方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案論文篇一

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法,；網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。

制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以,，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成,，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作,。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明——某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

【推廣目標(biāo)】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）,、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。

第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等,。

網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效,，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

【通用推廣方法】：

1,、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品,，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了,！如果可以的話,，可以用動(dòng)畫的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn),。

2,、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼,！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的,！別忘了給人家回貼，如果不回的話,，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了,！

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的,，不能亂取,，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦,！30個(gè)字以內(nèi),，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名,，促銷,，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符,！盡量用完30個(gè)字符,，這樣子人家搜索，促銷,，新款的時(shí)候,，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)?。?/p>

4,、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時(shí)候,，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn),！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶,！收買下他們！不過(guò)這種方法還是少用為妙,，如果碰巧遇到個(gè)不開心的淘友,，那就可麻煩了。

5,、推薦位

這招大家都知道有用,，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了,，其實(shí)不要怕,，一次搶不著，兩次搶不著,，都不要緊,，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎,？熟練了,，終究有一天會(huì)被我們搶到。,。

6,、虧本也要搞一元拍

我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦,！所以被買家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō),，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率,！所以好多人不敢用一元拍,。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的！這樣虧也虧不了多少,！而且買家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn),，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái),，最主要的事,，給你帶來(lái)了新的客戶,！這樣何樂(lè)而不為呢？

營(yíng)銷策劃方案論文篇二

“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”,，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,，更是家長(zhǎng)的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),，“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象,，增強(qiáng)品牌勢(shì)能,。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，通過(guò)兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度,。

5月24日——6月1日（9天）

過(guò)六一新世紀(jì)歡樂(lè)城九天樂(lè)

歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)一：六一兒童節(jié)非常61砸氣球 贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂(lè)大放送

歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,，我的童年,，我的選擇，絢爛奪目的獎(jiǎng)品,、豐富多彩的活動(dòng)?。?/p>

5月24日至6月日,，1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止,。

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿61元的顧客（或小朋友）,，免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客（或小朋友）,，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常61砸氣球 贏大獎(jiǎng)”活動(dòng),。（大家電除外）

一等獎(jiǎng)：16名238元小龍哈比童車一輛

二等獎(jiǎng)：61名59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)

三等獎(jiǎng)：610名28元旺旺大禮包一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：6100名1元伊利雪糕一支

◆活動(dòng)期間,，童裝、童鞋,、兒童用品,、學(xué)生用品全場(chǎng)88折,，

◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購(gòu)價(jià),！旱冰鞋特價(jià)32元,，兒童手表、鐲子超低價(jià),！

◆時(shí)尚童裝童鞋新上市,，款式多、禮品多,、多款特價(jià)童裝童鞋,、兒童、學(xué)生用品任你選,！

◆納紋女裝08夏裝款新上市,，買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市,！

◆穿運(yùn)動(dòng)迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會(huì),，花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購(gòu)價(jià)19元起！

營(yíng)銷策劃方案論文篇三

1,、基本概況

法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)chateauchenulafitte,、chateaubaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),，濃郁的樹陰、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園,。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù),，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒,。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年,，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易,、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè),，集it及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè),、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán),。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館,、農(nóng)莊,、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒,。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,，大連人十分鐘愛啤酒,，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白,、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量,。盡管如此，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭纫痪€品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊,，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫,。

3,、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度,。相信,，一款完全由法國(guó)專家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品,，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象,，打響ｘｘ紅酒的知名度,、提高ｘｘ紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌,。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣傳,。

3.通過(guò)專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解,。

4.通過(guò)專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2,、ｘｘ紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

3、大連理工大學(xué),、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)mba教授

4,、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

時(shí)間：20ｘｘ年4月8日

2.地點(diǎn)：ｘｘ酒店a廳

3.參加人員：100人左右

（活動(dòng)前)

1,、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄,，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔,、資料。

3,、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單,。

4、嘉賓邀請(qǐng),。

5,、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

6,、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7,、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通,。

（活動(dòng)中)

1,、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng),。

2,、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像,。

3,、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品,。

4,、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

5、暖場(chǎng)音樂(lè),、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放,。

6、開始：13:58視頻短片播放,，營(yíng)造開場(chǎng)氣氛,。

7、14:00論壇開始,。主持人開場(chǎng)詞,。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9,、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座上半場(chǎng),。

10、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11,、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

12,、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn),。

13、閉幕詞:16:00-1014,、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束,。

（活動(dòng)后)

1、盤點(diǎn)剩余物品,，整理歸納。

2,、相關(guān)人員答謝,。

3、視頻,、照片等后續(xù)處理,。

營(yíng)銷策劃方案論文篇四

一、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

三,、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：

3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件 購(gòu)物小票再加6元，*到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“ｘｘｘｘ”一件,。

3、 “六一節(jié)”買六送一 4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等

您是才童嗎,？走上米蘭舞臺(tái),，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd,、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。 初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

