光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇一

自上大學(xué)以來(lái)我便開(kāi)始注意大學(xué)里的情侶，深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,，也就是學(xué)校的私密空間太少，導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為,。由于學(xué)?？紤]的都是以學(xué)業(yè)為主，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求,。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,，就是不能滿足情侶的要求，并不被大多數(shù)情侶接受,，還很少有專門(mén)為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問(wèn)題，為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開(kāi)一家及餐飲、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等,。茶飲涵蓋多種方面，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,，讓顧客體會(huì)最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1,、本休閑吧開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷量的。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。 四、休閑吧管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的戀愛(ài)私密行為與社會(huì)公德一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)生的公共場(chǎng)合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問(wèn)題,，學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個(gè)人需要問(wèn)題，而沒(méi)有考慮公共場(chǎng)合的行為規(guī)范,。造成了很多大學(xué)生被無(wú)辜的作為了反面典型,，使他們自身也感覺(jué)沒(méi)有辦法。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的個(gè)人隱私,，提高大學(xué)生戀愛(ài)的幸福指數(shù)，成立大學(xué)戀愛(ài)聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉并富有特色的戀愛(ài)方面服務(wù),，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校校園情侶的私密要求及戀愛(ài)質(zhì)量等問(wèn)題,，也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛(ài)行為，同時(shí)積極的處理好戀愛(ài)與學(xué)習(xí)的關(guān)系,。另外,，本休閑吧采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有休閑吧出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析： 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1,、前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

2、相關(guān)的節(jié)日活動(dòng)宣傳與派對(duì)開(kāi)展：在每一年的一些大型節(jié)日期間,，店里舉行一些長(zhǎng)期顧客的派對(duì),，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對(duì)內(nèi)容，讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動(dòng)之外的一些豐富的活動(dòng),，例如,，活動(dòng)期間,，白天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，晚上進(jìn)行派對(duì)的開(kāi)展,，開(kāi)展期間,，店內(nèi)放一些時(shí)下流行的音樂(lè)，區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂(lè),，放一些舞曲dj,，讓顧客們?cè)跇?lè)池里起舞，結(jié)交更多的朋友,。這一過(guò)程中,，不僅能夠帶起學(xué)生們對(duì)點(diǎn)的參與熱情度，還能在無(wú)形中加大店的宣傳力,，更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入,，同時(shí)也是一種文化的傳播。

1,、據(jù)計(jì)算可初步得出休閑吧開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

由于本休閑吧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。 技巧化營(yíng)銷策略： 做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,，本休閑吧將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)休閑吧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，休閑吧通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

作為一個(gè)休閑吧開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)休閑吧設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。 推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化：

本休閑吧將在營(yíng)銷過(guò)程中,，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品,、休閑吧,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本休閑吧將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系,，為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本休閑吧的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似休閑吧的開(kāi)業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的休閑吧來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。 原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本休閑吧的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。

l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

2,、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。 初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。 中期(1年) 鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，進(jìn)一步健全休閑吧的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。 長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí),，休閑吧運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大休閑吧的輻射范圍和影響力,。

一,、視覺(jué)識(shí)別

1、店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

2、顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

二、店面布局

1,、恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

2,、燈飾和燈光：燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出休閑吧宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

3、墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示休閑吧的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

4,、桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

5,、工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出休閑吧的品位。

6,、餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

7,、背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇二

活動(dòng)主題：

以文會(huì)友,，以交流謀合作,，以合作促發(fā)展，共同繁榮榕城高校校園文化

活動(dòng)時(shí)間：

xx年11月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：

福建工程學(xué)院旗山校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：榕城各高校文學(xué)社表

活動(dòng)形式：

以座談會(huì)的形式進(jìn)行交流活動(dòng)目的：了解榕城高校文學(xué)社團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀,，搭建榕城高校文學(xué)交流平臺(tái)，促進(jìn)校園文學(xué)的管理及發(fā)展

主辦單位：共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社福建工程學(xué)院拾貝文學(xué)社福建工程學(xué)院“五彩石”文學(xué)社

