范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇一

案例1：

在建構(gòu)區(qū)“動(dòng)物樂(lè)園”里,，煬煬和蔡蔡正在用雪花片拼搭動(dòng)物,。煬煬搭出了一只烏龜，他高興地向蔡蔡展示,，蔡蔡卻愁眉苦臉，原來(lái)蔡蔡想搭一只鴨子,，可是怎么也搭不成,。看著蔡蔡手中的烏龜,，蔡蔡放棄了原來(lái)的想法,，轉(zhuǎn)而模仿煬煬搭起了烏龜。

從兩個(gè)孩子的表現(xiàn)來(lái)看,，他們的建構(gòu)能力是有差異的,。煬煬的建構(gòu)能力較強(qiáng)，并有較強(qiáng)的展示作品,、與同伴分享成功喜悅的愿望,，而蔡蔡的獨(dú)立建構(gòu)能力相對(duì)弱一些，但他同樣渴望成功,，所以他放棄自己的原有想法而去模仿他人,。我意識(shí)到應(yīng)該支持不同發(fā)展水平的孩子進(jìn)行自我學(xué)習(xí),，并獲得成功體驗(yàn),。于是,，我在材料投放及環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面作了如下調(diào)整：

1.投放一些動(dòng)物圖片及圖書(shū)資料，讓孩子積累更多的表象,，以便更好地建構(gòu),。

2.和孩子一起收集相關(guān)動(dòng)物模型并投放在建構(gòu)區(qū)，讓獨(dú)立建構(gòu)能力較弱的孩子在觀察的基礎(chǔ)上模仿建構(gòu),。

3.創(chuàng)設(shè)“小小展臺(tái)”,，展示一些比較好的孩子作品,，給他們分享,、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇二

姓名：胡習(xí)文

性別：男

年齡：11歲五年級(jí)學(xué)生

1,、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，經(jīng)常拖欠作業(yè),。

2,、性格倔強(qiáng)、固執(zhí),。與人相處辦事,，不計(jì)后果，缺乏自制力,，責(zé)任感淡薄。

3,、處事情緒化,，易沖動(dòng)。遇事不冷靜,，特別受不了別人說(shuō)它,，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小小的冤枉。

4,、心靈脆弱,，心理方面承受能力差。

這位同學(xué)今年11歲了，媽媽在他小時(shí)候因病去世,，對(duì)他造成了一定的心理陰影,。從小就失去喟了母愛(ài)。家里人教育一向都是用打罵的方式,，使他養(yǎng)成了固執(zhí),、偏激、倔強(qiáng)的性格,，辦事不愛(ài)動(dòng)腦,，我行我素，做了錯(cuò)事,，不接受批評(píng),，不讓人家說(shuō)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的虛榮心和反抗心理,。

針對(duì)他的性心理特點(diǎn),，經(jīng)調(diào)查了解，我認(rèn)為他的個(gè)性問(wèn)題來(lái)源于家庭環(huán)境的影響和學(xué)校教育的影響兩個(gè)方面：

1,、鑒于他在如此家庭背景里長(zhǎng)大,，種種情況都情有可原，還是得用愛(ài)心去融化,，用理智去澆灌,。

2、在班級(jí)里,，學(xué)習(xí)成績(jī)一般,，但是缺乏認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)精神,，有時(shí)還比較懶惰與叛逆,，長(zhǎng)期發(fā)展下去，知識(shí)掌握不牢,，學(xué)習(xí)不扎實(shí)就產(chǎn)生了自卑心理,。認(rèn)為反正也就這樣了，甘拜下風(fēng),，自暴自棄,，致使成績(jī)下降，凡事總覺(jué)得自己對(duì),，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清,，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定現(xiàn)象。

1,、我認(rèn)為他的本質(zhì)是好的,，如果與家長(zhǎng)配合共同對(duì)他進(jìn)行耐心細(xì)致的教育和幫助,，他是會(huì)有改變的。

2,、他犯錯(cuò)誤，他不能冷靜,，教師應(yīng)該絕對(duì)地冷靜,。每次對(duì)于出問(wèn)題的方面，我則耐心指導(dǎo),，認(rèn)真幫助他分析錯(cuò)誤原因,，讓他自己找出錯(cuò)誤所在。同時(shí),，沒(méi)有放松對(duì)他的教育,，用愛(ài)心去關(guān)懷愛(ài)護(hù)，用愛(ài)心去嚴(yán)格要求,，讓它感受到教師對(duì)他的關(guān)愛(ài),。

