無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

如何做好中學宿舍管理工作篇一

美國管理學者懷特曾提到：“行政乃是為完成某種目的時，對許多人所做的指揮,、協(xié)調和控制”,。企業(yè)借助行政管理實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標，行政管理也對企業(yè)發(fā)展有重要影響,。行政管理提高企業(yè)適應市場的能力,，行政管理提升企業(yè)的核心競爭力，行政管理實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，企業(yè)賴以生存的前提條件就是可持續(xù)發(fā)展,。下面是小編為大家?guī)淼年P于如何做好企業(yè)行政管理工作的知識，歡迎閱讀,。

在公司中，行政主要是一些事務性工作,，通常情況下是依據(jù)法律法規(guī)和企業(yè)中的各項規(guī)章制度來開展各項工作,，旨在為了推動企業(yè)中的各項核心或者非核心工作打好基礎,。

行政管理崗要在適當時候提醒相關領導。文件內容緊急的,，先將收到文件通過即時通或協(xié)同平臺發(fā)送至承辦部門辦理;有明確上報時間要求的,，辦公室在要求時間內對未處理節(jié)點人員進行提醒督辦。

行政管理的工作任務繁雜,，事務性強,，有大量的常規(guī)工作，在事情紛繁的辦公室,，常會給人以漫無邊際,、無所適從的感覺。以本人所在公司為例,，行政管理崗要負責公司的總經(jīng)理辦公會,，會議具有連續(xù)性，貫穿于全年的工作中,，但每一周每一月的從某種意義上說,，企業(yè)行政管理是企業(yè)管理的基礎，而企業(yè)行政管理崗則是做好企業(yè)行政管理的基礎,。企業(yè)行政管理崗位要根據(jù)公司制度來執(zhí)行自己的工作,。企業(yè)中的規(guī)章制度不僅梳理了工作流程，對工作的完成程度也有相應要求,，在面對具體問題的過程中,，用規(guī)章或者管理制度來解釋，不僅有說服力,，而且有利于提高工作效率,。行政管理以規(guī)章制度為依據(jù)也就意味著，行政管理崗要熟悉自己所負責工作的各項規(guī)章制度,，不僅要了解制度內容,，而且要理解其中各項制度的必要性，充分發(fā)揮制度在公司管理中的`必要性,。

企業(yè)在運作過程中涉及到諸多環(huán)節(jié),，有許多的工作需要行政管理人員處理，以維持正常的工作秩序,，以本人所在公司為例,，公文的收發(fā)和流轉是貫穿于日常工作每一天都要處理的事項。公司成立十年,，機構部門不斷完善,，業(yè)務規(guī)模也不斷擴展，各類公文信息量不斷增加,。

為確保公文和領導批示得到迅速,、全面的貫徹落實,，防止因工作繁忙出現(xiàn)辦理不及時或遺漏，行政管理崗需要積極采取有力措施對公文的督察督辦工作加大力度,，做到全程跟蹤閉環(huán)管理,。行政管理崗要全程跟蹤文件動態(tài)情況，由于領導工作繁忙,，每天要接收大量公文,，工作又具有階段性，每當年第,、月底或者季末時,，大量的業(yè)務或者管理工作需要進行總結和報告，同時辦公會會議紀要和會議記錄限定在一定時間內準確,、準時的完成,，如果沒有及時完成工作，必然會影響業(yè)務的開展和工作的推進等一系列問題,，使得公司工作處于被動之中;與此同時,，行政管理崗要同時負責其他日常事務，也要在限定時間內完成,。

面對如此繁多的事務性工作,，行政管理崗人員要學習掌握工作的整體性、有序性,、連續(xù)性和時效性的原則,，多多反思自己的工作內容，爭取使多種無聲枯燥的工作顯現(xiàn)出節(jié)奏性,，注意區(qū)分工作的日常性,、階段性、及時性和目標性,，分清輕重緩急,，在時間上做出合理安排。

另外,，行政管理的服務型職能決定了工作的被動型,，但要做好其中的工作，就要發(fā)揮工作崗位人員本身的主觀能動性,，對于一些有規(guī)律的確定性工作,，要提前準備，主動著手,，做到有條不紊,、忙而不亂。

總之,，做好企業(yè)行政管理工作需要方方面面的努力,，不斷總結工作中存在的問題,，并且尋找適當?shù)姆椒ㄟM行改善,，同時還應該不斷加強自身的綜合素質,，不斷學習，以適應新的變化與發(fā)展,。

1.

企業(yè)應如何做好環(huán)保工作

2.

企業(yè)如何做好員工培訓工作

3.

企業(yè)seo如何正確做好

4.

如何做好企業(yè)秘書

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企業(yè)如何做好營銷策劃工作

6.

如何做好企業(yè)員工的激勵工作

7.

2016企業(yè)如何做好員工激勵工作

8.

企業(yè)如何做好員工的激勵工作

如何做好中學宿舍管理工作篇二

學生宿舍的管理,，一直是一個困擾我校學生管理的的重點工作，而宿舍衛(wèi)生工作的管理,，更是重中之重,。今天我就把自己對學生宿舍管理的一些具體想法和做法，和在座的各位領導和各位班主任作一下簡要的匯報,，以期達到拋磚引玉,，促進我校宿舍管理的進一步發(fā)展，不足之處,，懇請批評指正,。

一個人有什么樣的思想，就決定會付出什么樣的行動,。所以一些學生的不良習慣,，就要治標治本，先從思想入手,，刨根尋源,，對癥下藥。

1,、做人教育,，常抓不懈

對于學生的思想疑問，如衛(wèi)生和成績的關系上,，我細心的給予了解釋,，這是互補的兩個方面。通過衛(wèi)生活動,，培養(yǎng)了自己的細心和認真的態(tài)度,，體現(xiàn)在學習上，不也可以獲益嗎,？由于打掃得好,，就不怕各種檢查，甚至不用再花時間去應付各種檢查,，學習的時間不也節(jié)省出來了嗎,。對學習負責了，把對學習的態(tài)度拿出來,，衛(wèi)生的打掃和保持也會做得更好,，最起碼不會拖拉,，能少用時間做好，獲得效率的提高不更好嗎,。

