方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

酒促銷活動方案篇一

通過“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月26號

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款紅酒產(chǎn)品,，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵,。

實際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博,、彩心理,。

媒體投放：tv,、fm,、報紙,、賣場pop等

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點)

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者,。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)

酒促銷活動方案篇二

一,、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

二,、活動目的：推動酒旺季銷售

三、活動時間：

四,、活動內(nèi)容：

1,、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報;二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。

五,、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ)。

酒促銷活動方案篇三

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日,，一個是情人節(jié),，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’,，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來,，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”,，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要,。

通過對酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模,、承載客流量等實際情況，酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案,。

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象,。

12月24日

平安夜狂歡，禮物不斷,，驚喜不斷,！

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）,；

凡到酒吧消費(fèi)的客人,，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取）,，同時,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具,，希望大家能夠在酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

3,、平安夜幸運(yùn)抽獎,，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿x元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動,，獎項從贈送啤酒,、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機(jī)等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿x元的客人,，就可免費(fèi)獲得啤酒半打；消費(fèi)滿x元,，酒吧贈送啤酒一打,。

1、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯,、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈,，并懸掛禮品和雪花；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣,。

2、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣,；

1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放,；

2,、在報紙上進(jìn)行活動宣傳；

3,、在網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排,。

1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2,、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

3,、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

酒促銷活動方案篇四

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1,、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2,、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費(fèi)市場分析

石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺,、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn),，競爭激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大,。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點的茅臺,、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此,，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費(fèi)資料來看,，茅臺、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大,；善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。

(2)特別是近年來,，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng),。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低,，消費(fèi)者購買率低,。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高。

3,、機(jī)會

(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來,。

(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī),。

(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額,。

4,、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù),、營銷工具有可復(fù)制性,，存在被競品跟進(jìn),、模仿的可能。

(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說,，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。

四,、目標(biāo)

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核,。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同,；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議,；

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款；

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型,；100-300元/瓶,，為中底檔宴請型；300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、星級賓館的餐廳,。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂。

4,、公司宴請用酒,。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

五,、營銷戰(zhàn)略

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的,。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。

5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

六,、推廣活動主題(好水釀好酒,，好米好口感)

每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會,。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷,、公關(guān)活動；

(二)導(dǎo)入期策略,。

集中資源主推石家莊,、保定、唐山、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進(jìn)行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1,、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,；

3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動；

(四)鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

(五)公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

1,、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

2、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估,。

12——5月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費(fèi)重點市場,，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：

時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購,，帶動消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性,。

促銷服、酒水牌,、海報,、dm單、x展架,、禮品

4,、公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團(tuán)隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒促銷活動方案篇五

一,、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

酒促銷活動方案篇六

背景：

零點啤酒作為華潤雪花啤酒_x_新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活,，與朋友分享快樂,。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒,。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點啤酒,，增強(qiáng)其好感。

主題：

“我的零點時刻”

時間：

20__年12月31日22：30——24：30

地點：

__酒吧

現(xiàn)場布置：

1,、門外：一幅零點啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的_展架,、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)

_展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動,。今夜由你做主!

2,、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺：高30cm，直徑1.2m,，面周圍設(shè)置彩色燈光,，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光;

主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點啤酒元素,，可夾酒水單，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒,，然后主持人開始邀約,，場內(nèi)觀眾拿一支零點(必須是零點啤酒)可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定,，共五個色子,，點數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否,，如果前面搖的點數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰,，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人,。依次類推，直到最高點出現(xiàn),，無人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點啤酒一打者,，均可獲得獎券一張,，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支;二等獎兩名,，獲得零點啤酒一件(24支);一等獎一名,，獲得零點啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場安靜下來,，隨主持人一起倒計時,，守侯零點時刻的到來 “10，9,，8,，7，63,，2,，1”

00：00 全場沸騰，燈光,、音樂,、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結(jié)束

酒促銷活動方案篇七

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二,、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時間：20__年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽啤等,。

活動方案

1)活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出,。

2)開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。買得多,，實惠多

4,、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4)播出時段：全天候播放

5,、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳。

6,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個,。

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金,。

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告,。

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

酒促銷活動方案篇八

一、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

二、活動目的：推動酒旺季銷售

三、活動時間：

四,、活動內(nèi)容：

1,、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報;二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。

五,、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ)。

酒促銷活動方案篇九

一,、活動時間：9月31日—10月7日

二,、活動地點：x辦事處

三、活動目的：

最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國,，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化,。為迎合當(dāng)下這種愛國狂潮，和國人達(dá)成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度，以此增加消費(fèi)者對我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度,。

四,、活動主題：喝酒，贏中國釣魚島

五、活動內(nèi)容：

在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片，中獎率定位70%左右,。具體獎品設(shè)置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎金為290元,，意為我們的愛國之情長長久久。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面,。獎金為115元,，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。

