與不干不一樣,，干好干壞也不一樣,，工作的成效與自己的收入絲絲相扣,，這就是好的制度、好的辦法,。

會(huì)前,，我們已經(jīng)出臺(tái)了《基層單位領(lǐng)導(dǎo)年薪考核辦法》、《作業(yè)隊(duì)管理指導(dǎo)意見》和《租賃地管理辦法》,，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接成本管理辦法》以及租賃合同文本,、《小麥良種栽培技術(shù)規(guī)程》也印發(fā)給了大家。出臺(tái)的這些政策,，目的就是把分配重點(diǎn)向一線傾斜,，讓基層干部和生產(chǎn)一線的職工在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠。各場要根據(jù)公司政策認(rèn)真制定好本場的生產(chǎn)作業(yè)隊(duì)管理考核辦法,，切實(shí)把職工收入與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成效直接掛鉤,，通過農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本來控制收入分配,，最大限度地調(diào)動(dòng)干部職工的生產(chǎn)積極性,，并使他們從中受益。

3,、制定全面細(xì)致的工作方案,，確保秋種工作有條不紊推進(jìn)

對(duì)于秋種的具體工作各場要做好細(xì)致安排和科學(xué)部署，制定各項(xiàng)工作方案和處理意外情況的預(yù)案,，確保秋種不受影響,。種子和化肥已經(jīng)安排銷售部和生產(chǎn)科做了準(zhǔn)備，各場要盡快把土地面積上報(bào),，計(jì)算種子化肥使用量,，以便及時(shí)送到，保證播種,。對(duì)本場的土地和人員狀況也要合理布局,，特別是選好隊(duì)長、副隊(duì)長,，把作業(yè)隊(duì)組織管理好,，形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。再就是農(nóng)機(jī)的安排,，有沒有保證,，如果出現(xiàn)意外怎么補(bǔ)救，遇到需要抗旱怎么辦,，有人干擾生產(chǎn)秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面,，務(wù)必做到萬無一失,。

4、明確工作目標(biāo),，完善企業(yè)規(guī)章制度,，建立執(zhí)行保障體系

工作的推進(jìn)、任務(wù)的完成,，要靠制度的力量來約束和拉動(dòng),，各場在經(jīng)營管理和生產(chǎn)管理上，要健全和完善相關(guān)規(guī)章制度,。要讓職工清楚什么是必須做的,，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標(biāo),，工作目標(biāo)要可量化,、可考核、可檢查,，具有可操作性和閉合性。各場,、隊(duì)要嚴(yán)格按種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程建立場隊(duì)兩級(jí)種子生產(chǎn)技術(shù)管理檔案,，認(rèn)真做好生產(chǎn)管理記錄，要抓好生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)管理,，場長,、技術(shù)人員要切實(shí)負(fù)起責(zé)任。第二要有明確的時(shí)間任務(wù)進(jìn)度表,，根據(jù)目標(biāo)時(shí)間倒排,，把各項(xiàng)工作任務(wù)按照時(shí)間進(jìn)度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務(wù),。

5,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，堅(jiān)定成功信心

秋種期間各場,、各部門要加強(qiáng)聯(lián)系,，互通信息，要把好的經(jīng)驗(yàn)和做法及時(shí)推廣開來,，遇到的困難和問題要多一些參謀和幫助,，相互支持、相互促進(jìn),，形成合力,，共同努力完成秋種任務(wù)。只要我們堅(jiān)定信心,，精心準(zhǔn)備,，就一定能把秋種工作順利完成,。

1、做好種業(yè)工作,，提高經(jīng)濟(jì)效益

雖然今年合格種子少,、產(chǎn)量小，但由于價(jià)格較高,，市場需求旺盛,，總體效益還是可觀的。要抓住種子價(jià)格市場機(jī)遇,，做好選種,、銷售工作，把合格的種子盡可能多的收進(jìn)庫,、加工生產(chǎn)出來,，搞好種子的質(zhì)量。把農(nóng)民服務(wù)好,，把客商服務(wù)好,，力爭在現(xiàn)有條件下實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備,，科學(xué)有效地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

集中耕種后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技水平的高低非常重要，生產(chǎn)管理科要加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)方案的制定和指導(dǎo)工作,，把握每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，每個(gè)階段、每一步都要有計(jì)劃,、有措施,，真正做到科學(xué)種田，盡可能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平,，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,。同時(shí)，加大三圃田建設(shè),，盡快做到原種全部自己供應(yīng),，從源頭上控制種子的質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)制度建設(shè)促進(jìn)管理提升

