為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇一

以猛犸飾品商行注冊(cè)淘寶平臺(tái),，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，從而推動(dòng)成交率,。

提交運(yùn)營(yíng)方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

1,、店鋪裝修

1）、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作,。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致,、頁面簡(jiǎn)潔、色彩和諧,、功能齊全,！其他的都可以忽略掉,，整體功能大于局部，雜亂的頁面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次,。

2）,、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物,。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店,，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考,，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),，買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣?？梢赃@么說,，寶貝的介紹與描述，嚴(yán)格上來說,，和在旺旺溝通中同等重要,，一個(gè)好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力,，碰到痛快一些的買家,，一般都不用詢問就可以直接拍下，因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋?，他們不一定需要詢問,！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息,、功用,、規(guī)格參數(shù)、使用效果等,。

3）,、做開業(yè)促銷策劃。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備開業(yè),。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等,，促銷活動(dòng)不外乎就是打折,、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4）,、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn),。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì)、尺寸,、風(fēng)格,、方法等等,。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn)，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來,，能最大限度刺激買家的購(gòu)買欲望,，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰,，以珠寶為例,，一般情況下要正面，側(cè)面,，模特展示圖,、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,，如首飾的材質(zhì)特寫、雕工,、標(biāo)志,、實(shí)物佩戴效果、證書等,。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營(yíng)銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊,，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。

2、營(yíng)銷活動(dòng)

1）,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間,，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,，價(jià)格實(shí)惠為優(yōu)，因?yàn)橘I家上淘寶購(gòu)買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠,，爆款價(jià)格過高由于只有圖片描述,，會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購(gòu)買的想法,。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn),，以增加人氣,，獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考,。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng),，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格,，增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠,、打折活動(dòng),、天天特價(jià)的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,，或者底價(jià)包促銷（定量），或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等告知顧客團(tuán)購(gòu)或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打7.9折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。

3）,、設(shè)置淘寶客,，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量,。

搜索自然排名

在對(duì)淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,，以此對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，上架時(shí)間,、櫥窗推薦,、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量,、店鋪信譽(yù),、店鋪評(píng)分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 ? 直通車競(jìng)價(jià)排名類似百度競(jìng)價(jià),，通過付費(fèi)淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,，點(diǎn)擊才付費(fèi)。在對(duì)每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后,，一月時(shí)間都將探索和考察直通車的效果,，并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化,，和訪客來源,，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議,；每周對(duì)珠寶市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢(shì),，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇二

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分,，婚慶用酒作為一個(gè)用量大,、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕,，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重,，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間,，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌,，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過程中也顯得混亂起來,。

俗話說無酒不成席,，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事,、朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴,，白酒更是不可缺,。根據(jù)中國(guó)習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客,，用酒量極大,，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液,、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng),。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字,，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就一定會(huì)選擇你,。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶,，價(jià)格適中,，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異,，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性,，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額,，必須要著重考慮下列因素：

一,、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1,、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒,、xx緣酒,，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣,，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息,。

2,、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中,，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子,，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮,，再在加廠家名稱,，單調(diào)而無新意，缺乏時(shí)尚與潮流,。

3,、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺,，只是站在“紅雙喜”,、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求,，慶賀新郎,、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸,。

（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破,，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性,，營(yíng)造濃厚的氛圍：

1,、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出,；

2,、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng),；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場(chǎng),，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮,。

3,、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高,。在絕大部分地區(qū)的婚宴中,，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣,，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌,，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化,，根據(jù)區(qū)域特性的不同,，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求,。

4,、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中,，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,。通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大,、信息干擾少,、傳播效率高。所以從一定意義上講,，婚宴市場(chǎng)做好了,，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用,。所以一定要有過硬的酒質(zhì),，否則再?gòu)?qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局,。

白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略

二,、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合

（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三,、把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力,；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購(gòu)買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四,、市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）,。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

2,、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍,，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性,。

3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求,，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案,，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧,。

從目前看來,，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入,，也真誠(chéng)的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式,，共同做大婚慶用酒市場(chǎng),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇三