3、以強(qiáng)項(xiàng)來(lái)淡化弱項(xiàng),，早就發(fā)現(xiàn),，他對(duì)于勞動(dòng)還是能實(shí)實(shí)在在地干好，值日生工作他認(rèn)真做,，就給予鼓勵(lì),；

4、他對(duì)于受一些小冤枉最不能忍受,，不能小事化無(wú),，這一點(diǎn)也需要老師曉之以理，動(dòng)之以情,，可以給他講一些寬容的小故事,，讀讀關(guān)于寬容的名言，如,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空，結(jié)合他本人的事例來(lái)感受風(fēng)平浪靜,，海闊天空的美好感覺(jué),。講講生氣對(duì)于身體，心理的傷害,。

5,、讓它感受到同學(xué)們對(duì)他的愛(ài)，感受到集體成員就像家人一樣,，有些小摩擦很正常,，但是不能讓小摩擦影響了感情,。

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi),。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的了解及教育,，這位同學(xué)有了一定的進(jìn)步，正如人的性格不是一朝一夕就能改變的一樣,，它具有穩(wěn)定的特點(diǎn),，要徹底改變是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力。現(xiàn)在他對(duì)老師信任了,，與同學(xué)之間也能友好的相處,，他對(duì)生活也滿懷信心，情緒較穩(wěn)定,，沖動(dòng)事件逐漸減少,，對(duì)勞動(dòng)有了初步認(rèn)識(shí)，值日主動(dòng),、熱心肯干,，犯了錯(cuò)誤能認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤在哪兒。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇三

在前面四個(gè)模塊中,，我做了以下事情：

在后三個(gè)模塊的學(xué)習(xí)中：采用了相同的學(xué)習(xí)策略,。首先,，閱讀了學(xué)習(xí)目標(biāo),，其次，進(jìn)行必選案例分析時(shí),，先學(xué)習(xí)本案例涉及到的知識(shí)點(diǎn),，如：教學(xué)目標(biāo)分析、學(xué)習(xí)者特征,、教學(xué)模式和教學(xué)策略,、信息教學(xué)資源。第三,、閱讀案例,，然后結(jié)合自己的學(xué)習(xí)，運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)點(diǎn),，進(jìn)行案例分析,，并上傳完成作業(yè)，同時(shí),，學(xué)習(xí)同組同學(xué)的案例分析內(nèi)容,。在有時(shí)間的情況下選擇可選案例進(jìn)行分析。在必選案例分析的這個(gè)內(nèi)容中,，沒(méi)有得滿分,，說(shuō)明學(xué)習(xí)和分析還存在一定的欠缺,，希望老師能給予指導(dǎo)，以便在下幾個(gè)模塊中取得好成績(jī),。

學(xué)完這四個(gè)模塊以后,，無(wú)論是案例分析還是技術(shù)技能作品方面都有很大的收獲。

在案例分析中對(duì)教學(xué)技術(shù)的知識(shí)又進(jìn)行了學(xué)習(xí)和梳理,，使教學(xué)起來(lái)更能得心應(yīng)手,，對(duì)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)也更有的放矢。

學(xué)完了前面的四個(gè)模塊的內(nèi)容后,，我感覺(jué)這種學(xué)習(xí)方式很好，能夠結(jié)合自己的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),，而且,，內(nèi)容翔實(shí)，可操作性強(qiáng),，特別是,，輔導(dǎo)老師胡老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，能及時(shí)回答我們的問(wèn)題,，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中少走彎路,，老師還能適時(shí)的給予我們鼓勵(lì)，使我們學(xué)習(xí)更有信心了,。

至于意見(jiàn)和建議,，我想說(shuō)，因?yàn)槲覀兌荚诠ぷ?，感覺(jué)時(shí)間不夠,，不能進(jìn)行更細(xì)的學(xué)習(xí)和研究，忙于完成作業(yè),，就是這樣,，有時(shí)也是學(xué)習(xí)到深夜。希望每個(gè)模塊的時(shí)間能再多一點(diǎn),。還有就是電腦技術(shù)技能的知識(shí)再多一點(diǎn),。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇四

一、現(xiàn)狀分析

(一)供給面

1,、總量與存量

2,、歷史銷(xiāo)售

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車(chē)位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N(xiāo)售面積中的),，主要面向小區(qū)業(yè)主出租,，兼停摩托、自行車(chē)等;未分?jǐn)偟戒N(xiāo)售銷(xiāo)售面積的車(chē)位對(duì)外出售,，為私家車(chē)位,，主要面向已購(gòu)車(chē)位業(yè)主開(kāi)放,，不做出租。

