為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售激勵(lì)方案文案篇一

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四,、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五、具體內(nèi)容：

1,、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售激勵(lì)方案文案篇二

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成,；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成,；

b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓,，鞏固；

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人,。多個(gè)提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng),。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時(shí),，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

銷售激勵(lì)方案文案篇三

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息,，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同,，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道,，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的,。

獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款,；按1.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi),，按0.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì),。

超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保,，并在個(gè)人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保,。

4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi),。

5,、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理,。

6,、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。

回款與獎(jiǎng)勵(lì)工作由財(cái)務(wù)主管監(jiān)督,，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在財(cái)務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放,。

本獎(jiǎng)勵(lì)辦法上不封頂,，解釋權(quán)歸公司所有。

銷售激勵(lì)方案文案篇四

一,、基本考核獎(jiǎng)勵(lì)提成

1,、按臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)：每銷售一臺(tái)車大廳整體提成550元；庫(kù)存車或促銷車單臺(tái)追加200元提成,；出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)超過開票價(jià)的部分按50％提成,。

2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品,，大廳提成100元。

3,、直接消貸用戶追加獎(jiǎng)勵(lì)600元,；其他收入節(jié)余的獎(jiǎng)勵(lì)提成20％。

4,、上述獎(jiǎng)勵(lì)提成必須保證當(dāng)年催收還款率100％,。

二,、考核辦法

1、市場(chǎng)部,、大客戶部的人員按臺(tái)數(shù)考核,；

其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn),、任務(wù)指標(biāo)完成情況,、催還貸款情況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資,。

2,、任務(wù)指標(biāo)：××品牌臺(tái)；××品牌臺(tái),；××品牌臺(tái),；××品牌臺(tái)；其它及掛車臺(tái),，合計(jì)：臺(tái),。

3、具體分解指標(biāo)如下：

市場(chǎng)部：（按月分解）

大客戶部：（按月分解）

支撐部門：資源部,、消貸審核部,、復(fù)核部、牌照部,、貸后部,。

三、提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,、多賣多提,，少賣少提，不賣不提,。其中：直接用戶全款每臺(tái)提成300元,；直接消貸每臺(tái)提成400元；中介用戶全款或消貸每臺(tái)100元,。

2,、各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計(jì)算該部銷量指標(biāo),；直接用戶（含全款,、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應(yīng)比例的單臺(tái)提成10％,。

3,、大客戶部不得在市場(chǎng)部區(qū)域內(nèi)跑中介。對(duì)大客戶一次性購(gòu)2臺(tái)以上的，單臺(tái)提成追加50％,。

4,、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標(biāo)的百分比×基礎(chǔ)提成

5、用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期,，扣減該部10％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,，清回欠款后可補(bǔ)發(fā),。）

6、其他人員按系數(shù)提成,。原則是：以市場(chǎng)部和大用戶部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù),，作為參考基數(shù)。其中：

銷售,、消貨經(jīng)理1.5,。

（當(dāng)年用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期,，扣減當(dāng)月2％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）,。

資源部經(jīng)理1.3,；其他人員0.9。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或報(bào)錯(cuò)計(jì)劃,、移錯(cuò)車,、出錯(cuò)庫(kù)、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成,。）

消貨部經(jīng)理1.2；其他人員0.8,。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯(cuò)及遺漏合同項(xiàng)及手續(xù),、算錯(cuò)應(yīng)收款項(xiàng)、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成,。）

復(fù)核部經(jīng)理1.2。

（用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期,，扣減當(dāng)月3％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資,，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）,。

牌照部經(jīng)理1.2,。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯(cuò)牌照、遺漏手續(xù),、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成,。）

貸后管理部經(jīng)理1.2,。

（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期,，扣減當(dāng)月5％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）

7,、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售,、消貸經(jīng)理安排的其它工作,，否則酌情扣減提成,，并雙倍扣罰當(dāng)事人所在部門經(jīng)理的提成。

8,、為公司創(chuàng)造增長(zhǎng)利潤(rùn)的酌情增加提成,。其中，實(shí)際售價(jià)超出開票價(jià)的,，超出部分的50％獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人,。對(duì)擅自降價(jià)銷售或所售車輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成,。

9,、所售車型凡列入庫(kù)存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上,，單臺(tái)另追加200元提成（沒完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。）

