“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大米調查問卷報告 大米市場調查報告分析篇一

市場實地走訪（觀察,、訪問,、交流等）

合肥

5月10—6月6

各區(qū)域超市、集市,、糧油xing,、社區(qū)便利店等。

各個區(qū)域皆有“東北”,、“北大荒”牌大米銷售,，但銷售分布不均。另外,，有部分區(qū)域市場空白,，有待開發(fā),。大米是不可缺少的生活消費品,，在走訪的各個區(qū)域，如合肥市內的大大小小的糧油xing,、社區(qū)便利店,、商超等經營場所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售,，但總體看來分布不均勻,，在合肥市場占有率相對較高，主要在糧油店,、社區(qū)便利店內銷售,，而且數量較多，而在家樂福,，合家福等較大超市里,，潤禾在此地的產品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤等米業(yè),。

同時,，在調查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場空白。在大學生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場可開發(fā)程度較高,，此區(qū)主要供學生食堂用米在考慮大型商超時,，必須注重周邊社區(qū)的產品投放。人流量較大,，居民區(qū)繁密,，可在此處下功夫，開拓新市場,。

經過調查統(tǒng)計,，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北、金潤,、北大荒等其他大米品牌,。調查發(fā)現(xiàn)，北大荒和東北構成競爭最為明顯,。東北進入市場時間較早,，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg,、50kg）均占據有利位置,，而北大荒進入市場稍微晚些，但它的品牌效應做得好（在電視上做廣告）,，進入市場較晚,，但滲透迅速，定位明確,，主要以進入超市等渠道為主,。在糧油xing，白湖大米所投放比率底于東北等品牌,，主要在社區(qū)便利店占有較大的數量,，值得注意的是北大荒牌大米對市場的占有比率正在逐降提高。

在走訪時發(fā)現(xiàn),，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在,，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭,，所占比率相差無幾,。

在被調查的區(qū)域，根據各大米品種不同,，其價格也參差不齊,。香米類普遍高于其他米的價格,，一般在2、00—4,、00元/斤,，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如北大荒等大米,，因其品牌,、質量、消費者印象等因素,，價格也略高于同品類的大米,。

但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤,，這個價位的大米銷售情況最好,，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低,。

通過此次市場調查,，我對白湖大米在合肥市場的銷售有所了解，我認為白湖大米在以下幾點做些調整,，會更有利于市場銷售,。

1、 開拓未開拓的市場,，比如糧行,，大學食堂。

2,、 金潤有內蒙古長粒香,、金絲香米，鑫隆有北大荒長粒香,、東北大米在超市銷售較好,，他們米的質量好，價格適中,，白湖的絲苗和喜洋洋質量沒金潤和北大荒的好,，價格也便宜不了多少,，只有超市做活動賣的多一點,，為什么？這樣就比金潤和鑫隆便宜不少,，打價格戰(zhàn),，不做活動呢？遠不如他們了,，賣得少多了,。喜洋洋和絲苗比價格,，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認為白湖軟米可以和內蒙長粒香相媲美,，所以我建議吧白湖軟米打造出市場,。

3、 白湖大米在合肥做了這么多年,，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生,，要加大市場宣傳力度。

4,、 國企有些還需要向私營學習,。

大米調查問卷報告 大米市場調查報告分析篇二

在近一個月的時間內，通過對所選擇的合肥市部分大米銷售點進行訪談調查,，初步熟悉了合肥大米市場的狀況,，了解白湖大米相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析,，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場開拓,、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場調查報告,。

