做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作計(jì)劃kpi篇一

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),，年后三、四月份是_,、_車的銷售淡季,，詢問一下_經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車,。

三,、修路造成近來_、_銷車下降,，客戶減少

近來,，_路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車，_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳,，_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津,。

四,、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車過程當(dāng)中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程,，直到最后,，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程當(dāng)中,，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險(xiǎn)：

1,、客戶有的入,，_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;

2,、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的,，只為掛牌，因_險(xiǎn)最少也只能保半年的,，所以,，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù),，在買車前,，就已定下保險(xiǎn)去向;

4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢,，所以不入_城保險(xiǎn);

5,、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程當(dāng)中,，不合理降價(jià)所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦,。連介紹都無法進(jìn)行。

7,、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間,，再談掛牌等事宜,，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了,。

五、保險(xiǎn)提成下降,，影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù),。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次,，竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

根據(jù)以上原因種.種，_提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：

一,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,，多向_學(xué)習(xí)，不懂就問,，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源,。

二、做一下客戶回訪工作,，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車,，銷售員就寫一下客戶信息,，事后，就向其客戶購車事宜,，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。

以上,，是_近期保險(xiǎn)工作的總結(jié),，不足之處，請(qǐng)_經(jīng)理指正批評(píng),。有望更好的開展_部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員，我入司2年以來,，無時(shí)不刻的感受著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)文化的熏陶,。在那種：以人為本，我為人人,，人人為我的公司精神文明的感染下,，自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長，在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫助,。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題,。

例如：1公司的出單系統(tǒng)程序比較的不給力，有時(shí)出個(gè)單子因?yàn)橄到y(tǒng)的緣故,，需要客戶多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí),，這樣一來的后果將是導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒，以至于對(duì)我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成一定影響,。

2公司核保政策變動(dòng)較快：對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說,，如果業(yè)務(wù)要做的好，平時(shí)就需要有一些大客戶的支持與幫助,，在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫助,，這樣才能換來彼此的真誠與信任，雙方都得到長足的發(fā)展,。

3公司組織的培訓(xùn)較少：誠然如古人所云,，學(xué)習(xí)知識(shí)如逆水行舟，不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此，我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)及借鑒一些好的,，與時(shí)俱進(jìn)的銷售手段,。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰，才能為公司貢獻(xiàn)更多的力量!

最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關(guān)懷,，同時(shí)也祝愿__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在新的一年里：蓬勃發(fā)展,，蒸蒸日上。祝福公司的每位員工：身體健康,，萬事如意!

工作計(jì)劃kpi篇二

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)技巧及范文年終快到了,，作為營銷人，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少,。有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已,，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù);甚至有朋友花錢去買報(bào)告,。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。

年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1)這一年來的銷售狀況和體會(huì);

2)個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3)來年的目標(biāo)和計(jì)劃,。當(dāng)然,，最好還要有。

4)對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,。報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;

2.既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因; 3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法。

2,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證,。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了_管人_的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次，出臺(tái)了_管事_的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了_事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),。_

第三,、形成了_總結(jié)問題，提高自己_的日,、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。目前,，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美,、緩士芬、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

工作計(jì)劃kpi篇三

__年已經(jīng)過去,，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

一、總體目標(biāo)完成狀況：

銷售億元,，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億),，目標(biāo)完成增長率為25%

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù),，范文之工作總結(jié):銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多,。

眾所周知，化纖本身,，是具有必須危害成分的,，個(gè)性是化纖為原料的衣服制品等。所以,，質(zhì)量問題,，是化纖銷售好與壞的一個(gè)十分重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購買方面,，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,，質(zhì)量問題還是存在著,，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求十分高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較懸殊,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應(yīng)收款偏大

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作,。

三、對(duì)__年工作的計(jì)劃

我部門__的的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo),，對(duì)外開拓市場,，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，應(yīng)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好__年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

(一)、總體銷售目標(biāo)3億

未來一年,，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)到達(dá)3億,，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔，工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》,。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束潛力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了必須效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái),。

工作計(jì)劃kpi篇四

終端陳列：打造單店銷量提高的視覺營銷

快速消費(fèi)品基本是個(gè)主流產(chǎn)品，城區(qū)的銷售習(xí)慣和產(chǎn)品特征引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的跟風(fēng),，是個(gè)標(biāo)桿,。因此對(duì)于企業(yè)首先要打下城區(qū)這個(gè)中心標(biāo)桿市場。具體可以實(shí)施樣板店計(jì)劃,，打造出一個(gè)店的標(biāo)準(zhǔn)來,，店鋪形象，如對(duì)門店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立：陳列,、生動(dòng)化為樣板的主要標(biāo)準(zhǔn),。引用案例：國內(nèi)大型食品飲料企業(yè)多把產(chǎn)品陳列也作為很重要的地位：如陳列與考核：其曾操作的陳列主要為：

