方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場策劃方案目錄篇一

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量,、價(jià)格,、環(huán)境,、服務(wù)、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié),。

我校2號食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天,，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查,。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

xxxx年11月9—xxxx年11月17

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法,，輔助以個(gè)人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機(jī)抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份，有效問卷為95份,，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué)，進(jìn)行過一些談話式的訪問,。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少、環(huán)境差,、價(jià)格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大,。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話,，勢必會阻礙正常運(yùn)行，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況,，進(jìn)一步

提高工作質(zhì)量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下,。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅,，鋼化水平玻璃桌子,，木地板。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多

3,、飯菜價(jià)格

在此次調(diào)查中,，一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價(jià)格無所謂，少部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格合理,，大部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)再實(shí)惠一些

4,、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價(jià)是：關(guān)于米線的色 香 味方面，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般,，有20%同學(xué)認(rèn)為不好。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般,，80%的學(xué)生認(rèn)為很好。

1. 很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解,，尤其是女生,，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費(fèi)相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價(jià)是中等偏上的,，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元,。

3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多,，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時(shí)間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少,，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食,，還是菜品都比較齊全。

5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時(shí)間過長,。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了,，很多學(xué)生不愿意等,。

增加宣傳力度，改變宣傳方式,，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個(gè)店。宣傳產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品具有吸引力,。

增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話,，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐,、女生套餐、男生套餐價(jià)格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價(jià)格高,，看能否在保證質(zhì)量的情況下,，下調(diào)一下價(jià)格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料,，贈燒餅,，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價(jià)附加。

市場策劃方案目錄篇二

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費(fèi)贈送一張,。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實(shí)行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時(shí)，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎活動,，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營造一個(gè)充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c(diǎn)：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費(fèi),，贈送一桶爆米花（大）、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進(jìn)行此次活動,。首先設(shè)計(jì)獎項(xiàng)凡購買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實(shí)在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時(shí)間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1,、海報(bào)：活動開始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)的內(nèi)容包括活動時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費(fèi)用：xxx元

2,、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5、其他費(fèi)用：xxx元

市場策劃方案目錄篇三

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo)。

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2,、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長,、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場機(jī)會較多,，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段,。

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德,、學(xué)大，中端市場有精銳,、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流,、虹彩、愛學(xué),、樂學(xué)等30來家,。其中，英語市場壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤,。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會,。

a、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清,，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱,。

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(diǎn)(全程、全員,、全時(shí)教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象,、巧力營銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對手：名流,、虹彩、愛學(xué),、樂學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學(xué)而思,、新東方。

1,、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***,，總銷售額為******元,，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2,、市場營銷策略：

a,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b,、價(jià)格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

d,、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊,、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進(jìn)行適時(shí)投放。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月,，分前期準(zhǔn)備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

1、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開支

3,、活動行政人事雜費(fèi)

4、隱性開支

屆時(shí)將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

市場策劃方案目錄篇四

推廣報(bào)紙：以活動的前一周時(shí)間,，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報(bào)刊廣告為好,。

電視：可采取店面宣傳片的形式,，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放,，時(shí)間一周為宜,。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本,，配合宣傳活動,，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時(shí)間最好做長期的投入計(jì)劃,。

實(shí)體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時(shí)一定要確定好會務(wù)的目標(biāo),、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程,、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng),、范圍廣,、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象,，能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益,。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距,，現(xiàn)實(shí)回報(bào)有時(shí)不能抵消投入資金,。

促銷報(bào)紙：以活動前連做三天的造勢廣告,，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報(bào)刊廣告為好,。

雙面彩頁：可參見通用的范本,，配合宣傳活動，份數(shù)建議3000--5000份為宜,。

車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體,、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì),，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時(shí)間最好做長期的投入計(jì)劃,。

電臺廣告：“哎,，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢,？”“看的到的效果,，感受到的實(shí)惠，當(dāng)然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合,，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客,、挖掘潛在顧客,，更重要的是直接爭奪終端顧客。

缺點(diǎn)：費(fèi)用比較高,，策劃組織要求比較高,，不適合在相對落后,、消費(fèi)觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域,。

電視：可采取店面巡錄角本,、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放,，時(shí)間一周為宜,。

雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,，范本可參考總部設(shè)計(jì)的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改,，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月,，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好,。

戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁,、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置，樹立自己的形象展示牌,，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計(jì),，超市具體實(shí)施。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)、時(shí)效性好,、注重經(jīng)營的效果,。

缺點(diǎn)：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響,。

海報(bào)：單向吸引注意力,，為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報(bào),，海報(bào)范本參考附件中的備選方案,，時(shí)間為促銷活動的前3—5天。

車體廣告：雙向吸引注意力,，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇,、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案,，時(shí)間最好為長期,。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)高效,、應(yīng)用簡便,，對追求短期最大效益的超市實(shí)用。

缺點(diǎn)：很難做到家喻戶曉,、人人皆知的效果

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,，字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供,。

雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改,，時(shí)間為一月期或雙月刊,。

新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo),、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程,、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù),。

