光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
伴隨著歷史的變遷,，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)得到高速的發(fā)展，人民物質(zhì)需求與精神需求愈演愈烈,。目前,，飲食頭痛的問題是眾口難調(diào)，口味各異,，各省市,、地區(qū)之間在飲食方面有些需求甚至截然不同。因此,，自助餐行業(yè)在種種情況下脫穎而出,，成為現(xiàn)代都市人比較喜歡的飲食方式之一，它既可以省略點(diǎn)菜的麻煩及時(shí)間,，同時(shí),，它還能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)嘗盡各式各樣的美食，挑選適合自己口味的佳肴美味,。
隨著貴陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的不斷加快,，并且迎合轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)省這一良機(jī),，大量工人、務(wù)工農(nóng)民的不斷涌入以及各高等大學(xué)逐年擴(kuò)大招生范圍等都為自助餐行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾,，自助餐這種飲食消費(fèi)行為將會(huì)越來越受到人們的喜愛,，并且逐步流行開來。怎樣才能迎合本地的特色,，這是一個(gè)必須處理好的問題,，而且需要不斷摸索和討論。現(xiàn)在有些酒店不重視自助餐市場(chǎng),，造成我市自助餐行業(yè)半死不活,，許多經(jīng)營自助餐的店及一些快餐店里,，只有少數(shù)長期經(jīng)營，有很多酒店或者快餐店只有在特定的節(jié)假日和會(huì)議活動(dòng)時(shí)才經(jīng)營自助餐,，這種經(jīng)營方式單一,，從而導(dǎo)致自助餐行業(yè)在食物及酒水的提供上顯得雜亂無章、配置不合理,。因此,，征對(duì)當(dāng)前我市自助餐行業(yè)的種種缺陷，搞好自助餐行業(yè)顯示出巨大的市場(chǎng)潛力,，在做好,、做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將會(huì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,。
店長一名,，副店長一名。
可將餐廳分為以下幾個(gè)區(qū)域：
1.顧客用餐區(qū),。在用餐區(qū),，除了配備足夠人數(shù)的服務(wù)員外，還應(yīng)指定一名用餐區(qū)經(jīng)理,。
2.食品制作區(qū)（主要是針對(duì)本餐廳額外增加的主打菜食品制作）,。由廚師長具體負(fù)責(zé)內(nèi)部食品制作工作。
3.倉庫（原材料存放區(qū)）,，由倉庫長具體負(fù)責(zé)好原材料的采購以及分類存儲(chǔ),，并且負(fù)責(zé)登記好每日從倉庫流進(jìn)流出的數(shù)量。
由于本店剛起步,，本組一共有六名組員,。除去兩名店長與副店長，還剩四名組員,。在餐廳五個(gè)區(qū)域內(nèi),，除食品制作區(qū)需要聘請(qǐng)兩名廚師外，其他區(qū)域均可由組員負(fù)責(zé),。收銀區(qū)由固定的組員負(fù)責(zé),。剩下三名組員輪流負(fù)責(zé)用餐區(qū)與餐具清潔區(qū)的工作，根據(jù)營業(yè)時(shí)間得知的客流量來分配人員,，當(dāng)用餐顧客多時(shí),，由兩名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)服務(wù)，一人負(fù)責(zé)餐具清潔區(qū),。當(dāng)臨近打烊時(shí),，由一名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)，另外兩名負(fù)責(zé)餐具清潔。倉庫由店長負(fù)責(zé),，副店長協(xié)助,。
（一）產(chǎn)品：歡樂自助餐廳雖初步經(jīng)營，為了突出歡樂我們盡可能提供不同種類的食物以滿足顧客的需求,，待餐廳發(fā)展壯大后我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。自助餐廳目前提供的產(chǎn)品有：
蔬菜類：白菜,、青菜,、韭菜。
肉類：豬肉,、雞肉,、鴨肉、魚,。
蛋類：雞蛋,、鴨蛋。
混合菜類：木耳,、海帶,、土豆、西紅柿,、香腸,、火腿。
點(diǎn)心類：面包,、,、熱狗、炒飯,、蛋糕,。
水果類：香蕉、菠蘿,、西瓜,、木瓜、柑橘,、櫻桃,、葡萄、蘋果,。
酒水類：咖啡、紅茶,、可樂,、果汁、礦泉水、啤酒,。
（二）服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的重要法寶,，能給企業(yè)帶來良好的形象和信譽(yù)。
1.餐廳內(nèi)服務(wù)：在準(zhǔn)備食物時(shí),，務(wù)必要注意保證供應(yīng),、務(wù)必注意保鮮。同時(shí),，還必須注意食物的衛(wèi)生以及熱菜,、熱飲的保溫問題。在充分尊重顧客的自由活動(dòng),、自身的積極性和主動(dòng)性的前提下,，隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客解決問題，提供必要幫助,。
2.餐廳外服務(wù)：本餐廳提供電話咨詢服務(wù)平臺(tái),，你可以提前預(yù)定，服務(wù)后反饋意見,。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),，建立本餐廳網(wǎng)站，讓你可以在里面了解本餐廳情況,，你可以在里面留言,，發(fā)表意見及建議。
四,、行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查
1.市場(chǎng)定位
以特色的自助火鍋系列打入市場(chǎng),，在與現(xiàn)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，更以新意的產(chǎn)品和周到的服務(wù)吸引更多年齡階段和層次的消費(fèi)者,。
2.目標(biāo)市場(chǎng)
3.行業(yè)情況
（1）行業(yè)發(fā)展背景
（2）行業(yè)發(fā)展情況
據(jù)了解,，貴陽的自助餐店有一定的數(shù)量，如白紀(jì)念塔9中旁邊的巴西烤肉,，公園路的禾渡壽司,，噴水池的歡樂pizza，通達(dá)飯店頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳,，云巖區(qū)富水南路的好倫哥,，喜來登自助。小十字上去一些的金田宮的韓式燒烤資助,，金陽的世紀(jì)金源大飯店,，麗豪大酒店海鮮自助等等。貴陽的自助餐大多是一些大酒店有供應(yīng),。
自助餐在貴陽發(fā)展有一定時(shí)間,。市場(chǎng)日益成熟，并在酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而純粹的自助餐店迄今不過聊聊數(shù)家,。據(jù)了解云巖區(qū)較為有名的類似店鋪有老謝媽自助餐,、奧羅馬西餐廳。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，而此類的市場(chǎng)需求量日益增大,。市場(chǎng)決定行業(yè)，此背景下行業(yè)必定會(huì)得到擴(kuò)大和發(fā)展,。
（3）行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘。由于市場(chǎng)需求量大,，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上公司有很大發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，公司進(jìn)入市場(chǎng),，帶來沖擊和市場(chǎng)壓力，作為地區(qū)老品牌可能會(huì)采取相應(yīng)措施,。公司可能面臨來自其他品牌的價(jià)格打壓,、頻繁優(yōu)惠活動(dòng)等等問題。成為公司起步階段的貿(mào)易壁壘,。而公司運(yùn)作上軌道后則此等問題將不會(huì)成為公司運(yùn)作的主要矛盾,。公司主要矛盾由“初進(jìn)入市場(chǎng)各方面經(jīng)驗(yàn)不足與老品牌市場(chǎng)穩(wěn)固之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者日益增高的生活品味和公司產(chǎn)品及店面裝潢更新速度之間的矛盾”。
同時(shí)在開業(yè)初期的客戶來源,，后期穩(wěn)定消費(fèi)群體也是公司將面臨的問題,。公司決定，首先在開業(yè)初期充分利用各股東在地區(qū)的人際關(guān)系,，招攬顧客初步打開市場(chǎng),。同時(shí)在店面裝潢上力爭(zhēng)有新意，有檔次,，有吸引力通過店面裝潢吸引其余大部分客戶,。其次，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量,。務(wù)必讓客人得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造良好口碑，爭(zhēng)取回頭客,。再次,，開業(yè)初期推出一系列優(yōu)惠及有噱頭的活動(dòng)，吸引眼光,。并在以后不定期推出一些活動(dòng),，保持客戶新鮮感,，穩(wěn)定原有客戶的前提下，爭(zhēng)取更大客戶群,。
