無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇一

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1,、位置優(yōu)越,、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),，交通極其便利,。

2、周邊配套、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施俱全,，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便,。

3,、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),，獨(dú)有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

二,、目劣勢(shì)分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

2、由于社會(huì)趨勢(shì),，分工更加明細(xì),，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員,，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣,。

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全,，商場(chǎng),、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

二、項(xiàng)目形象定位

1,、附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén),，精通天下事”,，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a。高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入,、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà),，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面,。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚,；與此同時(shí),，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專(zhuān)注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善,；二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代

b,。高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨,；另一方面,，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。

2,、追求和諧與自然

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂(lè)土,。

3、旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全，飲食,、娛樂(lè),、商場(chǎng)、市場(chǎng),、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂,，真正居家寶地,。

4、賣(mài)點(diǎn)分析：

a。主賣(mài)點(diǎn)

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園

b。輔賣(mài)點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化的社區(qū)文化

三,、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目地段,、環(huán)境,、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士,，具體分為

1、工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,，且以青年買(mǎi)家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住,。

2,、外來(lái)高收入人士

此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入,，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺,，本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。

3,、部分港澳人士

四,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段,。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映,，在不同階段適當(dāng)加價(jià),，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮,。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一,、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn),，個(gè)性化的小區(qū)文化,。

二、廣告訴求策略

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽,，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng),。

在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章,，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇二

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果,，他們豐收之際即是你成功之時(shí),。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過(guò)程。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善,。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降,、品牌知名度不高等問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù),、專(zhuān)業(yè)戶(hù),、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織,，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。-1-

1,，從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看（pest）

政策（p）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來(lái),，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊,。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題,。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。

2，消費(fèi)者分析

1,，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣,、個(gè)人偏好、收入,、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等,。

2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額,。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,，消費(fèi)者選擇日益增多,，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習(xí)慣,。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。⑵廠(chǎng)家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段,，改善銷(xiāo)售渠道,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

3,，品牌定位

眾所周知,，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,，做到知己知彼,，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害,、安全食品，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位,。

3、產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用,。

1.產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：,，考慮到產(chǎn)品的成本,，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略,。

2,，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感,、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng),，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2.價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同,，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體,；

2）拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少,，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿(mǎn)足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷(xiāo)售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng),。

4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、?bào)紙,、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等,。在電視廣告上,，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面,，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告,；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等,。

此外,，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式,，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo),，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能,；參加地方食品文化節(jié),，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣,、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品,、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化,。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),，回歸大自然,、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。

綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境,。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞,。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”,。

我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇三

3月10日—15日

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài),、綜合超市

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng),，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷(xiāo),。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng),。

二.,、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢(xún)：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式,，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

2,、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)

四,、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份,。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇四

提高銷(xiāo)售,，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度,！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx。

激情時(shí)刻,、共飲xx,。

凡在xx中學(xué)xx超市店面購(gòu)xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：xx筆記本（1臺(tái)）

一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）

二等獎(jiǎng)：xx抱枕（1個(gè)）

三等獎(jiǎng)：飯盒（1個(gè)）

四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動(dòng)配置：

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）,。

活動(dòng)費(fèi)用:

由xx公司提供。

活動(dòng)事項(xiàng):

1,、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng),。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理,。

2、廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00-14：00,、17：00-18：30）,。

3,、xx員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，xx超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇五

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選?。?/p>

1）在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）務(wù)必是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳,，能夠說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下,，先選取1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位:

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，務(wù)必體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專(zhuān)業(yè)性,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷(xiāo)資料:

1）社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谀抢镆叭豚l(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)資料：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

2)活動(dòng)資料,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳資料,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

3)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專(zhuān)業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅,；擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專(zhuān)題片,；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片,，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇六

為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,，提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,，促使成交，特制定本制度,。

1,、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的,、高境界的,、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制,。

2,、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備,。

3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù),。

4,、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺(tái),，以增進(jìn)管理效率,。

1、以公司對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),，以及員工實(shí)際工作中的客觀(guān)事實(shí)為基本依據(jù),；

2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容,、程序和方法為操作準(zhǔn)則,；

3、以全面,、客觀(guān),、公正、公開(kāi),、規(guī)范為核心考核理念,。

本制度適用對(duì)象主要為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn),。

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分）

2,、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分）

3,、銷(xiāo)售政策及口徑（5分）

4、客戶(hù)疑點(diǎn)論述（15分）

情景模擬（60分）詳見(jiàn)附件

1,、商務(wù)禮節(jié)（10分）

2,、項(xiàng)目介紹（15分）

3、銷(xiāo)售技巧（20分）

4,、預(yù)算及定單填寫(xiě)（15分）

考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,，劃分為“a”、“b”,、“c”,、“d”、“e”五等級(jí),，并作如下界定：

考核的一般操作程序：

1,、筆試：銷(xiāo)售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問(wèn)作答,，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分,。

2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部經(jīng)理,、策劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇七

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%,。

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(9、3——9,、12),，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,，時(shí)間8,、17—9、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購(gòu)物指南

在9,、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息,。

3、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

4、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的'橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。

團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13,、8萬(wàn)人民幣

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷(xiāo)廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

1,、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費(fèi)情況而定)

店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇八

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

1,、在四川地區(qū)，人口眾多,，生活水平較高,，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競(jìng)爭(zhēng),。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c,、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，

b,、本地產(chǎn)品,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用,。

策劃時(shí)間：20xx-6-24

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體,、細(xì)致的策劃與實(shí)施,。

e、努力提升干部素養(yǎng),，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a,、傳達(dá)率?？催^(guò)xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒(méi)看過(guò)的占28.2%

b,、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來(lái)源：

電視,。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以?xún)?nèi),。

報(bào)紙,。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī),。

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境

2,、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺,。

l,、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值,。

2、四川推銷(xiāo)xx啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

1、市場(chǎng)定位

以成都市為主,，以綿陽(yáng),、德陽(yáng)、遂寧,、攀枝花等為輔,，向整個(gè)省市幅射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2,、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品。