此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,，培養(yǎng)出忠誠顧客，能加速口碑傳播

缺點(diǎn)：活動的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯

海報(bào)：單向吸引注意力,，為策應(yīng)家裝設(shè)計(jì)咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報(bào)，海報(bào)范本參考附件中的備選方案,，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整,，時(shí)間為家裝設(shè)計(jì)咨詢會的前3—5天。

報(bào)紙軟文：在暢刊報(bào)刊廣告版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報(bào)刊廣告為好,。

電視采訪：屆時(shí)可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進(jìn)行采訪,，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現(xiàn)出來,，在家裝設(shè)計(jì)咨詢會后的最快時(shí)間向公眾播出,。

家裝設(shè)計(jì)咨詢會：在超市,、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計(jì)咨詢會，會前一定要確定好會的效益目標(biāo),、策劃好主題,、人員分工要合理、確定會務(wù)操作流程,、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù),。

此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,、提升公眾對超市的認(rèn)識定位，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求,。

缺點(diǎn)：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大,，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定。

報(bào)花廣告：選擇發(fā)行量大的報(bào)刊,，可以做適當(dāng)?shù)膱?bào)花廣告,，一定要配合活動或發(fā)展階段進(jìn)行，范本可參考附件中的參考方案,，時(shí)間最少為一個(gè)月,。

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳,，時(shí)間為店面促銷活動的前一周為好,，字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供。

報(bào)紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告,，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報(bào)刊廣告為好。

店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,，超市全員參與,，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，邀請好捧場的老顧客，協(xié)調(diào)好整體活動安排,，確保不冷常

此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報(bào)，既經(jīng)濟(jì)又便利,；

缺點(diǎn)：容易被其它競爭者相互模仿

以宣傳超市開業(yè),、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢,。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè),、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實(shí)施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整,，有針對性的進(jìn)行實(shí)施,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系，便于應(yīng)用與選擇,，能引起轟動效應(yīng),，達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)

缺點(diǎn)：可操作的難度大,，整體費(fèi)用投入較大,，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現(xiàn)。

市場策劃方案目錄篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià),。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

市場策劃方案目錄篇六

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴(kuò)大市場占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶,。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

本項(xiàng)推廣活動周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會購買新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動,。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷,，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動,、心動”為主題的活動,。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開,，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開,，200g銅版，雙面彩印),，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

目的：承前啟后,，以市場預(yù)熱為主,，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢,。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會主辦,，**承辦,。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達(dá)方式,，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

彌補(bǔ)條幅,、游動字幕機(jī)動性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣，營造一個(gè)熱烈的活動氛圍,。

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念,、**作品展示,、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢,。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會。

市場策劃方案目錄篇七

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書,、讀好書的熱潮,，營造良好的讀書氛圍，增加學(xué)生的閱讀量,，使學(xué)生在閱讀中開闊視野,，增長見識，培養(yǎng)能力,。

2.給學(xué)生提供圖書交換的時(shí)間和空間,，拓寬圖書借閱的渠道，讓學(xué)生學(xué)會資源共享,。

3.引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動從自我做起,、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人,，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂,，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì)。

20xx,、31

五樓舞蹈室

五年級全體師生,，家長委員會部分成員

（1）本著自愿的原則，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的,、七成以上新的,、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好,，適合學(xué)生閱讀,，內(nèi)容健康，思想積極,。班主任要積極動員,，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘,，淘到有質(zhì)量的書,。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫書不屬于交換書籍）

（2）用于交換的圖書要附書卡,。書卡制作要求：32開大小,，上方簡介書的內(nèi)容，中間寫一句給得書人的讀書寄語,，下方寫清班級,、姓名。書卡要書寫工整,，裝飾簡潔,，體現(xiàn)對書籍的愛護(hù)、對他人的尊重,。書卡置于封皮下頁,。

（3）活動當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的書,，到各場地去交換自己喜歡的圖書,。

責(zé)任人：各班正副班主任

（4）各班級要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員,、交換員,、現(xiàn)場推銷員、記錄員（做好成交記錄）,、書籍整理員等,。各班可視實(shí)際情況安排，一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么,，該怎么做,。

郵政為我們提供各類圖書，價(jià)格大約在2——5元之間,，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買,，所購款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛,。

活動過程

（1）廣播提示活動開始,，各班帶隊(duì)入場。（責(zé)任人：班主任）

（2）學(xué)生自由換書,。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動,，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理,，一組隊(duì)員“擺攤”,，另一組隊(duì)員可以自由去別的“書店”換書。

（3）活動結(jié)束后,，各班要進(jìn)行總結(jié),，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊(duì)員,。評出三名“最佳服務(wù)獎”,。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中,，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家,。

1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作,，學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意,。

2.各班積極布置自己的攤位,，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通,，使活動開展得順利,、有趣、熱烈,。

3.學(xué)生換書時(shí)要講究謙讓,，與服務(wù)員的交流要有禮貌，有序進(jìn)行淘書活動,；嚴(yán)守活動紀(jì)律,，杜絕推擠、跑動,、喧鬧,。

4結(jié)束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生,。

5.活動結(jié)束后,，各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課，特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué),，要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué),。元月7日，各班要上交以下體驗(yàn)材料：

（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份

（2）學(xué)生體驗(yàn)感悟：服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份,。

（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份,。