(1)正常貨架陳列。其評(píng)分內(nèi)容主要由以下幾方面組成：

a．位置分,。以五層貨架為例,，如果公司產(chǎn)品陳列在黃金陳列線，即第二層,，則得4 分,；若陳列在第一層和第三層，則得3 分,；第四層,，得2 分；第五層,，得1 分,；若無貨，則得0 分,。

b．排列面積分,。產(chǎn)品擺放在貨架上最外面一排的數(shù)量，就是產(chǎn)品的排面,。產(chǎn)品各口味在貨架上同時(shí)各有2 個(gè)排面可得1 分,，4 個(gè)排面得2 分，6 個(gè)排面得3 分,，沒有排面得0 分,。

c．排列數(shù)量分。各產(chǎn)品在貨架上的擺放數(shù)量達(dá)到10 個(gè)(板)可得1 分,，20個(gè)(板)可得2 分,，依此上溯。若數(shù)量不足10 個(gè)，則得0 分,。

d．相對(duì)位置分,。若本產(chǎn)品相對(duì)競爭產(chǎn)品位置最佳，可得4 分,；位置次之,，可得3 分；依此類推,，位置最差,，則得0 分。

e．相對(duì)面積分,。若產(chǎn)品排面最大,，則得4 分；排面第二大,，則得3 分,；排面最小，則得0 分,。

(2)特殊陳列,。即商場、超市內(nèi)除正常貨架陳列外,，另有堆箱(堆地,、堆頭)陳列、端架陳列,、公司特制的陳列架,、落地架等陳列。若陳列飽滿度高無缺貨,，直接責(zé)任人可獲得20 分,；若陳列位置空無一物，則為0 分,；若陳列有缺貨現(xiàn)象,，則按產(chǎn)品擺放的豐滿程度獲得0～20 分之間的相應(yīng)分?jǐn)?shù),。

評(píng)分方法為：每家商場陳列滿分為100 分,，每月由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員報(bào)商場名單,，獲得公司確認(rèn)后,，由公司銷售人員每月到商場抽查3 次進(jìn)行評(píng)分，取平均值作為最后成績,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每一商場分值可獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)業(yè)務(wù)員人民幣1 元,，若各商場全部評(píng)定為滿分則所有業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額為人民幣1000 元。經(jīng)銷商部分獎(jiǎng)勵(lì)給負(fù)責(zé)經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)金額與自己屬下業(yè)務(wù)員獲獎(jiǎng)總額相同,，即若屬下業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額得滿分共1000 元時(shí),，經(jīng)理也可同時(shí)獲得1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力做好產(chǎn)品陳列并積極督促商場訂貨,，激勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)理積極向公司訂貨并及時(shí)向商場補(bǔ)充貨源,。這種將視覺營銷和業(yè)務(wù)員考核結(jié)合在一起的方法能達(dá)到執(zhí)行的有效、到位,。

那么商品產(chǎn)列的主要技巧是什么呢,？筆者做了下常規(guī)方法的舉例如下：

（1）、陳列最大化,，氣勢(shì)逼人：

產(chǎn)品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間,，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，超越競品占據(jù)較多的陳列空間和位置才能搶奪更多的銷售機(jī)會(huì),。

（2）獨(dú)立集中,，個(gè)性突出：

集中展示體現(xiàn)獨(dú)占性，一定要把公司所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示,、陳列,，巡查市場

發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品混搭，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除,，整理出我產(chǎn)品一致集中的效果,。

（3）、全品項(xiàng)陳列,，滿足多樣化需求

全品項(xiàng)原則要求盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)地堆,、貨架上，建立強(qiáng)大而有氣勢(shì)的陳列氛圍,。既可滿足不同消費(fèi)者的需求,，增加銷量；又可提升公司形象,，加大產(chǎn)品的影響力和銷售力,。

（4）、飽滿陳列,，“落落大方”

要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架,，做到飽滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度,，又可以防止陳列位置被競品擠占,。

（5）、垂直集中,，直擊消費(fèi)者

垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線,，因?yàn)榇怪奔嘘惲校先藗兊牧?xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面,。

）,、下重上輕，尊重習(xí)慣

將重的,、大的產(chǎn)品擺在下面,，小的輕的產(chǎn)品擺在上面，符合人們的習(xí)慣審美觀

（7）,、重點(diǎn)突出,，主次分明

在一個(gè)堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時(shí),，除了全品項(xiàng)和最大化之外,，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明,，讓顧客一目了然,，。