所以,，抓一抓做人教育，我們可能會有意想不到的收獲,。

2,、盡可能熟悉每一個學生的生活習慣，及時有針對性地提出改進意見,。

可能無論我們怎樣要求,，總有學生不能按時完成任務，或做得不盡如人意,。這時,，我們不能只顧劈頭蓋臉的批評，要和他仔細分析產(chǎn)生這種情況的原因,，如因貪玩,，應付心理還是特殊原因。然后抽絲剝繭,，分清利害關系,，讓他們自己覺得做好每一件事情尤其是宿舍衛(wèi)生工作的重要性。

3,、開展“你就是別人的環(huán)境”主題活動,。

對于學生生活環(huán)境的重要組成部分，宿舍環(huán)境的建設,，也是非常重要的,。可能學生無意識的一些動作,，就影響了整個宿舍的大環(huán)境的衛(wèi)生,。我和學生說：換位思考吧，你,，就是別人的環(huán)境,。你要打掃衛(wèi)生，為別人服務,，需要別人的珍惜與維護,；別人也要打掃衛(wèi)生，為你服務,，你也要學會維護和珍惜,。這樣，就可以節(jié)省很多的“第二遍打掃”的時間。環(huán)境好了,，心情愉悅,，又保證了正常的休息，進一步就會在學習上產(chǎn)生良好的效率,?；顒娱_展以來，宿舍的衛(wèi)生環(huán)境發(fā)生了很大的變化,。

學生的這個年齡階段,，完全可以通過和本班宿舍或其他班級的對比,，確定長處,，指出不足，提出期望,，激發(fā)他們爭強好勝的意識,。有時，個別宿舍整理的不盡人意,，我就讓舍長領著其他同學參觀整理的很好的宿舍,，并告訴他們，一樣是學生,，一樣的集體宿舍,，為什么別人可以做好我們就不行呢？我們應該做得更好,！參觀回來,，不用我再多說什么，學生自己的要求與進步就十分明顯了,。

“好學生是夸出來的”,，對于做得好的學生、宿舍要及時給予充分的表揚和肯定,，最好還要適當?shù)闹赋霾蛔?，也就是今后努力的方向。讓學生即受到鼓勵,，樂于付出努力,，又不會輕易產(chǎn)生驕傲的情緒。幾個適合表揚的時間：早操結束,，課間操集合,，準自習之前，班會,，查午晚休的時候具體到個別宿舍,，個別床鋪等等。真的，你可以看出,，被表揚過的學生數(shù)天之內無論學習,、精神、自我要求都會上一個層次,；被表揚過的宿舍能達到整個月都做得十分好,。

1、明確打掃順序,，防止短時間的重復打掃,。

由上到下，由陽臺到門口,，先床鋪后地面的順序,。

2、安排值日,，分工明確

舍長全權負責,，我指導詳細公平的進行分工，值日生對當天的宿舍工作要盡職盡責,。

3,、加強相互監(jiān)督、相互協(xié)助

結合：你就是別人的環(huán)境主題教育,，形成良好的輿論環(huán)境,，做好相互監(jiān)督工作，及時提醒,；或針對一些特殊的情況,，讓其他同學及時對值日生給予幫助。樹立良好的整體意識,，加強了集體榮譽感的培養(yǎng),。

4、從嚴要求,，重在落實

5,、不定期抽查

如早飯后下午第一節(jié)課時間抽查結果要及時分情況面向全體或單獨對個人通知，讓學生知道你很負責,。并責令他們限期整改,。

6、加大精神和物質投入

讓學生感到你實實在在的是為了他們好如舉例：早飯空,，你去了,，和他們一起整理，就是很簡單的整整床鋪,，也會給他們動力的,。

另外，做的工作要讓他們知道，如被鎖在學生宿舍,，我開玩笑似的說過以后,，學生就記住了，“以后不能再讓老師被鎖在里面了,?！奔皶r打掃做得越來越好。再如用壞的物品,，自備了維修包,，以便及時維修等。

此次打掃,，為學生準備好刷廁所的必需品等,，學生自己就刷的十分干凈了。要讓學生感覺：“我們確實十分重視”他們自然也就十分重視了,，一重視,，就會出效果。

在此次學校治理的大環(huán)境下,，我們的宿舍衛(wèi)生工作上了一個新臺階，可以說,，煥然一新,。那么，如何把這種局面維持下去呢,？需要我們每一個人,，尤其是班主任來思考、計劃,、付諸實施,。最重要的，仍然是重視,。

1,、繼續(xù)倡導生活環(huán)境對于學習的重要性。

2,、及時維修宿舍損壞部位,，上報了，維修的不及時,，學生,、領導會對班主任產(chǎn)生誤會。

3,、解決宿舍晾曬衣服的難題,。

總之，通過對各宿舍的參觀學習，我們更看到了許多宿舍的優(yōu)點,，這些正是我們以后所要學習的地方,。我們也相信，只要我們思想重視,、付出努力,、常抓不懈，我們四中的宿舍管理工作會再上一個新臺階,，我們x中的學生管理的各項工作,，也會因此次活動的成功開展而做得更好,。相信x中的明天會更好,！

如何做好中學宿舍管理工作篇三

一、銷售計劃

銷售工作有明確的基本法則,，即制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現(xiàn)這一目標的方法,。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標,、回款目標,、和

其他

二,、業(yè)務員管理

“只要結果,，不管過程”，不對業(yè)務員的銷售行動進行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問題,。許多企業(yè)對業(yè)務員的行動管理非常粗放：對業(yè)務員宣布一個業(yè)務政策，然后,，把業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上,，一直等到業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市常由此,，而造成一系列問題：業(yè)務員行動無計劃,，無考核;無法控制業(yè)務員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證;業(yè)務員的銷售活動過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營的風險增大;業(yè)務員工作效率低下，銷售費用高;業(yè)務員的銷售水平不提高,，業(yè)務員隊伍建設不力等,。

三、客戶管理

企業(yè)對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善,，就會導致銷售風險,。然而，許多企業(yè)對客方?jīng)]有進行有效的管理,，結果,，企業(yè)既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。目前,，銷售過程中普遍存在的問題,，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象,、應收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶管理不當?shù)慕Y果。

四,、信息反饋

也要迅速向上級匯報,，以便管理層及時做出對策。然而,，許多企業(yè)沒有建立起這樣一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系,，未及時地收集和反饋信息，從而搓成企業(yè)重大的損失,。