（4）行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)。公司在行業(yè)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已有名氣的自助餐店鋪,。市場(chǎng)份額方面,。從市場(chǎng)方面來看，面對(duì)一個(gè)相對(duì)較大的市場(chǎng),。市場(chǎng)的飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，確切的說求大于供。在與其他家同等級(jí)的情況下我公司的進(jìn)入會(huì)在市場(chǎng)中占相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額,。從地域方面來看,，公司選擇在城區(qū)與郊區(qū)的交匯點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝丝诤土鲃?dòng)人口較多的地段,。這樣我們慢慢做好做大,，可以更好的發(fā)展。
1.營銷方法
在營銷手段上,，本自助餐廳主要采取一下集中方法：
關(guān)系營銷
公關(guān)人員做好相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng),，在廣大顧客和非顧客中間樹立好餐廳的公眾形象和信譽(yù)度，可以對(duì)老顧客實(shí)行積分優(yōu)惠,，優(yōu)惠條件按其積分多少合理制定,。
個(gè)性營銷
本自助餐廳之所以與其他自助餐廳不同，在于它在提供自助餐的同時(shí),，還為客人提供了就餐座位,，可以讓顧客吃的是自助餐，享受的確實(shí)正餐的待遇,。餐廳內(nèi)還可根據(jù)不同的氛圍設(shè)置相應(yīng)的的音樂,，溫馨的燈光，配菜配湯要盡量做得有特色,，有別于其他類似的餐廳,。
綠色營銷
在營銷過程中，順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，盡量以綠色蔬菜為主，減少一次性碗筷的過度使用,，處境經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)餐廳利益、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。
2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
營業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和控制手段
客戶源不足或不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)
針對(duì)客戶源不足或不穩(wěn)定的問題,，本餐廳主要從宣傳工作、店面設(shè)計(jì),、服務(wù)質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做改進(jìn)。在前期宣傳上做好并且做足工作,，宣傳方式多樣化,，創(chuàng)新化；店面設(shè)計(jì)要符合主要消費(fèi)群體的年齡特征,、心理特征等,，店面的裝修不僅要力求吸引消費(fèi)者的眼球，還是穩(wěn)定客戶源的一個(gè)重要因素因素,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，任何時(shí)候都要奉行“沒有不對(duì)的顧客，只有不夠的服務(wù)”這句話,，記住“微笑”是營銷的最重要法寶,；產(chǎn)品是穩(wěn)定或擴(kuò)大消費(fèi)群體的最關(guān)鍵的因素，所以在客戶源不足或不穩(wěn)定的營銷風(fēng)險(xiǎn)上,，本餐廳以提高產(chǎn)品質(zhì)量為本,，做到“衛(wèi)生、健康,、安全”,。
經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)
管理層人員在經(jīng)營過程中，不免會(huì)做出一些不合理甚至是錯(cuò)誤的決策,，如何控制或改善這些決策,，讓餐廳在持續(xù)發(fā)展的方向上良性運(yùn)轉(zhuǎn)，是本餐廳發(fā)展的方向和指南,。首先,，在權(quán)利分配上，合理授權(quán),，任人唯賢,，定期召開管理層會(huì)議，述職報(bào)告,，并計(jì)算財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況,；其次，管理人員要善于用權(quán),，合理用權(quán),，若在經(jīng)營或其他方面有重大失誤并給餐廳造成重大損失的，餐廳最高領(lǐng)導(dǎo)人可召開職工大會(huì)并通過和職工協(xié)商選取新的管理人員,，情節(jié)嚴(yán)重的可扣除其當(dāng)月的所有提成或獎(jiǎng)金等,。
支出組成
房租：預(yù)計(jì)每個(gè)月要一萬,。
工資：兩個(gè)廚師各3000元/月，服務(wù)員1500元/月,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
沼氣池的市場(chǎng)應(yīng)用
1 自黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開放的重大決策改革開放以來,，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)確實(shí)達(dá)到了空前的提高，中國人民的生活水平也有了很大的改善,。這從根本上解決了人民的生活水平問題,，但是隨之而來的卻是環(huán)境方面的問題。如果要對(duì)此有所改善我們就必須對(duì)此采取一定行之有效的策略,。
2 現(xiàn)在我國人民使用最多的仍舊以化石，生物作為生產(chǎn),，生活的主要能源,，雖然這種能源比較“豐富”，但它也并不是取之不盡用之不竭的,。并且這種燃料在燃燒時(shí)總是會(huì)釋放出一定量的co2的同時(shí)也釋放出了巨量的硫化物等氣溶膠,。這種氣溶膠會(huì)遮擋部分陽光到達(dá)地面，因此使地面氣溫降低,，起到冷卻作用,。其數(shù)值據(jù)ipcc估計(jì)可達(dá)-0.5瓦/米2。即相當(dāng)于co2增溫效應(yīng)(1.56瓦/米2)的1/3,，比甲烷的增溫效應(yīng)(+0.47瓦/米2)還略大,。主要根據(jù)這個(gè)改進(jìn)，ipcc在l996年公布的第二個(gè)《報(bào)告》中,，把21xx年co2倍增后全球平均氣溫的升溫值從1.5℃-4.5℃,，修改為1.0℃-3.5℃。評(píng)估報(bào)告中還指出,，由于海洋的巨大熱慣性,，到21xx年這個(gè)增溫值中大約只有50%-90%得以實(shí)現(xiàn)。
3 由相關(guān)資料模式計(jì)算結(jié)果還說明,，全球平均增溫1.0℃-3.5℃不均勻分布于世界各地,，而是赤道和熱帶地區(qū)不升溫或幾乎不升溫，升溫主要集中在高緯度地區(qū),，數(shù)量可達(dá)6℃-8℃甚至更大,。這一來便引起另一嚴(yán)重后果，即兩極和格陵蘭的冰蓋會(huì)發(fā)生融化,，引起海平面上升,。北半球高緯度大陸的凍土帶也會(huì)融化或變薄，引起大范圍地區(qū)沼澤化,。還有,，海洋變暖后海水體積膨脹也會(huì)引起海平面升高,。ipcc的第一次評(píng)估報(bào)告中預(yù)計(jì)海平面上升70-140厘米(相應(yīng)升溫1.5℃-4.5℃)，第二次評(píng)估報(bào)告中比第一次評(píng)估結(jié)果降低了約25% (相應(yīng)升溫1.0℃一3.5℃),，最可能值為50厘米,。ipcc的第二次評(píng)估報(bào)告還指出，從19世紀(jì)末以來的百年間,，由于全球平均氣溫上升了0.3℃-0.6℃,，因而全球海平面相應(yīng)也上升了10-25厘米。
全球海平面的上升將直接淹沒人口密集,、工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的大陸沿海低地地區(qū),，因此后果十分嚴(yán)重。1995年11月在柏林召開的聯(lián)合國《氣候變化框架公約》締約方第二次會(huì)議上,，44個(gè)小島國組成了小島國聯(lián)盟,，為他們的生存權(quán)而呼吁。
此外,，研究結(jié)果還指出,，co2增加不僅使全球變暖，還將造成全球大氣環(huán)流調(diào)整和氣候帶向極地?cái)U(kuò)展,。包括我國北方在內(nèi)的中緯度地區(qū)降水將減少,，加上升溫使蒸發(fā)加大，因此氣候?qū)②吀珊祷?。大氣環(huán)流的調(diào)整,，除了中緯度干旱化之外，還可能造成世界其他地區(qū)氣候異常和災(zāi)害,。例如,，低緯度臺(tái)風(fēng)強(qiáng)度將增強(qiáng)，臺(tái)風(fēng)源地將向北擴(kuò)展等,。氣溫升高還會(huì)引起和加劇傳染病流行等,。以瘧疾為例，過去5年中世界瘧疾發(fā)病率已翻了兩番,，現(xiàn)在全世界每年約有5億人得瘧疾,，其中200多萬人死亡。
4 對(duì)于城市人來說,，現(xiàn)在他們?cè)诙家呀鉀Q了物質(zhì)方面的基礎(chǔ)上他們就會(huì)想方 設(shè)法的去尋求更加健康的生活方式,，然而對(duì)于100%的家庭來說，現(xiàn)在由于房價(jià)太貴的情況下他們不可能特意騰出來一家房子來作為廚房,，以此來減少受到煤煙的危害,，因此我認(rèn)為能夠滿足他們這種家庭的能源就應(yīng)由沼氣這種清潔能源來取代了。
5 而對(duì)于農(nóng)村來說,，所有物品只要便宜就好,，因此,，在此之前他們總是利用家中現(xiàn)有的資源——秸稈，然而這種能源的缺點(diǎn)就是不僅燃燒效率不高,，而且這種能源在燃燒的同時(shí)會(huì)釋放出大量的要害氣體,，包括so2、co2等,，so2就是產(chǎn)生酸雨的主要原因;co2就是導(dǎo)致溫室效應(yīng)最最主要原因,。但是他們不明白的就是：他們現(xiàn)在使用的能源如果改變一下形式就可能使能源得到更充分的燃燒，這樣他們就真正使他們現(xiàn)在使用的能源有了用武之地,，如果做長遠(yuǎn)來計(jì)算對(duì)農(nóng)民朋友們來說他們不但不會(huì)多花錢,，反而會(huì)節(jié)省一筆不小的開支。我相信如果他們能夠認(rèn)識(shí)到這么一點(diǎn)他們一定會(huì)正想使用沼氣這種能源的,。