（8）,、伸手可取,，方便銷售

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方,，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn),，進(jìn)行有效的陳列。如,，兒童產(chǎn)品應(yīng)放在一米以下,。

多點(diǎn)陳列：在銷售區(qū)盡可能的尋找其他陳列點(diǎn)，增加我品的銷售機(jī)會(huì)和能見度,，如：收銀臺(tái)上等更有利于銷售的小的陳列分散點(diǎn),。

（9）、統(tǒng)一出擊,，視覺沖擊

所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品,，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到正齊劃

（10）,、整潔美觀,，印象分

保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔,。如果你是消費(fèi)者,，你一定不會(huì)購買臟亂不堪的產(chǎn)品,。

（11）,、價(jià)格醒目，對(duì)比競品

價(jià)標(biāo)簽格對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說是至關(guān)重要的，這部分消費(fèi)群體以價(jià)格的優(yōu)惠度來作為購買的主要標(biāo)準(zhǔn),，因此產(chǎn)品都要有醒目的價(jià)格標(biāo)示,，尤其是特價(jià)的產(chǎn)品更要用爆炸貼夸張、醒目的宣傳物品展示出來,。標(biāo)示清楚,、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一,。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果,，又讓消費(fèi)者買的明白，可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較,、篩選,，增加銷售機(jī)會(huì)。

（12）,、陳列動(dòng)感,，引導(dǎo)消費(fèi)者

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取,，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況,。

（13）、先進(jìn)先出原則,，完美新鮮度管理

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層,，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期,。專架,、堆頭的貨物，至少每二個(gè)星期要翻動(dòng)一次,，把先出廠的產(chǎn)品放在外面,。

（14）、最低儲(chǔ)量,，安全庫存

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”,。

安全庫存數(shù)=日平均銷量×補(bǔ)貨所需天數(shù)

（15）緊貼陳列，“傍名牌,，真自在”

適合知名度較低的二三線品牌的新品上市緊貼一線品牌的陳列,，緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆產(chǎn)品”增加更多的銷售機(jī)會(huì),。

b:將“生動(dòng)化”進(jìn)行到底,，盡情展示產(chǎn)品“百般容顏”

? 很多的食品飲料企業(yè)會(huì)集中在終端做生動(dòng)化工作，王老吉的終端生動(dòng)化可以說是行業(yè)做的比較精神和無孔不入的,，每天業(yè)務(wù)人員至少40張的海報(bào)張貼緊緊這一項(xiàng)工作的紅色王老吉視覺營銷的重復(fù)足以讓消費(fèi)者印象深刻,，有需求的時(shí)候第一個(gè)想到的是紅色—王老吉,，良好的陳列位置更能有效的和消費(fèi)者互動(dòng)，拉動(dòng)成交的機(jī)會(huì),?？祹煾碉嬃舷募镜谋裾故緺I銷也是非常成功的案例。視覺營銷承載著不僅僅是看得到還有拿得到,，喜歡拿的后續(xù)延伸價(jià)值,。生動(dòng)化誘導(dǎo)沖擊

? 生動(dòng)化在陳列地點(diǎn)制造出“活潑”“刺激”“新鮮”“惹人”的視覺沖擊如下列舉常用的生動(dòng)化工具和實(shí)用方法：

? 海報(bào)圍墻戰(zhàn)術(shù)：海報(bào)的張貼是比較經(jīng)濟(jì)的視覺營銷，很多客情較好的門店都可以張貼4張以上海報(bào)傳遞產(chǎn)品信息,，吸引消費(fèi)者,，指導(dǎo)其購買產(chǎn)品。

? 店招,、燈箱：金子招牌

產(chǎn)品店招,、燈箱在門店的位置占據(jù)重要的地位，視覺的沖擊最直觀,，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳周期更長,，因?yàn)橐话愕牡暾小粝涞氖褂脮r(shí)間都超過1年以上,。

吊旗飄飄和消費(fèi)者打招呼

吊旗是和消費(fèi)者互動(dòng)的媒介,，一般懸掛于店門口或是店內(nèi)的四角。

貨架頭牌 ：視覺沖擊第一波,，顯而易見,。

紙柜陳列：突出產(chǎn)品自我，貼近消費(fèi)者,。

空箱：利用有限資源,，強(qiáng)化消費(fèi)者視覺印象

x展架：有形無聲的導(dǎo)購

促銷員+促銷服：企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品形象的沖擊和正規(guī)化體現(xiàn),。

推介,、品牌傳播，良好的形象和銷售話術(shù)會(huì)給消費(fèi)者視覺上的沖擊和記憶,，促銷人員的良好印象同時(shí)對(duì)產(chǎn)品也是等同的,，反之則也是負(fù)面的。

