為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

快餐策劃營銷方案篇一

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

(一) 重點用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性,。

2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體。

3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4) 重大責任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務網點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的,。

8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的,。

級別分類：

1) aaa級用戶，定為急需處理,，處理周期不得超過x天,。

2) aa級用戶，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過x天,。

3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天,。

排查：

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,，xx日之后出現的`重點用戶另行當日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰,。

(三)售后服務活動的實施

必須督促服務商根據xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業(yè),，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4) 為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

快餐策劃營銷方案篇二

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告,、酒單,、推銷品種介紹；員工的個人推銷,、口頭宣傳,；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色,、香,、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的,，客人進來了,，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的,。服務人員秀麗的外表,、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的,。同時,，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時,，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、一個打火機、一盒火柴,，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話,，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友,。

另外,，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里,，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落,。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用,。

內部營銷還有一個不可忽略的,，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足,？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象,，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果,。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行,、專家,，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

1.節(jié)省外部營銷宣傳的費用,；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入,；

3,，提高利潤率；

4.提高相關產品和服務的銷售額,；

5.有更多的令人滿意、效率高的員工,。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意,。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的,?！币虼耍覀兦f不要錯過這個機會,，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一,，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二,，邀請他們再來,；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務,。

快餐策劃營銷方案篇三

根據實地調查：

1,、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間,，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書,，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便,，并且價格昂貴,，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店,。

2,、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購買,，這給予了我們極大的鼓勵,。

3、愿意購買的二手書的折扣選項中,，41%的人選擇的是三折,，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據,。

4,、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%,，六成新以上占37%,，其他占18%，這說明購買二手書,，新舊程度絕對是一個相對重要的因素,，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的涂鴉,。

5,、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉,、送人,、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數,，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源,。

6,、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中,，愿意的占95%,，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應的前期,，二手書店應作為主動方。

1,、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關于英語四級,、六級考試，教育資格考試,，考研,，會計資格證考試，報關員,、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書籍,，書籍質量有保證,，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學樓劣勢：價格昂貴,，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外,，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,，盈利能力不強。

2,、網上書城優(yōu)勢：價格便宜,，且不需出門，快遞即可送貨上門,，方便,。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢,，影響消費者心里預期,。

1、經濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生,，其中很大部分來自農村家庭,，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次,。

2,、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求,，努力營造本書店高素質氣質,。

1、優(yōu)勢

(1)二手書回收所需的費用較低,，建立二手書店的成本不高,，有很大的利潤空間;

(2)二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;

(3)在攀枝花學院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進入,，因此先發(fā)制人，進入這個市場,，能盡快的占有這個市場并獲取利潤;

(4)二手書店與學校圖書館相比,，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間,、制度規(guī)定,，極大地方便了消費者;

(5)大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上;

(6)攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者,。

2,、劣勢,。

(1)在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高,。

(2)書本門類多,，容易雜亂，收購和整理時工作量大,。

(3)書本儲藏中應注意防火,、防蟲、防潮等,，這就增加了管理工作的難度,，并且質量也難以保證。

(4)對二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源,，須派人上門收購，這加重了人力成本,。

3,、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競爭者;對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色,，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜,，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出,，而且還有助于讀者理解知識,，節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多,，但新的考研資料價格昂貴,，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4,、威脅,。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生,，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅,。進貨的渠道不暢通,，若上門收購，則會增加很大的人力成本,，且進貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時間內提升,，則很容易喪失機會。

1,、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足,，例如考研的消費者,，考相關的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足,。

2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生,，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識,，但是消費能力不是很高,。

3、市場定位

(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費者偏好和需求,，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠,。

(2)價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉,。使消費者有物美價廉的感受,。

4、產品組合描述

(1)產品策略,。要根據書店的目標市場的主次來制定策略,。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類,、文學名著類,、高校暢銷書類、雜志期刊類,。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色,。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍,，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風,，很多人要考的證不僅僅局限在計算機,、英語一類，更多的在經濟管理,、教育類，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大,，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會,。因此,，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料,，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站,，以收回成本,，也避免書記的積壓,。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考,，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍,。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵志書籍,，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的,。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書籍配套出售。

(2)定價,。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價,。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價,，再根據調查結果的要求,，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折,，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣,。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

