方案是從目的,、要求,、方式、方法、進度等都部署具體,、周密,,并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
市場策劃方案目錄篇一
飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,于xxxx年10月份正式營業(yè),,并對其質(zhì)量,、價格、環(huán)境,、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結(jié)。
我校2號食堂三樓的飄香緣米線,,過橋米線作為具有民族特色的小吃,,一直以來都受到大家的歡迎,但在我校食堂競爭日益加劇的今天,,飄香緣米線的客流量不夠理想,,為了找到其中的原因,,我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,,提出一些合理化建議,,增加客流量,提高經(jīng)濟效益,。
xxxx年11月9—xxxx年11月17
本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法,,輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成,,采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進行的調(diào)查。
問卷方面共發(fā)放100份,,回收100份,,有效問卷為95份,回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),,進行過一些談話式的訪問。
大學(xué)生群體對于食堂就餐,,飯菜種類少,、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題,,由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),,跟校食堂競爭很大。
這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話,,勢必會阻礙正常運行,,為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況,進一步
提高工作質(zhì)量,,營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,,使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。
現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下,。
1,、廣告宣傳
在問卷中了解到,有些人還不知道米線店的開業(yè),,還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中,大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,,少部分學(xué)生是通過橫幅廣告,,很少是通過同學(xué)之間介紹。
2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生
米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是: 就餐環(huán)境比較好,,紫藤椅,,鋼化水平玻璃桌子,木地板,。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多
3,、飯菜價格
在此次調(diào)查中,一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價格無所謂,,少部分學(xué)生認(rèn)為價格合理,,大部分學(xué)生認(rèn)為價格應(yīng)再實惠一些
4、飯菜質(zhì)量
學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是:關(guān)于米線的色 香 味方面,,20%的同學(xué)認(rèn)為很好,,60%的同學(xué)認(rèn)為一般,有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。
5,、服務(wù)態(tài)度
20%的學(xué)生認(rèn)為還一般,80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。
1. 很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解,,尤其是女生,在校園的宣傳方式上不夠充分,。
2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的,,飄香緣米線店的定價是中等偏上的,吃其它每人每餐5元即可,,飄香緣需要8—10元,。
3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多,吃米飯和面食的比較多,,米線很難長時間做為主食,。
4. 菜肴種類還是有些少,據(jù)了解,,食堂的米飯面食種類比較多,,無論是主食,還是菜品都比較齊全,。
5. 候餐的問題:很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),,吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題,,飄香緣米線做的相對比較慢,,而米飯和菜盛上就可以吃了,很多學(xué)生不愿意等,。
增加宣傳力度,,改變宣傳方式,比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,要使大部分學(xué)生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色,,使產(chǎn)品具有吸引力。
增加一下產(chǎn)品種類,,雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,,但不夠人性話,有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,,可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐、女生套餐,、男生套餐價格方面 :很多同學(xué)反應(yīng)價格高,,看能否在保證質(zhì)量的情況下,下調(diào)一下價格
促銷方面:可以嘗試在做一些促銷活動,,比如贈飲料,,贈燒餅,這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。
市場策劃方案目錄篇二
1、以“xx節(jié)”為契機,,通過策劃一系列活動,,進一步宣傳影院的整體形象,提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>
2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,,最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。
迎xx,,影院派送六重禮
20xx年9月10日——20xx年9月12日
1,、一重禮:觀影特價禮
凡在活動期間,所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠(半價),,每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物(每日數(shù)量有限),。一次性購買5張影票可免費贈送一張。
2,、二重禮:會員優(yōu)惠禮
新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,,如:
銀卡充值300xxx元送100xxx元
金卡充值500xxx元送200xxx元
鉆石卡充值800xxx元送300xxx元
以上信息僅作參考,如需實行,,請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。
老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,可進行團圓抽獎活動,結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。
3,、三重禮:歡樂禮
把影院大廳布置帶有氣息,屆時為了渲染影院的氣氛,,營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,,每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,,猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。
4,、四重禮:家庭套餐禮
團團圓圓,,送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。
禮包a:家庭成員3人攜帶兒童一律免費,,贈送一桶爆米花(中)、3杯可樂(中)
禮包b:家庭成員4人攜帶兒童一律免費,,贈送一桶爆米花(大),、4杯可樂(中)
禮包c:家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大),、可樂若干杯和精美月餅一盒
5,、五重禮:驚喜贈票禮
可與一些超市和商店達成協(xié)議,以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,這樣一來宣傳了自己影院的同時,,也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,,實在是一舉多得的好方案。
6,、六重禮:信息反饋禮
