總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
一,、從以上情況來看
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,,28日廣告宣傳打出,,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,,尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2,、缺乏計(jì)劃性:
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的`,,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,,重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,,不但影響到活動(dòng)力度,,還影響到了商場凝聚力。
3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動(dòng),,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,,不能起到增加品牌顧客的作用,,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,,不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,,更甚使活動(dòng)被孤立,,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場,。
4,、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,,“策占三劃占七”,,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,,沒有人去實(shí)施,,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,,缺少服務(wù)熱情,,對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,,營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,,也限制了銷售額的增長,。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,,了解最新市場信息,,做好信息歸整,,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
二,、下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況,,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:
1、準(zhǔn)確的市場背景;
2,、周密的計(jì)劃;
3,、密切的結(jié)合;
4、密切的配合;
5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年,,感恩有你”為主題,,主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額,,從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,,各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。
在促銷方面,我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊,,且價(jià)格混亂,,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,,消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,,帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),qa118系列灶具,,和k10消毒柜,,均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合,,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,,沒有真正做好上傳下達(dá)。
2 新商品開發(fā),,部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),,致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾,。
3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn),。
4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,,有時(shí)沒有,,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,,不能為以后的工作借鑒,。
5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,,很多門店口徑不一,,促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然,,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,,完善自身,與共同進(jìn)步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,,都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有今天,不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,,與大家同在,。
希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,,加油!!
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
每年到國慶結(jié)束時(shí),商場都會(huì)做好國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié),。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)呢?因?yàn)閲鴳c節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)是對于商場在國慶節(jié)促銷活動(dòng)中各種收獲和問題的總結(jié),,利于以后國慶促銷活動(dòng)的開展。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步,,店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步,。
活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,,在前期工作完成以后,接下來,,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),,提升銷售能力,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
本次促銷活動(dòng)從20_年7月5日至20_年9月1日,共計(jì)58天,。據(jù)分析,,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場了解,,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),,配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,,取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:
一 ,、現(xiàn)場特價(jià)銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,,迎合了廣大普通顧客的心理需求,,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),,也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二 ,、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三 、上刊
一種單品的宣傳廣告,,既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,,雖然表面價(jià)值偏小,,但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,,我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,,相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),,從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),,回避不利方面,,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),,西安葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張?jiān)?、長城,、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,,促銷方式靈活,,主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,切合市場實(shí)際,,迎合消費(fèi)者,。
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,,未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,,影響較大。鑒于此,,以后再做促銷方案時(shí),,我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要,。
二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),,94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,,三十幾元又空白,無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,,用出廠價(jià)高的單品,,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,,走不了量。
三,、促銷員,,尤其是臨促,,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),,尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),,尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,,總結(jié),,必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,,尤其是銷售旺季,以拉動(dòng)整體銷量,。目前,,在整個(gè)西安商超中,,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,,尤其是在銷售旺季,,更是值得注重。據(jù)了解,,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,,加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,,迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。
在長城,、張?jiān)5年幱跋?,我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,,進(jìn)一步提高工作效率,,在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
4月30日,,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容,。
今年的五一節(jié)天氣較好,大大地促進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲,,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,,這其中一方面有天氣的幫助,另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,,做得早,,從而激發(fā)了人們的購買欲。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元,,并將這種形式延續(xù)到5月2日。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,,4月28日《__刊》封底整版____元,展板和_展架__元,宣傳費(fèi)銷售占比1%,。
從禮品發(fā)放情況來看,,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
d.此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),,就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,,以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),,活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,,但是一直到兩點(diǎn)才到位,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,,“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來看
如:女裝區(qū)滿100送50元a類券,、滿200送100元a類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券,。a類券只能在女裝區(qū)使用,,b類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。
1,、媒體選擇:本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,,28日廣告宣傳打出,,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,,尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
2,、缺乏計(jì)劃性:
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,,重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,,不但影響到活動(dòng)力度,,還影響到了商場凝聚力。
3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動(dòng),,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,,不能起到增加品牌顧客的作用,,薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,,不但存在獨(dú)立性,,更甚使活動(dòng)被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),,失去立場,。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),,無論大小,,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,,即使再好的策略,,沒有人去實(shí)施,,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,,缺少服務(wù)熱情,,對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,,營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,,也限制了銷售額的增長,。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,,了解最新市場信息,,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)" 舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),,并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美,、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動(dòng),,顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動(dòng),,并用數(shù)字信號(hào)作演示,,現(xiàn)場占據(jù)主場地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈,。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
三,、市場效果:據(jù)工作人員介紹,,效果顯著,每天平均三百人次
四,、分析本次促銷活動(dòng)
一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,,日常生活用品,,電器,飲料,,家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),,日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),,電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,,家具全部打8折。
二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。
三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,,中獎(jiǎng)率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品。
___________________
我通過一天的觀察與了解,,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
一,、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),,廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二,、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大,,工作時(shí)間會(huì)加長,就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),,還有就是包吃一餐,。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果,。
三,、增強(qiáng)競爭力
a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),,做到硬件過關(guān)、軟件到位,。
b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。
c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,,做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明,。
d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,,把握好顧客投訴的接待與處理,,積極開拓市場、鞏固市場,。
e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行員工激勵(lì),,制定發(fā)展目標(biāo)等,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
每年到國慶結(jié)束時(shí),商場都會(huì)做好國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié),。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)呢?因?yàn)閲鴳c節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)是對于商場在國慶節(jié)促銷活動(dòng)中各種收獲和問題的總結(jié),,利于以后國慶促銷活動(dòng)的開展。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步,,店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步,。
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、
活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,,在前期工作完成以后,接下來,,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),,提升銷售能力,。
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年,,感恩有你”為主題,,主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額,,從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,,各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。
在促銷方面,,我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,,消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈,,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面,,帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),,qa118系列灶具,和k10消毒柜,,均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合,,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,,沒有真正做好上傳下達(dá)。
2 新商品開發(fā),,部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),,致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾,。
3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn),。
4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,,有時(shí)沒有,,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,,不能為以后的工作借鑒,。
5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,,很多門店口徑不一,,促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然,,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,,完善自身,,與共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,,都?xì)v歷在目,,有你們的奮斗才有今天,不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,,與大家同在,。
希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,,加油!!
商場促銷活動(dòng)員工總結(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
二、促銷主題:“教師節(jié)”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
三,、市場效果:據(jù)工作人員介紹,,效果顯著,每天平均三百人次
四,、分析本次促銷活動(dòng)
一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,,日常生活用品,,電器,飲料,,家具,。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),,電視,,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,,家具全部打8折,。
二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。
三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品,。
我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,,但從我個(gè)人的角度來看,,還是有一些不足的地方,。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:
一、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),,廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。
二,、員工積極性
“教師節(jié)”黃金周的客量增大,,工作時(shí)間會(huì)加長,,就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,,據(jù)員工說,,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐,。所以,,員工的積極性直接影響到促銷效果。
三,、增強(qiáng)競爭力
a,、建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),,做到硬件過關(guān),、軟件到位。
b,、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。
c、完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。
d,、充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,,積極開拓市場,、鞏固市場。
e,、做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行員工激勵(lì),,制定發(fā)展目標(biāo)等,。