新的經(jīng)營管理?xiàng)l件下,，制度建設(shè)至關(guān)重要。我們單位多年都是吃補(bǔ)貼的,，行為習(xí)慣和工作理念上都相對(duì)松散,，明年的指標(biāo)一下子緊起來，單純靠自覺控制、自我約束是不夠的,，還要靠制度,。各單位、各部門要高度重視制度建設(shè),，結(jié)合“制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)的開展,，把生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程都梳理一遍，把涉及人,、財(cái),、物和生產(chǎn)產(chǎn)量、質(zhì)量,、成本的各個(gè)環(huán)節(jié)都用嚴(yán)謹(jǐn),、可行的制度控制起來，堵塞管理中任何細(xì)微的漏洞,，不斷降低公司管理費(fèi)用和各項(xiàng)成本支出,，不該花的錢一分不花，該掙得錢一分不跑,，每一分效益都實(shí)現(xiàn)在職工和企業(yè)上,。

4、做好人力資源規(guī)劃的實(shí)施工作

我公司的人力資源規(guī)劃實(shí)施方案已經(jīng)集團(tuán)公司批復(fù),，必須立刻實(shí)施,，并在20xx年達(dá)到規(guī)劃的要求。這項(xiàng)工作涉及的人員多,、范圍廣，機(jī)構(gòu)和職數(shù)要求都有很大的難度,，但是必須完成,。特別是基層需要人但缺乏過硬的人才，機(jī)關(guān)人員較多能夠適應(yīng)基層工作的少,，恐怕現(xiàn)在愿意下去的也少,。我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，完成規(guī)劃任務(wù)是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的,，每位同志都要認(rèn)真思考自己的長處在哪里,，自己的貢獻(xiàn)在哪里，自己的工作能力能獲得什么位置,。僅有兩年的過渡期,，很快就會(huì)過去，到時(shí)候沒有位置怨天尤人是沒有用的,。

5,、進(jìn)一步做好安全工作

近期以選種機(jī)械和安全防火用電為主，年底重點(diǎn)抓蔡里山林防火，務(wù)必繼續(xù)保障實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。

6,、認(rèn)真謀劃明年政策

年底將至，各部門都要積極謀劃明年工作,。職能部門一方面要與集團(tuán)公司對(duì)口部門溝通,，實(shí)事求是地反映問題，把能爭取到的政策都盡量爭取到,，改革第一年創(chuàng)造良好的條件,。另一方面認(rèn)真謀劃公

司內(nèi)部的政策，為年底出臺(tái)有關(guān)辦法做充分的準(zhǔn)備,。

7,、抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)改革

重點(diǎn)是集中種植所需配套的糧倉和機(jī)械,，計(jì)劃部門要提前聯(lián)系列入計(jì)劃,，建設(shè)單位和落實(shí)部門要盡快落實(shí)，盡早建成,，最遲不得影響明年午收的使用,。其它年內(nèi)計(jì)劃項(xiàng)目也都要認(rèn)真落實(shí)，全面完成,。

8,、做好年底各項(xiàng)工作的收尾準(zhǔn)備

同志們，四季度,，節(jié)日多,，事情多，工作千頭萬緒,，上級(jí)安排的會(huì)議,、檢查也較多，各單位要合理安排,，統(tǒng)籌兼顧,。工會(huì)、老干部科等部門要搞好走訪慰問,，有關(guān)部門要搞好節(jié)日活動(dòng),，各級(jí)干部要發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),。要精簡會(huì)議和文件,，能合并開的會(huì)議不單獨(dú)召開，小會(huì)能解決的問題不開大會(huì),，能用其他方式解決問題的就不開會(huì),。公司及各基層單位領(lǐng)導(dǎo)要努力從繁雜的事務(wù)性活動(dòng)中解脫出來,，集中時(shí)間、集中精力,，解決事關(guān)公司改革發(fā)展的重大問題,。

同志們，今年還剩下三個(gè)月多的時(shí)間,，各方面工作都已進(jìn)入最后沖刺階段,。希望公司上下都要始終保持飽滿的精神狀態(tài)，以扎實(shí)的作風(fēng),，強(qiáng)有力的措施,，狠抓工作落實(shí)，為全面完成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而努力,。

季度工作報(bào)告開頭篇十二

前三季度,，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)小幅增長，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.57億元,，同比增長3.8%.由于受到出口疲軟,、資金不足等影響，下一階段發(fā)展仍不容樂觀,，要順利完成全年目標(biāo),，有一定困難.

