計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇一

一、演講比賽活動目的：

為了提高同們的演講能力,，活躍校園文化氛圍,，豐富同學(xué)們的文化生活，提升同們們的精神面貌,。特此舉辦“我的青春,，我的校園”主題演講比賽。

二、參加比賽對象：全校學(xué)員均可報名參加,。

三,、演講比賽主題：“我的青春，我的校園”

四,、演進比賽主辦單位：__科技大學(xué)

五,、比寒風(fēng)時間：20__年3月15日

六、比賽地點：__科技大學(xué)禮堂

七,、賽前準備：

1,、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加,。

2,、邀請列席評委，初賽邀請有經(jīng)驗的院,、校學(xué)生組織負責人,，復(fù)賽邀請院、系的相關(guān)老師擔任評委,。

3,、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標簽,。

4,、提前布置會場，準備好評委打分的紙筆和計算工具;準備好水和獎狀,。

5,、聯(lián)系宣傳部及天使文學(xué)社做好賽前賽后報道宣傳工作及攝影工作。

6,、作好分工,，明確分配任務(wù)，責任到人,。

7,、確定好主持人。

八,、比賽形式：演講

九,、參賽要求：

1、參賽者思想端正,，參賽作品積極向上并且普通話標準,。

2,、參賽者具有一定的語音表達能力,，感情豐富。

3、所選作品體裁不限,，切合主題,，內(nèi)容積極向上，具有時代氣息,，體現(xiàn)當代大學(xué)生風(fēng)采,。

4、朗誦時間為3——5分鐘,。

5,、若有配樂或ppt，請自帶mp3或u盤,。

6,、參賽選手到會場后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權(quán),。

十,、評選細則：

評委評分細則(百分制，計算分值時,，去掉一個分,，去掉一個最低分，再累加后求平均值即為選手評委得分)

1：著裝整齊,，大方得體,。【10分】

2：吐字清晰,，普通話標準,。【20】

3：表現(xiàn)力應(yīng)變能力強,，能活躍氣氛,。【20分】

4：觀點鮮明,，內(nèi)容充實生動,。【25】

5：具有創(chuàng)意性,，演講結(jié)構(gòu)清晰,，論據(jù)充足，邏輯性強,?！?5】

6：去掉一個分和一個最低分平均成績?yōu)楦鬟x手最后得分。

十一,、獎項設(shè)置：

本次比賽將設(shè)定6個獲獎名額,，其中分別設(shè)一等獎一名,、二等獎兩名、三等獎三名,、優(yōu)勝獎4名,。

十二、比賽程序：

(1)評委及嘉賓入場,。

(2)主持人致辭,。

(3)主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手。

(4)比賽環(huán)節(jié)：選手必須在演講前介紹自己,。

(5)待所有的選手比賽完后,，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進行統(tǒng)分,。

(6)評委發(fā)言完后,，主持人上臺宣布比賽結(jié)果【依次由優(yōu)勝獎到一等獎】。

(7)獲獎人員上臺領(lǐng)獎,。

(8)主持人宣布比賽結(jié)束,，全體工作人員，嘉賓,，評委,，選手合影留念。

(9)工作人員負責做好后期工作,。

十三,、各部門職責安排：

組織部：在活動前一周就要做好相關(guān)策劃書，并將其策劃書與各個部門進行討論,，分工,。

學(xué)宣部：在活動前一周做好相關(guān)宣傳海報，并與系內(nèi)各班宣傳組織委員聯(lián)系加強宣傳工作,。

秘書部：在活動前負責準備比賽所用的話筒,、嘉賓簽到名單、選手號碼牌,、紙筆等必須用品,。并在活動當天負責嘉賓簽到。

生活部：在活動前一周,，將活動所需物品準備好,，并要與秘書部緊密聯(lián)系，認真做好相關(guān)后勤工作,，為各部提供所需服務(wù),。

文藝部：在活動前一周要將活動主持人確定(男女各一名)，并且對其進行訓(xùn)練,，還要事先準備好相關(guān)主持稿,。確定會場禮儀名單(2男2女),，并準備一些小節(jié)目、小游戲在活動中表演,。

編輯部：在活動正式開始前一天,，在指定地方(教學(xué)樓大廳)負責將選手比賽所用的配樂或ppt的u盤收集,，并在活動前試播,，確認是否可用(若不可用，應(yīng)及時與選手聯(lián)系)