③會員折扣,。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%,。

(3)渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經過調查，學生們普遍不愿意主動去聯系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集,，也可以與當地廢品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書,，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩(wěn)定,、合理,。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網上銷售，可以通過建立qq群達成顧客與書店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用,，并時刻把握消費需求的變動,，降低書店的營運風險。

(4)促銷增進消費者對二手書的認識,，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等。過節(jié)的時候,，采用購書滿一定數量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外,，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權,，以提高二手書店知名度。

5,、營銷費用

直接推銷費用預算1000元,，促銷費用預算20__元，倉儲,、運輸費用預算20__元，其他營銷費用預算1000元,。故加總得營銷費用預算為6000元。

這個項目總的來說,，具有投資費用少,，回收周期短,，投資風險小，投資回報率較高,，經營難度較低,，適合沒有經驗的大學生投資。

為了促進餐飲部團結,，提高餐飲部銷售額和員工的工作積極性，員工在服務操作中的推銷能力,，進一步提升員工的福利，特擬定以下相關方案：

1,、各樓層服務員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切后果由服務員自行承擔,；并在每餐營業(yè)結束后,，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,，由吧臺作相關登記并簽字確認。最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外，特殊情況由當區(qū)管理人員簽字確認,！

2、吧臺根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3,、吧臺必須嚴格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價格來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月x日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進行核算,，并報餐飲部經理助理簽字后上報餐飲經理核審。

4,、餐飲部經理助理在每月x日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核,。

5,、如有由供應商與吧臺每月調換瓶蓋時；兌換時要有經理助理,，管理人員一名,、2名員工現場陪同,，餐飲部經理根據酒店的相關方案細列人員名單發(fā)放,。

1,、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占80％；剩余20%做為部門二線員工各占5%（包括傳菜部,、吧臺,、保潔，門迎人員等）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人平均分配給二線員工,，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便酒店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經部門最高負責人同意進行核查。

1,、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經發(fā)現,，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理,。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成,，其提成將在工資中扣除。

4,、在操作過程中,，若有謊報銷售數量及品種或違規(guī)操作的，一經查實,，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

備注：本分案在3月實施,，所提成的酒水不包含局辦，內部接待,，大型婚宴和已經定下的各種宴席。所提成的只是自己推銷的零點客人,，當天預定客人所銷售的零點酒水

附：詳細酒水銷售價格和提成款項,。具體明細表格將隨后附上,。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念、產品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5,、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現公司,、當地中間商的整體實力,，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償到，讓他們全方位感覺,、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。

快餐策劃營銷方案篇四

通過圣誕,、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度,，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區(qū)居民的.餐飲消費,，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

(一),、圣誕,、元旦活動安排

1,、砸金蛋日期：20xx年1月1日——20xx年1月10日

時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動地點：酒店南大堂

形式：娛樂活動帶動客房餐飲促銷

(二)元旦宣傳安排

電視臺,、廣播、報紙,、宣傳單頁,、短信群發(fā),、市內led宣傳

1,、媒體：《張家口日報》《張家口晚報》《聯合資訊》、張家口廣播電臺,、宣傳單頁,、短信群發(fā)等

2,、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮,，新聞跟蹤采訪報道,、活動專題報道,、活動錄音報道,、會場圖片文字報道等

3,、宣傳時間：20xx年12月26日—20xx年1月10日

4、宣傳頻率：

(1)報紙：《張家口日報》公告,，各項活動介紹?！稄埣铱谕韴蟆饭?，新聞報道和現場圖片刊登共計五次,。(后續(xù))《聯合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳,。

(2)張家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會”為主題,，開辟宣傳張家口國際大酒店節(jié)目，每天5次,，每次20秒,。

(3)北方企業(yè)網、張家口國際大酒店網站,、微信平臺，播出相關新聞,，總體情況介紹,，并配合五幅以上宣傳圖片,。

(4)以新聞公告形式進行活動介紹、20xx年12月26日—10日每天在廣告時刻進行間隔性的宣傳,、對活動籌備情況進行一到兩次的跟蹤報道、活動現場錄制后進行專題報道,。

(5)印制5000份宣傳單頁進行全市發(fā)放,。

(6)針對高端客戶進行群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作市內led宣傳廣告，滾動宣傳1個月

活動主題：

慶元旦，砸金蛋,，歡歡喜喜拿大獎。

活動時間：

20xx年1月1日——20xx年1月10日：中午12：00至13：00,，晚上18：00至21：00

活動內容：

從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，餐飲性消費滿20xx以上,，在活動期內本人客房入住達二晚以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡,，每天限提供50個金蛋,，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去，頓時金花四濺,，幸運瞬間降臨,，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問,。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品,。