今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對(duì)較集中,，為把握節(jié)日商機(jī),，創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)，我們將通過“元宵燈謎會(huì)”的形式,，樹立“商品全,、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動(dòng),。

新世紀(jì)元宵燈謎會(huì)

紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧過元宵

在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全,、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),，推出各式特色湯圓及禮盒,，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷,，拉動(dòng)銷售,。

在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來新世紀(jì)的顧客無論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上,。

2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次,。

3.憑有效證件(身份證,、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,。

活動(dòng)期間,，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購(gòu)物小票,，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

正常商品92折后滿100元,，(超市商品不打折滿100元,，化妝品97折滿100元)送湯圓1包，滿200元送2包,，當(dāng)日小票可累計(jì),，多買多送，以此類推,。(會(huì)員卡可積分)

(黃白金,、煙酒、手機(jī),、特價(jià),、削價(jià)商品不參加，羽絨服88折不參加)

a,、商場(chǎng)內(nèi)部：

1,、分區(qū)域布置，使賣場(chǎng)形象化,、特色化,，吸引顧客。

2,、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷的提升企業(yè)形象。

3,、制作一批購(gòu)物溫馨提示語,，創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。

4,、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng),。

5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,。

6,、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵”,，超市元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。

7,、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,，鋪設(shè)地面，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍,。(元宵節(jié),、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾,。

8,、制作元宵燈謎，正月十二(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位,。

9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,，共同進(jìn)行裝飾,。

b、商場(chǎng)外部：

1,、商場(chǎng)入口制作寫真版面,，宣傳主題促銷活動(dòng)

2、裝飾布置入口立柱,，在門外放置彩虹門,，增加節(jié)日氣氛。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇四

當(dāng)今社會(huì)是商品的社會(huì),，當(dāng)今時(shí)代也是人才的時(shí)代,。如果沒有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛,，如果沒有好的營(yíng)銷,，前景再好的市場(chǎng)也不能夠在短時(shí)間里面爆發(fā)出它的潛力,。為此，金融協(xié)會(huì)為了鍛煉干事及會(huì)員的頭腦靈活度及口才,，溝通交際能力,，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強(qiáng)的動(dòng)腦動(dòng)手能力,，順應(yīng)時(shí)代的潮流,，策劃了本次金融協(xié)會(huì)內(nèi)部的培訓(xùn)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：“銷”出你的特色,，“銷”出你的成功

活動(dòng)時(shí)間: 5-8(星期六)

活動(dòng)地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員

主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷社

本次活動(dòng)的主要內(nèi)容是,，各支隊(duì)伍在指定的地點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷比賽，通過考核服務(wù)態(tài)度,，現(xiàn)場(chǎng)效果,，營(yíng)銷技巧，溝通能力等方面的要求,，評(píng)選出最優(yōu)秀的參賽隊(duì)伍,。一共有4支隊(duì)伍參加實(shí)地營(yíng)銷大賽。

注意:本次活動(dòng)的對(duì)象是金融協(xié)會(huì)的內(nèi)部成員,，不面向全校,。

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)目錄

△活動(dòng)一共分為六個(gè)環(huán)節(jié)。

1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過會(huì)長(zhǎng)和各個(gè)社長(zhǎng)（部長(zhǎng)）,、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會(huì)博客對(duì)干事,、會(huì)員進(jìn)行宣傳。如有疑問可以向活動(dòng)負(fù)責(zé)人尋求幫助,，并且報(bào)名,。報(bào)名者需要以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名（干事、會(huì)員可自由組隊(duì)）,，每支隊(duì)伍5人,。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動(dòng)發(fā)布會(huì),，9：15pm—9：45pm,，地點(diǎn)待定。

2）篩選環(huán)節(jié)：通過對(duì)參賽隊(duì)伍的申請(qǐng)表以及營(yíng)銷方案和團(tuán)隊(duì)面試的表現(xiàn),，經(jīng)過評(píng)委選拔4支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),，即獲得參加協(xié)會(huì)于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動(dòng)申請(qǐng)表及營(yíng)銷方案,；5月6日：初賽現(xiàn)場(chǎng),，并于當(dāng)天公布結(jié)果