在活動中,，要安排人負責播放選手的ppt或音樂,。

安排成員記錄活動情況并拍照，事后并進行相關(guān)報道,。

體育部：在活動中主要負責維持場內(nèi)秩序,，并安排成員進行計時、計分(2名計時員,，2名計分員)并在賽前對其培訓(xùn),。

組織部、秘書部,、學(xué)宣部,、生活部、文藝部,、編輯部,、體育部所有學(xué)生會成員除事先有安排的`，其余所有成員在活動前協(xié)助學(xué)宣部布置會場,，活動結(jié)束后并參加會場清理工作,，并簽到。

十四,、經(jīng)費預(yù)算：

1,、氣球2袋共14元，用于布置會場

2,、電池2對共8元用于照相機,、話筒

3、卡紙8張共8元用于制作號碼牌,、簽到表

4,、礦泉水20瓶共30元

5、雙面膠2卷共4元

總計花費：64元

十五,、主題演講比賽會場的布置：

(一)主席臺布置

背景設(shè)置：以“我的青春,，我的校園”演講比賽主題投影為背景，橫梁懸掛“我的青春,，我的校園演講比賽”條幅,。

演講臺：將演講臺置于主席臺前方空地,，其上擺放鮮花盤，并布置話筒1個(另準備1個備用),。

(二)評委席布置

評委席位于主席臺左側(cè),，評委面向北，由會議室兩張桌子,、五把椅子并排組成,，其上擺放公用話筒2個。

(三)計分席布置

計分席位于主席臺右側(cè),，計分員面向南,，與評委席相對，由會議室兩張桌子三把椅子并排組成,，其上擺放話筒1個,。

(四)觀眾席布置

1、觀眾席位于主席臺對面,，正中央設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席位五座次,。

2、選手席位于觀眾席左側(cè)第一,、二排共十座次,，包括一個主持人和一個工作人員席位。

3,、觀眾席中央預(yù)留出架設(shè)攝像機的位置,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇二

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇三

隨著高校的招生數(shù)量的增加,，我國高等教育開始由精英教育階段向大眾化教育階段邁進,。我國高等教育規(guī)模的持續(xù)擴大，致使每年進入就業(yè)市場的大學(xué)畢業(yè)生持續(xù)增加,，就業(yè)壓力不斷加重,，面對巨大的就業(yè)壓力，部分大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路,，政府部門對此也表示支持,，同時還頒布了一些利于創(chuàng)業(yè)的政策條款。

本調(diào)查針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認識,、動機,、目的以及創(chuàng)業(yè)過程遇到的問題進行了創(chuàng)業(yè)意識現(xiàn)狀的調(diào)查研究。

1,、問卷設(shè)計

創(chuàng)業(yè)意識是一個內(nèi)涵較為豐富的問題,，其結(jié)構(gòu)要素包括創(chuàng)業(yè)認識、創(chuàng)業(yè)動機,、創(chuàng)業(yè)目的等方面,。我們針對這幾個方面分別設(shè)計了若干個問題來體現(xiàn)大學(xué)生在這些方面的選擇情況。

2,、研究對象和方法

（1）研究對象,。

本研究的研究對象為重慶城市管理職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生。通過對數(shù)據(jù)的分析可推論當代大學(xué)生總體的一般情況,。調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣和簡單隨機抽樣相結(jié)合的方法,。本研究選取了大一至大三大學(xué)生共100人。

（2）問卷發(fā)放過程,。

按上述要求,，我們采用分年級由小組成員深入寢室的形式完成,，資料收集采用自填式無記名調(diào)查方式。本次發(fā)放問卷共100份,，回收問卷100份,，有效率達100%。

問卷發(fā)放過程中做到了以下兩點：

第一,、解除調(diào)查對象的思想顧慮,，保證調(diào)查結(jié)果的真實性；

第二,，答卷要求明確,，以減少答題時發(fā)生差錯：。

（3）研究方法,。

本研究以調(diào)查問卷法為主,，對調(diào)查結(jié)果的分析主要采用百分比分析。

創(chuàng)業(yè),，是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品,、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的。過程,。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻出時間,、付出努力，承擔相應(yīng)的財務(wù)的,、精神的和社會的風(fēng)險,，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主,。