現場布置和獎品明細附后：

獎項及獎品：

特等獎2名(獎品標準客房480元體驗卷2張)

1等獎4名(獎品標準客房480元體驗卷1張)

2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張)

3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張)

幸運獎酒店商務小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)

快餐策劃營銷方案篇五

6月13日~6月15日

于父愛,，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,，但是對于許多人來說,，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們,。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的.,，疏于張揚的,，卻巍峨持重,，所以有聰明人說,，父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛,。愛,，就要大聲說出口！

此活動會讓顧客留下許多美好,、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識,，以達到促銷的目的,。

1,、父親節(jié)征文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節(jié)征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布,，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格,，對征文進行投票,。投票截止時間20號活動將設置獎項

一等獎（1名）：榮譽證書+50元超市購物劵二等獎（2名）：榮譽證書+30元超市購物劵三等獎（3名）：榮譽證書

一等獎征文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播

2、激情巴西：碳酸飲料降價促銷,；啤酒以稅后成本價促銷或是與花生,、瓜子捆綁降價促銷,；干果類8。8折促銷

3,、感受父親辛勤一天：13號時做早上7：10~7：40的8,。5折早起促銷,，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆綁促銷價6。5元）

4,、親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元,，即可參加我們的親情話費抽獎活動,，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他,，爸爸我愛你,！或是爸爸您辛苦了！話費隨后就會充到手機里,。還有20名參與獎5,。照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親（自己的孩子）的友愛合照相片的,，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張,，活動截止后可領回自己的照片。

通過降價促銷活動,，預計能影響到的人如下表：

通過對5月份的銷售額統(tǒng)計,，5月日均營業(yè)額為4008,。825元，最高為6070元,。相信通過這次的促銷活動,，會突破6800元

快餐策劃營銷方案篇六

1,、年度銷售目標600萬元。

2,、經銷商網點50個,。

3,、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,。4、長株潭的融城,。5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6,、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網,。

4、建設一支好的營銷團隊,。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6,、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的.實現，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘,、培訓工作,。將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現象,。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面,，人員）,。

4,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6,、拓寬公司產品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

8,、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導,。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

快餐策劃營銷方案篇七

通過這個團隊的努力,，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿易有限公司）的紅酒銷售量向另一個高峰推進,，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣,，整個團隊更加團結。

1,、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價競爭的情況得到改善,，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長,，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數據顯示：20xx年,，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,，總額已達9000萬歐元（約合人民幣7,。7億元）,。另有調查顯示,，20xx年和20xx年，中國進口葡萄酒量價齊升,，銷量年均增長超過100%,，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產,、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”,。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費者飲用習慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,，在酒類消費中的比例已不斷的提高,。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加,，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2,、消費人群

葡萄酒消費群體初步可以分為：

第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入,、高學歷,、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑒,，消費的是文化內涵；

第二類：高檔餐飲消費人群,，他們多是政務商務高消費,，關注廣告及品牌,，消費的是面子和品牌；

第三類：成長中的消費人群,，他們是80后左右人群,，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物,，消費的是感覺；

第四類：穩(wěn)健的消費人群,，他們是60,、70后人群,，多屬白領階層及事業(yè)有成一族，開始關注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費的是感情,；

第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康,，注重健康和產品價格因素,，消費的是健康

根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群,。

成分

紅酒的成分相當復雜，它是經自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上,，其次是經葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種,，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性，礦物質和單寧酸等,。雖然這些物質所占的比例不高,，卻是酒質優(yōu)劣的決定性因素。質優(yōu)味美的紅酒,，是因為它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受,。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內涵：

a。80%的水,。這是生物學意義上的純水,，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b,。9,。5—15%的乙醇，即主要的酒精,。經由糖份發(fā)酵后所得，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。

c,。酸。有些來自于葡萄,，如酒石酸,、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用,。d,。酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質決定紅酒的顏色和結構,。

e。每公升0,。2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同,。

f,。芳香物質（每公升數百毫克），它們是揮發(fā)性的`,，種類很多。

g,。氨基酸,、蛋白質和維生素（c，b1,，b2，b12,，pp）,。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以,，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管,，防止動脈硬化,，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素,，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可,。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統(tǒng)產生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對維持和調節(jié)人體的生理機能起到良好的作用,。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品,。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

