為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇一

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業(yè)銀行,，前身為中國郵政儲蓄,。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復(fù)開辦以來,，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展，已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財政資金,、社保及農(nóng)保項目的重點合作銀行，煙草,、電力,、移動、聯(lián)通及各保險公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團均與我行開展著業(yè)務(wù)合作,。在開展合作的同時，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強服務(wù)來進一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團的合作方式和領(lǐng)域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團開展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐,。

1、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),，資金歸集迅速

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣,、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個營業(yè)網(wǎng)點，45000個匯兌營業(yè)網(wǎng)點,，20xx0個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點,，是一家網(wǎng)點覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),，郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，為企業(yè)資金管理提供方便、快捷的服務(wù)與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、強大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢

（1）郵儲銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進的“一點式接入”,，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了結(jié)算效率，通過行內(nèi)匯劃,、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),，利用電匯或票據(jù)（支票）等結(jié)算工具，可以在最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金結(jié)算,。

（2）個人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實現(xiàn)方便、快捷,、不受時間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強大,，網(wǎng)上銀行的集團公司服務(wù)功能可以實時實現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一、安全,、快捷的銀行服務(wù),，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時間成本,，并且提供賬務(wù)交易流程的個性化設(shè)置,，靈活方便,，為企業(yè)拓展自身規(guī)模,，提供了強有力的保障。

二,、活動目的:

通過開展金融知識進社區(qū)活動,，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,，需要掌握的金融技能,，傳授給社區(qū)居民和普通百姓,，豐富百姓的金融知識和理財方式，普及公眾的金融知識,，提高公眾的風(fēng)險識別和防范能力,；另一方面，開展金融知識進社區(qū)活動,，通過在現(xiàn)場對郵儲銀行文化的介紹,、優(yōu)勢服務(wù)、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認識到郵儲銀行,，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度,，熟知度,，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象，達到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟效益的雙豐收,。

三,、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色，針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,，本著合作共贏,、服務(wù)客戶的原則，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

（一）資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶,，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，用于企業(yè)資金的歸集、,。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，根據(jù)資金管理需要隨時進行資金匯劃,。

（二）機構(gòu)理財服務(wù)

當物業(yè)公司有閑置資金時，我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),，如:定期、通知存款,、協(xié)定存款及各種理財服務(wù)等多種人民幣理財產(chǎn)品（例如:月月升理財產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個月，預(yù)期年化收益率1.9%）,，對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財產(chǎn)品，確保貴公司資金保值增值,，實現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標,。

（三）提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開辦個人二手房貸款、小額信用貸款,、個人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個人的貸款業(yè)務(wù)。我行將對物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款,，進行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查；對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求,；在政策允許范圍內(nèi),，給予利率優(yōu)惠；在風(fēng)險可控的前提下,，盡量簡化業(yè)務(wù)處理流程,，縮短處理時限。

（四）提供智能化服務(wù)

由于消費需求的差異性,。例如,，年紀稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù)。而對于年輕人,，他們可能偏好一些特殊的服務(wù),，如代繳各項費用等特約服務(wù)?？梢蚤_辟一些智能化服務(wù),，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項目，比如:水,、電,、煤、物業(yè)管理等費用,，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費,，減少業(yè)主在這些方面的時間及精力的花費,。

同時，依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費電費物業(yè)費等多種代收付服務(wù)。

（五）擴大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來,，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,，但這種形式始終存在信息量有限、時效性不強以及操作性較弱等問題,。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,，運用信息技術(shù)精確控制，可以大量的,、隨時更新宣傳內(nèi)容,，運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,，同時還可以每日更新天氣預(yù)報,、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶在出入社區(qū)的時候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小廣告,，可以免費發(fā)布。物業(yè)也可以將其當成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外，實行晝夜顯示,，居民可以隨時閱讀,。從一定意義上來講，它不僅可以解決了居民對信息的需求,，還同時拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,，創(chuàng)造出一個和諧的社區(qū)文化,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇二

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題。

20xx年9月26日-10月31日,。

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù)）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

活動主要包括以下內(nèi)容:

（一）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

1,、“金秋營銷,。自助服務(wù)送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

2,、“金秋營銷?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費,。

（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品,。

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品。

刷卡消費達10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品,。

刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品,。

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng),。

由于活動時間為期一個多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當天禮品送完即止,。同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3、“金秋營銷,。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有:

1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注,。

2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3,、活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

4,、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5,、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

（三）“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1,、擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)。對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性,。對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，

推進集團客戶購車服務(wù)合作。同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（四）“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)。同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),，進一步提高樂當家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

1,、活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2,、聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠。聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

3,、國慶節(jié)期間，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)。同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準,，確保總行v客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標:

