在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇一

整個(gè)課堂以旅游為線索,，過渡自然，扣人心弦，從導(dǎo)入到新課再到課后引申,，都圍繞一個(gè)中心,，以這個(gè)中心為支點(diǎn)，學(xué)生的思維圍繞這個(gè)支點(diǎn)迸射出五彩的火花,。一堂好課就應(yīng)該是這樣,，像一部影片，環(huán)環(huán)相扣,，扣人心弦,。

課堂語言

教師在課堂上的語言至關(guān)重要，是否能吸引學(xué)生,，是否能畫龍點(diǎn)睛,，是否能把整堂課組織的井然有序，生動(dòng)有趣,，這些都跟課堂語言有關(guān),。趙老師在這節(jié)課上，對語言做了精心準(zhǔn)備,，每一句話都引人入勝，導(dǎo)入生動(dòng)有趣,，總結(jié)言簡意賅,，做到畫龍點(diǎn)睛。

課堂評價(jià)

在課堂上能及時(shí),、準(zhǔn)確的給學(xué)生以評價(jià),，不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣,，而且能給學(xué)生一個(gè)正確的指導(dǎo),。趙老師在這節(jié)課上所缺少的就是這一點(diǎn),，很少聽到鼓勵(lì),、贊揚(yáng)學(xué)生的話語,，學(xué)生已經(jīng)表現(xiàn)得很出色了,，個(gè)別學(xué)生的回答相當(dāng)有創(chuàng)意,，老師要是能給一兩句肯定或贊賞,，學(xué)生該有多樂,。學(xué)習(xí)的勁頭將會有多大,。所以，在課堂上,，千萬別吝嗇自己贊賞,、肯定的語言。

教學(xué)重點(diǎn)的把握

雖然語文課并不要求有統(tǒng)一的模式,，可模式再變,，有一點(diǎn)不能變，必須扣題，任何教學(xué)形式都必須為教學(xué)重點(diǎn)服務(wù),，高年級是篇的教學(xué),，中年級是段到篇的過渡，文章的主題必須讓學(xué)生明確,，要引導(dǎo)學(xué)生感受這個(gè)主題,，理解這個(gè)主題。像趙老師這節(jié)課,，必須讓學(xué)生學(xué)完后知道：自然之道是什么意思,？而且能把自然之道和自己的生活聯(lián)系起來，要知道學(xué)這篇語文目的何在,。如果學(xué)完課文,，連這些重點(diǎn)問題都是是而非，怎么能算完成了教學(xué)任務(wù),？

總之,，每聽一節(jié)課，總有許多收獲,。常常思考,，相信我們的教學(xué)能力會越來越強(qiáng)。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇二

《自然之道》是人教版新課標(biāo)教材小學(xué)四年級語文下冊的一篇精讀課文,。這篇課文以作者一行人在海島上的所見,、所聞、所做,、所想為線索,，描寫了小海龜群離巢入海被食肉鳥啄食的驚心動(dòng)魄沖突場景。揭示了大自然萬物都有生存之道,。針對石老師的這節(jié)課,，我從以下幾方面進(jìn)行評析：

本節(jié)課體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體”的思想。執(zhí)教者能正確處理好“教”與“學(xué)”的關(guān)系,，真正當(dāng)好組織者,、引導(dǎo)者的角色。在教學(xué)中,，能給學(xué)生足夠的閱讀時(shí)間,，為學(xué)生提供了“自主、合作,、探究”的機(jī)會,。創(chuàng)設(shè)了一種民主、平等,、和諧,、自由的教學(xué)環(huán)境,。將教學(xué)過程變成師生共同探索的過程。

執(zhí)教者能夠深刻理解教材,，準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn),、難點(diǎn)和關(guān)鍵。不是教教材,，而是用教材去教,。除了讓學(xué)生對文本做深刻地理解外，在最后還讓學(xué)生走出教材,，走進(jìn)大自然,。開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，感受自然規(guī)律,。

本科的教學(xué)思路清晰,。在回顧上節(jié)課內(nèi)容的基礎(chǔ)上引出了本文的主線——“我們干了一件愚不可及的蠢事.?！痹诶斫獯朗碌幕A(chǔ)上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索,。然后緊緊地抓住這條線索展開教學(xué)。