2 同樣我們會(huì)找一些投資商,，為了得到他們的信任我們會(huì)給他們看我們的創(chuàng)業(yè)方案，尤其是讓他們看到我們能夠掙錢的點(diǎn),。
1 我們最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠服務(wù)周到，現(xiàn)在農(nóng)村方面主要遇到下面問題：
1.1 現(xiàn)在的農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力越來越少,，年輕力壯的青年或者中年都到遠(yuǎn)方打工,，一年回來一次，更有甚者帶著小孩出去幾年回家一次,。農(nóng)村留下的只有老年人,。
1.2 老年人一般多有這樣的想法：“孩子多在外面，多不回來,，我老兩個(gè)在家燒點(diǎn)草還不行?”挖洞是挖不動(dòng),，出錢用機(jī)器挖又舍不得出錢。進(jìn)出料就更不行了,。
1.3有的老年人會(huì)給遠(yuǎn)在外面的孩子打電話,，由于沼氣安全知識(shí)宣傳不到位，年輕人為了安全不愿意建,。
相對(duì)于上面這些情況,，我們則會(huì)專門設(shè)立一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，特地來解決上面這些種情況,，從而得到廣大朋友們的支持,，進(jìn)而推動(dòng)我們的事業(yè)。
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)生飲食聯(lián)盟紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
(1)招聘本工作須要的人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
(2)各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
(3)員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
(4)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
1,、主要經(jīng)營范圍
以西式、餅干,、中西點(diǎn),、冷飲等為主營產(chǎn)品,，集生產(chǎn)、銷售,、配送,、服務(wù)于一體。并專門開辟了休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,，為顧客提供優(yōu)美音樂及書籍。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷,，以“高雅的環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”贏取利潤回報(bào)。
2,、經(jīng)營宗旨
甜美,、、時(shí)尚,。為朋友聚會(huì),，聊天，飲食,，休閑,，提供一個(gè)高雅，溫馨,，舒適,，安全的場(chǎng)所。
3,、經(jīng)營方式
店內(nèi)選購：顧客在貨價(jià)上自行選購?fù)戤叺劫u臺(tái)買單,。
店內(nèi)品嘗：顧客在賣臺(tái)點(diǎn)單，由服務(wù)員將蛋糕,、飲料送到顧客坐的地方,，吃畢買單。
送貨上門：與附近寫字樓洽談,，與他們簽定長期配送服務(wù),。一般為下午茶時(shí)間。
1,、產(chǎn)品
糕點(diǎn)類：主營西式蛋糕,、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等（均為店內(nèi)自行生產(chǎn)）飲品類：主營咖啡,、茶品,、杯裝可樂、牛奶,、各色鮮榨果汁,，奶茶等；副食類：特色爆米花,，瓜子,，花生，豌豆等,； 免費(fèi)類：雜志,，報(bào)紙,，大廳提供優(yōu)美音樂,。
2,、分析
本店應(yīng)設(shè)置在社區(qū)及寫字樓附近。因?yàn)楣潭ㄏM(fèi)群體,，消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定,，上下班時(shí)間人流量大，所以本店設(shè)在上饒市中山路溢洲大廈附近,。
3,、店面布置
店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟個(gè)人經(jīng)營蛋糕店書個(gè)人經(jīng)營蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。本店不像大多數(shù)蛋糕房那樣,，將操作間展示在窗口,，而是在店鋪的落地窗前加了一套很有小資情調(diào)的桌椅，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去更像是一個(gè)精致的咖啡小店,。店面內(nèi)為了顯出明亮和精致,，時(shí)在燈具購買上下了不少的功夫，店鋪的墻壁上則掛上了一些國飾,。操作間設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒?，同樣采用了大量的燈光，以使得操作間顯得清爽、干凈而明亮,。
1,、目標(biāo)顧客描述
由于本店生產(chǎn)的糕點(diǎn)既包括一般的蛋糕也包括精致糕點(diǎn)，所以目標(biāo)顧客為喜愛蛋糕甜品的各類人士,，包括時(shí)尚男女和為家庭購買的人,。
2、市場(chǎng)介紹
雖然周圍有一些超市和副食店,、菜市場(chǎng),，但是蛋糕和面包的銷售卻很少。如果不單純做蛋糕,，而是加入一些新鮮烤制的面包,，說不定能夠吸引上班族購買面包當(dāng)作早餐，這樣可以擴(kuò)大自己店的影響力,。并且社區(qū)的居民是固定的消費(fèi)群,。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營多年,，市場(chǎng)占有率大,；附近居民區(qū)多，消費(fèi)群穩(wěn)定,；口感優(yōu)良,。
4、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手主要劣勢(shì)
產(chǎn)品較單一,，地處較偏僻,，無法吸引新顧客群不提供在店內(nèi)品嘗及配送服務(wù)。
5,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
店面時(shí)尚,，產(chǎn)品豐富，易吸引時(shí)尚青年,；店堂內(nèi)有桌椅及優(yōu)美音樂,，為顧客提供了完善的就餐環(huán)境。擁有新鮮的經(jīng)營方式――配送服務(wù),，為附近寫字樓提供了方便,。
6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
新開張沒有穩(wěn)定顧客群,，附近居民接受需要一段時(shí)間,；店面租金較貴。
1,、活動(dòng)
在新年,、節(jié),、節(jié)及西方的，等重大節(jié)日,，在店外組織露天主題活動(dòng),，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)品包括印有小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,。
2,、促銷手段
店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。店內(nèi)常備各種小禮物,，如卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
3,、會(huì)員制
凡一次性在本店消費(fèi)滿80元的顧客可申請(qǐng)會(huì)員卡一張,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8、8折優(yōu)惠,。
4,、傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在下班回家時(shí),，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢個(gè)人經(jīng)營蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
1,、人事
本店每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員、店堂清潔人員和制作人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和人員各1名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；蛋糕加工制作人員設(shè)置2名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。
2,、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。
3,、管理理念
（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的或見解,、
（5）公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
4,、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會(huì)想到的是餐飲業(yè),。確實(shí)相對(duì)來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多,，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了,。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多,。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。我要?jiǎng)?chuàng)的是,，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳,。下面我就來簡單介紹一下我的計(jì)劃,。