分析：小區(qū)車(chē)位整體供給量,，租賃價(jià)格處于的水平,，租賃是否活躍，是小區(qū)有車(chē)業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因,。

(二)需求面

1,、小區(qū)規(guī)模

2、有車(chē)戶(hù)

3,、居住率

觀察,，小區(qū)業(yè)主居住率在xx%以上，具備多高的入住率,。值得注意的是,，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。

分析：小區(qū)存在的潛在車(chē)位購(gòu)買(mǎi)群體,。

總體分析：小區(qū)車(chē)位整體處于的供求的狀態(tài),，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),，并形成擴(kuò)大效應(yīng),，是本案車(chē)位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車(chē)位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間,。

(三),、存在的問(wèn)題和難點(diǎn)

1、有效需求

小區(qū)住戶(hù)以什么年齡/什么職業(yè)為主,，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間,，從而對(duì)車(chē)位的使用必然性，對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位積極性,，造成車(chē)位的實(shí)際有效需求不一,，直接影響項(xiàng)目的資金回收。

2,、歷史價(jià)格

歷史上最高銷(xiāo)售價(jià)格的高低,，對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約,。

3,、車(chē)位存在硬傷

車(chē)位面積是否合理，面積偏小或偏大車(chē)位,、技術(shù)問(wèn)題車(chē)位,，車(chē)位的出入口是否合理等。都對(duì)車(chē)位的正常使用形成的影響,。

4,、銷(xiāo)售的有效組織

銷(xiāo)售上有效的人員和組織管理,，根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。

(四),、解決之道

兩個(gè)效益

兩個(gè)務(wù)必

1,、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售價(jià)格，并不影響開(kāi)發(fā)商口碑,。

小區(qū)的開(kāi)發(fā)是否成功的,，開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑,，從市場(chǎng)觀察來(lái)看，存在對(duì)車(chē)位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性,，而這對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響,，因此，銷(xiāo)售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開(kāi)發(fā)商口碑的情況下,，讓業(yè)主接受車(chē)位再次銷(xiāo)售和車(chē)位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量,，也是基本的要求,。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的消費(fèi)欲望,，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購(gòu)買(mǎi),，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

如何激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)需求,，并形成實(shí)際購(gòu)買(mǎi),，是考慮操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求,。

車(chē)位銷(xiāo)售的解決之道,，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

(五),、營(yíng)銷(xiāo)思路

1,、思路一：直銷(xiāo)法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷(xiāo)

培訓(xùn))直接對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)拜訪銷(xiāo)售,，以期達(dá)成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售手法,。

銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員

銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表,、身份標(biāo)志等

銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備,、準(zhǔn)確地銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶(hù)介紹等

優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售,、游擊戰(zhàn),、不聲張

缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷(xiāo)售,、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便

2、思路二：傳銷(xiāo)法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主,，以安利傳銷(xiāo)的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi),、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷(xiāo)售的方法,。

銷(xiāo)售參與人員：小區(qū)業(yè)主,，能言善辯，熟悉小區(qū)情況,，有良好人緣(通常都是已購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主),。

銷(xiāo)售工具：價(jià)格、車(chē)位資料等

銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭,、銷(xiāo)售身份的合理確定,、注意營(yíng)造特權(quán)感、價(jià)值感

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播,，直面客戶(hù),，口碑銷(xiāo)售、價(jià)值感,、特權(quán)感,、不聲張

缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓,、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便

3,、思路三：店銷(xiāo)法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員,，發(fā)布銷(xiāo)售公告,，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷(xiāo)售的手法。

銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員,、物業(yè)管理人員(配合)

銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料,、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備,、賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)裝,、業(yè)主溝通等

優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī),、陣地戰(zhàn)

缺點(diǎn)：太聲張,、容易流傳開(kāi)去、不利口碑

基本思路：建議以直銷(xiāo)法或傳銷(xiāo)法進(jìn)行車(chē)位銷(xiāo)售,，不事聲張,。

(六)、銷(xiāo)售策略

1、價(jià)格策略

基本策略：取消包月制度,，實(shí)行較高的xx元/晚的零租制度,，以租壓售。

具體價(jià)格：制定當(dāng)在開(kāi)發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后,，另敘!