執(zhí)教者能夠幫助學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)規(guī)律,，端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)習(xí)能力,。通過反復(fù)閱讀,，圈畫重點(diǎn)字詞，聯(lián)系上下文,，引生想象，抓住中心句,，用段意歸并法概括文章內(nèi)容等多種學(xué)習(xí)方法,。比如，能聯(lián)系上下文,，明確向?qū)У纳矸?，理解課文內(nèi)容。而且老師能適時(shí)地點(diǎn)撥：聯(lián)系上下文是閱讀文章的一種方法,。由于實(shí)例點(diǎn)撥,，生動(dòng)形象，學(xué)生易于理解和接受,。教師不是教學(xué)生學(xué)會,，而是讓學(xué)生會學(xué)。

最后,，提出自己的一點(diǎn)建議：如果在課文結(jié)束時(shí),，能引領(lǐng)學(xué)生總結(jié)一下學(xué)習(xí)方法就更好了,。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇三

《自然之道》揭示了大自然萬物都有生存之道。針對石老師的這節(jié)課,，我從以下幾方面進(jìn)行評析：

一,、從教學(xué)思想上看

本節(jié)課體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體”的思想。執(zhí)教者能正確處理好“教”與“學(xué)”的關(guān)系,，真正當(dāng)好組織者,、引導(dǎo)者的角色。在教學(xué)中,，能給學(xué)生足夠的閱讀時(shí)間,，為學(xué)生提供了“自主、合作,、探究”的機(jī)會,。創(chuàng)設(shè)了一種民主、平等,、和諧,、自由的教學(xué)環(huán)境。將教學(xué)過程變成師生共同探索的過程,。

二,、從教材處理上看。

執(zhí)教者能夠深刻理解教材,，準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn),、難點(diǎn)和關(guān)鍵。不是教教材,，而是用教材去教,。除了讓學(xué)生對文本做深刻地理解外，在最后還讓學(xué)生走出教材,，走進(jìn)大自然,。開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，感受自然規(guī)律,。

三,、從教學(xué)程序上看。

本科的教學(xué)思路清晰,。在回顧上節(jié)課內(nèi)容的基礎(chǔ)上引出了本文的主線——“我們干了一件愚不可及的蠢事.,。”在理解蠢事的基礎(chǔ)上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索,。然后緊緊地抓住這條線索展開教學(xué),。

四、從學(xué)法指導(dǎo)上看,。

執(zhí)教者能夠幫助學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)規(guī)律,，端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)習(xí)能力,。通過反復(fù)閱讀,，圈畫重點(diǎn)字詞，聯(lián)系上下文,，引生想象,，抓住中心句，用段意歸并法概括文章內(nèi)容等多種學(xué)習(xí)方法,。比如,，能聯(lián)系上下文，明確向?qū)У纳矸?，理解課文內(nèi)容,。而且老師能適時(shí)地點(diǎn)撥：聯(lián)系上下文是閱讀文章的一種方法。由于實(shí)例點(diǎn)撥,，生動(dòng)形象,，學(xué)生易于理解和接受。教師不是教學(xué)生學(xué)會,，而是讓學(xué)生會學(xué),。

最后，提出自己的一點(diǎn)建議：如果在課文結(jié)束時(shí),，能引領(lǐng)學(xué)生總結(jié)一下學(xué)習(xí)方法就更好了,。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇四

李老師教學(xué)的目標(biāo)明確，教學(xué)手段也很多樣：所做的所有工作就圍繞一個(gè)目的---讓學(xué)生理解何謂“自然之道”的“道”,？這在教學(xué)目標(biāo)中也明確提出,。目標(biāo)的明確就為整堂課找準(zhǔn)了靶心。至于能不能射準(zhǔn)靶心,。