活動(dòng)策劃：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社

指導(dǎo)老師：

（一）前期準(zhǔn)備：

1,、場(chǎng)地布置及人員邀請(qǐng)：

（1）福建工程學(xué)院食堂四樓會(huì)議室場(chǎng)地布置,；

（2）學(xué)生文化廣場(chǎng)場(chǎng)地申請(qǐng)及刊物展示區(qū)布置；

（3）邀請(qǐng)榕城高校文學(xué)社的負(fù)責(zé)人及文學(xué)愛(ài)好者,。發(fā)送電子邀請(qǐng)函至各高校文學(xué)社團(tuán)主負(fù)責(zé)人處（請(qǐng)各負(fù)責(zé)人回復(fù)并確定參加者人數(shù),，并于活動(dòng)當(dāng)天攜帶近期刊物用于交流和展示）

2、邀請(qǐng)嘉賓工作人員：邀請(qǐng)發(fā)言老師,，聯(lián)系到場(chǎng)嘉賓,，校禮儀隊(duì)禮儀小姐，主持人等,。

3,、會(huì)場(chǎng)物品需要：紙、筆,、茶杯,、開(kāi)水、桌布,、銘牌,、話筒、數(shù)碼相機(jī),、水果拼盤(pán)等,。

4,、活動(dòng)宣傳：橫幅三條，歡迎紅榜兩張,，電臺(tái)新聞播報(bào),，校團(tuán)委及社聯(lián)網(wǎng)站公告，安排校報(bào)記者團(tuán)記者對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,。

（二）交流地點(diǎn)：福建工程學(xué)院食堂四樓大會(huì)議室,。

（三）日程安排表

時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容備注

8：30~9：30公交車站人員接待并收集整理報(bào)刊展材料領(lǐng)取考試證

9：30~11：30大教西3、西4五彩石現(xiàn)場(chǎng)作文大賽五彩石主辦

11：30~12：00大會(huì)議室休息,，簽到并留下聯(lián)系方式

注：（粗框線內(nèi)容）此次旗山筆友會(huì)由蒼霞文學(xué)社,、五彩石文學(xué)社、拾貝文學(xué)社共同承辦

12：10~13：00大會(huì)議室午餐

13：10~13：40文化廣場(chǎng)刊物巡展

13：50~14：00大會(huì)議室主持人介紹與會(huì)人員情況

14：10~15：40大會(huì)議室文學(xué)交流會(huì)

16：00~16：30大會(huì)議室“五彩石”現(xiàn)場(chǎng)作文大賽頒獎(jiǎng)儀式

16：30~16：40大會(huì)議室會(huì)議結(jié)束,，合影留念

16：40~17：30車站歡送嘉賓離場(chǎng)

蒼霞文學(xué)社《好望角》28周年社慶特刊征稿：文體不限,，來(lái)稿請(qǐng)注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學(xué)校，社團(tuán),，姓名,，聯(lián)系方式。

蒼霞文學(xué)社郵箱：拾貝文學(xué)社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容：發(fā)送個(gè)人照片,，到拾貝文學(xué)社郵箱,；

要求：笑容要積極健康向上，體現(xiàn)大學(xué)生拼搏向上的風(fēng)采,。不論長(zhǎng)相,，更重氣質(zhì),?！拔宀适蔽膶W(xué)社《五彩石》面向榕城高校全體師生長(zhǎng)期征稿,。文章體裁不限，文摘亦可（但字?jǐn)?shù)須在800字以內(nèi),，且注明摘自何處）,。來(lái)稿請(qǐng)附上學(xué)校，社團(tuán),，系別,，專業(yè)，姓名,。

投稿郵箱：

共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會(huì)

福建工程學(xué)院網(wǎng)站,，福建工程學(xué)院校廣播電臺(tái)福建工程學(xué)院校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站

蒼霞文學(xué)社

共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會(huì)

xx年11月2日

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇三

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快,。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,，并且時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本大學(xué)生開(kāi)服裝店。