3,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

4,、廣告分期

l,、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng),。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng),。

3,、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品的熱度,，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

l,、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用,。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,，常年刊播,。

a、從商品角度切入

真正的實(shí)力派,。

因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”,。

xx啤酒，就是兄弟,、朋友的,。

告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,，你有xx啤酒,。

4、重視廣告歌曲的效果,。在四川,，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,，而且媒體價(jià)格便宜,。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞,、曲作家,，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記,、易于傳唱的廣告歌,，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、以活動(dòng)為主,，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯,、關(guān)注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2,、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”,、“我愛(ài)足球”等活動(dòng),。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

3,、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度,。

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn),。

3、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視,、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4,、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案,。

以各種形式,、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額,，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,，都等待上部通知,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇九

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿(mǎn)足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類(lèi)的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿(mǎn)足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭,。對(duì)于他們而言,，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周?chē)娜顺姓J(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿(mǎn)足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地,、廠(chǎng)房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶(hù)提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地,。

2,、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實(shí)際上美家代表了不滿(mǎn)足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

美家處于市場(chǎng)渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。

(4)美家家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會(huì)力量,，以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場(chǎng)來(lái)看,，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士,。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè),、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所,。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無(wú)限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng),、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4、美家家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”,，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿(mǎn)足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排,，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過(guò)程,。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語(yǔ)句簡(jiǎn)短,，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng),。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好,。

(3)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹(shù)立,，有利于品牌信息的傳播,。

3,、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》,、《烏蒙商情》,、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放,。

(2)擎天柱,、路牌,、燈箱、候車(chē)站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶(hù)外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度,。

(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng),、街道,、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行,。

(4)企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象,、基本色以及名片,、車(chē)輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4,、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程,。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果,。

更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中,。基于此,，建議美家家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

a,、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌,、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

b,、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類(lèi)的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏(yíng)得其信任的機(jī)會(huì),。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹(shù)立品牌形象,。

d、活動(dòng)時(shí)間：年月日(待定)

e,、活動(dòng)地點(diǎn)：美家家居商場(chǎng)門(mén)口或愛(ài)民廣場(chǎng)

建議盡量在美家家居商場(chǎng)門(mén)口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2,、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的,。

3,、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果。

4,、觀(guān)眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，觀(guān)眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行,，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號(hào),，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲,。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng).

g、觀(guān)眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷,，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券,。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所,、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等)，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券,。

3,、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng),。

4,、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng),。又相當(dāng)于對(duì)美家家居免費(fèi)的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、美家家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷(xiāo)政策的制訂等工作。

2,、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作,、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,，以及輔助美家家居的上述工作。

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議美家家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購(gòu)買(mǎi)家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折，31到40名享受八折,，41名以后享受九折,。

3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價(jià)，由用戶(hù)發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶(hù)可以此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此商品,。

4,、買(mǎi)商品贈(zèng)代金券

在美家家居購(gòu)買(mǎi)商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

1,、開(kāi)業(yè)前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》>

投放日期：每周《烏蒙商情>>>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。>主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》

投放日期：11.1411.22《烏蒙商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

投放形式：《畢節(jié)日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

(3)電視媒體

《畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：0022：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開(kāi)105克2萬(wàn)份一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車(chē)身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車(chē)車(chē)身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象(開(kāi)業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2,、開(kāi)業(yè)后《烏蒙商情》整版畢節(jié)日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開(kāi)業(yè)，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,，引發(fā)受眾的討論，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息

費(fèi)用：50期x700=35000元

2.2路6路公交車(chē)車(chē)身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

3.新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000

(1).vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

(2)開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20xx0元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀(guān)眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

(5)公交車(chē)廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇十

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀(guān),、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，到達(dá)多贏(yíng)。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。思考北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)帶給針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇十一

隨著東盟博覽會(huì)永遠(yuǎn)落戶(hù)南寧,，北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè),，南寧成為中國(guó)和東南亞接軌的橋梁城市,。南寧的發(fā)展使更多的人開(kāi)始了解“中國(guó)綠城”,擴(kuò)大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進(jìn)而對(duì)南寧旅游市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展有著極大的推動(dòng)作用。南寧市的入境旅游在中國(guó)—東盟博覽會(huì)等的旅游效應(yīng)影響下得到了快速發(fā)展,同時(shí)也帶動(dòng)了出境旅游,、邊境旅游的發(fā)展,區(qū)域旅游資源的互補(bǔ)作用顯現(xiàn),。旅游部門(mén)在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線(xiàn)路的基礎(chǔ)上,新開(kāi)辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國(guó)胡志明足跡之旅”,、“中越邊境探秘游”,、“中越海上跨國(guó)之旅”等多條跨國(guó)旅游線(xiàn)路。目前,旅游部門(mén)正在與越南的河內(nèi)市,、廣寧省等共同打造“中越跨國(guó)自駕車(chē)旅游線(xiàn)路”,并將擴(kuò)展到整個(gè)東南半島地區(qū),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),僅在第三屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間,南寧市就接待境內(nèi)外旅游者約45萬(wàn)人次,全市旅游收入2.6億元人民幣以上。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng),特別是東盟國(guó)家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進(jìn)的快車(chē)道,。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2014年,廣西接待東盟游客40萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)13%;2014年,廣西接待東盟國(guó)家旅游者達(dá)46萬(wàn)人次,。