因為銷售員是跟顧客打交道最多的,，我們產品的品質和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現出來,，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者,，提升內部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M來,。先觀察他的眼神,。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。（因為很多消費者對葡萄酒一知半解,。他們通常都會問問題,。）,。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧,，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個銷售人員,，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人）,，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好,！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……）態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方,，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常（特別是女性）,，要適當的夸獎客人,。對紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒,。

作為一個好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點。

1,、首先,，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的,，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說,，打好心理戰(zhàn),，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3,、再次,，價簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客,。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的,。

4,、高檔的紅酒,，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌,。

5,、賣酒的時候,，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具,、高檔起子之類的,。

（2）、銷售方式

1,、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部,，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝,。

2）在酒店免費提供一些電器,，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，

3）互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2,、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3、網店銷售,。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對一些白領階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物,。

4、參加一些博覽會或者展銷會,。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒,、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5,、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐,，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服,，注重產品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6、現場銷售,，如辦酒會等。在現場銷售的模式中,，顧客可以先免費品嘗后購買,，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質,，還可以讓顧客想買就能在現場買到。

7,、促銷活動,，在系列產品推廣期間,，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳,、夜場,，展開試飲活動,，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時,，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸,。

8、產品說明書廣告

（1）使用場合與對象：a,。附在產品包裝內給消費者；b,。郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販。即針對批發(fā),、零售商。

（2）要求印刷設計精美,，內容包括產品優(yōu)點,、性能、,、征訂單,。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發(fā)現,，重視該產品,。場部

a,、使用方式：免費贈送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美，圖案,、色彩鮮明醒目。

快餐策劃營銷方案篇八

1,、賣貨,，通過直播賣貨的形式,，提升商品銷量，帶動店鋪流量,。

2,、拉新,，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶,。

3,、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌,，根據實際需求為側重點進行直播。

xx品牌口號專場直播

（ps：根據活動實際情況來命名主題）

直播平臺的選擇很重要,，需要根據自己的實際情況來進行選擇,，比如在某寶有店鋪,，那選擇某寶直播比較合適,，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些,。

當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西,，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-20xx年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出,，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東,、抖音,、小紅書和快手,，比例分別為48.18%、47.45%,、32.85%,、22.63%和18.98%。

直播平臺概況

這里拿某寶直播為例來說明,，以下為某寶直播權限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗你是否符合開通條件,。

目前直播權限開通條見要求有這幾個：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限,，珠寶類目除外）

（2）主營類目在線商品數≥5,，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元,；

（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規(guī)則》,；

快餐策劃營銷方案篇九

陜西網上人力資源市場網宣傳策劃方案 陜西網上人力資源市場網（）是陜西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會后的服務工作,。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象,，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,，讓公眾了解,、認可并使用本網站所提供的各項招聘求職服務,。因此制作此方案，具體事項如：

一,、宣傳主題：陜西網上人力資源市場網（）

二、宣傳目標：

（一） 提高“陜西網上人力資源市場網”的社會形象,，擴大知名

度,，以及宣傳本網站的特色及理念

（二） 完善“陜西網上人力資源市場網”的各項招聘求職業(yè)務

（三） 塑造“陜西網上人力資源市場網”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三、現狀分析

以下僅為個人對網站運營情況的簡單了解及分析

現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求,，如今網上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網絡進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job ,、智聯,、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。 陜西網上人力資源市場網（）也是隨之而產生的一個招聘求職網站,，現在本網站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一,。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的,。并沒有對網站宣傳起到作用,。對此,，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片,。自發(fā)卡片至今,，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張，但效果不甚理想,。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人，企業(yè)注冊的更是屈指可數,。

（2）內容不夠豐富,。本網站的.簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求,。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網站進行復制而來的,，這些是遠遠不夠的。關于網站上的招聘企業(yè)均是參加過現場招聘會的企業(yè),，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求,。

（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數量的個人及企業(yè),，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四,、宣傳方式

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳,。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

七,、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員 時間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

快餐策劃營銷方案篇十

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于,，有特定的`人群，更好聚集,。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復購率，減少退單率,，增強品牌信任度,，和傳播度。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點,。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個項目一個私人微信,，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,，進行開發(fā),，培養(yǎng)關系，感情，增強二次或多次消費和介紹