營(yíng)銷策劃方案論文篇五

可是作為xx娛樂(lè)行業(yè)的先行者,，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。無(wú)論是大眾消費(fèi)；還是尊貴享受,。都瓜分著這里娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕,。

面對(duì)這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂(lè)城都必須得打出自己的特色,。只有這樣,，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，要把xxx打造成什么檔次的娛樂(lè)城,？我們要面對(duì)什么層次的消費(fèi)群體？第二,，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下,，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量,。第三,，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營(yíng)造家的氛圍,，讓員工有歸屬感,，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司,。

以當(dāng)今上海娛樂(lè)業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看,，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開幕,，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足,？怎樣策劃營(yíng)銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃,，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

a,。企業(yè)的員工守則 b,。獎(jiǎng)懲制度

a。 外場(chǎng)工作的流程

a,。 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程

b,。 vip式ktv外場(chǎng)工作流程

b。 迎賓接待的工作流程

c,。 總機(jī)的工作流程

d。 酒吧的工作流程

e,。 廚房的工作流程

f,。 保安的工作流程

g。 vip公關(guān)人員的工作流程

h,。 保潔的工作流程

i,。 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

a。 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b。 vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c,。 樓面干部的培訓(xùn)材料

a,。 dm廣告制作

b。 促銷活動(dòng)

c,。 開幕活動(dòng)

d,。 公關(guān)活動(dòng)

e。 廣告宣傳

另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474,。4平方米,，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二,、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂,，每層40間，共80間,。四樓設(shè)定為vip包廂,，共58間，將出品部（廚房,、吧臺(tái)）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面,，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯,，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面,。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復(fù)雜,。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū),、b區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然,，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理,，亦可節(jié)約人員成本。

點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大,、中,、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂,，來(lái)滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體,。

ktv的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣,。ktv的管理比較講究實(shí)效,，從這方面來(lái)講,，臺(tái)灣的ktv管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好、最完善的,。從人員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序,，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於ktv來(lái)説尤為重要，因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ),，所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?，要具有相?dāng)專業(yè)的水平。

接著說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念,，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來(lái),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力,，而使消費(fèi)者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間,，以謀得盈利。另外,，開設(shè)點(diǎn)餐式ktv對(duì)於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵,，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。

再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念,。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多,，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入,，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受,。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān),，如：形象氣質(zhì),；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人）,，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流,，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé),。公司最好租一處集體宿舍,，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵,。另外公司可在全國(guó)各地（如東北,、四川等地）設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液,。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同,，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則,，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度,，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程。

由于目前上海娛樂(lè)業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá),，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv,，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店,，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè)場(chǎng)所,，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng),，吸引客人到我們店里來(lái),，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶,，并由他們介紹給朋友,，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）,。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右,，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合,，不足的地方加以改進(jìn),，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右,。

準(zhǔn)確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊(duì)精神=客人滿意,。讓客人滿意，是我們最高的追求,！只有客人滿意,，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢(shì),，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn),，找到適合我們娛樂(lè)城發(fā)展的方法，我相信,，作為我們市的娛樂(lè)城龍頭,，我們會(huì)找到適合我們娛樂(lè)城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開發(fā)的早,，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展,。

營(yíng)銷策劃方案論文篇六

姓名：徐天華

學(xué)號(hào)：47

目錄

一、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二,、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場(chǎng)形勢(shì) ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)...........................................................................2

（四）營(yíng)銷環(huán)境...........................................................................3

三,、swot分析...................................................................................3

四、消費(fèi)者分析..................................................................................3

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六,、行動(dòng)方案......................................................................................4

一,、 大環(huán)境掃描

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元,，總部位于首都北京,。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán),，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

二,、 背景和現(xiàn)狀

（一）、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),，銷量異?；鸨６潭淌畟€(gè)月時(shí)間,，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）,、營(yíng)銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān),。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三,、 swot分析

（一）、優(yōu)勢(shì)

1,、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％,，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái),。

3,、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽,，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利。

（二）,、威脅

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買信心,。加上繳 費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快、能保本,、繳費(fèi)短,、投保易,、借款活的特點(diǎn),，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì),！

四、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金,、婚嫁金,，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃,，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源,，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來(lái)的生活！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來(lái)不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快，生存,、身故時(shí)均有保障,，充分滿足其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金,。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營(yíng)銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六,、 行動(dòng)方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格,，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。除此之外，公司還會(huì)開辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，客觀,、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào),、展架,、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動(dòng)目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭(zhēng)取更上一層樓,。

2,、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng),，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。

營(yíng)銷策劃方案論文篇七

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

7月20日——8月30日

xx寨大酒店

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?？?,、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

2,、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”,，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店,。

1,、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽,。

4,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

6,、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》,。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》,。

9、18：20-12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》,。

10,、18：30開始午宴。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折),。

1、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像,、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,，合計(jì)費(fèi)用880元,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。