設(shè)置特價(jià)車(chē)位

2,、產(chǎn)品策略

車(chē)位改車(chē)庫(kù)(業(yè)主自行操作)

銷(xiāo)售期，車(chē)位管理,、照明,、衛(wèi)生、安保等要有改善,，與平時(shí)不同

3,、銷(xiāo)售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)方面，不反對(duì)投資客介入,。

4,、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷(xiāo)售,。

以租代售：以客戶(hù)簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議,，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)車(chē)位款,。

優(yōu)惠措施：(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)

銷(xiāo)售激勵(lì)政策小區(qū)車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行簡(jiǎn)案

車(chē)位按揭政策

5,、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研,，摸清業(yè)主心態(tài),。

步驟二：組織銷(xiāo)售架構(gòu)如銷(xiāo)售專(zhuān)員,、銷(xiāo)售說(shuō)辭,、銷(xiāo)售政策、交易條件等,。

步驟三：具體策略制定如銷(xiāo)售方案,、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方法,、通道選擇等,。

步驟四：價(jià)格制定，符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系,。

步驟五：行銷(xiāo)組織,，組織銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行銷(xiāo)售行為，并進(jìn)行控制,。

步驟六：銷(xiāo)售手續(xù)辦理,，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車(chē)位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等,。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇五

琦琦來(lái)到他喜歡的建構(gòu)區(qū),，看到熙潤(rùn)正在拿桶裝的木頭積木，走過(guò)去說(shuō)：“我跟你一起搭房子吧!”于是他倆搬了一桶,，倒出積木后,，面對(duì)面坐在墊子上，開(kāi)始造房子,。倆人都很專(zhuān)注,，很快地，兩座房子也快成型,，一桶積木就剩幾塊了,。這時(shí)我走了過(guò)去，稱(chēng)贊他們的房子很漂亮,，像別墅一樣,，他倆樂(lè)了。

接著我指著剩下的積木說(shuō)：咦!積木快沒(méi)了,，怎么辦呀?琦琦說(shuō)：我等下拆掉,，重新搭。熙潤(rùn)說(shuō)：那邊還有積木,。我讓他們倆個(gè)自己商量下!

過(guò)一會(huì)兒看到只剩一座房子,，發(fā)現(xiàn)琦琦的房子拆掉了，兩個(gè)人正在搭房子周?chē)膰鷫??？磥?lái)兩個(gè)人用了自己的方式來(lái)合作繼續(xù)造房子任務(wù)。

區(qū)域結(jié)束后,，我請(qǐng)他們與其他孩子分享今天的游戲經(jīng)驗(yàn),，又請(qǐng)其它孩子說(shuō)說(shuō)，兩個(gè)人一起合作搭積木可以怎么做?在最后的小結(jié)時(shí),，我鼓勵(lì)孩子多與小朋友商量,，先商量今天我們搭什么，怎么搭,，然后再行動(dòng),。

分析反思

今天參加建構(gòu)區(qū)的兩個(gè)男孩子都有較好的搭建水平，因此他們各自能快速的搭建好一座房子,。兩個(gè)男孩子也有一定的合作意識(shí),，比如選擇材料時(shí)，琦琦提出跟熙潤(rùn)一起玩,，還提出一起造房子,。又如在老師發(fā)現(xiàn)積木快沒(méi)有時(shí),，兩人也商量出較好的解決方法，一座房子拆掉,，然后共同豐富房子周?chē)慕ㄖ?/p>

從中班幼兒的合作意識(shí)和技巧看,，存在著較明顯的差異，這與很多因素有關(guān),，比如孩子的性格,、當(dāng)時(shí)的環(huán)境、家庭教育等,。中班幼兒可以在日?；顒?dòng)中滲透合作要求，老師首先要?jiǎng)?chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),，然后多給予孩子良好的合作技巧和方法,，為大班的合作活動(dòng)做好基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售swot分析案例pp篇六

案例分析

小王帶著他的老婆小麗去物色新居,，小麗看上了一套三居室,，小王一看問(wèn)價(jià)格，28000元,，覺(jué)得太貴了,，可是他與老婆都挺喜歡這個(gè)戶(hù)型，地段也不錯(cuò),，只好跟銷(xiāo)售員討價(jià)還價(jià),。

小王

這個(gè)戶(hù)型價(jià)格有點(diǎn)貴哦?