社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng)。真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。
目前,，許多西式快餐不太適合中國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國市場(chǎng)上,，西式快餐價(jià)格比較高,，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并,。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會(huì)到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨的氛圍,。
首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士,、情侶用餐,，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求,。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生,、情侶,。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要,，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高,，對(duì)吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn),，帶有浪漫氣息里面?？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格,。
餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏,、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。
開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低,，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn),。在報(bào)紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對(duì)我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn),，畢竟顧客就是上帝,。
餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工,，這樣及可以一部分員工的工資支出,，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工,。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員,、員工,。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級(jí)上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,，然后一級(jí)一級(jí)往上升。這不都是和自身的努力離不看開的,。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的,，現(xiàn)在人家檔次越來越高,，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特,，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會(huì)再來的,。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
現(xiàn)在人們吃的是健康,。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段,，從現(xiàn)代營銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計(jì)劃成功,，有效果,，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告,，給論壇管理帶來了很多麻煩,，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別,，并由專門人員負(fù)責(zé)管理,，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng),，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類,，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息,，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān),。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f是一舉三得,。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).
請(qǐng)承辦廣告公司，具體策劃如下:
為店鋪和公司增加收益,，為店鋪和公司品牌和形象添翼,。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.
并且給我們開放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作,，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略,。
一期工程：
給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面,，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類,，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)發(fā)布廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開放一個(gè)公告版,，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件,，給我們開個(gè)發(fā)布公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接,。
1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版,，只發(fā)布便宜啦店鋪，以及新公司的信息,，以及店鋪新產(chǎn)品問事,，招聘,。
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息,。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司,，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要發(fā)布外部的廣告信息,。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持,，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改,。并加強(qiáng)功能,，采用圖片，與強(qiáng)大的flash,，來做新版面,。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動(dòng)廣告位
9.信息查詢系統(tǒng),，供,，求，其他
版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布,，以確保秘密,。
職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)(年)
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術(shù)總監(jiān)1
市場(chǎng)總監(jiān)1
市場(chǎng)營銷員5
有賣點(diǎn),，才有市場(chǎng),，好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播,，品牌樹立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代,，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí),，看準(zhǔn),，全國公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容,。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功,，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告,，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的'潛力,。
我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情,。密切與便宜啦各個(gè)公司,，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作,。