廣告?zhèn)悖阂皇终谔?，品牌大王,。讓中國看看我的陽光力量?/p>

活動(dòng)帳篷：戰(zhàn)斗城堡，四面楚歌,，引消費(fèi)者簇?fù)肀M覽品牌容顏,！

價(jià)格牌：好看而形象的價(jià)格告知，特價(jià)可采用爆炸貼等更醒目的傳播媒介,。

手提袋：給產(chǎn)品穿上美麗的外衣,，在其招搖過市的時(shí)候,，讓更多的人看到、記住,，吸引。跳跳卡：跳跳卡,，跳跳與消費(fèi)者互動(dòng),，跳跳產(chǎn)生沖動(dòng)購買。

圍貼：美麗大方的圍裙,，有多少消費(fèi)者環(huán)顧之,，提高消費(fèi)者低頭視覺沖擊波。

堆頭插卡：有地堆的產(chǎn)品在地堆上方樹立產(chǎn)品推廣信息的插卡可以有效傳播產(chǎn)品信息同時(shí)可以阻擋競品的地堆視線,，起到良好的視覺攔截作用,。

宣傳單頁：小單頁，看的人多了酒不小了,，視覺沖擊從每一個(gè)人做起,！

落地貨架：額外的陳列位置的搶奪，別樣的個(gè)性化視覺呈現(xiàn),，生動(dòng),、滿足。組合展架：產(chǎn)品琳瑯滿目,，消費(fèi)者愛不釋手,，增加更多銷售機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品折頁：新品推廣,，品牌強(qiáng)化的視覺,、傳播文本。

異形地堆陳列：有個(gè)性,，才能更突出,，更容易看到你，就更會(huì)選擇你多一點(diǎn),。

橫幅：直觀,、簡明扼要的傳遞產(chǎn)品或促銷信息，規(guī)范化,、認(rèn)真化，現(xiàn)在用于鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場的效果更明顯，如：中秋大促銷,，買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品大酬賓！

促銷小禮品：促銷品的關(guān)聯(lián)性和美觀性很重要,，買櫝還珠是為什么,？附加價(jià)值很有誘惑力,。

其實(shí)產(chǎn)品的單店視覺營銷隨著科技和社會(huì)的發(fā)展會(huì)逐步的生動(dòng)化,，一切都在訴求著產(chǎn)品的信息和品牌影響,，廣告太多了,，消費(fèi)者容易遺忘很多不鮮明的東西，個(gè)性化的視覺營銷能夠事半功倍的讓企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到傳播的效果,，產(chǎn)品的傳統(tǒng)通路的視覺營銷必須靠常規(guī)的生動(dòng)化工具進(jìn)行有效的補(bǔ)強(qiáng),，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品陳列達(dá)到,，有產(chǎn)品,、看得到,，買的到,，樂意買的良性消費(fèi)模式,。

工作計(jì)劃kpi篇五

首先是為人的不足,。

1,、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格,。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng),、發(fā)火,，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事,。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重,、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的,，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在20x年7,、8,、9月,，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,，令我沾沾自喜,。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異,，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感,。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡,。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,，不能正常工作和休息,，整個(gè)人顯得十分頹廢,。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限,。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失,，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥,。

是做事的不足。

1,、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng),，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底,，僅僅是對(duì)其規(guī)模,、產(chǎn)能,、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度,、供應(yīng)渠道,、銷售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題,。這方面，在今后的工作中,，應(yīng)該做的是,，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠,，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng),。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程,。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績,，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重,。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重,。

3,、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶,，我會(huì)輕信他們,。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤,。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失,。

4,、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,。極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

工作計(jì)劃kpi篇六

自從20--年-月至今,，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將一年多了，在這新年來臨之際,，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在公司的這一年多時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述,。以下是對(duì)自己在這一年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。

在工作中,，我可以說,，我并沒有虛度，過分浪費(fèi)上班的時(shí)間,。在經(jīng)過時(shí)間的洗禮之后,，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f：只有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來,，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),，提高自身素質(zhì)。

自我剖析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員,，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能,，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了-年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ),，而且,，我，喜歡這份職業(yè),，這股動(dòng)力,，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員,。

在這段日子中,，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo),，讓我知道了自己的不足,，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng),，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷希望，努力做好自己的工作,。

工作計(jì)劃kpi篇七

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)的寫法與格式是什么?請(qǐng)參考以下這篇范文,。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

__年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,，通過安全教育,，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓,，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

二,、制度保證 措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對(duì)造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2,、簽訂責(zé)任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé),。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及員工管理、門衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點(diǎn)，不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三、齊抓共管 群防群治

安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,，需要社會(huì),、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng),，取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全,，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),，經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育,，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型,、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,，開展深入全面的大檢查，消除隱患,，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作,。

五、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改

開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。