李老師找準(zhǔn)了文章的突破口,，“用語文的方式來解決語文問題?！保壕o緊圍繞我和同伴的言行與向?qū)У那楦凶兓癁橹骶€展開教學(xué)。整個(gè)教學(xué)過程非常的“語文化”,，對于這樣的一篇文章,，很難界定是純故事性的文章，或者說是純科普性的文章,，當(dāng)看到教材時(shí)也很難一下子理清文章的思路和所謂的聚焦點(diǎn),。一不小心可能會把重心偏移到科學(xué)知識的說教上去。于永正老師說的就是：“用語文的方式來解決語文問題,?！彼^“語文方式”,，就是通過讀（引讀）、說,、寫,、思等方面的訓(xùn)練進(jìn)行教學(xué)，李老師都恰到好處地用到了,。本節(jié)課所謂“語文問題”,，就是文章中人物內(nèi)心的情感體驗(yàn)、碰撞與變化,，以及兩者之間的對比,，進(jìn)而體會“自然之道”的內(nèi)涵---好心辦壞事。徐老師還是從語文教學(xué)的根本出發(fā),，設(shè)計(jì)了諸多語言訓(xùn)練點(diǎn),，比如入情入境的引讀，想象說話,，自由體驗(yàn),，讀后寫話的訓(xùn)練，課堂中有效的評價(jià)等,。更重要的是落實(shí)到文本中的詞句,，比較順利的完成了教學(xué)任務(wù)。

閃光點(diǎn)"---靈敏捕捉課堂生成的資源,，突破難點(diǎn)：

師：這是怎樣的笑聲,？

生：這是滿足的笑聲，因?yàn)檫@是食肉鳥的意外收獲,！

師：重復(fù)一遍給大家聽,。

生：（重復(fù)發(fā)言）

師：為什么說是意外的收獲？

生:因?yàn)槭橙怿B很容易就得到了這次食物,！

生：如果不是向?qū)Пё邆刹辇?，食肉鳥就不會這么容易得到今天的美食！

師：是啊……

點(diǎn)評：這在教學(xué)預(yù)設(shè)中并沒有涉及,，課中學(xué)生的感悟很準(zhǔn)確,，也很有深度，對于理解文章主旨是很有益處的,。教師馬上捕捉到這個(gè)信息,，追問下去。這是大自然對我們無視自然之道,，好心辦壞事的最好的嘲諷,，也是文章的價(jià)值取向，在教師的機(jī)智處理下,，這一難點(diǎn)在此得到突破,，而且是水到渠成的,。

兩個(gè)小觀察與建議：

1、學(xué)生在課堂上的閱讀行為我們是否足夠關(guān)注,？

我們都很注重引導(dǎo)學(xué)生去文章當(dāng)中去尋找所需要的重要信息,，然后來承接和回應(yīng)老師提出的問題。這種意識很好,，李老師也做到了,。如果我們再仔細(xì)點(diǎn)，會發(fā)現(xiàn)只有部分學(xué)能做到真正得法地去獲取所需要的信息,，其實(shí)也就是課堂上發(fā)言比較積極的學(xué)生,。大部分學(xué)生還只是很空泛的，很模糊的,，甚至很不準(zhǔn)確的,，乃至根本無法表達(dá)，因此他們的思維始終是跟著別人的,。有的甚至連筆記,、橫線、記號也沒有做,，中高年級的學(xué)生可能也需要培養(yǎng)這種閱讀的習(xí)慣,，既然老師已經(jīng)有強(qiáng)烈的意識，那么也要讓學(xué)生有強(qiáng)烈的意識,，不僅要找到段落和句子,，還要把重點(diǎn)詞語圈畫出來，在旁邊寫上小小的批注等等,。學(xué)生不具備這種能力的后果是顯而易見的,，最簡單的就是考試閱讀題，連最基本的找文中的詞語,，居然許多學(xué)生找不出來,，有的問題回答是不著邊際，都與此有關(guān)吧,。

2,、關(guān)于引讀。

李老師在課堂上幾次用到引讀,。這首先是老師對文本鉆研很深的表現(xiàn)之一,。但老師的理解并不能完全代表學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)。因此,，在引讀上，教師火候已經(jīng)到了,，可以看到李老師時(shí)而眉頭緊鎖,，時(shí)而茅塞頓開,，這時(shí)內(nèi)心情感的噴薄啊?？蓪W(xué)生那頭還是有點(diǎn)慢熱型,，跟不上號。我想可能跟今天上課的環(huán)境有關(guān),，也有可能跟學(xué)生對文章的熟練程度和體驗(yàn)的深度有關(guān),。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇五

《贊美母親》

母親是一艘大船

載著我駛向大海

去追尋生命的奧秘

去探索世界的神奇

母親是一座高山

蘊(yùn)藏著萬物

哺育我成長

強(qiáng)壯我的身心

母親是一曲動(dòng)人的歌

帶著我云游四方

用她那優(yōu)美的曲調(diào)

頌吟著祖國的歷史

母親是一縷春風(fēng)

吹生著世界萬物

盈盈的步履間

帶來了勃勃的生機(jī)

母親是絲絲春雨

滋潤著大地萬物

啊!母親

我愛你，你是我心中永遠(yuǎn)的最愛

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇六

母親是本厚重的書,，足夠一生去品讀!

