方案是從目的,、要求,、方式、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場策劃方案目錄篇一

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè),，并對其質(zhì)量,、價格、環(huán)境,、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結(jié)。

我校2號食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天,，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量，提高經(jīng)濟效益,。

xxxx年11月9—xxxx年11月17

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法,，輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份,，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),，進行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少,、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話,，勢必會阻礙正常運行,，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況，進一步

提高工作質(zhì)量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下,。

1,、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告,，很少是通過同學(xué)之間介紹。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好,，紫藤椅,，鋼化水平玻璃桌子，木地板,。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多

3,、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價格無所謂,，少部分學(xué)生認(rèn)為價格合理,，大部分學(xué)生認(rèn)為價格應(yīng)再實惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色 香 味方面,，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般，有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

1. 很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解,，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元,。

3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等,。

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方，要使大部分學(xué)生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類,，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐、女生套餐,、男生套餐價格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價格高,，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料,，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

市場策劃方案目錄篇二

1、以“xx節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛,，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓,，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

1、海報：活動開始前一個星期,，在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。

2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾,，形成一個短信連接網(wǎng)。

5,、影院內(nèi)部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1,、活動禮品費用：xxx元

2、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5、其他費用：xxx元

市場策劃方案目錄篇三

自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思、,、邦德,、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,，以期獲得堅持,、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo),。

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬,，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場機會較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段,。

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德、學(xué)大,，中端市場有精銳,、龍文、博宇,、樂恩特,，低端市場有名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)等30來家。其中,，英語市場壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文,。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售,，迅速擴展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來勢兇猛;其它機構(gòu)夾縫求生

3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機會,。

a,、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c,、沒有差異性,，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù),，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,，吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進;那么，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(全程,、全員,、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃,，建立根據(jù)地,，強化賣點,，對手：名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地,，主抓團隊建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇,、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳,、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學(xué)而思、新東方,。

1,、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟效益目標(biāo)達成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%,，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***,，總銷售額為******元，預(yù)計毛利*****元,。

2,、市場營銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c,、渠道策略：門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

e、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象,。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、qq群,、短信,、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁,、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進行適時投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月,，分前期準(zhǔn)備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。

1、廣告費

2,、公關(guān)開支

3,、活動行政人事雜費

4,、隱性開支

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時進行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

市場策劃方案目錄篇四

推廣報紙：以活動的前一周時間,，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放,，時間一周為宜,。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本,，配合宣傳活動,，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計,，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間最好做長期的投入計劃,。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,，在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的新老顧客,。

此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣,、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象,，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益,。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金,。

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動,，份數(shù)建議3000--5000份為宜,。

車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時間最好做長期的投入計劃,。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的,？”“居泰隆唄”“為什么呢,？”“看的到的效果，感受到的實惠,，當(dāng)然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合,，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客,，更重要的是直接爭奪終端顧客,。

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高,，不適合在相對落后,、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

電視：可采取店面巡錄角本,、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜,。

雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物,、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,，范本可參考總部設(shè)計的版面,，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月,，也就是家裝旺季的前期,，效果會比較好。

戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁,、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置,，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計,，超市具體實施,。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點：針對性強,、時效性好,、注重經(jīng)營的效果。

缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大,，人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響,。

海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報,，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天,。

車體廣告：雙向吸引注意力,，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,，參考范本參考附件中的備選方案,，時間最好為長期。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點：經(jīng)濟高效,、應(yīng)用簡便,，對追求短期最大效益的超市實用。

缺點：很難做到家喻戶曉,、人人皆知的效果

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,，字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供,。

雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改,，時間為一月期或雙月刊,。

新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo),、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

此方案優(yōu)點：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,，培養(yǎng)出忠誠顧客,，能加速口碑傳播

缺點：活動的當(dāng)前經(jīng)濟效益不很明顯

海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)家裝設(shè)計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報,，海報范本參考附件中的備選方案，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進行調(diào)整,，時間為家裝設(shè)計咨詢會的前3—5天,。

報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好,。

電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進行采訪,，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來,，在家裝設(shè)計咨詢會后的最快時間向公眾播出,。

家裝設(shè)計咨詢會：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計咨詢會,，會前一定要確定好會的效益目標(biāo)、策劃好主題,、人員分工要合理,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

此方案優(yōu)點：吸引人氣,、提升公眾對超市的認(rèn)識定位,，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。

缺點：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大,，經(jīng)濟目標(biāo)很難確定,。

報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊，可以做適當(dāng)?shù)膱蠡◤V告,，一定要配合活動或發(fā)展階段進行,，范本可參考附件中的參考方案,，時間最少為一個月。