10,、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況,、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等,，最后核定工資,。

11、對(duì)各機(jī)關(guān),、廠礦,、企業(yè),、運(yùn)輸公司等大用戶,，原則上“誰(shuí)先接觸誰(shuí)主管”，決不允許因互相爭(zhēng)搶而給用戶造成不良影響,，損害公司整體利益,，若發(fā)生此類問題，嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人,！

12,、從二季度開始,，凡當(dāng)月回款率達(dá)到100％的,，按相應(yīng)考核比例追加提成獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售激勵(lì)方案文案篇五

1,、 確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度,、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度(需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求,、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn),、出差費(fèi)用的檢核等)、例會(huì)管理制度(明確晨會(huì)的召開時(shí)間,、具體內(nèi)容和流程,、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程,、月例會(huì)的召開時(shí)間,、具體內(nèi)容和流程)等。

2,、建立日,、周、月工作計(jì)劃和反饋制度

月度營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解,、產(chǎn)品策略(為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法,、本公司產(chǎn)品分析、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析),、新渠道的開發(fā),、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等,。

每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排;拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù),、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、促銷活動(dòng)執(zhí)行,、市場(chǎng)信息分析結(jié)果等,。

工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃,、當(dāng)日工作總結(jié)等,。

各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營(yíng)銷人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看,，面對(duì)表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法,。

3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷行為考核制度

要想通過打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷行為的細(xì)節(jié)管理中,。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的考核基本停留在月底的幾

個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率,、銷量,、銷價(jià)等，而很少有企業(yè)將營(yíng)銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上,，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。營(yíng)銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先,，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表;其次,，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重;再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí);最后,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通,，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。

二,、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力

首先要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度,。把營(yíng)銷工作落到實(shí)處,，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營(yíng)銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況,，做到人人心中有數(shù),，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然,，高效快速地開展工作,，具體內(nèi)容如下：

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營(yíng)銷人員,、經(jīng)銷商,。

2、每個(gè)營(yíng)銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃,，分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回款,、提貨,、促銷活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷,。

3,、以月為單位對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。

第一步,，由銷售處長(zhǎng)將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場(chǎng),，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法,。

第二步,，在每月初的營(yíng)銷例會(huì)上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員,，并講解分解任務(wù)量的來由,，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后,，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商,，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。

第三步,，在下月營(yíng)銷例會(huì)上,，由銷售處長(zhǎng)公布每位區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)銷人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

除了該制度之外,，還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候,、感謝辛勤勞動(dòng),、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍,，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問題,，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性,，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心,、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。

三,、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站

一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗,。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%-90%,，這之間的差額用于提高工作效率,，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)!

我們常將營(yíng)銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士,。銷售處長(zhǎng)要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士,，激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同,、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵(lì)的方式,。說到激勵(lì)銷售處長(zhǎng)腦子里首先冒出的是———錢!當(dāng)然金錢做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的,，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨螅院玫募?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合,，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中,，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等,。

1,、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域,，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長(zhǎng)重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核,，認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重,，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。

2,、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流,，人往高處走。通過公平,、公正,、公開的機(jī)制考核，為營(yíng)銷人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道,，給予他們更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì),，提升營(yíng)銷隊(duì)伍整體營(yíng)銷水平和專業(yè)技能,。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足,、拓展自我,，清淅地定位自己和發(fā)展自我;敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域,，信任他們,，使他們感覺到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，建立總經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng),，使他們感受到公司的重視,，鞭策其快速提升和成長(zhǎng),，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長(zhǎng)成才機(jī)會(huì),，從更高層面上解決了“我為誰(shuí)工作”的問題,，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

3,、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績(jī)考核和行為考核的結(jié)果,，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊(duì)成員心中樹立“付出總有回報(bào)”的信念,?？荚u(píng)的過程應(yīng)保證公平、公正,、公開,，對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于那些績(jī)效好,、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì),，做到多勞多得、少勞少得,、不勞不得,。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,，精神上,、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競(jìng)賽活動(dòng)的開展來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性,，如：設(shè)置階段性營(yíng)銷競(jìng)賽,，終端活化競(jìng)賽、有效分銷競(jìng)賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，又提升了銷售業(yè)績(jī),。