4,，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng),，轉化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

3,，隨后每天三篇內容，一篇長內容,，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉載率,，文章末尾有引導，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上，發(fā)三次內容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導入微信

2,，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3，先尋找與產品目標相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導入到qq上,，再通過qq導入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準,，

提成：

銷售額###塊錢以內提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

快餐策劃營銷方案篇十一

一,、成長戰(zhàn)略

采用市場滲透戰(zhàn)略,。促使現有客戶增加購買次數、購買數量 ,，利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買,。

二,、競爭戰(zhàn)略

采用成本領先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化,、銷售網略密集化,，大大降低人員開銷費用,、監(jiān)管費用、運輸費用,、服務費用,。服務好一個片區(qū),，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區(qū)的經驗,、復制到其他城市,。

三,、市場細分戰(zhàn)略

4s店、代理店、修理廠,、汽車俱樂部,、汽車裝潢店,、工程基地、混泥土攪拌站,。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領,，能快速的提高銷售額,。

四、細分市場評估,，確定目標市場

需要與在職員工討論,，對市場,、行業(yè)了解后制定。

五,、市場定位戰(zhàn)略

找到公司場頻與競爭對手產品的差異,、優(yōu)勢,，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者,。同時,、使用服務差別化戰(zhàn)略,，區(qū)域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里,，對經銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換,。

六,、形象差異化戰(zhàn)略

聯系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯系的窗口,，計劃每月1——2個,。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消費者

銀川3區(qū)2縣1市,、青銅峽、吳忠,、平羅,、惠農區(qū),。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式,，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出,，提高銷售收入。

2,、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者

石嘴山市、大武口區(qū),、中衛(wèi)市,、中寧縣,、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快,、服務方便的方式,，確保客戶滿意,。

八、客戶計劃

1,、訂貨會

每年舉行一次訂貨會,，1次訂購額達到3、8萬元,、給予（x 產品）獎勵；1次訂購額達到6,、8萬元,、給予（ y產品）獎勵,；1次訂購額達到9,,、8萬元、給予（ z產品）獎勵,；并結合抽獎等活動,，媒體報道（費用在3000以內）,。

2、月度評估

根據上月銷售額,、制定下月銷售任務,。對完成的給予公司的促銷產品,，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓,、施壓等手段,。

3、免費培訓

在合作初期對經銷商進行巡回的產品,、銷售技巧培訓，同時,、每個季節(jié)培訓一次,。

九、區(qū)域劃分,、定員、定崗

1,、銀川市

金鳳區(qū),、賀蘭縣（1人）,； 西夏區(qū)、永寧縣（1人）,； 興慶區(qū),、靈武市（1人）

2,、石嘴山市

平羅、惠農（1人）,； 大武口區(qū)（1人）,； 石嘴山市（1人）3,、

吳忠市（1人）,；青銅峽（1人）

4、中衛(wèi)市（1人）,；中寧,、同心（1人）

5、固原市,、各縣（1人），招代理的形式,。

共計11人,。

十,、銷售目標制定

1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%,。

2,、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季,、合理的制定季度目標。

3,、月度目標：分解季度目標到月度目標,，按照3%——5%的速度遞增,，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發(fā)商,、經銷商身上,。

十一、激勵機制

1,、工資形式

保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。

2,、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

月冠軍100元次,，下月多享受2天假，記2等功1次,。月亞軍5 0元次,，下月多享受1天假，記3等功1次,。

3、季度連續(xù)獎

季度冠軍300元次,，下季度多享受6天假,，記1等功1次。季度亞軍200元次,，下季度多享受3天假，記2等功1次,。

4,、年度獎

對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套,，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次,。

5,、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與,，分享、聆聽他們的成績,、成長,、價值。領導給予肯定,、表揚，榮譽,、物質,、獎金激勵,。

十二、培訓

1,、企業(yè)知識

2,、產品知識

3、銷售技巧

招聘合格員工入職后,，進行為期3——5天的集中培訓,，每周5進行2個小時的培訓,。

十三,、監(jiān)督,、考核

以天為過程考核，以月為結果考核,。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單,。

1,、每日晨會匯報8：10分（75%）

客戶名稱、準確地址,、電話,、銷售額、準客戶,、有意向性客戶。

2,、每周銷售活動計劃（5%）

每周1上交,。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排,、預計銷售額、老客戶的維護計劃,。

3,、顧客評價（10%）

由行政部,、營銷總監(jiān)、總經理走訪時調查,，反饋,。

4、領導以及內部員工評價（10%）

a,、態(tài)度；b,、文明禮貌,； c,、知識技能

十四,、銷售部制度

（對公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）,。

十五,、產品終端計劃

1、產品擺放策略

所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置,，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關系營銷策略,。