　市場實地走訪（觀察,、訪問、交流等）

：合肥

：5月10—6月6

：各區(qū)域超市,、集市,、糧油行、社區(qū)便利店等,。

各個區(qū)域皆有“東北”,、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均,。另外,，有部分區(qū)域市場空白，有待開發(fā),。大米是不可缺少的生活消費品,，在走訪的各個區(qū)域，如合肥市內的大大小小的糧油行,、社區(qū)便利店,、商超等經營場所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售,，但總體看來分布不均勻,，在合肥市場占有率相對較高，主要在糧油店,、社區(qū)便利店內銷售,，而且數量較多,，而在家樂福，合家福等較大超市里,，潤禾在此地的產品鋪貨率略低于如白湖,，北大荒，金潤等米業(yè),，調查報告《大米市場調查報告》,。

同時，在調查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場空白,。在大學生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場可開發(fā)程度較高,，此區(qū)主要供學生食堂用米

在考慮大型商超時，必須注重周邊社區(qū)的產品投放,。人流量較大,，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫,，開拓新市場,。

經過調查統(tǒng)計，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北,、金潤,、北大荒等其他大米品牌。調查發(fā)現(xiàn),，北大荒和東北構成競爭最為明顯,。東北進入市場時間較早，對超市加大了鋪貨力度,，散裝米和袋裝米（5kg,、50kg）均占據有利位置，而北大荒進入市場稍微晚些,，但它的品牌效應做得好（在電視上做廣告）,，進入市場較晚，但滲透迅速,，定位明確,，主要以進入超市等渠道為主。在糧油行,，白湖大米所投放比率底于東北等品牌,，主要在社區(qū)便利店占有較大的數量，值得注意的是北大荒牌大米對市場的占有比率正在逐降提高,。

在走訪時發(fā)現(xiàn),，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在,，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌,，各類品牌各有紛爭,，所占比率相差無幾。

在被調查的區(qū)域,，根據各大米品種不同,，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格,，一般在2,、00—4、00元/斤,，袋裝米的價格較之散裝米價格略高,。一些大米如北大荒等大米，因其品牌,、質量,、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米,。

但總體上看,，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好,，但一些地方性品牌中,，絕大數價格明顯偏低。

通過此次市場調查,，我對白湖大米在合肥市場的銷售有所了解,，我認為白湖大米在以下幾點做些調整，會更有利于市場銷售,。

1,、 開拓未開拓的市場，比如糧行,，大學食堂,。

2、 金潤有內蒙古長粒香,、金絲香米,，鑫隆有北大荒長粒香、東北大米在超市銷售較好,，他們米的質量好,，價格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質量沒金潤和北大荒的好,，價格也便宜不了多少,，只有超市做活動賣的多一點，為什么,？這樣就比金潤和鑫隆便宜不少,，打價格戰(zhàn),，不做活動呢？遠不如他們了，賣得少多了。喜洋洋和絲苗比價格,，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢,？我認為白湖軟米可以和內蒙長粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場。

3、 白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生,，要加大市場宣傳力度。

4,、 國企有些還需要向私營學習

大米調查問卷報告 大米市場調查報告分析篇三

借助國家打造黃河三角洲藍黃經濟開發(fā)區(qū)之東風,，依托黃河三角洲原生態(tài)先天地理優(yōu)勢，打造綠色生態(tài)食品開發(fā),。憑借天下五谷產品,，達到藥食同源效果，做強五谷養(yǎng)生市場,。

1）成立專門項目組織機構：成立了由王明濤,、陳憲國、王興博,、姜濤,、尹博等5人組成的調研推動小組。

2）市場調研情況：2月15-17日去盤錦對當地的米業(yè)資源及米業(yè)企業(yè)進行了調研了解,，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產區(qū)域的產業(yè)格局,，尋求產品原料提供商或合作單位。

2月18-19日哈爾濱,、五常對五常大米這一中國最著名的大米產地之一進行深入了解,，主要了解五常米的生產區(qū)域特點，產業(yè)格局,，尋求產品原料提供商或合作單位,。

3月3日-5日對臨沂、蒙陰,、博山等雜糧產區(qū)進行深入了解,。具體了解當地雜糧的生產種植情況，雜糧產品類加,，加工企業(yè)情況,。

3）與專業(yè)公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項目進行了深入交流,，黃總及王總對產品品類,、產品賣點及事業(yè)方向等問題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產品的設計達成了意向,。