1、重點(diǎn)行業(yè)四增二減.水產(chǎn)加工,、機(jī)械制造,、船舶修理、水泥制品制造,、電力供應(yīng)和石材開采六大主要行業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10.42億元,，同比增長1.1%，其增量對(duì)全縣工業(yè)產(chǎn)值增長的貢獻(xiàn)率達(dá)22.8%,，拉動(dòng)全縣工業(yè)總產(chǎn)值增長0.9個(gè)百分點(diǎn).其中,，船舶工業(yè)、水泥制品制造,、機(jī)械制造和電力供應(yīng)業(yè)實(shí)現(xiàn)正增長，同比分別增長15.2%,、14.2%,、9.8%和6.3%；石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長,，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業(yè)快速增長主要得益于海水養(yǎng)殖業(yè)用船的增加使行業(yè)發(fā)展良好,；石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)分別由于內(nèi)河船舶禁運(yùn)政策制約和上年庫存較多，致使產(chǎn)值下降.

2,、個(gè)私工業(yè)進(jìn)一步壯大.前三季度,，全縣個(gè)私工業(yè)完成產(chǎn)值10.53億元,，同比增長16.5%，增速高于全部工業(yè)12.7個(gè)百分點(diǎn),，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長11.4個(gè)百分點(diǎn).其中,，個(gè)體工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7.37億元，同比增長5.5%,，對(duì)全縣工業(yè)的貢獻(xiàn)率為76.9%,，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長2.9個(gè)百分點(diǎn)；私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.16億元,，同比增長53.7%,，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長8.5個(gè)百分點(diǎn).

3,、規(guī)模以下工業(yè)發(fā)展平穩(wěn).前三季度,，我縣規(guī)下工業(yè)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值9.25億元，同比增長6.5%,，增速高于全市平均0.1個(gè)百分點(diǎn)且位居四個(gè)縣區(qū)第二,，總量占全部工業(yè)總產(chǎn)值的68.2%.根據(jù)抽樣調(diào)查，一至三季度規(guī)模以下工業(yè)增加值增速分別為9.7%,、9.2%,、9.0%，顯示了良好的運(yùn)營狀況,；市級(jí)樣本累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1807萬元,，同比增長13.8%.

1、工業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小.前三季度,，從工業(yè)總產(chǎn)值看,，全市共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1482.70億元，我縣工業(yè)總產(chǎn)值僅占全市的0.91%,；從規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值看,，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%,；從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)家數(shù)看,，全市工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)379家，我縣僅占全市的3.5%.

2,、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值效益同步下滑.前三季度,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值今年首次出現(xiàn)負(fù)增長，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.31億元,，同比下降1.5%,，增幅分別比二季度回落1.9個(gè)和4.9個(gè)百分點(diǎn).企業(yè)效益下滑明顯，前三季度,，規(guī)上工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.59億元,，同比下降4.8%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額764萬元，同比下降22.5%,；虧損企業(yè)面達(dá)75.0%,，虧損企業(yè)虧損額達(dá)530萬元，同比增長57.8%.

3,、出口形勢嚴(yán)峻.由于受到外貿(mào)出口形勢持續(xù)不景氣和上年水產(chǎn)品庫存較多的影響,，前三季度，全縣共實(shí)現(xiàn)工業(yè)出口交貨值2607萬元,，同比下降23.6%,，降幅比二季度擴(kuò)大3.2個(gè)百分點(diǎn)，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)出口交貨值1507萬元,，同比下降22.7%,，降幅比二季度擴(kuò)大17.8個(gè)百分點(diǎn).

4,、企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.前三季度,，全縣規(guī)上工業(yè)企業(yè)負(fù)債總額3.14億元,，同比增長11.1%,，其中銀行貸款余額為1.03億元，同比下降0.5%,，因此一部分企業(yè)轉(zhuǎn)向民間融資,，使資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)71.2%,，比上年同期上升2.2個(gè)百分點(diǎn),，企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.