客戶反饋表,,影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,為了更好地發(fā)展影院,,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,,讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,,再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,,根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。
1、海報:活動開始前一個星期,,在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。
2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,,活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,,以保證最廣泛的傳達信息。
3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,,也有很高的可信度,深受部分影迷信賴,。
4,、短信宣傳:以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,通過會員傳遞給更多的觀眾,,形成一個短信連接網(wǎng)。
5,、影院內(nèi)部的造場,,出了渲染出氣氛以外,在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。
1,、活動禮品費用:xxx元
2、電視廣告費用:xxx元
3,、條幅的設(shè)計制作費用:xxx元
4,、促銷傳單及海報的印刷費用:xxx元
5、其他費用:xxx元
市場策劃方案目錄篇三
自20xx年桃園教育進駐桃源,,至今已經(jīng)近一年;可以說,,桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,,隨著龍文,、精銳、學(xué)而思、,、邦德,、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入,,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,,謀求新的轉(zhuǎn)機,對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,,以期獲得堅持,、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo),。
1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬,,適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,,教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,,導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,,素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元(保守型)
在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,,初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,,高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),,初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補課一次。故此,,課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,,市場機會較多,高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段,。
1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機構(gòu),,在龍陵分布主要是:高端的有新東方,、邦德、學(xué)大,,中端市場有精銳,、龍文、博宇,、樂恩特,,低端市場有名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)等30來家。其中,,英語市場壟斷者新東方,,中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,主要對手精銳和龍文,。
2,、與客戶關(guān)系:新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強,學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,,風(fēng)暴銷售,,迅速擴展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),,來勢兇猛;其它機構(gòu)夾縫求生
3,、市場推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實力做大,,精銳靠廣告奪眼,,龍文、博宇靠地推廣告求生,,其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。
4,、桃園教育的swot分析:
現(xiàn)有的教學(xué)場地,、師資、課程等齊備,,在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),,還有發(fā)展的機會,。
a,、桃園教育知名度不高,市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;
b,、課程產(chǎn)品比較全,,但沒有自己的核心競爭力,被消費者冷落;
c,、沒有差異性,,高中低檔定價不清,滿足不同需要性不夠;
d,、廣告宣傳力度不夠,,賣點不突出,主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;
e,、銷售渠道多樣化不足,,主營渠道定位不準(zhǔn);
f、促銷方式不務(wù),,使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;
利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,,吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,,做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。
內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),,教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進;那么,市場進一步萎縮,,虧損持續(xù)性拖累,,則生存舉步維艱。
1,、營銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,,武裝奪取政權(quán)”
2、戰(zhàn)略目標(biāo):通過“提煉賣點(全程,、全員,、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。
3、營銷步驟:
第一步:星火計劃,,建立根據(jù)地,,強化賣點,,對手:名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)
第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,,主抓團隊建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇,、樂恩特
第三步:抗日前線,,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),,對手:龍文,、博宇
第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,,對手:精銳,、天虹
第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德,、學(xué)而思、新東方,。
1,、營銷目標(biāo):在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),經(jīng)濟效益目標(biāo)達成值:總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%,,預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***,,總銷售額為******元,預(yù)計毛利*****元,。
2,、市場營銷策略:
a、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品***,,中檔產(chǎn)品****,,低端產(chǎn)品***,贈送產(chǎn)品***,,延伸產(chǎn)品***,,附加值:社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日
b、價格策略:針對階段對手,,制定具有競爭力價格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。
c,、渠道策略:門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)
d、促銷策略:pop形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。
e、廣告策略:
a原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,專注樹立桃園教育品牌形象,。
b長期化:制作門頭電子顯示屏(1*10m)
c廣泛化:網(wǎng)站、論壇,、qq群,、短信,、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁,、地貼,、空飄......