1,、客戶新增超過歷史同期水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高,。

2,、卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升,。

3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期水平。

4,、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%,。

5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇三

“三八”國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日,。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟能力日益增強,，“女人節(jié)”也日漸成為一個倍受商重視的“營銷節(jié)日”,，各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的“三八節(jié)”活動推廣方案,，就是針對特定節(jié)日氛圍,，利用消費者的心理，主動出擊,，精心策劃,，綜合運用網(wǎng)點布置,、互動營銷、路演宣傳,、媒體推廣等營銷手段,，進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動,，搶奪市場份額,，提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的親和力,、影響力,。

推介光大銀行的系列理財產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽度借助活動擴品牌的影響力和號召力提高光大銀行“陽光卡”的刷卡量。

1,、借勢發(fā)揮,、合作共贏,。勢單則力薄,，光靠一己之力是很難達到“影響大”、“收效甚”的效果,。哪怕達到了,，對于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而、“合適”可觀的,。在一定投入的情況下,，要想達到“高產(chǎn)出”“回報優(yōu)”的效果，企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯的選擇,。所以,，此次活動光大銀行可與一大型商)場連鎖企業(yè)合作(如“友阿”，利用商場與自身在三八節(jié)期間共同的目標受眾與節(jié)日設(shè)想,，通過加大彼此之間的合作力度,、整合各自的優(yōu)勢資源，進行強強聯(lián)合,、共同造勢,，在擴大節(jié)慶活動影響力的同時，進一步提高活動“產(chǎn)出”所帶來的效果,。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標受眾,，讓他們對“陽光理財”有更深入透徹的理解。

2,、生動別致,、主題突出。此次活動,，無論是在前期的宣導(dǎo)造勢,、中期的趣致游藝,，還是后期的精彩延續(xù)，都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點和銀行特色進行活動的開展,。整個活動將做到即循序漸進有的放矢,，又“張弛有度”高潮迭起，通過增強比賽互動和受眾參與的方式,，最大程度的提高活動效果,。讓我們的目標受眾能、熟識“陽光理財”的產(chǎn)品特征,，進在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽光理財”一步的加深光大銀行的品牌認知度和產(chǎn)品記憶度,。

（待定）

“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”《有財女》《女“財”有道》在三八節(jié)當天舉行“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”活動。整個比賽活動將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進行設(shè)置,，如根據(jù)光大銀行的a計劃,、b、計劃和e計劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點設(shè)置“理財答”“拼拼金狀元”和“如數(shù)珍”等,。力求達到生動活潑,、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品,。

點：線：面：

1,、刷卡有獎

2、現(xiàn)場辦卡

3,、店內(nèi)宣傳,、播報(31～38)

銀行網(wǎng)點

1、網(wǎng)點宣傳

2,、購理財產(chǎn)品有禮

3,、贈賀卡抽大獎

媒體

1、硬廣宣傳

2,、新聞資訊

中期活動商場

1,、路演活動

2、現(xiàn)場理財咨詢

3,、店內(nèi)宣傳,、播報

銀行網(wǎng)點遞延前期活動媒體

1、硬廣資訊

2,、新聞播報

后期遞延商場

活動展示(38～314)

銀行網(wǎng)點

活動展示

媒體

1,、報廣

2、新聞資訊媒體,、商場和銀行網(wǎng)點的多方聯(lián)動,、點線面的有機結(jié)合。

此次活動使用媒體高空轟炸,、商場配合聯(lián)動和終端網(wǎng)點pp展示的宣傳推廣方式,。通過商場對“點”,、網(wǎng)點連“線”和媒體控“面”來擴大我們的活動影響。商場對“點”：集合商場與光大銀行此次活動目標客戶群的一致性和節(jié)慶目的統(tǒng)一,，我們可以在三八節(jié)“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”活動開始前的一個星期,，在商場（如“友阿”）舉辦“慶節(jié)日刷‘陽光卡’有獎回饋活動”，并通過商場的廣播將我們的活動信息目標集聚似的“循回”播報給我們的消費者,，即精準又到位,，投入、實效兼而有之,。而且通過彼此加深合作與了解,，光大銀行還可以考慮在各連鎖商場派駐人員進行活動的宣傳與組織，并且為有需要的消費者現(xiàn)場辦理銀行卡業(yè)務(wù)（也可考慮現(xiàn)場辦卡時附贈一些小禮品如化妝四件套,、廣告化妝境,、修容套裝或廣告壓縮毛巾等），進一步的增強合作效果和擴大活動影響,。

網(wǎng)點連“線”：配合活動進行網(wǎng)點的布置展示與活動宣傳（如網(wǎng)點海報,、吊旗和d單宣傳等），利用終端pp的作用,，進一步的增強活動聲勢,。而在活動的前期，光大銀行可在網(wǎng)點中宣傳：只要在三八節(jié)前在光大銀行的所有網(wǎng)點辦理理財產(chǎn)品,，均可獲得玫瑰、賀卡,、陽光搖搖牌,、不銹鋼餐具套餐或高級沙灘休閑椅等禮品，并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節(jié)的路演活動抽獎,。