4）品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類,，品牌必須注冊才可使用,，因20xx年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回,，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進行接洽,，力爭復審通過注冊,，使得雜糧產品保留天下五谷的品牌。

大米情況：

中國是全球最大的稻谷生產國, 20xx/2010,、20xx/2011,、20xx/2012市場年度，中國水稻產量分別是億噸,、億噸,、億噸預計，同期國內需求量分別是億噸,、億噸和億噸預計,，均小于當期的糧食產量，最近三個市場年度,，中國還分別出口了65萬噸,、50萬噸和60萬噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算,，大米的產量能夠養(yǎng)活大約90%中國人口,。隨著雜交良的推廣，大米產量屢創(chuàng)新高,，玉米,、小麥深加工企業(yè)紛紛上馬，人民生活提高,，養(yǎng)殖業(yè)興起,，乙醇汽油、生物柴油上馬,。導致出現(xiàn)人畜爭糧,，人車爭糧。大米有幸成為目前糧食市場上商品化程度最高的糧食制品,，近年來,，隨著一批全國性品牌大米企業(yè)的崛起，這塊市場的角逐已經進入了品牌競爭的新時代，行業(yè)領導者即將確立,，競爭格局正在形成,。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健,、東北盤錦大米,、黑龍江響水大米和五常大米。產地都在東北,。每種大米中,，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代,，大米市場正向著無公害,、營養(yǎng)高、口感好,、方便實用方向發(fā)展,，精制米、小包裝米,、免淘洗米在市場上十分暢銷,，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大,。隨著人們健康需要和膳食結構的改善,，小雜糧需求數量越來越大，除了在農村中農民自己種植食用外,，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養(yǎng)結構的需要,。小雜糧的產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。雜糧情況：

隨著社會的發(fā)展和科學的進步,，人民整體生活水平提高,，人們開始注重糧食消費的營養(yǎng)全方位，一個以小雜糧為時尚的糧食消費結構悄然興起,，從而增加了小雜糧的消費量,；另一方面，世界小雜糧面積較小,，生產總量有限,，同時由于小雜糧生產的地域性和勞動密集型等特點，在很長時間內,，優(yōu)質小雜糧將供不應求,。

品質優(yōu)勢

小雜糧富含多種維生素，營養(yǎng)價值高,，既是傳統(tǒng)口糧,，又是現(xiàn)代保健珍品。隨著人民生活水平的提高和膳食結構的改善,，小雜糧作為醫(yī)食同源的新型食品資源,，能預防和治療某些疾病，在現(xiàn)代綠色保健品中占有重要地位,。小雜糧蛋白質含量高,，富含各種維生素，礦物質和脂肪,，在食品工業(yè)中廣泛用作奶類代用品和添加劑,。此外，小雜糧多種植于無污染源,、工業(yè)極不發(fā)達大區(qū),，生產過程中不施農藥,、化肥，其產品是自然態(tài)的,、綠色的,、是頗受人們青睞的天然食品資源,。

1、小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展

小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展主要是由于：

（1）,、國內經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。在今天,，人民的收入有了提高，從包裝到米的質量都有了更高的要求,。因此,，小包裝大米應運而生,。

（2）,、國家人口政策的影響。人口實行計劃生育,，家庭單位人口的減少,，加大了人們對小包裝大米的需求。

（3）,、市場競爭越來越激烈。隨糧食購銷體制的放開,，大米的商品程度化也越來越高,，市場競爭促使大米廠家追求產品的差異化,，在品種以及包裝上做更多的文章，尋求發(fā)展,。