d低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳,。
e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動,,進行適時投放,。
3,、具體行動方案:
星火戰(zhàn)役
預(yù)期三個月,,分前期準(zhǔn)備動員啟動,,中期開展主攻調(diào)整,,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)
4、重點工作方向:
主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。
1、廣告費
2,、公關(guān)開支
3,、活動行政人事雜費
4,、隱性開支
屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,,適時進行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
市場策劃方案目錄篇四
推廣報紙:以活動的前一周時間,,在暢刊版面的醒目位置,,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好,。
電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,,時間一周為宜,。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。
雙面彩頁:可參見通用的范本,,配合宣傳活動,,份數(shù)建議5000—8000份為宜。
車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,,具體方案可參照總部提供的范本,,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計,,周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,時間最好做長期的投入計劃,。
實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,,在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的新老顧客,。
此方案優(yōu)點:針對性強、范圍廣,、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,,能直接為超市帶來經(jīng)濟效益,。
缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,,現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金,。
促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,,一次活動配合一次報刊廣告為好,。
雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,,份數(shù)建議3000--5000份為宜,。
車體廣告:選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,,具體方案可參照總部提供的范本,,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計,周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,,時間最好做長期的投入計劃,。
電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的,?”“居泰隆唄”“為什么呢,?”“看的到的效果,感受到的實惠,,當(dāng)然要找居泰隆了”
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),,選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。
此方案優(yōu)點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應(yīng)相結(jié)合,,超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,,不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客,,更重要的是直接爭奪終端顧客,。
缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,,不適合在相對落后,、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。
電視:可采取店面巡錄角本,、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜,。
雜志廣告:選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物,、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,,范本可參考總部設(shè)計的版面,,總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,,也就是家裝旺季的前期,,效果會比較好。
戶外廣告:可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁,、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置,,樹立自己的形象展示牌,參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計,,超市具體實施,。
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,,明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點:針對性強,、時效性好,、注重經(jīng)營的效果。
缺點:電視與戶外廣告的一次性投入較大,,人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響,。
海報:單向吸引注意力,為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,,廣泛張貼海報,,海報范本參考附件中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天,。
車體廣告:雙向吸引注意力,,選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,,參考范本參考附件中的備選方案,,時間最好為長期。
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),,選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點:經(jīng)濟高效,、應(yīng)用簡便,,對追求短期最大效益的超市實用。
缺點:很難做到家喻戶曉,、人人皆知的效果
電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,,字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供,。
雜志軟文:在家裝專業(yè)刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳,軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改,,時間為一月期或雙月刊,。
新老顧客聯(lián)誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會,在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo),、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點:能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,,培養(yǎng)出忠誠顧客,,能加速口碑傳播
缺點:活動的當(dāng)前經(jīng)濟效益不很明顯
海報:單向吸引注意力,為策應(yīng)家裝設(shè)計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,,廣泛張貼海報,,海報范本參考附件中的備選方案,內(nèi)容可根據(jù)具體需要進行調(diào)整,,時間為家裝設(shè)計咨詢會的前3—5天,。
報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好,。
電視采訪:屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進行采訪,,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來,,在家裝設(shè)計咨詢會后的最快時間向公眾播出,。