以此,，將我們的網(wǎng)點和活動現(xiàn)場有機統(tǒng)一、擴大影響,。媒體控“面”：通過媒體（如電臺,、報紙等）的常規(guī)廣告和新聞資訊對整個活動進行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有,、“線”當然還得有“點”有,，“面”的把控利用媒體宣傳造勢擴大活動的受眾面、增強活動的傳播效應(yīng),。通過“面”的把控,，不但對于活動有“質(zhì)”的幫助，而且對于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇四

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動,。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務(wù)宣傳,、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。

1,、信息獲取 在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上,，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點負責(zé)人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時,，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子,。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動,。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來,。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣 場的圣誕慶祝活動過去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年,，往常,，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2、方案策劃 看過介紹后,，陳總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福,，若不能傳遞到對方手中,，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后,，立即開始尋找主辦方,。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個部門負責(zé),，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰,。為此,，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責(zé)人交流后才知道,，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們的方案后非常認同,，于是主動幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。 經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司,。與活動負責(zé)人接觸后,，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加,，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談,，對方也同意后才能做,。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間,，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個方案就黃,。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通,，一九一二方面欣然表示同意,。

當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責(zé)人進行洽談,，看方案后,，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫,，該負責(zé)人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計,。

4、項目實施 此后,，三方又進行多次接觸,，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時會抽派人手,，全力支持。 三,、實施效果 最終,，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄,。

平安夜,，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”,，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,， 加蓋日戳，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

1、敏銳的市場洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機,，積極開拓市場,。

2、幫客戶贏 在這次活動中,，雖然主辦方的成本增加,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象,，更重要的是,，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,，正是因為在策劃方案時,，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實現(xiàn)效果最大化,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇五

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的：

以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標,，重 點拓展購物、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,；同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,，切實提 升經(jīng)營業(yè)績,。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“金秋營銷,。自助服務(wù)送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

2,、“金秋營銷?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費,。

（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品,；

刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng),。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3,、“金秋營銷,。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

（二）“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷,。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有：

1,、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2,、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3、活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

5,、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

（三）“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1,、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2,、結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇六

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規(guī)劃,，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡,、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。

二十世紀八十年代以來,，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇,，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘,，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路,。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念,，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升,，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代,。

1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一—positi0n市場定位管理機制,，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強,，這種情況下,，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,，營銷效果遜色不少。

2,、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上,。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品,、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少,。但是在收費項目上,，顯然缺乏市場細分與市場定位,，導(dǎo)致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”,。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進,、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。

3,、營銷策略觀念相對落后 我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動,。

1．學(xué)習(xí)先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位,，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中,，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益,，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值,。我國銀行在經(jīng)營實踐中，應(yīng)借鑒西方先進的營銷管理理念,，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念,。在尋找市場機會，進行市場分析之后,，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力,、市場環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標市場,，相應(yīng)地確定全面,，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2,、做好市場細分,，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強,、擴大。由此,，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢,，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷,。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體，進行個性營銷,。銀行面對的是眾多的客戶,，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，而且體現(xiàn)在對利率,、費率和銷售方式的不同需求上。因此,，只有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體,，或區(qū)分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略,，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確,，從而達到營銷的預(yù)期效果,。

3、加強金融品牌營銷,，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策,。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面,，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,，認識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的,。龍卡”,、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等,。實踐證明通過品牌推廣開展營銷,，能取得更好的成效。另一方面,，由于銀行機構(gòu)越來越多,、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,，擴大知名度,，增強識別性和消費者的認同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃,。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標市場的不同,，采取相應(yīng)的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標市場策略,，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略,，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上,，要針對不同的目標客戶,、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合,，交叉并用,，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷,、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。

5,、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,，昨天的差異化會變成今天的一般化。而且,，競爭對手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,，任何差異都不會一勞永逸,，所以，要想在競爭中立于不敗之地,，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新,，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實踐以適應(yīng)需求的變化,。

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇七

國慶節(jié)即將來臨，為在全行營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，展現(xiàn)xxxxxx銀行員工積極進取,、奮力拼搏、勇于爭先的精神風(fēng)貌,，打造富有特色的農(nóng)商銀行文化,，經(jīng)研究，決定在全系統(tǒng)舉行系列文體活動?，F(xiàn)特制訂如下實施方案,，希望大家喜歡！