2,、小包裝大米出現(xiàn)的意義

小包裝大米的出現(xiàn)，應該說是大米經營行業(yè)的一個有關鍵性作用的標志,。首先，它體現(xiàn)了這個行業(yè)加工技術發(fā)展到了一個新的水平,。原來大米采用麻袋或編織袋裝,，由于漏氣及易吸濕，保質期很短,。因此,，我們可以預測,，小包裝大米還將繼續(xù)引領大米經營行業(yè)向縱深發(fā)展。

3,、市場前景分析

糧和油,，經常被當成同一行業(yè)來看待，是因為兩者的市場屬性相同,，發(fā)展方向相同,。小包裝大米的整體發(fā)展趨勢與小包裝食用油是相同的：小包裝大米必將會代替大包裝及散裝大米。如果用“巨大”來形容小包裝食用油的市場,，那小包裝大米的市場只能用”前途無量”來形容了,。僅僅國內每年大米的消費量億噸已經夠讓人心動了，當中小包裝大米的市場份額還不足其千分之幾,，而入世后我們更多的小包裝大米還會走進國際市場,，其市場空間之大實難形容。

通過市場的調研中發(fā)現(xiàn),，山東大米市場顯得雜亂無章,，品質參差不齊，且主要銷量集中在中,、低端市場,，除了有地域特點的大米（五常稻花香大米,、盤錦蟹田大米,，金龍魚、中糧,、湖南金建,、遼寧利是有機大米）價格略高一點外，其它的基本上都以低價格為主,，而這種有地域特點的大米由于產量少,，價格高，有機大米,、禮品盒除了雙節(jié)之外,，平時在市場上又極難見到，根本無法做到統(tǒng)領市場,。濱州,、東營地方性品牌有濱州市五道口、東營市黃河口牌,、水城糧倉牌大米,，定位地方性品牌，周中高端路線,。還有利津縣大大小小幾十家不知名品牌米廠,，主要在傳統(tǒng)渠道銷售,，走中低端路線。

1,、中高檔大米,、雜糧利潤

雜糧的利潤15%左右；小包裝（,、5kg,、10kg）小包裝大米經銷商的利潤10-15%

高端禮品盒優(yōu)質大米經銷商的25%以上。

大包裝大米(25kg)的大米利潤3%左右

第一是“產品”

對于大米,，由于家庭人口不等或用途不同,，消費者所需求的規(guī)格都不同。而一些家庭僅僅需要10kg,、5kg或就夠了,。中秋、春節(jié)禮盒為主,，借助天下五谷品牌影響力,，賣點是地方特產，結合我公司東北的種植基地,，位圖大型企業(yè)加工,。

第二是“定位”其次是產品價位要適宜，價格與金龍魚,、福臨門,、北大荒、金健并列,。

第三是銷售渠道

1,、利用ka賣場做樹品牌形象，重點在重點市場進場,，試探性運作,。根據自已產品的特點，選擇合適的時機做促銷,。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點,，大包裝有大包裝的特點，大包裝根據超市情況談切單,，以量取勝,，小包裝大米的有很明顯的淡旺季，逢年過節(jié)的銷量占了70%左右,，這主要是集團福利購賣,。

2、渠道開發(fā),，除了利用現(xiàn)有網絡糧油店,、便利店以外,，雙節(jié)重點開發(fā)當地的商行、禮品店,、特產店,，根據情況與經銷商合作樣板店只經營我司小包裝產品，在博興乃至濱州市區(qū)繁華地帶做我公司的直營店,，利用直營店,、樣板店為團購客戶、企事業(yè)單位以及廣大消費者提供一個相會交流平臺,。

3,、借助公司現(xiàn)有網絡，結合公司現(xiàn)有產品,，首批產品拿出我司上市的一款核心產品,，替代促銷物料，高端油捆綁贈送,。讓我司忠實的客戶不花錢食用到最好的產品,。（費用計算：按市場上公認的高端米計算，贈品裝400克/袋,，成本價元/袋,，可替代我司現(xiàn)在使用的促銷物料圍裙和不銹鋼盆。夏天優(yōu)質綠豆贈品裝200克/袋,，成本價元/袋（商超零售價6元/袋）可替代促銷物料購物袋,。這種模式及銷售、推廣了我司小包裝食用油,，又讓消費者品嘗了解了我司的新產品,。益海公司淡季也是用這種模式糧油互補做推廣、做促銷,。

