時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公司發(fā)展工作計劃 公司發(fā)展的工作計劃與打算篇一

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

公司發(fā)展工作計劃 公司發(fā)展的工作計劃與打算篇二

圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20__年總體經(jīng)營思路,，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃,，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

一,、年度培訓(xùn)目標(biāo)

20__年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力,。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障,。

二,、培訓(xùn)形式

20__年以來,，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升,。然而,，在具體實(shí)施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量,、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯。

鑒于此,，20__年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn),，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索,，講求培訓(xùn)技，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求,，分層級、分序列,，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)與人分享,，授人以漁。

三,、項(xiàng)目計劃與課程安排

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制,、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計劃,。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20__年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險控制流程、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項(xiàng)目調(diào)查技巧,、財務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程,、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn),、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗(yàn)交流等培訓(xùn)形式。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算,、會計決算與匯算,、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理,、納稅策劃、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理、行政管理制度,、ppt制作技巧、e_cel運(yùn)用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

四,、考核機(jī)制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機(jī)制,，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳,，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式,，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

公司發(fā)展工作計劃 公司發(fā)展的工作計劃與打算篇三

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成,，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬,；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異,，與眾不同，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。

2,、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折,、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點(diǎn),。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

5,、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會計,，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。 2,、團(tuán)隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退,。但是，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù),。

四,、費(fèi)用預(yù)算

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計萬,，一年的廣告費(fèi)用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬,，差旅費(fèi)用為5萬,，年終獎金為10萬,，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬，共計萬,。

公司發(fā)展工作計劃 公司發(fā)展的工作計劃與打算篇四

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

今年計劃總收入萬元,，計劃支出 萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費(fèi)3萬元

(4) 綠化收入萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入萬元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入萬元

計劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金萬元

(3) 勞動保險萬元

(4) 勞動保護(hù)萬元

(5) 電話費(fèi)萬元

(6) 差旅費(fèi)萬元

(7) 辦公費(fèi)萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金萬元

(10) 招待費(fèi)萬元

總計劃支出為

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃，對賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會,，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實(shí)行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為萬元,、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo)。

對船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對其放之不管,。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進(jìn)行公開招標(biāo)，競標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務(wù)。

以上,，是我在xx年的工作計劃,，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正,。祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!

公司發(fā)展工作計劃 公司發(fā)展的工作計劃與打算篇五

過去的一年我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績,，接下來的一年,，我們部門也已經(jīng)做好了計劃,，希望能夠在新的20xx年度取得新的突破！

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人事門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。20xx年度末,，人事將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%,；勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

1,、20xx年度年x月x日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2,、20xx年度年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人事在20xx年度年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人事面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人事打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人事還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人事必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人事在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動,。

第一責(zé)任人：人事經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人事經(jīng)理助理（人事專員）

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助,。

2、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。