同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保,。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì),、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷,。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法,，通過(guò)溝通，使想法成真,。所以,，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身,、設(shè)計(jì),、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單,，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型,、膚色,、身材、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí),，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來(lái)店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)

6折,，第二位可以6,。8折視情況而定。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇四

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。

行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),；

全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選,。

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前,，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的,，不太方便居民購(gòu)買(mǎi),。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

2,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果,，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買(mǎi)外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式,，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買(mǎi)這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇五

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校,，是財(cái)專05屆工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國(guó)美電器上班,，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?、不用付高額的租金2,、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn),，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎,、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨(dú)特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴;浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的,，進(jìn)價(jià)也不是很貴,，考慮到長(zhǎng)沙這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來(lái)一賣(mài)效果非常好,，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧?rùn)較大,。

以下是我覺(jué)得可以在我開(kāi)店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時(shí)都難以落腳。其實(shí),，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象,，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué),。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué),，人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙,，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買(mǎi)就會(huì)自然而然的買(mǎi),。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜,，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：

1、首先將確定要做什n以及要面對(duì)消費(fèi)群體;2,、進(jìn)貨渠道;3,、資金分配;4，經(jīng)營(yíng)管理

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。3,、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,?；疖囌具@快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，如：金蘋(píng)果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了,。

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對(duì)剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

1,，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金

(1),、裝修：

1、全身模特x3280元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計(jì)560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右),、試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占35%,，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

(3)、水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總,，全年費(fèi)用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇六

1. 組織籃球：本學(xué)期女生體育課學(xué)習(xí)籃球,，男生學(xué)習(xí)排球，而上學(xué)期相反,，女生學(xué)習(xí)排球,，男生學(xué)習(xí)籃球。為了期末體育同學(xué)們都能有一個(gè)良好的體育成績(jī),，我希望能夠組織男女生互相教學(xué)的活動(dòng),。本學(xué)期由男生教女生籃球，女生教男生排球,，并讓男女同學(xué)更加熟悉彼此,，促進(jìn)班級(jí)男女同學(xué)友誼。內(nèi)容：將男女生分組,，約兩周一次（暫定）交流學(xué)習(xí)活動(dòng),，由男生教女生投籃，女生教男生排球。需要班內(nèi)購(gòu)買(mǎi)籃球和排球,，輪流傳給各個(gè)小組使用,。

2. 組織跑步：跑步是一項(xiàng)男女生都可以做并需要做的有氧運(yùn)動(dòng)，跑步可以鍛煉全身的肌肉,，消耗全身的脂肪,，是減肥最簡(jiǎn)單直接的辦法，堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期長(zhǎng)時(shí)間有氧運(yùn)動(dòng)對(duì)身材的幫助很大,，用此作為標(biāo)語(yǔ)也很容易帶動(dòng)同學(xué)積極性,。因此可以組織長(zhǎng)期的晚跑活動(dòng)。內(nèi)容：約一周兩次,，一次一個(gè)小時(shí),，由體委在大運(yùn)場(chǎng)或草場(chǎng)集合想要參加活動(dòng)的同學(xué)，并為其打卡,，一小時(shí)后再集合,，每人報(bào)自己跑的大概米數(shù)。跑步的限量沒(méi)有具體的規(guī)定,，因?yàn)樵诓賵?chǎng)上有運(yùn)動(dòng)就是對(duì)身體好的,，因此活動(dòng)和跑步的米數(shù)都是自愿的，不加強(qiáng)求,，希望大家踴躍參與的同時(shí)不要有太多壓力,。

3. 積極參加校/院內(nèi)體育活動(dòng)：上學(xué)期班級(jí)參與了院籃球賽，男生打進(jìn)八強(qiáng),，大運(yùn)會(huì)也有組織同學(xué)積極才加,，前一陣的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)也讓同學(xué)樂(lè)在其中。因此本學(xué)期我會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)班同學(xué)積極參加學(xué)校/院內(nèi)的的各項(xiàng)體育活動(dòng),，也相信班里同學(xué)都會(huì)積極配合