業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，銷售額不重要,，更為重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義;有意義的是市場信息,，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績及明天的有利市常然而,，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務報告系統(tǒng),，以便能夠及時收集和反饋信息,。

企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕，可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題,，并能在管理上做出及時的反饋,，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害及損失。

五,、業(yè)績考核

企業(yè)沒有對業(yè)務員的銷售業(yè)績進行定期考核,。企業(yè)對銷售人員進行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務員銷售結果,，如銷售額,、回款額、利潤額和客戶數(shù);考核業(yè)務員的銷售行動,，如推銷員每天平均拜訪次數(shù),、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入,、每次訪問的平均費用,、每次訪問平均得到的訂單數(shù),、一定時間內開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內失去的老客戶數(shù),、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等;對業(yè)務員進行定性考核,，如考核業(yè)務員的合作精神、工作熱情,、對企業(yè)的忠誠責任感等,。對業(yè)務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬,、獎懲,、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調動業(yè)務員的積極性;另一方面對業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析,，可以幫助業(yè)務員進步,。銷售管理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，業(yè)務員不進步,，就不會提高銷售業(yè)績,。

六、制度完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策,。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題,，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏,，銷售管理制度系統(tǒng)配套,、互相制衡，并有相應的銷售管理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定,，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定,，但實際上,，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應的配套制度,，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務人員，一旦事發(fā),，一走了之,，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

企業(yè)的銷售管理制度不配套,，就好比筷子缺了一只,，剩下另一只筷子無法進飯是一樣的道理。其特征是：許多應當受到鼓勵的.沒有受到鼓勵,，一些應當受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定;對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定,，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn),，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售管理體系

實踐證明,，無管理銷售,，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的一塊屏障。想要搞好產(chǎn)品銷售工作,，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系,。

1.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務員,、結算方式。銷售方式,、時間進度和分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整,。合理準確的銷售計劃,，在實施過程中，既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理及確保銷售工作效率及工作力度的重要環(huán)節(jié)。

2.業(yè)務員行動過程管理,。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值的項目上,。具體主要包括：制定月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告,、月工作總結和下月工作要點,、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線、市場登記處報告等,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理,，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于給客戶提供強有力的附加值,，使其看到利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

4.結果管理,。業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面,。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究,。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況,、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況,、服從管理情況,、市場策劃情況、進步情況,。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息，如質量信息,、價格信息(二批和零售),、品種信息、市場趨勢,、客戶信息等,。

總之，企業(yè)求發(fā)展,，就必須全面做好各項銷售管理及相應的管理計劃和制度,，只有這樣，企業(yè)才能不斷的尋求發(fā)展及發(fā)展所需的血液,，以保障企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展,。

如何做好中學宿舍管理工作篇四

以xx中學20xx年工作計劃為指導思想，轉變教育觀念,，樹立質量意識和服務意識,，全面提升學校寢室管理，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境,，努力使學生養(yǎng)成寢室文明習慣,。

1、根據(jù)學校扎實抓好“質量意識,、服務意識”的要求，使宿舍管理從衛(wèi)生,、環(huán)境及學生文明習慣等方面達到學校相關要求,。

2,、穩(wěn)定生活老師隊伍，加強對生活老師的培訓,，并使其管理水平進一步提高,，以優(yōu)化的學生的管理。

3,、進一步加強對學生的直接管理工作,，努力做到及時、有效,，使對學生的管理真正落到實處,，發(fā)揮管理的有效性和時效性。

4,、建立學校,、年級組、班主任,、家庭聯(lián)動管理網(wǎng)絡,，使對學生的管理及時、有效,、快捷,，構建和諧管理理念。

5,、優(yōu)化住宿安排,，盡最大限度使住宿安排合理、便于管理,。

6,、配合總務處搞好配套設施的保護和維修工作，做好節(jié)水,、節(jié)電及寢室公共財產(chǎn)的管理工作,。

7、抓住安全工作不放松,，努力搞好住校生的安全教育工作,。

1、繼續(xù)抓好學生的就寢行為習慣,，搞好學生的養(yǎng)成教育,。

2、繼續(xù)抓好住校生的就寢紀律,、衛(wèi)生工作,，使學生就寢環(huán)境得到進一步改善，為提高學校教育教學質量作出應有貢獻。

(1)生活老師根據(jù)工作職責做好對住校生的早,、中,、晚的紀律、衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和督促工作,，關心并愛護學生,。

(2)班主任老師與學校管理人員配合，對生活老師上報的住校生違紀情況及時與班主任溝通交流,，配合生活老師做好教育工作,。

(3)學校管理人員多深入寢室，發(fā)現(xiàn)存在問題并及時處理,，使管理收到明顯成效,。

(4)加強寢室文化建設，營造良好的就寢環(huán)境,，改善住宿條件,，方便住宿學生。

3,、繼續(xù)完善管理制度,，并加強對制度的檢查、考核力度,，特別是對住校生早,、中、晚就寢紀律及衛(wèi)生的考核,，同時加強違紀學生的教育,，使管理制度得到嚴格執(zhí)行。

(1)生活老師每天及時對住校生早,、中,、晚就寢紀律及衛(wèi)生進行考核，及時匯總考核結果并上報,，學校管理人員及時做好學生的教育工作,，使考核收到成效。

(2)學校管理人員深入年級組,，與年級主任和班主任溝通,、協(xié)調，共同解決出現(xiàn)的問題,。

(3)加強對問題學生的教育和處理工作,，努力構建和諧的住宿環(huán)境。

4,、繼續(xù)加強對生活老師的培訓,，使之具有與管理相符的能力,，并加強指導與考核，穩(wěn)定生活指導老師管理隊伍,，使管理水平更上一個臺階,。

(1)生活老師要善于學習，深入到所管理年級學生之中,，了解學生思想動態(tài)，與學生建立良好感情,，關心并愛護學生,，成為學生的良師益友。

(2)嚴格對生活老師的管理與考核工作,，學校管理人員每天深入寢室,，加強對生活指導老師在崗情況及工作情況進行考核。

(3)建立管理激勵機制,，穩(wěn)定生活指導老師管理隊伍,。

5、建立學校,、年級部,、班主任、家庭聯(lián)動管理網(wǎng)絡,，及時向年級組,、班主任及家長匯報住校生日常情況，關愛每一位住校生,，使對學生的管理及時,、有效。

