無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練全集篇一

(2)激發(fā)對(duì)象的興趣 無(wú)論是你初次接觸客戶(hù),，還是關(guān)鍵時(shí)間的洽談,，都要設(shè)法讓你的談話(huà)對(duì)象提起興趣。讓你的談話(huà)對(duì)象覺(jué)得本次的溝通對(duì)他來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的,。

(3)使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待,。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分;你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松,。

(4)讓聽(tīng)眾了解你的講話(huà)目的和內(nèi)容,。

2.洽談主題的設(shè)計(jì) 整個(gè)洽談主題的設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售洽談的核心。因此主題的設(shè)計(jì)和具體演講(洽談)過(guò)程的設(shè)計(jì)顯得非常重要,。

(1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱,。

(2)考慮聽(tīng)眾程度 ，有很多的專(zhuān)業(yè)人士，往往自己太熟悉專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，而忘記了你的對(duì)象群不一定是跟你具有同樣專(zhuān)業(yè)的人,，你以為你說(shuō)的話(huà)對(duì)方聽(tīng)得懂，可是對(duì)方完全跟不上,。所以一定要考慮聽(tīng)眾的程度,，對(duì)比較尖深的專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言一定要先做過(guò)一些適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

(3)顧及聽(tīng)眾的興趣 顧及聽(tīng)眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對(duì)這些話(huà)題有沒(méi)有興趣,，如果顧客對(duì)話(huà)題沒(méi)有興趣,，就不會(huì)真正進(jìn)入你的有效表達(dá)的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒(méi)有興趣,。

(4)增強(qiáng)演講(洽談)的生動(dòng)化,、戲劇化 要你的聽(tīng)眾長(zhǎng)時(shí)間的注意你的講話(huà)，必須讓他覺(jué)得聽(tīng)你說(shuō)話(huà)饒有興趣,，否則只能是聽(tīng)得昏昏欲睡,。因此，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容,，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長(zhǎng)時(shí)間地抓住聽(tīng)眾的注意力,。

(5)注重與聽(tīng)眾的互動(dòng)

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練全集篇二

(1)每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學(xué)習(xí)一些技巧,。

(2)每天閱讀書(shū)籍，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和詞匯量,。在閱讀的同時(shí),，對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力,、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫,。

(3)經(jīng)常看名人的演講,，并進(jìn)行模仿,。我們每天都聽(tīng)廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào),，他的神態(tài),、動(dòng)作,，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久,，你的口語(yǔ)能力就得到了提高。

(4)經(jīng)常尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行演講,?？诓挪皇峭Ａ粼跁?shū)面上的宣導(dǎo),，需要你實(shí)際的演練,。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會(huì)很少，可以經(jīng)常對(duì)著鏡子演講,。

(5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí),。

作為一名銷(xiāo)售人員，如果熱愛(ài)請(qǐng)繼續(xù),，如果只是玩玩請(qǐng)放棄,，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)也是一門(mén)藝術(shù)，貴在自身的熱情和激情,，讓所有消費(fèi)者都盡可能成為你的客戶(hù),。

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練全集篇三

應(yīng)善于運(yùn)用禮貌語(yǔ)言

禮貌是對(duì)他人尊重的情感外露，是談話(huà)雙方心心相印的導(dǎo)線(xiàn),。人們對(duì)禮貌的感知十分敏銳,。有時(shí)，即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的“您”,、“請(qǐng)”等字眼,，都可以讓他人感到一種溫暖和親切。

不要忘記談話(huà)目的

談話(huà)的目的通常有這樣幾點(diǎn)：勸告對(duì)方改正某種缺點(diǎn);向?qū)Ψ秸?qǐng)教某個(gè)問(wèn)題;要求對(duì)方完成某項(xiàng)任務(wù);了解對(duì)方對(duì)工作的意見(jiàn);熟悉對(duì)方的心理特點(diǎn)等等,。一個(gè)善于交際的人,，一定不是個(gè)說(shuō)話(huà)時(shí)不知所云、東拉西扯,、離題萬(wàn)里的人,。

要耐心地傾聽(tīng)談話(huà)，并表示出興趣

談話(huà)時(shí),，應(yīng)善于運(yùn)用自己的姿態(tài),、表情、插語(yǔ)和感嘆詞,。諸如：微微的一笑,、贊同的點(diǎn)頭等，都會(huì)使談話(huà)更加融洽,。切忌左顧右盼,、心不在焉,，或不時(shí)地看手表，伸懶腰等厭煩的表示,。