4. 督促上體育課情況：中國(guó)長(zhǎng)期來(lái)的重文輕武,，科舉制度到現(xiàn)在的高考制度讓中國(guó)人的`身體素質(zhì)不斷下降，作為年輕一代的我們身體素質(zhì)更是缺乏鍛煉,，而一周一次的體育課正是我們學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的最好時(shí)機(jī),，所以體育課對(duì)于現(xiàn)代大學(xué)生是非常重要的一節(jié)課。我們更應(yīng)該重視體育課,。所以我準(zhǔn)備加強(qiáng)對(duì)體育課的考勤,，由各個(gè)寢室長(zhǎng)聯(lián)合督促登記。若無(wú)特殊原因,，體育課不應(yīng)請(qǐng)假,。

5. 男生組織籃球賽：上學(xué)期院籃球賽男生成績(jī)雖然不錯(cuò)，但對(duì)于隊(duì)內(nèi)配合和個(gè)人技術(shù)仍有提高空間,，所以準(zhǔn)備與其他專業(yè)組織籃球友誼賽,，不但能夠促進(jìn)專業(yè)間同學(xué)之間的交流,，還能夠提升班內(nèi)實(shí)力，為下次籃球賽做好充分準(zhǔn)備,。內(nèi)容：與其他專業(yè)男生籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系組織籃球賽,，時(shí)間一般為周六或周日，比賽計(jì)時(shí),，有裁判和計(jì)時(shí)人員,，大約兩周一次（暫定）。

以上就是我作為體育委員對(duì)這學(xué)期體育活動(dòng)初步設(shè)想的工作計(jì)劃,，之后或許還會(huì)與另外一名體育委員進(jìn)行商討增加或變動(dòng)其中的體育活動(dòng),。不過(guò)作為班級(jí)體育委員，我希望班里同學(xué)的身體都是健健康康的,，所以希望能讓每一位同學(xué)都能充分的活動(dòng)身體,，參加體育活動(dòng)，樂(lè)于體育活動(dòng),，強(qiáng)身健體,，讓健康與活力伴隨在我們大學(xué)生活之中。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇七

現(xiàn)在咖啡在中國(guó)甚至世界各地都變成了“寵兒”,，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡,。“咖啡文化”充滿生活中的每時(shí)每刻,，無(wú)論在家里,、辦公室還是各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡咖啡,?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽(tīng)音樂(lè),、休息的好地方,，我們甚至還可以在里面學(xué)習(xí)，咖啡豐富著我們的生活,。也縮短了你我之間的距離,。咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

而且現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,，人們的壓力越來(lái)越大,，每天都很繁忙,，大家都希望在繁忙之后找一個(gè)舒適、優(yōu)雅,、安靜的環(huán)境來(lái)放松自己,，咖啡廳是一個(gè)非常好的選擇，特別是室內(nèi)的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息,、放松和交談,。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和潮流趨勢(shì)，咖啡店越來(lái)越受大家的青睞,，特別是對(duì)于年輕的朋友們,。就經(jīng)濟(jì)情況而言，我們的大部分消費(fèi)者都是年輕人,，經(jīng)濟(jì)情況都不能接受太高的消費(fèi),，所以一些高級(jí)場(chǎng)所和大型的咖啡廳不適合他們，而我們將會(huì)變成他們的首選,。

而且目前就現(xiàn)在消費(fèi)群體和趨勢(shì)而言,，這方面目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少，投資也不是很高,。

咖啡店發(fā)展很重要的一個(gè)因素就是選址,，如果地址不太好，環(huán)境不太好,，那么咖啡店就倒閉了一半,，我們的小型咖啡店主要應(yīng)開(kāi)在臨近比較多公司和學(xué)校的地方，這樣交通便利,，消費(fèi)群體也在周圍,，非常方便。