旅游業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了旅游者對(duì)購(gòu)物的需求，中國(guó)—東盟博覽會(huì)的舉辦等對(duì)南寧旅游購(gòu)物的影響主要體現(xiàn)在:(1)形成了新的購(gòu)物商圈———以五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈;(2)促進(jìn)商家服務(wù)質(zhì)量的提高,。南寧百貨,、夢(mèng)之島等各大型商場(chǎng)組織員工學(xué)習(xí)東盟各國(guó)的禮儀和簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ),開(kāi)通國(guó)際通用信用卡業(yè)務(wù),方便外賓購(gòu)物;(3)促進(jìn)旅游商品的開(kāi)發(fā),各種旅游紀(jì)念品、廣西特產(chǎn)的銷(xiāo)售活動(dòng)如火如荼;(4)為南寧,、廣西帶來(lái)更多東盟國(guó)家客人,為社會(huì)零售業(yè)帶來(lái)了效益,。南寧寰海國(guó)旅近幾年接待前來(lái)廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近幾年來(lái),該旅行社每周都會(huì)接幾個(gè)越南旅游團(tuán),游客一般在南寧,、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風(fēng)光后再到南寧的各大商場(chǎng)購(gòu)物,滿(mǎn)載而歸,。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示,首屆博覽會(huì)期間南市10家大型商場(chǎng)日平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到795.12萬(wàn)元,比平時(shí)增長(zhǎng)42.5%。

2.1項(xiàng)目的地理位置及特點(diǎn)

2.1.1項(xiàng)目的地理位置

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會(huì)展中心,，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心,，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū),。

2.1.2項(xiàng)目介紹及特點(diǎn)

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨(dú)具特色的休閑購(gòu)物場(chǎng)所整個(gè)商城的面積約9000平方米,，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心,，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，更加鮮明地凸出項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和項(xiàng)目的經(jīng)主題思路,。

2.2項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析-s

﹝1﹞ 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心,，是南寧市區(qū)的一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。

﹝2﹞距離瑯東汽車(chē)站,，南寧火車(chē)站和國(guó)際吳吁飛機(jī)場(chǎng)較近,，交通方便。

﹝3﹞就目前為止,，南寧市還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)售賣(mài)廣西土特產(chǎn)商品的大型購(gòu)物商城,，是一個(gè)市場(chǎng)的空白。

（4）東盟博覽會(huì)永久落戶(hù)南寧,，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立,，中國(guó)-東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度,，促進(jìn)廣西旅游的發(fā)展,，從而也帶動(dòng)了旅游購(gòu)物的發(fā)展。

2.3項(xiàng)目的劣勢(shì)分析-w

﹝1﹞市場(chǎng)的地域和銷(xiāo)售土特產(chǎn)商品類(lèi)型還沒(méi)有被旅游者所了解,。

﹝2﹞對(duì)航洋國(guó)際購(gòu)物中心的認(rèn)知仍然很低,，而領(lǐng)近有五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈，同時(shí)很多人還是熱衷于到朝陽(yáng)商業(yè)區(qū)購(gòu)物,。

﹝3﹞停車(chē)場(chǎng)過(guò)少

2.4項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析-o

﹝1﹞隨著南寧知名度的提升,，越來(lái)越多的旅游者到南寧旅游，旅游購(gòu)物需求會(huì)增長(zhǎng),。 ﹝2﹞許多消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購(gòu)物,，越來(lái)越多的人向往令人感興趣的專(zhuān)業(yè)商店地區(qū)，這正是商場(chǎng)可以提供的,。

2.5項(xiàng)目的威脅分析-t

﹝1﹞南寧還有很多其他市場(chǎng),，它們都在爭(zhēng)奪相同的市場(chǎng)—為例進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨(dú)特之處,。

﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相比,，商城所處的商業(yè)區(qū)沒(méi)有很高的知名度。

2.6由swot分析提出的行動(dòng)點(diǎn)

有必要采取以下行動(dòng)使優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)最大化,，而使劣勢(shì)和威脅最小化,，其中主要的促銷(xiāo)活動(dòng)在于為商城確立一個(gè)形象；

﹝1﹞樹(shù)立土特產(chǎn)商城的正面的知名度,，同時(shí)向旅游者證明商城能提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購(gòu)物環(huán)境,。

﹝2﹞強(qiáng)調(diào)出色的交通聯(lián)結(jié)—容易到達(dá)，容易找到,。

﹝3﹞強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)周?chē)O(shè)施完備,。

﹝4﹞突出商場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性,，比其它零星的小店商品更齊全。

廣西名優(yōu)土特品商城的競(jìng)爭(zhēng)者包括了零星分布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購(gòu)物娛樂(lè)區(qū)域,。 ﹝1 )小商店在價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì),，并且它們分布在南寧市大街小巷，會(huì)占一部分市場(chǎng)份額,。

﹝2﹞購(gòu)物娛樂(lè)區(qū)域,。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)有：①朝陽(yáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)②以五象為中心的商業(yè)圈。

以上兩個(gè)地區(qū)都修建得很好,，且在購(gòu)物娛樂(lè)方面的知名度高于商場(chǎng)所處的航洋國(guó)際購(gòu)物中心地區(qū),，但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄，在大街上都能買(mǎi)到,。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)擁有大量的“特色”商店,，提供廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅游者參與某些商品的制作,，使旅游者有種參與式的難忘的體驗(yàn),。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機(jī)會(huì)在于開(kāi)發(fā)“到令人感興趣的地方購(gòu)物”的需求,。對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō),，要去一個(gè)“新”的地方而非傳統(tǒng)的購(gòu)物正成為一種時(shí)尚。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法,，強(qiáng)調(diào)與其他地區(qū)相比,，它提供真正不同的產(chǎn)品。它需要樹(shù)立品牌,，強(qiáng)調(diào)來(lái)商城購(gòu)物的旅游者將會(huì)找到不同尋常的風(fēng)格,，產(chǎn)品，非一般的體驗(yàn),。

需要強(qiáng)調(diào)“獨(dú)特性”和“多樣性”是它銷(xiāo)售的主題,，強(qiáng)調(diào)組合，不像其他購(gòu)物地區(qū)沒(méi)有