6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪發(fā)布廣告信息,，2cyb/條公司發(fā)布5cyb/條,，其他發(fā)布根據(jù)信息量大小收費(fèi)。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1cyb/條,。但是信息有限制,。
7.2可以包月，包周發(fā)布廣告,。
7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5cyb,，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5cyb,。
1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的,。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出,，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本,，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費(fèi)
互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息,，商家在線查詢得到反饋信息
目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾,，通過點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶
計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨,，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用,，多媒體技術(shù)令人身臨其境
附錄：看準(zhǔn)，全國公務(wù)員的共同天地
為了使我們便宜啦創(chuàng)業(yè)城更好的發(fā)展,，天下廣告公司采取和平公正的競(jìng)爭(zhēng)方式與創(chuàng)業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作,，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng)業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
沼氣池的市場(chǎng)應(yīng)用
1自黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開放的重大決策改革開放以來,，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)確實(shí)達(dá)到了空前的提高，中國人民的生活水平也有了很大的改善,。這從根本上解決了人民的生活水平問題,，但是隨之而來的卻是環(huán)境方面的問題。如果要對(duì)此有所改善我們就必須對(duì)此采取一定行之有效的策略,。
2現(xiàn)在我國人民使用最多的仍舊以化石,，生物作為生產(chǎn)，生活的主要能源,，雖然這種能源比較“豐富”,，但它也并不是取之不盡用之不竭的。并且這種燃料在燃燒時(shí)總是會(huì)釋放出一定量的co2的同時(shí)也釋放出了巨量的硫化物等氣溶膠,。這種氣溶膠會(huì)遮擋部分陽光到達(dá)地面,，因此使地面氣溫降低，起到冷卻作用,。其數(shù)值據(jù)ipcc估計(jì)可達(dá)-0.5瓦/米2,。即相當(dāng)于co2增溫效應(yīng)(1.56瓦/米2)的1/3,，比甲烷的增溫效應(yīng)(+0.47瓦/米2)還略大。主要根據(jù)這個(gè)改進(jìn),，ipcc在l996年公布的第二個(gè)《報(bào)告》中,，把21xx年co2倍增后全球平均氣溫的升溫值從1.5℃-4.5℃，修改為1.0℃-3.5℃,。評(píng)估報(bào)告中還指出,，由于海洋的巨大熱慣性，到21xx年這個(gè)增溫值中大約只有50%-90%得以實(shí)現(xiàn),。
3由相關(guān)資料模式計(jì)算結(jié)果還說明,，全球平均增溫1.0℃-3.5℃不均勻分布于世界各地，而是赤道和熱帶地區(qū)不升溫或幾乎不升溫,，升溫主要集中在高緯度地區(qū),，數(shù)量可達(dá)6℃-8℃甚至更大。這一來便引起另一嚴(yán)重后果,，即兩極和格陵蘭的冰蓋會(huì)發(fā)生融化,，引起海平面上升。北半球高緯度大陸的凍土帶也會(huì)融化或變薄,，引起大范圍地區(qū)沼澤化,。還有，海洋變暖后海水體積膨脹也會(huì)引起海平面升高,。ipcc的第一次評(píng)估報(bào)告中預(yù)計(jì)海平面上升70-140厘米(相應(yīng)升溫1.5℃-4.5℃),，第二次評(píng)估報(bào)告中比第一次評(píng)估結(jié)果降低了約25%(相應(yīng)升溫1.0℃一3.5℃)，最可能值為50厘米,。ipcc的第二次評(píng)估報(bào)告還指出,，從19世紀(jì)末以來的百年間，由于全球平均氣溫上升了0.3℃-0.6℃,，因而全球海平面相應(yīng)也上升了10-25厘米。
全球海平面的上升將直接淹沒人口密集,、工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的大陸沿海低地地區(qū),，因此后果十分嚴(yán)重。1995年11月在柏林召開的聯(lián)合國《氣候變化框架公約》締約方第二次會(huì)議上,，44個(gè)小島國組成了小島國聯(lián)盟,，為他們的生存權(quán)而呼吁。
此外,，研究結(jié)果還指出,，co2增加不僅使全球變暖，還將造成全球大氣環(huán)流調(diào)整和氣候帶向極地?cái)U(kuò)展,。包括我國北方在內(nèi)的中緯度地區(qū)降水將減少,，加上升溫使蒸發(fā)加大,，因此氣候?qū)②吀珊祷４髿猸h(huán)流的調(diào)整,，除了中緯度干旱化之外,，還可能造成世界其他地區(qū)氣候異常和災(zāi)害。例如,，低緯度臺(tái)風(fēng)強(qiáng)度將增強(qiáng),，臺(tái)風(fēng)源地將向北擴(kuò)展等。氣溫升高還會(huì)引起和加劇傳染病流行等,。以瘧疾為例,，過去5年中世界瘧疾發(fā)病率已翻了兩番，現(xiàn)在全世界每年約有5億人得瘧疾,，其中200多萬人死亡,。
4對(duì)于城市人來說，現(xiàn)在他們?cè)诙家呀鉀Q了物質(zhì)方面的基礎(chǔ)上他們就會(huì)想方設(shè)法的去尋求更加健康的生活方式,，然而對(duì)于100%的家庭來說,，現(xiàn)在由于房價(jià)太貴的情況下他們不可能特意騰出來一家房子來作為廚房，以此來減少受到煤煙的危害,，因此我認(rèn)為能夠滿足他們這種家庭的`能源就應(yīng)由沼氣這種清潔能源來取代了,。
5而對(duì)于農(nóng)村來說，所有物品只要便宜就好,，因此,，在此之前他們總是利用家中現(xiàn)有的資源——秸稈，然而這種能源的缺點(diǎn)就是不僅燃燒效率不高,，而且這種能源在燃燒的同時(shí)會(huì)釋放出大量的要害氣體,，包括so2、co2等,，so2就是產(chǎn)生酸雨的主要原因;co2就是導(dǎo)致溫室效應(yīng)最最主要原因,。但是他們不明白的就是：他們現(xiàn)在使用的能源如果改變一下形式就可能使能源得到更充分的燃燒，這樣他們就真正使他們現(xiàn)在使用的能源有了用武之地,，如果做長遠(yuǎn)來計(jì)算對(duì)農(nóng)民朋友們來說他們不但不會(huì)多花錢,，反而會(huì)節(jié)省一筆不小的開支。我相信如果他們能夠認(rèn)識(shí)到這么一點(diǎn)他們一定會(huì)正想使用沼氣這種能源的,。
2同樣我們會(huì)找一些投資商,，為了得到他們的信任我們會(huì)給他們看我們的創(chuàng)業(yè)方案，尤其是讓他們看到我們能夠掙錢的點(diǎn),。
1我們最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠服務(wù)周到,，現(xiàn)在農(nóng)村方面主要遇到下面問題：
1.1現(xiàn)在的農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力越來越少，年輕力壯的青年或者中年都到遠(yuǎn)方打工,，一年回來一次,，更有甚者帶著小孩出去幾年回家一次,。農(nóng)村留下的只有老年人。
1.2老年人一般多有這樣的想法：“孩子多在外面,，多不回來,，我老兩個(gè)在家燒點(diǎn)草還不行?”挖洞是挖不動(dòng)，出錢用機(jī)器挖又舍不得出錢,。進(jìn)出料就更不行了,。
1.3有的老年人會(huì)給遠(yuǎn)在外面的孩子打電話，由于沼氣安全知識(shí)宣傳不到位,，年輕人為了安全不愿意建,。
相對(duì)于上面這些情況，我們則會(huì)專門設(shè)立一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，特地來解決上面這些種情況,，從而得到廣大朋友們的支持，進(jìn)而推動(dòng)我們的事業(yè),。
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)生飲食聯(lián)盟紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
(1)招聘本工作須要的人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
(2)各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
(3)員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