除了地址外,，最能決定咖啡店的運(yùn)營(yíng)情況的重要因素之一就是裝修,。

1.店內(nèi)面積：50—70。

2.店內(nèi)裝潢：

咖啡廳是一個(gè)溫馨舒服的地方,，人們常常約上幾個(gè)好朋友做一塊聊聊天喝點(diǎn)東西,，為了讓顧客們之間的談話不會(huì)被別人聽(tīng)見(jiàn)和打擾，所以店內(nèi)采用卡座式,，將店內(nèi)分成許多小隔間,，用門(mén)簾和木板隔開(kāi)，為了讓顧客更有安全感和隱私感,，坐在里面不會(huì)感覺(jué)很拘束,，可以隨心所欲。

（1）模擬風(fēng)景：大海,、沙漠,、森林,、草原......

（2）意境式：西式涂鴉、中國(guó)風(fēng)山水,、中外宮廷......

（3）復(fù)古式,。

小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅,。中型卡座放一張長(zhǎng)點(diǎn)的方桌,，兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌,，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳,。咖啡店的招牌顏色用偏冷色系,，制作盡可能的簡(jiǎn)單,，這樣看起來(lái)不負(fù)責(zé)且?guī)в袀€(gè)性。店門(mén)采用木質(zhì)門(mén),，能夠讓整個(gè)店看上去有一股神秘文藝氣息,，店內(nèi)燈光采用暗黃上，加上悠揚(yáng)空靈的音樂(lè),，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂(lè),。

雇2—3人，2名兼職人員,，員工統(tǒng)一著裝,，對(duì)待顧客要有禮貌，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。上班期間不能濃妝艷抹,，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊,，能夠用標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行交流,。

咖啡館的客戶沒(méi)有限制，從小孩到老人都可以,，但是主要的客戶還是一些學(xué)生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦,。

1.咖啡，世界上的咖啡種類很多,，不可能把所有的種類都引進(jìn)來(lái),，就選一些有特色的,，符合大眾口味的咖啡,。比如：

藍(lán)山咖啡，藍(lán)山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡,，香醇,、苦中略帶甘甜,，柔潤(rùn)順口，稍帶一絲絲的酸味,，刺激味覺(jué)感官,，是咖啡中的極品。

摩卡咖啡,，芳香迷人,，擁有獨(dú)特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨(dú)特讓許多嘗過(guò)的人都為之流連,。

巴西咖啡,，較濃的酸味配合咖啡的甘苦，中間夾帶淡淡的青草芳香,，其余味令人舒活暢快,。

拿鐵咖啡，意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶,，保留淡淡的咖啡香氣,，散發(fā)濃郁的奶香，是許多女生的最愛(ài),。

卡布奇諾,，意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉，迷人的香氣,，優(yōu)雅的裝飾,，是時(shí)下最流行的花式咖啡。

現(xiàn)在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡,、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡,。

2.簡(jiǎn)餐：

（1）歐式：

意大利肉醬面、奶油培根意大利面,、松子青醬雞肉面,、海鮮墨魚(yú)面、焗肉醬干層面,、海鮮煸飯,、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯,；

蒜味香煎牛小排,、香煎菲力佐香草奶油、德國(guó)豬腳,、法式小羊排,、迷迭香烤雞腿；

（2）亞式：

和風(fēng)照燒飯,、黑胡椒牛肉飯,、梅菜扣肉飯,、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯,；日式炸豬排餐,、香煎鮭魚(yú)餐、紅燒獅子頭餐,、香烤雞腿餐,、糖醋魚(yú)餐；炸汁豆腐,、紅燒牛腩煲,、八寶辣醬、醬燒茄子,；

3.甜點(diǎn)：

冰沙,、冰淇淋、松餅,、華夫餅,、蛋糕、蛋撻,、餅干,、布丁、果凍,；

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已達(dá)到成熟的階段,，但是也正在繼續(xù)發(fā)展著，人們的生活水平逐漸提高,，對(duì)于精神生活的要求也越來(lái)越高,。很多年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡，所以咖啡廳會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì),。