自己的鮮明特色,。同時(shí)需要注意旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，如鼓勵(lì)貨攤主和商店銷(xiāo)售不尋常的商品，通過(guò)開(kāi)發(fā)街頭娛樂(lè)項(xiàng)目和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來(lái)增加知名度和氣氛,。

應(yīng)進(jìn)行更多的市場(chǎng)研究,，從而深入了解現(xiàn)有游客的特征，特別是他們是如何評(píng)說(shuō)廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的,。當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，有必要調(diào)查活動(dòng)的效果。

利用面對(duì)面訪(fǎng)談進(jìn)行基礎(chǔ)研究是必要的,，還應(yīng)在一天和一周的不同時(shí)間對(duì)相同的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)價(jià),。戶(hù)外調(diào)查的費(fèi)用是很昂貴的,。在設(shè)計(jì)了最初的問(wèn)卷之后，可以請(qǐng)學(xué)生來(lái)工作降低成本,，同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供了有用的工作經(jīng)歷,。

應(yīng)制定一個(gè)時(shí)間表來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)研究的結(jié)果，或決定研究工作如何進(jìn)行,。需要研究的主要方面有：

(1)調(diào)查每年不同時(shí)間的旅游者人數(shù),，并且在開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)的情況下，用旅游者人數(shù)作為評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的指標(biāo),。

(2)確認(rèn)人們?cè)鯓又郎虉?chǎng)并決定來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物—以此確認(rèn)哪種促銷(xiāo)信息和方法是有效的

（3）來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的原因,，他們希望開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品—指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以增加商場(chǎng)對(duì)潛在的新游客和重游游客的吸引力,。

（4）來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物旅游者的信息—年齡,、客源地／國(guó)、受教育程度,、興趣愛(ài)好等等—以確定目標(biāo)市場(chǎng),。

目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群,、目標(biāo)需求,。正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域旅游景區(qū),，旅游休憩地,，車(chē)站，機(jī)場(chǎng),。鎖定了正確的目標(biāo)人群,，并迎合了他們的目標(biāo)需求-----外地旅游人群，本地外出走親訪(fǎng)友,。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中屬于開(kāi)頭必不可少的一步,，而且是至關(guān)重要的一步。說(shuō)它至關(guān)重要是因?yàn)樗P(guān)系著企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方向性問(wèn)題,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和人文環(huán)境,、必須迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣與愛(ài)好，滿(mǎn)足特定的需求,。若目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤,，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，必會(huì)出現(xiàn)偏差,。而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，輕則可能造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi),，滿(mǎn)盤(pán)皆輸,。

在前述項(xiàng)目swot分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合分析的基礎(chǔ)上，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，適應(yīng)市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì),，利用機(jī)會(huì),，擴(kuò)大市場(chǎng)。

明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度的擴(kuò)大商城的市場(chǎng)占有率,；緊扣市場(chǎng)脈搏，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,；不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),、新市場(chǎng)，保持經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性,。

針對(duì)上述總體思路,，商城制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

任何一個(gè)目的地都不可能滿(mǎn)足所有人的整體需求,每一個(gè)目的地都必須選擇一定的目標(biāo)市場(chǎng)。按客源流向?qū)⒖驮词袌?chǎng)細(xì)分為核心客源目標(biāo)市場(chǎng),、基本客源目標(biāo)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng),以確定開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)的目標(biāo)層次,。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國(guó)內(nèi)旅游目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃來(lái)看, 粵和滇、湘,、川,、瓊,、京,、滬等地區(qū)來(lái)南寧旅游的游客為商場(chǎng)國(guó)內(nèi)核心目標(biāo)市場(chǎng)。這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、人口眾多,，恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達(dá)到小康或富裕水平，這些廣闊的市場(chǎng)需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)顯示出旅游購(gòu)物的能力,。對(duì)于此核心市場(chǎng),商場(chǎng)可以憑借自身的力量,多方面招徠旅游者,。

黔、渝,、贛,、鄂、閩,、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來(lái)南寧旅游的游客可作為商場(chǎng)的基本客源目標(biāo)市場(chǎng),。這些地區(qū)的部分地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)原因，來(lái)南寧出游較少,，但同時(shí)也不可忽視正在蓬勃興起的農(nóng)民旅游市場(chǎng),。其市場(chǎng)開(kāi)發(fā),應(yīng)發(fā)揮商場(chǎng)及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì),

東盟市場(chǎng)以及亞洲的日本和韓國(guó)是商場(chǎng)最具吸引力的海外市場(chǎng),。建立中國(guó)─東盟自由貿(mào)

易區(qū)，尤其是中國(guó)─東盟博覽會(huì)落戶(hù)南寧,，一個(gè)西南出海通道的樞紐城市正成為中國(guó)─東盟國(guó)際大通道的樞紐城市,。鑒于中日兩國(guó)文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性及近距離等有利因素,商場(chǎng)可把東盟及日韓做為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的海外旅游客源目標(biāo)市場(chǎng);港澳臺(tái)市場(chǎng)可作為海外基本客源目標(biāo)市場(chǎng),歐美市場(chǎng)及其它海外市場(chǎng)可作為海外機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng),。

要想商場(chǎng)在南寧旅游市場(chǎng)能夠吸引游客前往,，最重要的的是要做到產(chǎn)品的獨(dú)特性。民族的就是世界的,，商場(chǎng)應(yīng)該要重視對(duì)廣西本地民族的東西的開(kāi)展,，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品。現(xiàn)在的旅游者對(duì)手工的東西也很感興趣,，要加大對(duì)手工品的重視,。只有這樣，商場(chǎng)才能吸引更多的游客,。