如何做好中學宿舍管理工作篇五

新學期到來,，我根據(jù)各位老師,、部長給予我的意見和建議，去年的工作經(jīng)驗以及對競選所作的承諾,，作出20xx年校宿管部工作計劃,。請領導和老師給予意見建議和指導。

本部工作除少量對以往的工作作了一定的修改和改變,，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開,。本計劃分為兩部分，一部分為對本年工作的日常安排,，另一部分為詳細的除日常安排外的各月的其他安排,。

以下為日常安排：

1、衛(wèi)生檢查各系部分系每周全查一次,，抽查一次,，時間自定。每周檢查結果一式三份，校宿管部,、各系辦公室,、各系宿管部各留一份備案。

2,、查寢各系部分系需每周查寢,，次數(shù)自定(不少于一次)。查寢記錄一式二份,，校宿管部,、系宿管部各留一份。

3,、考核各系部長對干事,、樓層長的考核結果一月上交兩次，一式二份,，校宿管部,、系宿管部各留一份。要求詳細記錄,。此為干事,，樓層長出勤、表彰,、推薦優(yōu)秀人員的憑證之一,。

4、大功率檢查各系部分系每月不定時不定樓層的搜查大功率用電器二次（開學可增多）,，統(tǒng)計結果一式三份,，宿管科、各系辦公室,、系宿管部各留一份,。

5、通報5.1衛(wèi)生檢查,、查勤記錄以紅白榜形式公布在宣傳欄上,，月評優(yōu)秀者在《橘井家園》專欄表彰，并向該班輔導員報喜,。

5.2大功率用電器統(tǒng)計結果以白榜形式公布在宣傳欄,。一班一月超過二個及以上寢室的班級，班級宿管部干事,、班長,、宿管委應說明情況，提出整改意見,，書面匯報到宿管科,。

5.3每個系,、每棟樓、每層樓月評衛(wèi)生,、大功率結果居首位的系部長,、樓棟長、樓層長書面說明情況,，提出整改措施交宿管科,。

6、《橘井家園》設一專欄為宿管部發(fā)表獎勵和其他本部的內容,。

如何做好中學宿舍管理工作篇六

一個企業(yè)如何進行有效的績效管理,，是提升組織效益必不可少的管理工具，現(xiàn)代人力資源管理理念就是不斷進行工作創(chuàng)新,，建立科學完善的績效管理體系。那么大家知道企業(yè)如何做好績效管理工作呢,？下面來看看,！

績效管理目前已成為全球化趨勢的管理要求，現(xiàn)代企業(yè)幾乎無一例外地實施了有效的績效管理系統(tǒng),。各級管理者普遍認識到績效管理是提升組織效益必不可少的管理工具,。隨著我國人事制度改革的不斷深化，在單位日常管理工作中融匯現(xiàn)代人力資源管理理念,，不斷進行工作創(chuàng)新,，建立一套科學的績效管理體系并得以有效實施顯得越來越重要。

1.傳遞壓力,，聚焦企業(yè)目標,。通過績效管理系統(tǒng)，有效傳遞和控制組織整體目標,，促使個人目標與組織目標相統(tǒng)一,，即通過有效的目標分解和逐級逐層的落實幫助組織實現(xiàn)預定戰(zhàn)略，引導全體員工為組織目標的實現(xiàn)作出貢獻,。

2.強化責任,，塑造職業(yè)行為。通過持續(xù)的績效管理循環(huán),，使每位員工,，特別是各級管理者能夠自覺有效地承擔起各自的責任，提高自我管理意識和能力,，更加盡職盡責地完成任務,。

3.科學決策，改進管理方法,。通過持續(xù)的績效管理循環(huán),，可以及時發(fā)現(xiàn)組織管理模式存在的問題,，明晰管理運作流程，規(guī)范管理手段,，消除管理死角,，同時幫助各級管理者從繁忙的具體事務中解脫出來，更多地做好規(guī)劃與發(fā)展工作,，提升組織管理水平和工作績效,。

4.公正評價，提供公正待遇,?？茖W和公正地考核評價員工的績效和貢獻，為薪酬分配,、職位晉升調整,、培訓教育和獎懲等人事決策提供依據(jù)，激發(fā)員工的士氣,。

5.改進績效,，促進員工發(fā)展。通過績效考核和溝通反饋,，為員工的績效改進,、職務調整、薪酬管理,、培訓發(fā)展等提供依據(jù),，同時強化各級管理者指導、教育,、幫助,、約束與激勵下屬的責任，不斷提升員工的價值,。

1.成立績效管理組織機構

績效管理與組織內各項具體管理工作緊密聯(lián)系,，并涉及各個方面，在實施過程中必然會遇到一些和障礙阻力,，所以必須有一個強有力的組織來進行頑強推進,。為確保組織績效管理體系的規(guī)范有序運行，加強對績效管理工作的控制和監(jiān)督,，在組織內部分級成立專門的績效管理組織機構,。一是在組織層面成立由管理決策層人員組成的績效考核委員會，負責績效管理工作的策劃實施,、監(jiān)督和制度適宜性的評估糾偏等,；二是下設部門成立相應的績效考核小組，具體負責各自的績效管理工作,。

2.績效目標設定

績效管理是自上而下傳遞績效壓力以及分解工作任務的過程,，各層級績效目標必須緊扣圍繞組織的戰(zhàn)略目標進行設定,。各部門績效目標來源于組織的年度發(fā)展目標，員工的績效目標大多來源于部門績效目標,?？冃繕说脑O立是一種協(xié)調過程，部門在設定績效目標時,，要根據(jù)組織的年度經(jīng)營計劃和管理目標,，圍繞本部門的業(yè)務重點、策略目標制定本部門的績效目標,。然后,，根據(jù)員工具體職位應負的責任，將部門目標層層分解到具體的責任人,。