基于對(duì)多家咖啡廳的了解,，會(huì)是市場(chǎng)上同行中的一個(gè)亮點(diǎn)，但自己對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,，所以需要專業(yè)的師傅對(duì)店內(nèi)的成員進(jìn)行培養(yǎng),。

門(mén)面費(fèi)（租金）：700—1000/月，50平米左右,。

店內(nèi)的裝潢：4萬(wàn)左右,。包括櫥柜、桌子,、凳子,、店內(nèi)裝飾品等等。

店內(nèi)設(shè)備：6萬(wàn)左右。包括電腦,、收音機(jī)、空調(diào),、咖啡機(jī),、餐具等等。

員工工資：

固定員工主廚：20xx—2500/月

服務(wù)員：1200—1500/月

兼職員工,，按小時(shí)結(jié)算,，每小時(shí)7元，長(zhǎng)期兼職且表現(xiàn)優(yōu)異者8元一小時(shí),。

1.營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額指的的是咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少,。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況,，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情況給予綜合衡量,。按照人口流動(dòng)和人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為800—1500，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng),。

2.采購(gòu)計(jì)劃

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃,，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為了使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃,。當(dāng)咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,，就可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu),。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,，即可寫(xiě)在菜單上,。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3.經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資,、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等）,、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi),、折舊、租金等）,、維持類費(fèi)用（水電費(fèi),、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi),、包裝費(fèi),、營(yíng)業(yè)稅等）。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用,。

4.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果,。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制,，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用,。

總之，以上所列的三項(xiàng)基本計(jì)劃（營(yíng)業(yè)額,、商品采購(gòu),、經(jīng)費(fèi)）是咖啡店管理不可或缺的。

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品構(gòu)成情況,，并進(jìn)行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào),，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,，不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī),。

2.銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),，但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了使業(yè)績(jī)有力的發(fā)展,，我們店不能被動(dòng)的等顧客上門(mén),，應(yīng)主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店里，因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺,，海報(bào)、傳單,、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)都可以使用,。

3.日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最重要的問(wèn)題當(dāng)然就是每天的營(yíng)業(yè)額了,。每家咖啡店往往都有營(yíng)業(yè)目標(biāo),。在擬定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算,、損耗額的預(yù)估,。采購(gòu)預(yù)定額的估算、以及預(yù)定毛利的推算等,，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)位依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立,，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬定時(shí)必備的條件,。只有這樣才能有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不是單憑印象,、感覺(jué)和觀察等。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn),。就目前而言,，本咖啡店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

1..市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度,。

②因?yàn)榭Х鹊陻?shù)量較多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購(gòu)買(mǎi),，因此新的咖啡店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求,。

（2）對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成咖啡店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。采取各種營(yíng)銷手段,，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng),。

③ 在咖啡的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源。

④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向。

2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段,，在咖啡的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到最完美的結(jié)合,，同時(shí)在咖啡銷售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無(wú)法找到價(jià)廉物美的原材料等問(wèn)題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。因此,，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

咖啡店剛成立,，成員相對(duì)缺乏對(duì)咖啡店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力,，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此,，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學(xué)習(xí)深造,，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去,。

4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

成立初期，前期注入資金較少,，信譽(yù)度比較低,，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。

故需要：

（1）合理確定資本結(jié)構(gòu),，控制債務(wù)規(guī)模,。

（2）記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃,。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算,。

（3）融資時(shí)我們要簽訂合同,，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（4）加強(qiáng)資金管理,，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

（5）提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

（6）要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù),、消費(fèi),、財(cái)務(wù),、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。

店初開(kāi)張時(shí),，難免會(huì)有冷場(chǎng)的情況出現(xiàn)，這時(shí)就需要一些人脈的幫助來(lái)活躍氣氛,，叫上親朋好友過(guò)來(lái)坐坐,，讓他們多提一些意見(jiàn)，可以推出一些會(huì)員卡,，在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶,。初期的貨品價(jià)格，在以不虧本的狀態(tài)下,，盡量壓低,，這樣能有效的擴(kuò)張生意源。生意上路之后,，在對(duì)店面進(jìn)行更完整的調(diào)整,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇八