（一）創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造出某種“有價值的”新事物的過程,。

（二）創(chuàng)業(yè)需要貢獻必要的時間，付出極大的努力,。

（三）承擔必然存在的風(fēng)險,。財務(wù)、精神,、社會領(lǐng)域及家庭等,。

（四）創(chuàng)業(yè)報酬、金錢,、獨立自主,、個人滿足。

對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情,、艱辛、挫折、憂慮,、痛苦和徘徊,，而且還需要付出堅定、堅持不懈的努力,，當然,，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。

為了心情享受成功的激情和振奮,，讓我們勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn),。

眾所周知，國家對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是支持的,，但是如果涉及到個人,，問及是否關(guān)注過國家出臺的扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)時,，眾多調(diào)查資料表明,，經(jīng)常關(guān)注，很清楚的大學(xué)生占10%,，偶爾關(guān)注,，比較清楚的大學(xué)生占30%,，不太愿意主動去了解,，知道一點的大學(xué)生占45%，一點也不知道的大學(xué)生占15%,。從這里體現(xiàn)出現(xiàn)在的大學(xué)生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例,，從經(jīng)常關(guān)注的大學(xué)生只占10%則可以看出，所占比例較小,，說明大學(xué)生關(guān)注國家政策是有待加強的,，而國家對于其支持政策所需加大力度宣傳仍是有必要的。

后來我們又上網(wǎng)查閱對于自主創(chuàng)業(yè),，考慮過的大學(xué)生占87%,，完全沒想過的大學(xué)生占2%，正在進行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占6%,，已經(jīng)嘗試過創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占5%,。從這里體現(xiàn)了絕大多數(shù)的學(xué)生還是思考過創(chuàng)業(yè)的問題。說明大學(xué)生還是對于自主創(chuàng)業(yè)這樣具有挑戰(zhàn),，又具有生命力的領(lǐng)域很感興趣,。

我們重慶城市管理職業(yè)學(xué)院也經(jīng)常會舉辦一些關(guān)于就業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)的講座會談,，對于是否參加過此類活動的調(diào)查中,，有表示參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生占47.5%，沒有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生的占52.5%,。其中,，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的次數(shù)一般在1—2次,。從這體現(xiàn)出大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的比例相對較小，大學(xué)生對此的關(guān)注度還不夠,，還有待加強改進,。

談到自主創(chuàng)業(yè)，不少人也會認為這是大學(xué)生挑戰(zhàn)自我人生的很好的方式,，撇開所要面對的問題不談,，其中大學(xué)生的優(yōu)勢仍不容小視，有77,、9%的大學(xué)生認為“年輕有活力,、勇于拼搏”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，46.1%的大學(xué)生認為是“學(xué)習(xí)能力強”,，45.3%的大學(xué)生認為是“創(chuàng)新能力強”,，30%的大學(xué)生認為是大學(xué)生的“家庭負擔輕”，25.5%的大學(xué)生認為是“知識技能多”,，2.2%的大學(xué)生認為是其他包括擁有資金,、社會關(guān)系等因素?？梢?，大學(xué)生作為一個創(chuàng)業(yè)群體擁有更多的人力資本和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)成為我國創(chuàng)業(yè)的主力軍,。

鼓勵創(chuàng)業(yè)不僅是解決我國當前失業(yè)問題的權(quán)宜之計,，也是建立創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟、促進我國經(jīng)濟持久高速發(fā)展的根基,。大學(xué)生作為社會的精英部分,，具有較高的知識和技能，應(yīng)成為推動我國創(chuàng)業(yè)的主力,。但現(xiàn)實中,，雖然很多大學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)的重要意義，可大多數(shù)大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)或準備創(chuàng)業(yè),，也許是因為對于未來的不確定因素使得所有的計劃都泡了湯,。