1,、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量.一是確立“個(gè)轉(zhuǎn)企”重點(diǎn)培育對(duì)象,，建立“個(gè)轉(zhuǎn)企”培育后備庫,，切實(shí)完成縣“個(gè)轉(zhuǎn)企”、“小升規(guī)”年度目標(biāo).二是對(duì)規(guī)模以上企業(yè)逐一診斷把脈,，指導(dǎo)企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際,，科學(xué)制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過技術(shù)改造,、招商引資,、技術(shù)并購等方式，上項(xiàng)目,、擴(kuò)規(guī)模,、提產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng).三是引進(jìn)具有發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè),，加大政策扶持力度，并借此帶動(dòng)本地企業(yè)發(fā)展,，增加經(jīng)濟(jì)總量.

2,、出臺(tái)配套優(yōu)惠政策,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益.一是根據(jù)企業(yè)、行業(yè)所需,，制定出臺(tái)更多的優(yōu)惠幫扶政策,，以財(cái)政補(bǔ)貼原材料上漲差價(jià)、加強(qiáng)物價(jià)監(jiān)管等方式緩解企業(yè)因原材料上漲帶來的沖擊,，激勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展.二是對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等實(shí)行生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，給企業(yè)適當(dāng)補(bǔ)助，提高企業(yè)生產(chǎn)積極性,，提升企業(yè)經(jīng)營效益.三是加大對(duì)政策的宣傳力度,，并簡化操作流程，使得企業(yè)能夠方便,、快捷地獲得支持,，讓政策真正落到實(shí)處.

3、加快調(diào)整出口結(jié)構(gòu),，積極接軌國際標(biāo)準(zhǔn).一是調(diào)整出口地區(qū)品種結(jié)構(gòu),，逐步走向市場多元化，跟蹤研究水產(chǎn)品和儀器市場動(dòng)態(tài),，及時(shí)了解國際市場需求.二是繼續(xù)幫助傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)和儀器制造企業(yè)開拓市場,，積極參與各類產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)展銷售渠道,，打開知名度.三是嚴(yán)格按照發(fā)達(dá)國家質(zhì)量要求,，加強(qiáng)國外標(biāo)準(zhǔn)和檢測方法研究，盡快建立系統(tǒng)科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和評(píng)價(jià)體系.

4,、改善融資環(huán)境,，破解融資難題.一是深入企業(yè)、深入項(xiàng)目,，幫助企業(yè)解決經(jīng)營中實(shí)際遇到的融資難題,，指導(dǎo)企業(yè)用活、用好,、用足當(dāng)前各項(xiàng)政策.二要幫助經(jīng)營特別困難或面臨資金鏈斷裂的企業(yè),，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產(chǎn)加工企業(yè)，一手保發(fā)展,，一手保穩(wěn)定.三是積極構(gòu)建銀企信息的互動(dòng)平臺(tái),，簡化企業(yè)貸款手續(xù)，進(jìn)一步加強(qiáng)供需雙方的溝通和聯(lián)系.

季度工作報(bào)告開頭篇十三

上半年即將告一段落,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù),，并取得了一定的成績,，總結(jié)如下：

一,、完成工作方面：

1、完善采購制度,，降低成本：根據(jù)材料采購計(jì)劃,，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購,。在請(qǐng)購材料的同時(shí),，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià),。提高采購員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

為降低成本,，通過尋找多方供方，做到詢價(jià),、比價(jià),、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

2,、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系,，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解,，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失,，同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間,。建立合格供應(yīng)商名錄,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格,。

3,、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持良好的溝通,，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4,、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨,，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理,。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二,、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

2,、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作,，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià),、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。

3,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中,，采購員必須公正嚴(yán)明,，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4,、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理,，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配,，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤,。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要,，做一個(gè)有責(zé)任感的采購員,，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三三,、采購工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購問題上,，希望請(qǐng)購部門給采購部一定的采購時(shí)間，請(qǐng)購材料時(shí)做好請(qǐng)購計(jì)劃,，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購要求當(dāng)天要貨,，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高,，不利于控制成本,。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購物料的計(jì)劃。

四,、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1,、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告,，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí),，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響,，和很大的損失,。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽,，給公司帶來不必要的影響與麻煩,，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn),，今后的采購部工作要求更加完善,，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位,，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全,。并了解市場的變化，要求各采購對(duì)設(shè)備要充分了解,，避免此類問題再次發(fā)生,。