1,、組織一次廣播操比賽

2,、組織一次健步走活動

3、組織一次道德講堂

4,、組織一次金融創(chuàng)新大講堂

5,、組織一次大學(xué)生員工座談會

6、組織一次“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

7,、組織一期《xxxxxx銀行》國慶?？?/p>

1、廣播操比賽與健步走活動

①時間：10月4日下午,，13：00集中,；

②地點：市民廣場；

③對象：見附件3,。

2,、道德講堂

①時間：10月5日，上午8：00;

②地點：三樓大會議室,；

③對象：見附件6,。

3、金融創(chuàng)新大講堂

①時間：10月5日――6日（6日,，上午8：00開始）,；

②地點：三樓大會議室,；

③對象：見附件7。

4,、大學(xué)生員工座談會

①時間：10月7日,，上午9：00點；

②地點：三樓大會議室,；

③對象：見附件8,。

5、“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

①時間：9月25日――30日,；

②對象：見附件10,。

5、《xxxxxx銀行》國慶?？?/p>

由辦公室對國慶期間“七個一”活動進行系列報道,。

比賽規(guī)則

1、廣播操比賽

①以各營業(yè)網(wǎng)點,、機關(guān)部室為參賽單位,，其中機關(guān)各部室為一個參賽單位；

②廣播操比賽共分七組進行,，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設(shè)評委組,，外聘評委五名，機關(guān)部室評委三名,，各支行評委三名,；

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據(jù)得分的高低決定最終的排名,。

2、健步走活動

①本次健步走活動不再計時排名,，在整個健步走活動過程中,，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場（北出口）――北海路（向西,，途經(jīng)迎春飯店）――北海路與西環(huán)路交叉路口（向南）――西溪景區(qū)（向東）――海道橋（向東北）――東臺鎮(zhèn)（向東）――信合大廈,；

③健步走途中設(shè)三個監(jiān)測點，所有人員每經(jīng)過一個監(jiān)測點須領(lǐng)取一個號碼,，終點交出三個號碼視為跑完全程,，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統(tǒng)一貼在左胸前,，確保到達終點時統(tǒng)計人員能夠看見號碼牌,。

3、道德講堂

①各單位,、部門要認真組織本單位,、部門的員工學(xué)唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱；

②主持人,、領(lǐng)唱人,、宣講員（見附件5）要按照要求，認真練習(xí),，總行工會將在近期組織排練

銀行精準營銷實施方案 銀行業(yè)精準營銷篇八

為增進廣西機電學(xué)院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解,，促進我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下,，攜手銀華基金公司在廣西機電學(xué)院開展金e順,。校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：

金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

20xx年11月10日至20xx年11月30日,。

廣西機電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

（一）廣西機電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo),、廣大教職員工和學(xué)生代表,。

（二）農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心,、民族支行相關(guān)人員,。

（三）邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員。

電子銀行知識及基金理財專家講座c

（一）前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,，在校園布告欄張貼宣傳海報,。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團聯(lián)系,，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動,，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍,。11月13日在校園設(shè)立宣傳點,。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員,。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會,。

(二)11月14日下午4點產(chǎn)品推介會

1,、主要流程

（1）領(lǐng)導(dǎo)講話（約10分鐘）。

（2）現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡,、手機銀行,、電子商務(wù),、自助設(shè)備服務(wù)等。（約50分鐘）,。

（3）現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動（約20分鐘）,。

（二）具體流程

----15：00分我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,，并做好推介會前的各項準備,。

----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集,，并做好到會人員的入座引導(dǎo),。

----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院,、農(nóng)行與會領(lǐng)導(dǎo)講話,。

----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

----16：25分穿插5個提問,，由嘉賓舉手搶答,。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品,。

----16：40分基金理財專家講座,。

----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答,。答對者,，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。

----17：00分繼續(xù)宣講,。

----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎,。

（三)后繼拓展(11月15-11月30）

1,、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展,。

2、對成功拓展的,，給予一定的計價獎勵,，以調(diào)動其營銷積極性。

3,、對開戶的學(xué)生提供價值20元的精美禮品一份,。

4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負責(zé)營銷登記工作,。

1,、推介會設(shè)特等獎1名,，獎勵價值1000元獎品一份；一等獎5名,，各獎勵價值300元獎品一份,；二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份,；三等獎60名,，各獎勵價值70元獎品一份。

2,、提供價值20元精美禮品200份,，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性,。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取,。

3、印制宣傳折葉5000份,；印制宣傳海報5份,；制作制作推介會背板圖1個；以上費用由農(nóng)行負責(zé)支付,。

（一）廣西機電學(xué)校負責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部,、學(xué)生會以及學(xué)生社團聯(lián)系,，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員,。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員,。

（二）農(nóng)行負責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供,。負責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行,、基金業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖,，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作,。

負責(zé)推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,，并做好推介會前的各項準備,；人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集,，并做好到會人員的入座引導(dǎo),。