家裝設(shè)計咨詢會:在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,,組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計咨詢會,,會前一定要確定好會的效益目標(biāo)、策劃好主題,、人員分工要合理,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點:吸引人氣,、提升公眾對超市的認(rèn)識定位,,便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。
缺點:由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大,,經(jīng)濟目標(biāo)很難確定,。
報花廣告:選擇發(fā)行量大的報刊,可以做適當(dāng)?shù)膱蠡◤V告,,一定要配合活動或發(fā)展階段進行,,范本可參考附件中的參考方案,,時間最少為一個月。
電視飛字:為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動,,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛字的宣傳,,時間為店面促銷活動的前一周為好,字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供,。
報紙促銷廣告:以活動前連做三天的促銷廣告,,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好,。
店面促銷活動:選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,,超市全員參與,明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點,、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,,邀請好捧場的老顧客,,協(xié)調(diào)好整體活動安排,確保不冷常
此方案優(yōu)點:有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo),、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報,,既經(jīng)濟又便利;
缺點:容易被其它競爭者相互模仿
以宣傳超市開業(yè),、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,進行全方位的立體宣傳造勢,。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè),、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟目標(biāo)進行選擇與調(diào)整,,有針對性的進行實施,。
此方案優(yōu)點:各自成為體系,便于應(yīng)用與選擇,,能引起轟動效應(yīng),,達到以人氣引導(dǎo)商氣的目的,更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)
缺點:可操作的難度大,,整體費用投入較大,,實力弱的超市難以實現(xiàn)。
市場策劃方案目錄篇五
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度,,在進行宣傳推廣的同時,能更好的引導(dǎo)消費,,促進銷售量的提高,。
01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,,但頁頭并不完美,,沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,,換成模特時尚服飾模特圖片,,時時變換。這樣才符合商品主題,。
02 網(wǎng)站顏色不好,,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,,淺粉顏色會更好,。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來偏重,,且粗糙,,沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,,讓網(wǎng)站富有動感,太過靜止,,反到不適合時尚的格調(diào),。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧,,這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,,不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。
05 整體美工上還需重新設(shè)計,,黑、灰,、紫搭配,,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,,同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,,顏色搭配就歸更需要講究時令,,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,,任何人,,在任何地點都可以閱讀。
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動傳播。通過鏈接,,用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,,進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進行投放,,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定,。另外,,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。
紙質(zhì)媒體是二維的,,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起,,傳遞多感官的信息,,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細(xì)的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,,可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo),,廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,,較之其他任何廣告,,網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),及時了解用戶和潛在用戶的情況,。
通過提供眾多的免費服務(wù),,網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,,對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
據(jù)資料顯示,,電視并不能集中人的注意力,,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務(wù),,13%的人在吃喝,,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,,9%在寫作,,8%在打電話。 傳播范圍廣,、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,,任何人,,在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。
市場策劃方案目錄篇六
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,,鞏固原有市場地位,擴大市場占有率,,并提升**品牌的美譽度,,培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。
本項推廣活動周期一年,擬分為三個階段進行,,前期以品牌建立,、市場宣傳為主,中期承前啟后,,后期市場主攻,。
用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,,因此在用戶這一塊,,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,進行新房裝修的相關(guān)折扣活動,?!?*祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析:消費者在進行裝修的時價格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素,,裝修價格主要是有三部分組成,,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分,、三是施工部分,。在對價格組成進行分解后,我們考慮最好能夠前向一體化,,與材料商進行溝通,,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,,并進行這方面的宣傳,,進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動,。 標(biāo)語:“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。