3.績效溝通

績效溝通是績效管理的重要環(huán)節(jié),，貫穿于績效管理的整個始終，其主要目的在于改善及增強考評者與被考評者之間的關系,，分析確認被考評者的強項與弱點,，為被考評者訂立下階段的目標，幫助被考評者持續(xù)改進,。各級管理者要與員工保持及時、真誠的溝通,，促進業(yè)績的持續(xù)提升,。一是做好員工績效目標實現(xiàn)過程中的輔導?？冃繕送愿哂趩T工的實際能力,，所以難免在實現(xiàn)的過程中出現(xiàn)困難，出現(xiàn)障礙和挫折,。同時由于環(huán)境的變化,，隨之員工的績效目標也會作適當?shù)恼{整。這就需要管理者發(fā)揮自己的作用和影響力,，幫助員工排除障礙,，提供幫助，與員工做好溝通,，不斷輔導員工改進和提高業(yè)績,。二是認真進行員工績效面談。在與員工面談的時,，不僅反饋員工考評結果,，而且針對員工進行客觀的績效分析，告訴員工應該如何避免出現(xiàn)低的績效,。在雙方在面談過程中,，同時也對下階段績效目標進行了計劃,，共同確定績效改進點。通過績效改進計劃的制定來幫助員工在下一績效周期進一步改善自己的績效,。

4.績效考核

績效考核是一段時間績效管理的一個總結,，管理者綜合各個方面給員工的績效表現(xiàn)做出客觀評價?？冃Э己艘话惆▽煞矫鎯热莸脑u價,，即工作業(yè)績和工作行為。工作業(yè)績的考核主要依據(jù)績效目標計劃,，工作行為的評價主要依據(jù)組織價值觀或者倡導的行為規(guī)范來設計,。實施考核一般由該職位上級主管或關聯(lián)人員依據(jù)事先擬定的考評標準對應個人行為表現(xiàn)和工作完成情況，在分析和判斷基礎上,，以量表打分的形式進行,。在考核權重上，工作業(yè)績一般至少不低于60%,，并盡量做到指標量化,；對工作行為的.考核，側重于長期的表現(xiàn),，一般通過標準的描述進行定性的判斷（根據(jù)職位級別,，可設計不同的權重比例和行為評估內容）?？冃Э己说念l次界定可跟據(jù)職位級別的不同而設置,，如中層管理人員的評估一般為一年一次，員工一般為半年或一季度一次,。

5.績效激勵

為支持和促進績效管理的持久運行,，績效必須與有效的激勵機制掛鉤，通過激勵機制這一載體來體現(xiàn)和肯定員工的工作績效,。對績效考核結果的應用包括以下六個方面：工資調整,、績效獎金分配、層級晉升與職位調整,、教育培訓和指導員工職業(yè)發(fā)展,。不同的階段的考核結果可以有不同的激勵措施，如每半年或季度月的考核結果可直接應用于員工績效獎金的發(fā)放,，年度考核結果可以應用于員工的優(yōu)秀員工評選,、晉升、調崗和工資檔次調整等人事決策,。

1.各級管理者要準確進行角色定位,。在績效管理中，各級管理者應同時扮演裁判和教練兩種角色,。管理者與員工是績效合作伙伴關系,，這是績效管理的一個創(chuàng)新,，也是一個亮點，它將管理者與員工的關系統(tǒng)一到績效上來,。在績效的問題上,，管理者與員工的目標是一致的，管理者的工作通過員工完成,，管理者的績效則通過員工的績效體現(xiàn),。

2.績效溝通在績效管理工作具有非常重要的作用，溝通貫穿于績效管理工作的全過程,。從績效目標的制定到考核結果的運用都離不開有效的溝通,，在一定程度上可以說績效管理工作的成敗取決于溝通。各級管理者都必須貫穿一個“培養(yǎng)下屬是主管的責任”的理念,，及時進行員工工作績效跟蹤和輔導,，把下屬的成長作為職責內的工作看待，幫助他們提高績效,。

3.建立科學的績效考評指標體系,。選擇和確定什么樣的績效指標是考核中一個重要的問題，也是使績效考核具有可操作性的關鍵,。在績效考核指標設定時,，要改變以往的面面俱到、大而全的模式,，主要抓住關鍵業(yè)績指標,，針對不同的員工建立個性化的考評指標，將員工的行為引向組織的目標方向,。績效考評指標應盡量量化,，不能量化的要盡量細化,，以提高考評工作的可操作性和確保考評結果的客觀性,、公正性,。確定考評指標值時注意定得不應過高或過低，“讓員工必須通過努力能達到”作為一個合適的“度”,，為每個員工確定明確的工作目標,，從而實現(xiàn)員工的自我控制。

4.堅持關注過程與結果并重的原則,。過程是對結果的支持,，結果是過程控制的最終體現(xiàn)，兩者互為因果關系,，均為考核的關鍵環(huán)節(jié),，使績效考核的范圍更為全面,。

績效管理工作沒有終結，只有不斷地超越和發(fā)展,，只有持續(xù)地改進和提高,。惟有如此，績效管理才能真正發(fā)揮其作用,，才能持續(xù)不斷地推動組織的管理向高水平,、高效率方向發(fā)展。

1.

如何做好企業(yè)員工績效管理工作

2.

如何做好企業(yè)績效管理工作

3.

企業(yè)如何做好績效管理

4.

如何做好企業(yè)人力資源的績效管理工作

5.

如何做好績效管理

6.

如何做好企業(yè)電氣設備管理工作

7.

如何做好企業(yè)檔案管理工作

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企業(yè)如何做好品質管理工作

如何做好中學宿舍管理工作篇七

溝通是解決問題的前提,，因此溝通是非常重要的手段,，那么如何做好日常管理工作呢？下面小編帶著大家一起來了解一下吧,！

當別人提出不同意見的時候,，讓對方把話說完。他一定有他的出發(fā)點,，如果是我們中途打斷,，會造成他負面情緒的產(chǎn)生。能量是守恒的,，一旦對方產(chǎn)生情緒,，會折射到我們身上，對我們的任何工作產(chǎn)生一種阻攔的作用,。同時你也產(chǎn)生負面情緒反饋回去,，那這樣的話，雙方在溝通層面上就不斷產(chǎn)生阻力,，這不是一個良性循環(huán),。

當你聽完對方的話的時候，你去幫他分析他的想法,。先講有利的部分,，也就是說先把夸獎講在前，這個是非常重要的部分,。

然后我們再提出覺得可以改進的觀點,。記住要把很多溝通上的習慣用語做優(yōu)化。比如,，我經(jīng)常問我同事“你懂我意思嗎?”這個話在說出來時,，你的潛臺詞是說“你真笨，你不懂我在說什么”,。但其實我想表達的是我有沒有說明白,，或者說我有沒有表達清楚。