手把針線仔細(xì)牽,，

春衫猶恐漏風(fēng)寒。

辛勤恨不生雙翼,，

剪盡青燈望眼憐,。

人們常說:前世的五百次回眸

才換得今生的擦肩而過

我不知道攢了多少次回眸

才換得與您的這份母女深情

母親啊您以博大的愛，給了我生命

四十幾年的生命歷程中

我一直用自己獨(dú)特的方式解讀著您

您質(zhì)樸豐厚的內(nèi)涵

值得我一生去領(lǐng)悟和欣賞

母親啊,，是您的愛伴隨著我成長

您那滄桑的背影,，經(jīng)歷了多少夕暮煙雨

您那布滿皺紋的臉龐，鐫刻近一個(gè)世紀(jì)的滄桑

您那深邃的目光,，讀遍了人間的雨雪風(fēng)霜

那長滿老繭的雙手,，曾編織過多少的希望

那滿頭的青絲呀，歲月已將她染成了白霜

風(fēng)吹來了蒼老的歲月,，那是在訴說流去的時(shí)光

您那堅(jiān)強(qiáng)的步履,，曾經(jīng)翻過了多少坎坷的山梁

夢，溢出的那快版圖,，仍放射著耀眼的光芒

品讀母親,，那彎曲的脊梁上

背負(fù)過多少痛苦和憂傷

品讀母親，悠悠的歲月

承載著你一生的夢想

品讀母親因?yàn)榇葠?/p>

----是您堅(jiān)強(qiáng)的翅膀

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇七

各位面試官:

您們好!

首先,，非常感謝各位面試官,，給了我，一個(gè)展示自我的機(jī)會和平臺,，來實(shí)現(xiàn)我的理想,。我是一個(gè)性格開朗，愛好廣泛的女孩,。從小我就有一個(gè)愿望,，長大后一定要做新聞的女孩，因此我選擇了新聞學(xué)專業(yè),，大學(xué)的四年,給我奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ),，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)還有良好的為人處世能力。

我注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，掌握了基本的新聞理論基礎(chǔ)知識,。在大學(xué)里，我們主修了新聞概論,，新聞采訪,，新聞寫作，新聞攝影攝像等一系列相關(guān)課程,。我也利用課余時(shí)間閱讀了大量書籍,，觀賞了很多有價(jià)值的電視專題。

這些為以后的工作學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ),。打小我就對文學(xué)有著特殊的感情,，進(jìn)入本專業(yè)也與之有一定關(guān)聯(lián)。經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐和積累,，現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練地運(yùn)用文字,，形成了自己的寫作風(fēng)格。自小便有文章陸續(xù)發(fā)表,。同時(shí),，我也學(xué)會了基本新聞攝影及新聞剪輯技術(shù)。

大學(xué)期間我還擔(dān)任過學(xué)生干部,，有良好的管理能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的集體主義精神,，注重團(tuán)隊(duì)的合作,。在這些活動(dòng)和工作中，我培養(yǎng)了自己快速高效的做事能力,。也養(yǎng)成了良好的思想品格.

四年大學(xué)的學(xué)習(xí)生活把我培養(yǎng)成擁有自信的性格和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的成熟青年,。然而，我深知自己所學(xué)知識是有限的,，也正因?yàn)槿绱宋艺嬲\希望貴單位能夠給我一個(gè)機(jī)會,。

我將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷鉆研,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高工作能力，為貴單位奉獻(xiàn)自己有限的才智!