從調(diào)研結(jié)果看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的諸多障礙既包括創(chuàng)業(yè)意識淡薄,、創(chuàng)業(yè)能力不足等個人方面的因素,，也包括資金缺乏、技術(shù)缺乏等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體共同面臨的問題,，還包括家庭反對,、戶口、社會保障等社會環(huán)境方面的因素。也就是說,，由于以上主客觀條件的限制,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高，或者說,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險太大,。這樣，很多大學(xué)生不到萬不得已是不會去考慮創(chuàng)業(yè)的,，甚至寧可失業(yè)也不去創(chuàng)業(yè),。這是符合理性人假定的，也是可以理解的,。如果不能采取切實有效的措施來降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,，我國就不可能出現(xiàn)較大規(guī)模的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮。鼓勵并且有條理的聘請一些成功人士講解自己的經(jīng)驗也許會有利于大學(xué)生們增強自己的自信心,。

1,、創(chuàng)業(yè)準備。

首先你必須有一個項目,，也就是你所開公司的服務(wù)項目,，因而在項目的選擇上要慎重。在有了一個合適的項目后,，你就得著手準備軟件和硬件條件,。所謂硬件條件就是開公司所需的物質(zhì)條件。如資金,、辦公場所,。所謂軟件條件就是團隊的建立和磨合，自己一個人是不可能承擔完一個公司的工作的,，你便需要精心打造自己的團隊。

2,、在創(chuàng)業(yè)前積累大量社會實踐經(jīng)驗,。

創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經(jīng)驗積累，對自己今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益,，而這也是所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個共同點,。

3、慎重選擇創(chuàng)業(yè)方向,。

在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上,，高職高專學(xué)生應(yīng)該更慎重，低風(fēng)險,、花費少,、與自己專業(yè)相近的項目更容易取得成功。許多高校老師也建議，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是一時的突發(fā)奇想,，沒有進行充分的市場分析,，走了很多彎路，甚至認為年輕沒有什么不可以,，覺得輸?shù)闷?。所以，他們的?chuàng)業(yè)生涯開始得快,，消亡得也快,，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的第一件事是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最小化而不是利潤最大化。

4,、高職高專學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)要很好地了解市場動態(tài)發(fā)展才能更有效地降低風(fēng)險,，邁向成功。

這就要求自主創(chuàng)業(yè)的高職高專學(xué)生隨時關(guān)注市場動向,，對創(chuàng)業(yè)有關(guān)信息多作溝通和交流,，清楚獨特資源的優(yōu)勢，明確市場目標,，對特定的消費群體和消費環(huán)境進行有效的市場調(diào)研,，知其所需，投其所好,，從而率先打開市場大門,。主動獲取相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識的能力是比較強的，有較強的市場分析能力以及敏銳的市場觸覺,，選擇合適的項目,，進行精明的投資，從而一擊即中,，這對于社會經(jīng)驗并不豐富的高職高專學(xué)生來說是特別重要的,。

5、政府應(yīng)采取多種措施以改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施,，改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源約束,，使創(chuàng)業(yè)更具吸引力。首先,，高校應(yīng)加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,。高校應(yīng)推動創(chuàng)業(yè)教育，一方面,，加大創(chuàng)業(yè)意義與價值的宣傳,，改變“一熱兩冷”現(xiàn)象，形成重視創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的校園風(fēng)氣,。另一方面,，加大人力,、財力、物力的投入,，擴大創(chuàng)業(yè)教育規(guī)模,，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng)業(yè)知識和技能提供條件,。其次,，政府應(yīng)營造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。政府應(yīng)加大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳力度,，形成認同創(chuàng)業(yè),、尊重創(chuàng)業(yè)者的社會氛圍，增強創(chuàng)業(yè)者的“榮譽感”,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的社會輿論環(huán)境,；建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金以緩解創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸，成立專業(yè)化管理服務(wù)機構(gòu),，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全方位的指導(dǎo)和幫助,；深化戶籍、社會保障制度改革,，制定稅收減免等優(yōu)惠政策,，以解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的后顧之憂，激勵更多的大學(xué)生投身于創(chuàng)業(yè)之中,。

6,、大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極做好創(chuàng)業(yè)準備

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，大學(xué)生主要根據(jù)其個人偏好和創(chuàng)業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng)業(yè)的選擇,。如果不喜歡創(chuàng)業(yè)或觀念上無法接受創(chuàng)業(yè)或者有其他更好的選擇，這意味著創(chuàng)業(yè)的機會成本很高或風(fēng)險太大,、創(chuàng)業(yè)成功率很低,，這都將導(dǎo)致大學(xué)生放棄自主創(chuàng)業(yè)。然而隨著我國大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響,，我國的就業(yè)形勢非常嚴峻,，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，創(chuàng)業(yè)的機會成本正呈下降趨勢,。