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動,，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供,。

報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告,，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,，超市全員參與，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，邀請好捧場的老顧客,，協(xié)調(diào)好整體活動安排，確保不冷常

此方案優(yōu)點：有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo),、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報,，既經(jīng)濟又便利；

缺點：容易被其它競爭者相互模仿

以宣傳超市開業(yè),、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線，進行全方位的立體宣傳造勢,。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè),、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟目標(biāo)進行選擇與調(diào)整,，有針對性的進行實施,。

此方案優(yōu)點：各自成為體系，便于應(yīng)用與選擇,，能引起轟動效應(yīng),，達到以人氣引導(dǎo)商氣的目的，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)

缺點：可操作的難度大,，整體費用投入較大,，實力弱的超市難以實現(xiàn)。

市場策劃方案目錄篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù),，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪,，9%在寫作,，8%在打電話。 傳播范圍廣,、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

市場策劃方案目錄篇六

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率,，并提升**品牌的美譽度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行,，前期以品牌建立,、市場宣傳為主，中期承前啟后,，后期市場主攻,。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動,?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素,，裝修價格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分,、三是施工部分,。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進行這方面的宣傳,，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動,。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本,，規(guī)格為24開，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計理念,、**作品展示,、設(shè)計裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張,，以傳達**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p,，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版,，雙面彩印),，計費用5000.00

合計7040.00

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工,，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢,，由上虞市消費者協(xié)會主辦,，**承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進行表達,，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式,，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕,，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

彌補條幅,、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營造一個熱烈的活動氛圍。

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、**作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限,，因此推出家裝講座,。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間,，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。

市場策劃方案目錄篇七

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書,、讀好書的熱潮,，營造良好的讀書氛圍，增加學(xué)生的閱讀量,，使學(xué)生在閱讀中開闊視野,，增長見識，培養(yǎng)能力,。

2.給學(xué)生提供圖書交換的時間和空間,，拓寬圖書借閱的渠道，讓學(xué)生學(xué)會資源共享,。

3.引導(dǎo)學(xué)生用實際行動從自我做起,、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人,，體驗奉獻帶來的快樂,，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì),。

20xx、31

五樓舞蹈室

五年級全體師生,，家長委員會部分成員

（1）本著自愿的原則,，每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的,、愿意交換的圖書,。用于交換的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀,，內(nèi)容健康,，思想積極。班主任要積極動員,，嚴(yán)格把關(guān),，保證學(xué)生有書可淘,，淘到有質(zhì)量的書,。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、漫畫書不屬于交換書籍）

（2）用于交換的圖書要附書卡,。書卡制作要求：32開大小，上方簡介書的內(nèi)容,，中間寫一句給得書人的讀書寄語,，下方寫清班級、姓名,。書卡要書寫工整,，裝飾簡潔，體現(xiàn)對書籍的愛護,、對他人的尊重,。書卡置于封皮下頁。

（3）活動當(dāng)天,，學(xué)生帶著交換的書,，到各場地去交換自己喜歡的圖書。

責(zé)任人：各班正副班主任

（4）各班級要組織好服務(wù)員,。每組服務(wù)員中要有管理員,、交換員、現(xiàn)場推銷員,、記錄員（做好成交記錄）,、書籍整理員等。各班可視實際情況安排,，一定要讓每個小角色明了自己該做什么,，該怎么做,。

郵政為我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間,，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買,，所購款數(shù)和廢舊報紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛,。

活動過程

（1）廣播提示活動開始,，各班帶隊入場。（責(zé)任人：班主任）

（2）學(xué)生自由換書,。為了讓學(xué)生能夠體驗各種角色參與活動,，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理,，一組隊員“擺攤”,，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。

（3）活動結(jié)束后,，各班要進行總結(jié),，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。評出三名“最佳服務(wù)獎”,。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中,，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家,。

1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作,，學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意,。

2.各班積極布置自己的攤位,，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通,，使活動開展得順利,、有趣、熱烈,。

3.學(xué)生換書時要講究謙讓,，與服務(wù)員的交流要有禮貌，有序進行淘書活動,；嚴(yán)守活動紀(jì)律,，杜絕推擠、跑動,、喧鬧,。

4結(jié)束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。

5.活動結(jié)束后,，各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,，特別是那些參與角色體驗的同學(xué)，要把自己的經(jīng)驗與不足交流給全班同學(xué),。元月7日,，各班要上交以下體驗材料：

（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份

（2）學(xué)生體驗感悟：服務(wù)員每種體驗崗位2份。

（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份,。