三等獎：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎金為66元,，意為我們件會順利把日本趕出釣魚島，捍衛(wèi)中國主權(quán),。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面,。獎品為一面五星紅旗。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“中國臺灣7日游”大獎,。

渠道政策

1,、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：

兩件,、兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機(jī)一部（原價1600元,，現(xiàn)價值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺,。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。

2,、酒店婚宴政策，具體情況如下：

我們的與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格,，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠敬（2瓶按照批市價格計算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地誠敬實際折扣為5.7折,，所以基本核算力度為買一贈一,。

六、活動宣傳計劃：

1,、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準(zhǔn)，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。

2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場,，例如萬達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒,。

3,、利用時下比較風(fēng)靡的團(tuán)購進(jìn)行宣傳，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。

4,、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。

5,、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。

6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。

七,、活動流程及工作人員安排：

八,、活動費(fèi)用

九、活動注意事項

1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價出售,，否則取消團(tuán)購獎勵，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任,。

2、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺賬,。憑實際發(fā)生臺賬，經(jīng)市場部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。

3,、預(yù)約登記前，在洽談時要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查,，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查,、核實,、審批。

酒促銷活動方案篇十

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

：推動酒旺季銷售

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1、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報,；二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。

此次促銷活動,，中獎額不高,，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ),。

酒促銷活動方案篇十一

零點啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個性和追求個性自由的自我,，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂,。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒,。

借元旦之夜,，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點啤酒,，增強(qiáng)其好感,。

“我的零點時刻”

時間：

201x年12月31日22：30——24：30

酒吧

1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜,！今夜凡消費(fèi)一打零點啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動,。今夜由你做主,！

2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺：高30cm,，直徑1.2m,，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素,，內(nèi)置燈光,；

主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素,，可夾酒水單,，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒,，然后主持人開始邀約,，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子,，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子,，點數(shù)為5——30,。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰,，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人。依次類推,，直到最高點出現(xiàn),，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點啤酒一打者,，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名,，獲得零點啤酒四支,；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）,；一等獎一名,，獲得零點啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場安靜下來,，隨主持人一起倒計時,，守侯零點時刻的到來 “10，9,，8,，7，63,，2,，1”

00：00 全場沸騰，燈光,、音樂,、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結(jié)束

酒促銷活動方案篇十二

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機(jī)會分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a、以特色文化作后盾;

b,、走特色營銷的路子;

c,、品牌的親和力;

d、包裝具有特色;

e、整合資源

f,、謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五,、孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a,、導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b、明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c,、分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

a,、鋪市階段：

b,、第二階段：

c、第三階段：

d,、第四階段：

e,、第五階段：

f、第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

酒促銷活動方案篇十三

自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

一,、合作模式選擇

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣,。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

(一)酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有,。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的_展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣,。

2,、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報價單

(二)合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的_展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報等促進(jìn)白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的。

2,、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

二、酒店團(tuán)購

1,、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購價向酒店供貨,。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的,。團(tuán)購價極具競爭力,，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。

三,、個性服務(wù)

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求,。舉例如下：

1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗,。

2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點,。

五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議,。

酒促銷活動方案篇十四

一,、活動目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象,，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。

2、提高_(dá)_冰啤的知名度,，影響力和自然點擊率,、銷售量。

二,、促銷形式

1,、嘉年華在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成,，并贈送果盤,、臺點、果汁,、炸烤,、茶水、爆米花以加大促銷力度,。

2,、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。

3,、10月1,、2、3每間房贈送半打__冰啤贈券,，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份__冰啤的銷量。

三,、廣告宣傳

1,、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2,、通過ktv包房的電視機(jī),、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

3,、服務(wù)員介紹。

四,、雙方投入方式

1,、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳

b,、15元/套的服務(wù)推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點,、果汁,、炸烤、茶水,、爆米花

2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b,、100個月餅

c,、30件__冰啤贈酒

酒促銷活動方案篇十五

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨(dú)特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌,，顧客自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負(fù)實用性和收藏性。

指甲鉗,、鑰匙扣,、多功能小刀、軍刀,、開瓶器,、餐具、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強(qiáng)，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購買。

四,、價格,、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。

酒促銷活動方案篇十六

一,、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時間：__年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

一,、商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽啤等。

二,、活動方案

(1)活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出

(2)開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

三,、活動宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友,，買得多,，實惠多

四、媒體推廣：

(1)電視專題促銷廣告

(2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

(3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

(4)播出時段：全天候播放

五,、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2,、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

酒促銷活動方案篇十七

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

酒促銷活動方案篇十八

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點,。

二,、市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為,、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī)。

1,、消費(fèi)者購買動機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用,。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4,、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩,；香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長；飲后蘭香盈口,；

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四,、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列；

(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶,；禮品盒系列888元一瓶,；享受生活系列366元瓶；

(五)分銷渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺,；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告,；

2、報紙類：湖南日報 晚報 企業(yè)報,；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

3,、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作；?企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強(qiáng)勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五,、預(yù)算

六,、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實施,。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳,。

七,、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

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