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇八

你們揮舞著充滿力量的雙臂 看著實(shí)心球化成美麗的弧線 我著實(shí)在心里佩服你們你們拋出了自己的最佳水平

踏上跑道,，是一種選擇,。離開起點(diǎn)，是一種勇氣,。馳騁賽場,，是一種勝利,。

運(yùn)動(dòng)健將們，用你的實(shí)力,，用你的精神,，去開拓出，一片屬于你的長跑天地!

溫暖的陽光灑在賽場上,，男子乙組標(biāo)槍的比賽即將開始。賽場上,，一道道優(yōu)美的弧線將輕盈地劃過天空,。健兒們用手中的標(biāo)槍向距離的權(quán)限發(fā)起一輪又一輪的挑戰(zhàn)。標(biāo)槍在空中輕盈的姿態(tài),，是健兒們強(qiáng)健的力量和熟練的技巧的結(jié)合,。誰能在這場激烈的競爭中獲勝?讓我們拭目以待，讓我們?yōu)樗麄儏群?、助威?只有將力量與技巧合二為一的人,，才能獲得勝利的桂冠!

這是意志的拼搏，這是速度的挑戰(zhàn),，勝利在向你們招手,，勝利在向你們呼喚!

踏上跑道，是一種選擇,。離開起點(diǎn),，是一種勇氣。馳騁賽場,，是一種勝利,。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，

大家上午好!

今天,，我要參加競聘的崗位是電信客戶經(jīng)理一職。首先,，感謝州公司黨組,、公司人力資源部能為我們提供展示個(gè)人才華和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會。

我叫,，退伍后就讀于云南省郵電學(xué)校,，學(xué)習(xí)綜合電信專業(yè)，并于20xx年畢業(yè),。來自麻栗坡縣電信分公司,。

今年25歲，共產(chǎn)黨員,。我本人1996年參軍,，20xx年參加電信工作，干過線務(wù)員、營業(yè)員,、營銷員,、技術(shù)支撐助理等工作。2年多來,，我從事過傳輸,、數(shù)據(jù)、九七系統(tǒng),、寬帶調(diào)測,、局域網(wǎng)、光纖城域網(wǎng)等維護(hù)工作,。

我今天來參加電信客戶經(jīng)理的競聘有三個(gè)優(yōu)勢：

第一,、我具有扎實(shí)的運(yùn)行維護(hù)知識，有能力為商業(yè)客戶部工作提供優(yōu)越的技術(shù)支撐條件;

第二,、我具有較強(qiáng)的求知欲望和積極向上的進(jìn)取精神,。在工作之余，20xx年參加南京郵電學(xué)院電子商務(wù)函授?？频膶W(xué)習(xí),，在實(shí)踐中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用，努力提高自己的專業(yè)理論知識和實(shí)踐能力;

第三,、我具有較好的文化修養(yǎng)和年輕優(yōu)勢,，并且適應(yīng)能力強(qiáng)，能吃苦,、敢于拼搏,，有朝氣、有闖勁,。

以上的優(yōu)勢加上對電信企業(yè)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任心,，促使我今天走上州公司的競職演講臺，來參與商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理一職的競聘,。

寬帶調(diào)測安裝和維護(hù),，網(wǎng)吧維護(hù)、各單位局域網(wǎng),，光纖城域網(wǎng)維護(hù)和各單位話費(fèi)包干,、電腦的銷售安裝維護(hù)、ip超市安裝維護(hù)以及做一些業(yè)務(wù)技術(shù)方面的資料,。當(dāng)時(shí)麻栗坡縣城adsl用戶有600多戶,，一個(gè)人面對這么多用戶的維護(hù)工作，確實(shí)有些辛苦,，但我始終把用戶的事放在第一位,，把公司的“用戶至上,，用心服務(wù)的”宗旨放在第一位，做好了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。

在競爭激烈的今天,，價(jià)格戰(zhàn)加劇的今天，有一支強(qiáng)有力的技術(shù)支撐隊(duì)伍就可以減少客戶流失,。前一段時(shí)間,，聯(lián)通用低價(jià)格誘惑網(wǎng)吧想要把我們的客戶搶走，我們經(jīng)過走訪調(diào)查,，大部份客戶對我們的人員是滿意的,，服務(wù)是滿意的，不管是在休息時(shí)還是在晚上12：00,，我做到了只要電話一到我就隨即到客戶的網(wǎng)吧，這樣客戶對我們就有了感情,，有了感情作為基礎(chǔ),，開展工作也很順利，雖然面對的是低價(jià)格誘惑,，但是所有的用戶還是選擇了我們電信的adsl及fttx+lan;“大用戶絕對不能丟失,，也不能讓用戶感覺我們的服務(wù)差”，這是在聯(lián)通介入網(wǎng)吧戰(zhàn)爭時(shí),，我首先給自己定的一個(gè)小小的目標(biāo),。