4、特殊渠道開發(fā)星級酒店的銷售,，銀行系統(tǒng)渠道銷售,，政府系統(tǒng)渠道銷售。

1,、證件不全

我公司工商營業(yè)許可證經營范圍沒有水稻,、雜糧生產許可。

2,、儲存,、品質控制困難

首先是原糧品質控制上。由于稻谷的生產周期,，一年只有幾季,。新谷上市,，香味較濃，但含水份較高,。陳谷的香味會逐漸消失,，水份也會逐漸減少。因此,，不同時期原糧的品質水平也就不一樣,。其次是成品品質控制上。原糧品質不穩(wěn)定,，就會造成成品的品質不穩(wěn)定,。新米水份過高，就容易生蟲,。尤其是粳米,，許多大米生產廠家在其粳米產品上標示保質期為12個月。但實際上,，在南方銷售的粳米極少保質期能達到12個月,。

3、大米利潤微薄,，競爭激烈

大米利潤相當微薄,，競爭也相當激烈。大米加工的技術及資金門檻不高,，因此就有大量的生產廠家存在,。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手,。在外地運作一個品牌的成本很高,，這些都嚴重制約品牌大米的品牌運作。

4,、渠道分銷困難

大米這個多年的傳統(tǒng)行業(yè),，其流通渠道還是集中在糧油批發(fā)上。盡管近年商場超市發(fā)展形勢喜人,，但商場三天兩頭的促銷和這個費那個費以及一般60天的回款政策,，讓廠家難堪重負。而且國內的商場超市都知道,，對于消費者來說,，市場最敏感的產品價格就是糧油價格。為了競爭,，商場經常要求大米生產廠家壓低價格,，搞促銷，很多有潛力的大米品牌就是給商場的價格促銷給搞死了,。因此,，大米生產廠商必須考慮如何進行深度分銷,，并且與商場超市如何開展合作，以顧客為中心,，創(chuàng)造出三贏模式,。

針對證件不全，儲存,、品質控制困難問題,，經過溝通現(xiàn)已與北大荒集團、中糧米業(yè),、遼寧利是,、盤錦錦珠米業(yè)、盤錦晶澤米業(yè)這幾個大公司達成代加工合作意向,，利用他們世界一流的佐竹排設備,，高標準的儲存條件和穩(wěn)定的原糧渠道，為我司提供一流的產品供應,。同時辦理有關手續(xù),。

針對大米利潤微薄，競爭激烈的問題,，我們產品初步定為中高端產品,，糧油互補，穩(wěn)步推廣,，做局域強勢品牌,，避開價格之戰(zhàn)，階段性大包裝沖量,。

針對渠道分銷困難,，我們以核心區(qū)域商超為試點，高毛利大促銷,，加強推廣樹品牌,，廠商合作做樣板店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地獨家經營,，穩(wěn)定價格保利潤,。

1、與黃橙公司深入溝通,，將合作價格控制在合理范圍，盡快達成合作,，引入黃橙對產品進行設計,。時間節(jié)點3月31日

2、與黃橙公司進行市場走訪,，明確產品市場定位4月6日至9日,。

3,、各類調研信息匯總，確定產品品類和方向,。時間節(jié)點4月12日

4,、4月17日前黃橙公司拿出6各規(guī)格的產品包裝設計

5、確定產品模式,，制定合作方案并并確定合作單位,。時間節(jié)點4月29日。

6,、5月13日第一批產品入庫,。

7、天下五谷谷物類商標疏通關系,，注冊成功,。國家工商總局商標中心審批周期較長，預計得20xx年底,。