大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識,，提高學(xué)習(xí)的積極性,，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力,、財務(wù)管理能力,、人力資源管理能力等,，全面提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)做好準備,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇四

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1,。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2,。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3,。大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4,。大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇五

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，然而提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，然而通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報名時間：

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，然而保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨,，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a,、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b、作為本次活動的咨詢點,，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇六

(1)需準備的材料：

(一)全體合伙人簽署的《合伙企業(yè)登記(備案)申請書》;

(二)全體合伙人的主體資格證明或者自然人的身份證明;

(三)全體合伙人指定代表或者共同委托代理人的委托書;

(四)全體合伙人簽署的合伙協(xié)議;

(五)全體合伙人簽署的對各合伙人繳付出資的確認書;

(六)主要經(jīng)營場所證明;

(七)《名稱預(yù)先核準通知書》(設(shè)立申請前已經(jīng)辦理名稱預(yù)先核準的須提交);

(十二)國家工商行政管理總局規(guī)定提交的其他文件。

(2)辦理流程：

(二)受理,、審查和決定：

申請人提交的登記申請材料齊全,、符合法定形式，企業(yè)登記機關(guān)能夠當場登記的,，應(yīng)予當場登記,，發(fā)給合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

除前款規(guī)定情形外,，企業(yè)登記機關(guān)應(yīng)當自受理申請之日起20日內(nèi),，作出是否登記的決定。予以登記的,，發(fā)給合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;不予登記的,，應(yīng)當給予書面答復(fù)，并說明理由,。

4.農(nóng)民專業(yè)合作社

(1)需準備的材料：

(一)《農(nóng)民專業(yè)合作社登記(備案)申請書》;

(二)全體設(shè)立人簽名,、蓋章的設(shè)立大會紀要;

(三)全體設(shè)立人簽名、蓋章的章程;

(四)法定代表人,、理事的任職文件和身份證明;

(七)能夠證明農(nóng)民專業(yè)合作社對其住所享有使用權(quán)的住所使用證明;

(八)全體設(shè)立人指定代表或者委托代理人的證明;

(九)《名稱預(yù)先核準通知書》(設(shè)立申請前已經(jīng)辦理名稱預(yù)先核準的須提交);

(十一)法律,、行政法規(guī)規(guī)定的其他文件。

(2)辦理流程：

(一)申請：由全體設(shè)立人指定的代表或者委托的代理人向登記機關(guān)申請設(shè)立登記;

(二)受理,、審查和決定：

申請人提交的登記申請材料齊全,、符合法定形式,，登記機關(guān)能夠當場登記的，應(yīng)予當場登記,，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照,。

除前款規(guī)定情形外，登記機關(guān)應(yīng)當自受理申請之日起20日內(nèi),，做出是否登記的決定,。予以登記的，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照;不予登記的,，應(yīng)當給予書面答復(fù),，并說明理由。

5.有限責任公司

(1)需準備的材料：

(一)公司法定代表人簽署的設(shè)立登記申請書;

(二)全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明;

(三)公司章程;

(四)股東的主體資格證明或者自然人身份證明;

(六)公司法定代表人任職文件和身份證明;

(七)企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書;

(八)公司住所證明;

(九)國家工商行政管理總局規(guī)定要求提交的其他文件,。

法律,、行政法規(guī)或者國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責任公司必須報經(jīng)批準的，還應(yīng)當提交批準文件,。

(2)辦理流程：

(一)申請：由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記,。

(二)受理：公司登記機關(guān)根據(jù)下列情況分別作出是否受理的決定：

1、申請文件,、材料齊全,，符合法定形式的，或者申請人按照公司登記機關(guān)的要求提交全部補正申請文件,、材料的,，決定予以受理。

2,、申請文件,、材料齊全，符合法定形式,，但公司登記機關(guān)認為申請文件,、材料需要核實的，決定予以受理,，同時書面告知申請人需要核實的事項,、理由以及時間。

3,、申請文件,、材料存在可以當場更正的錯誤的，允許申請人當場予以更正,，由申請人在更正處簽名或者蓋章,，注明更正日期;經(jīng)確認申請文件、材料齊全，符合法定形式的,，決定予以受理,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇七