從維護(hù)工作中也學(xué)到了好多知識，我在實(shí)踐中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用,，不但提高了自己的專業(yè)理論知識和實(shí)踐工作能力;而且還積累了豐富的維護(hù)經(jīng)驗(yàn),。

作為商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理，我認(rèn)為在當(dāng)好本部門的“助手”外,，還要負(fù)責(zé)一些重要的商業(yè)客戶,，如網(wǎng)吧和多媒體大戶、經(jīng)營性中小型商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)支撐,、發(fā)展和管理工作,，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的營銷管理、業(yè)務(wù)培養(yǎng),、潛在大客戶的培育工作,，負(fù)責(zé)宏觀市場及個(gè)性化市場的跟蹤調(diào)查工作，同時(shí)還要做好本部門的市場調(diào)查,、檔案和報(bào)表的管理等工作,。

商業(yè)客戶市場較為廣闊，潛力巨大,，且用戶屬性較為復(fù)雜,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，商業(yè)客戶的市場價(jià)格和利益回報(bào)必將成為各通信運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)，誰把握先機(jī),，誰就將贏得主動(dòng)權(quán),。因此，對商業(yè)客戶的市場調(diào)查工作顯得尤為重要,，我們將通過市場細(xì)分與整合,，逐步將其形成制度化、日?；?、規(guī)范化，以便能隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),，同時(shí)為其它部門提供準(zhǔn)確,、完整的市場調(diào)查報(bào)告，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,，為公司的下一步?jīng)Q策提供依據(jù),。

對于電信企業(yè)而言，在激烈的市場競爭中,，成本,、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等要素都是可以模仿和取代的,，只有企業(yè)的品牌,、信譽(yù)是不可替代的。隨著通信技術(shù)的飛速進(jìn)步與普及,，各電信企業(yè)提供的同類產(chǎn)品之間的差異越來越小,。而正是這種微小的差異的存在，便產(chǎn)生出鮮明的品牌效應(yīng),?？蛻糇哌M(jìn)電信市場，受一種認(rèn)同感的驅(qū)使,，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品,，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現(xiàn)代市場營銷中是必不可少的一部分,。

在確定商業(yè)客戶的情況下首先對客戶進(jìn)行細(xì)分,，商業(yè)客戶的范圍本身來說就非常廣闊，有個(gè)體私營,、集體經(jīng)營,、合資控股等等，其本身經(jīng)營的范圍和營銷的手段多得數(shù)不勝數(shù),。因此,，我們只有根據(jù)商業(yè)客戶的本身價(jià)值,、市場價(jià)值、當(dāng)前市場所占份額,、潛在市場的發(fā)展空間,、未來的發(fā)展趨勢等等進(jìn)行細(xì)分，才能根據(jù)細(xì)分情況定位出重點(diǎn)服務(wù)對象,、個(gè)性化服務(wù)對象和一般服務(wù)對象,，然后建立客戶動(dòng)態(tài)檔案庫、個(gè)性化服務(wù)庫和技術(shù)資料庫,，才能進(jìn)一步完善和細(xì)化服務(wù)方式,，提高本部門的運(yùn)作效率。

商業(yè)客戶部是為適應(yīng)市場競爭需要對客戶細(xì)分而建立的,，面向商業(yè)客戶提供個(gè)性化營銷及服務(wù)的部門,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和通信需求量的不斷增加，這些客戶將會逐步成為各通信運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn),，所以加強(qiáng)商業(yè)客戶部的力量是很有必要的,。加強(qiáng)商業(yè)客戶的技術(shù)力量也是勢在必行。

以上便是我個(gè)人的客戶經(jīng)理競聘演講,，希望大家能夠支持我，我一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)與同事們對我的期望!