(4)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺,。
經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)查,，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群、周圍居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件,，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ梢员憩F(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升,，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是學(xué)院周圍,，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,，沒有特色,。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，消費(fèi)者特別是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國外餐飲店的消費(fèi),，例如麥當(dāng)勞,、肯德基等,，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度,，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。
明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。
(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量),。
(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi))。
建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：
1. 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。西餐結(jié)合快餐
2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等
4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食建議板”,，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色,，定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新,，滿足顧客的需求。
5.優(yōu)惠措施方面,，餐廳將對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元,，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,，合計(jì)33萬元,。
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.625萬元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
第四年11030140
第五年14030170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù),。
會(huì)員費(fèi)的制定
會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi)600元
每月會(huì)費(fèi)60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格,。由于上海與杭州的人均收入的`差別,，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件
面積200平方米
租金6000元/月
設(shè)備合計(jì):70000元
1.空調(diào)等xx0元
2.電腦30000元
3.軟件xx0元
裝修費(fèi)100000元
人員工資138000元/半年
預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年
營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000
1.大學(xué)生400元/人10人/月
2.白領(lǐng)1000元/人20人/月
營業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年
其他費(fèi)用1000元/月
預(yù)期損益表
單位:元(每半年計(jì)期)
項(xiàng)目期數(shù)12345678910
利息0000000000
第六部分融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元,，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員,，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理,，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方,。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
退出方式：
三年后,，本公司將進(jìn)行二次融資,，如不順利，本公司將回購股份;
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個(gè))1313131518
保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，所以，選購一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會(huì)買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！
二產(chǎn)品定位
我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認(rèn)識(shí)的.人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證；第二,，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎,；第三，耐克品牌名氣大，知名度高,。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。
三開店準(zhǔn)備
（1）店名
風(fēng)宇時(shí)尚
（2）主打商品
耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋,，板鞋
（3）營業(yè)時(shí)間
7:30——23:00
（4）目標(biāo)客戶
12歲——35歲
（5）店面裝修
采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店
（6）物流人員
待定
（7）廣告宣傳
論壇宣傳，人脈宣傳
（8）物流公司
申通快遞
（9）投入資金
5000元
四開店經(jīng)營
營業(yè)時(shí)間基本是自己守店,，物流會(huì)有專職負(fù)責(zé),，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對(duì)于開店四個(gè)月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話,，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。
五未來展望
如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到2000元的話,，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手，初步估計(jì)組建工作室,，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
用戶過億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億,。有這么大的用戶量,，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高,，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作,、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間,，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是,，電腦飾品就成了人們的選擇,。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品,，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大,，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意,。相對(duì)來說,，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看,，相關(guān)行業(yè)只局限于維修,、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少,，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),，像電腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī),。