對(duì)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進(jìn)行形象設(shè)計(jì),組織有關(guān)相關(guān)人員到旅游局,、旅行社、參與旅游會(huì)進(jìn)行有計(jì)劃,、分步驟地在國(guó)內(nèi)外主要客源地進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),以期提高商場(chǎng)知名度,達(dá)到宣傳效果,吸引國(guó)內(nèi)外游客,營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)熱潮效果,。應(yīng)該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的樞紐、中國(guó)與東盟的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈西部區(qū)域性中心城市,，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國(guó)際化城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，應(yīng)針對(duì)海內(nèi)外不同旅游市場(chǎng)每年推出不同的旅游促銷(xiāo)口號(hào),從而樹(shù)立一個(gè)鮮明生動(dòng)的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客。今后的主題宣傳口號(hào)“廣西土特產(chǎn)第一城”,。

廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)地區(qū)近期應(yīng)以廣東,、湖南、四川,、**為主,其中廣東作為重點(diǎn)突破口,中期拓展到上海,、浙江、江蘇等華東區(qū),，遠(yuǎn)期還應(yīng)包括東北三省,。海外促銷(xiāo)地區(qū)以東盟等國(guó)為主,中期則重點(diǎn)開(kāi)拓港澳臺(tái)和東南亞市場(chǎng),遠(yuǎn)期則主攻歐美澳等市場(chǎng)。

一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣傳單,，充分發(fā)揮新聞媒體的作用;二是加強(qiáng)合作,加強(qiáng)旅游機(jī)構(gòu)的合作,，如與旅游社合作將商城列入到旅游線(xiàn)路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣傳促銷(xiāo)手段,對(duì)商城的客源市場(chǎng),要根據(jù)其覆蓋面相對(duì)較大的特點(diǎn),著重開(kāi)發(fā)面對(duì)公眾的促銷(xiāo)活動(dòng),刺激市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),拓寬客源層;對(duì)基本客源市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源市場(chǎng),要根據(jù)其覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開(kāi)展對(duì)旅游商的促銷(xiāo)活動(dòng),更多地發(fā)揮市場(chǎng)中介的作用,。

如何在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，制定科學(xué)、有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)面臨的重要任務(wù),。

任何一個(gè)成功的商城營(yíng)銷(xiāo)策劃,，都應(yīng)該有一套自己的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能有效地針對(duì)市場(chǎng)的需要,，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品類(lèi)型,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇十二

一,、保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析

1、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷,，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),，而是越來(lái)越理性、理智,。

2,、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表的調(diào)節(jié)血脂類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種維生素同類(lèi)產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3,、同類(lèi)產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能，承諾重,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。

4、國(guó)家對(duì)藥品,、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán),，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難,。

5,、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加,。

二,、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析

1、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場(chǎng)的基本情況,，可以將雙心牌保健食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類(lèi)的其他品牌，如：美國(guó)深海魚(yú)油等保健品,。2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為安利紐崔萊,、腦白金等系列藥品、保健品,，

2,、價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國(guó)深海魚(yú)油,，價(jià)格一降再降,，近乎成本價(jià)銷(xiāo)售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,，無(wú)副作用，有特殊功能,，都有各自的賣(mài)點(diǎn),。

4、在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢(shì)大,，以腦白金最為典型。促銷(xiāo)手段多,，近乎傳銷(xiāo)的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告、促銷(xiāo),、終端建設(shè),、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5,、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類(lèi)產(chǎn)品其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo),。

三,、保健品消費(fèi)者分析

1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高,。

2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析,，購(gòu)買(mǎi)雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,。但在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生,、專(zhuān)家建議,、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大,。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng),，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度,、收入等方面的限制。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升,，一直居高不下,。

5、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品,，諸如蟲(chóng)草,、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素,，是否有效,，是否純天然、無(wú)毒副作用,、人體吸收效果等非常關(guān)注,。偉哥風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的功效。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用,。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶(hù)曉，讓人形成真正的視覺(jué)感受了,。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹、推薦,，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的,。近乎傳銷(xiāo)的安利紐崔萊促銷(xiāo)的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦,。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來(lái)一直注重以關(guān)系直銷(xiāo)為主,，在同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下,，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大,。

2,、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費(fèi)人群不確定,，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3,、廣告宣傳不到位,。沒(méi)有好的廣告宣傳，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，也就無(wú)法形成品牌積累,。而德國(guó)公司不贊成在各類(lèi)媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)手段單一。浙江的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,，維護(hù)不到位,，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致幾年來(lái)品牌的知名度,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度還是一片空白。

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂,，假冒偽劣,、魚(yú)目混珠,，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù),。

6,、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心,，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展,、壯大的重要性,。

五,、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì)：

1）品牌認(rèn)知度高,。德國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道,，它是德國(guó)最著名的品牌產(chǎn)品之一,，以顧客健康為中心的服務(wù)理念,，以?xún)深w心組成的商品標(biāo)識(shí),，奠定了消費(fèi)者對(duì)雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知,，并深得德國(guó)及世界五十多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的信賴(lài)。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌,。

2）產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品,。針對(duì)不同的人群,、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,，

3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì),。絕大部分草本精華來(lái)自野生采集,；對(duì)于種植型原料,，其生長(zhǎng)的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對(duì)純粹,，不受任何污染,。

4）效果顯著,。每片含有的維他命,、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來(lái),，身體可以更好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳療效,。營(yíng)養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產(chǎn)品包裝精美,，吸引人,，價(jià)值感強(qiáng),，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng),。但在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售須有中文標(biāo)志,，在包裝上仍然需要加強(qiáng),。

6）服用周期長(zhǎng),，適合長(zhǎng)線(xiàn)消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

7）中國(guó)合作公司實(shí)力雄厚,。中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事生物科技類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),，擁有國(guó)際投資公司背景,、運(yùn)營(yíng)模式和專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì),，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際知名品牌代理,、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

8）價(jià)格合理,，易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

雙心牌天然保健食品的劣勢(shì)：

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在歐美,，尤其是德國(guó),，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價(jià)格稍微偏高,，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格,，如：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和人員不足,、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少,，這些都亟需改進(jìn),。

4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

5）中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)速度等亟需加強(qiáng),。

6）任何藥品,、保健品都有自己的生命周期,，美國(guó)的深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展,，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì)：