應(yīng)善于回應(yīng)對(duì)方的感受

如果談話(huà)的對(duì)方,，為某事特別憂(yōu)愁、煩惱時(shí),，就應(yīng)該首先以體諒的心情說(shuō)：“我理解你的心情,，要是我，我也會(huì)這樣,?！边@么一來(lái)，就會(huì)使對(duì)方感到你對(duì)他的感情是尊重的,，才能形成一種同情和信任的氣氛,，從而，使你的勸告也容易奏效,。

應(yīng)善于使自己等同于對(duì)方

人類(lèi)具有相信“自己人”的傾向,，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談話(huà)者，總是使自己的聲調(diào),、音量,、節(jié)奏與對(duì)方相稱(chēng)，就連坐的姿勢(shì)也盡力給對(duì)方在心理上有相容之感,。比如,，并排坐著比相對(duì)而坐在心理上更具有共同感。直挺著腰坐著,，要比斜著身子坐著顯得對(duì)別人尊重,。

應(yīng)善于觀察對(duì)方的氣質(zhì)和性格

如若與“激情型”的人交談，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方情緒強(qiáng)烈,，內(nèi)心活動(dòng)顯之于外;與“靜漠型”的人談話(huà),，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方持重寡言，情感深沉;與平素大大咧咧的人談話(huà),，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方滿(mǎn)不在乎,，漫不經(jīng)心。針對(duì)不同氣質(zhì)和性格,，應(yīng)采取不同的談話(huà)方式,。

應(yīng)善于觀察對(duì)方的眼睛

在非語(yǔ)言的交流行為中，眼睛起著重要作用,，眼睛最能表達(dá)思想感情,，反映人們的心理變化。高興時(shí),，眼睛炯炯有神,，悲傷時(shí),，目光呆滯;注意時(shí)，目不轉(zhuǎn)睛;吃驚時(shí),，目瞪口呆;男女相愛(ài),，目送秋波;強(qiáng)人作惡，目露兇光,。也就是說(shuō),，人的眼睛很難做假，人的一切心理活動(dòng)都會(huì)通過(guò)眼睛表露出來(lái),。為此,，談話(huà)者可以通過(guò)眼睛的細(xì)微變化，來(lái)了解人的心理狀態(tài)和變化,。

應(yīng)力戒先入為主

要善于克服社會(huì)知覺(jué)中的最初效應(yīng),。而這最初效應(yīng)就是大家熟知的“先入為主”,。有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力,，而把自己本來(lái)的面目掩飾起來(lái)。為此,，在談話(huà)中應(yīng)持客觀的,、批判的態(tài)度，而不應(yīng)單憑印象出發(fā),。

要消除對(duì)方的迎合心理

在談話(huà)過(guò)程中,，對(duì)方由于某種動(dòng)機(jī)，表現(xiàn)出言不由衷,、見(jiàn)風(fēng)使舵或半吞半吐,，顧慮重重。為此,，要盡可能讓對(duì)方在談話(huà)過(guò)程中了解自己的態(tài)度;自己所感興趣的是真實(shí)情況,，而對(duì)迎合、奉承的話(huà)是很厭惡的,，這樣才會(huì)從談話(huà)中獲取比較真實(shí),、可靠的信息。

要善于選擇談話(huà)機(jī)會(huì)

一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人或陌生的環(huán)境中的談話(huà)更有說(shuō)服力;為此,，他可以在業(yè)余時(shí)間內(nèi)利用“居家優(yōu)勢(shì)”,，也可以在別人無(wú)戒備的自然的心理狀態(tài)下講話(huà)，哪怕是只言片語(yǔ),，也可能獲得意想不到的收獲,。

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練全集篇四

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話(huà),，我一定要最流暢地演講,。我一定行!每天都一定是幸福快樂(lè)的一天!”(平常也自我暗示,，默念或?qū)懗鰜?lái),，至少10遍。)(10分)

2,、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,，想象自己成功。(5分)

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。(5分)

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。(10分)

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話(huà),，鍛煉口才。(50分)

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想,。(10分)

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。(10分)

3,、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。(10分)

4,、每天給親人,、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情。(10分)