把安撫當做習慣用語，比如說：“別急,，我覺得這個事情可能是這樣的,，一二三四……”當你對對方帶有安撫的溝通方式時，這個氛圍的情緒管理,，也形成了良好的反應,。

大多數(shù)人，在溝通過程當中,，為什么會產(chǎn)生負面的情緒?就是我們太急于去給對方答案,，或者是發(fā)表自己的意見。

有時候我們發(fā)表的意見跟對方想要表達的內容是不搭邊的,，我們常常沒有體會他為什么要講這個話,。所以說我們要去想一想他的出發(fā)點是什么。

包括放慢自己思考速度,，甚至可以說這個事情暫緩,，先去收集你的需求、觀點,，我把這些記下來,，回頭經(jīng)過思考之后，通過其他方式,，再進行一個反饋或是溝通,。

這樣給自己更長更大的空間進行思考。我們給出的反應也會是更完美的,，甚至是更客觀的,。這個核心就是：尋求理由，梳理事件的能力,，也是我們能做好情緒管理,，培養(yǎng)自己高情商的重要辦法和手段。

情緒的能量是守恒的,，我們越壓抑,，它越是無法疏導，就會越對我們身心造成很大的影響,。就跟治水的原理是一樣的'，通則不痛,。

這個合適的方式存在幾個要素：一個是說我們要在合適的時間點,，跟合適的人去表達這樣的負面情緒。

適的時間點：

就是說我們不要在矛盾的最高點沖突的時候,，去表達這樣的情緒,，因為這個時候大家雙方都處在情緒的峰值，是無法真正解決情緒的問題。

適當?shù)娜耍?/p>

什么是適當?shù)娜?

首先他可以接受你情緒的能量,，能夠把它消化掉;

最后,，這個合適的人，他可能唯一做事就是陪伴,。其實陪伴是一個非常大的情緒互動磁場的溝通,。

1.

如何做好日常護理

2.

如何做好鋼琴的日常保養(yǎng)

3.

如何做好氣管腫瘤日常護理

4.

如何做好品質管理工作

5.

如何做好項目管理工作

6.

如何做好財務管理工作

7.

如何做好物業(yè)安全管理工作

8.

企業(yè)如何做好品質管理工作

如何做好中學宿舍管理工作篇八

合格的酒店基層管理:提高生產(chǎn)管理者的素質，首先要明白生產(chǎn)管理者素質的構成,。管理者的素質可以分為：基本素質,、專業(yè)技術素質和管理素質。

（1）基本素質包括：生產(chǎn)管理者要有道德倫理素質,，有良好的職業(yè)道德和信譽等,；有良好的心理人格素質，有寬廣的胸懷,、開放的心態(tài),、堅韌的毅力和意志力、個人的自我控制力,；另外作為管理者,，要有扎實的基礎知識，完善的知識結構,。

（2）專業(yè)技術素質,。作為生產(chǎn)管理者，應該對生產(chǎn)工藝,、工作流程非常熟悉,，知道哪些動作或工序對生產(chǎn)質量或效率產(chǎn)生什么影響。

（3）管理素質,。作為管理者,，必須熟悉管理的計劃、組織,、協(xié)調,、控制等基礎管理知識，市場營銷,、采購,、研究開發(fā)、服務,、生產(chǎn),、質量、財務,、人力資源,、信息化建設等業(yè)務管理知識,，還要了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)知識,。能熟練運用企業(yè)管理的計劃,、組織、領導,、激勵,、溝通、創(chuàng)新,、危急管理,、合作團隊等技能。

明白生產(chǎn)管理者素質要求后,，需要做出生產(chǎn)管理人員素質現(xiàn)狀調查,，通過調查發(fā)現(xiàn)他們有哪些不足，需要補充什么,，然后有針對性地培訓,。

培訓的方法有：（1）工作培訓。企業(yè)為了提高管理者的能力,，有意識,、有計劃地對管理者在工作安排方面進行特別處理。比如通過崗位輪流,，了解其它部門的運作,，拓寬視野；通過較高職務的代理方式,，提高其處理問題的思維高度,；安排特殊性的工作，提高處理特殊事務的能力,。在工作中提升是提高企業(yè)管理者實踐能力的有效途徑,。

（2）外部培訓。將管理者送入較長期的教育培訓機構,，接受比較系統(tǒng)的學習和訓練,。這種培訓方式的優(yōu)點在于系統(tǒng)化、規(guī)范化,。特別適合提高企業(yè)管理者的理論修養(yǎng),。

（3）內部培訓。由企業(yè)組織的較短期的,、專題性的培訓,，要求企業(yè)管理者參加，提高某一方面的能力和技巧,。短期培訓針對性非常強,，是及時“充電”的有效方法。這種培訓一般由企業(yè)內部更高層的管理者來講授,。

（4）企業(yè)管理者自我修養(yǎng),。企業(yè)的培訓教育不是萬能?；舅刭|,、基本業(yè)務等方面的學習和提升大都得依靠自己。企業(yè)管理者提高個人素質方面,，也必須從修身開始,，從做人開始，不斷加強道德方面,、業(yè)務方面的修養(yǎng),，樹立“終生學習”的觀點，不斷提高自身素質,。

顧客是利潤之源,，是現(xiàn)代企業(yè)的核心因素之一。企業(yè)非常重視與顧客之間的關系,，常常使出渾身解數(shù),，卻還是會出現(xiàn)尷尬的情況。

質,，滿足了顧客對于lv的想象和期待。但是,，其他類型的品牌這么做卻很可能會失敗。

管理大師專家肯?布蘭佳與吉姆?巴拉德,、弗雷德?芬奇所著的《別把你的顧客丟了》一書指出,，以正確的方式對待顧客是建立以顧客為中心的公司的核心步驟之一,。該書總結了正確對待顧客的三個要點。

其次,，了解顧客的期望，把顧客需要和企業(yè)愿景緊密結合,；

一． 自身素質,。

1． 個人形象

作為一個公司管理人員,，自身的形象極為重要，首先必須給人留下比較嚴肅而親近的感覺,，那么就要不斷提升自己的形象,，比如,；衣著的得體,，工作及會客時必須身著黑色及灰色的西裝，白色的襯衫,，淺色的領帶,，黑色皮鞋黑色襪子，這樣給人一種正式而嚴謹?shù)淖黠L形象,。頭發(fā)要精干,，不應該留長發(fā)，長指甲，每天必須刮胡子,，保持清晰明亮的笑容,。這樣的外在形象給人第一感覺就是,；嚴謹，認真，塌實,。