市場(chǎng)調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳,。電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店,，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主,。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資,。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,，能夠省去不少麻煩,，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過,，加盟也需按照規(guī)定,，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等,。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大,、中學(xué)生,，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,，一般來說,，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,，所以,，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,，因此,，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門面,，或者通過與賣電腦的商家合作,，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣,，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來,。
靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,，因此，在裝修方面也不宜太過花哨,，而應(yīng)簡潔,、素雅、大方,，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件,。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類,，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類鍵盤鼠標(biāo),、清潔用品等主流系列，貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題,，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店，看起來貨很足,，品種也很豐富,，但在專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙,、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套,、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類攝像頭等）很多,，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨,。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店,，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,，以至于形成看的多、買的少的場(chǎng)面,。最后,，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架,。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率,，少數(shù)量”,。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來說更是如此,。這種店鋪由于位置選址比較明確,，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒）,，這樣，無論是新顧客還是老顧客,，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期,，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感,。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量,，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去,。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”,，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時(shí)還要好,，而且要及時(shí)處理,，能換則換,，能退則退,，讓客戶感到滿意,。這就是專家提出的“80/20法則”,，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶,。當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí),，成交率主要靠員工的推銷能力,，爭(zhēng)取通過連帶推銷,，讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西,。
多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多,，比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度,；還可以通過招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì),。
投入7萬最多一年收回成本,。以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元,；裝修費(fèi)用大約為2萬元,，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架,、柜臺(tái),、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為3萬元,，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)）,，工資支出每月大概在2000元左右,。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,，粗略估算,，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用,，利潤在6000元左右,。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),，但在目前電腦使用普及的情況下,，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球
長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對(duì)象的店鋪,，自開業(yè)以來,，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注,。
據(jù)店主介紹,，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”,。店主推薦了幾款暢銷的.貨品,，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)小東西,，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生,。而經(jīng)過商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡,。擺在玻璃柜里的小老虎,、小雞崽、小狗狗,，他們表情豐富,，或喜或憂或哀傷，十分可愛,。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物,，它們是用來擦拭顯示器屏幕的,。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其樣子為鼠標(biāo)狀,，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似,。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊,。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群，因此,，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,，比如防輻射的鍵盤套等，這樣,，可以提高經(jīng)營檔次,，爭(zhēng)取各種層次的客戶。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷,，財(cái)務(wù),，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,，生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,，需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4,，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面.其次，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印，裝訂成冊(cè).