5,、注意講話(huà)時(shí)的一些技巧,。(10分)

a、講話(huà)前,，深吸一口氣,，平靜心情，面帶微笑,，眼神交流一遍后,，開(kāi)始講話(huà)。

b,、勇敢地講出第一句話(huà),，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn),，說(shuō)短句,，語(yǔ)句中間不打岔。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí),，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來(lái)。

d,、如果表現(xiàn)不好,，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼,。

e、緊張時(shí),，可以做放松練習(xí),，深呼吸，或盡力握緊拳頭,，又迅速放松,，連續(xù)10

1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍,，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學(xué)習(xí)一些技巧。(4分)

2,、每天放聲大笑10次,，樂(lè)觀面對(duì)生活,，放松情緒,。(4分)

3、 每天躺在床上朗讀,，堅(jiān)持讀一篇文章3遍,，練習(xí)腹式呼吸，提高聲音音質(zhì),。(15分)

4,、訓(xùn)練接受他人的視線(xiàn)、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力,。(4分)

5、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,，要笑得燦爛,、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力,。(4分)

6學(xué)會(huì)檢討,，每天總結(jié)得與失，寫(xiě)心得體會(huì),。每周要全面總結(jié)成效及不足,，并確定下周的目標(biāo),。(4分)

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練全集篇五

1、培養(yǎng)自信心

銷(xiāo)售人員需要有過(guò)人的自信心,，只有對(duì)自己有信心,，才能信心滿(mǎn)滿(mǎn)、胸有成竹地向他人推銷(xiāo)業(yè)務(wù),，才能成功說(shuō)服,、感染你的客戶(hù)，促成交易,。

2,、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象

一名成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象，首先衣著要職業(yè)化,，時(shí)刻保持干凈整潔,。再來(lái)就是在行為舉止上也要顯現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的態(tài)勢(shì)，例如：在表情上,，要時(shí)刻保持友好的微笑;在動(dòng)作上,，要規(guī)范有禮;在語(yǔ)氣上，說(shuō)話(huà)要真實(shí)誠(chéng)懇,，吐字要準(zhǔn)確清晰,。須知道，好的專(zhuān)業(yè)形象絕對(duì)是能為你的推銷(xiāo)加分的,。

3,、克服緊張情緒

在銷(xiāo)售中，你可能會(huì)遇到各種各樣的情況而導(dǎo)致你陷入緊張,，讓你說(shuō)起話(huà)磕磕碰碰,，口齒不清。這時(shí),，你必須要尋求克服緊張情緒的方法,，如：自我激勵(lì);做深呼吸，調(diào)節(jié)氣息吞吐;事前做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備等等,。

4,、練習(xí)說(shuō)話(huà)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)氣

你可以利用你的空余時(shí)間,，練習(xí)說(shuō)話(huà)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)氣等,。盡可能地說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)，少說(shuō)方言及對(duì)方聽(tīng)不懂的語(yǔ)言，聲音也要大小適中,，聲音洪亮;語(yǔ)速也要平緩有致,。總之,，你要盡可能令對(duì)方聽(tīng)清楚你的說(shuō)話(huà),。

5、多與他人進(jìn)行交流

銷(xiāo)售不是只有你一個(gè)人一味的推銷(xiāo),，而是一場(chǎng)雙方都參與的談話(huà),。多與別人進(jìn)行交流，能為你積累溝通經(jīng)驗(yàn),，訓(xùn)練你的口才,。

6、用詞準(zhǔn)確

銷(xiāo)售用語(yǔ)要謹(jǐn)慎,、準(zhǔn)確性高與富有邏輯性,，否則一切都是泛泛而談，打動(dòng)不了對(duì)方,，對(duì)你的銷(xiāo)售也毫無(wú)好處,。所以，多看書(shū)學(xué)習(xí),，多進(jìn)行銷(xiāo)售口才訓(xùn)練很重要,，有了學(xué)識(shí)底蘊(yùn)，你的說(shuō)話(huà)自然更具說(shuō)服力,。

7,、熟悉你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

要在口頭銷(xiāo)售中做到完滿(mǎn)不失，你得對(duì)你所要推銷(xiāo)的東西有最全面的了解與見(jiàn)解,，做到知無(wú)不言言無(wú)不盡,，這樣你的銷(xiāo)售口才也會(huì)逐漸提高。

8,、培養(yǎng)幽默感

在交談中加入適當(dāng)?shù)挠哪心芰钅愕恼f(shuō)話(huà)更有趣生動(dòng)，吸引對(duì)方,，也能舒緩緊張嚴(yán)肅的氣氛,，令你的銷(xiāo)售更順利進(jìn)行。