2． 語言水平

作為公司的管理人員，每天必須不斷的和員工交流,，向上級匯報。那么對管理人員的語言要求就比較嚴格，管理人員的每一句話都要慎重,，什么話在什么場合說，怎么說,？說的話有沒有影響力,？這樣都是管理人員必備的水平。最重要的一點就是語氣的控制,，一句相同的話用不同的語氣說出來,，會收到不同的效果。重在把握,，重在觀察,。

3． 行為規(guī)范

一個合格的管理人員，他自身的行為,，不僅影響個人的威性及形象,，甚至影響到公司的發(fā)展和管理,。一個行為舉止端莊，正直,，嚴謹,，公開的管理者，必能影響到整個公司的人員行為規(guī)范,。如果自身稀拉,，隨便，目中無人,，大大咧咧,，那么他的員工一定也會稀稀拉拉，松松跨跨,，這就是“表率”作用,，中國有句古話：“看人學樣，上梁不正下梁歪,?！笔裁礃拥念I導帶什么樣的員工。所以,，管理人員的行為必須做到規(guī)范,。

二． 管理能力

1． 對公司的制度管理

一個公司的制度落實的好壞，不是制度本身的好壞,，而是管理的好壞,，而管理就是利用有效的制度來制約不規(guī)范的行為。那么怎么樣才能利用好制度管理公司呢,？首先必須制定好合適于公司的管理制度,，及日常經(jīng)營制度。做到有章可據(jù),，有法可依,。所以管理人員必須從自身開始率先落實制度，并時刻監(jiān)督制度,。

2． 對公司員工的管理

員工是公司最重要的部分,，把員工管理好了，也就把公司管理好了,，只有把員工管理好,，提高員工的工作積極性，才是最主要的工作,。對待員工管理必須做到,，一。制管，也就是制度管理,，很實際,，很簡單，錯了就罰,，沒有理由,，人人如此。

二,。情管,，也就是以情感人，以情動人,，錯了,，不重要，重要的是知道自己錯了,，會改，會虛心,，這就要求管理人員不僅要會說,，還要會做思想工作，會與員工交流,。

3． 怎樣提高員工對公司的信任度及工作積極性

作為管理人員,，能不能把員工的積極性調動起來很重要,。怎樣才能調動起員工的積極性呢,？首先必須使員工了解公司，對公司的前景充滿信心,，對公司領導抱有信任,，愿意為公司付出，能與公司同發(fā)展,，共進步,。平時能夠和員工親密接觸，做到工作上的領導,，生活上的朋友,，沒有級別的限制，這樣的管理人員才能使員工產(chǎn)生信任感,，愿意跟隨,，愿意塌實工作，積極進取,。

三． 對公司的經(jīng)營管理能力,。

1． 對市場的預見性

公司的發(fā)展離不開市場，而市場又是變化莫測的，市場經(jīng)濟就是“十面埋伏”,。作為經(jīng)營管理人員,，必須具備這種預見性，要擅長分析市場,，了解市場,，適時調整市場，不能照舊經(jīng)營,，墨守成規(guī),。多去外面走走，多從員工那里了解第一手資料,。目光要遠見,，思想要開放。

2． 提升公司在市場的形象及知名度

結合公司的實際情況,，適當配合市場,，利用各種媒體多做宣傳，廣告,。樹立以客戶為中心,，以市場為導向，自身為基礎,，打好自身的基礎,，合理的開發(fā)市場，建立一套完善的客戶管理體系,，定期開展必要的市場調查,，積極的樹立品牌效應。

四． 創(chuàng)新能力

1． 制度創(chuàng)新

任何公司都不可能一塵不變,，循規(guī)蹈矩,，要根據(jù)市場及內部的需要適時調整各項規(guī)章制度。創(chuàng)新制度,，有利于公司的發(fā)展,，也有利于員工的管理。新的制度能適合新的發(fā)展,，必須在制度上創(chuàng)新,，才能不至于影響公司的整體發(fā)展。

2． 管理創(chuàng)新

“管理是活的”,，這句話說的是,，“管理永遠沒有模式，沒有規(guī)定”,，對員工的管理就像培養(yǎng)花草,，有耐心,，有時間性，根據(jù)不同的性格,，不同的事情做不同的處理,。這里指的管理創(chuàng)新，主要是針對員工,。

3． 經(jīng)營創(chuàng)新

不敗,。創(chuàng)新是永無止盡的。但是絕對不能盲目創(chuàng)新,，這樣只會弄巧成拙,，事倍功半！

如何做好中學宿舍管理工作篇九

學生宿舍管理在學校領導的關心,、支持和學生處的正確領導下,，在教導處的大力配合下，緊緊圍繞學校的中心工作,，堅持教育,、管理、指導和服務相結合的原則,，以育人為核心,，以服務為宗旨，以制度建設和科學管理為手段,，積極致力于營造良好的安全育人環(huán)境,。尤其是在貫徹上級的有關精神之后，將宿舍安全,、衛(wèi)生工作放在首位,，扎實認真做好工作。

1,、做好宿舍調整工作,。為了達到上級提出的有關住宿標準,，宿舍管理方面,，克服各種困難；積極做好學生的思想工作,，有力確保了學校的安全穩(wěn)定大局,。

2、宿舍晚間熄燈制度,。為了配合校風學風建設,，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單,，了解學生動態(tài)情況,。有什么問題及時上報,。

堅決落實“依法治校”原則,，注重加強制度建設,。在原有制度基礎上，吸取管理經(jīng)驗,，推行程序化管理,，規(guī)范統(tǒng)一補充完善了一系列的宿舍管理制度。

在有關部門配合下,，完成了對學生宿舍的維修改造工作,，不僅進行了屋面修理和內外墻粉刷，還做到了隨時檢查暖氣,、安裝了塑鋼窗和防護網(wǎng)并更換了滅火器,，以確保住宿生安全衛(wèi)生的居住環(huán)境。

