在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

女裝策劃書篇一

1、利用"十·一"國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

2,、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;

3,、用促銷來回報消費(fèi)者,，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4,、利用"十·一"國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色

--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

20xx年9月26日--20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國慶,，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動",。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止!

此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克,、圓珠筆等熨刷(參考)

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2,、吊旗

3,、pop

4、易拉寶

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項目的使用方法：

a、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報

將海報放在看板上，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,，以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同,。

女裝策劃書篇二

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。茵曼女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

一、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。

二、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。

三,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。茵曼女裝市場占有率比較高

四,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

一、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：

產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好,；

產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

二,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，茵曼品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

三,、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

四、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

一,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高。

二,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。

交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

三,、市場營銷預(yù)算

總費(fèi)用：20萬元

階段費(fèi)用：10萬元

項目費(fèi)用：10萬元

四、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b. 抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會員卡

一,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

二,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

女裝策劃書篇三

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性,，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

活動期間,，店員均穿上圍裙,。(見圖)

【范例】

促銷活動目的:

旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷活動注意事項:

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

女裝策劃書篇四

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服,，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性,，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收,；國慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間，店員均穿上圍裙,。

【范例】

促銷活動目的:旺季搶量,，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

1,、主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

4,、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

5,、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

6、促銷活動注意事項:

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

女裝策劃書篇五

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的'廣泛認(rèn)知。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。

我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

女裝策劃書篇六

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)者將個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會更高,，純毛,、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場選擇：

（1）全面營銷，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷售,。也就是說市場上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型，服裝的型號大小從s m l xl 型號分別加大有放小了一個尺寸,，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客,。

（3）目標(biāo)市場營銷，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價：

長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長袖女夾克外套￥150.00

銷售方案：

人氣旺，自然會吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時候,，也要時不時整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺,。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好,，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品,。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠度,。

第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證,，第二次來時,，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時間,、數(shù)量，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，顧客常盈門。

針對消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,，85%左右的服裝商品價格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜,，定價101元人們則會感覺貴,，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

女裝策劃書篇七

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺dd淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪dd時尚潮,。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他,。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店――選擇開店平臺――向平臺申請開設(shè)店鋪――進(jìn)貨――登錄產(chǎn)品――營銷推廣――售中服務(wù)――交易――評價或投訴――售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員――免費(fèi)開店――填寫用戶信息――綁定支付寶賬戶――淘寶網(wǎng)開店考試――登錄賬戶――我是賣家――基本設(shè)置――商品描述及發(fā)布等――營銷推廣――阿里旺旺在線客服――交易――售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強(qiáng)烈,，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨,。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)dd追求時尚,，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品,。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。

3,、進(jìn)度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研，分析問卷,。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；

第三個階段：宣傳推廣,；

第四個階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷,、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通,、韻達(dá)、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,、進(jìn)貨的風(fēng)險,、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險,、積壓商品的風(fēng)險,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。