2,、廣告,、信息溝通策略

在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產品,。

快餐策劃營銷方案篇十二

不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別,，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢,？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計,。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品,；其二,，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為,。

第一個基本功能，我們可以理解為,，解決產品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品,。

第二個基本功能，我們可以理解為,，解決產品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求,、建立產品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進行產品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,，任何產品市場營銷的起點都是產品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的,，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

我們知道,，不同的產品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜,，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場,。因此,，無論是采用經銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網絡銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點,、定位,、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是,，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標,，我們需要建立什么樣的銷售網絡,？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算,，那么就必需覆蓋20xx個終端網點,，而各類餐飲、士多,、商超、夜場又分別需要多少,？相應的二級批發(fā)商,、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網點的布局。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品,，還要看我們的消費者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布,、日常行為習慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡,、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊,、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會,、會議,、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來,。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產品,，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場,。同時，更多地考慮利用事件營銷,、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后,，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1,、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入,、人力資源,、適宜的組織架構等。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用,，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點,。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現,，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外,，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等,。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案后,，還需要設計相應的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導,，相應的激勵考核制度等,。

快餐策劃營銷方案篇十三

為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳,，建設全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水,，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度,、美譽度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案,。

以十八大和十八屆五中全會精神為指導，深入貫徹《國務院關于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和《國務院關于推動特色文化產業(yè)發(fā)展的指導意見》,，以“觀山聽水怡情,、休閑度假養(yǎng)生”為功能定位,，堅持“縣做形象宣傳,，景區(qū)做營銷宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略,，突出精品景區(qū)建設,、旅游品牌打造,、文旅融合發(fā)展、旅游服務提升,、市場宣傳促銷等工作重點,，“全方位,、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳,、全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅游目的地,。

20xx年是“十三五”的開局之年，更是我縣旅游提檔升級的重要時期,，我們通過政府做形象、景區(qū)做市場,，以節(jié)會節(jié)慶活動,、旅游形象推廣,、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣傳費用2000萬元,，加大宣傳促銷攻勢,，唱響柞水旅游品牌，努力實現年度接待人數600萬人次以上,，旅游收入達31億元。

(一)節(jié)會及節(jié)慶宣傳：

1.節(jié)會宣傳：繼續(xù)組團參加由省,、市組織的一年一度的西洽會,、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會,、秦嶺生態(tài)旅游節(jié),、商洛核桃節(jié)等節(jié)會，分別在世界旅游日,、中國旅游日舉辦打折優(yōu)惠活動和專題活動宣傳推介柞水旅游,，通過參加各類節(jié)會大聲勢宣傳柞水旅游,。

2.景區(qū)節(jié)慶活動：

(1)牛背梁景區(qū)：

①20xx秦嶺杜鵑花節(jié)啟動暨景麗酒店開業(yè)儀式;

②第五屆中國秦嶺生態(tài)旅游節(jié)之百名記者走進牛背梁采風行動、百家旅行社走進牛背梁采線活動;

③牛背梁杯有獎征文暨美術,、攝影,、書法作品大賽活動等;

④十元門票游牛背梁活動(通過國內專業(yè)旅游電商平臺推出兩期，每期10000人),。

(2)柞水溶洞景區(qū)：溶洞音樂會。

(3)九天山景區(qū)：

①國際滑雪場舉辦“風雨十年,、有你一路相伴”感恩活動;

②秦嶺第一觀冰瀑節(jié);

③“自駕凈霾,、公益有我”2018年自駕中國萬人植樹公益周

④九天山滑雪節(jié)。

(4)秦楚古道景區(qū)：

①五月的高山杜鵑花節(jié);