1）產(chǎn)品自身過(guò)硬,，品牌認(rèn)知度高,，人們對(duì)德國(guó)的品牌容易接受,，北京公司經(jīng)過(guò)幾年的直銷(xiāo)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)基礎(chǔ),，也已獲得高層的認(rèn)可。

2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視,，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)各種保健品的需要與日俱增,。

3）在同類(lèi)保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營(yíng)銷(xiāo)方式也相對(duì)比較保守,，終端維護(hù)差,，網(wǎng)點(diǎn)不全,。

4）目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類(lèi)產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,，保健品相對(duì)較少,，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中,，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌,。

六,、雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)的定位策略：

1,、品牌定位：塑造一個(gè)德國(guó)知名品牌,、全天然的,、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象,。以一個(gè)德國(guó)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌,。

2,、功能定位：以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品,。

3,、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，35歲以上,，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國(guó)家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層,，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時(shí)間,、有自主權(quán),，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場(chǎng),。以杭州、寧波,、溫州以及各地級(jí)市為主,，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開(kāi),。

5,、時(shí)段定位：致力于全天候銷(xiāo)售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi),，尤其是作為禮品消費(fèi)。特別注意春節(jié)、元旦,、中秋國(guó)慶,、端午以及重陽(yáng)節(jié)等。

（二）保健品營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略

1,、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,，先進(jìn)行理性宣傳,，再進(jìn)行感性訴求,。

2,、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專(zhuān)賣(mài)店

2）藥店,、商場(chǎng),、超市的零售店員、柜組長(zhǎng),、經(jīng)理

3）各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié),、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院,、各社區(qū)居委會(huì)

5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心

6）網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性,、標(biāo)準(zhǔn)性

1）德國(guó)進(jìn)口,，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無(wú)毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來(lái),，生物利用度高

4）以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主

5）帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,，每日一粒，服用方便

6）禮盒包裝，組合出售,。

4、終端：

1）專(zhuān)賣(mài)店要統(tǒng)一設(shè)計(jì),，要上檔次,，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域,。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)成為該品牌的形象代言,。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專(zhuān)賣(mài)店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一,，管理規(guī)范,，宣傳到位,，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全,，值得借鑒。

2）進(jìn)入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置,，一定要盡量同暢銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化,，增加目擊率,，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目,，讓人容易接受,。

3）招貼畫(huà),、臺(tái)卡,、橫幅,、產(chǎn)品形象燈箱,、易拉寶,、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè),、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上,，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好,。剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力,。

4）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解,、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況,，從吸引顧客注意,、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買(mǎi)都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷(xiāo)售理論,。

5）營(yíng)銷(xiāo)員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷(xiāo)能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。

6）禮盒包裝,，組合出售,。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝,，如心臟強(qiáng)健組合,、老年保健組合、三高組合,、更年期組合,、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等,。包裝要精美,，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友。

7）售后服務(wù)：專(zhuān)人跟蹤,，收集資料,，定期回訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi),，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶(hù),，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,，更是我們品牌的宣傳者。

8）網(wǎng)上銷(xiāo)售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一發(fā)貨,。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé),，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。

5,、媒體溝通策略：

1）《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%,，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%，直接促銷(xiāo)50%,，其他5%,。

2）建立浙江公司網(wǎng)店，開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳,。

（三）雙心牌天然保健食品的銷(xiāo)售策略：

1,、銷(xiāo)售原則：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特醒目的專(zhuān)賣(mài)店柜,，科學(xué)合理的鋪貨,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員,、導(dǎo)購(gòu)員,，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用,，贏(yíng)得他們的信賴(lài),，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長(zhǎng)期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資源,，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷(xiāo)，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn),。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員積極合理的公關(guān),，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷(xiāo),。利用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi),。

2、網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將浙江市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次,，以杭州,、寧波、溫州為第一層次,，各地級(jí)市為第二層次,，各縣級(jí)城市為第三層次,，設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo),，其他為輔,。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開(kāi)展招商，杭州,、嘉興,、湖州為一個(gè)片區(qū)，寧波,、紹興,、舟山為一個(gè)片區(qū)，溫州,、臺(tái)州為一個(gè)片區(qū),，金華、麗水,、衢州為一個(gè)片區(qū),，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)目前所有的藥店,、商場(chǎng),、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好、人流量大,、銷(xiāo)售額高,、回款信譽(yù)好）進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專(zhuān)柜，每家終端盡量上專(zhuān)職的促銷(xiāo)員,、產(chǎn)品形象燈箱,、廣告牌、堆頭,、臺(tái)卡等,，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化,，吸引顧客的注意力,。

3、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固,、完善一家的原則,，分一年建設(shè)100家終端。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員,，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立8-15家，第三個(gè)月建立15家,，合計(jì)100家大型終端,、100名專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員,，使浙江省終端專(zhuān)兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名,。

4、建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，展開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售,。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的策劃，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng),。

5,、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn),，建立健全的管理機(jī)制,。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作。中心下設(shè)：市場(chǎng)部,、公關(guān)部,、招商部、售后服務(wù)部,、企劃部,、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部,、行政部,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)和管理，各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護(hù),、銷(xiāo)售以及開(kāi)始專(zhuān)柜的管理。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專(zhuān)職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理,。

公關(guān)部：建立直銷(xiāo)隊(duì)伍,，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門(mén),、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會(huì),，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系,，通過(guò)各種形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專(zhuān)賣(mài)店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專(zhuān)柜的招商工作,，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ),。

售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的工作，建立各級(jí)顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù),。做好來(lái)電來(lái)訪(fǎng)和客戶(hù)回訪(fǎng)工作，及時(shí)處理投訴意見(jiàn),。

企劃部：對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研,，策劃市場(chǎng)方案和促銷(xiāo)方案，制定統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店,，各大藥店,、超市、商場(chǎng),、醫(yī)藥公司連鎖專(zhuān)柜裝修標(biāo)準(zhǔn),，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫(xiě),。

倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道,，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品,。

財(cái)務(wù)部：貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表

行政部：

（四）價(jià)格體系：

建議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià),。在產(chǎn)品的包裝說(shuō)明上注明德國(guó)廠(chǎng)方統(tǒng)一零售價(jià),。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn),。

（五）營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

1,、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專(zhuān)賣(mài)店。

2,、國(guó)有醫(yī)藥,、藥材公司、藥店,，如：省醫(yī)保連鎖藥店,、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

3,、大型超市,、商場(chǎng)：如聯(lián)華,、好又多、樂(lè)購(gòu)等

4,、各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動(dòng)中心

5,、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

6,、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建立

（六）經(jīng)銷(xiāo)商資信

1,、收取市場(chǎng)保證金20xx元至5000元，以達(dá)到不串貨,、沖貨,，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨,，首批提貨10000元至30000元。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

（七）銷(xiāo)售方式

1,、直銷(xiāo)：

1）在知名大藥店設(shè)置專(zhuān)柜專(zhuān)人銷(xiāo)售或租門(mén)面建專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,。

2）在政府部門(mén)、企事業(yè)單位,、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān),。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝,、組合銷(xiāo)售的形式進(jìn)行推介,。注重節(jié)假日消費(fèi)。

3）各社區(qū),、居委會(huì),、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷(xiāo)，也是目前的主要銷(xiāo)售渠道,。

4）醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過(guò)一切的宣傳手段。

2,、經(jīng)銷(xiāo)：主要尋找經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商,，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完成固定銷(xiāo)量,。

3,、代銷(xiāo)：以大中型藥店,、商場(chǎng)、超市為主,，鋪貨以點(diǎn)帶面，找信譽(yù)好,，回款及時(shí)的單位合作,，可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷(xiāo)售方面在浙江的市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,，快速提高市場(chǎng)占有率,。

4、網(wǎng)購(gòu)：以統(tǒng)一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

（八）客戶(hù)（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）管理

1,、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶(hù)和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶(hù)建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理,。

2,、客戶(hù)分為三個(gè)層次，第一層次客戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，定期走訪(fǎng),，一般每周二次，第二層次客戶(hù)每周走訪(fǎng)一次,，第三層次客戶(hù)每半個(gè)月走訪(fǎng)一次,。

3、編制各層次客戶(hù)銷(xiāo)售明晰表,，銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃,。

4、貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表,。

（九）渠道促銷(xiāo)：

1、終端促銷(xiāo)：專(zhuān)職,、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上,，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以?xún)?yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng),、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主,，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí),，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案,，每家藥店的專(zhuān)、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算,。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。

2,、促銷(xiāo)特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)全力推薦產(chǎn)品,，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣滲透力,。這需要總公司的政策,。

3、定期策劃一些大型促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng)支持終端,，擴(kuò)大公司的影響。

4,、以禮盒包裝,、組合銷(xiāo)售的形式進(jìn)行推介。根據(jù)功效組合套餐,。

5,、終端維護(hù)：

1）維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員,、店面經(jīng)理,、咨詢(xún)醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,、溝通,，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng),。

2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè),、宣傳畫(huà),、促銷(xiāo)品管理、產(chǎn)品擺放等工作,，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作,，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

（十）致力于中產(chǎn)階級(jí)人群,。

在保健品市場(chǎng),，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣,、滿(mǎn)有智能的中產(chǎn)階級(jí),。

1、要重點(diǎn)定位,。中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買(mǎi)保健品,？當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品,！”中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量,，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額的突飛猛進(jìn),，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4。據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì),，在100個(gè)購(gòu)買(mǎi)保健品的中國(guó)人中,，大約有15人購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口保健品。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群,。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌的信賴(lài)，做好雙心牌保健食品的營(yíng)銷(xiāo)文章,。

2,、要誠(chéng)心打動(dòng)。在保健品營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)講法：意思是在做銷(xiāo)售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下,，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣,，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服,，除非給他們足夠的理由。

剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否,，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果,。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)作用的,。

3、要關(guān)注弱點(diǎn),。事業(yè)要成功,，身體是關(guān)鍵。不適,、倦怠,、焦慮、疼痛,，乃至疾病,，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類(lèi)比自己想象的更仰仗肉體,。不管你的態(tài)度如何,，在某個(gè)人生拐點(diǎn)，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中,。中產(chǎn)階級(jí)人群,，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作,、疲憊的身心,、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高,、脂肪肝,、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的,。

4,、要建立信任。在保健品領(lǐng)域,，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司,，其紐崔萊品牌堪稱(chēng)世界no,、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì),。目前如新,、康寶萊、健美生,、倍健在華的銷(xiāo)售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增,。而作為德國(guó)知名品牌的雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一個(gè)空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品,。我們必須得誠(chéng)懇一些,，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何，建立信任,，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán),。

5、要面對(duì)未來(lái),。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能否面對(duì)市場(chǎng)大潮的淘洗,？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個(gè)半月市場(chǎng)啟動(dòng)達(dá)到1∶1,、2以上,，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒(méi)有太大問(wèn)題之后，全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn)。允許失誤,，總結(jié)教訓(xùn),，重新開(kāi)始。要有耐心,，相信品牌,，相信市場(chǎng)，相信自己的能力,。目前先從省級(jí)市場(chǎng)做起,，這個(gè)市場(chǎng)不一定要做得很成功，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場(chǎng),，一方面檢驗(yàn)策劃,，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問(wèn)題。既然致力于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這部分人群,，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，在未來(lái)幾年之內(nèi),，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)的主力軍,，相信這并不是空穴來(lái)風(fēng),。對(duì)于中國(guó)保健品市場(chǎng)，我們?cè)谂﹂_(kāi)發(fā)雙心品牌的同時(shí),，也需要更多的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

（十一）廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況,，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中,。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶(hù)曉的效果。現(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴(lài)廣告。