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多追求時(shí)尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購物,，就我對(duì)我學(xué)校的觀察,，學(xué)校的正門和后門每天都有很多的快遞。現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時(shí)尚,，特別是女生,，又介于我的資金有限而我的課余時(shí)間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開一間女式服裝店,。我是一個(gè)計(jì)科院的學(xué)生,，所以我對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對(duì)淘寶網(wǎng)上的營運(yùn)模式等比較清楚,，淘寶可以提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝,，主要針對(duì)女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體,。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛伊,。
誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。
1,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場(chǎng)，比如白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高,、天馬、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、綽美日系服裝批發(fā)等等,。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，我會(huì)力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。
2,、批發(fā)商處進(jìn)貨
用搜索引擎google、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定。但是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，很難和他們談條件。所以在開始合作時(shí)我會(huì)把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚,。
3、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低,，所以我會(huì)時(shí)常關(guān)注這類商家,，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。
由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作都由我自己完成,。等到以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，我會(huì)尋找合作伙伴或,，合理分配任務(wù),。
1、推廣策略：
第一,、朋友推廣：通過周邊的朋友,，宣傳我的店鋪?zhàn)尩赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。
第二,、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。
第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣,，盡量提高人氣,。
2、促銷策略
開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶,；每年的各種節(jié)日（如五一,、十一、圣誕,、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。
1、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付,。
2,、訂貨方式：在線訂購。
3,、送貨方式：平郵/快遞/ems等四種方式,，我會(huì)和快遞公司談好長期的合作。
1,、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。
2,、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。
3,、其他成本
當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家并做淘寶商城后,，開始積累資金，開一間服裝公司,，主要設(shè)計(jì)和銷售時(shí)尚服裝,，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應(yīng),，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,，我們還聘請(qǐng)了法律顧問,。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。
第二部分.市場(chǎng)分析
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。
杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感,，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。
如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng),。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模，影響不大,。因此,，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津,。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
比較 毛戈平形象設(shè)計(jì)室 愛情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司
市場(chǎng)定位 演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平(平均) xx元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝,、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾,、儀態(tài)、體形
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,，因此,，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購買力就會(huì)增長,。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽,。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多,，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星,。
5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的'口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮,。而針對(duì)白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生,，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此,，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值,。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制,，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán),。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。
與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者,。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人,。全職人員包括設(shè)計(jì)人員,、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師,。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。推銷的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題,。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司,。
報(bào)酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,。
激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間,、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3 、5年后,，開設(shè)分店,，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青,、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年,。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)：xxxxxxx
營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時(shí),。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代,，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則,，周全,、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式，從服裝服飾,、化妝,、發(fā)型、肢體語言,、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃,。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象,，根據(jù)客戶的體形,、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求,、年齡,、職業(yè)、個(gè)性,、生活形態(tài)等,，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處,。并搭配各種場(chǎng)合,，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等
從總體而言,，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面,。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法,，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉,、眼,、鼻、唇等部位美飾化妝法,、
眉,、眼、鼻,、唇等部位矯正化妝法,。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾,。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì),，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三,、服裝,、服飾設(shè)計(jì),。
服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配,，飾物佩戴,。
發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息,，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入,，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元,，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題,。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些,，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度,，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%,。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,，增加利潤率,。
第五部分 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè)
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人,。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長率,。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：
上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
平民化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,，裝修6000元,，員工一名，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口,，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。
針對(duì)蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修,、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過,，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過和原租客進(jìn)行商討,，爭(zhēng)取分期付款,，不過，分期付款往往要付利息,，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡單的貨架,、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰、地磚,、燈泡,、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,，最好是親力親為,、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外，地板,、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢,。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元。
經(jīng)過初步計(jì)算,，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計(jì),，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的`資金用來進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及,。她建議,，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營一段時(shí)間后,，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。
開店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說,，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
“明月餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，
使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。
1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。
3)對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客,。
4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度：記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)）
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品,。產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo),。
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求,。
2.時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲,、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,，詳見附件一),。
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會(huì)的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境,，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細(xì)細(xì)品味我們的飲品,，放松身心。
20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級(jí)酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡,、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞,、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%,，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,，高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡，愛琴?？Х鹊瓤Х鹊?。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的'價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
在18-25歲的消費(fèi)者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。