②金秋千人登山南北穿越探險活動,。

3.秦嶺生態(tài)旅游節(jié)系列活動：鄉(xiāng)土朱家灣?住會呼吸的房子”——中央電視臺《鄉(xiāng)土》欄目專題活動:中央電視臺《鄉(xiāng)土》欄目走進朱家灣，組織民宿專家,、旅游達人,、網絡大v體驗當地民宿,、美食、民風民俗,，開展高端民俗專家問診活動,，拍攝一期“鄉(xiāng)土朱家灣，住會呼吸的房子”紀錄片節(jié)目，在cctv-7農業(yè)節(jié)目播出,，并通過農視網點播節(jié)目視頻與游客進行線上互動,。

(二)柞水旅游形象宣傳：

4.電視廣告：

(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅游宣傳廣告，向廣大觀眾展示“秦嶺山水,、美在柞水”;

(2)拍攝柞水旅游形象宣傳片,。

5.戶外廣告宣傳：重點在包茂和繞城,、滬陜高速,、西商高速、機場高速等設立跨線橋和單立柱等大型戶外廣告,，長年宣傳柞水旅游,。

6.公交車體廣告宣傳：繼續(xù)鎖定目標市場保持傳統(tǒng)形象塑造，繼續(xù)堅持在目標市場的持續(xù)密集投放公交車體廣告,。計劃全年投放360輛公交車體廣告宣傳。

7.傳統(tǒng)紙媒宣傳：

(1)在《中國旅游報》,、《陜西日報》,、《西安晚報》、《華商報》,、《商洛日報》和《西北旅游》、《陜西旅游》等一大批具有影響力的媒體報刊宣傳柞水旅游,。

(2)設計印制柞水旅游宣傳折頁,、旅游地圖等旅游宣傳資料。

8.旅游紀念品：設計制作有柞水代表意義的旅游紀念品在各種節(jié)會展會推介,。

9.新媒體宣傳：

(1)網絡宣傳：充分利用網絡傳播速度快,、范圍廣,、性價比高的優(yōu)勢，大力推廣網絡宣傳,，鼓勵各大旅行社在網絡上打柞水旅游的產品線路廣告,。

(2)旅游網站建設：建設好旅游資訊網，委托專業(yè)網站管理人員對資訊網進行運營維護,，豐富資訊網的旅游項目和服務內容，搭建景區(qū)與游客之間的溝通橋梁,，方便游客點擊查詢,，提高服務水平。

(3)旅游微信營銷：一是委托專業(yè)微信運營團隊對我縣進行打造,，在公眾平臺上突出介紹我縣的風土人情和自然風光,，特別是特色景點,、美食等，也包括當地的出行注意,、消費須知,、文化差異等,。二是關注掃描二維碼。通過不同渠道來植入微信平臺信息,，讓感興趣的用戶通過掃描二維碼或者搜索公共賬號來主動添加。三是事件營銷,，集贊送門票,。制定出“集贊優(yōu)惠游”或者“集贊幸運大抽獎”等話題性很強的微信營銷活動，讓旅游信息范圍的被大眾所熟知,，進而影響一些受眾的心理，開發(fā)潛在客戶,。四是雙劍合璧,，線上線下聯動。在線上進行宣傳的同時,，線下要配合線上的宣傳做好對應的實體活動,，做好實體活動的保障工作,，讓消費者切實的感受到微信營銷的便利與優(yōu)勢，從而鐘情于旅游微信,。

(4)活動營銷：“發(fā)現陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣傳活動,。鳳凰陜西聯合鳳凰總網、鳳凰城市,、鳳凰各地方站等開啟一場陜西絲路人文經濟的探秘之旅，通過鳳凰品牌影響進一步深度提升柞水旅游資源在國際社會的影響力,。

(三)景區(qū)客源地營銷宣傳：鞏固西安及關中地區(qū)一級客源市場,，積極開拓延安,、榆林及四川、重慶,、湖北,、甘肅、寧夏、山西,、河南等周邊省份為重點的國內旅游市場,。

10.客源地戶外廣告：各景區(qū)根據自己的客源市場分時段在公交車體,、高速跨線橋,、電梯廣告、鐘樓地下通道led燈箱,、出租車車頂燈箱,、地鐵語音廣告等宣傳景區(qū)品牌、預熱活動氛圍,。

11.雜志軟文宣傳：各景區(qū)在《陜西旅游》、《西北旅游》,、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳,，及時發(fā)布景區(qū)發(fā)展建設成就和信息。