2,、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性,、專(zhuān)業(yè)性、集中性

3,、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法,，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán),。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳,。

4,、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷(xiāo)力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量,，其中投入小實(shí)效大的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿始終,，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷(xiāo)量起不來(lái)的不利局面,，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢,，資金壓力增大。

5,、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔。

6,、主題公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度,，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng),；關(guān)心企業(yè)家活動(dòng)等等,，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國(guó)獨(dú)特的時(shí)段,，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪(fǎng)中,。

公關(guān)是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源的有效手段，擁有營(yíng)銷(xiāo)資源,，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性,，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢(qián),，辦同樣的事,，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。

七,、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

1,、成立浙江的代理公司。為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷(xiāo)售市場(chǎng),，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù),，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理,，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開(kāi)展招商活動(dòng)，并盡快擁有直銷(xiāo)人員,，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,。

2、開(kāi)設(shè)示范作用的專(zhuān)賣(mài)店,。盡快在杭州,、麗水開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn),，示范拓展市場(chǎng),。

3、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店,。通過(guò)關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專(zhuān)賣(mài)柜，以樹(shù)立信心,，開(kāi)拓其他保健品商店,、藥店,、超市等設(shè)立專(zhuān)賣(mài)柜,。

4、積極努力開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng),。通過(guò)北京總公司葉海杰董事長(zhǎng)的知名度和人脈,，針對(duì)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳,，提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū),、醫(yī)院,、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，讓各階層,，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,，接受我們的產(chǎn)品。

5、策劃制作宣傳冊(cè),、宣傳畫(huà)等,，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員制作動(dòng)畫(huà)片,，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品,。

6、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),，能在全省大部分的地級(jí)市能有專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn),，或者能進(jìn)入保健品店、藥店,、超市等能有專(zhuān)賣(mài)柜,。

7、建立營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)隊(duì)伍,，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

**年3月28日

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇十三

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s、p,、訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

2,、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮,。

3、參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買(mǎi)多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用,。

b,、讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d,、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p,、r,、用。

e,、xx公司,、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1,、xx公司,、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3,、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4,、用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5,、積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7,、搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān),，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

8,、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9,、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10,、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大,，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益,。

11,、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p,、p,、物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12,、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

（一）活動(dòng)部分

1,、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2、雜項(xiàng)11000美元

包括p、r,、費(fèi),、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3,、s,、p、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報(bào),。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1、報(bào)紙180000美元

2,、電視節(jié)目170000美元

3,、spot170000美元

4、雜志12500美元

5,、電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。

②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元,。

③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1、報(bào)紙部分

為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2、電視部分

改變過(guò)去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上,，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3,、電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式,，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ),、中文配合播出,。

校園銷(xiāo)售策劃書(shū)范文5

（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

（二）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升,。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

（一）婚慶服務(wù)

１,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等。

２,、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,、餐飲部，配合部門(mén)為行政部,。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

２,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

１、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

２,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

３,、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題,。

４、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

５、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

（四）慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人,，借助他們提高酒店的知名度。

（一）本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，最高不超過(guò)10萬(wàn)元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元,；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元,；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。

（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部,，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu),。

（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

（二）報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,，真情無(wú)限”。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

（四）職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體,，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱,。

銷(xiāo)售策劃書(shū)前言篇十四

目 錄

一,、概 述.................................. 3

二、市場(chǎng)環(huán)境分析............................ 4

2.1,、市場(chǎng)背景分析 ........................ 4

2.2,、市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................ 4

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析.............................. 4

五,、消費(fèi)者行為分析.......................... 5

六,、消費(fèi)者行為分析.......................... 5

七、swot分析 ............................... 6

八,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)................................ 7

九,、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案........................ 8

9.1、品牌傳播 ............................ 8

9.2,、具體措施 ............................ 9

十,、活動(dòng)預(yù)算................................ 9

一、概 述

久居喧囂的都市,，任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿(mǎn)渴望,，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿(mǎn)足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,，黃色的金盞,，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香,，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,，淡淡的清香，自然的口感,，美麗的色澤,，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂(lè)的好心情,。

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚,。而花茶作為一種健康飲品,。既保持了濃郁爽口的茶味,，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,，花香襲人,，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡,?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用,，裨益人體健康,。

贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,，人口眾多,，教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高,，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康,、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對(duì)于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇,。作為花茶店，怎樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一？

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1,、市場(chǎng)背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注重健康,、時(shí)尚,。花茶是集茶味與花香于一體,，茶引花香,，花增茶味，相得益彰,。既保持了濃郁爽口的茶味,，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,，花香襲人,，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡,?；ú璨粌H仍有茶的功效,，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康,。

2.2,、市場(chǎng)環(huán)境分析

贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。贛南師范學(xué)院學(xué)生,、教師數(shù)約為37300,，人口眾多，教師,、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高,，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費(fèi)者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生及教師,，消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶,、豆?jié){、王老吉,、牛奶,、果汁、可樂(lè)等選擇,。但作為日常所飲用的飲品而言,，奶茶、豆?jié){,、牛奶銷(xiāo)售分布相對(duì)較分散,，不利于對(duì)產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品,，

不便于長(zhǎng)期攜帶,。相對(duì)而言，王老吉,、果汁,、可樂(lè)這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大,，符合大眾口味且廠(chǎng)方在電視,、超市作了大量的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。

五,、消費(fèi)者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外,，還比較看重便利性及時(shí)尚性,。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶,、豆?jié){、王老吉,、牛奶,、果汁、可樂(lè),、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng),、刺激的需求較大,。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣,，花茶有著去火,、美容、減肥,，有利于消除工作疲勞等功效,，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一。

六,、消費(fèi)者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外,，還比較看重便利性及時(shí)尚性,。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){,、王老吉,、牛奶、果汁,、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康,、營(yíng)養(yǎng)、刺激的需求較大,。當(dāng)然,，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