我的演講完了,，謝謝大家,。

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇十

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

你們好：

今天能站在這里,，我有說不出的激動(dòng)與興奮,。

我是xx1261班的……，我競選的職位是宣傳部長,。

大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺,。開學(xué)后我便加入了系宣傳部，宣傳部是系分團(tuán)委下設(shè)的職能部門,。它秉著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，服從組織安排，全心全意為同學(xué)們服務(wù)為工作宗旨,。負(fù)責(zé)全系共青團(tuán)的宣傳工作,，利用板報(bào)、墻報(bào),、標(biāo)語,、橫幅等宣傳陣地對團(tuán)員青年進(jìn)行宣傳教育，樹立團(tuán)和系的良好印象,。除了完成本部門的活動(dòng)外,，還協(xié)助其他部門做好宣傳工作,。在平時(shí)的工作中雖然有些忙，但這也是在實(shí)踐中鍛煉自己,、提升自己能力的機(jī)會,。對我來說，工作沒有最好,，只有更好,，在平時(shí)的工作中難免會有一些問題、美中不足,。但對比昨天,，我今天能做得更好，相信我明天會更加出色,！經(jīng)過一年來的鍛煉,，我相信自己有能力勝任宣傳部長這一職務(wù)！

如果我能當(dāng)選,，我將努力做到：

1：全心全意為老師和同學(xué)們服務(wù),。

2：我會更加努力學(xué)習(xí)和工作，爭取不斷提高自己的工作能力,。

3：在團(tuán)總支的指導(dǎo)下,，多開展一些更有質(zhì)量、更有意義的活動(dòng),，把宣傳工作做得更好,。

今天，你們投我一票,，我相信這將是正確的選擇,，因?yàn)槲視o你們一個(gè)滿意的明天！

謝謝,！

自然之道評課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇十一

早會的主持

8:34 親愛的各位家人們,，今天的早會將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請您找到合適的位置就坐,，提前做好準(zhǔn)備,。謝謝!

8:35 今天的早會將在十秒鐘正式開始，請各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí):10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌聲響起,，有請主持人,。(鼓掌上場)

一、掌聲停,、問好:親愛的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好,，yes)為我們在一大清早就有著如此飽滿的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

二,、自我介紹:良好的溝通和真誠的友誼來自于第一時(shí)間的自我介紹,，我的名字叫 來自**部門 ,。非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會的主持人，為大家服務(wù),。希望主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)

三,、士氣展示:狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好,，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人,，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。請各中心家人整理著裝,，做好準(zhǔn)備,。(在線中心、研發(fā)中心,、董事總裁辦,、客服中心、人力資源中,、國際事業(yè)部,、營運(yùn)中心、企劃中心,、學(xué)習(xí)卡事業(yè)部,、內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部、財(cái)務(wù)中心)

四,、互道問好:愛是一種感受,，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜;愛是一種經(jīng)歷,，即使破碎也會覺得美麗。一聲問候送來溫馨甜蜜,，一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀,。接下來就請各位全體起立，給對方一個(gè)擁抱,，來表達(dá)我們愛的甜蜜,。

五、熱舞:舞者相聚,，激情延續(xù),。請上臺.讓我們共同熱舞一曲(結(jié)束后)請臺上的舞林高手回坐,來!各位家人們,給自己優(yōu)美的舞姿熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

六,、新聞播報(bào):家事國事天下事,，事事關(guān)心。接下來有請做今天的新聞播報(bào),。掌聲感謝精彩的播報(bào)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

七,、每日英語:想走出國門,，就一定要有一口流利的英語。知識經(jīng)濟(jì)的到來提供了我們語言交流的保證,。接下來又是每日英語的時(shí)間讓我們掌聲有請 (結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

八,、文件宣讀:重要的事一定是在重要的場合來安排，接下來有請做今天的文件宣讀,。(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

九,、家長勉勵(lì):制熱震撼，精彩不斷,，光芒四射,，魅力無限。接下來請出的是一位重量級人物,，他就是 讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲有請做今天的家長勉勵(lì)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

十,、朗誦使命:最后請各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….

十一、結(jié)束祝福:最后主持人代表**部祝愿各位家人今天好事成雙,，工作順意,，時(shí)刻都有好心情!今天的早會就到這里掌聲結(jié)束 !