3）實(shí)地實(shí)踐環(huán)節(jié)賽前動(dòng)員大會(huì)：在實(shí)地實(shí)踐之前，說明一些實(shí)踐過程中需要注意的事情,，以及告知參賽隊(duì)伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作,。5月7日：召開動(dòng)員大會(huì),，說明注意事項(xiàng)

4）實(shí)地實(shí)踐競(jìng)賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會(huì)內(nèi)部組織出來的隊(duì)伍在沃爾瑪開展這次的實(shí)地實(shí)踐的活動(dòng)。這個(gè)實(shí)踐的活動(dòng)的內(nèi)容主要是由商家提供貨源,，參賽者在各自的攤位上推銷,，并表演節(jié)目（加強(qiáng)氣氛，屬于營(yíng)銷的手段,，自愿為原則,，器材自備），只要內(nèi)容健康,，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌,，內(nèi)容和形式不限。在整個(gè)過程中都有評(píng)委在視察,，通過觀察各個(gè)方面來評(píng)分,，最后評(píng)出做得最出色的團(tuán)隊(duì)。5月8日：實(shí)地比賽及頒獎(jiǎng)

5）實(shí)踐后的收尾工作：參賽隊(duì)伍在實(shí)踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材,，整理好商品等）

6）成果表彰大會(huì)：向全校展示我們活動(dòng)的一些相關(guān)情況和成果,。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）、聯(lián)系社團(tuán),、安排節(jié)目（一個(gè)游戲,、兩個(gè)節(jié)目、錄像或及視頻展示）,、頒獎(jiǎng),。5月10日：成果表彰大會(huì)

實(shí)地比賽過程安排

1.每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的一個(gè)攤位，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供,，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動(dòng)負(fù)責(zé)人說明,，然后自備設(shè)備?；顒?dòng)的形式不限,，推銷方式不限

注意事項(xiàng)：安全第一，比賽第二：友誼第一,，名次第二

2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)安排一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng),，使活動(dòng)順利進(jìn)行,，提供必要的幫助,。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應(yīng)第一時(shí)間向總負(fù)責(zé)人報(bào)告,，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商,。

3.活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)人員適時(shí)提醒參賽者把握時(shí)間（報(bào)時(shí)）

4.干事（流動(dòng)記分員）在不影響活動(dòng)的情況下拍照，為以后的成果展積累素材,，留下精彩一刻

5,、評(píng)選環(huán)節(jié)

在實(shí)操環(huán)節(jié)結(jié)束后,，我們將會(huì)依照我們的評(píng)選細(xì)則，評(píng)出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，并且給與獎(jiǎng)勵(lì),。在場(chǎng)的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實(shí)踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)

△評(píng)分細(xì)則：（見附件三）

1. 各工作人員在活動(dòng)開展期間尤其是報(bào)名會(huì)當(dāng)天請(qǐng)務(wù)必穿好校服,佩帶好胸卡和金融協(xié)會(huì)工作證,，以及活動(dòng)相關(guān)物品,。

2. 各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時(shí)請(qǐng)耐心細(xì)致,面帶自信自然的微笑;

3.工作人員的工作態(tài)度：積極、團(tuán)結(jié),、主動(dòng),。有禮貌、講文明,、吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)一心，聽從指揮; 友誼第一,，比賽第二,，部門之間相互幫助，共同進(jìn)步,。

5.注意團(tuán)隊(duì)合作:部門內(nèi)部,、部門之間、學(xué)社之間,；聯(lián)系,、交流、溝通：活動(dòng)前掌握各人的聯(lián)系方式,、工作人員安排表,、負(fù)責(zé)人等情況；

6.突發(fā)事件：天氣原因（下雨,、臺(tái)風(fēng)）,、人員缺席（工作人員、參賽人員）,、沖突（時(shí)間,、人員、與路人或客人,、與商場(chǎng)人員）,、海報(bào)和商品或設(shè)備不及時(shí)等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準(zhǔn)備,，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃,。

7.要有時(shí)間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

8. 顧客評(píng)分表禁止做假,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除總成績(jī)分?jǐn)?shù)的30%。