懸掛地區(qū):珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),,每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本,,規(guī)格為24開,8p,,內(nèi)容包含**設(shè)計理念,、**作品展示,、設(shè)計裝修流程等,。力求做到大氣美觀,,同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張,,以傳達**裝修信息為主,,在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算:
橫幅:34條*60.00=20xx.00
畫冊:畫冊20xx本(24開8p,,200g銅版,,封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開,200g銅版,,雙面彩印),,計費用5000.00
合計7040.00
目的:承前啟后,以市場預(yù)熱為主,,鞏固原有成果,,為后期的主推活動造勢。
具體活動:懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容:“**裝飾,,炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工,,**讓您更輕松”
懸掛地區(qū):珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),,每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),,每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
活動主題:**家裝知識咨詢周(擬)
活動形式:以展覽形式進行家裝知識的咨詢,,由上虞市消費者協(xié)會主辦,,**承辦。
時間:國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,,因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點:上虞劇院門廳
營造聲勢:
“**裝飾,,讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點:珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園共九小區(qū),,每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進行表達,,因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式,,上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18:50—19:40此時部分家庭女性正忙于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,,因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕,,時間為20:10—21:00以期達到更好的宣傳效果,減少遺漏,。
彌補條幅,、游動字幕機動性相對不足的缺點,隨晚報進行宣傳單頁的夾送,,爭取宣傳更到位,,公眾知曉面更廣,,營造一個熱烈的活動氛圍。
1,、充氣拱門:“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2,、展覽:含家裝理念、**作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。
3,、咨詢:消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
4,、裝修講座:考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限,,因此推出家裝講座,。講座時間選擇在晚上,但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間,,講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人,,講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開,,注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,,畢竟講座向消費者介紹知識,只是我們開展市場推廣活動的一種方式,,最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系,,為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
市場策劃方案目錄篇七
1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書,、讀好書的熱潮,,營造良好的讀書氛圍,增加學(xué)生的閱讀量,,使學(xué)生在閱讀中開闊視野,,增長見識,培養(yǎng)能力,。
2.給學(xué)生提供圖書交換的時間和空間,,拓寬圖書借閱的渠道,讓學(xué)生學(xué)會資源共享,。
3.引導(dǎo)學(xué)生用實際行動從自我做起,、從身邊的每一件小事做起,把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人,,體驗奉獻帶來的快樂,,培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì),。
20xx、31
五樓舞蹈室
五年級全體師生,,家長委員會部分成員
(1)本著自愿的原則,,每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的,、愿意交換的圖書,。用于交換的圖書要保存完好,適合學(xué)生閱讀,,內(nèi)容健康,,思想積極。班主任要積極動員,,嚴(yán)格把關(guān),,保證學(xué)生有書可淘,,淘到有質(zhì)量的書,。(雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、漫畫書不屬于交換書籍)
(2)用于交換的圖書要附書卡,。書卡制作要求:32開大小,上方簡介書的內(nèi)容,,中間寫一句給得書人的讀書寄語,,下方寫清班級、姓名,。書卡要書寫工整,,裝飾簡潔,體現(xiàn)對書籍的愛護,、對他人的尊重,。書卡置于封皮下頁。
(3)活動當(dāng)天,,學(xué)生帶著交換的書,,到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責(zé)任人:各班正副班主任
(4)各班級要組織好服務(wù)員,。每組服務(wù)員中要有管理員,、交換員、現(xiàn)場推銷員,、記錄員(做好成交記錄),、書籍整理員等。各班可視實際情況安排,,一定要讓每個小角色明了自己該做什么,,該怎么做,。
郵政為我們提供各類圖書,價格大約在2——5元之間,,學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買,,所購款數(shù)和廢舊報紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童,在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛,。
活動過程
(1)廣播提示活動開始,,各班帶隊入場。(責(zé)任人:班主任)
(2)學(xué)生自由換書,。為了讓學(xué)生能夠體驗各種角色參與活動,,各組可多設(shè)幾批工作人員,輪流組織管理,,一組隊員“擺攤”,,另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。
(3)活動結(jié)束后,,各班要進行總結(jié),,表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。評出三名“最佳服務(wù)獎”,。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中,,供同學(xué)日常閱讀,學(xué)期末各自帶回家,。
1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作,,學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意,。
2.各班積極布置自己的攤位,,想出宣傳高招,使本班書籍能獲得最大的流通,,使活動開展得順利,、有趣、熱烈,。
3.學(xué)生換書時要講究謙讓,,與服務(wù)員的交流要有禮貌,有序進行淘書活動,;嚴(yán)守活動紀(jì)律,,杜絕推擠、跑動,、喧鬧,。
4結(jié)束活動后,各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
5.活動結(jié)束后,,各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,,特別是那些參與角色體驗的同學(xué),要把自己的經(jīng)驗與不足交流給全班同學(xué),。元月7日,,各班要上交以下體驗材料:
(1)各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份
(2)學(xué)生體驗感悟:服務(wù)員每種體驗崗位2份。
(3)家長對此次活動的看法與建議:每班2份,。