佳木斯大學(xué)學(xué)生會(huì)科技部在大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的關(guān)懷以及主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，實(shí)力逐漸壯大,。在上一屆的工作中，科技部的進(jìn)步讓人看到更大的希望,，有了更強(qiáng)的動(dòng)力,，但是所有的成績(jī)只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰(zhàn),，面對(duì)現(xiàn)在的不足,，我們會(huì)重新審時(shí)度勢(shì)，讓這些不足成為我們前進(jìn)指明燈,。我們會(huì)一如既往,，抓住新的機(jī)遇，創(chuàng)出更好成績(jī)現(xiàn)將近期有關(guān)工作計(jì)劃如下：

我們的日常工作主要是承擔(dān)對(duì)大學(xué)學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù),，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)廣大同學(xué)與大學(xué)團(tuán)委之間的聯(lián)系與溝通,。就網(wǎng)站建設(shè)發(fā)面，我們將吸納方方面面對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn),，上至校領(lǐng)導(dǎo),、下至每一個(gè)同學(xué)?？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批,，細(xì)心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)整改意見(jiàn)。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的建議,。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通,，采納同學(xué)提出的可行建議,。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長(zhǎng)期以來(lái)一直在網(wǎng)絡(luò)宣傳上處于滯后的狀態(tài),。新一屆學(xué)生會(huì)科技部,，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持,，只要有各部門(mén)之間良好的協(xié)作,，一定能將網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實(shí)處。

1.創(chuàng)新是一個(gè)組織的靈魂,，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力,，隨著科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視,。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng),，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽,、flash作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等,，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活,，拓寬同學(xué)們的知識(shí)，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量,。

2.科技創(chuàng)新大賽中的科研立項(xiàng)是科技部的一個(gè)傳統(tǒng)活動(dòng),，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機(jī)會(huì)，并且給予其一定的指導(dǎo)和幫助,。本屆學(xué)生會(huì)將要舉行科技創(chuàng)新大賽,。我們將對(duì)其一些細(xì)節(jié)進(jìn)行一些創(chuàng)新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng)新,。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題,。比如報(bào)告單的分發(fā)，講座現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持等等,。不過(guò),，經(jīng)過(guò)科技部的思考和討論，我們認(rèn)為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽(tīng)為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情,，那還需要我們的不斷宣傳和指引,，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識(shí)的涉取對(duì)其自身發(fā)展的重要性。當(dāng)然我們科技部也將對(duì)講座的舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化，逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量，使之能真正滿足最廣大同學(xué)們的需要

3.全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節(jié),，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節(jié)良莠不齊,，缺乏合作，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃,。我們計(jì)劃本學(xué)期將對(duì)這些學(xué)術(shù)節(jié)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的策劃,，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào)，加強(qiáng)各院系科技部的交流,、合作,，爭(zhēng)取能夠把學(xué)術(shù)節(jié)作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量,。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的動(dòng)力之源,。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀,，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng)造新的高度,，取得新的成績(jī),。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀,、裹足不前,。我們也需要去尋找新的思路、新的方法,。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評(píng)估工作的需要,，促進(jìn)我校學(xué)科建設(shè)的推進(jìn),，為實(shí)現(xiàn)我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉(zhuǎn)變獻(xiàn)出我們的綿薄之力,。

聽(tīng)取其他部門(mén)的計(jì)劃，向他們介紹我們的工作,，加強(qiáng)彼此之間的了解,。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作,，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì)交給的各項(xiàng)任務(wù),。以上只是各項(xiàng)工作的總概，而在具體執(zhí)行時(shí),，我們將會(huì)制定更詳細(xì),、更具體、更可行的方案來(lái),，以確保工作的順利開(kāi)展,。請(qǐng)老師和主席放心。