銷(xiāo)售員

這還貴呀(站在顧客的對(duì)立面)!這可是**品牌開(kāi)發(fā)的房子，您看看這個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì),，這地段配置,，本市這個(gè)地段，我們賣(mài)得是最便宜的了(這等于告訴小王,，別的樓盤(pán)還有房子,，你可以到別的樓盤(pán)看看)!有心買(mǎi)我可以給你問(wèn)問(wèn)經(jīng)理申請(qǐng)下能不能有下定優(yōu)惠?

小王

那下定有什么優(yōu)惠呢，能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢,，你看我也看了這么久了,，肯定是想買(mǎi)的,。

銷(xiāo)售員

不可能!哪有那么便宜,，我們經(jīng)理也沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，如果有那么便宜,，你賣(mài)給我好了,。這樣吧，看你有心,，只要您今天下定,，我就給您送一套精美禮品!

小王

這樣啊 ，那我在考慮考慮吧……

結(jié)果會(huì)怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒(méi)了!這可是每個(gè)樓盤(pán)天天都在發(fā)生的事情。

不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生,，這種場(chǎng)景其實(shí)發(fā)生在任何銷(xiāo)售過(guò)程中,。在銷(xiāo)售過(guò)程中，殺價(jià)是再正常不過(guò)的事情了,，上面這個(gè)銷(xiāo)售個(gè)案之所以不成功,，是因?yàn)殇N(xiāo)售員不懂心理學(xué)的原故，銷(xiāo)售人員為了不被顧客殺價(jià),，很自然地就站在了顧客的對(duì)立面,，這樣的結(jié)果，銷(xiāo)售過(guò)程很自然就變成了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，既然是戰(zhàn)爭(zhēng),，就算是銷(xiāo)售成功，也只能是兩敗俱傷的結(jié)果,。

那么遇到顧客殺價(jià)怎么辦呢?不能跟顧客作對(duì),，難道任由顧客殺價(jià)?

當(dāng)然不是，一個(gè)懂得心理學(xué)的銷(xiāo)售人員,，永遠(yuǎn)不會(huì)與顧客討價(jià)還價(jià),，我們來(lái)看看以下場(chǎng)景：

小王

這個(gè)戶(hù)型價(jià)格有些貴哦?

銷(xiāo)售員

是的，這個(gè)樓盤(pán)確實(shí)有點(diǎn)貴(與顧客站在同一立場(chǎng),，這叫‘先跟后帶’),，但是您看看我們這個(gè)樓盤(pán)的地段、交通,、配套,、物業(yè)等等是別的樓盤(pán)不能比的，買(mǎi)房不能只看價(jià)格,，還要看價(jià)值,，以后常住，肯定要多方面考慮的,，您看看我們的星級(jí)物業(yè),，我們的小區(qū)規(guī)劃……，您買(mǎi)這里的房子肯定不會(huì)虧得,，要不您先交個(gè)定金,，我們的房子真的很搶手，現(xiàn)在好戶(hù)型已經(jīng)不多了(給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的身份,，同時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)擁有的感覺(jué))?

銷(xiāo)售員

(當(dāng)客戶(hù)預(yù)備下訂房子時(shí))女士,，您真有眼光!(對(duì)小麗說(shuō)，其實(shí)是說(shuō)給小王聽(tīng))有這么好的老公,，這么有品位,，您以后住在這里肯定會(huì)被別人羨慕的(再給小王一個(gè)身份,，同時(shí)用假設(shè)成交的語(yǔ)言模式)!

案例總結(jié)

話說(shuō)到這里了，小王能不下定嗎?如果再不下定的話,，會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么面子,，當(dāng)然下定不一定意味著終極的成交，但有了第一步才有第二步,，只要客戶(hù)肯下定,，你離成功也就不遠(yuǎn)了!

為什么會(huì)銷(xiāo)售成功呢?因?yàn)樵谶@里，銷(xiāo)售員用了實(shí)用心理學(xué)nlp里一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,，就是“理解層次”中“身份”層次的運(yùn)用,。nlp認(rèn)為，“身份”層次決定“行為”層次,。也就是說(shuō),，一個(gè)人會(huì)做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理,，在銷(xiāo)售中,，你要一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，只需要給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的身份就夠了,，如果他接受并認(rèn)可了這一身份,，他自然就會(huì)做出你要的購(gòu)買(mǎi)行為，這就是心理學(xué),，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷(xiāo)售中的知識(shí)么?趕緊報(bào)名參加我們的——門(mén)店經(jīng)理經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)班吧!