項目名稱：

經(jīng)營范圍：

項目負責人：

員工人數(shù)：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

1、市場需求分析

肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細嫩,、口感好，味道鮮美,，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本25.5萬元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元,，除去成本，獲利10.5萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

1、近期計劃

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個養(yǎng)雞場,，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進行批量銷售,。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌,，提高聲譽，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2,、遠期計劃

土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1,、薪資預(yù)算

雇員4人，飼養(yǎng)員3名,，每人月薪600元,，采購員與銷售員1名，月薪1000元,，共計33600元,。

2、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。

（1）場地建設(shè)費：5000元

（2）育雛室2間：4000元

（3）農(nóng)用車一輛：43000元

（5）網(wǎng)子,，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要30.5萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗,，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算,，第一批土雞需要62000元,，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬,，另有2萬流動資金,。（注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。）

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

1,、經(jīng)營風(fēng)險

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲,；

（3）雞苗是否高數(shù)量存活,；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通,；

（6）飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算；

（7）管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

（1）選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點,，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案,。

（2）雞舍設(shè)置合理,，場地進行蛇鼠防御工作。

（3）采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室,。

（4）聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

（5）建立合作社,，擴大影響力,，打開銷路。

（6）囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。

（7）采取先進的管理制度，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式,。

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶,，增加小販數(shù)量,，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2,、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹,。

（2）公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷,。

（3）宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

（4）酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

（5）電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù),。

（6）人員推銷：直接推銷。

（7）街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進行直接銷售,。

3、經(jīng)營計劃

（1）將養(yǎng)殖場發(fā)展成５個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

（2）聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路,。

（3）成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,。

（4）設(shè)立街道銷售點,，提高經(jīng)濟效益和知名度。

（5）聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成,，將實施遠期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店頁篇八

業(yè)務(wù)目標

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕、雪糕,、雪糕曲奇,、沙冰刨冰、糖水,、湯(露),、粥,、果汁、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補燉品、涼茶,、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求,，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,，堅持品牌化,、差異化、人性化,。用潤物細無聲的滲透方式,，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學(xué)排名,，讓消費者認識我,，愛我，買我,。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了,。所以,，心軟的目標客戶是全校學(xué)生。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點可供顧客選擇。

第二部分：大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文：咖啡簡介：“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時,，由于伊斯蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用,。

第一部分：市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時,，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,，針對大學(xué)市場。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力,。

第二部分：規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費,，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱,。

5.消費群體單一，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度,。

8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

消費群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習(xí)慣比較簡單,，為有針對性,、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工,。學(xué)生中,，本科生最多。

學(xué)生消費群體：按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢,、守巢、出巢三個階段,。

本科：

1.入巢：以大一新生為主,。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持),。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩：主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費行為從必需品(手機、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,，可支配收入增加,。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達出來,。咖啡是一種很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.離巢：高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同,。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多,，消費習(xí)慣更理性，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體

1.青年教師：剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：與青年教師相比，收入更高,，有孩子有家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體,，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會,、朋友來訪等。),，構(gòu)成移動消費群體,。

b、消費能力和消費習(xí)慣分析：

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分,?？梢钥闯觯谖錆h物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”,。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費),。同時，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面,，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點：一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當然,，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,，還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生,，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多,，聊的東西少。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動,。

市場細分和定位

細分分析：聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：集休閑,、飲食、娛樂于一體,，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點：

1、飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

2、價格不高,，享受水平高,；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析：

1.當然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次,、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系：應(yīng)該比校外咖啡略低,，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析；

傳單和海報：在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通：可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會,、英語角等,。)來吸引人氣,，達到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈,。

官方溝通：可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團的采訪,，校級報紙的詳細介紹,，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效,。

社團的用途：社團作為高校的一個重要組織,，對每個大學(xué)生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道,?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費,。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設(shè)計分析：

1.視覺識別：

店名：一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長遠的含義,。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器,，名片，衣服,，等等,。

顏色：以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置：合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,，大學(xué)生實習(xí)的周筆記,，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光：燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置：餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放：手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具：干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂：浪漫,、柔和、輕音樂,，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識別

員工行為：要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為：管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講,，及時回應(yīng),，與消費群體保持密切聯(lián)系。