“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇一

市場營銷作為中職教學中內容較多且具有抽象特點的課程,，對于學生學習來說還是較為困難的,，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者。正確引導學生更加有效地學習,，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式,，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中,，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學經驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步,。

中職市場營銷,；行動導向；情境教學法,；學生自主學習,；應用研究

市場營銷課程的內容相對繁多，較為抽象,，因此學生學習起來會有一些困難,。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式,，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣,，以學生發(fā)展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的,，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效,。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎，所以要更加重視學生實踐能力,，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學生創(chuàng)設教學情境，使學生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境，當然,，教師也要根據班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設,，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習,，這也方便學生真正參與到教學之中,，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督,，同樣會使學生真正能夠學到知識,。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性,，從而達到事半功倍的效果。

1.創(chuàng)設較為真實的情境,，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系,，引導學生進行積極探索。在創(chuàng)設情境過程中一定要以學生為教學主體,，以教材為教學的主要參考物,，明確教學目標，在教學內容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當教學“客戶關系管理”時,，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關系？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛,，使學生更加能夠融入課堂教學之中,，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習,，教師可以讓小組進行分角色,，客戶都是代表自己公司的利益，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關系的關鍵性因素,，使學習能力有一定提高,。

2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的,，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學習中,，我們可以通過視頻或圖片方式，向學生展示“藍月亮”,、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產業(yè)結構,，依據自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學生學習興趣,，提高學習效率,。

3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學生對知識的理解更加全面,，更加深入,。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法,。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生,，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌,，激發(fā)學生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高,，同時使學生更加能夠理解課堂所學內容。

情境教學方法在實施一段時間后,，對學生的學習情況進行調查,，考試調查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用,。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式,。例如：在教學過程中,，教師在創(chuàng)設情境之前，要就之前學過的知識進行提問,，然后了解學生掌握情況,，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃,。

2.學生之間相互合作相互探索,，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實的情景教學,，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經驗,，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破,，情境教學的方式會增強學生的實踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能,，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃,，創(chuàng)設相應的教學情境，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經濟發(fā)展的認識,，從而不斷增強學生學習能力,，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學中“情景教學法”的運用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導向教學法在成人高等職業(yè)技術院校中的應用與思考［j］.黑河學刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質教育的有效途徑［j］.遼寧行政學院學報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇二

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元,。

2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上,。

3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度,。

二,、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周,、×瓶/周和×扎/周,，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×,、×個百分點,，××市共有×××萬人口，由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸,。

（2）市場需求潛力

××市地處北方,，市民具有鮮明的北方特點,，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講,，啤酒代表的熱情、真誠和友好,，正成為宴會招待,、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大,。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示,，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

根據公司對20xx年××市啤酒銷量的調查,，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒,，更是采用了品牌策略,、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果,。

三,、公司啤酒產品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務,，提高公司啤酒產品在××市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面。

1．優(yōu)化營銷隊伍,。

2．優(yōu)化營銷網絡,。

3．市場的營銷導入。

4．配套的廣告策略,。

5．××市工作排期執(zhí)行,。

四、具體營銷執(zhí)行措施

1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進行營銷分工

公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建,，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍,，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面,。

①實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流,，完成心理溝通總結分析,。

③練習制作市場排期表。

（2）開展培訓

提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質,，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓,，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。

營銷人員培訓實施表

項目具體內容

培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網絡的基本構架

4．服務營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓時間20xx年的培訓次數為兩次,，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓方式1．外聘培訓師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設計××啤酒營銷網絡

將××市的基礎零售終端,、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a、b,、c三類,，實行差別化管理。

類別劃分和具體銷售額如下表所示,。

營銷網絡分類管理表

基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū),、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核,，主要指標包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄,，形成數據庫,，實施每天更新并向區(qū)域經理進行匯報。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店,、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū)。

②鋪貨終端數,。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核,。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議,。當該酒在×～×天內售完后,，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝,。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設立獎項帶動銷售,，在20xx年6月8日～9月8日,，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定,。

4．進行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月,，預計花費為××萬元,。

（2）網頁宣傳

在××市居民認可的網站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動,，預計花費×萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會,，并設置禮品,，吸引公眾對公司××啤酒的關注,，本次推廣活動預計在××是的××商業(yè)廣場舉行，預計花費×萬元,。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期