12.電視電臺廣告：與陜西電視臺,、陜西廣播電臺等新聞媒體合作,，通過新聞播報,、旅游專欄、專題采訪,、天氣預報等形式,，加大對景區(qū)的宣傳推介。

13.網絡宣傳：各景區(qū)要加強網站建設,，做到專人管理、實時更新,。要搭建電子商務平臺,，做好網絡分銷商建設，與國內知名的專業(yè)旅游電商網站建立友好合作關系,，使景區(qū)知名度大力提升的同時,，不斷開拓省外市場,。

14.旅行社合作：各景區(qū)要借助旅行社優(yōu)勢推廣景區(qū)，給予旅行社更加優(yōu)惠的政策,，并在可開發(fā)客源市場召開景區(qū)推介會,，邀請省內外重要客源市場的大型旅行社走進柞水，建立戰(zhàn)略合作關系,，全力開發(fā)一級市場，逐步打開二級市場,。

(一)加強組織領導,?？h上成立以分管縣長為組長，縣政府辦,、宣傳部,、財政局,、文廣局、旅游局,、各景區(qū)管委會等部門及各涉游鎮(zhèn)和企業(yè)負責人為成員的旅游宣傳促銷領導小組,，負責全縣旅游宣傳營銷活動的組織實施,、督促協(xié)調等工作。各成員單位要成立相應的組織機構,，按照職責分工做好本單位的旅游宣傳營銷工作,，同時強化協(xié)作配合，確保宣傳營銷活動取得實效,。

(二)落實工作責任。各有關單位要根據本方案總體要求,，編制單項活動具體實施方案,，進一步細化工作任務，夯實工作責任,，明確完成時限，確保旅游宣傳工作落到實處,?？h旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣傳活動的組織和策劃工作,，各景區(qū)景點要組建營銷團隊,，主要做好客源市場開拓系列宣傳活動，要與招商引資相結合,，分赴周邊省市開展旅游宣傳營銷,，直接進駐客源市場，景區(qū)景點要加強與知名旅行社的聯系與合作,，主動出擊,，重點加強與與目標市場旅行社和新聞媒體展開對接，充分發(fā)揮旅行社作為整個旅游活動的設計者,、組織者的作用,。統(tǒng)一景區(qū)門票對旅行社的折扣優(yōu)惠,，支持周邊區(qū)縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅游，確保各項宣傳活動的順利完成,。

(三)積極籌措資金,。按照全年營銷計劃,，需投入旅游宣傳促銷資金2000萬元，其中政府投資695萬元,，企業(yè)自籌1305萬元,。縣財政部門要及時撥付旅游宣傳專項資金;縣旅游局要想方設法,，爭取各方投入，籌措旅游宣傳資金;各涉游企業(yè)要按照全縣總體部署,，結合實際,，安排專門資金搞好宣傳促銷活動，保障全縣宣傳營銷活動順利開展,。

快餐策劃營銷方案篇十四

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點,，其產品無論是外觀上,，質量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產品,?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現場咨詢,，現場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產品賣的最好,，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產品需要技術做基礎,，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費,、機械使用與維修費等生產成本,、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量,。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化,。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產企業(yè),、經銷商,、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源,、地理條件的關系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規(guī)劃,，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,，建材產品應具有同步性,，具有集中消費特點,。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,，顯然，對水泥產品的需求,，實質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

2.1經銷渠道不穩(wěn)定,，風險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑,，特別是房地產業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明,，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標,，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價,，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系,，是自由的,、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷,。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業(yè)缺乏現代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產品組合的寬度太窄，深度淺,，產品規(guī)格少,，結構單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上,，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集,、公關,、投標,、洽談合同，還要負責資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現,，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現代營銷的組織設計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產品隨意夸張擴大,，刻意隱瞞其缺點,，久而久之，導致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低,，導致市場很難得到穩(wěn)定。

2.3市場營銷風險大,，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經理手中,，缺乏客戶關系管理基礎系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化,、因為招標,，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多,、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。

3.1加強市場調研

市場調研的目的是準確了解市場需求,，認識購買行為，市場調研為產品的研制,、開發(fā)與產品組合指導方向,，為企業(yè)生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性,。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場調研,，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據;另一方面,，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研,。對多數建材企業(yè)來說，保持適當的寬度,，拓展產品的深度,，即走專業(yè)化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產。銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點,，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略,。生產廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化,，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源,，往往能迅速贏得市場。

3.3建立品牌經營營銷

品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷,。從經營企業(yè)品牌資產的高度，搞好品牌定位,。