1,、加大宣傳力度,。對于甲流期間的安全穩(wěn)定工作，我們注重正面引導,，加強了信息的公示和披露,。并定期消毒，開放門窗流通空氣,；一方面做好規(guī)定的解釋工作,；另一方面，對于用電,、防火,、防盜等安全事項，我們進行了持續(xù)不斷的宣傳,，毫不松懈,。這樣，有力確保了安全與穩(wěn)定工作的順利開展,。

2,、加強檢查與維修。為杜絕安全隱患,，學校建立了例常巡查制度,，于每天宿管教師對各宿舍樓進行安全巡查；有問題及時上報,，除了平時的例常檢查外,，有時學校領導班子組、辦公室人員,、班主任都會突擊檢查宿舍衛(wèi)生情況,，使用電器,、私拉亂接電線、等違紀情況進行逐宿舍的徹底清查,，對于違章電器堅決予以沒收和教育,。

3、進行宿舍安全演練,。學校制定出宿舍學生在突發(fā)事件來臨時的應急處理預案,，并專門做了多次的演練操作，讓學生學會在突發(fā)事件來臨時的處理方法,。

如何做好中學宿舍管理工作篇十

摘要在市場經(jīng)濟條件下,，招標投標是工程管理的一個必不可少的環(huán)節(jié)，而招投標階段的合同管理更是工程管理的重中之重,。做好招投標階段的合同管理工作,，對工程的順利開展意義重大。文章將就招標投標階段的合同管理方法進行相關的探討,，主要內容有合同的形成過程,、合同風險及其防范方法等。

關鍵詞招投標,；合同管理,；風險防范

一般來說，建筑工程合同都是通過招標和投標的方式來委托和承接的,。工程承包合同的形成是建立在招標投標的基礎之上的,。在承包工程中，影響利潤最大的因素就是合同,，而在市場經(jīng)濟下,，招標投標是工程各方爭取獲得更多利潤的絕佳機會。如何充分的把握這個機會,，簽訂一個對本方有利的合同,，是所有承包商都關注的焦點。在合同簽訂前,，參與工程建設的合同當事人,，可以在法律規(guī)定的范圍內，進行協(xié)商談判,。當雙方的合理合法的合同簽訂后,，,，就具有了法律效應,，受到法律保護。此時,，合同也就成了工程中合同雙方的最高行為準則,，合同決定了雙方的權利和義務,。假如在工程施工中出現(xiàn)問題，發(fā)生糾紛,，合同就是解決問題的關鍵,。所以，作為合同雙方都必須十分重視招標投階段的管理工作,。

1.合同的形成及其任務

1.1招投標的相關要求

建筑工程實施具有內容繁雜,，工期長的特點，再加上工程合同內容和條款的復雜性,，就可能會讓工程在施工過程中出現(xiàn)許多問題和矛盾,。而這些問題和矛盾又多是在招標投標過程中產(chǎn)生的。因此,，為了更好的實現(xiàn)項目的總目標,，招標投標必須符合以下要求：1）保證合同的簽訂符合相關的程序，保證各項工作,、主體資格,、各文件內容的合法性。2）簽訂合同時雙方應該在互相信任,，對合同有一致解釋的基礎上簽訂,。從業(yè)主的角度來說，為了能夠了解承包商,，就必須要通過資格預審等手段,，來了解承包商的資信和能力等各方面信息，同時也必須要清楚承包商為施工所作的各項安排,；通過招標競爭的方式合理選擇承包商的報價,，選擇最合理、最經(jīng)濟的方案,；了解自己所面臨的合同風險,、工程難度，并已作了周密的安排,。

3）為了能夠有效的減少合同執(zhí)行中的漏洞,、矛盾和不確定性，就必須要簽訂一份周密的,、完備的,、含義清晰的合同，保證各方的責,，權,、利關系得到平衡。

1.2工程承包合同的形成過程

在市場經(jīng)濟條件下,，現(xiàn)代工程已有了較為完備的招標投標程序,，也有了標準化的文件,。在招標投標階段，業(yè)主必須要把握好階段目標,，一般有以下幾個方面：1）按照一定的規(guī)定,，經(jīng)過招標競爭爭取一個經(jīng)濟合理的價格。2）在承包商的選擇上,，要選擇信譽度,、技術、方案都能保證工程順利實施的承包商,。3）為了保證能夠在合同實施的過程中,，有效的對承包商進行嚴格控制，保證工程的順利實施,，必須要確定嚴格周密的合同條款,。一般來說，在招標投標過程中業(yè)主是占主導地位的,。其主要工作有：組織和領導整個招標工作,；組織和安排各種會議；起草招標文件,；分析,、評標決定中標單位，并與它簽訂合同,。

在招標投標階段,，承包商的主要目標如下：

（1）進可能的提出對本方有利，同時有較強競爭力的報價,。投標報價是承包商對業(yè)主要約邀請的要約,，其在投標截止期后，就會產(chǎn)生法律效力,。取得承包資格和合同的關鍵是報價,。通常來說報價必須符合兩個基本要求：1）必須是有利的。它必須要兩部分,，即承包商為完成合同規(guī)定的義務的全部費用支出和期望獲得的利潤,。畢竟從承包商的角度上看，都是希望通過工程承包而獲取利潤的,；2）應具有競爭力,。因為能夠通過資格預審之后，大部分參加投標競爭的承包商,，都會爭取承包工程的資格,，而他們之間的競爭，主要是通過報價進行的。因此,，承包商要想能夠中標,，就必須在議價談判中擊敗競爭對手,。

1）合同價格較高或適中,；2）合同條款比較優(yōu)惠或有利；3）合同風險較??；4）合同雙方責、權,，利關系比較平衡等,。

2.承包商在投標階段的風險

（1）在市場經(jīng)濟條件下，工程的招投標一般都是比較激烈的,。因為在業(yè)主招標方式下,，在市場上會形成工程的買方市場，此時會出現(xiàn)多家承包商競爭一個工程的情況,，然而最后也只能是一家中標,，其競爭程度是非常激烈的。而此時,，業(yè)主總是掌握主動權,，招標文件都是由業(yè)主起草，往往只是代表業(yè)主的意志,。此時,，就可能會在合同中出現(xiàn)各種只利于業(yè)主的苛刻的招標條件和合同條件，而且這些條件是不容更改的,。

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